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1、第五章:國際競爭戰(zhàn)略國際取向TheEthnocentricFirm (民族中心主義)(民族中心主義)ThePolycentricFirm (多國中心主義)(多國中心主義)The GeocentricFirm (以世界為本(以世界為本/地球中心主義)地球中心主義)國際競爭戰(zhàn)略取向Ethnocentric (民族中心)認(rèn)為了所有的來自母國的事物都是世界上最好的。例如:“我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn),在總公司所在地新澤西州的霍博肯,一個售貨員每天應(yīng)訪問12個客戶,因而我們把這個標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用到世界上的任何一個地方。在布拉柴維爾(非洲剛果)的銷售員生來比較懶惰,沒有積極性,亦沒有表現(xiàn)出什么干勁,因為他每天只訪問2個客戶?!?/p>
2、國際取向Polycentric (多國為中心)由于各個國家在文化、語言、種族、經(jīng)濟、政治、和法律制度方面的種種差異,使得母國的公民難以真正了解國外環(huán)境。因此,母國公司的管理者應(yīng)當(dāng)給予外國子公司更多的自由,使其可以管理子公司的事務(wù)。例如:“讓羅馬人按他們自己的方式去辦事吧。我們確實并不了解那兒的情況究竟是什么樣子,但我們不得不對他們給予信任。只要他們能夠盈利,我們可以呆在幕后”。國際取向Geocentric (以世界為中心、地球中心主義)母公司對子公司管理不是高度集中的。相反,母公司和外國子公司是相互依存的關(guān)系。它強調(diào)總部和各國子公司之間相互依靠、不斷交流以及共同的愿景。例如:“我們究竟要到什么
3、地方籌措資金、建造工廠、進行研究與開發(fā)、獲取新的思想來服務(wù)于我們當(dāng)前和未來的客戶”。海外擴張宏觀環(huán)境促使了國際化競爭PoliticalForces (政治)CompetitiveForces (競爭)(競爭)MarketForces (市場)(市場)TechnologicalForces (科技)(科技)Internationalization(國際化)(國際化)進入海外市場的戰(zhàn)略制定第一步:確定公司進入海外市場的目標(biāo)第二步:進行初步的目的地(國家)篩選第三步:確定公司在目的地(國家)有哪些優(yōu)勢、機會又有哪些劣勢、受到哪些限制第四步:公司應(yīng)當(dāng)具備哪些能力、資源、技術(shù)才有可能成功第五步:公司具備
4、以上能力、資源和技術(shù)嗎?第六步:公司應(yīng)當(dāng)進入該海外市場嗎?如何進入?第七步:比較潛在的目標(biāo)國國家吸引力(country attractiveness)政治風(fēng)險(Political Risks)文化距離(Cultural Distance)地理距離(Geographic Distance)經(jīng)濟環(huán)境(Economic Environment)外匯波幅(Foreign Exchange Volatility)市場大?。∕arket Size)市場增長率(Market Growth)監(jiān)管環(huán)境(Regulatory Environment)海外投資戰(zhàn)略投資目的地吸引力投資目的地吸引力高高低低公司競爭優(yōu)勢
5、公司競爭優(yōu)勢低低高高成長戰(zhàn)略成長戰(zhàn)略(GrowthStrategies)合作戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略(CollaborativeStrategies)交叉補貼戰(zhàn)略交叉補貼戰(zhàn)略(Cross-SubsidizationStrategies)防御戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略(DefensiveStrategies)風(fēng)險-收益 評估投資目的地投資目的地風(fēng)險程度風(fēng)險程度高高預(yù)期收益預(yù)期收益中中低低從負(fù)到低從負(fù)到低 中中 高高 剝離或剝離或特許經(jīng)營特許經(jīng)營交互補貼交互補貼成長成長增加投資,增加投資,或者選擇合資或者選擇合資行業(yè)領(lǐng)先行業(yè)領(lǐng)先選擇性成長選擇性成長價值鏈The value chain groups a firms acti
6、vities into several categories, distinguishing between those directly involved in producing, marketing, delivering and supporting a product or service; those that create, source, and improve inputs and technology; and those performing overarching functions such as raising capital, or overall decisio
7、n marketing .價值鏈將一個公司的所有活動聚合成連續(xù)的多個范疇,企業(yè)的活動:直接的活動如生產(chǎn)、營銷以及向顧客提供產(chǎn)品和服務(wù);創(chuàng)造價值、提供資料以及提高收入和技術(shù)的過程;以及其他的功能如募集資金、總體決策制定,價值鏈可以將這些過程區(qū)分開來。Michael Porter上游(upstream)、支持(support)、和下游(down stream) 活動Firm Infrastructure (financing, planning, investor relations)Human Resource Management(recruiting, training, compensat
8、ion)Technology Development(design, test, process design, and materialsProcurement (components, machine, advertising, serviceInbound LogisticsOperationsOutbound LogisticsMarketing and SalesAfter-Sales ServiceM a r g i nSupport ActivitiesPrimary ActivitiesValueWhat buyers are willing to pay?整合單獨(stand-alone)每一個東道國的獨立分支機構(gòu)都具有完備的價值鏈體系。簡單整合(simple integration)國際公司各分支機構(gòu)的價值鏈活動的部分整合。例如一個分支機構(gòu)可能有義務(wù)為別的分支機構(gòu)生產(chǎn)元件?;蛘叻种C構(gòu)之間、分支機構(gòu)與母公司之間都有著互相依靠的關(guān)系。復(fù)雜整合(complex integration)國際公司可以將它們分散的產(chǎn)品、資本、營銷體系整合成
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