網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

1、市場(chǎng)分析經(jīng)過(guò)大體了解，我們的市場(chǎng)幾乎在全國(guó)，乃至世界，而競(jìng)爭(zhēng)力度也相對(duì)較大，尤其疾病方面一些偽醫(yī)院比較多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)勁的是北京某醫(yī)院，另外一個(gè)疾病相對(duì)來(lái)說(shuō)較好一些，主要是醫(yī)院、武警醫(yī)院和治療儀。以及后面的病種，和其他病種競(jìng)爭(zhēng)有小有大。因此目前考慮競(jìng)價(jià)必須有選擇性的投放，疾病適合，另外病種投放部分詞足以。其他病種需要適時(shí)分析后采取推廣策略。而免費(fèi)的以為另外病種主進(jìn)行擴(kuò)散推廣優(yōu)化。人群特點(diǎn)分析(疾病特點(diǎn))外科屬于慢性疾病，因此地域限制相對(duì)比較弱，但是我們投放先以較強(qiáng)的地域性為主。人群分布比較廣，只是發(fā)病幾率較小，所以需要大量的信息推擠和鋪 展。這類人群一般如果治療對(duì)于價(jià)格費(fèi)用明顯較小。對(duì)于療效

2、明顯具有高期望度。因此，醫(yī)院，專家，技術(shù)，效果，費(fèi)用，這五點(diǎn)上，以技術(shù)和專家及醫(yī)院為主要， 以效果渲染為核心，進(jìn)行。疾病屬于慢性病的特點(diǎn)，具有恢復(fù)長(zhǎng)，后期康復(fù)長(zhǎng)，容易反復(fù)之特點(diǎn)，因此很具有開發(fā)價(jià)值。我院優(yōu)勢(shì)和問(wèn)題我院優(yōu)勢(shì)很明顯，國(guó)內(nèi)第一家做手術(shù)醫(yī)院，唯一正規(guī)高端手術(shù)機(jī)構(gòu)，學(xué)術(shù)創(chuàng)新科研機(jī)構(gòu)，有國(guó)內(nèi)外科第一人教授親自任主任帶頭學(xué)術(shù)研究，并培養(yǎng)出一大批在全國(guó)各個(gè)醫(yī)院主刀的專家醫(yī)師。醫(yī)院實(shí)力：在全國(guó)乃至世界同行業(yè)聲名顯赫，在患者中幾十年口碑相傳。專家實(shí)力：頂尖學(xué)術(shù)領(lǐng)頭人，影響同行業(yè)醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步。我們目前存在問(wèn)題：1， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部分薄弱，競(jìng)價(jià)調(diào)控未到位，優(yōu)化策略跟不上，外推有些雜亂不成系統(tǒng)，免費(fèi)途徑未利

3、用好，媒體傳播未利用好。 沒(méi)有系統(tǒng)整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路和發(fā)展思路。2， 醫(yī)院自身的優(yōu)勢(shì)未開發(fā)好，沒(méi)有明確的歸納和宣傳點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前整體思路1， 穩(wěn)定和優(yōu)化競(jìng)價(jià)部分，選擇性的關(guān)鍵詞及病種推廣。2， 外推緊跟上。第一步，先讓醫(yī)院名稱類信息鋪展開來(lái)，讓每一個(gè)通過(guò)競(jìng)價(jià)了解到醫(yī)院的患者二次搜索或者詢問(wèn)時(shí)能看到醫(yī)院的諸多信息，增強(qiáng)其可信度和預(yù)約就診幾 率。第二步，醫(yī)院新聞學(xué)術(shù)類的東西鋪滿各大門戶網(wǎng)站，行業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)一步增強(qiáng)影響力。第三步，疾病常識(shí)類關(guān)鍵詞鋪展開來(lái)，第四步，熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞 鋪展。3， 優(yōu)化啟動(dòng)，主要以我們自己的行業(yè)站為主，將其打造成國(guó)內(nèi)著名的門戶網(wǎng)站，所有關(guān)鍵詞以此站優(yōu)化為主，而陸續(xù)

4、開發(fā)新功能，比如患者互動(dòng)，行業(yè)醫(yī)生護(hù)士點(diǎn)評(píng)， 都可以在此站基礎(chǔ)上開發(fā)。新功能開發(fā)不要單獨(dú)建站，有新站必定要增加人員維護(hù)，會(huì)增長(zhǎng)人員成本。而且還對(duì)信息整合不利。4， 同步進(jìn)行免費(fèi)資源整合發(fā)布，聯(lián)系各大行業(yè)門戶站，和各個(gè)網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體獲取免費(fèi)資源。5， 事件營(yíng)銷的同步策劃制作。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式總體構(gòu)架外推詳細(xì)解釋：1， 行業(yè)站：健康網(wǎng)、必答、大夫、健康，中華、健康等等2， 傳播性網(wǎng)站：百度相關(guān)產(chǎn)品，如百科，經(jīng)驗(yàn)，文庫(kù)，新浪共享，百度知道等等3， 即時(shí)溝通性工具：微博，QQ，郵件，微信等應(yīng)用4， 權(quán)重站：分類信息網(wǎng)，論壇，博客，社區(qū)等等整個(gè)進(jìn)度構(gòu)架及實(shí)施策略第一階段(三個(gè)月)：人員配備，資源歸納整合，

5、人員崗位分配，工作完善期。團(tuán)隊(duì)組建成功，整個(gè)工作流程完善。1，工作制度完善。2，初步配置一個(gè)項(xiàng)目人，競(jìng)價(jià)，文案編輯 ,外推，優(yōu)化，美工技術(shù)多少人。3，設(shè)置競(jìng)價(jià)主管、文案策劃主管、外推主管、優(yōu)化主管、技術(shù)主管4，業(yè)績(jī)考核：根據(jù)各崗位完成任務(wù)情況：數(shù)量，質(zhì)量，速度。人員綜合考核。5，搭建和完善資源登記系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)整合系統(tǒng)。6，搭建人員工作情況登記系統(tǒng)。7，搭建資源共享系統(tǒng)：整合我們的宣傳資源進(jìn)行資料共享8，人才庫(kù)系統(tǒng)9，內(nèi)部學(xué)習(xí)交流平臺(tái)(社區(qū)，為公司文化打基礎(chǔ))第二階段(三個(gè)月)：人員工作磨合期，疾病知識(shí)完全掌握，網(wǎng)絡(luò)推廣工作分配磨合，資源系統(tǒng)完善。網(wǎng)絡(luò)媒體途徑完善。1， 因?yàn)橥茝V數(shù)據(jù)已經(jīng)積累到了一定程度，逐步進(jìn)行完善各途徑的數(shù)據(jù)登記和統(tǒng)計(jì)問(wèn)題，2， 分析各個(gè)途徑的數(shù)據(jù)3， 確定最終廣告投放和推廣方向，經(jīng)過(guò)半年的測(cè)試可以看出來(lái)哪些平臺(tái)和方式有用，哪些沒(méi)用舍棄掉。4， 人員分配進(jìn)一步細(xì)化。第三階段(三個(gè)月)：效果初步穩(wěn)定期1， 開拓的新點(diǎn)，收支達(dá)到平衡2， 開始業(yè)績(jī)逐步增長(zhǎng)3， 人員逐步確