產(chǎn)品介紹技巧

1、銷售技巧之 產(chǎn)品說明的技巧與客戶面談， 必然要涉及產(chǎn)品說明。 運用恰當?shù)募记烧f明產(chǎn)品的特性、 品質(zhì)將有助于和客戶 達成協(xié)議。要將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為顧客利益每一位客戶在做出最后購買決定之前，都會有一個重要 的問題，那就是： 它對我什么好處？ 客戶不是因為你的產(chǎn) 品好才買，而最根本的是因為它有好處才購買。因此，銷 售員在說明產(chǎn)品的時候，不僅要說明產(chǎn)品的功能，更要說 明它對客戶的好處，即將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶的利益。在 轉(zhuǎn)化的過程中，銷售人員要有創(chuàng)意性并要以客戶的眼光來 看待產(chǎn)品。產(chǎn)品所具有的效用（1）象征地位的效用：如在銷售高檔產(chǎn)品時可用 這種產(chǎn)品最適合您的身份和地位 等言詞來刺激對方的購買欲。（2）享

2、受的效用如 它能聽音樂、看影碟、玩游戲、上網(wǎng)、 學習等 。（3）提高效率的效用：如 有了它，可減少您的時間和精 力，可把節(jié)省的時間用來做其它的工作 。（4）經(jīng)濟的效用：如 使用它可節(jié)省您的成本 。（5）替代其它產(chǎn)品效用：如 那款產(chǎn)品太貴了，不如您買 這款，同樣可以滿足您的要求 （6）滿足虛榮心的效用：如 為了不使產(chǎn)品過時，多花點 錢值得 。（7）增加收益的效用：如客戶使用產(chǎn)品是為了創(chuàng)收，銷售 人員可針對客戶的心理，給對方提供具體數(shù)字，以表 示使用該產(chǎn)品前后，對方損失及收益的情形?？偠灾?，任何產(chǎn)品都對客戶有著相當大的潛在利益， 所以功能向利益的轉(zhuǎn)化大有潛力。怎樣完成轉(zhuǎn)化 只有產(chǎn)品的功能給客戶的

3、沖擊力最小，只有待產(chǎn)品功 能轉(zhuǎn)化為個人利益時，才能發(fā)揮作用。因此銷售人員除了 自己首先完成這種轉(zhuǎn)化外，還要積極幫助客戶完成這種轉(zhuǎn) 化。銷售員可把產(chǎn)品的功能按三步法轉(zhuǎn)化為買主的利益： 第一步：列出產(chǎn)品的功能（至少五項） ； 第二步：判斷此功能能為客戶做些什么； 第三步：向客戶解說此產(chǎn)品如何利于使用。向用戶介紹產(chǎn)品關(guān)鍵點：使用該產(chǎn)品能給他帶來什么好處？哪些好處又是您現(xiàn)在正需要的？向用戶介紹產(chǎn)品的一般步驟： 先介紹某類產(chǎn)品的功能， 再介紹本產(chǎn)品的特點， 接著將本產(chǎn)品特點與消費者關(guān)注的利益點聯(lián)系起來， 最后解答一些技術(shù)問題與售 后服務問題。在向用戶介紹產(chǎn)品中，最難處是判斷用戶的關(guān)注點或利益點。一個好的

4、推銷員應該借鑒華佗的治病箴言：“望、聞、問、切”來向用戶和 消費者推銷產(chǎn)品。望：觀察客戶，一眼識別客戶的層次、素質(zhì)、需求、喜好等；聞：聽客戶的敘述，必須給客戶表白的時間，耐心的聽，高質(zhì)量的聽，客戶 沒有耐心為你多講幾遍， 重要的地方反復強調(diào)， 有些時候客戶甚至會自然不自然 的隱藏他的真實需求，這就更需要聞的藝術(shù)；問：客戶只知道他目前需要購買東西解決問題， 卻不知買什么與怎樣做， 這 就需推銷員擔當策劃師的角色，為他提供全面、準確、最適合的策劃方案，如何 做好這個策劃，就需要多了解客戶需求，不然，只能提供最好的，卻不一定能提 供最適合的；切：實際考察客戶的狀況，從真實中了解?？蛻舻谋戆?、回答都不

5、一定是正 確的，適當?shù)臅r候，業(yè)務員需要實地考察客戶的狀況，比如裝修，可能就需上門 觀察后再為其定裝修方案。5、 不要給對方說“不”技巧有些推銷新手常不知道怎樣開口說話， 好不容易敲開顧客的門， 硬邦邦的說： “請問你對 *產(chǎn)品感興趣嗎？”， “你買不買 * 商品？”等，得到的回答顯然是 一句很簡短的“不”或“不要”。然后呢？又搭不上腔了。那么到底有沒有讓對方說“不”的辦法？美國有種科學催眠術(shù)：就是在開始時，首先提出一些讓對方不得不回答 “是”的問題， 這樣多次回答就可以在真正催眠時， 使客戶形成想回答“是”的 心理狀態(tài)。推銷員的開場白也是一樣。 首先提出一些接近事實的問題， 讓對方不得不回 答

6、“是”。這是一種與顧客接觸的最佳方法，非常有利于銷售成功?！巴其N出容易被別人接受的話題，是說服別人的基本方法！”所以對陌生的顧客， 最好先談一些商品以外的問題， 談得投機了， 再進入正 題，這樣讓人容易接受。還有一種簡單的方法是：時時贊美顧客，如：觀念、精力、成績讓顧客 有一種滿足感、成就感，逐步達到催眠的效果。產(chǎn)品介紹技巧 根據(jù)銷售對象，確定介紹的側(cè)重點，也就是按照客戶、用戶的利益關(guān)注點來介紹產(chǎn)品。（1）向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品關(guān)鍵點： 該產(chǎn)品怎么實現(xiàn)客戶多賺錢？怎么樣長久地賺錢？所以通常在向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品時，先簡單告訴產(chǎn)品是干什么用的，主要的用戶或者消費群是什么？接著就要介紹這種產(chǎn)品在流通過程中可

7、獲得的利潤水平怎么樣？再接著圍繞流通環(huán)節(jié)的幾價差展開說明？最后再來介紹一些售后服務方面的事項。經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的目的是賺錢！所以向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品主要圍繞他能獲得多大的價差展開。其中價差又分為直接價差與間接價差。直接價差就是產(chǎn)品買進賣岀的差額；間接價差是本產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品銷售時，其它產(chǎn)品產(chǎn)品的價差。實際銷售過程中，很多人不敢見經(jīng)銷商，還沒有向經(jīng)銷商介紹完產(chǎn)品，就被趕岀來。主要就是沒有把握這個關(guān)鍵點。有的業(yè)務員一上來就向經(jīng)銷商報價，一聽這么貴，賣不岀去！ ”馬上陷入了僵局，不知道怎么往下說了。其實你按照以上的關(guān)鍵點思路可以這么說：價格貴不影響我們做生意，只要您可以獲得一定的價差，還是可以買岀去的。”

8、你還可以接著說：“*老板這里也有一些價格較高的產(chǎn)品，不也賣的很好嗎？我們關(guān)注的是銷量，你關(guān)注的是價差?！蔽医枘闱?，你借我產(chǎn)品，大家共賺錢嘛！”（2）向用戶介紹產(chǎn)品關(guān)鍵點： 使用該產(chǎn)品能給他帶來什么好處？哪些好處又是您現(xiàn)在正需要的？ 向用戶介紹產(chǎn)品的一般步驟：先介紹某類產(chǎn)品的功能，再介紹本產(chǎn)品的特點，接著將本產(chǎn)品特點與消費者 關(guān)注的利益點聯(lián)系起來，最后解答一些技術(shù)問題與售后服務問題。在向用戶介紹產(chǎn)品中，最難處是判斷用 戶的關(guān)注點或利益點。一個好的業(yè)務員應該具備：望、聞、問、切”來向用戶和消費者銷售產(chǎn)品。望：觀察客戶，一眼識另熔戶的層次、素質(zhì)、需求、喜好等；聞：聽客戶的敘述，必須給客戶表白的時間

9、，耐心 的聽，高質(zhì)量的聽，客戶沒有耐心為你多講幾遍，重要的地方反復強調(diào)，有些時候客戶甚至會自然不自然 的隱藏他的真實需求，這就更需要聞的藝術(shù)；問：客戶只知道他目前需要購買東西解決問題，卻不知買什 么與怎樣做，這就需業(yè)務員擔當策劃師的角色，為他提供全面、準確、最適合的策劃方案，如何做好這個 策劃，就需要多了解客戶需求，不然，只能提供最好的，卻不一定能提供最適合的；切：實際考察客戶的狀況，從真實中了解?？蛻舻谋戆住⒒卮鸲疾灰欢ㄊ钦_的，適當?shù)臅r候，業(yè)務員需要實地考察客戶的狀況，比如裝修，可能就需上門觀察后再為其定裝修方案。成功的產(chǎn)品說明技巧（轉(zhuǎn)）作者：蝶夢鳳舞 提交日期：2008-11-6 11:

10、09:00您熟悉如何將產(chǎn)品的特性轉(zhuǎn)換成特殊利益的技巧后，基本上您已能把握住 解說產(chǎn)品的關(guān)鍵點。成功的產(chǎn)品說明技巧，能讓客戶認識他的問題，同時認同您 提供的產(chǎn)品或服務能解決他的問題或滿足他的需求。、什么是產(chǎn)品說明一般而言，正式的產(chǎn)品說明是指銷售人員完成事實調(diào)查后，向潛在客戶說 明他提供的產(chǎn)品及服務能帶給潛在客戶何種利益，期望客戶能購買。您從上一個 專題中已知道如何把產(chǎn)品的特性，轉(zhuǎn)換成對客戶別具意義的特殊利益，只有特殊 利益才能打動客戶，讓客戶產(chǎn)生“想要”的欲望；沒有想要的欲望產(chǎn)生，就不會 有購買的行為發(fā)生。產(chǎn)品說明就是您有系統(tǒng)地透過一連串需求確認、 特性、優(yōu)點及特殊利益 的陳述，引起客戶產(chǎn)生購買

11、的欲望。1、產(chǎn)品說明的目的：?提醒客戶對現(xiàn)狀問題點的重視。?讓客戶了解能獲得那些改善。?讓客戶產(chǎn)生想要的欲望。?讓客戶認牟 坊蚍 瘢 芙餼鏊 奈侍餳奧 闥 男棖?。緽R2、成功產(chǎn)品說明的特征?能毫無遺漏地說出您對客戶解決問題及現(xiàn)狀改善的效果。?能讓客戶相信您能做到您所說的。?讓客戶感受到您的熱誠，并愿意站在客戶的立場，幫助客戶解決問題。、產(chǎn)品說明的技巧1、產(chǎn)品說明的二個原則成功的產(chǎn)品介紹，要把握住下列二個原則：原則1:遵循“特性一優(yōu)點一特殊利益”的陳述原則。原則2:遵循“指出問題或指出改善現(xiàn)狀提供解決問題的對策或改善 現(xiàn)狀的對策一描繪客戶采用后的利益”的陳述順序。2、產(chǎn)品說明的步驟：步驟：開場

12、白。需掌握技巧：?問候；？感謝聆聽及相關(guān)人員對調(diào)查的協(xié)助；？引起注意及興趣。步驟：依調(diào)查的資料，陳述客戶目前的狀況，指出客戶目前期望解決 的問題點或期望得到滿足的需求。需掌握技巧：？用閉鎖式詢問，確認客戶的問題點及期望改善點。步驟：以客戶對各項需求的關(guān)心度，有重點的介紹產(chǎn)品的特性一優(yōu)點 f特殊利益。需掌握技巧：？產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換成特殊利益的技巧。步驟：預先化解異議，如從客戶方面、競爭者方面可能造成的異議。 需掌握技巧：？預先異議的處理技巧。步驟：異議處理。需掌握技巧：？異議處理技巧。步驟：要求訂單。 需掌握技巧：？締結(jié)的技巧。3、其它注意點?維持良好的產(chǎn)品說明氣氛；?選擇恰當?shù)臅r機做產(chǎn)品說明；?產(chǎn)

13、品說明中不要逞能與客戶辯論；?預先想好銷售商談；?運用銷售輔助物，如：投影片、幻燈片、產(chǎn)品名錄、企業(yè)簡介、對銷售有幫助的報刊、雜志的報導及其它任何有助于銷售的輔助物三段論法產(chǎn)品說明的三段論首先是陳述產(chǎn)品的事實狀況， 其次是對這些事實中具 有的性質(zhì)加以解釋說明，最后再加以闡述它的利益及帶給客戶的利益。 熟悉這種 介紹產(chǎn)品的三段論法，能讓您的產(chǎn)品說明變得非常有說明力。產(chǎn)品說明三段論法，看起來非常簡單，實際上能把產(chǎn)品介紹得很成功的 銷售人員，都是經(jīng)過長期的練習，才養(yǎng)成有效的三段式說明習慣。接下來，我們將把這三個步驟，逐一詳細說明如下：1、事實陳述所謂事實狀況意指產(chǎn)品的原材料、設(shè)計、顏色、規(guī)格等，用眼

14、睛能觀察 到的事實狀況，也可以說明產(chǎn)品的一些特征。產(chǎn)品本身所有的事實狀況或特征， 不管您如何說明，都很難激起客戶的購買欲望。例如當我們銷售一把六角形手柄 的槌子時，若我們對客戶說：“這把槌子的手柄是六角形，因此是好的槌子”“不 錯吧！請買一把！”像這樣只停留在介紹產(chǎn)品的性質(zhì)上是很難把產(chǎn)品銷售出去的。2、解釋說明：因此，為什么六角形手柄的槌子就好呢？這點您要詳細地說 明出來，經(jīng)過解釋說明的闡述后，構(gòu)成產(chǎn)品的每個性質(zhì)或特征，具有的意義或功 能，就能很清楚的讓客戶了解。例如剛才六角形手柄槌子的例子， 您能將手柄為 六角形的特征轉(zhuǎn)換成“因為手柄是六角形，握起來較牢”等等較有意義的話語。3、客戶利益接著

15、的最后步驟，要說明利益這部份，也就是在我們向客戶陳述了事實 及解釋一一六角形手槌，握得較牢后，接下來要強調(diào)究竟握得較牢會帶給客戶哪 些利益？哪些好處？例如這個例子可強調(diào)握得較牢，客戶訂釘子能釘?shù)幂^準，不會把釘子打歪，同時也較能使得上力，不易疲勞。以上就是三段論式的產(chǎn)品說明，或是利益的部份能和您在實戰(zhàn)指南中發(fā)掘 出來的潛在客戶關(guān)心的利益點一致，您就能稱為一位利益銷售者，這是邁向頂尖 銷售員的唯一之路。三段論式的產(chǎn)品說明手法，有二個重點。一個是用三段論的說明方法， 另一個是您對產(chǎn)品知識要充分的了解。三段論手法的步驟，最初說明產(chǎn)品的性質(zhì)及特性，接下來闡述及解說它 的意義，最后才訴說它的長處及優(yōu)點，三

16、個步驟是展開產(chǎn)品說明的大前提， 因此 能夠列舉說明愈多產(chǎn)品特性的銷售人員，愈能戰(zhàn)勝對手。銷售重點是從產(chǎn)品知識 引伸出來的，因此銷售人員平常就應該此產(chǎn)品的了解多下工夫， 盡可能的更深入 發(fā)掘、了解產(chǎn)品的性質(zhì)。從上面的說明，我們可以得到一個結(jié)論，三段論手法的威力強的關(guān)鍵點有二個，一個是“競爭力”，即越是能夠多列舉產(chǎn)品特性 的銷售人員，越能戰(zhàn)勝競爭者；另一個是“銷售力”，對第二步驟解釋說明及第 三步驟客戶利益越是能巧妙地闡述者，越是具有銷售力。演練三段論法時，您必須懂得運用三個連接詞例如在進入第一個步驟，提示了產(chǎn)品的性質(zhì)及特性后，在進入第二步驟 前，可用“因而”來接著說明產(chǎn)品性質(zhì)的意義，最后再用“因

17、此”或“也就是說”來闡述產(chǎn)品的優(yōu)點及下結(jié)論。下圖是三段論的示范例子，這些 例子都很簡單也很易了解，在實際銷售時較復雜，因此希望您能經(jīng)常的練習，盡 可能的多列舉一些實例，逐項地引伸出第二步及第三步，這樣必能增加您的說明 力。圖片講解法我們身體上負責接收外界的器官，以視覺、聽覺、感覺和味覺為主。研 究分析顯示，在這四個接收器官中，以視覺為最重要。如果銷售人員只是憑嘴巴 向客戶介紹的話，效果是有限的。這不是我們表達的不夠好，而是對方接收能力 有限罷了。如果要增加業(yè)績，最有效的方法是以客戶的眼睛為主。因為視覺的反應， 比之聽覺，接收能力竟達五倍之多。就因為這個原因，電視廣告比之報紙廣告效 力要高出數(shù)倍

18、，而且價錢也高得多。因此，如果要促進客戶購買，單是靠嘴是不夠的，而且效果也未必大，如果您能夠善用圖片，效果便會顯著的增加?！鞍俾劜蝗缫灰姟北闶沁@個道理。運用圖片解說與客戶交往，是非常有效的。因為客戶的心態(tài)，最怕被人 牽著鼻子走，即是最怕被銷售人員指東指西。銷售高手，總是讓客戶發(fā)覺產(chǎn)品的 好處。所以，圖片是勝過說話的。除此之外，善用圖片去介紹產(chǎn)品，還有很多好 處：1給客戶留下深刻印象根據(jù)經(jīng)驗，第一印象是很重要的，如果我們能夠在最初的十五分鐘抓住 客戶的情緒，我們便可以控制他以后的時間。當您運用圖片去說明的時候，您的 說話是順暢的、肯定的，同時，又能生動活潑地吸引客戶的目光。如果單憑一張 嘴說，您

19、的眼神很難集中，甚至是猶豫的，語氣不那么肯定，同時節(jié)奏又比較難 把握，令人難以跟隨。我們的目的是為了達成交易，如果過程順利，客戶便會在整個步驟引導 下而簽定合約或直接就簽支票了。 如果在過程中出現(xiàn)阻滯的話，客戶便會借口考 慮，他日再來。于是浪費了時間，而且難度又增大。對銷售人員來說，最珍貴的 就是和客戶在一起的時間，晚點睡覺都沒關(guān)系，就怕客戶不給您時間，或者給了 您時間卻因為自己的能力而抓不住。2 、增加客戶參與感如果整個過程只是您一口氣地講，客戶除了應幾句之外，則只能呆呆地 聽您講，參與的機會太少。但如果使用圖片去輔助的話，客戶便可以趁著轉(zhuǎn)換圖 片的時間消化吸收。同時也可以用手指點和提問，積

20、極地參與到您的講解過程。 另一方面，觀看圖片聽講解的壓力小，舒適自然，有利于雙方的交流。3、讓客戶容易明白用圖片解釋的時候，銷售人員只是介紹產(chǎn)品，并不是攻擊型的銷售，讓 客戶感到容易明白并相信。如果客戶從感觀之中發(fā)覺產(chǎn)品是好的， 他便會自己向 自己解釋，試試也無妨。但如果只是銷售人員單方面介紹產(chǎn)品的話， 客戶通常會 雙手抱胸或兩只手交叉在一起，表現(xiàn)出一種抗拒的心態(tài)?？v使銷售人員將產(chǎn)品講 得天花亂墜，客戶心中仍會有疑問：“真的有這么好？ ”于是乎，整個銷售過程 便大打折扣了?？蛻舸_定購買的過程，實際上是出于感情上的沖動，并不是出于理性的分析。成功的銷售人員，最會打動客戶的心，讓客戶產(chǎn)生一種擁有

21、的渴望。失敗的銷售人員，往往鉆牛角尖，誤導客戶往數(shù)字胡同里鉆。我們來看這樣一個例子：當鋼琴最初發(fā)明的時候，琴商很渴望打開市場。最初的廣告是向客戶分 析，原來世界上最好的木材，首先拿來做煙斗，然后再選擇去制造鋼琴。琴商從木材素質(zhì)方面來宣傳鋼琴，當然引不起興趣。過了一段時間，琴商改變了宣傳策 略。他們不再宣傳木材質(zhì)料。琴商向消費者解釋，鋼琴雖然貴，但物有所值。同 時，琴商又提供優(yōu)惠的分期付款辦法。 顧客研究了分期付款的辦法之后， 發(fā)覺的 確是便宜，出很少的錢便可將龐然大物的鋼琴搬回家中布置客廳，的確物有所值。不過，客戶還是不肯掏腰包。后來琴商找了個宣傳方法，他們的廣告很簡單：“將您的女兒瑪莉訓練

22、成貴婦吧！ ”廣告一出，即使造成了轟動的回應。為什么呢？這是營銷高手洞悉 人性的秘訣。自此之后，鋼琴就不愁銷路了。我們從事銷售這一行業(yè)，最重要的是明白人性。什么客戶要掏腰包去買 東西呢。多數(shù)原因是感情上的沖動，不是理性邏輯的分析。令我們沖動的，是心 情。而令我們有理性去邏輯地分析的，是腦袋；腦袋令我們冷靜，心情令我們激 動。試比較一下，心的位置和錢包的距離長短，不是比腦袋和錢包的距離更短嗎？ 所以，令人沖動的方法，是攻心為上，并不是用腦袋的分析計算。所以，如果您只是用嘴去說，效果總不及用一些輔助工具，圖片就是一 種非常有效的工具。圖片令您有參與感，令您產(chǎn)生沖動。因此，如果您想做好生 意，一定要

23、攻心為上，令客戶沖動地掏腰包便成功了。至于內(nèi)容細節(jié)如何，可免 則免。例如買人壽保險時，我們只要知道死后有賠償，哪會研究甲公司紅利多， 乙公司保費平呢？只有那些見客少， 功夫差的銷售人員，才終日和客人比較，我 們每年的保費比人家少多少。所以，如果您向公司投訴保費太高或紅利太少的時 候，您要首先問問自己，是否功夫太差，鉆入了死胡同還不自知呢？事實上，真 正研究價錢的客戶，只是少數(shù)中的少數(shù)，客人買的是價值而不是價錢。4、吸引客戶注意力我們與客戶會談最大的困難是抓住客戶的心， 縱使抓住客戶的眼睛或耳 朵也是枉然的，因為他的心還在您之外游離之際， 天下一流的銷售人員也沒有辦 法令他集中精神。年輕的客戶，

24、心中多數(shù)想著男女關(guān)系，兒女私情；會計師只是 想著數(shù)字是否出了錯；生意人心中想著下一次的生意機會；醫(yī)生想下一個病人。 總之，人人心中都有一個牽掛。如何將客戶心中的牽掛排除呢？有一個方法，便是將客戶的眼睛抓住。當我們看到東西的時候，我們心中便會投射出一個印象，令我們集中精 神。躺在床上時，我們的意念是天馬行空的，因為我們躺在床上是閉著眼睛的， 但當我們張開眼睛時，心中的雜念自然會減少。由此可見，控制客戶情緒的方法， 是多用圖片等可以看見的東西去輔導解釋。一般來說，利用圖片說明是有效果的，但如何利用呢？方法只有一個， 不斷地苦練，將自己要講的話，配合圖片演出，直到自己練到出神入化為止。好 像開車一般

25、，習慣手檔的司機，對進出檔位一點都不感到麻煩，為什么呢？無它， 但手熟耳。一個自然流暢的推介方法，對于銷售，有一定的效果。不過，要達到 效果，與其羨慕他人的成功，不如埋頭苦練，別人可以，自己為什么不能呢？產(chǎn)品說明是您發(fā)揮高度銷售技巧的場合，希望您能爭取更多的機會鍛煉 您的技巧與膽識，唯有更多的練習，您才更有說服力。優(yōu)秀銷售的開場白 好的開始是成功的一半，開場白的好壞，幾乎可以決定銷售拜訪的成敗。以下是 十種經(jīng)典的開場白，在實際運用中不斷練習，一定會打動客戶的“芳心”。1 問句開場白。 “良好的銷售和說服能力是每一個人事業(yè)成功必備的重要能力， 你說是嗎？” “如果這本無法抗拒會大大改善你的說服效果，提升你的銷 售業(yè)績，你會感興趣看一看嗎？” “如果你讀完這本書發(fā)現(xiàn)對你沒有很大幫助， 你可以把書重新退給我，您看這樣好不好？” 2 建立期待心理的開場白。 “你一定會非常喜歡我給你看的東西！” “我們的 合作會讓你提升 20%的銷售業(yè)績?！? 假設(shè)問句開場白。 “如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效，您是不是會有興趣嘗 試一下呢？” “假如我有一種方法可以幫助你們公司提高 20%到 30%的業(yè)績，而 且這一方法經(jīng)過驗證之后真正有效，您愿不愿意花幾百塊錢來投資在這件事上面 呢