團(tuán)隊(duì)制經(jīng)營(yíng)PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1團(tuán)隊(duì)制經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)制經(jīng)營(yíng)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載第1頁/共31頁一、什么是制度經(jīng)營(yíng)？“營(yíng)銷職場(chǎng)制度經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷職場(chǎng)制度經(jīng)營(yíng)”的核心的核心營(yíng)銷職場(chǎng)制度經(jīng)營(yíng)的核心就是：營(yíng)銷職場(chǎng)制度經(jīng)營(yíng)的核心就是：公司為營(yíng)銷職場(chǎng)提供一套完整的以基本法為核心的公司為營(yíng)銷職場(chǎng)提供一套完整的以基本法為核心的團(tuán)隊(duì)分析輔團(tuán)隊(duì)分析輔導(dǎo)工具和體系；導(dǎo)工具和體系；團(tuán)隊(duì)主管利用工具實(shí)施制度經(jīng)營(yíng)，使制度經(jīng)營(yíng)在職場(chǎng)中規(guī)范化團(tuán)隊(duì)主管利用工

2、具實(shí)施制度經(jīng)營(yíng)，使制度經(jīng)營(yíng)在職場(chǎng)中規(guī)范化、日?；?、習(xí)慣化；、日?；⒘?xí)慣化；提升提升主管自主經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的意愿和能力主管自主經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的意愿和能力，從而達(dá)到組織發(fā)展，從而達(dá)到組織發(fā)展和提升績(jī)效的目的。和提升績(jī)效的目的。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載第2頁/共31頁1、主管的收入有差距、主管的收入有差距二、為什么開展制度經(jīng)營(yíng)？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載第3頁/共31頁2、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)發(fā)展二、為什么開展制度經(jīng)營(yíng)？二、為什么開展制度經(jīng)營(yíng)？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載第4頁/共31頁二、為什么要開展制度經(jīng)營(yíng)？二、為什么要開展制度經(jīng)營(yíng)？提升業(yè)績(jī)平臺(tái)，發(fā)展組織的基本保障

3、提升業(yè)績(jī)平臺(tái)，發(fā)展組織的基本保障獲得基本法的最大利益；獲得基本法的最大利益；實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展組織，提升職業(yè)的穩(wěn)實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展組織，提升職業(yè)的穩(wěn)定性和成就感定性和成就感萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載第5頁/共31頁三、如何開展制度經(jīng)營(yíng)？三、如何開展制度經(jīng)營(yíng)？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載第6頁/共31頁提升績(jī)效提升績(jī)效發(fā)展組織發(fā)展組織萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載第7頁/共3

4、1頁以結(jié)果為導(dǎo)以結(jié)果為導(dǎo)向的過程管向的過程管理！理！關(guān)注團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)主要結(jié)果指標(biāo)；關(guān)注團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)主要結(jié)果指標(biāo)；落實(shí)到經(jīng)營(yíng)過程的基礎(chǔ)管理工作落實(shí)到經(jīng)營(yíng)過程的基礎(chǔ)管理工作中中主要的收入分布在哪些項(xiàng)目？收入預(yù)算和當(dāng)前表現(xiàn)影響收入提升的績(jī)效指標(biāo)？改善績(jī)效指標(biāo)的工作重點(diǎn)和計(jì)劃？實(shí)施計(jì)劃并進(jìn)行過程支持結(jié)果評(píng)審和改進(jìn)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載第8頁/共31頁萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載第9頁/共31頁萬一

5、網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載第10頁/共31頁工具產(chǎn)生原因工具產(chǎn)生原因 不是不作為不是不作為 而是不知作何為而是不知作何為 善用工具是先進(jìn)生產(chǎn)力的代表善用工具是先進(jìn)生產(chǎn)力的代表 要大致符合以下需求：要大致符合以下需求： 能夠反應(yīng)關(guān)鍵指標(biāo)的變化對(duì)收入的影響能夠反應(yīng)關(guān)鍵指標(biāo)的變化對(duì)收入的影響 能夠基于制度經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)進(jìn)行模擬能夠基于制度經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)進(jìn)行模擬 能夠顯示實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)與最少付出更多收獲的距離能夠顯示實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)與最少付出更多收獲的距離 能夠顯示需要改進(jìn)的數(shù)據(jù)及直接相關(guān)的個(gè)人能夠顯示需要改進(jìn)的數(shù)據(jù)及直接相關(guān)的個(gè)人 數(shù)據(jù)要便于采集、數(shù)據(jù)要相對(duì)正確、及時(shí)有效數(shù)據(jù)要便于采集、數(shù)據(jù)要相對(duì)正確、及

6、時(shí)有效 主管操作要簡(jiǎn)單、明了主管操作要簡(jiǎn)單、明了n處經(jīng)理收入分析表處經(jīng)理收入分析表.xls第11頁/共31頁第12頁/共31頁萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載第13頁/共31頁提升績(jī)效提升績(jī)效發(fā)展組織發(fā)展組織第14頁/共31頁第一階段：制定團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃p分析團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀p展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展前景p整合發(fā)展有利條件p明確各層級(jí)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)p確認(rèn)各層級(jí)團(tuán)隊(duì)發(fā)展責(zé)任第二步：過程跟蹤輔導(dǎo) p把目標(biāo)轉(zhuǎn)化成具體工作事項(xiàng)p

7、協(xié)助主管完成預(yù)定的具體工作事項(xiàng)p通過各種追蹤方式促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成 p及時(shí)預(yù)警團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)p團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)調(diào)整第三步：分析團(tuán)隊(duì)發(fā)展結(jié)果p分析本季度團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)達(dá)成情況 p總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問題，分析原因 p設(shè)定下季度的團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載第15頁/共31頁萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載第16頁/共31頁萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一

8、網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載第17頁/共31頁萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載第18頁/共31頁第19頁/共31頁項(xiàng)目項(xiàng)目目標(biāo)目標(biāo) 余組余組經(jīng)理經(jīng)理柯組柯組經(jīng)理經(jīng)理盧組盧組經(jīng)理經(jīng)理個(gè)人和周個(gè)人和周主任主任增員增員105212考證考證2010424參訓(xùn)參訓(xùn)3015636增員面談增員面談502510510萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載第20頁/共31頁萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載第21頁/共31頁第22頁/共31頁萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載第2

9、3頁/共31頁增加增加有效有效人力人力穩(wěn)定穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)架構(gòu)保持原有效人力保持原有效人力轉(zhuǎn)化無效人力轉(zhuǎn)化無效人力新增有效人力新增有效人力培育各級(jí)主管培育各級(jí)主管保持架構(gòu)穩(wěn)定保持架構(gòu)穩(wěn)定4 4、陪訪、輔導(dǎo)、有效溝通、陪訪、輔導(dǎo)、有效溝通5 5、加強(qiáng)增員活動(dòng)量管理；預(yù)警追蹤、加強(qiáng)增員活動(dòng)量管理；預(yù)警追蹤1 1、養(yǎng)成良好工作習(xí)慣，提升專業(yè)能力、養(yǎng)成良好工作習(xí)慣，提升專業(yè)能力2 2、提高早會(huì)質(zhì)量、抓好出勤、提高早會(huì)質(zhì)量、抓好出勤3 3、提升技能技巧、提升技能技巧2 2、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)增員習(xí)慣、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)增員習(xí)慣1 1、主管個(gè)人增員、主管個(gè)人增員3 3、培養(yǎng)準(zhǔn)主管、培養(yǎng)準(zhǔn)主管4 4、考核預(yù)警追蹤、考核預(yù)警追蹤

10、5 5、做實(shí)架構(gòu)、做實(shí)架構(gòu)5 5、每月把目標(biāo)轉(zhuǎn)化成具體工作事項(xiàng)、每月把目標(biāo)轉(zhuǎn)化成具體工作事項(xiàng)第24頁/共31頁許許* * *主管月度工作行事歷主管月度工作行事歷第一周第一周工作內(nèi)容工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人達(dá)成效果達(dá)成效果* *月月* *日日許許* * *主管團(tuán)康活動(dòng)增員主管團(tuán)康活動(dòng)增員許許* * *發(fā)展發(fā)展2 2名準(zhǔn)增員對(duì)象名準(zhǔn)增員對(duì)象* *月月* *日日* *月月* *日日許許* * *主管社區(qū)放電影活動(dòng)主管社區(qū)放電影活動(dòng)許許* * *發(fā)展發(fā)展2 2名準(zhǔn)增員對(duì)象名準(zhǔn)增員對(duì)象* *月月* *日日* *月月* *日日區(qū)部創(chuàng)業(yè)說明會(huì)區(qū)部創(chuàng)業(yè)說明會(huì)林林* * *邀請(qǐng)邀請(qǐng)2 2名準(zhǔn)增員對(duì)象參加名準(zhǔn)增員對(duì)象

11、參加* *月月* *日日新人培訓(xùn)班新人培訓(xùn)班鄭鄭* * *邀請(qǐng)邀請(qǐng)2 2名準(zhǔn)增員對(duì)象參加名準(zhǔn)增員對(duì)象參加第四周第四周* * * * *第25頁/共31頁萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載第26頁/共31頁前前：管理津貼時(shí)高時(shí)低，總以為業(yè)績(jī)好管理津貼才會(huì)高：管理津貼時(shí)高時(shí)低，總以為業(yè)績(jī)好管理津貼才會(huì)高后后：主管對(duì)管理方面的收入了然于胸，作到可事先把握：主管對(duì)管理方面的收入了然于胸，作到可事先把握前前：主管無法仔細(xì)了解基本法，不知管理收入緣何而來：主管無法仔細(xì)了解基本法，不知管理收入緣何而來后后：對(duì)基本法逐漸重視了解，管理收入拿得明明白白：對(duì)基本法逐漸重視了解，管理收入拿得明明白白前前：對(duì)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的不熟悉，季度職級(jí)考核手忙腳亂：對(duì)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的不熟悉，季度職級(jí)考核手忙腳亂后后：團(tuán)隊(duì)架構(gòu)非常熟悉，季度職級(jí)考核應(yīng)付自如：團(tuán)隊(duì)架構(gòu)非常熟悉，季度職級(jí)考核應(yīng)付自如萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載第27頁/共31頁前前：團(tuán)隊(duì)中：團(tuán)隊(duì)中0.4Q人力和人力和1Q人力沒有引起關(guān)注人力沒有引起關(guān)注后后：0.4Q人力，人力，1Q人力增加，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)穩(wěn)健，團(tuán)隊(duì)優(yōu)化人力增加，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)穩(wěn)健，團(tuán)隊(duì)優(yōu)化前前：業(yè)績(jī)和增員追蹤總依賴于業(yè)務(wù)推動(dòng)：業(yè)績(jī)和增員追蹤總依賴于業(yè)務(wù)推動(dòng)后后：把基本法作為最大的業(yè)務(wù)推動(dòng)，利用基本法追蹤：把基本法作為最大的業(yè)