股權投資基金管理有限公司展業(yè)話術

1、股權投資基金管理有限公司展業(yè)話術模擬展業(yè)場景社區(qū)超市點開場白：叔叔好!來了解一下我們理財產(chǎn)品，（客戶停下腳步，你示意單頁）我們做的是一種新型的理財模式，比您之前接觸的傳統(tǒng)的理財有很多優(yōu)勢。這里有詳細的介紹：為什么能達到這么樣一個收益，為什么能安全理財保本保息。你可以回頭了解下。有問題可以直接打我電話（指一下自己的電話號碼）。周六有場大型的理財沙龍，希望您抽出時間來參加，這對您了解理財非常重要，目前我們也有活動到會還會有禮物。您覺得怎么樣？（客戶不反對，緊接著拿出客戶登記本記錄）叔叔，您貴姓啊？聯(lián)系方式？（這樣下次公司有什么理財沙龍活動到會有禮品到時可以直接通知您參加）。售房處開場白：先生女士你

2、好，最近有買房的打算哦？（客戶說“是的”）祝賀您呵！我是國澤金誠基金的理財顧問，我姓*（遞上名片），我們現(xiàn)在有一款年收益12%的保本收益理財方案，保本保收益的，期限比較靈活。如果您有閑置資金的話可以做個短期的理財，至少給資金做個增值，等您選好了心怡的房子再把錢拿出去，您愿意了解一下么？要求：語氣真誠，熱情。收集客戶信息電話為目的你好：我們是在做市場調(diào)研，配合我一下好嗎？謝謝客：你們公司是做什么的？答：我們是一家專注于國內(nèi)外的私募股權投資業(yè)務的資產(chǎn)管理的一家公司。您平時是怎么打理您的資金的呢您平時是通過什么渠道理財?shù)哪兀靠停篴一般存銀行b基金、銀行的理財產(chǎn)品c炒股，黃金、股權a一般存銀行答：看來

3、您是一位保守型的投資者。我想您應該知道銀行定期的利率是低于通貨膨脹率的，那么您的錢放在銀行實際上保本不保值的，甚至是負利率的。您對銀行給的這樣的收益滿意么，覺得低么？（不滿意低）您為什么沒想過嘗試其他的理財方式呢？客：銀行安全啊，至少保本保息。答：嗯，您說的對。那您知道銀行為什么能保本保息安全理財嗎？您有沒有擔心過銀行哪一天支付不起您的收益呢？客：銀行是國家的嘛怎么可能支付不起，銀行收入那么多答：對，您說的特別好，首先銀行是國家的，其次銀行放貸的收入足以夠付你的利息，所以安全有保障。那么先生，如果有一款理財產(chǎn)品的模式差不多和銀行一樣，但利息還比銀行高，您有沒有興趣了解一下呢？客：什么產(chǎn)品？b基

4、金、銀行的理財產(chǎn)品答：看來您是一位穩(wěn)健型的投資者。我媽也喜歡買基金，但是好幾次都虧錢。您買的基金啊銀行理財產(chǎn)品的收益怎么樣？客：也虧錢；還行，小賺一點。答：您為什么沒想過嘗試其他的理財方式呢？客：其他的風險大啊。答：我們公司現(xiàn)在推出一款年收益12%的理財產(chǎn)品，比如，您參與10萬塊錢，一年后收益就是一萬二千元，而且保本保息的，比您之前接觸的基金銀行理財產(chǎn)品都要好，我覺得很適合您，您不妨了解一下客：什么產(chǎn)品？股權投資。（私募股權投資是指通過私募方式對未上市企業(yè)進行股權投資并對其提供創(chuàng)業(yè)發(fā)展管理服務，以期通過所投資的企業(yè)未來公開發(fā)行上市、以及項目盈利及被收購兼并或者回購股份等出售所持股份獲利的投資方

5、式）電話回訪邀約沙龍您好先生/女士：我是昨天在給登記參加活動國誠基金公司的*，您還記得吧?打電話的，是這樣的，明天公司有一場理財沙龍我給你預留了一個名額，歡迎你來，我給您發(fā)的短信收到了嗎?有我們公司的地址時間，找不到可以打電話，建議您及時過來了解機會挺難的，同時還給你準備了一份禮物。提示：產(chǎn)品一定要等來的時候再說。注意回歸主題邀約客戶來公司詳談。您到底是怎么想的呢?要不這樣吧，您還是到我們公司來看看。我們老總今天也在這里，您可以和他當面談一談。創(chuàng)造一個積極、良好的思想：p2p這個市場是多么的好，持續(xù)性贏利，上海本地的正規(guī)公司合作，包括還有這么多的優(yōu)質(zhì)理財產(chǎn)品，客戶群體，責任、細致服務的團隊合作

6、，肯定不會錯的，肯定是沒有問題的。股市、房產(chǎn)，都已經(jīng)過去了，一定別再錯過這個機會，您股票賠了，關鍵是市場多變，不能怪您，現(xiàn)在我們還有一個非常好，非常簡單，年化收益12%的投資機會，就是：某某資產(chǎn)理財產(chǎn)品，一定別再錯過機會?？蛻舫Ｒ妴栴}1.客戶：不做投資顧問：是嗎？請問，您平時怎么打理您的生活之外的資金呢？是做銀行理財，還是基金、股票呢？ 現(xiàn)在把錢存銀行連續(xù)降息，一年定期才百分之1.5個點左右利率也低；炒股吧，自己花費好多精力，還提心吊膽的，很多客戶都有自己買股票地，不過，股票投資畢竟風險比較大，而且要投入較多的時間及精力，長期的收益很難持續(xù)保持，需要做合理的理財規(guī)劃；炒樓，現(xiàn)在國家調(diào)控太嚴了限

7、制太多，投資者都在逃出來。現(xiàn)在很多家庭對投資產(chǎn)品都不是很了解，一般只知道炒樓、炒股、買基金。之前都沒聽說過我們公司的理財產(chǎn)品（介紹產(chǎn)品）2.客戶：都放在銀行顧問：您資金都放在銀行，最主要是因為銀行安全吧。其實，我們公司的理財產(chǎn)品，是非常安全的，所有的理財產(chǎn)品都會保證實現(xiàn)收益。我們作為基金公司，不但有正規(guī)融資性擔保公司提供擔保，而且也有企業(yè)項目方的質(zhì)押、抵押擔保，保證您的資金安全。您與公司簽定合同的同時，擔保公司會出具擔保函，資金直接打到公司賬戶?，F(xiàn)在物價那么高，通貨膨脹這么嚴重，您可以考慮適當?shù)淖鲆恍┩顿Y理財產(chǎn)品，在獲取收益的同時也可以抵制一下通貨膨脹。3.客戶：你們的公司如何經(jīng)營我們的資金顧問：我們公司一般都是投資于政府基礎設施、房地產(chǎn)、實體高科技企業(yè)等，有抵押、擔保、質(zhì)押等收益保障手段的。不像一些證券、黃金、期貨類的理財，看市場行情和操作水平，沒有安全保障措施。我們產(chǎn)品都有嚴格的風險控制措施，用項目的收益進行保障。即使項目真的出現(xiàn)了風險，還有那些抵押物、擔保公司來承擔，本金和收益都是有安全的。我們的擔保公