采購(gòu)銷售專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、采購(gòu)銷售專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文實(shí)習(xí)對(duì)象：采購(gòu)銷售專業(yè)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)地點(diǎn)：某國(guó)有企業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間：20 xx年x月xx號(hào)-x月xx號(hào)實(shí)習(xí)目的：通過這次實(shí)習(xí)拓展自我人際關(guān)系，從社會(huì)實(shí)踐中 開拓視野等。實(shí)習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過：有幸進(jìn)入了國(guó)有企業(yè)工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)時(shí) 間從七月二號(hào)開始至八月二七號(hào)結(jié)束，歷時(shí)近三六天的社會(huì)實(shí) 踐。首先談?wù)勱P(guān)于銷售，我領(lǐng)悟到一條經(jīng)驗(yàn)，這就是不能只做批 發(fā)，而不搞零售。不能死守單一價(jià)格，而應(yīng)價(jià)格緊隨市場(chǎng)走。批 發(fā)是為了大市場(chǎng)，但是零售的市場(chǎng)也不容忽視。雖然批發(fā)能很快 收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說， 批發(fā)時(shí)可以一次拿到一萬元訂單，但是本地零售也可以，只不過 是這家一千元

2、，那家五千元這樣累積起來而已。做批發(fā)的采購(gòu)商 多數(shù)是發(fā)貨至外地的，他們往往考慮車費(fèi)、油費(fèi)、住宿費(fèi)等成本 問題，也考慮天氣問題。這個(gè)暑假，臺(tái)風(fēng)天氣特別多，對(duì)于果品 來說是一個(gè)克星。桂圓在臺(tái)風(fēng)過后都會(huì)被雨水打掉在地上，留在 樹上的桂圓賣相也不好，因?yàn)楣饒A表皮有黑點(diǎn)，采購(gòu)商根本看不 上眼，因此果農(nóng)就很難賣出去，一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)可以說損失慘重。這時(shí) 候林場(chǎng)再搞大批量銷售時(shí)不可能的，因?yàn)椴少?gòu)商不會(huì)來，除非和 林場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)交情比較好的才會(huì)勉強(qiáng)批發(fā)。此時(shí)此刻，能夠拯救桂圓第1頁(yè)共1頁(yè) 銷售慘狀的只有挖掘零售的市場(chǎng)空間，為此我還特意跟楊副場(chǎng)長(zhǎng) 商討零售的工作事宜。但這個(gè)時(shí)候，同一時(shí)間不止我們林場(chǎng)有桂 圓的銷售，其他果園也

3、在銷售桂圓，楊副場(chǎng)長(zhǎng)畢竟是老江湖，他 建議我先去市場(chǎng)上看看桂圓的銷售情況，回來再做決定。于是在 楊副場(chǎng)長(zhǎng)的建議下，我先去我們縣里的市場(chǎng)調(diào)查了一下，回來后 剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場(chǎng)參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大 而供應(yīng)量很少的現(xiàn)象后，我欣喜若狂地回來報(bào)告楊副場(chǎng)長(zhǎng)，楊副 廠長(zhǎng)當(dāng)即決定放開零售的工作，并且由我負(fù)責(zé)銷售渠道的開展。 在做桂圓的零售時(shí)，我還實(shí)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求變化，即時(shí)調(diào)整零售 價(jià)格，很快取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。憑借著我自己的人際關(guān)系，以 及我爸的幫忙，受臺(tái)風(fēng)影響的五萬多斤桂圓不到半個(gè)月就銷售一 空。通過銷售，我認(rèn)識(shí)了很多以前從沒認(rèn)識(shí)的陌生人，這些人有 富林鎮(zhèn)本地的，也有外地的，如廣州、茂名、

4、湛江、汕頭等，有 省內(nèi)的，也有外省的，如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南 等。這些人，想必會(huì)在以后的生活中繼續(xù)給以我?guī)椭陀绊?。然后我學(xué)到了管理的藝術(shù)。在國(guó)有企業(yè)實(shí)習(xí)，我并沒有當(dāng)自 己是一個(gè)實(shí)習(xí)生，而是把自己定位在學(xué)習(xí)生的位置上。進(jìn)入林場(chǎng) 伊始，我就進(jìn)入了被管理者的身份，受領(lǐng)導(dǎo)的管理。在工作單 位，管理的松緊程度明顯不同于學(xué)校。由于云浮市國(guó)有大云霧林 場(chǎng)是國(guó)有企業(yè)，是政府機(jī)構(gòu)，在里面工作的人都是公務(wù)員，大部 分人都和我有著同等學(xué)歷，而且他們都已參加工作幾年，有的甚 至快要退休了。所以進(jìn)到里面就覺得自己經(jīng)驗(yàn)很淺，資質(zhì)單薄，第1頁(yè)共1頁(yè)就負(fù)責(zé)桂圓的分揀。如此一來，桂圓的采摘效率成倍增加，直接上下

5、班時(shí)間的工作,但是進(jìn)入林場(chǎng)工作情況卻不是這樣。在林場(chǎng)自然對(duì)我的管理師從緊的。但是場(chǎng)長(zhǎng)還是很照顧我，并且?guī)ьI(lǐng)我 學(xué)習(xí)怎樣去管理整個(gè)企業(yè)，不斷給與我啟發(fā)，授我以漁。至今為 止，他說的“要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法， 就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬。在管理時(shí), 要因人而異！”這些話一直縈繞在我腦海里。有這樣的“好老師” 我當(dāng)然求之不得，整個(gè)暑假我都跟在他身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)上采購(gòu)商聯(lián) 絡(luò)員之后，我一下子就晉升了一個(gè)級(jí)別，可以直接管理三幾個(gè)采 摘工人。一下子，我有由被管理者轉(zhuǎn)換為管理者的身份，剛開始 還真是適應(yīng)不了。這些工人真可謂魚龍混雜，有本科的，也有文 盲的；有大媽級(jí)的，

6、也有小妹級(jí)的；有省內(nèi)的，也有省外的。管理 他們首先遇到的便是溝通問題，為此我花了好長(zhǎng)時(shí)間琢磨，好在 功夫不負(fù)有心人，運(yùn)用我在大學(xué)學(xué)到的些許管理知識(shí)，和他們相 處一個(gè)星期左右基本可以較好交流了。采摘桂圓是一個(gè)體力活， 所以我特意將三幾個(gè)人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹摘果，矮的就在樹下收拾入筐，肥的就挑蘿筐，瘦的、體質(zhì)較差的增大了貨品供應(yīng)量，所取得的經(jīng)濟(jì)收益不言而喻。實(shí)習(xí)心得體會(huì)：最后我體會(huì)到掙錢真的很不容易。雖然實(shí)習(xí)的單位是國(guó)有企業(yè)，可能你會(huì)認(rèn)為這是一份朝九晚五，有著固定里有時(shí)為了趕貨，從早上天亮開始一直工作到天黑，還要幫忙搬運(yùn)大箱貨物，在一百多畝的果場(chǎng)內(nèi)來回走，收拾殘枝，這絕對(duì)是第1頁(yè)共1頁(yè) 非常消耗體力的工作。除此之外，還要林場(chǎng)、市場(chǎng)來回跑，雖然 有摩托車，但還是感覺很累人。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我去領(lǐng)工資，三千 五百塊錢里滲透著我的汗水?？粗约盒量鄴陙淼腻X，我淚水就 直在眼睛里打轉(zhuǎn)。在大學(xué)里，我是脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，過著父母供養(yǎng)的范 文大全日子，完全不知道錢來的是多么不容易。這次社會(huì)實(shí)踐讓 我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白，滿手老繭，都是因?yàn)楣ぷ魈量?了，我的心里充滿了愧疚。經(jīng)歷了真正的社會(huì)實(shí)