2020畢業(yè)化妝品銷售實習報告4篇

1、2021 畢業(yè)化裝品銷售實習報告 4 篇2021 畢業(yè)化裝品銷售實習報告篇一一、實習的認知實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我 們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)固知識；實習又是對每一 位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在 課堂上根本就不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識， 也是我們走向工作崗位的第一步。本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社 會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、 團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解 決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素 質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己 的

2、工作中。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大 的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能， 社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的 生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自 接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學 習。實際體會一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的 適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作 能力。實習在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重 要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出 自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時 補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準 備

3、，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。二、實習企業(yè)的認知XX位于石家莊品匯大廈，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有 40 幾個員 工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直 以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行 “顧客的滿意是我們永恒的追求為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和 多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行 質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司 一直堅持“以人為本的企業(yè)經(jīng)營原那么：為科研開發(fā)，市場 營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重 基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責任管理，提高品牌意 識為宗旨對員工進

4、行培訓(xùn)。通過對員工的有效鼓勵來充分 發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的 潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn) 品或效勞：保健品；化裝品；護膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香 水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和效勞是 經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加 效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。三、實習崗位描述 實習地點：紫光都實習時間： 20xx 年 3 月 1 日 20xx 年 6 月 30 日 實習崗位：銷售員四、崗位工作內(nèi)容 實習的內(nèi)容主要是銷售化裝品，學習公司的企業(yè)文化、 銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本 公司產(chǎn)品的

5、了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品 的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn) 品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)?？偨Y(jié)起來 就是：1向顧客介紹美容方面的知識及適合顧客需求的產(chǎn)品， 在良好的溝通氣氛中實現(xiàn)銷售；2柜臺環(huán)境的布置與保持；3培育會員及對會員的管理；4顧客的意見、需求收集及反應(yīng)。五、實習總結(jié)和體會20xx 年 3月 1日到 6月 30日，我在百紫光都店進行了 為期 4 個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo) 和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加 以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地 理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這

6、些天的實習，我對 公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作 步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有 4 個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知 出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。實習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課 本上學的知識都是最根本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化， 抓住了最根本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學生實習 時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得， 要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會 呢？經(jīng)過這次實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我兩年 大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān) 系是現(xiàn)

7、今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實 習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而 自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際 關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其 他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所 說的“和氣生財在我們的日常工作中也是不無道理的。而 且在工高，人們所說的“和氣生財在我們的日常工作中也 是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放 松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多 情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是 此次實習的目的了。實習雖然結(jié)束了，有許多讓我回味的思緒，在這個春意 盎

8、然的季節(jié)，伴隨著溫暖的春風一起飛揚，飛向遠方，去追 逐我的夢！ 2021 畢業(yè)化裝品銷售實習報告篇二1. 通過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實習可以通過理論與實 際的結(jié)合， 個人與社會的溝通， 進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、 與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，在實 習中掌握企業(yè)營銷活動管理的根本思路和具體實施方法，即 管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。2. 在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié)， 如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，籌劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來 共同以營銷為核心，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性， 提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。實習內(nèi)容：x 年至 x 年間，

9、我在 * 公司本部實習。這是第一次正 式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生 活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成 自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著 民事責任，凡事得謹慎小心，否那么隨時可能要為一個小小的 錯誤承當嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起 和一紙抱歉書所能解決。實習的內(nèi)容主要是銷售化裝品，學習公司的企業(yè)文化、 銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本 公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品 的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn) 品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。在日趨劇烈的市

10、場競爭中， 公司堅持 “以創(chuàng)新引導(dǎo)需求， 以速度市場，以質(zhì)量贏取信任，以本錢推動開展的經(jīng)營理 念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、本錢控制能力 和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經(jīng)過長久不懈的努 力，使得公司在世界范圍有著廣闊的市場。實習結(jié)果：到達了畢業(yè)實習的預(yù)期目的。在學校與社會這個承前啟 后的實習環(huán)節(jié)，讓我對自己、對工作有了更具體的認識和客 觀的評價。在實習過程中，通過自己的虛心好學、工作認真負責， 主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，使得自己具有 了較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力。只 要是公司下達的任務(wù)，都會去盡自己的努力在規(guī)定的時間內(nèi) 完成工作，決不因為一些個

11、人的原因而影響公司的方案于利 益。同時也通過對企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些實際 工作，為企業(yè)的效益和開展做出了奉獻。實習單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導(dǎo)我 們的日常實習。這樣我們一開始就不會那么的盲目了。我們 在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù)。我們 像單位員工一樣上下班，完成單位工作; 又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的 工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導(dǎo)人員 的一致好評。在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調(diào)研 活動，真是興奮之極。在學校里，經(jīng)常聽老師講些有關(guān)市場 營銷和市場調(diào)研的理論知識，偶爾有些實驗性地模擬

12、調(diào)研， 但從沒有過如此正式地社會調(diào)研。對我來說，這次絕對是一 個把四年來所學的理論知識與社會實踐相結(jié)合的時機，所以 我本人非常的慎重與認真。在做市場調(diào)研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當活潑與積 極。調(diào)研前期進行了調(diào)查問卷設(shè)計，以及調(diào)研對象分析，很 多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調(diào)研中期， 也就是正式有對象性的社會調(diào)查，我和同事們以小組的形式 進行，按區(qū)域分配。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位， 每人負責一局部，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最 短的時間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。 于是，充滿激情、 汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了?；氐焦荆覀?進行問卷統(tǒng)計與分析后，把結(jié)果

13、交給了負責人。領(lǐng)導(dǎo)看了市 場分析后對我們贊揚了一翻。實習總結(jié)：短暫的實習轉(zhuǎn)眼而過，回憶實習生活，我在實習的過程 中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有 些工作的認識僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何 做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其 精髓。但時通過實習，加深了我對工商管理根本知識的理解， 豐富了我的實際管理知識，也學習了國際大公司完善的管理 體制，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。 認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的 學習。重要的是我在實際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學 到了許多，如何抓住第一次見面的第一印象，這是最重要的。

14、 沒有自信我們也就不會相信別人會接受自己，如果別人不會 接受我們自己，那要他們來接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。 如何作好自己的形象，自信自如要表達自己的身份，他們都 是有身份的人，也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學校 里不能學到和體會到的。通過這次的實習，我認識到了很多在書本上或老師講課 中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間 指導(dǎo)中得到了更多的珍貴的經(jīng)驗。一個銷售團隊是否優(yōu)秀， 首先要看它對銷售的管理與分配，將最適宜的人安排在最合 適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點 ; 團隊精神非常重 要，一個優(yōu)秀的銷售團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這 樣很容易造成成員之間的意見分歧。雖然

15、我在學校學的不是銷售類的專業(yè)，而是設(shè)計方面 的，但通過這次實習，讓我在還未經(jīng)過實踐的設(shè)計方面有了 一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上 能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力， 為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也 給了我很多時機參與他們的銷售方面的任務(wù)，使我懂得了很 多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問 題，如：前期的籌劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等 等。這次實習豐富了我在各方面的知識，使我向更深的層次 邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我 也認識到，要想做好這方面的工作單靠這段時間的實習是不 行的，還需要我在平

16、時的學習和工作中一點一點的積累，不 斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不 斷的努力和奮斗才能真正地走好。從銷售美容產(chǎn)品的學習中也讓我更深刻的了解了設(shè)計 行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要 先將設(shè)計的理論掌握好， 更要充分的去認識市場、 了解市場 作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補設(shè)計者與管理者 之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、 市場更加設(shè)計化。同時也讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪?的重要作用，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時 候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情 ; 個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動

17、更加順利的展 開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往 的誠信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)， 在劇烈的市場競爭中做大、做強 ; 一個國家也只有具備了誠 信的民族品質(zhì)，才能在劇烈的全球競爭中取信于其他國家， 為其國家的開展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家 在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵 和歷史底蘊。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我 們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學 不到的知識 , 也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步 走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論知識應(yīng) 用在實踐中的一次嘗試。 我想，作

18、為一名即將畢業(yè)的大學生， 建立自身的十年開展方案已迫在眉睫。 2021 畢業(yè)化裝品銷售 實習報告篇三光陰似箭，日月如梭。一個月的實習期很快就結(jié)束了。 這段時間在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的指導(dǎo)下我受益菲淺。知識的深度 和廣度得到拓展，能力得到鍛煉，綜合素質(zhì)也得到較大的提 高。感覺非常有必要總結(jié)一下實習的得失，從中繼承做得好 的方面，改良缺乏的地方，讓自己回憶走過的路，也更是為 了看清將來要走的路。俗話說： “活到老，學到老 ，在實習 期間我一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便 使自己更快適應(yīng)公司開展形勢的需要。我是在陜西省渭南地區(qū)實習，下面我簡要的介紹一下當 地市場的根本情況。陜西市場是公司在西北

19、地區(qū)運作比擬早 的市場之一。所以市場占有率較高。首先我到的是蒲城縣南 方化裝城。由于帶我實習的經(jīng)理也剛剛接手該市場，所以我 們本著了解問題，解決問題的態(tài)度拜訪了店里的吳經(jīng)理。該 店位于蒲城最繁華的紅旗大街，面積 120 平方米左右，地理 位置不錯，單店銷量每天在 XX 元左右，單品銷量婉絲在第 一位。吳經(jīng)理對我們的產(chǎn)品提出了以下幾點問題：1、發(fā)貨問題。由于公司以前發(fā)貨的從沈陽發(fā)，而距離 西北地區(qū)太遠，常導(dǎo)致發(fā)貨時間長，不能及時到達的問題。 有時候甚至 20 多天才能到貨，這對經(jīng)銷商的銷售有很大的 影響；2、促銷，贈品跟進不及時。由于現(xiàn)在化裝品的競爭都 比擬劇烈，廠家派促銷也是常有的事，可我們公

20、司的促銷卻很少到店里去，這樣就導(dǎo)致其他廠家的促銷長期占據(jù)了有利 的銷售位置，對我們的產(chǎn)品銷售造成一定的影響；3、樣品及試用裝問題。從以上的三點問題當中，可以感覺到店內(nèi)對我們公司的 產(chǎn)品還是比擬重視的。只是由于種種原因沒能提升銷量。通 過我和經(jīng)理的講解，經(jīng)銷商逐漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想 及開展方向。包括每個省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專門負責，會更 多的拜訪客戶，及時解決經(jīng)銷商在銷售中的問題。以及我們 將在 5 月末在西安成立分倉，可以及時發(fā)貨的實際情況后， 與公司簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷售 8 萬元的回款方案 接下來拜訪的客戶是白水南方化裝品。這個店給人的第 一感覺是經(jīng)營慘淡！店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了。

21、通過與店經(jīng)理 的交談了解到該店將在 6 月份裝修?，F(xiàn)在經(jīng)營狀況由于門前 修路已經(jīng)下滑。在 6 月修路完畢后店內(nèi)將從新裝修。屆時將 與業(yè)務(wù)聯(lián)系，需要公司的形象支持。我同經(jīng)理同樣的一起向 他介紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后，經(jīng)銷商也很快樂公 司今年的改變，表示愿意做好公司的產(chǎn)品。下一站我們來到了澄縣好女人化裝品。從遠處觀察該 店，外觀形象不錯，地理位置也。感覺是一家人氣很旺的老 店。進店交談后才知道這家店剛開不久，而且老板也沒有化 妝品經(jīng)驗，以前是做棉花生意的。對公司產(chǎn)品的了解也僅來 源于老鄉(xiāng)的介紹。店員也多是新手，全靠各廠家的促銷帶動 賣貨。面對這種情況，我與段經(jīng)理并沒有過多的對公司的產(chǎn) 品進行

22、介紹，而是對專賣店的經(jīng)營方法方面進行了很多的講 解，把我們見到的好的專賣店經(jīng)營的經(jīng)驗一一列舉。這個辦 法果然讓店老板非常的快樂。當即表示希望我們能多去他 那，多幫助他。我們這時也及時的提出了銷量問題。經(jīng)銷商 也表示愿意好好經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。配合公司今年開展的新戰(zhàn) 略共同進步。接下來我們又來到合陽澳亞化裝品。由于該店將在高陵 開新店，所以我將兩個店的情況合在一起介紹。合陽地區(qū)由 于自然條件比擬差，所以銷售也一直不是很好。對公司高價 位的產(chǎn)品沒有消費能力。高陵店正在裝修中，在高陵雖然化 妝品店比擬多，但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒有。而經(jīng) 銷商也希望把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌。所 以本月

23、打款 2 萬元。韓城好女人化裝品。當?shù)厍闆r比擬特殊，我們到達當?shù)?的時間是在下午 3 點多鐘，在店里呆了 2 個小時以后發(fā)現(xiàn)不 僅店內(nèi)客流少，店外街道上的人也不是很多。由于已經(jīng)到了 下班時間，這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的注意。打聽經(jīng)銷商以 后才知道在當?shù)赜械V山，農(nóng)民較少，所以出來逛街的人也很 少。只有節(jié)假日相對多一點，根據(jù)這個種情況，我們和段經(jīng) 理提出了一個建議經(jīng)銷商有目的性的進行宣傳活動，可以為 企事業(yè)單位量身定做一些活動。以打折優(yōu)惠或特價產(chǎn)品的方 式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)惠卡。通過這種方法來增加 客流，提升店里的知名度。我們將撒網(wǎng)式的宣傳變成了有目 的性的宣傳。對這種方法經(jīng)銷商非?？鞓贰Ｖ?/p>

24、實說了很多感 謝的話。也表示愿意通過提升銷量來感謝我與經(jīng)理。眉縣好女人化裝品。 在當?shù)厮麅杉业辏?形象位置都不錯我們公司產(chǎn)品銷售一直不錯。通過我和經(jīng)理對今年戰(zhàn)略思路 的講解，也對公司開展的前景充滿信心。本次訂貨 1 萬元 華陰美之約化裝品。該店是一家新店，店面較小，位置 一般。店老板也是剛剛接觸化裝品行業(yè)，對我們的到來很歡 迎，也希望能和公司更好的合作。本次訂貨1 萬元。以上是我實習期間拜訪的 8 家客戶的根本情況。通過對 客戶的拜訪，我總結(jié)出以下工作方法：1、要觀察。對店的具體位置，周圍的競爭對手，當 地的消費情況等進行了解。這樣才能協(xié)助經(jīng)銷商做出有針對 性的活動方案。2、要會問。不可防止的

25、，每個經(jīng)銷商與公司合作都 會有各式各樣的問題存在。而我們業(yè)務(wù)經(jīng)理就是要解決這些 問題。這時，如何讓經(jīng)銷商更好的把問題反映出來就尤其重 要。這里面也包括如何問出競爭對手的情況以及策略。不是 每個經(jīng)銷商都愿意把我們的競爭對手資料透漏給我們，這時 候如何問也就成了一種必不可少的手段。3、要抓住重點。不是經(jīng)銷商的每個問題我們都要去 解決。這就需要我們有一個敏銳的分析力，解決經(jīng)銷商認為 最重要的，最緊急的問題。捕捉住重要的內(nèi)容，抓住本質(zhì)性 的東西。4、要會學習積累。我們在走訪市場的過程中，經(jīng)常 可以看到很多客戶或廠家搞各式各樣的活動，派發(fā)各式各樣 的傳單，這都是我們學習的好時機。比方在這次實習市場的時候

26、，我與段經(jīng)理通過向經(jīng)銷商講解專賣店經(jīng)營的一些小技 巧時，很快就拉近了和經(jīng)銷商的距離。以上是我在這次市場實習中的一個小結(jié)。可能還有很多 不完善的地方，我會在以后的工作中及時總結(jié)，也希望各位 領(lǐng)導(dǎo)及同事多多指導(dǎo)。人們常說，人在學習走路的時候邁出的第一步最重要。 我在資源實習工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是 我人生開始的第一步，但卻是最重要的一步。通過這段時間 的工作與學習，我覺得自己成熟了，我已漸漸學會了如何將 自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲，感到自豪， 同時也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅實的一 步。因為好的開始等于成功的一半。在此期間我也深深感受 到了資源這個大家庭帶

27、給我的快樂與溫暖，她儼然已經(jīng)成為 了我的第二個家；雖然時間不長，但這個家教會了許許多多 的東西，教我工作，教我學習，教我做人，使我懂得如何才 會成為這個大家庭中合格的一員。在今后的工作中，我一定會懷著對工作高度的責任心， 積極進取，取長補短，和同事們精誠團結(jié)，用信心、品德、 才華和勤奮與公司共度風雨， 同創(chuàng)輝煌！ 2021 畢業(yè)化裝品銷 售實習報告篇四一、實習目的或研究目的 本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社 會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、 團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解 決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素 質(zhì)，希望能

28、幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己 的工作中。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大 的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能， 社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的 生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自 接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學 習。實際體會一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的 適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作 能力。實習在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重 要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出 自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時 補充相關(guān)知

29、識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準 備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。二、實習內(nèi)容實習的內(nèi)容主要是銷售化裝品，學習公司的企業(yè)文化、 銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本 公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品 的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn) 品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。三、實習報告總結(jié)及體會20xx 年 4月 7日到 4月 19日，我在東方麗人化裝品店 進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱 情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學 的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更 加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實 習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的 實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖 然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠 缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海 珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的 規(guī)模不大，只有 10 幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是 顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。 本公司本著始終貫徹執(zhí)行顧客的滿意是