2019年體育用品商業(yè)項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)

1、體育用品商業(yè)項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū) 本計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)秘密， 所有權(quán)屬山子體育， 所涉及內(nèi)容資料只限于已 簽署投資意向的投資者使用， 若收件人不涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目， 不得 將本計(jì)劃書(shū)全部或部分復(fù)制、傳遞泄露給他人 項(xiàng)目摘要 1公司簡(jiǎn)介2 2項(xiàng)目說(shuō)明2 3合作團(tuán)隊(duì)3 4市場(chǎng)狀況3 5財(cái)務(wù)融資4 6未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)4 項(xiàng)目細(xì)則 一：行業(yè)背景5 二：市場(chǎng)目標(biāo)6 三：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)6 四：營(yíng)銷(xiāo)推廣7 五：經(jīng)營(yíng)管理8 六：財(cái)務(wù)預(yù)算9 七：籌備部署10 八：公司團(tuán)隊(duì) 九：風(fēng)險(xiǎn)控制11 十：融資退出11 項(xiàng)目摘要 1. 公司簡(jiǎn)介 成立于 06 年，主營(yíng)中高檔專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備。此項(xiàng)目 08 年夏在親戚公 司的天使投資資助下部分試運(yùn)營(yíng) ,市

2、場(chǎng)反映認(rèn)可，因整體規(guī)劃資金不 足，現(xiàn)尋求項(xiàng)目早期融資。 2. 項(xiàng)目說(shuō)明& 營(yíng)業(yè)創(chuàng)新 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：類(lèi)似于美國(guó)REI運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)式的賣(mài)場(chǎng)連鎖+分類(lèi)專(zhuān)業(yè)俱樂(lè) 部培訓(xùn)及會(huì) 員活動(dòng)組織 + 中高端民間體育商務(wù)及私人社交的網(wǎng)絡(luò)公 共聚合平臺(tái) （資訊& 互動(dòng)） 集高爾夫運(yùn)動(dòng)、戶(hù)外登山 & 滑雪運(yùn)動(dòng)、山地車(chē) & 公路車(chē) 運(yùn)動(dòng)、輪滑&滑板極限運(yùn)動(dòng)、 網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)、羽毛球、乒乓、 健身運(yùn)動(dòng)為一體、 以銷(xiāo)售國(guó)外專(zhuān)業(yè)品牌為主結(jié)合培訓(xùn)及 運(yùn)動(dòng)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)搭建的偏專(zhuān)業(yè)性體育運(yùn)動(dòng)的資源整合。 國(guó)內(nèi)第一家全運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備供應(yīng)商、 俱樂(lè)部體驗(yàn)并 體育商務(wù)及體育娛樂(lè)社交。 （完整運(yùn)動(dòng)生態(tài)鏈） 后期的發(fā)展目標(biāo)：直營(yíng)連鎖的一線(xiàn)大城市擴(kuò)張、國(guó)外一

3、 至三線(xiàn)專(zhuān)業(yè)裝備品牌的大陸代理權(quán)限、 自有專(zhuān)業(yè)品牌設(shè) 計(jì)開(kāi)發(fā)、俱樂(lè)部和網(wǎng)站的獨(dú)立拆分 營(yíng)業(yè)創(chuàng)新：改變傳統(tǒng)意義的超市賣(mài)場(chǎng)賣(mài)商品的商業(yè)模式，真正的 核心在于推廣引導(dǎo)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)的普及化和持續(xù)提升培 訓(xùn)及活動(dòng)互動(dòng)所帶來(lái)的穩(wěn)定持續(xù)的消費(fèi)裝備升級(jí)和 專(zhuān)業(yè)性消費(fèi)粘度聚合 舉個(gè)例子：從數(shù)百元裝備的愛(ài)好騎自行車(chē)青少年T自行車(chē)運(yùn)動(dòng)低 檔入門(mén)1-2千元低檔成車(chē)-初級(jí)愛(ài)好者 2-3千捷安特美利達(dá)品牌整 車(chē)-山地&公路車(chē)4-5千崔可閃電品牌中級(jí)車(chē)玩家-數(shù)千-上萬(wàn)的高 級(jí) DIY 組裝運(yùn)動(dòng)自行車(chē)的高級(jí)玩家-中高檔車(chē)收藏類(lèi)愛(ài)好者 之前的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)行為方式是切割運(yùn)動(dòng)的社交屬性 的，消費(fèi)市場(chǎng)缺乏公開(kāi)統(tǒng)一的組織平臺(tái)，只能局限在一

4、 個(gè)個(gè)非開(kāi)放的小眾群體的圈子。致力于建設(shè)民間體育商 務(wù)及私人社交的聚合平臺(tái) 舉個(gè)例子：之前是高爾夫封閉小圈子、戶(hù)外登山的小眾圈子、自 行車(chē)騎行小圈子等等.這里希望通過(guò)一個(gè)綜合性專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)實(shí)體來(lái)打 造一個(gè)集合中高端運(yùn)動(dòng)資源共享交流參與和提升的開(kāi)放平臺(tái)， 更可以 大大降低消費(fèi)準(zhǔn)入， 改變?cè)瓉?lái)這些運(yùn)動(dòng)接觸窄， 門(mén)檻高的消費(fèi)認(rèn)識(shí)誤 區(qū)。 3. 合作團(tuán)隊(duì) （行業(yè)運(yùn)營(yíng)合作及顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)） 可提供行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才引進(jìn)和員工專(zhuān)業(yè)培 訓(xùn)指導(dǎo)及技 術(shù)支持（品牌商提供部分技術(shù)支持） 梁漢超（北京一百高爾夫球具多年資深球具咨詢(xún)師，精通行 業(yè)國(guó)外品牌球具） 宏 箐（南京山地情懷公司高檔山地車(chē) & 公路車(chē) DIY 組裝、 多年運(yùn)動(dòng)

5、自行車(chē)行業(yè)） 蔡 明（南京土人戶(hù)外登山公司多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，熟悉戶(hù)外品 牌及俱樂(lè)部組織） 胡秋山（上海山子體育公司多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，熟悉球類(lèi)運(yùn)動(dòng)和 戶(hù)外及自行車(chē)運(yùn)動(dòng)品牌） 王 飛（上海輪滑、滑板類(lèi)多年自營(yíng)經(jīng)歷，熟悉俱樂(lè)部培訓(xùn) 組織運(yùn)轉(zhuǎn)） 4. 市場(chǎng)狀況 & 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) & 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 市場(chǎng)狀況： o 相較于國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)下滑， 作為新興市場(chǎng)的大陸 經(jīng)濟(jì)政策將更大的鼓勵(lì)內(nèi)需市場(chǎng)的發(fā)展，而作為中 高檔專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備的消費(fèi)規(guī)模隨著主要城市白領(lǐng)及 中產(chǎn)階層收入不斷攀升而對(duì)健康追求和提高個(gè)人生 活品質(zhì)的關(guān)注會(huì)從現(xiàn)在不足 GDP 的 0.1% （美國(guó)為 國(guó)內(nèi)十倍 1% ，數(shù)百億美元）逐步有一個(gè)擴(kuò)散而至 幾年內(nèi)獲得高

6、速的發(fā)展 國(guó)內(nèi)目前為止還確實(shí)沒(méi)有一家象美國(guó)體育零售市場(chǎng)那 樣成熟的大型綜合性專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備賣(mài)場(chǎng)（幾乎全部是 耐克阿迪運(yùn)動(dòng)休閑服裝鞋的賣(mài)場(chǎng)，談不上專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝 備，商場(chǎng)有零散裝備品牌專(zhuān)柜的也是缺乏專(zhuān)業(yè)性服務(wù) 的休閑概念） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)： 迪 卡 儂 （進(jìn)入國(guó)內(nèi)的歐洲最大運(yùn)動(dòng)連鎖超市概念， 規(guī)模大，運(yùn)動(dòng)服飾鞋類(lèi)比重高， 主營(yíng)自 有低端非專(zhuān)業(yè)品牌，偏業(yè)余休閑類(lèi)定 位） 商場(chǎng)、超市（不具備專(zhuān)業(yè)服務(wù)，已逐步被邊緣化） 專(zhuān) 賣(mài) 店 （只經(jīng)營(yíng)單一項(xiàng)目規(guī)模小、專(zhuān)業(yè)性及服 務(wù)參差不齊，公信力差） 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 以上業(yè)態(tài)均不提供運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)及教育服務(wù)和活動(dòng)組織，只 是傳統(tǒng) 售賣(mài)功能，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)的互動(dòng)體驗(yàn)和消費(fèi)的升級(jí)促進(jìn) 服務(wù)

7、以及 體育社交平臺(tái)提供 5.財(cái)務(wù)分析& 融資需求& 融資方式 財(cái)務(wù)分析： 品牌折扣銷(xiāo)售零售毛利 25-35% 左右，團(tuán)購(gòu)批發(fā) 10- 20& （視不 同品牌）俱樂(lè)部培訓(xùn)毛利在 30-40% 左右九大類(lèi)運(yùn) 動(dòng)項(xiàng)目，單 項(xiàng)運(yùn)動(dòng)最少 2-300 萬(wàn)，賣(mài)場(chǎng)年總營(yíng)業(yè)額 2000 萬(wàn)以上， 另外俱 樂(lè)部年培訓(xùn)營(yíng)業(yè)額 200 萬(wàn)以上 第一家體驗(yàn)店場(chǎng)最少 500 平米（層高 6 米可后期分割兩 層近千 平米）凈利潤(rùn)在 200 萬(wàn)以上，后期兩層，面積及品 牌翻番，凈 利 300 萬(wàn)以上 融資需求：品牌引進(jìn)+賣(mài)場(chǎng)裝修+場(chǎng)地租金+人員工資+俱樂(lè)部+ 網(wǎng)站投入 首期融資 350 萬(wàn)以上（以最少 500 平米賣(mài)場(chǎng)九類(lèi)運(yùn)

8、 動(dòng)十幾個(gè)品牌） 融資方式：第一家體驗(yàn)店場(chǎng)股權(quán)融資350-500萬(wàn)（考慮后期品牌 增加及推廣） 占比 10-15% 股權(quán)。 退出方式：回購(gòu)、轉(zhuǎn)讓、上市 （第二家體驗(yàn)店場(chǎng)的面積在 1-2 千平米，融資額在 500 萬(wàn)以上） 6. 未來(lái)風(fēng)險(xiǎn) ： 商業(yè)選址很重要,因?yàn)榻?jīng)營(yíng)中高端商品，在人流量較大的商業(yè)街或者 是次商 業(yè)街，要求周?chē)鐓^(qū)為中高檔社區(qū)，為方便俱樂(lè)部 活動(dòng)召集，最好店前開(kāi)闊地帶 俱樂(lè)部和網(wǎng)站對(duì)一開(kāi)始賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的輔助很重要 ,非培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)活動(dòng)組 織如果涉及大的運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)， 如戶(hù)外探險(xiǎn)活動(dòng)應(yīng)以會(huì) 員自行組織， 俱樂(lè)部提供裝備后勤服務(wù)。 以規(guī)避自 然界不可抗力的意外風(fēng)險(xiǎn) 連鎖投入對(duì)資金的要求，第一家

9、店場(chǎng)運(yùn)營(yíng)正常后，會(huì)首先在一些一 線(xiàn)大城市開(kāi)展連鎖且方向 2-3 千平米，后期尋找風(fēng) 險(xiǎn)投資會(huì)是持續(xù)的 7.商業(yè)模式： 在專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)域逐步謀求建立國(guó)內(nèi)第一家專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模 和壟斷地位 （類(lèi)比電器賣(mài)場(chǎng)的國(guó)美、建材專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的紅星美凱龍、 pc 專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng) 的宏圖三胞） 而這里的商業(yè)模式理念更類(lèi)似于美國(guó)百思買(mǎi)和美國(guó) REI 戶(hù)外運(yùn)動(dòng)賣(mài) 項(xiàng)目細(xì)則 一：行業(yè)背景 行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展： 以迪卡儂在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張為例（主營(yíng)非專(zhuān)業(yè)中低端自有品牌） 1992 ，迪卡儂在香港開(kāi)設(shè)了它在中國(guó)的第一家 辦事處，而此后步伐緩慢，直到 1998 年 1 月 23 日，迪卡儂才在上海莘莊開(kāi)出內(nèi)地首家直銷(xiāo) 店，營(yíng)業(yè)面積 1

10、000 平方米。 2002 年以后，乘 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快車(chē)道， 體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)迅速上升， 而國(guó)內(nèi)亦無(wú)大型綜合性體育裝備賣(mài)場(chǎng)跟上，在 毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，開(kāi)始大肆跑馬圈地。 到目前為止，迪卡儂在中國(guó)共有 20 余家分店， 平均一家面積在 2-3000 平方米左右，分布香 港，廣州，深圳，上海，天津，無(wú)錫，青島， 杭州，南京，成都在持續(xù)擴(kuò)張中 國(guó)內(nèi)迪卡儂是與中路的合資公司，風(fēng)險(xiǎn)投 資公司優(yōu)勢(shì)資本有投資） 國(guó)外專(zhuān)業(yè)裝備品牌的渠道期待背景 現(xiàn)在國(guó)外知名的專(zhuān)業(yè)品牌都非?？春脟?guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā) 展，目前銷(xiāo)售渠道為商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店，但前者專(zhuān)業(yè)性的欠缺和后 者的規(guī)模小，穩(wěn)定性差，專(zhuān)業(yè)及服務(wù)參差不齊，因此也期待國(guó) 內(nèi)能

11、有象國(guó)外成熟的專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)形態(tài)（如 REI 之類(lèi)）的運(yùn)動(dòng)裝 備終端渠道業(yè)態(tài)； 另外一個(gè)在近幾年的國(guó)際專(zhuān)業(yè)體育博覽會(huì)及專(zhuān)業(yè)戶(hù)外展會(huì) 上的突出現(xiàn)象，越來(lái)越多的國(guó)外的專(zhuān)業(yè)球具品牌、戶(hù)外登山滑 雪品牌、專(zhuān)業(yè)自行車(chē)品牌、專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)配件品牌（戶(hù)外眼鏡）等 等的一線(xiàn)二線(xiàn)三線(xiàn)品牌在國(guó)外市場(chǎng)規(guī)模受限的情況下，非常希 望能夠進(jìn)入國(guó)內(nèi)這個(gè)發(fā)展最快也是未來(lái)規(guī)?？涉敲罋W美的市 場(chǎng)，因此也在大力尋找其品牌在國(guó)內(nèi)的代理人。 以專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)應(yīng)該借此抓住機(jī)遇，獲得代理權(quán) 的較大發(fā)展。并藉此和國(guó)外專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商品牌商開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技術(shù)合作， 大幅提高專(zhuān)業(yè)能力，為后期的自有品牌提升提供專(zhuān)業(yè)支持，在 條件及財(cái)力發(fā)展的后期可以開(kāi)展和國(guó)外廠(chǎng)商品

12、牌商的深度合 作，相互持股、財(cái)力足夠可以考慮收購(gòu)合適的國(guó)外二三線(xiàn)品牌 （很多二三線(xiàn)品牌在歐美市場(chǎng)的規(guī)模并不大，比如汽車(chē)品牌的 購(gòu)并：上汽、南汽購(gòu)并英國(guó)羅孚汽車(chē)，福特向塔塔汽車(chē)出售捷 豹路虎） 二市場(chǎng)目標(biāo) 項(xiàng)目分期市場(chǎng)目標(biāo) 在初期三位一體 （賣(mài)場(chǎng) +俱樂(lè)部+網(wǎng)站）俱樂(lè)部網(wǎng)站為實(shí)體提供支 持，在賣(mài)場(chǎng)管理及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成熟后，后期三種商業(yè)形態(tài)拆分，獨(dú) 立運(yùn)營(yíng) T兩年內(nèi)體驗(yàn)式運(yùn)動(dòng)賣(mài)場(chǎng)在北京、 上海兩地的直營(yíng)連鎖推廣，重單體 店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量 （數(shù)千平米的大而精摒棄數(shù)百平米的中而 多） T逐步獲得更多國(guó)外二三線(xiàn)專(zhuān)業(yè)品牌的大陸市場(chǎng)區(qū)域代理權(quán)甚或總 代理權(quán)， T兩年自有品牌設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，在國(guó)外品牌中低端產(chǎn)品的

13、薄弱領(lǐng)域確立市 場(chǎng)領(lǐng)先地位 （這也是未來(lái)最大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性和品牌影響力還 非常有限） T俱樂(lè)部的方向是未來(lái)進(jìn)行民間體育賽事活動(dòng)組織和體育廣告策劃 運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的切入（因?yàn)閾碛幸话忝浇樗痪邆涞钠放粕藤Y源和專(zhuān) 業(yè)產(chǎn)品及活動(dòng)資源） T建設(shè)和規(guī)劃運(yùn)動(dòng)社區(qū)門(mén)戶(hù)網(wǎng)：與大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)偏重體育賽事報(bào)道不 同，運(yùn)動(dòng)社區(qū)網(wǎng)注重民間體育活動(dòng)組織、專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商資訊（制造商 和品牌商）、web2.0型態(tài)的大型體育運(yùn)動(dòng)社交圈（商務(wù)性質(zhì)和私 人性質(zhì)）未來(lái)以體育增值服務(wù)和廣告收入（目前專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備廠(chǎng) 商的廣告投放還沒(méi)有合適具影響力的綜合性專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站品牌） 財(cái)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo) 第一年完成 1500-2000 萬(wàn)左右的第一家體驗(yàn)

14、式店場(chǎng)的營(yíng)業(yè) 額，未來(lái)三年內(nèi)至少開(kāi)設(shè)兩家賣(mài)場(chǎng)，總面積在 2-3 千平米，營(yíng)業(yè)額 達(dá)到五千萬(wàn)左右。 三：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 主要是單一運(yùn)動(dòng)類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店的競(jìng)爭(zhēng)（品牌市場(chǎng)領(lǐng)域）和迪卡儂 的分層次競(jìng)爭(zhēng)（入門(mén)級(jí)市場(chǎng)領(lǐng)域）以一站式體驗(yàn)購(gòu)物環(huán)境及專(zhuān) 業(yè)技術(shù)服務(wù)結(jié)合電子商務(wù)、以俱樂(lè)部技術(shù)培訓(xùn)及活動(dòng)組織服務(wù) 優(yōu)勢(shì)、以賣(mài)場(chǎng)多項(xiàng)目規(guī)模、客戶(hù)資源共享及自有品牌支撐技術(shù)、 價(jià)格、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 品牌產(chǎn)品買(mǎi)斷和產(chǎn)品特供避開(kāi)產(chǎn)品同質(zhì)經(jīng)營(yíng)，由賣(mài)場(chǎng)向品 牌廠(chǎng)商定制開(kāi)發(fā)商品。運(yùn)用賣(mài)場(chǎng)信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、銷(xiāo) 售、庫(kù)存、商品類(lèi)別暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)、反饋分析與管理，大力提 高庫(kù)存周轉(zhuǎn)資金周轉(zhuǎn)。專(zhuān)賣(mài)店在這一塊比較薄弱一些。 四：營(yíng)銷(xiāo)推廣 在零售市場(chǎng)之外，

15、利用國(guó)內(nèi)第一家綜合性專(zhuān)業(yè)體驗(yàn)賣(mài)場(chǎng)的 專(zhuān)業(yè)形象規(guī)模優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的團(tuán)購(gòu)、培訓(xùn)、活動(dòng)組織 市場(chǎng)：大型外企、大型國(guó)企（銀行保險(xiǎn)電信服務(wù)業(yè)及石化汽車(chē) 電力制造業(yè)）醫(yī)院大學(xué)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行分類(lèi)大客戶(hù)市場(chǎng)的細(xì)分產(chǎn)品 及服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。 1 首先發(fā)揮俱樂(lè)部培訓(xùn)和活動(dòng)組織推廣功能。部分可以自己組織，部 分可以與現(xiàn)有俱樂(lè)部合作（視組織的難易程度）培訓(xùn)市場(chǎng)細(xì)分：入 門(mén)、初級(jí)、中級(jí)分類(lèi)培訓(xùn)及活動(dòng)組織，高端客戶(hù)個(gè)性化培訓(xùn)及活動(dòng) 組織，青少年、學(xué)生、女性、老年愛(ài)好者的不同群體不同分類(lèi)培訓(xùn) 及活動(dòng)組織，企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)市場(chǎng)及球類(lèi)活動(dòng)組織、 戶(hù)外拓展、體育旅游等等 2 發(fā)揮網(wǎng)站的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)技術(shù)討論及活動(dòng)組織

16、、 網(wǎng)絡(luò)推廣平 臺(tái)。建立網(wǎng)上有關(guān)裝備功能使用的專(zhuān)業(yè)技術(shù)咨詢(xún)?cè)诰€(xiàn)交流溝通以 及電話(huà)咨詢(xún)服務(wù)熱線(xiàn)，配合俱樂(lè)部及賣(mài)場(chǎng)線(xiàn)下的活動(dòng)組織招募， 廣告宣傳推廣加上網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)推廣在一定時(shí)間內(nèi)聚合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的球 友、驢友、騎友、滑友的公共討論平臺(tái) 3 對(duì)大學(xué)中學(xué)、政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、賣(mài)場(chǎng)周?chē)鐓^(qū)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng) 準(zhǔn)入及裝備知識(shí)的普及教育和推廣活動(dòng)。 部分收費(fèi)，部分免費(fèi)性質(zhì)。 和廠(chǎng)商品牌商協(xié)作舉辦球具試打會(huì)，山地車(chē) & 公路車(chē)試騎會(huì)，登山 裝備測(cè)評(píng)會(huì)。引導(dǎo)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)向運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的推廣普及參與 4 利用規(guī)模和行業(yè)資源整合優(yōu)勢(shì)， 積極探索開(kāi)發(fā)降低普通民眾接觸專(zhuān) 業(yè)運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)門(mén)檻和技術(shù)門(mén)檻及活動(dòng)參與門(mén)檻的一系列產(chǎn)品及商 業(yè)服務(wù)

17、措施，（適合入門(mén)級(jí)的自有中低端入門(mén)器材開(kāi)發(fā)推廣降低消 費(fèi)門(mén)檻 ,以賣(mài)場(chǎng)與物業(yè)公司的合作集合社區(qū)場(chǎng)地的周末包租大大降 低培訓(xùn)費(fèi)用和場(chǎng)地費(fèi)用）以及裝備售后保修技術(shù)服務(wù)、維護(hù)保養(yǎng)、 升級(jí)服務(wù)（自行車(chē)運(yùn)動(dòng)類(lèi)） 5 先建立合作或者贊助性質(zhì) （后期可以自己組建） 的業(yè)余俱樂(lè)部球隊(duì)： 高爾夫、網(wǎng)球、羽毛球、乒乓。戶(hù)外登山隊(duì)、自行車(chē)騎行隊(duì)、輪滑 隊(duì)等等，不斷幫助俱樂(lè)部會(huì)員提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)和裝備認(rèn)識(shí)能力持續(xù)提 升互動(dòng)所帶來(lái)的穩(wěn)定持續(xù)的消費(fèi)裝備升級(jí)和專(zhuān)業(yè)性消費(fèi)粘度聚合 6 和專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)媒體的由淺入深的多方位合作 （從產(chǎn)品推廣、 培訓(xùn)組織、 活動(dòng)合作） 高爾夫、網(wǎng)球、羽毛球、乒乓、戶(hù)外登山、自行車(chē)、極限運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè) 雜志、

18、DM 直投廣告合作 電視臺(tái)、廣播電臺(tái)的時(shí)尚娛樂(lè)頻道的活動(dòng)組織合作 （時(shí)尚類(lèi)頻道也有意愿興趣節(jié)目合作） 五：經(jīng)營(yíng)管理 經(jīng)營(yíng)管理模式： 采用各分類(lèi)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目事業(yè)部負(fù)責(zé)制，九大類(lèi)運(yùn)動(dòng)事業(yè)部（高球 網(wǎng)球登山自 行車(chē)輪滑板羽乒健身等 ） 對(duì)應(yīng) 9 名主管負(fù)責(zé)（賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理協(xié)調(diào)）日 常營(yíng)業(yè)管理、 零售& 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、俱樂(lè)部培訓(xùn) & 活動(dòng)組織、與俱樂(lè)部、網(wǎng)站協(xié) 同合作及不 同運(yùn)動(dòng)客戶(hù)資源的開(kāi)發(fā)共享并承擔(dān)分管事業(yè)部的業(yè)績(jī)考核，以最 終合力達(dá)成 賣(mài)場(chǎng)俱樂(lè)部網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 體驗(yàn)式運(yùn)動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)& 賣(mài)場(chǎng)、俱樂(lè)部、網(wǎng)站的初期功能部署 賣(mài)場(chǎng)的初期功能部署：（六大區(qū)域劃分） 球類(lèi)運(yùn)動(dòng)大區(qū)（高爾夫單列、網(wǎng)球、羽毛球、乒乓） 戶(hù)

19、外登山大區(qū)（登山、野營(yíng)、攀巖、滑雪） 自行車(chē)運(yùn)動(dòng)大區(qū)（街車(chē)、山地車(chē)、公路車(chē)、折疊車(chē)、攀爬車(chē)） 極限運(yùn)動(dòng)大區(qū)（輪滑、滑板、滑冰、 ） 健身運(yùn)動(dòng)大區(qū)（健身、健美、瑜伽、舞蹈） 其他運(yùn)動(dòng)大區(qū)（游泳、垂釣、拳擊、武術(shù)、桌球） 體驗(yàn)式運(yùn)動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)： 賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)景環(huán)境裝修設(shè)計(jì)很重要 體驗(yàn)道具設(shè)計(jì)：高爾夫的小型模擬揮桿、網(wǎng)球的試打器、 DIY 組裝 車(chē)的測(cè)試裝 置等等（最好在店外可以有開(kāi)闊的模擬練習(xí)場(chǎng)地空間，將裝置安置 在店外）體 驗(yàn)氛圍設(shè)計(jì)：野外的場(chǎng)景表現(xiàn)和高端裝備的立體形象展示等 所有的賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員都必須接受專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)技術(shù)培訓(xùn)，要求必須會(huì)玩 運(yùn)動(dòng)并且鼓勵(lì)玩的精通， 熟練掌握裝備使用安裝維修技培養(yǎng)專(zhuān)

20、家服 務(wù)型的零售營(yíng)業(yè)客服及政府機(jī)構(gòu)企事業(yè)單位客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員 對(duì)不同客戶(hù)群安排設(shè)計(jì)不同的體驗(yàn)服務(wù)項(xiàng)目 （從入門(mén)到中級(jí)到高端， 從青少年學(xué)生到女性運(yùn)動(dòng)群體到老年運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者）要服務(wù)項(xiàng)目措 施細(xì)化到分類(lèi)客戶(hù)群，以提供適宜個(gè)性化服務(wù)為追求 俱樂(lè)部的初期部署： 初期分培訓(xùn)部和活動(dòng)部?jī)蓚€(gè)職能，初期可以合并人員辦公，從賣(mài) 場(chǎng)營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售 及技術(shù)人員中抽調(diào)人員兼職組合，教練初期可外聘體育院校大學(xué)生兼 職，培訓(xùn)及活動(dòng)場(chǎng)地是可靈活即時(shí)租賃。管理上可由一只隊(duì)伍開(kāi)展， 部分專(zhuān)職員工，設(shè)俱樂(lè)部經(jīng)理負(fù)責(zé)牽頭聯(lián)系各分類(lèi)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé) 工作開(kāi)展，進(jìn)行培訓(xùn)活動(dòng)開(kāi)展和推廣支持以及資源協(xié)調(diào)共享，在后期 將逐步獨(dú)立于賣(mài)場(chǎng)，設(shè)立俱樂(lè)部公

21、司自主運(yùn)營(yíng) 網(wǎng)站初期部署 網(wǎng)站初期包括三個(gè)功能，電子商務(wù)部、社區(qū)部（技術(shù)及活動(dòng)論 討發(fā)布） 第三個(gè)重要功能：協(xié)調(diào)賣(mài)場(chǎng)和俱樂(lè)部開(kāi)展專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)準(zhǔn)入及裝備知識(shí) 的免費(fèi)普及 教育，推廣活動(dòng)（學(xué)校、政府、企事業(yè)、賣(mài)場(chǎng)周?chē)鐓^(qū) 在后期建設(shè) 和規(guī)劃公共 平臺(tái)的運(yùn)動(dòng)社區(qū)門(mén)戶(hù)網(wǎng)，獨(dú)立網(wǎng)站公司運(yùn)營(yíng) 六：財(cái)務(wù)預(yù)算 第一家店場(chǎng)投入預(yù)算： 品牌引進(jìn)投資：每個(gè)分類(lèi)運(yùn)動(dòng) 3-4 個(gè)主品牌、若干副品牌。單個(gè) 品牌 7-8 萬(wàn) 初步 9 類(lèi)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，平均每個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目 20-30 萬(wàn) 品牌投入總計(jì)投入在 180 萬(wàn)-270 萬(wàn) 最少約 200 萬(wàn) 左右 （屬流動(dòng)資金投入項(xiàng)目） 場(chǎng)地租賃投入：最少 500 平米（要求層高 6 米可后

22、期預(yù)備分割兩 層 1000 平米）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地面積，按現(xiàn)在上海市內(nèi)次 商業(yè)街區(qū)的平均一般商鋪?zhàn)赓U單價(jià)6-8元/平米/天 年租金在 120-150 萬(wàn)左右 （租賃投入按季付首次租賃及押金加水電 開(kāi)支投入在 50 萬(wàn)左右） 賣(mài)場(chǎng)裝修投入：按工裝至低 500 元/平米，500 平米賣(mài)場(chǎng)裝修在 25 萬(wàn)以上 人員工資費(fèi)用： 采用分類(lèi)事業(yè)部制度來(lái)發(fā)揮最大的經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)制， 9 個(gè)項(xiàng)目 （高爾夫網(wǎng)球登山自行車(chē)輪滑板羽乒健身 ） 相對(duì)應(yīng) 9 名主管每個(gè)分類(lèi)運(yùn)動(dòng)配備 2 名營(yíng)業(yè)、 1 名專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持人員， 2 名銷(xiāo)售人員（批發(fā)團(tuán)購(gòu) 市場(chǎng)） 40 人左右 （技術(shù)和銷(xiāo)售可以協(xié)助營(yíng)業(yè)） 9名管理人員費(fèi)用3萬(wàn)/月員工費(fèi)用8萬(wàn)

23、/月總 計(jì) 11 萬(wàn)左右 以上品牌商品、場(chǎng)地、裝修、工資等首期投入 300 萬(wàn)左右。 賣(mài)場(chǎng)正常運(yùn)營(yíng)一年以后可獲得大部分品牌商品帳期支持，而部 分品牌商品可以尋求獲得廠(chǎng)商免費(fèi)鋪貨支持而可以大大降低商品流 動(dòng)資金的投入壓力，因此連鎖賣(mài)場(chǎng)的第二家店，同面積租金情況下， 投入反而有可能降低的。并且連鎖的實(shí)力越強(qiáng)，規(guī)模越大，與國(guó)外品 牌商的合作談判能力越強(qiáng) 俱樂(lè)部投入預(yù)算： 在一開(kāi)始可以賣(mài)場(chǎng)人員抽調(diào)兼職， 而教練一開(kāi)始也可以 兼職，培訓(xùn)及活動(dòng)場(chǎng)地是可以臨時(shí)租賃的。 6-8 名員工 加分類(lèi)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)牽頭并協(xié)調(diào)，初期在 30 萬(wàn)投 入可以部分開(kāi)展（場(chǎng)地臨時(shí)租賃費(fèi)用、教練工資、俱樂(lè) 部員工開(kāi)支、 培訓(xùn)及

24、活動(dòng)宣傳開(kāi)支等等， 平均一項(xiàng)運(yùn)動(dòng) 3-4 萬(wàn)起始投入） 網(wǎng)站投入預(yù)算： 開(kāi)始主要開(kāi)發(fā)網(wǎng)上購(gòu)物商城的電子商務(wù)功能和論壇 社區(qū)（加一些簡(jiǎn)單的博客圈子互動(dòng)及運(yùn)動(dòng)交友功能） 主 要是人員費(fèi)用， 需要程序員美工及電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)推廣 人員，硬件投入不大，小型服務(wù)器、空間購(gòu)買(mǎi)等等，在 20 萬(wàn)左右可以，初期為爭(zhēng)取時(shí)間，可以不必完全自主 開(kāi)發(fā)，可以使用一些成熟的電子商務(wù)和社區(qū)軟件 賣(mài)場(chǎng)俱樂(lè)部加網(wǎng)站加少量廣告推廣， 首期投入總預(yù)算在 350 萬(wàn)以上 營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售預(yù)估 以分類(lèi)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，單運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目年銷(xiāo)售額 200-300 萬(wàn)（零售團(tuán)購(gòu)批發(fā)）九大類(lèi)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目總營(yíng)業(yè) 額 2000 萬(wàn)以上，年培訓(xùn)營(yíng)業(yè)額 250 萬(wàn)以上（

25、單項(xiàng) 30 萬(wàn)） 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)估： 對(duì)于折扣銷(xiāo)售， 國(guó)外品牌商品零售毛利在 25% 左右，自 有品牌在 35%左右 ，團(tuán)購(gòu)批發(fā)在 15%- 20& ，零售團(tuán) 購(gòu)整體按 20% 平均毛利計(jì)在 400 萬(wàn)以上，培訓(xùn)毛利 30-40% ，100 萬(wàn)毛利左右 賣(mài)場(chǎng)加俱樂(lè)部年?duì)I業(yè)毛利在 500 萬(wàn)以上，隨著運(yùn)營(yíng)成熟， 500 平 米高度分割兩層近 1000 平米，品牌商品和顧客群的翻倍擴(kuò)展，俱樂(lè) 部培訓(xùn)翻倍，提升 1.5 倍以上至 700 萬(wàn)以上的毛利是可以實(shí)現(xiàn)的。（年 租金員工工資管理費(fèi)用總計(jì) 300 萬(wàn)左右，凈利潤(rùn)可達(dá)到 200-300 萬(wàn) 以上） 市場(chǎng)培育開(kāi)發(fā)投入： 以上是賣(mài)場(chǎng)、俱樂(lè)部、網(wǎng)站利用自身

26、的資源整合后以最小的投入 來(lái)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)， 而并沒(méi)有單獨(dú)的市場(chǎng)廣告推廣預(yù)算， 是以傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店的自有推廣方式 來(lái)參照的， 但是因?yàn)檫@里目標(biāo)已經(jīng)大大超越了專(zhuān)賣(mài)店的范疇， 因此如 果沒(méi)有預(yù)備獨(dú)立的廣告推廣預(yù)算， 一部分利潤(rùn)有必要用于市場(chǎng)的培育 開(kāi)發(fā)所應(yīng)考慮的廣告支出（當(dāng)然會(huì)選擇最適宜經(jīng)濟(jì)的廣告推廣途徑： 體育場(chǎng)館、社會(huì)俱樂(lè)部等等目標(biāo)客戶(hù)群聚集地） 七：籌備部署 品牌引進(jìn)、人員引進(jìn) & 培訓(xùn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)推廣（培訓(xùn) & 活動(dòng) & 網(wǎng) 絡(luò)推廣）、制度建設(shè) 品牌引進(jìn)： 初期采用小批量代理經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)合作，國(guó)外和國(guó)內(nèi)最好品牌1： 1 搭 配，后期國(guó) 外品牌逐步增加 球類(lèi)運(yùn)動(dòng)部品牌： 高爾夫（Taylormade、Callaway、MacGregor、PING ） 網(wǎng)球（Wils on、prince、head、Babolat、 Dun lop ） 羽毛球（ Y