康佳端午節(jié)終端網(wǎng)銳LED推廣方案

1、端午節(jié)終端網(wǎng)銳led推廣方案2010年5月活動目標 銷售目標6月12、13日；6月1416日： 總體目標：實現(xiàn)銷售6萬臺，銷售額為：3億元； 網(wǎng)銳led上量：實現(xiàn)銷售1.2萬臺，銷售額為0.8億元； 市場目標： 活動期間奧維市場占有率排名第一； 品牌目標(與世界杯目標一致)： 通過新增世界杯應(yīng)用程序，深入對開發(fā)式平臺的宣傳，強化消費者對網(wǎng)銳led的認知。產(chǎn)品及價格策略（與世界杯策略一致） 產(chǎn)品策略： 高端重點上量：緊緊圍繞主推led的產(chǎn)品策略，全力把網(wǎng)銳led97系列作為led主推上量產(chǎn)品；老系列加強清理：活動期間同時關(guān)注分公司庫存較大的節(jié)能系列產(chǎn)品，應(yīng)抓住本次促銷契機加大消化力度。 價格策略

2、：網(wǎng)銳led高舉高打，確保高端系列產(chǎn)品的利潤；分公司根據(jù)市場和競品情況設(shè)置相應(yīng)卡位機型和價格活動主題及內(nèi)容 活動主題：端午佳節(jié)戰(zhàn)世杯 康佳網(wǎng)銳興風暴 活動內(nèi)容： 終端布置： 結(jié)合世界杯方案，對終端產(chǎn)品出樣、陳列、演示；終端展廳的包裝，體感游戲區(qū)建設(shè)落到實處。 買贈及卡位價格促銷： 46寸led：9999元加送價值1399元的高清健康體感游戲套裝；相當于8600元；42寸led：7999元加送價值1399元的高清健康體感游戲套裝；相當于6100元； 各分公司根據(jù)當?shù)厥袌龅奶攸c和競品的投入情況設(shè)置好相應(yīng)尺寸段的液晶電視卡位價格，搶占市場份額； 分公司也可根據(jù)當?shù)厥袌鎏攸c開展針對網(wǎng)銳led產(chǎn)品的簽名

3、售機活動。附世界杯促銷期間led作戰(zhàn)圖：端午節(jié)促銷活動流程通過動員培訓(xùn)提升團隊戰(zhàn)斗力和推廣網(wǎng)銳水平 做好信息發(fā)布的同時注重終端賣場的包裝和布置 12、13日周末促銷應(yīng)抓住世界杯開賽契機主推網(wǎng)銳產(chǎn)品 利用端午節(jié)放假契機大力開展針對網(wǎng)銳led的促銷活動 整個促銷活動以網(wǎng)銳led推廣作為核心，貫穿整個世界杯促銷全員動員信息發(fā)布周末促銷端午節(jié)促銷網(wǎng)銳led推廣世界杯促銷1、提前信息發(fā)布1、投放一定的報廣資源，增加活動公信力；2、印制活動單頁提前在商場和小區(qū)發(fā)放；3、賣場外展、條幅、地帖等其他信息發(fā)布平臺以及終端賣場都要充分的利用，達到最佳的宣傳效果！2、終端布置1、要求各分公司按照世界杯期間促銷活動的

4、要求布置好終端展廳；2、分公司要提前簽下商場內(nèi)二展，戶外二展等資源，并布置好智能電視演示！3、全員動員1. 通過培訓(xùn)提升人員產(chǎn)品推廣水平通過培訓(xùn)提升人員產(chǎn)品推廣水平 網(wǎng)銳led推廣產(chǎn)品知識培訓(xùn)是關(guān)鍵，只有過硬的產(chǎn)品推廣知識和技巧才能促使網(wǎng)銳led產(chǎn)品上量。2. 通過動員強化隊伍打硬仗的士氣通過動員強化隊伍打硬仗的士氣 臨戰(zhàn)動員是統(tǒng)一分公司隊伍作戰(zhàn)目標的關(guān)鍵，通過動員協(xié)調(diào)整個隊伍的步調(diào)，為完成銷售目標向同一個方向發(fā)力。提升隊伍戰(zhàn)斗力提升隊伍戰(zhàn)斗力產(chǎn)品培訓(xùn)終端陳列培訓(xùn)促銷活動培訓(xùn)全員動員4、現(xiàn)場執(zhí)行智能電視終端體驗現(xiàn)場網(wǎng)銳led推介競品打擊，快速成交賣場及戶外造勢終端攔截11終端布置：終端布置：端

5、午節(jié)活動期間已經(jīng)迎來世界杯開賽，各分公司在執(zhí)行端午節(jié)促銷活動時最重要的是要將終端按照世界杯方案的要求布置出相應(yīng)的氣氛，尤其是對足球體感游戲，世界杯咨詢等與足球相關(guān)的應(yīng)用程序在終端要做到充分的演示以及讓消費者充分的參與其中。終端賣場應(yīng)注意將led的產(chǎn)品信息發(fā)布到位，將epop和活動單頁以及x展架在終端賣場凸顯出來，突出活動氛圍，通過活動單頁和產(chǎn)品epop重點對網(wǎng)銳led功能和高清健康體感游戲進行重點推廣。在終端布置和包裝的時候還需要注意賣場整體康佳氛圍的凸顯，注意打造康佳的主場優(yōu)勢，各分公司應(yīng)注意爭取賣場內(nèi)公共廣告位、二展、戶外展示等客戶資源。端午節(jié)活動執(zhí)行要點12人員培訓(xùn)：人員培訓(xùn)：各分公司要

6、針對端午節(jié)促銷期間網(wǎng)銳led推廣和高清體感游戲的推廣開展多輪培訓(xùn)，不僅使一線直銷員熟知網(wǎng)銳led推廣核心，更要將世界杯期間的產(chǎn)品策略和推廣思路讓分公司整個團隊熟知。地縣經(jīng)辦的培訓(xùn)也是這一時期的重要內(nèi)容，世界杯期間的產(chǎn)品推廣策略不僅要保證在一線城市的切實執(zhí)行，同時也要關(guān)注地縣經(jīng)辦對網(wǎng)銳led的推廣質(zhì)量，提升地縣經(jīng)辦人員整體對網(wǎng)銳led強大功能的熟知和在地縣推廣網(wǎng)銳led的信心和能力。除了分公司團隊的培訓(xùn)，還需要注意對整個端午節(jié)活動期間以及世界杯促銷活動執(zhí)行期間臨促隊伍的招聘培訓(xùn)工作，提升整個臨促隊伍的網(wǎng)銳推廣作戰(zhàn)水平。端午節(jié)活動執(zhí)行要點13網(wǎng)銳網(wǎng)銳ledled推廣：推廣：網(wǎng)銳led產(chǎn)品推廣是現(xiàn)階段執(zhí)行促銷活動的基本內(nèi)含和核心，各分公司在組織端午節(jié)促銷以及世界杯促銷期間都需要將這一工作視為根本出發(fā)點和歸屬，一切工作以主推網(wǎng)銳led產(chǎn)品上量為基礎(chǔ)。根據(jù)不同的市場特點和競品狀況各分公司要制定有針對性的競品打擊策略，從產(chǎn)品功能到價格卡位上都要進行相應(yīng)的研究和設(shè)計，在此基礎(chǔ)上進行多輪的培訓(xùn)，提升網(wǎng)銳led產(chǎn)品的市場戰(zhàn)斗力。各分公司在端午節(jié)促銷活動和世界杯促銷活動執(zhí)行期間推廣網(wǎng)銳led應(yīng)重點關(guān)注對網(wǎng)銳led開放式平臺和高清