保險早會心靈雞湯

1、 日本保險業(yè)泰斗原一平在日本保險業(yè)泰斗原一平在2727歲時進入日本明治保險公司開始推銷歲時進入日本明治保險公司開始推銷生涯。當時，他窮得連中餐都吃不起，并露宿公園。有一天，他向一生涯。當時，他窮得連中餐都吃不起，并露宿公園。有一天，他向一位老和尚推銷保險，等他詳細地說明之后，老和尚平靜地說：位老和尚推銷保險，等他詳細地說明之后，老和尚平靜地說：“聽完聽完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿。你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿?！?老和尚注視原一平良久，接著又說：老和尚注視原一平良久，接著又說：“人與人之間，像這樣相對人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做

2、不到這而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒什么前途可言了。一點，將來就沒什么前途可言了?！?原一平啞口無言，冷汗直流。老和尚又說：原一平啞口無言，冷汗直流。老和尚又說：“年輕人，先努力改年輕人，先努力改造自己吧造自己吧! ! 要改造自己首先必須認識自己，你知不知道自己是一個什要改造自己首先必須認識自己，你知不知道自己是一個什么樣的人呢么樣的人呢?” ?” 老和尚又說：老和尚又說：“你在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認你在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認識自己。赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然后才能認識自識自己。赤裸裸地注視自己，毫無保留

3、地徹底反省，然后才能認識自己。己?！?從此，原一平開始努力認識自己，改善自己，終于成為一代推銷從此，原一平開始努力認識自己，改善自己，終于成為一代推銷大師。大師。萬一網萬一網 中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網哪一種事情適合自己干？如何讓周圍的人喜歡自己？可以說是事業(yè)成功的關鍵。加入保險營銷隊伍的行列，首先便是推銷你自己你的形象、你的修養(yǎng)、你的氣質、你的人格。 一位商人在經歷一段長時間的創(chuàng)傷沉寂后，終于重新一位商人在經歷一段長時間的創(chuàng)傷沉寂后，終于重新找到了一個比較合適投資開發(fā)的項目。他很想把握好這一找到了一個比較合適投資開發(fā)的項目。他很想把握好這一機會東山再起，卻又常為上次重創(chuàng)

4、的遺懼而猶豫不決。在機會東山再起，卻又常為上次重創(chuàng)的遺懼而猶豫不決。在朋友的勸解下，決定先到當地一家寺廟去卜個吉兇，尋求朋友的勸解下，決定先到當地一家寺廟去卜個吉兇，尋求佛的保佑。商人拜佛的虔誠，感動了該院的得道高僧。高佛的保佑。商人拜佛的虔誠，感動了該院的得道高僧。高僧在了解商人心思后，故意為該商人準備了一個凡人不易僧在了解商人心思后，故意為該商人準備了一個凡人不易懂的懂的“下下上上簽下下上上簽”。當商人求解時，方丈送他一個信封，。當商人求解時，方丈送他一個信封，囑咐他到家后再看。囑咐他到家后再看。 商人到家后迫不及待地拆開信封，只見高僧手書：商人到家后迫不及待地拆開信封，只見高僧手書：“人

5、生不如意事，十之常有八九，看目標傷口不痛，看傷人生不如意事，十之常有八九，看目標傷口不痛，看傷口目標模糊。口目標模糊?！鄙倘舜笪颍旆畔滦闹械膭?chuàng)傷，放開手腳商人大悟，遂放下心中的創(chuàng)傷，放開手腳朝著目標去努力，最后終有成就，東山再起。朝著目標去努力，最后終有成就，東山再起。保險營銷工作每天都要面對壓力、面對拒絕、面對傷口，記住“看目標傷口不痛，看傷口目標模糊”，只要一直看著目標，不如意事只不過是成功路上的過站。 有兩只相貌丑陋的小鴨子在葦塘邊，其中一只黑鴨子有兩只相貌丑陋的小鴨子在葦塘邊，其中一只黑鴨子不停地振翅欲飛，它飛起來又跌下去，飛起來又跌下去，不停地振翅欲飛，它飛起來又跌下去，飛起來又跌

6、下去，就這樣不停地飛飛跌跌好多次，始終還是沒能飛起來，就這樣不停地飛飛跌跌好多次，始終還是沒能飛起來，而且還摔得遍體鱗傷。而且還摔得遍體鱗傷。白鴨子說：白鴨子說：“別飛了，我們是鴨子。不可能象天鵝別飛了，我們是鴨子。不可能象天鵝一樣飛起來的。一樣飛起來的。”但是黑鴨子始終不認同白鴨子的說法，它就這樣每但是黑鴨子始終不認同白鴨子的說法，它就這樣每天不斷地練習著。天不斷地練習著。終于有一天，它飛上了天空，而白鴨子的翅膀由于終于有一天，它飛上了天空，而白鴨子的翅膀由于經常不用早已萎縮了。經常不用早已萎縮了。白鴨子對同類說：白鴨子對同類說：“你們看，那只鴨子是我的朋你們看，那只鴨子是我的朋友。友?！蓖?/p>

7、類們大笑：同類們大笑：“你瘋了，那是只黑天鵝。你瘋了，那是只黑天鵝?！鄙羁偸墙o執(zhí)著的人提供努力的機會和進步的空間。堅持不懈、永不停息的人往往是最后的成功者。 有一次，美國艾士隆公司董事長布希耐對于公司陷入疲軟而有一次，美國艾士隆公司董事長布希耐對于公司陷入疲軟而束手無策。心煩意亂之時，他駕車到郊外散步，看到幾個孩子正束手無策。心煩意亂之時，他駕車到郊外散步，看到幾個孩子正在玩一只骯臟并且異常丑陋的昆蟲，簡直到了愛不釋手的地步。在玩一只骯臟并且異常丑陋的昆蟲，簡直到了愛不釋手的地步。 布希耐意識到，某些丑陋的玩物在部分兒童的心理上占有很布希耐意識到，某些丑陋的玩物在部分兒童的心理上占有很重要的

8、位置。于是他機敏的頭腦中產生一股靈感，促使他部署自重要的位置。于是他機敏的頭腦中產生一股靈感，促使他部署自己的公司研制出一套己的公司研制出一套“丑陋玩具丑陋玩具”迅速推向市場。果然一炮打響，迅速推向市場。果然一炮打響，并且引發(fā)美國掀起了行銷并且引發(fā)美國掀起了行銷“丑陋玩具丑陋玩具”的熱潮。的熱潮。 從此艾士隆公司開發(fā)的此類新品種極盡丑陋之能事，例如從此艾士隆公司開發(fā)的此類新品種極盡丑陋之能事，例如“病球病球”“”“粗魯陋夫粗魯陋夫”臭得令人作嘔的臭得令人作嘔的“臭死人臭死人”、“狗味狗味”、“嘔吐人嘔吐人”，售價也超過正常玩具的水平。但出乎人們預料的是，售價也超過正常玩具的水平。但出乎人們預料

9、的是，這些玩具問世以后一直暢銷不衰，其中僅這些玩具問世以后一直暢銷不衰，其中僅“病球病球”一種已銷售近一種已銷售近千萬個。千萬個?！俺舐婢叱舐婢摺毕盗薪o艾士隆公司帶來了極其豐厚的利潤。系列給艾士隆公司帶來了極其豐厚的利潤。 要深入了解市場需求和客戶心理，找到產品的賣點，便能獲得意想不到的效果。 地理老師把一幅世界河流分布示意圖掛在黑板上，地理老師把一幅世界河流分布示意圖掛在黑板上，問問:“:“同學們，這幅示意圖上的河流有什么特點呢同學們，這幅示意圖上的河流有什么特點呢?” ?” “都不是直線，而是彎彎的曲線。都不是直線，而是彎彎的曲線。”同學們回答說。同學們回答說。 “為什么會是這樣呢為什

10、么會是這樣呢? ?也就是說，河流為什么不走直路，也就是說，河流為什么不走直路，而偏偏要走彎路呢而偏偏要走彎路呢?”?”老師繼續(xù)問。老師繼續(xù)問。 同學們七嘴八舌地議論開了，有的說，河流走彎路，拉同學們七嘴八舌地議論開了，有的說，河流走彎路，拉長了河流的流程，河流也因此能擁有更大的流量，當夏季洪長了河流的流程，河流也因此能擁有更大的流量，當夏季洪水來臨時，河流就不會以水滿為患了；還有的說，由于河流水來臨時，河流就不會以水滿為患了；還有的說，由于河流的流程拉長，每個單位河段的流量就相對減少，河水對河床的流程拉長，每個單位河段的流量就相對減少，河水對河床的沖擊力也隨之減弱，這就起到了保護河床的作用的沖

11、擊力也隨之減弱，這就起到了保護河床的作用 “同學們，你們說的這些都對。同學們，你們說的這些都對?！崩蠋熣f老師說“但在我看來，但在我看來，河流不走直路而走彎路，最根本的原因就是，走彎路是自然河流不走直路而走彎路，最根本的原因就是，走彎路是自然界的一種常態(tài)，走直路而是一種非常態(tài)，因為河流在前進的界的一種常態(tài)，走直路而是一種非常態(tài)，因為河流在前進的過程中，會遇到各種各樣的障礙，有些障礙是無法逾越的。過程中，會遇到各種各樣的障礙，有些障礙是無法逾越的。所以，它只有取彎路，繞道而行，也正因為走彎路，讓它避所以，它只有取彎路，繞道而行，也正因為走彎路，讓它避開了一道道障礙，最終抵達了遙遠的大海。開了一道道

12、障礙，最終抵達了遙遠的大海?！卑炎邚澛房闯墒且环N常態(tài)，懷著平常心去看待前進中遇到的坎坷和挫折，這樣你就可以像那些走彎路的河流一樣，抵達那遙遠的人生大海。 一場突然而來的沙漠風暴使一位旅行者迷失了前進方向。一場突然而來的沙漠風暴使一位旅行者迷失了前進方向。更可怕的是，旅行者裝水和干糧的背包也被風暴卷走了。他翻更可怕的是，旅行者裝水和干糧的背包也被風暴卷走了。他翻遍身上所有的口袋，找到了一個青青的蘋果。遍身上所有的口袋，找到了一個青青的蘋果?！鞍?，我還有一啊，我還有一個蘋果！個蘋果！”旅行者驚喜地叫著。旅行者驚喜地叫著。他緊握著那個蘋果，獨自在沙漠中尋找出路。每當干渴、他緊握著那個蘋果，獨自在沙漠

13、中尋找出路。每當干渴、饑餓、疲乏襲來的時候，他都要看一看手中的蘋果，抿一抿干饑餓、疲乏襲來的時候，他都要看一看手中的蘋果，抿一抿干裂的嘴唇，陡然又會增添不少力量。裂的嘴唇，陡然又會增添不少力量。一天過去了，兩天過去了。第三天，旅行者終于走出了荒一天過去了，兩天過去了。第三天，旅行者終于走出了荒漠。那個他始終未曾咬過一口的青蘋果，已干巴得不成樣子，漠。那個他始終未曾咬過一口的青蘋果，已干巴得不成樣子，他卻寶貝似地一直緊攥在手里。他卻寶貝似地一直緊攥在手里。 在深深贊嘆旅行者之余人們不禁感到驚訝一個表面上看來在深深贊嘆旅行者之余人們不禁感到驚訝一個表面上看來是多么微不足道的青蘋果竟然會有如此不可思

14、議的神奇力量！是多么微不足道的青蘋果竟然會有如此不可思議的神奇力量！ 信念，是成功的起點，是托起人生大廈的堅強支柱。在人生的旅途中，不可能總是一帆風順、事隨人愿。對一個有志者來說，信念是立身的法寶和希望的長河。 這是美國一所大學校園里一幅廣告畫上的內容這是美國一所大學校園里一幅廣告畫上的內容墻墻上從左至右排列著四盞燈，左邊的那盞燈明亮耀眼，右邊上從左至右排列著四盞燈，左邊的那盞燈明亮耀眼，右邊的那盞卻昏暗無光。當時，我很納悶：這幅畫到底要表達的那盞卻昏暗無光。當時，我很納悶：這幅畫到底要表達什么意思？后來，發(fā)現畫中有相鄰兩盞燈之間的對話。什么意思？后來，發(fā)現畫中有相鄰兩盞燈之間的對話。最明亮的

15、那盞燈對后一盞燈說：最明亮的那盞燈對后一盞燈說：“當我有了想法，我當我有了想法，我就會去做。就會去做?！被卮鹗牵夯卮鹗牵骸皯撃茏龅?。應該能做到。”第二盞燈略微暗淡了些，對第三盞燈說：第二盞燈略微暗淡了些，對第三盞燈說：“真的可以真的可以嗎？嗎？”回答是：回答是：“不好說！不好說！”第三盞燈變得更加昏暗了，對最后一盞說：第三盞燈變得更加昏暗了，對最后一盞說：“我發(fā)現，我發(fā)現，周圍的人都沒有做成功過。周圍的人都沒有做成功過?！被卮鹗牵夯卮鹗牵骸澳蔷头艞壞蔷头艞壈?。吧?！庇谑堑谒谋K燈熄滅了。于是第四盞燈熄滅了?，F在，您應該已經明白畫中的意思了吧?，F在，您應該已經明白畫中的意思了吧。 要擺脫自我否定

16、的惡習，不停加強自己的信念，鼓足干勁，把勝利落實到實處。記住那八個字：馬上行動，一切可能！ 多年以來，哈佛大學的教授經常給新入校的學生講下面的小故事：多年以來，哈佛大學的教授經常給新入校的學生講下面的小故事：奧斯勒是一位加拿大醫(yī)生，他為了從忙碌的工作中擠出時間讀書，奧斯勒是一位加拿大醫(yī)生，他為了從忙碌的工作中擠出時間讀書，規(guī)定自己在每晚睡覺之前必須讀規(guī)定自己在每晚睡覺之前必須讀1515分鐘的書，不管忙到多晚，一概雷打分鐘的書，不管忙到多晚，一概雷打不動。他天天讀書，堅持了半個世紀，共讀了不動。他天天讀書，堅持了半個世紀，共讀了80008000多萬字、多萬字、10001000多本多本書。他對人類

17、最大的貢獻，就是成功地研究了第三種血細胞。書。他對人類最大的貢獻，就是成功地研究了第三種血細胞。格勞福特格勞福特格林瓦特是世界上最大的化學公司格林瓦特是世界上最大的化學公司杜邦公司的總裁。杜邦公司的總裁。他每天擠出一小時來研究世界上最小的鳥他每天擠出一小時來研究世界上最小的鳥蜂鳥，并用專門的設備給蜂鳥，并用專門的設備給蜂鳥拍照。權威人士把他撰寫的關于蜂鳥的書，稱為自然歷史叢書中的蜂鳥拍照。權威人士把他撰寫的關于蜂鳥的書，稱為自然歷史叢書中的杰作。杰作?？茽柺敲绹囊晃粩祵W家。科爾是美國的一位數學家。2020世紀初，在數學界有這樣一道難題，世紀初，在數學界有這樣一道難題，那就是那就是2 2的的7

18、676次方減次方減1 1的結果是不是人們所猜想的質數。很多科學家都在的結果是不是人們所猜想的質數。很多科學家都在努力地攻克這一數學難關，但均未如愿。后來，在紐約數學學會的年會努力地攻克這一數學難關，但均未如愿。后來，在紐約數學學會的年會上，科爾通過令人信服的運算，成功地證明了這道難題。有人問他：上，科爾通過令人信服的運算，成功地證明了這道難題。有人問他：“您論證這個課題一共花了多少時間？您論證這個課題一共花了多少時間？”他回答：他回答：“三年內的全部星期三年內的全部星期天。天?！惫鸱鹬v講給給新新生生的的勵勵志志故故事事 誰也不能隨隨便便地成功，它來自嚴格的自我管理和毅力。 記得上初中的時候

19、，數學老師曾告訴我們：記得上初中的時候，數學老師曾告訴我們：“兩點之間直線最短，兩點之間直線最短，而且經過兩點只有一條直線。而且經過兩點只有一條直線?！崩蠋煘榱俗屛覀兏玫卣莆者@個數學公老師為了讓我們更好地掌握這個數學公理，還教我們如何不用輔助工具徒手畫直線。時至今日，只要按照老師理，還教我們如何不用輔助工具徒手畫直線。時至今日，只要按照老師的方法去做，就能畫出筆直的線條：在紙上打兩個點，將筆尖放在一個的方法去做，就能畫出筆直的線條：在紙上打兩個點，將筆尖放在一個起點上，然后眼睛盯準另一個點，最后以最快的速度將兩點連接起來。起點上，然后眼睛盯準另一個點，最后以最快的速度將兩點連接起來。 仔細想

20、想，這何止是徒手畫直線？筆尖放在起點，就是先給自己定仔細想想，這何止是徒手畫直線？筆尖放在起點，就是先給自己定準位；眼睛盯住終點，就是找準前進的目標；以最快的速度將兩點連接準位；眼睛盯住終點，就是找準前進的目標；以最快的速度將兩點連接起來，這就是奮力通向成功的最佳辦法。老師當初不僅教會了我們畫直起來，這就是奮力通向成功的最佳辦法。老師當初不僅教會了我們畫直線，更重要的是教育我們怎樣做人。在人生的道路上，如果我們一味移線，更重要的是教育我們怎樣做人。在人生的道路上，如果我們一味移動筆尖，顧前不顧后地亂畫一氣，勢必會丟失自己的目標，很難畫出自動筆尖，顧前不顧后地亂畫一氣，勢必會丟失自己的目標，很難

21、畫出自己想要的直線。看看我們身邊那些經過不少努力而失敗的人吧，他們有己想要的直線?？纯次覀兩磉吥切┙涍^不少努力而失敗的人吧，他們有的之所以失敗，恐怕就是因為找不到的之所以失敗，恐怕就是因為找不到“定位定位”，失去了預定的目標；在，失去了預定的目標；在阻力面前不能排除障礙、缺少抵達成功彼岸的信心。最終，只能與成功阻力面前不能排除障礙、缺少抵達成功彼岸的信心。最終，只能與成功擦肩而過。擦肩而過。人生最大的勝利是管理好自己的夢想，人生最大的遺憾是失去自己努力的方向。既然有夢想，就要朝著夢想的目標去奮斗；有信心、有韌勁，心無旁騖地一往無前，我們定能達到自己的理想目的。 在美國費城的納爾遜學院門口豎立著

22、兩尊雕塑：一只鷹和一匹馬。那只鷹，在美國費城的納爾遜學院門口豎立著兩尊雕塑：一只鷹和一匹馬。那只鷹，低垂腦袋，身形萎縮；那匹馬，雙目微睜，皮開肉綻。納爾遜學院為什么要豎立起低垂腦袋，身形萎縮；那匹馬，雙目微睜，皮開肉綻。納爾遜學院為什么要豎立起這樣兩尊奇怪的雕塑呢？人們迷惑不解，于是有位學生去問納爾遜學院的院長。這樣兩尊奇怪的雕塑呢？人們迷惑不解，于是有位學生去問納爾遜學院的院長。院長先生指著那只鷹說：這只鷹在很小的時候，就向往著像其它的鷹一樣搏擊院長先生指著那只鷹說：這只鷹在很小的時候，就向往著像其它的鷹一樣搏擊長空，翱翔四方。于是它開始練習飛翔的本領，經過刻苦地學習之后，它終于掌握長空，翱翔四方。于是它開始練習飛翔的本領，經過刻苦地學習之后，它終于掌握了高超的飛翔技能。不久鷹迫不及待地展翅飛向蔚藍的天空。它飛呀飛，一會兒滑了高超的飛翔技能。不久鷹迫不及待地展翅飛向蔚藍的天空。它飛呀飛，一會兒滑翔，一會兒俯沖，一會兒盤旋，展示著穩(wěn)中有降的飛翔技巧，它為自己的成功感到翔，一會兒俯沖，一會兒盤旋，展示著穩(wěn)中有降的飛翔技巧，它為自己的成功感到自豪、驕傲。終于，鷹飛累了，感到了饑餓，可是面對著地上奔跑的兔子和田鼠，自豪、驕傲。終于，鷹飛累了，感到了饑餓，可是面對著地上奔跑的兔子和田鼠，它卻不知道該怎樣去捕獲它們，