中小企業(yè)主老板增員法及話術(shù)

1、中小企業(yè)主增員法 萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險(xiǎn)網(wǎng)萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 中國中國 保保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站中小企業(yè)主概述：從事各行各業(yè)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，因資金、規(guī)模、產(chǎn)能、利潤較少，統(tǒng)稱為中小企業(yè)主（包含個(gè)體戶，自主經(jīng)營者）。特點(diǎn)：1、管理能力突出；2、勇于挑戰(zhàn)，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。3、社會閱歷深，人脈廣。易接觸場合企業(yè)主辦公室或店里商務(wù)私人會所銀行信貸機(jī)構(gòu)商貿(mào)洽談會、峰會、論壇行業(yè)商會年終會寒暄贊美話題1、辦公環(huán)境2、從事行業(yè)現(xiàn)狀、前景3、企業(yè)所獲榮譽(yù)、獎勵4、資金、貸款話題5、三角債問題6、生活品質(zhì)話題7、房、

2、車、奢侈品建立信任感課后作業(yè)：請圍繞話題，設(shè)計(jì)相關(guān)話術(shù)。 背景介紹：準(zhǔn)增員對象：*，女，35歲，大專畢業(yè)，3年前辭去銀行的工作，現(xiàn)在是一家茶葉店老板。有一個(gè)8歲的兒子，上小學(xué)。 *是通過在小區(qū)中*的茶葉店買茶葉認(rèn)識了*。發(fā)現(xiàn)*性格開朗，人緣很好，符合*的增員標(biāo)準(zhǔn)。 （寒暄、贊美，切入主題）業(yè)：李姐，您好！上次我在您這兒買的鐵觀音家人都贊不絕口，這不朋友過生日，你再幫我推薦一款好茶。 準(zhǔn)：好啊，好?。〗裉煺眠M(jìn)了新茶，我給您泡一壺嘗嘗。業(yè)：好！謝謝您！看您氣色不錯呀，有什么美容養(yǎng)顏的良方呀？準(zhǔn)：喝茶就美容養(yǎng)顏呀！呵呵！我倒挺羨慕您的身材的，一直那么苗條。您看我，整天在這坐著，越來越胖了。業(yè)：我每

3、天見一些朋友，和他們一起聊聊天、打打球，心情好身體就更健康了。您為人很熱情，人緣挺好的，您有空的時(shí)候，可以和我們一起去健身啊，還可以給我們講講茶道。準(zhǔn)：那太好了，沒問題呀。 （挖掘新工作需求）業(yè)：對了，我看這條街上有好幾家茶葉店，就你們家生意好哦。準(zhǔn)：哪里，一般一般啦業(yè)：李姐別謙虛了，你這家店雖然不大，但一個(gè)月利潤得有好幾萬吧？準(zhǔn)：哪有呀，看著是當(dāng)老板，租金、水電費(fèi)、員工工資，還有那些應(yīng)付不完的人和事，以及很多看不到的開銷，都得照顧到！業(yè): 哦，也是啊，我有朋友開餐廳，也總會有不可避免的麻煩！準(zhǔn)：可不是么！我們哪像老板啊，簡直就是“債奴”！每個(gè)月大半利潤都給房東，我租賃這個(gè)店面三年的合同馬上到

4、期了，聽說租金又要上漲，想起來我就頭疼。 業(yè)：是啊，生意越好房租漲的越快啊。 準(zhǔn)：就是啊。 業(yè)：那您有沒有想過換一個(gè)生意做呢？ 準(zhǔn)：我也想過是不是要轉(zhuǎn)行，可現(xiàn)在什么生意都不好做，要資金還要有客源。您沒看有許多店開了沒多久就倒閉了呢。 業(yè)：那如果有一項(xiàng)生意，您不需要任何前期投入、也不需要庫存、不用付員工工資。還是自己當(dāng)老板，原有的客戶資源不會丟掉，還可以有源源不斷的新客戶。收入沒有上限，您愿不愿意做呢？ 準(zhǔn)：是嘛，有這樣的生意嗎？ （成功吸引成功）業(yè)：有哇。就是保險(xiǎn)行業(yè)呀！其實(shí)保險(xiǎn)就是做生意，保險(xiǎn)公司有很多成功人士以前都是做生意的。李姐，我在*保險(xiǎn)已經(jīng)工作三年了，三年以來我結(jié)交了許多新朋友，迅速

5、擴(kuò)展了人脈關(guān)系，個(gè)人的溝通能力、管理能力等也有了進(jìn)一步的提升，現(xiàn)在我的生意也越做越大了，已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)著七個(gè)人的優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任了，相當(dāng)于我開了七家分店哦，今年我還能參加公司的高峰會，免費(fèi)出國旅游呢！萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 （行業(yè)） 業(yè)：有哇。王太太，您在家也看書看報(bào)，不知對保險(xiǎn)行業(yè)目前的狀況有多少了解?準(zhǔn)：了解得不多,不過我聽說這行已經(jīng)發(fā)展了好幾年，競爭很激烈。業(yè)：您說得很對！現(xiàn)在的新聞媒體經(jīng)常談到保險(xiǎn)這個(gè)話題，看得出來國家、社會對保險(xiǎn)行業(yè)挺關(guān)注，挺重視的。尤其是今年，前段時(shí)間新聞聯(lián)播李克強(qiáng)總理還強(qiáng)調(diào)了大力發(fā)展保險(xiǎn)行業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)將步入快速發(fā)展的”黃金十年”，隨著國家領(lǐng)導(dǎo)的重

6、視，7月9日新國十條也應(yīng)運(yùn)而出，新國十條指出，到2020年，基本建立保障全面、功能完善、安全穩(wěn)健、誠信規(guī)范，具有較強(qiáng)服務(wù)能力、創(chuàng)新能力和國際競爭力，與我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需求相適應(yīng)的現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)，努力由保險(xiǎn)大國向保險(xiǎn)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變，舉個(gè)例子來說吧。日本人每個(gè)人有七張保單，我們國家每六個(gè)人才有一張保單。所以啊，這個(gè)行業(yè)市場潛力和空間很大，會給很多人提供成功的機(jī)會。已經(jīng)有不少人在這個(gè)行業(yè)里白手起家取得了很大的成就。準(zhǔn)：是嗎？不過隔行如隔山，恐怕我做不來。業(yè)：我加入保險(xiǎn)行業(yè)之前不也是在醫(yī)療行業(yè)嘛，也不是從事保險(xiǎn)行業(yè)的，現(xiàn)在我發(fā)展得很好呀。 （公司）業(yè)：我覺得個(gè)人要想在這個(gè)行業(yè)中成長,必須選擇一家優(yōu)秀的公司，

7、才能更好地掌握自己的命運(yùn)，您說呢？準(zhǔn)：那當(dāng)然。業(yè)：*是一家快速發(fā)展的公司，是國內(nèi)唯一一家A+H股上市的壽險(xiǎn)公司，也是國內(nèi)唯一一家率先推出保額分分紅產(chǎn)品的公司。截止目前為止擁有20萬銷售隊(duì)伍和6萬名內(nèi)勤員工，最大股東中央?yún)R金由國務(wù)院授權(quán)，代表國家依法對國有重點(diǎn)金融企業(yè)行使出資人權(quán)利和履行出資人業(yè)務(wù)的國有獨(dú)資公司。中央?yún)R金投資領(lǐng)域涉及到很多方面，譬如：證券、銀行、保險(xiǎn)、再保險(xiǎn)等領(lǐng)域，中央?yún)R金也是中農(nóng)工建四大銀行的股東，它入注的唯一一家壽險(xiǎn)公司就是咱*保險(xiǎn)。 準(zhǔn)：嗯，好像聽說過。 準(zhǔn)：喔，這樣挺好的。我原來在銀行上班，我最討厭原來公司的那些復(fù)雜的關(guān)系，感覺好累呀。 業(yè)：是呀，我們很多同事都很喜歡*的

8、透明晉升渠道，大家的關(guān)系也都非常單純，相處得非常愉快！每個(gè)人都有著很強(qiáng)的目標(biāo)，每天干勁好大呀。 （職涯規(guī)劃） 準(zhǔn)：那到底有什么晉升渠道呢？ 業(yè)：我正要向您介紹呢。*有兩條發(fā)展線路，每個(gè)人可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和興趣來選擇，要么走組織發(fā)展路線，要么是行銷發(fā)展路線。如果您想在管理方面發(fā)揮自己，您可以選擇組織發(fā)展路線，管理團(tuán)隊(duì)。您最高可以晉升到資深總監(jiān)這個(gè)級別，專門進(jìn)行團(tuán)隊(duì)發(fā)展和管理，這樣您不光有很高的管理津貼，還有讓人羨慕的社會地位和成就感。如果您覺得只喜歡自己做業(yè)務(wù)，那就可以選擇行銷發(fā)展路線。您最高可以晉升到行銷經(jīng)理的級別，成為一名業(yè)務(wù)高手，獲得各種榮譽(yù)，同樣受人尊敬?？偟膩碚f呢，您將來可以根據(jù)自己

9、的喜好，來選擇將來是做職業(yè)經(jīng)理人呢，還是做業(yè)務(wù)高手。兩邊的發(fā)展空間都大得很！ （收入） 準(zhǔn)：嗯，那收入到底能有多少呢？業(yè)：收入就取決于您的工作努力程度了。其實(shí)壽險(xiǎn)營銷工作是一個(gè)典型的收入與付出成正比的工作，您的命運(yùn)完全掌握在自己手中,您的努力有多大，收獲就有多大。從試用業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)總監(jiān)，公司設(shè)置了最高有18項(xiàng)的獎金或津貼。只要您善于學(xué)習(xí)，勤于拜訪客戶，如果每天能堅(jiān)持拜訪6位客戶，您一年收入10萬沒問題。而且，只要堅(jiān)持不斷做銷售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。將來孩子出國留學(xué)、結(jié)婚買房會變得更加輕松，您也可以做“有錢又有閑”的大老板啦。萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請

10、注明出處，違者必究 （培訓(xùn)介紹） 準(zhǔn)：聽起來挺不錯的。但是我對保險(xiǎn)一竅不通，怎么能去推銷保險(xiǎn)呢？業(yè)：這您就不用擔(dān)心了，我們公司有專業(yè)化的培訓(xùn)，可以培養(yǎng)您呀。保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)有句話，就是“最好的培訓(xùn)在*”。*結(jié)合了國內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃了最有實(shí)力、最專業(yè)的培訓(xùn)課程。準(zhǔn)：還不錯。業(yè)：除了課堂上的培訓(xùn)，我們還會有專人陪同新業(yè)務(wù)員出外工作，幫助處理實(shí)際工作當(dāng)中的問題，觀察新人的表現(xiàn)，看他是不是掌握了課堂上學(xué)到的技能力。準(zhǔn)：哦，是這樣呀。 業(yè)：我覺得您做保險(xiǎn)是有優(yōu)勢的，那就是您以前在銀行工作，肯定認(rèn)識不少高收入、高素質(zhì)的金融人士。而且您經(jīng)營茶葉店也認(rèn)識了不少人，您的人脈關(guān)系很廣，這些都是您的優(yōu)勢呀。再加上公司

11、對您專業(yè)的培訓(xùn)，我覺得您在保險(xiǎn)行業(yè)很有潛力。 萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 （解決困惑）準(zhǔn)：聽說保險(xiǎn)很難做啊。業(yè)：李姐，其實(shí)說到難，任何事情都難，您這家店剛開張的時(shí)候一定也很辛苦，現(xiàn)在看您也不輕松吧！但保險(xiǎn)只是開始的第一年需要學(xué)習(xí)的東西多一些，之后會越做越容易，你看保險(xiǎn)公司有很多做的時(shí)間長的人，收入又高，做的又很輕松，他們是不會離開保險(xiǎn)公司的。準(zhǔn)：但我覺得這不是永久的工作，人情賣完了，就沒得做了。業(yè)：銷售保險(xiǎn)的對象不限于現(xiàn)在認(rèn)識的人，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是人人需要的，如果您對保險(xiǎn)功能了解的話，那每個(gè)人都是您銷售的對象，您也就不必完全靠人情來賣保險(xiǎn)。而且一位優(yōu)秀的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，絕大部分的

12、客戶都是從事壽險(xiǎn)工作以后才認(rèn)識的。 準(zhǔn)：我聽朋友說拉人做保險(xiǎn)只不過是主管利用新人賺錢。業(yè)：當(dāng)然不是！比如說您開的這家茶葉店，您上面還有批發(fā)代理、工廠、茶園等，您認(rèn)為他們利用您了嗎？我想您最是關(guān)心的還是您自己有沒有合理的利潤，對嗎？其實(shí)主管跟新人是一種雙贏的關(guān)系。壽險(xiǎn)營銷組織架構(gòu)的建立，它的根本是“公平”，強(qiáng)調(diào)一分耕耘，一分收獲，否則也不會吸引那么多人加盟，在這個(gè)行業(yè)是否會有成就，并不在于誰先加盟，而是看誰努力及能學(xué)到正確的方法，假使您比主管更努力去做，您可以比您的主管更成功。萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 （工作）準(zhǔn)：聽您剛才講到保險(xiǎn)行業(yè)和你們公司我都感覺不錯,那保險(xiǎn)到底是

13、什么樣的工作呢？業(yè)：我來給您大致介紹一下吧。我們的銷售就是幫助別人的工作，每天就是會見朋友，幫助大家理財(cái)、規(guī)劃養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育等問題，解決生活的后顧之憂。其實(shí)，做保險(xiǎn)是一份充滿愛心和責(zé)任的工作。有很多的家庭經(jīng)濟(jì)上都只靠一兩個(gè)人去支撐，萬一經(jīng)濟(jì)支柱發(fā)生意外，整個(gè)家庭的生活就會成問題，但是如果有一份保險(xiǎn)的話，就可以幫助他了。您是不是贊同這一點(diǎn)？準(zhǔn)：嗯，您說得有道理。 業(yè)：而且，基于*的綜合金融平臺，我們不僅可以銷售保險(xiǎn)，向客戶傳遞保險(xiǎn)對他們的重要性，還可以幫他們了解銀行、投資等各方面的理財(cái)需求，為他們提供合適的產(chǎn)品。萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 （職涯規(guī)劃）準(zhǔn)：可以有哪些發(fā)展方向呢？業(yè)：李姐，在*您不用擔(dān)心論資排輩的問題，為每位業(yè)務(wù)同仁都設(shè)定了清晰的職涯規(guī)劃，按照大家的貢獻(xiàn)大小，有著暢通的晉升渠道。不管您是什么時(shí)候加入*的，只要您取得的工作成績符合晉升的規(guī)定，您都可以明明白白地晉升，而不用考慮什么人情世故呀、關(guān)系呀這些方面的問題。您看我就是一個(gè)很好的例證，只要我的業(yè)績達(dá)到晉升條件，就能自動晉升。萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 （提出要求促成） 準(zhǔn)：我還得好好考慮考慮。業(yè)：李姐，