錦悅城51外展促銷活動策劃案

1、2013錦悅城首屆百業(yè)愛心慈善聯(lián)盟“一站式”購物節(jié)活動時間：2013年5月1日-3日 活動地點：錦悅城招商項目：內(nèi)城：5城所有商戶外城：婚紗影樓 家用電器 金玉首飾店 家裝品牌店 汽車4S店 品牌電動車 品牌自行車 展位服務：免費提供外場參展商的場地媒體支持:臨汾電視臺、臨汾電臺、臨汾晚報、戶外大屏、戶外流動車體大屏、車體廣告、戶外廣告牌 DM單主辦方：錦悅城咨詢電話： 1、 活動背景：五一節(jié)日期間，各單位放假3天，是消費者購物的旺季！也是各商家打折讓利銷售畢爭的黃金季節(jié)。錦悅城具有龐大的商戶群，品類齊全，鋪市豐富、可以和舊城區(qū)的商業(yè)圈做抗衡。唯一弊端是距離舊城區(qū)較遠，但優(yōu)點是以城為單位可以合

2、力做宣傳。宣傳力度比舊城區(qū)各門店要大，活動宣傳范圍面廣、為了引導消費者，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升錦悅城的形象及以文經(jīng)商的特點，邀約一些有品牌效應和市場需求的商戶共同舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現(xiàn)錦悅城的風范。擬策劃以 “錦悅城首屆百業(yè)愛心慈善聯(lián)盟“一站式”購物節(jié)”為五一節(jié)日系列活動主題。二、活動目的：1、擴大錦悅城和聯(lián)盟商家在當?shù)氐闹扰c美譽度，并提升商家市場占有率；2、消化庫存

3、，處理滯銷款與淘汰品；3、 提升銷售，利用龐大的商家數(shù)量和超額的活動力度刺激消費者交叉消費。4、讓消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在五一期間內(nèi)進行消費。三、活動目標設立基本目標：讓看到宣傳的消費者口口相傳，拉動社會各階層消費力量和原本打算在舊城消費的消費者到錦悅城集中消費，沖刺目標： 用社會正能量和各類獎品刺激消費者在錦悅城超額消費。四、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合和抽獎模式，給消費者購物送大禮和抽獎中大獎的形式，以及社會正能量在錦悅城和聯(lián)盟商家的品牌氣勢上壓倒舊城區(qū)，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。五、促銷主題：錦悅城首屆百業(yè)愛心慈善聯(lián)盟“一站式”購物節(jié)副 標 題： 購

4、物三天樂，天天都快樂！六重大禮送您驚喜六、促銷產(chǎn)品：錦悅城5城商戶產(chǎn)品，包含服裝城、鞋帽箱包成、青春活力城、針紡兒童城、小商品城。以及外聯(lián)盟商戶的產(chǎn)品。7、 促銷方式：活動一：錦悅城5城和外聯(lián)盟商在五一假期期間所有商品XXX折活動二：在5月1日到5月3日期間，錦悅城內(nèi)城所有商品在折扣基礎上買100減XXX元。在5月1日到5月3日期間，消費者在錦悅城外城所有聯(lián)盟商處折扣基礎上購物滿XXX元立減XXX元。 活動三：購物滿XXX元商品即可送活動四：在5月1日到5月3日期間，凡在錦悅城內(nèi)城各店折扣基礎上購物滿300元的顧客，憑購物小票可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運獎。特等獎2名（5城共10名） 各獎一等獎3

5、名（5城共15名） 各獎二等獎10名（5城共50名） 各獎三等獎100名（5個店共500名） 各獎 在5月1日到5月3日期間，凡在錦悅城外城折扣基礎上購物滿XXX元的顧客即可憑小票進行抽獎！一等獎1名 獎結(jié)婚基金10000元二等獎3名 各獎液晶電視1臺三等獎10名 各獎 手機1部幸運獎50名 各獎 活動五：內(nèi)城購物滿200元，外城購物滿XXX元可憑借內(nèi)城購物小票和外城購物小票即可抽取特別幸運獎獎品設定：XXX牌汽車一輛活動六：來到錦悅城，即使您不買商品，但是，請您留下姓名和電話號碼，活動結(jié)束最后一天，我們將抽出100名幸運獎，禮品為XXX，中獎后我們會第一時間通知您。七、活動推廣模式（一）.推

6、廣周期根據(jù)五一時間及各方面準備需要，本次活動推廣周期時間定為4月1日-5月3日（詳見下表）4月1-18日活動準備期：市場調(diào)查、客戶確定、推廣渠道確定、媒體宣傳開始、人員分工、場地分類、活動方案確定4月20-4月30日活動推廣期：人員分工，渠道推廣，客戶回訪、廣告宣傳全面鋪開，人員培訓、賣場布置、活動激勵、外圍布置、現(xiàn)場物品準備5月1日-3日：活動爆破期：人員分工、客戶跟蹤，現(xiàn)場控制，產(chǎn)品銷售、活動執(zhí)行錦悅城5.1假期大型購物慈善活動推廣周期表（二）推廣渠道根據(jù)當?shù)貙嶋H廣告資源實際狀況，本次活動推廣渠道主要采用線上及線下兩種模式：線上線下報紙、電臺、電視臺短信戶外廣告牌、戶外媒體目標社區(qū)POP路

7、口及密集商超DM單發(fā)放公交車體廣告、戶外大型廣告車錦悅城百業(yè)聯(lián)盟5.1活動推廣模式圖各商戶對老顧客回訪現(xiàn)場舞臺活動氛圍營造（三）推廣人員組織根據(jù)活動實際工作布置需要，本次錦悅城百業(yè)愛心慈善聯(lián)盟活動人員組織分為以下各個小組，并明確分工負責人?？傊笓]：錦悅城組：組長： 職責：負責5城賣場活動前期準備工作及期間活動內(nèi)容的實施，活動過程中的銷售隊伍管控。外聯(lián)盟組：組長： 職責：負責外展商的溝通和推廣活動的執(zhí)行。廣宣制作組：組長： 職責：負責活動外聯(lián)，物料、廣告的定稿和制作后勤保障組： 組長： 職責：本次活動所涉及到的各項后勤保障。現(xiàn)場活動控制及客戶跟蹤組：組長：職責：活動現(xiàn)場各銷售節(jié)點的管控，抽獎及獎

8、箱管理，銷售過程中出現(xiàn)的各種問題。副總指揮：錦悅城百業(yè)愛心慈善聯(lián)盟活動人員組織分工圖八、活動落地方案一、活動準備期（一）5城市場商家摸底調(diào)查1、 客戶對活動配合和投入的經(jīng)費意愿有多大？意愿不大要進行思想工作的跟進。2、五一活動前有大量備貨，活動前有大量的廣告宣傳，商戶是否準備好。3、對宣傳費用的繳納按哪種比例或方式恒定。 (二)外聯(lián)盟商戶的確定1、對外聯(lián)盟商戶逐個溝通，協(xié)商活動內(nèi)容。2、確定商戶在錦悅城的位置和場地布置。（三）錦悅城活動宣傳方式：1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁;2、活動在4月30日前各城門口和場內(nèi)走廊懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀

9、望并烘托主題活動氛圍;3、各城或聯(lián)盟商展臺醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(X展架或其他物料);4、各聯(lián)盟商在錦悅城活動面積至少保證50平米以上，因為五一搞活動的品牌、廠家許多，所以場地要提前洽談，越早越好。5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺周圍放幾個模特。（四）人員安排：本次活動由錦悅城內(nèi)各經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此

10、次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的幾個細節(jié)，需要指定專人負責：1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有統(tǒng)一明顯標志的著裝。2、抽獎活動管理人員：為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活動檢查人員：活動執(zhí)行前期，錦悅城各城派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各城整體布置和商戶促銷活動上有不到位或出現(xiàn)一些偏差即刻調(diào)整，保證各城活動的同步進行。外城布置的安全、位置、秩序、時間把控須有專人負責。4、活動聯(lián)絡員：五一假期三天各參

11、展商可以在T型臺做促銷活動，安排專人負責順序，時間的通知。（五）物料制作說明：1、場地劃分(50平米以上)2、五一海報3、五一X展架4、橫幅5、吊旗 6、活動背板噴繪7、充氣拱門8、空飄9、DM宣傳單頁10、外展商聯(lián)盟手冊11、報紙廣告12、電視字幕廣告編撰13、電視廣告制作 14、抽獎箱4個，用于存放消費者留下的個人信息。(注：貨品請?zhí)崆叭鞙蕚浜?，廣告發(fā)布越早越好，道具噴繪制作請?zhí)崆耙恢茏龊谩Ｈ缬斜匾?，?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)（六）T型臺活動內(nèi)容準備1、錦悅城向慈善機構進行慈善捐助的儀式和程序的溝通以及需要的物品。2、為提高活動力度和品牌知名度以及消費者的參與購物的熱

12、情，T型臺可以按照商戶和外聯(lián)盟的需求安排臺上促銷，促銷內(nèi)容需前期溝通。3、每個促銷商中間可以穿插舞蹈、演繹、歌曲、雜技、魔術、等等。演繹的人員安排和舞臺搭建的準備工作需要專人負責。4、五一活動比較多，各商家都在準備，音響師和主持人很稀缺。而音響效果和氣氛烘托與主持人的互動，對現(xiàn)場有很強的感染力。所以需前期提前約定。5、活動現(xiàn)場要有安全人員在場。6、活動前期注意天氣預報，若預報期內(nèi)天氣不理想，做好雨具準備或考慮備用方案。7、音響設備必須提前1天到達并完成調(diào)試。九、活動經(jīng)費準備為達到強大的活動效應和活動預熱，錦悅城需收取錦悅城商戶和聯(lián)盟商一定的宣傳費用。費用用為對外宣傳和獎品池的資金。錦悅城五城商戶收費標準：品牌商戶收費：個體商戶收費:或按照營業(yè)面積收費也可以。外聯(lián)盟商戶的宣傳費用：每個參展商收取費用：10、 聯(lián)盟商的廣告回報：1、 合作平面媒體均體現(xiàn)聯(lián)盟商的名稱和品牌2、 本次活動的所有印刷宣傳品（如宣傳單）均體現(xiàn)企業(yè)名稱3、 外展商聯(lián)盟手冊體現(xiàn)每家參展商的活動和企業(yè)產(chǎn)品圖樣及聯(lián)系方式地