[畢業(yè)設(shè)計(jì)精品]金泰克U盤重慶大學(xué)城營(yíng)銷策劃書

1、 金泰克u盤重慶大學(xué)城營(yíng)銷策劃書“傾情五月，獻(xiàn)禮大學(xué)城!” 金泰克u盤重慶大學(xué)城營(yíng)銷策劃方案策 劃 者： 班 級(jí)： 營(yíng) 應(yīng) (08) 學(xué) 號(hào)： 策劃時(shí)間： 2011年4月20日 編 號(hào)： 01 15摘 要本文運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷的相關(guān)理論知識(shí)對(duì)家樂福進(jìn)行了剖析。運(yùn)用服務(wù)藍(lán)圖法分析了家樂福的服務(wù)設(shè)計(jì)、服務(wù)定價(jià)的方法和策略、溝通與服務(wù)展示，運(yùn)用服務(wù)利潤(rùn)鏈理論分析了其對(duì)內(nèi)部員工的管理，運(yùn)用服務(wù)質(zhì)量差距模型分析了其對(duì)服務(wù)質(zhì)量的管理。本計(jì)劃書是針對(duì)鉅鑫科技公司旗下的產(chǎn)品金泰克u盤如何在重慶大學(xué)城進(jìn)行五一促銷活動(dòng)以及在重慶大學(xué)城開拓市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃。為了加強(qiáng)金泰克u盤市場(chǎng)在采取大學(xué)城市場(chǎng)的占有率，擴(kuò)大銷量特制定本策

2、劃！該策劃方案以供包括了八大部分，分別是：第一部分是背景介紹，其中主要介紹了鉅鑫科技公司以及金泰克u盤的基本情況；第二部分是對(duì)金泰克u盤進(jìn)軍重慶大學(xué)城的營(yíng)銷環(huán)境分析，其中主要有宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、消費(fèi)人群分析以及swot分析；第三部分主要講的是開展此次活動(dòng)的營(yíng)銷目標(biāo)；第四部分則介紹了營(yíng)銷戰(zhàn)略，分別是從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位三個(gè)方面進(jìn)行的分析；第五部分主要寫了針對(duì)本次活動(dòng)應(yīng)該采取的營(yíng)銷策略，分別是：產(chǎn)品和價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略；第六部分主要介紹的是此次活動(dòng)的具體行動(dòng)方案，第七部分是活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)預(yù)算；最后一部分則是對(duì)此次活動(dòng)可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)制定的對(duì)策。目 錄摘 要i一、背景介

3、紹1二、營(yíng)銷環(huán)境分析2（一）宏觀環(huán)境分析2（二）微觀環(huán)境分析3（三）消費(fèi)人群分析6（四）swot分析7三、營(yíng)銷目標(biāo)8（一）短期目標(biāo)8（二）長(zhǎng)期目標(biāo)8四、營(yíng)銷戰(zhàn)略8（一）市場(chǎng)細(xì)分8（二）目標(biāo)市場(chǎng)8（三）市場(chǎng)定位9五、營(yíng)銷策略9(一) 價(jià)格和產(chǎn)品策略9（二）渠道策略9（三）促銷策略10六、行動(dòng)方案10（一）活動(dòng)主題10（二）活動(dòng)時(shí)間11（三）活動(dòng)地點(diǎn)11（四）活動(dòng)安排11七、預(yù)算12八、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策13附一： 調(diào)查問卷14一、背景介紹家樂福（carrefour）成立于1959年，是大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國(guó)際化零售連鎖集團(tuán)?，F(xiàn)擁有11,000多家營(yíng)運(yùn)零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世

4、界30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。家樂福于1969年開始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，目前在世界上31個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有一萬多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，涉及的零售業(yè)態(tài)包括大賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、折扣店、便利店、倉(cāng)儲(chǔ)式商店與電子商務(wù)，集團(tuán)的50萬名員工正致力于為20億消費(fèi)者服務(wù)。家樂福集團(tuán)建立了全球性的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，向不同國(guó)家和地區(qū)的供應(yīng)商采購(gòu)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商品。 家樂福集團(tuán)以三種主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場(chǎng)：大型超市，超市以及折扣店。此外，家樂福還在一些國(guó)家發(fā)展了便利店和會(huì)員制量販店。2005年，家樂福在財(cái)富雜志編排的全球500強(qiáng)企業(yè)中排名第22位。家樂福的經(jīng)營(yíng)理念是以低廉的價(jià)格、卓越的顧客服務(wù)和舒適的購(gòu)物環(huán)境為廣大消費(fèi)者提供日常生活所需的各類消費(fèi)品。家

5、樂福對(duì)顧客的承諾是在價(jià)格、商品種類、質(zhì)量、服務(wù)及便利性等各方面滿足消費(fèi)者的需求。家樂福力爭(zhēng)通過自己的努力成為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)最好的購(gòu)物場(chǎng)所，為消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠和便利，并攜手和各商業(yè)伙伴為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮做出貢獻(xiàn)。二、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1.人口因素重慶大學(xué)城目前在校大學(xué)生約15萬人，并且高校每年都在擴(kuò)招，大學(xué)生人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)；大學(xué)城各大高校陸續(xù)在建或已建成的教師公寓即將或在未來幾年內(nèi)投入使用，入駐大學(xué)城的高校教師及其家屬將不斷增多。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境第一，隨著大學(xué)城區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶來了巨大的地區(qū)范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，其購(gòu)買力不斷增強(qiáng)，人們對(duì)電子產(chǎn)品的需求在不斷的提高。第二隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全國(guó)范圍內(nèi)人們的

6、生活水平不斷提高，雖然在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)還不能獨(dú)立，但因u盤本身的價(jià)格也相對(duì)于其他數(shù)碼產(chǎn)品便宜的多，很多的學(xué)生都會(huì)購(gòu)買。其次，現(xiàn)在在校的大學(xué)生多為獨(dú)生子女，一些經(jīng)濟(jì)寬裕的父母在經(jīng)濟(jì)方面也會(huì)以多給一些生活費(fèi)來表現(xiàn)自己對(duì)子女的寵愛，購(gòu)買一個(gè)u盤對(duì)這一部分人群來說很容易。再次，大學(xué)生的課余時(shí)間相對(duì)較多，很多大學(xué)生會(huì)利用課余時(shí)間及節(jié)假日做兼職已取得一些收入，大多學(xué)生會(huì)用這些收入來購(gòu)買自己所需的生活及學(xué)習(xí)用品。最后，大學(xué)城各高校均有獎(jiǎng)學(xué)金及助學(xué)金，學(xué)生也可用這一部分資金來購(gòu)買自己需要的東西。第三，對(duì)鉅鑫科技公司本身而言，公司具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，且公司自身擁有金泰克系列內(nèi)存的生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)，所以產(chǎn)品方面成本不高

7、。因金泰克內(nèi)存系列在大學(xué)城中其產(chǎn)品的知名度較低，因此在促銷方面需加大力度促銷，需要一定的促銷經(jīng)費(fèi)。3.科學(xué)技術(shù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。鉅鑫科技公司結(jié)合臺(tái)灣領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及制造技術(shù)創(chuàng)立了金泰克品牌內(nèi)存，金泰克（kingtiger）內(nèi)存芯片均選用國(guó)際dram大廠原裝顆粒制造，配合性能穩(wěn)定的六層底板技術(shù)，并且所有成品模組經(jīng)過高頻半導(dǎo)體測(cè)試設(shè)備嚴(yán)格測(cè)試，可靠的品質(zhì)保證成為oem用戶及diy市場(chǎng)的最佳選擇。例如金泰克2gb ddr3-1600(游戲版) 采用了8層黑色pcb板和黑色的散熱片，為內(nèi)存提供了出色的散熱效果，保證了長(zhǎng)時(shí)間高頻下穩(wěn)定運(yùn)行。內(nèi)存采用240pin針腳，30微

8、英寸高耐磨電鍍金手指，具有非常不錯(cuò)的超頻能力。4.有關(guān)政策首先，在計(jì)算機(jī)普及的同時(shí)，計(jì)算機(jī)的應(yīng)用已成為各大高校學(xué)生的必修課，各大高校為教師及學(xué)生提供了良好的上網(wǎng)條件和良好的使用環(huán)境。其次，各高校在對(duì)老師的講課要求上，也要求采用多媒體教學(xué)：而教師在對(duì)學(xué)生作業(yè)的收復(fù)上多以電子版本形式為主，因此這就需要學(xué)生及老師在日常的學(xué)習(xí)工作中為自己配備一個(gè)存儲(chǔ)u盤，以方便在上課及工作中使用。最后，大學(xué)城各高校均有自身的商業(yè)街，學(xué)校給予在商業(yè)街的商鋪以各種優(yōu)惠政策，以便其可以更好地發(fā)展以便更好地服務(wù)廣大師生，而在這些商鋪中，各種打印及復(fù)印店占有很高的比例。這就更加促使了具有打印機(jī)需要的同學(xué)購(gòu)買u盤。5.地理環(huán)境重

9、慶大學(xué)城位于重慶市沙坪壩區(qū)，坐落在中梁山、縉云山之間的虎溪鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn)，是重慶西部新城的中心區(qū)。距市中心較遠(yuǎn)，從沙坪壩到大學(xué)城至少需30分鐘車程大學(xué)城商業(yè)區(qū)正在開發(fā)之中，購(gòu)買物品不太方便，考慮出行問題，大部分學(xué)生又不太愿意花費(fèi)太多時(shí)間在購(gòu)物上。6.產(chǎn)品吸引力金泰克u盤相對(duì)于其他u盤品牌，做到了高性價(jià)比，在同等條件下更具有價(jià)格優(yōu)。在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中有旋轉(zhuǎn)防掉蓋設(shè)計(jì),輕巧靈活,防水防震；在外形上采用更加小巧、便利的個(gè)性設(shè)計(jì)都對(duì)消費(fèi)者有極高的吸引力。（二）微觀環(huán)境分析1.行業(yè)背景分析自信息技術(shù)革命以來，我國(guó)的信息技術(shù)已得到高速的發(fā)展，it行業(yè)發(fā)展迅猛。在如今龐大的it消費(fèi)市場(chǎng)里，u盤作為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋?/p>

10、不可少的存儲(chǔ)工具一直伴隨左右，u盤的產(chǎn)生到廣泛應(yīng)用至今已有十多年， u盤自身也以自己攜帶便捷的特點(diǎn)得到廣大人士的喜愛。而u盤作為存儲(chǔ)工具發(fā)展至今已演變?yōu)楦邥r(shí)尚氣息，功能更齊全的的現(xiàn)代化存儲(chǔ)產(chǎn)品，在人們的生活中扮演越來越重要的角色。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)存市場(chǎng)：重慶大學(xué)城這個(gè)消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)一直備受u盤行業(yè)各商家的關(guān)注。據(jù)調(diào)查顯示重慶大學(xué)城現(xiàn)有u盤品牌中，除了金泰克品牌之外，還有金士頓、愛國(guó)者、閃迪、聯(lián)想、朗科、紐曼等品牌。因此金泰克u盤作為一個(gè)新生的內(nèi)存品牌要面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，以下是用波特五力模型對(duì)金泰克競(jìng)爭(zhēng)者的全面分析：買方、消費(fèi)者潛在進(jìn)入者供應(yīng)商替代產(chǎn)品行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)新進(jìn)入者的威脅討

11、價(jià)還價(jià)能力威脅討價(jià)還價(jià)能力威脅替代品或服務(wù)的威脅圖1 邁克爾.波特 “五力模型”（1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)首先，以重慶大學(xué)城現(xiàn)有商家中，銷售u盤的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈（以熙街為例）。熙街有十幾家電子產(chǎn)品銷售商，經(jīng)調(diào)查這些銷售商幾乎每一家都售有各品牌的u盤。并且這些u盤各種型號(hào)、大小相當(dāng)齊全，銷售商藉此來滿足不同消費(fèi)者對(duì)u盤的不同需求。其次，校園代理銷售，在重慶大學(xué)城各大高校的校園內(nèi)常常有一些電子品牌以店鋪或在校內(nèi)商業(yè)街?jǐn)[攤的行駛銷售其產(chǎn)品。他們長(zhǎng)期在校園附近活動(dòng)以便能提供便利的上門服務(wù)，同時(shí)也可以宣傳其代理公司的產(chǎn)品。以這樣的形式進(jìn)行的銷售對(duì)此次促銷構(gòu)成了一些威脅。但是金泰克可以通過此次促銷來是消費(fèi)

12、者了解其旗下的u盤，同時(shí)在促銷之后，金泰克也可以學(xué)習(xí)此類方式來培養(yǎng)自己的代理員，以便更好的宣傳其企業(yè)，擴(kuò)大其銷售市場(chǎng)。（2）新進(jìn)入者的威脅潛在的行業(yè)進(jìn)進(jìn)入者會(huì)從不同方面加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，主要表現(xiàn)在要素市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)兩個(gè)方面，行業(yè)的新進(jìn)入者會(huì)引起要素需求的增加，從而使整個(gè)行業(yè)的要素價(jià)格上漲，最終導(dǎo)致行業(yè)生產(chǎn)成本的提高，此外新進(jìn)入者會(huì)引起產(chǎn)品成本的提高，其結(jié)果可能導(dǎo)致原有企業(yè)因與其競(jìng)爭(zhēng)而出現(xiàn)價(jià)格下跌，成本上升的局面，從而使整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)下降。因此我們不可忽視新進(jìn)入者盤市場(chǎng)的影響。（3）購(gòu)買者討價(jià)壞價(jià)的能力根據(jù)調(diào)查顯示，在重慶大學(xué)城，大部分消費(fèi)者都是學(xué)生，雖然使用u盤的學(xué)生人量比較多，但是學(xué)生能支付高價(jià)

13、格的人卻在少數(shù)，這就決定了他們?cè)谫?gòu)買時(shí)需集中購(gòu)買能力，加強(qiáng)議價(jià)能力力求以最低的價(jià)格買到滿意的商品。（4）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力在重慶大學(xué)城，u盤的銷售市場(chǎng)相當(dāng)廣闊，賣家具有很大的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)調(diào)查顯示 u盤的供應(yīng)商有很多，但只有品牌知名度高、美譽(yù)度高的u盤品牌供應(yīng)商才能在討價(jià)還價(jià)中得到較高的利益。其他的品牌因其品牌知名度較低，品牌含金量少，而使得供應(yīng)商在討價(jià)還價(jià)中處于不利地位。金泰克作為一個(gè)新興進(jìn)入大學(xué)城的品牌，要想在交易中占據(jù)主導(dǎo)地位，就應(yīng)充分搜集與利用各方面的信息資源，并將產(chǎn)品差異化作出來，那么金泰克u盤系列在大學(xué)城肯定會(huì)具有廣闊的前景。（5）替代品的威脅目前與u盤具有相同功能的替代產(chǎn)品主要有移

14、動(dòng)硬盤、內(nèi)存卡、儲(chǔ)存卡等。以上幾種存儲(chǔ)與u盤同樣具有存儲(chǔ)功能，但其穩(wěn)定性有一定的差異，如果使用儲(chǔ)存卡，插插拔拔會(huì)對(duì)卡造成一定程度上的損害。以sd卡為例，一般sd卡用于相機(jī)等不是常插拔的工具（相機(jī)帶usb口數(shù)據(jù)線）。相機(jī)配usb線的目的就是為了防止sd卡的插拔給卡帶來的損害?，F(xiàn)在sd卡終身保固（新卡替換周期為1周），但是許多消費(fèi)者會(huì)因?yàn)椴灏螁栴}帶來的不便，而使用u盤。因?yàn)樗蛡鬏斔俣群头€(wěn)定性上來說， sd的傳輸速度沒有u盤快。 從上述可以看出，u盤及同類產(chǎn)品具有強(qiáng)大的潛在競(jìng)爭(zhēng)力，各種新興的存儲(chǔ)介質(zhì)割據(jù)市場(chǎng)，u盤雖以其便利性與穩(wěn)定性得以占據(jù)部分市場(chǎng)，但是也不能忽視替代品對(duì)其影響，要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，

15、把握市場(chǎng)動(dòng)向。（三）消費(fèi)人群分析1.消費(fèi)行為的內(nèi)在因素(1)追求個(gè)性化從改革開放以來，中國(guó)對(duì)多元的文化，價(jià)值觀的包容程度越來越大。當(dāng)代大學(xué)生對(duì)個(gè)性的追求表現(xiàn)得更加顯著。大部分大學(xué)生表示“希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人”，超過半數(shù)的大學(xué)生喜歡購(gòu)買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品。(2)注重性價(jià)比大學(xué)生對(duì)u盤這類高科技電子產(chǎn)品的品質(zhì)要求比較高，但因大學(xué)生群體的經(jīng)濟(jì)來源相對(duì)比較單一，大多來自于父母，所以他們?cè)谙M(fèi)上會(huì)有一定的限制，他們的消費(fèi)習(xí)慣大多是用同樣的價(jià)格買到同類最好質(zhì)量的商品，追求最高的性價(jià)比，因此大學(xué)生在對(duì)品牌的要求上就沒有那么注重。(3)便利性調(diào)查顯示大學(xué)生及其他購(gòu)買u盤的人群大部分認(rèn)為，u盤的小巧、便于

16、攜帶和使用方便是影響其購(gòu)買的一項(xiàng)重要因素。2.影響購(gòu)買行為的外在因素(1)經(jīng)濟(jì)因素在校大學(xué)生大多都是純粹的消費(fèi)者，沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，這也就決定了，大學(xué)生在購(gòu)買u盤時(shí)，價(jià)格是一個(gè)必須考慮的因素，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，絕大部分消費(fèi)者可以接受的2g、4g的u盤的價(jià)格范圍分別是4060元和6080元。根據(jù)以上數(shù)據(jù)可以幫助我們更好的為下面的銷售戰(zhàn)略制定合適、恰當(dāng)?shù)?、讓消費(fèi)者滿意的價(jià)格。(3)社會(huì)文化因素高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，因此許多大學(xué)生消費(fèi)者會(huì)比較傾向于購(gòu)買具有

17、彰顯個(gè)性化的產(chǎn)品，u盤因起外觀的多變適時(shí)的適應(yīng)了大學(xué)生消費(fèi)者的這一需求。（四）swot分析1.優(yōu)勢(shì)鉅鑫科技有限公司在內(nèi)存領(lǐng)域有多年成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和以扎實(shí)的渠道功力，其金泰克產(chǎn)品具有超高的性價(jià)比以及“終身包換”的最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量得到可靠保證，迎合了大學(xué)生追求高性價(jià)比的心理，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。2.劣勢(shì)品牌影響力及市場(chǎng)規(guī)模不如國(guó)際品牌，知名度不高：在對(duì)校園市場(chǎng)的開發(fā)商，也有些不及其他品牌。剛剛跨入大學(xué)城市場(chǎng)，直接面對(duì)消費(fèi)者，替代品種類繁多，在行銷企劃上面臨不同程度的挑戰(zhàn)。3.威脅國(guó)外品牌金士頓、閃迪等國(guó)際巨頭紛紛加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展力度；國(guó)內(nèi)品牌如愛國(guó)者，紐曼等也在紛紛出招在市場(chǎng)上進(jìn)行廝殺

18、。比如愛國(guó)者每年的大型校園推廣活動(dòng)。在與其他品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)的同時(shí)，u盤產(chǎn)品的造假也是一個(gè)很嚴(yán)重的問題，而在大學(xué)城這樣一個(gè)特殊的消費(fèi)市場(chǎng)里，學(xué)生對(duì)假冒產(chǎn)品的辨識(shí)能力較低，這就使得假冒產(chǎn)品對(duì)專利產(chǎn)品的影響極大。4.機(jī)會(huì)重慶大學(xué)城市場(chǎng)目前具有四個(gè)特點(diǎn)，即市場(chǎng)規(guī)模大，地區(qū)分布相對(duì)集中，是長(zhǎng)城穩(wěn)健增長(zhǎng)的趨勢(shì)，高校市場(chǎng)是時(shí)尚市場(chǎng)的代言。這個(gè)年輕群體是未來和現(xiàn)在的接受者，這就是市場(chǎng)的源泉所在。學(xué)生市場(chǎng)被眾多廠家一直認(rèn)為是現(xiàn)實(shí)存在，潛力巨大的用戶群。目前重慶大學(xué)城人數(shù)大15萬人，其數(shù)量還在逐步增加，對(duì)于u盤的消費(fèi)，在高校教師與小部分白領(lǐng)中也存在一定市場(chǎng)。且他們對(duì)產(chǎn)品的喜好程度相近，學(xué)生市場(chǎng)的基本狀況是：基數(shù)越來

19、越大，購(gòu)買比例越來越高。三、營(yíng)銷目標(biāo)（一）短期目標(biāo) 在促銷期內(nèi)，賣出產(chǎn)品盡可能多，提高企業(yè)銷售量，增加銷售額。（二）長(zhǎng)期目標(biāo) 提升金泰克品牌影響力；使金泰克品牌u盤在未來重慶大學(xué)城市場(chǎng)有一定的占有率。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分學(xué)生和上班族是數(shù)碼消費(fèi)群體的主流。針對(duì)這一用戶群，金泰克u盤主推以價(jià)格合理、質(zhì)量穩(wěn)定和外觀時(shí)尚為特點(diǎn)的旋轉(zhuǎn)防掉蓋設(shè)計(jì)的系列u盤。作為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的重要工具，許多用戶都會(huì)關(guān)注u盤的數(shù)據(jù)讀取、寫入速度。針對(duì)這一市場(chǎng)需求，金泰克率先推出了具有高數(shù)據(jù)傳輸速率的系列速u盤針對(duì)diy渠道市場(chǎng)的細(xì)分，強(qiáng)勢(shì)推出“網(wǎng)吧量販包” 產(chǎn)品，并提供相應(yīng)的超值服務(wù)，滿足了特定的市場(chǎng)需求。網(wǎng)吧內(nèi)存正好結(jié)合

20、了西北乃至全國(guó)網(wǎng)吧的特色。網(wǎng)吧業(yè)主對(duì)金泰克戰(zhàn)虎網(wǎng)吧內(nèi)存非常歡迎，口碑和評(píng)價(jià)都相當(dāng)高。從產(chǎn)品本身來說，金泰克網(wǎng)吧內(nèi)存秉承金泰克內(nèi)存一貫專業(yè)風(fēng)范、質(zhì)量和價(jià)格在業(yè)界都有口皆碑，尤其是針對(duì)于網(wǎng)吧的特殊環(huán)境，金泰克特別在內(nèi)存上加裝了散熱片，開創(chuàng)了業(yè)界的先例。（二）目標(biāo)市場(chǎng)主要是以重慶大學(xué)城各高校的在校師生以及部分上班族為主。大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求較大，是一個(gè)極具潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。（三）市場(chǎng)定位金泰克產(chǎn)品定位于中高端內(nèi)存系列，要充分利用重慶大學(xué)城市場(chǎng)潛力巨大的優(yōu)勢(shì)，盡快搶占中高端市場(chǎng)。爭(zhēng)取成為存儲(chǔ)品牌領(lǐng)導(dǎo)品牌，存儲(chǔ)產(chǎn)品穩(wěn)居品牌前三名。五、營(yíng)銷策略（一） 價(jià)格和產(chǎn)品策略1.滿意價(jià)格策略鑒于在校大學(xué)生整體消

21、費(fèi)能力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平，對(duì)金泰克產(chǎn)品制定一種中間價(jià)格，既保證公司在重慶大學(xué)城市場(chǎng)有穩(wěn)定的收入，又對(duì)顧客形成一定的影響力。使產(chǎn)品能盡快為校園市場(chǎng)所接受，且不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗，可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，還利于公司樹立信譽(yù)，穩(wěn)步調(diào)價(jià)，并使顧客滿意。2.產(chǎn)品外觀策略個(gè)性化定制設(shè)計(jì)據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生有很大一部分學(xué)生在意自己的物品是否和別人相同，他們追求自己的特點(diǎn)和不同之處。在價(jià)格相差不是很大的情況下有很大一部分學(xué)生愿意接受個(gè)性化產(chǎn)品。因此對(duì)于有個(gè)性化的顧客提供個(gè)性化定制u盤服務(wù)。在原有外形上通過一定的技術(shù)添加個(gè)性化設(shè)計(jì)元素（如姓名、頭像、座右銘等）。（二）渠道策略1.專賣店大學(xué)生選擇購(gòu)買u盤的地點(diǎn)，

22、主要分布是專賣店42%?？傮w情況就是專賣店仍然是大學(xué)生最喜歡的購(gòu)買點(diǎn)，但是現(xiàn)在所有內(nèi)存品牌在大學(xué)城中離大學(xué)較近的地方幾乎沒有專賣店。因此在資金允許的情況下，應(yīng)該在大學(xué)校區(qū)附近開設(shè)專賣店，銷售金泰克u盤。一方面以便統(tǒng)一管理，有助于提升企業(yè)形象，另一方面可以統(tǒng)一定價(jià)減少中間商設(shè)置的差價(jià)。以便大學(xué)生就近購(gòu)買金泰克價(jià)廉物美的產(chǎn)品。2.電子商務(wù)由于電子商務(wù)的覆蓋面廣，能夠把觸角延伸到很多線下實(shí)體銷售渠道不能到達(dá)的地方。并實(shí)行就進(jìn)配送的方案。以加快顧客獲得產(chǎn)品的速度。那么電子商務(wù)帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和購(gòu)買便利性會(huì)有效地促進(jìn)金泰克的銷售。3.在各高校組建校園銷售目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘金泰克的未來人才。利用廣大的學(xué)生

23、資源進(jìn)行自我開發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己，所以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。此團(tuán)隊(duì)及時(shí)宣傳，調(diào)查，跟進(jìn)。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場(chǎng)的組織和促銷，以及定期的活動(dòng)。這樣各處都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，達(dá)到最大效率的信息傳播效果。 重點(diǎn)對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場(chǎng)咨詢。設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和淘汰制，激發(fā)他們的熱情并對(duì)他們的工作表示肯定。樹立幾個(gè)學(xué)生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。以校為單位進(jìn)行管理，對(duì)表現(xiàn)好的學(xué)校多加表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)常對(duì)校內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技能和知識(shí)培訓(xùn)，使他們有所得。（三）促銷策略1.廣告促銷結(jié)合重慶大學(xué)城的生活環(huán)境，選取具有最大宣傳效應(yīng)的媒介投放廣告。重慶大學(xué)城官方網(wǎng)站和272公共汽車廣告等；也

24、可利用當(dāng)下大學(xué)生所使用的即時(shí)聊天工具如qq、msn等進(jìn)行信息的發(fā)布。2.人員推銷在各大高校組織促銷活動(dòng)，設(shè)立一個(gè)或多個(gè)銷售地點(diǎn)，聯(lián)合一些校園代理進(jìn)行促銷并找人發(fā)放傳單。六、行動(dòng)方案（一）活動(dòng)主題重慶大學(xué)城金泰克u盤五一傾情促銷（二）活動(dòng)時(shí)間2011年4月30日 -2011年5月3日（三）活動(dòng)地點(diǎn)重慶大學(xué)城熙街（四）活動(dòng)安排1.前期準(zhǔn)備工作 （1）招聘人員:可在個(gè)高校招聘促銷人員，并對(duì)這部分人員進(jìn)行相關(guān)的促銷培訓(xùn)。（2）海報(bào)：根據(jù)公司總體安排，在場(chǎng)內(nèi)外設(shè)置廣告宣傳牌。（3）總體要求：活動(dòng)公布前一定要提前確認(rèn)場(chǎng)地、人員等一系列相關(guān)工作安排無誤，主題突出。（4）賣場(chǎng)氣氛布置：產(chǎn)品特點(diǎn)突出，公司名稱等

25、相關(guān)信息詳細(xì)?？煞乓恍┮魳坊蛘哂诠井a(chǎn)品相關(guān)的語音作品活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。2.具體實(shí)施階段 （1）4月30日在大學(xué)城熙街及各高校發(fā)放宣傳單，讓大眾知曉此次活動(dòng)的內(nèi)容。（2）5月1日促銷活動(dòng)正式開始，促銷人員現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)宣傳單并對(duì)感興趣的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的性能的詳細(xì)介紹，讓同學(xué)們更詳細(xì)的了解此次活動(dòng)。（3）活動(dòng)工作人員現(xiàn)場(chǎng)展示本次需要促銷的產(chǎn)品，并向大家解釋和介紹此次活動(dòng)的細(xì)則，激發(fā)同學(xué)們的購(gòu)買欲望；（4）贈(zèng)送禮品：購(gòu)買金泰克u盤一個(gè)，可憑發(fā)票參與抽獎(jiǎng) 購(gòu)買金泰克u盤滿100元，送鼠標(biāo)墊一個(gè) 購(gòu)買金泰克u盤滿200元，送價(jià)值48元2g金泰克u盤一個(gè) 注：凡購(gòu)買金泰克產(chǎn)品的消費(fèi)者均可憑發(fā)票參與抽獎(jiǎng) （5）抽獎(jiǎng)

26、 凡是于活動(dòng)期間購(gòu)買金泰克產(chǎn)品的顧客可憑發(fā)票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)1名價(jià)值199元梅賽伯鼠標(biāo)一個(gè)；二等獎(jiǎng)2名價(jià)值88元8g金泰克u盤一個(gè)；三等獎(jiǎng)4名價(jià)值48元2g金泰克u盤一個(gè)（抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間為2011年5月3日）。3.人員安排 （單位：人）主管人員（公司）1發(fā)傳單人員3促銷人員3庫(kù)管人員1會(huì)計(jì)人員1表一注：主管人員有企業(yè)派遣統(tǒng)籌安排展銷的各項(xiàng)事宜。七、預(yù)算 （單位：元）項(xiàng)目金額租用重慶大學(xué)城熙街場(chǎng)地500*3=1500賣場(chǎng)用具300宣傳單、宣傳牌800招聘銷售人員60*5*3=900招聘促銷人員50*3*4=600獎(jiǎng)品567贈(zèng)品1000風(fēng)險(xiǎn)預(yù)留1000合計(jì)6667表二八、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策1.銷售時(shí)遇到天氣不好，如下雨則延遲促銷活動(dòng)。2.由于競(jìng)爭(zhēng)激烈等影響可能使得促銷活動(dòng)達(dá)不到預(yù)期效果，那么可以在后期工作中采取建立自己的專賣店，發(fā)展校園代理等來進(jìn)行調(diào)整。附一： 調(diào)查問卷您好：我們是重慶科技學(xué)院在校大學(xué)生，為了更好的了解消費(fèi)者對(duì)u盤消費(fèi)的需求，為我公司順利打入重慶大學(xué)城市場(chǎng)，我們特地展開了此次調(diào)查活動(dòng)。希望您能在百忙之中抽出一點(diǎn)寶貴的時(shí)間，協(xié)助我們完成以下這份調(diào)查問卷。謝謝您的合作?。ㄌ顚懸螅赫?qǐng)依照你個(gè)人的真實(shí)情況進(jìn)行填寫，若無特別說明，均為單項(xiàng)選擇。） 調(diào)查員： 調(diào)查員編號(hào)：調(diào)查時(shí)間：1.您的性別: （ ）a 男 b 女2.您是否使用過u盤（ ）a:使用過 b