項(xiàng)目拓展答客問

1、拓展招商項(xiàng)目策劃發(fā)揮十年商業(yè)地產(chǎn)招商優(yōu)勢整合千家連鎖品牌商家資源為您提供快速、高效的招商服務(wù)項(xiàng)目拓展答客問：1，你們與中介有什么區(qū)別？我找你們代理招商有什么好處？我們與中介有本質(zhì)性的區(qū)別：中介找房源是廣撒網(wǎng)，房源越多越好，碰巧哪個(gè)成了都能賺錢；而我們找房源也要精挑細(xì)選，當(dāng)然不是非要位置好價(jià)格低，主要是我們要給您的房子找準(zhǔn)定位，然后全身心的為您招商；簡而言之，中介是服務(wù)于客戶的，而我們是服務(wù)于您的！每個(gè)中介公司手里至少有上百個(gè)房源，而客戶呢，可能每個(gè)月也不過十來個(gè)；而我們公司要求存量房源不能超過10個(gè)，而我們手中的客戶資源，每個(gè)行業(yè)都至少有幾百個(gè)；中介公司收客戶的中介費(fèi)，是因?yàn)樗麄兪掷锓吭炊?，?/p>

2、要抓住一個(gè)客戶，他們肯定能從幾百房源中為他找準(zhǔn)一個(gè)，但是最終成交的是否你這個(gè)，就不得而知了； 我們公司，是收您的傭金，但是我們收了傭金之后，是在萬千客戶資源中為您篩選客戶，是專門為您服務(wù)的；讓您自己評判，您更喜歡哪種？2，您可能會問，為什么你們的客戶資源多呢？首先，我們公司做商業(yè)地產(chǎn)招商已經(jīng)十年了，從2001年開始，大大小小各種類型的商業(yè)地產(chǎn)、商場、商業(yè)街項(xiàng)目都做過，就是從今年開始才設(shè)立了我們這個(gè)新的部門，專門負(fù)責(zé)零散物業(yè)的招商，因?yàn)槲覀兪种械目蛻糍Y源太多了，而很多客戶除了想進(jìn)一些商場商業(yè)街，也需要零散的開店，所以我們才開設(shè)這個(gè)部門；其次，因?yàn)槲覀兪遣皇湛蛻糁薪橘M(fèi)的，所以有很多新的客戶也愿意找

3、我們；再著，就是因?yàn)槲覀冊谏虡I(yè)地產(chǎn)招商領(lǐng)域做的年數(shù)比較多，口碑比較好，所以很多連鎖品牌都直接找我們選址。3，你們都有哪些成功案例？你們都有哪些品牌資源？這個(gè)問題怎么說才好呢，大的方面說，我們策劃招商的項(xiàng)目像洪樓淘寶街、章丘香港街、匡山農(nóng)貿(mào)市場、齊魯國際美食城等等；小的零散招商的就不計(jì)其數(shù)了，從今年3月份到現(xiàn)在，我們每個(gè)月至少都有四五個(gè)物業(yè)招商成功（因?yàn)槲覀児疽蟊Ｓ胁怀^10個(gè)物業(yè)，所以，每個(gè)月都至少完成50%）；品牌資源方面，你就拿咱們這個(gè)物業(yè)來說，最適合做餐飲，我們餐飲品牌西餐像肯德基、麥當(dāng)勞、德克士這些，中餐的呢像高地街56號餐廳、城南往事、魯西南老牌坊等等，快餐類的像永和豆?jié){、蘭州拉

4、面等等，都是有過多次合作的；（這個(gè)問題的回答，首先要求大家對各行業(yè)知名品牌有所了解，以便隨時(shí)都能做出準(zhǔn)確判斷并列舉例子）4，你們代理招商怎么收費(fèi)？我們公司是按照效果收費(fèi)（這一點(diǎn)需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)）的，在前期沒有任何費(fèi)用，在談判中需要給拓展人員回扣什么的，也不需要您出錢，只有在招商成功的時(shí)候，我們才收取傭金；我們收取的合同平均年租金的10%；（這么高??？）可能您覺得確實(shí)不低，算下來，估計(jì)能有四五萬，但是您反過來想想，我們能給您早租出兩個(gè)月去，多賺的還不是您的嗎？而且，我們的客戶資源多，不是還能把您的租金往上提嗎？這個(gè)多出的部分，我們是不額外收費(fèi)的，每年受益的還是您?。∧@樣想，還覺得高嗎？（還是覺得不

5、低?。┒鳎菦]有關(guān)系，咱們定協(xié)議，可以靈活一點(diǎn)；比如兩個(gè)月以內(nèi)租出去您給我們提10%，兩個(gè)月以外租出去您給我們提7%；或者，2塊錢租出去您給我們10%，一塊八租出去您給我們提7%；具體數(shù)值咱們再定，您覺得這樣如何？（這樣，還比較合理?。?，如果你們給我租不出去那又如何？您這種顧慮是非常有必要的，因?yàn)槲覀円膊荒芡耆ＷC每個(gè)房子都能很快的租出去；咱們又是初次合作，您肯定對我們的實(shí)力也有所懷疑這個(gè)好辦啊，您可以自己繼續(xù)租，我們不影響您出租，另外你也可以多找?guī)准抑薪橐矌椭?，誰租出去給誰提成不就行了，這樣，您風(fēng)險(xiǎn)就小的多了。不過，我們還是不建議您這樣做。因?yàn)槲覀冎?，很多事情，都是越多人搶的時(shí)候，越容易成交；你如果把房源放給很多人，顯得房子像是租不出去，反而不容易成交？！這樣吧，您給我們兩個(gè)月的獨(dú)家代理權(quán)，我們可以采取任何宣傳方式進(jìn)行宣傳，假如、萬一招商部成功，您再采取多家招商的策略；反正，如果我們專業(yè)做招商的如果都招不來，那非專業(yè)的肯定也不會比我們效果好到哪里，您說是不？6，我這個(gè)房子好租，自己租很快也能租出去！恩，的確如此，您這個(gè)房子有很多優(yōu)勢的地方，但是卻不是適合所有的行業(yè)經(jīng)營，如果按照常規(guī)的途徑很難說多久才能找準(zhǔn)目標(biāo)客戶；而我們在確定跟您合作之后，通常是要先進(jìn)行市場調(diào)研和定位分析，確定您的房子適合哪些經(jīng)營項(xiàng)目，然后再專