渠道銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃

1、渠道銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃【導(dǎo)語(yǔ)：】這篇關(guān)于渠道銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃范文的文 章，是特地，希望對(duì)大家有所幫助！渠道部在公司銷(xiāo)售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著 重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷(xiāo)售任 務(wù)，如果還沿用以前的營(yíng)銷(xiāo)思路，定會(huì)給今年完成任務(wù)造成 很大壓力。所以必須對(duì)每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工 作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)， 完成今年既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。一. 老客戶的回訪和溝通對(duì)于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出 問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感 情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況， 平?？梢酝ㄟ^(guò)電話和公司qqe

2、ami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門(mén)拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。 對(duì)于大客戶反映的問(wèn)題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信 息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的 問(wèn)題我們也不會(huì)忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。 我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。二. 新客戶的開(kāi)發(fā) 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新 客戶，推廣新產(chǎn)品.34月份，個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。 了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所 提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行 pk。2. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客

3、戶著想， 把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。3. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌 現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。4. 銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任 到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少 打30個(gè)電話，每周至少拜訪 20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧?變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安 排拜訪客戶。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好 先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題， 并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要 未

4、辦理事項(xiàng)。5. 和公司其他銷(xiāo)售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)， 多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià) 格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的 營(yíng)銷(xiāo)合力。三. 建議在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事 希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。:在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源， 在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來(lái)可以加大 公司利潤(rùn)回報(bào)，二來(lái)，量上也可拉動(dòng)一部分， 減輕壓力。三， 還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法 去實(shí)施，不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)。第二：對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有 客戶設(shè)立一個(gè)戶頭，定期核對(duì)客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額 的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚 力。在回款上也可以形成一定的刺激度?？傮w來(lái)