大客戶總監(jiān)的基本職責(zé)

1、大客戶總監(jiān)的基本職責(zé)大客戶總監(jiān)需要分解銷售任務(wù)指標(biāo) , 組織部門開發(fā)多種銷售手 段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)。 以下是橙子整理的大客戶總監(jiān)的基本 職責(zé)。大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 1職責(zé)：1 、負(fù)責(zé)公司大客戶的合作開拓，管理合作模式，總控商務(wù)洽談 及落地執(zhí)行 ;2 、持續(xù)跟蹤客戶，維護(hù)客情關(guān)系，敏銳抓取、深入挖掘客戶需 求并進(jìn)行有效引導(dǎo)，從而進(jìn)行深度開發(fā) ;3 、有效精準(zhǔn)把握客戶關(guān)鍵人要求及偏好，建立客戶項(xiàng)目檔案 ;4 、搜集并分析競(jìng)對(duì)信息，形成有效反饋并制定策略 ;5 、深度參與客戶招投標(biāo)工作，指導(dǎo)項(xiàng)目標(biāo)書的制作和編寫。 任職要求：1 、大專及以上學(xué)歷， 35歲以下，性別不限 ;2 、五年以上物流或

2、物流互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有豐富的物 流或城配行業(yè)的社會(huì)資源，了解城配場(chǎng)景及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) ;3 、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，具備主導(dǎo)重大商業(yè)合作的視野與能力， 物流行業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域商業(yè)合作經(jīng)營者更佳 ;4 、具備搭建公司級(jí)合作伙伴管理體系的經(jīng)驗(yàn)與能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)公 司商務(wù)合作伙伴關(guān)鍵部門和關(guān)鍵人員的管理管理5 、豐富的客戶管理經(jīng)驗(yàn)，具有成熟的商務(wù)方法，具備挖掘客戶 需求和創(chuàng)新的商業(yè)嗅覺。大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 2職責(zé)：1. 分公司大客戶部的業(yè)務(wù)開發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù)， 大客戶的營銷與市場(chǎng)開發(fā)工作 ;2. 負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目進(jìn)行渠道開拓及維護(hù)，促進(jìn)銷售指標(biāo)的完成3. 大客戶 （ 工程、家裝、工裝等 ） 客戶

3、接待的安排，對(duì)區(qū)域重點(diǎn)客 戶進(jìn)行開發(fā)跟進(jìn) ;4. 政府相關(guān)部門公共關(guān)系拓展與維護(hù) ;任職條件：1. 大專及以上學(xué)歷， 市場(chǎng)營銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先2.5 年及以上區(qū)域建材、 五金、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產(chǎn)、 酒店、 工程項(xiàng)目工作及管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ;3. 熟悉工程項(xiàng)目操作流程， 具備良好的公關(guān)， 談判技巧和標(biāo)書擬 定實(shí)操經(jīng)驗(yàn) ;4. 具備較強(qiáng)的邏輯思維、 判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性5. 有良好的區(qū)域建材銷售網(wǎng)絡(luò)、 銷售關(guān)系及項(xiàng)目信息資源者優(yōu)先6. 能接受蘇錫常內(nèi)出差。大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 3職責(zé):1 、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場(chǎng)開拓 ;2 、醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開

4、拓 ;3 、市場(chǎng)信息收集與客戶跟進(jìn) ;4 、相關(guān)文案的策劃與撰寫 ;5 、崗位覆蓋全國 7大區(qū)（東北、華北、華南、西南、華東、華中、 西北）;任職資格 :1 、 本科以上學(xué)歷，熟悉醫(yī)療或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有 2 年以上醫(yī) 療、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) ;2 、 敏銳的市場(chǎng)挖掘與行業(yè)分析能力，扎實(shí)的文案和策劃功底， 具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場(chǎng)跟進(jìn)能力 ;3 、 具備快速學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、調(diào)整的能力 ;4 、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，極強(qiáng)的同理心，能承受較大的工 作壓力，能夠獨(dú)擋一面 ;5 、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)，具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、具備醫(yī)療 客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先。大客戶總監(jiān)

5、的基本職責(zé) 4職責(zé)：1 、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期與客戶的需求溝通，能充分理解客戶的需求并 制定對(duì)應(yīng)策略 ;2 、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投標(biāo)、實(shí)施及方案解決的溝通 ;3 、負(fù)責(zé)大客戶的深入溝通與維護(hù)，引導(dǎo)和開發(fā)新的需求意向 ;4 、負(fù)責(zé)對(duì)服務(wù)項(xiàng)目中重大節(jié)點(diǎn)的策略把控、決策，出席服務(wù)項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)會(huì)議與策略溝通 ;5 、協(xié)助項(xiàng)目部門收集同行各類信息，并能正確判斷和給出市場(chǎng) 建議。任職要求：1 、本科以上學(xué)歷， 市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)， 3 年以上建筑， 地產(chǎn)等商 務(wù)公關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 ;2 、優(yōu)秀的溝通和談判能力，充分的領(lǐng)導(dǎo)才能和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧 ;3 、形象、氣質(zhì)、談吐佳，善于交際 ;有企業(yè)大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu) 先;4 、具備大客戶服務(wù)

6、意識(shí)，積極的工作態(tài)度，有較強(qiáng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng) 力，能夠承擔(dān)較大的工作壓力 ;5 、對(duì)商務(wù)、外聯(lián)等方面有自己獨(dú)到的見解， 有創(chuàng)新的思維能力， 條理清晰;大客戶總監(jiān)的基本職責(zé) 5職責(zé)維護(hù)大客戶關(guān)系， 及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)， 根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品開 發(fā)計(jì)劃，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)與相關(guān)部門溝通協(xié)作，跟進(jìn)產(chǎn)品打樣、生產(chǎn)及出貨流程，減少失 誤，讓客戶滿意快速回復(fù)處理客戶需求， 及時(shí)妥善處理客戶投訴和意見， 不斷提 升客戶滿意度收集并反饋市場(chǎng)資訊，及時(shí)處理上級(jí)分配的各項(xiàng)工作崗位要求大專以上學(xué)歷，大專以上學(xué)歷，思維清晰有邏輯，做事高效有 4 年以上化妝品行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)或銷售經(jīng)驗(yàn)，有優(yōu)質(zhì)客戶資源， 能不斷深化客戶關(guān)系熱愛化妝品，熟悉化妝品市場(chǎng)需求，能發(fā)掘客戶需求，并主動(dòng)為 客戶提供適合的方案熟練操作辦公軟件、 有良