媒體宣傳標(biāo)準(zhǔn)化流程

1、媒體宣傳標(biāo)準(zhǔn)化流程1. 適用范圍 : 公司投放客戶配合、客戶自行投放2. 流程執(zhí)行人及聯(lián)系電話為：3. 直接上級及聯(lián)系電話：4. 辦公地點(diǎn)：北京市通州區(qū)食品工業(yè)園區(qū)一區(qū)一號5、具體操作流程圖：(1) 、市場部規(guī)劃投放但需銷售部客戶配合執(zhí)行的:a)報紙硬廣告投放流程：b）公關(guān)軟文投放流程:c)公交車廣告投放流程:(2)、銷售中心、客戶、分公司自行進(jìn)行宣傳的:候車亭、車體、大牌、報紙、軟文、雜志投放流程2、流程說明:1) 銷售部在此流程中負(fù)責(zé)對銷售中心、銷售分公司、客戶的方案上報的監(jiān)督及與市場部的對接工作， 于未經(jīng)過市場部審核同意而進(jìn)行媒體宣傳的由銷 售部負(fù)責(zé)。2） 市場部負(fù)責(zé)宣傳內(nèi)容的審核， 對

2、于審核后的內(nèi)容出 現(xiàn)錯誤或不符合公司要求， 或總經(jīng)理不滿意的市場 部負(fù)全部責(zé)任。3） 對于此類發(fā)文， 銷售部直接發(fā)至市場部文件資料員 處，由市場部文件資源員內(nèi)部轉(zhuǎn)發(fā)。4、調(diào)研測試（1）、常規(guī)申請?zhí)釄缶唧w場次和費(fèi)用預(yù)算（2）、新品上市必須做口味測試5、本市場方案的制定（實(shí)際數(shù)據(jù)案例）（1）、城市經(jīng)理市場產(chǎn)品發(fā)展具體數(shù)據(jù)，確定需要重點(diǎn)突破 產(chǎn)品和具體規(guī)格2）、對該產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研， 包括市場實(shí)際走訪、 消費(fèi)者溝通、 客戶溝通、促銷人員溝通，主要競品該品類的市場表現(xiàn)和信 息收集；（3）、市場活動方案制定：A、活動背景B、活動數(shù)據(jù)支持C、活動目的D、活動時間E、活動通路F、活動方式G活動培訓(xùn)時間F、活動費(fèi)

3、用預(yù)算H、活動考核制度I 、活動排期（4）、市場活動方案的確定：A、活動方案與市場客戶、省辦通路行銷執(zhí)行專員的溝通B、省經(jīng)理確定活動方案方向并確定執(zhí)行（否定重新以上 流程進(jìn)行整改）C、市場活動方案的執(zhí)行：D、確定市場城市經(jīng)理培訓(xùn)市場業(yè)務(wù)和促銷人員時間E、確定市場提報該市場活動執(zhí)行細(xì)案時間F、確定報表提報周期，監(jiān)督市場活動開展情況G確定市場活動評估報告時間H、確定巡查部門檢查的方式和周期，并確定考核項目和 考核金額（模式同上）G確定市場活動需要預(yù)算費(fèi)用提報省經(jīng)理和財務(wù)室申請 明細(xì)，并確認(rèn)批復(fù)H、走訪市場并針對不合格的地方進(jìn)行及時整改I 、制定市場活動評估報告（同上評估報告形式）6、物料管理（1）

4、、按時進(jìn)行常規(guī)廣宣物料的申請投放工作；（2）、按時進(jìn)行廣促物料的申請投放工作；7、路演管理（1）、接到活動通知及活動方案后理解活動背景、活動要求， 分析活動需求2）、制定活動執(zhí)行細(xì)案，活動開始前兩周報省辦行銷專員 8、試飲管理（1）、城市經(jīng)理每月常規(guī)促銷申請（2）、確定具體場次和試飲等級（3）、確定促銷人員費(fèi)用（4）、確定試飲產(chǎn)品所需費(fèi)用（5）、確定所需物料支持9、派發(fā)管理（1）、接到通知后仔細(xì)閱讀、理解、分析（2）、活動結(jié)束后及時做好數(shù)據(jù)整理分析工作10、競品信息收集 , 分析（1）、選擇 100 家銷量占整體銷量 80的店進(jìn)行長期關(guān)注監(jiān) 控（2）、每月 15 天提報 100 家 20 店的

5、競品信息（3）、城市經(jīng)理協(xié)調(diào)市場行銷專員共同完成本項工作11、形象店 , 店招1）、根據(jù)中心制定的形象店、店招規(guī)劃進(jìn)行本市場的規(guī)劃2）、按時按要求及時提報明細(xì)附表 （3）、與終端客戶簽訂形象店、店招投放協(xié)議A、要求嚴(yán)格按公司要求執(zhí)行形象店、店招投放位置B、形象店、店招投放后要及時維護(hù)C、要求形象店、店招制作按照中心要求時間內(nèi)完成D、要求形象店、店招制作材質(zhì)和質(zhì)量符合執(zhí)行要求E、要求形象店、店招元素完全按照總部提供元素制作F、店招制作要采取三家比價原則，并與廣告公司簽定合同，明確責(zé)任在業(yè)務(wù)提報明細(xì)時嚴(yán)格把關(guān)G投放后及時做好檢查、結(jié)案工作（資料要求申請、結(jié)案、比價單、照片、制作合同、制作明細(xì)、投放

6、明細(xì)等資料）12、市場部費(fèi)用申請結(jié)案流程根據(jù)活動做費(fèi)用申請并上報省經(jīng)理、通路行銷經(jīng)理、中 心經(jīng)理、市場部相關(guān)人員簽字13、數(shù)據(jù)分析（ 1 ）、分析省辦銷售發(fā)展趨勢（ 2）、分析本市場發(fā)展趨勢以及差異A、從品類上分析差距B、從包裝形式上分析差距和優(yōu)勢C、從口味上分析差距和優(yōu)勢D、從具體單品上分析差距和優(yōu)勢E、從重點(diǎn)客戶上分析差距和優(yōu)勢（七）、客戶資源管理：1、資源配置：人員、倉庫、辦公面積、車輛、資金要符合公司要求2、組織架構(gòu)：必須設(shè)立：財務(wù)、物流、銷售促銷、銷售 行政、巡查、行銷、重點(diǎn)客戶、深度營銷、外圍和特渠部門（八）、價格體系維護(hù)：1、明確正常的價格體系，做活動時不允許變相漲價后在執(zhí)行促銷

7、2、公司規(guī)定的價格，必須按照要求做。3、促銷活動，統(tǒng)一開始時間，統(tǒng)一結(jié)束時間，做到市場 價格的統(tǒng)一監(jiān)督與反饋。（九）、竄貨管理：1 、客戶的分銷商增減備案制度。城市經(jīng)理對客戶給分銷、直營店的出庫單進(jìn)行檢查、核對，杜絕總經(jīng)銷竄貨。2、所有的產(chǎn)品出庫各市場必須打標(biāo)記。3、對分銷商和配送商收取一定數(shù)額的竄貨保證金4、批發(fā)市場 限量 供貨（防止竄貨發(fā)生）5、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員拜訪頻率，提升對終端的服務(wù)能力，保證送貨的及時性，利用客戶資料卡分析是否有竄貨，針對 竄貨網(wǎng)點(diǎn)制定方案：對銷量 5 萬元以上的店上導(dǎo)購員，對1 萬元到 5 萬元的店給于陳列費(fèi)用支持，對 1 萬元一下的店給于實(shí)物獎勵等；6、市場文員通過短信形式，把每日的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)發(fā)給城市經(jīng)理，對不正常出貨要加以說明，城市經(jīng)理依據(jù)每日的