外貿(mào)母嬰用品行業(yè)分析：跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報告

1、v1.0可編輯可修改22郭建軍外貿(mào)母嬰用品行業(yè)分析：跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報告外貿(mào)母嬰用品行業(yè)分析：跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報告二敦煌網(wǎng)母嬰用品行業(yè)，包括孕產(chǎn)婦、0-12歲兒童衣、食、住、行、用、育、樂等方面產(chǎn)品。目前母嬰行業(yè)一級類目下有 17個二級類目，母嬰行業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量在 160萬以上。母嬰行業(yè)三大主營類目即：童裝、兒童配飾、童鞋；童裝是母嬰行業(yè)最為重要、市場份額最大的一條產(chǎn)品線。同時，其它品類需要得到進一步豐富，以獲得更多的市場銷量。童鞋是潛力類目也是很有發(fā)展機會的類目。母嬰產(chǎn)品主要外貿(mào)銷售的國家包括：美國、英國、澳大利亞、俄羅斯、巴西、加拿大等，其中美國和英國列于銷售總額的前兩位，澳

2、大利亞、俄羅斯、 巴西分列三到五位。 全球主要童裝、童鞋、配飾、童車等產(chǎn)業(yè)基地都在中國，其中童裝產(chǎn)業(yè)基地分布在山東青島、浙江湖州和廣東的東莞。童鞋主要在福建省和廣東。 母嬰行業(yè)的海外客戶主要以批發(fā)為主，訂單金額超過平臺平均值。而且客戶粘性也高于平臺。2014年母嬰整體數(shù)據(jù)2014GMV 2013GHV US AU UK CA NLBaby類目2014年下半年表現(xiàn)更優(yōu)異。 從數(shù)據(jù)開看，2014年1月開始，母嬰發(fā)展一路向上。2015年母嬰用品行業(yè)發(fā)展機會:category機會點兒童連衣褶單價20美金以上的聚會禮服用JL童套裝單價20美金以上件套裙裝、外套嬰兒安全及訓(xùn)練用具安全座椅） 嬖兒監(jiān)控儀、嬰

3、兒背帶童鞋休閑鞋、運動鞋等高單值兒意飾普季節(jié)性產(chǎn)品嬰兒安全及訓(xùn)練童裝、童鞋、兒童配飾是排名前三的行業(yè)，潛力行業(yè)有兒童沙灘用品、用具、嬰兒洗浴和尿布。（來自敦煌網(wǎng)行業(yè)百科）1、 跨境電商母嬰用品選品指南跨境電商童裝的熱銷趨勢會怎樣來點實戰(zhàn)的和真憑實據(jù)的，那就是數(shù)據(jù)來說話了。 跨境電商平臺敦煌網(wǎng)分析了母嬰行業(yè)站內(nèi)10大熱搜關(guān)鍵詞，并對對應(yīng)的產(chǎn)品進行分析，“賣什么”這個問題的答案就一目了然了。排名熱搜關(guān)鍵詞1froz en2face320154babies clothes5super hero cosplay6hfihy swimwear7baby boy clothes8minecraft9fro

4、zen dothine10girl dressfrozen熱度隨時間變化的趨巖2015年3月份frozn新款裙子,迪士尼動畫電影冰雪奇緣(Frozen)主題產(chǎn)品在2014年大火了一把，已正式成為全球電影史上票房最高的動畫電影。在創(chuàng)造了票房奇跡之后，“冰雪奇緣”這四個字所帶動的周邊產(chǎn)品一直都異常熱銷。2015年雖然勢頭有所下降，但迪士尼公司已確認開始制作續(xù)集，所以Frozen主題還有開拓空間，包括新款的童裝、配飾、童鞋、玩具、嬰兒房用品等。從4月份敦煌網(wǎng)站內(nèi)熱搜關(guān)鍵詞排名就能明顯感覺到它的熱度，這是穩(wěn)穩(wěn)的高居榜首?。±俳z經(jīng)她爆款參考大家對蕾絲(lace)這個名詞并不陌生，蕾絲確實是經(jīng)久不衰的流行

5、元素，歐美對蕾絲的追捧熱度始終很高。 不管是蕾絲材質(zhì)或裝飾的裙子、襯衫、襪子還是發(fā)飾和鞋子，銷售表現(xiàn)一直不錯，大家可以持續(xù)開發(fā)蕾絲材質(zhì)的新品，引爆銷售。2016箱售表現(xiàn)突出的新款產(chǎn)品2015作為熱搜關(guān)鍵詞提示我們：買家十分關(guān)注新款產(chǎn)品，大家在做傳統(tǒng)爆款的同時,定要開發(fā)新款產(chǎn)品，以補充持續(xù)的銷售后勁。clothes卡通款;1用士款蕾絲款要jl五件套：褲子、背心人際r it?0-3歲嬰兒的服裝是剛需，平臺主要熱賣的產(chǎn)品是嬰兒連體衣、tutu裝、裙子等。又以 純棉、卡通圖案、 蕾絲材質(zhì)、小紳士款式、幾件套套裝為銷售爆點。hero cosplay這是一個很大的機會點，2015年復(fù)仇者聯(lián)盟2上映，市場前

6、景很好。截止目前，有一些新品出來，出單非常好。超能陸戰(zhàn)隊主題角色扮演產(chǎn)品如：童裝、配飾、面罩等主題產(chǎn)品目前還是平臺的空白，如果有賣家有實力開發(fā)新品，可以抓住這個機會。swimwearbaby swimwear熱度隨時間變化的趨勢beach這一品類產(chǎn)baby swimwear是母嬰夏季熱銷 beach品類里比較熱賣的產(chǎn)品。目前包括兒童沙灘鞋、品的還有很多新品和新的機會。所以，如果挖掘新品就是銷售突破的關(guān)鍵。眼鏡、泳裝等等。boy clothesb 徹 buy dcihes以shit套蕓、婆匕限在為主焦奚*昂如下baby boy clothes熱搜詞主要是男孩的服裝。今年出單好的產(chǎn)Q DMinec

7、raft是一款歐美十分流行的手游，中文翻譯為我的世界。由于一直有新版本發(fā)布，所以該主題產(chǎn)品熱度很高，雖然平臺不允許推廣，產(chǎn)品可正常上架銷售，而且該主題的產(chǎn)品經(jīng)常出大單。clothingfrozen clothing是母嬰持續(xù)熱賣的以卡通形象為主題的服裝類產(chǎn)品，包括裙子、外套、套裝、襪子等等。s dressGirls Dress是母嬰傳統(tǒng)熱銷品類。但是目前平臺這一品類產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴重。所以，如果挖掘新品就是銷售突破的關(guān)鍵。2、 2015年跨境電商母嬰用品行業(yè)發(fā)展趨勢及行業(yè)報告2015年同比2014年增長91%這個是平臺水平，seller 如果還想在 2014年保持大seller 的水平，20

8、15 年的增長至少是同步 91%或者在此數(shù)據(jù)以上。category機會點兒童連衣裙單價2 0美金以上的聚會禮服裙兒童套裝單價20美金以上件套裙裝，外套嬰兒安全及訓(xùn)練用具安全座椅、嬰兒監(jiān)控儀、嬰兒背帶童鞋休閑鞋、運動鞋等高單值兒童飾品季節(jié)性產(chǎn)品2015年母嬰行業(yè)市場機會1、兒童連衣裙跨境電商平臺童裝類目熱賣款式，平均價格在20美金1set我們的top產(chǎn)品，這個類目主要是款式達到歐美需要，另外產(chǎn)品數(shù)量也要大量增加, 才能達到比較好的效果。2、兒童套裝iz.曲*4% MIS宣金樣*意中肝#立二平T鳥月運帝皇3、嬰兒安全及訓(xùn)練用具安全座椅及配件，選品不夠，需要增加選品。中國是世界最大的兒童安全座椅生產(chǎn)

9、基地安全座椅每年生產(chǎn)量達1000萬個超過90%E口海外；強制要求使用兒童汽車安全椅國家和地區(qū)主要有英國、美國、法國、德國、日本、 新加坡、中國臺灣、意大利、荷蘭、澳大利亞、南非、瑞典等。baby monitor 需要增加選品，產(chǎn)品量不夠。（我們監(jiān)控儀是個機會）4、童鞋2015年規(guī)劃兒童學(xué)步鞋，兒童休閑鞋權(quán)重高，基數(shù)大，呈上升趨勢，且在圣誕季達到頂峰，作為2015年的重點發(fā)展產(chǎn)品線。休閑鞋單價相對較高，產(chǎn)品數(shù)量較少，可作為突破點在Q1, Q2盡可能多的上傳產(chǎn)品。兒童涼鞋屬于夏季產(chǎn)品，兒童靴子屬于冬季產(chǎn)品，兒童拖鞋屬于夏冬兩季產(chǎn)品，可作為季節(jié)性潛力發(fā)展產(chǎn)品線，大家把握好時間盡可能多的提前上傳產(chǎn)品。

10、童鞋熱銷款式參考：7月份達到頂峰，這35、兒童配飾2015年規(guī)劃兒童發(fā)飾，兒童首飾呈上升趨勢且在圣誕季達到頂峰，兒童包在 條線權(quán)重高，基數(shù)大作為2015年的重點發(fā)展產(chǎn)品線。其中兒童首飾，兒童包產(chǎn)品相對較少, 可在Q1,Q2盡可能多的上傳產(chǎn)品。兒童帽子，圍巾及披肩，手套屬于冬季產(chǎn)品，在圣誕季達到頂峰， 可作為季節(jié)性潛力發(fā) 展產(chǎn)品線，大家把握好時間盡可能多的提前上傳產(chǎn)品。配飾熱銷款式參考:母嬰行業(yè)外貿(mào)電商成功經(jīng)驗分享賣家基本情況:2013年12月注冊，2014年2月出第一單，主要經(jīng)營兒童時尚包及配飾，店鋪產(chǎn)品數(shù)量87個，全年保持100%勺好評率，全年保持 0糾紛，全年退款率僅 %如何開發(fā)新品：客人

11、的反饋：客人的反饋永遠是最貼近市場終端；網(wǎng)絡(luò)：在線平臺，國外論壇，社交網(wǎng)絡(luò)，淘寶，品牌秀 ；自主設(shè)計：在現(xiàn)有熱銷產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加以改進和創(chuàng)新。如何維護客戶：最好的維護就是你的產(chǎn)品：你的質(zhì)量，你的款式，你的價格。想客戶之所想，急客戶之所急：客戶需要的東西就是你的發(fā)力點。優(yōu)質(zhì)的售前與售后服務(wù)，讓客戶印象深刻：斷貨，物流延時等問題第一時間與客人溝通 解決。寧愿被客人罵，也不要隱瞞實情，耽誤客人的事情。（來自敦煌網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。）四、 敦煌網(wǎng)母嬰玩具行業(yè)主營產(chǎn)品線和重點招募產(chǎn)品本文分享敦煌網(wǎng)母嬰玩具行業(yè)主營行業(yè)及產(chǎn)品線，并公布重點類目及招募方向，供各位外貿(mào)賣家參考。母嬰玩具共兩個一級類目，母嬰行

12、業(yè)類目下共有17個二級類目，玩具行業(yè)類目下有16個二級類目。以下是產(chǎn)品線和招募詳情：一、主營行業(yè)及產(chǎn)品線簡介穿:破蚊/拿鞋，親裝，置悔i- 一一一,一一一一-一 用:尿布挖1妒/推七味/玄全防護卬脩曾玩卜教/幅豐件：卷，明用品/裝侏/ 寢具母罌三大主營類目即：童裝占比用、兒童配詭占比12后眠、 童鞋占比了-節(jié) i2M年上半年母嬰類目捐售占比婁斯兒、凡著黑找兒直原上用品婆幼兒、兒童 由電68、既用且，2 a孕婦產(chǎn)品里建兒胸飾品嬰JL流塔和尿市翌隨兒騰驊用品其它母嬰用品r 4*嬰兒去朝訓(xùn)鼐用具里安蟹兒肩用品與伊理汗戶外運動經(jīng)注不畸顏.W1 .com2014怔瓦且堤目錯售占附手弁和玩福F至納3外和填

13、 竟玩具需曾科救育關(guān) 京具 14%奇、樂遢同% .新髀喔,玩14主營行業(yè)及產(chǎn)品線簡介玩具五大主營類目即：毛域公仔和填充球具占比於笫、新奇特 玩具占比F玲、益智教青類玩具占比14%、手辦玩具占比。%、 LE面具和遙控玩具分別占比1?%和1時停捶抵窕座玩月悻白、戶畀施磁舉升和阮信 #4.睦應(yīng)耕摘玩 常充希.播樂1吱 國曾加他用金互具 毛叔容開利填充玩溫附塌柱玩同其他萬日DH .com主營行業(yè)及產(chǎn)品線簡介。母嬰是2014年度最具潛力的行業(yè)O2U14年上半年，母嬰行業(yè)月環(huán)比逐月提升，穩(wěn)步增長.Babiex DepartmentGMVIJan Feb h/lr Apr May JunOH .com主營行

14、業(yè)及產(chǎn)品線簡介中玩具是2014年度成長最迅猛的行業(yè):年銷售遞增超過2倍，發(fā)展勢頭迅猛loy Department2C132014Jan Feb Mar 即 rJunDH、重點類目及招募方向1. Childrens Dresses（兒童裙裝）類目物度*童裝中銷售占比40%熱賣款式圖例,蕾絲款，公主裙，主題什?？诳頓H .comv1.0可編輯可修改重點類目及招募方向1. Childrens Dresses類目熱度（兒童裙裝）下半年重點招墓款式；Amazon.國外垂直網(wǎng)站歐美主流款式DH .com重點類目及招募方向2.Childrens Outfits &Sets （兒童套裝）類目熱度童裝中銷售占比

15、加%熱賣款式圖例；分身套裝、卡通主題等DH .com童裝中銷售占比4Q%2. Childrens Outfits &Sets （兒童套裝）類目熱度童裝中銷售占比”為下半年重點招募款式；Amazonx國外垂直網(wǎng)站歐美主流款式OH .com24重點類目及招募方向3. Childrens Shorts. Jeans & Pants （兒童裾裝）類目熱度童裝中銷售占比附熱賣款式圖例；短裙、緊身被、嬰兒P溺等陽.comv1.0可編輯可修改PT重點類目及招募方向3.Childrens. Shorts. Jeans & Pants （兒童乖裝）類目熱度童裝中銷售占比尚下半年重點招募款式；Amazonx國外垂

16、直網(wǎng)站歐美主流款式25重點類口及招募方向4. Childrens T-shirts （兒童丁恤衫）類目熱度童裝中銷售占比幅熱賣款式圖例,卡通主題T恤，韓版T恤.comv1.0可編輯可修改重:點類目及招募方向4 .Childrens.T-shirts （兒童工恤移）類目熱度童裝中銷售占比H為下半年重點招募款式；Amazon.國外垂直網(wǎng)站甌美王流款式28DH .com重點類目及招募方向5 .Childrens Outwear （兒童外套）類目熱度童裝中銷售占比用熱賣款式圖例；牛仔風(fēng)衣、毛絨席質(zhì)外套等5 .Childrens.Outwear （兒童外套）類目熱度童裝中銷售占比w下半年重點招墓款式；A

17、mazonx國外垂直網(wǎng)站歐美主流款式DH .com重點類目及招募方向6 Baby One-Piece & Romper （嬰兒連體衣）類目熱度童裝中銷售占比5淤熱賣款式圖例,tutu款式、傳統(tǒng)連體服、特色連體服DH .comv1.0可編輯可修改重點類目及招募方向6 Baby One-Pics & Romper （嬰兒連體衣）類目熱度童裝中銷售占比5%下半年重點招募款式；Amazonx國外垂直網(wǎng)站歐美主流款式DH .com重點類目及招募方向7.Socks （兒童襪子）類目熱度童裝中銷售占比2W熱賣款式圖例；花紋、蕾瑩花邊、卡通款式DH .com327.Socks （兒童襪子）類目熱度童裝中銷售占

18、比下半年重點招募款式；Amazonx國外垂直網(wǎng)站歐美主菰款式DH .comrj w cffTia重點類目及招募方向8. Childrens Accessories （兒童配飾）類目熱度其他類母嬰產(chǎn)品銷售占比259%支猊肖及下半年重點招募產(chǎn)品，fori主題配飾DH .com9 .Childrens.Shoes （童鞋）類目熱度其他類母嬰產(chǎn)品銷售占比7.35粕支植肖及下半年重點招募產(chǎn)品,F。小口主題.運動鞋.船鞋DH .comCJ-I重點類目及招募方向10 Childrens Shoes （童鞋）類目熱度其他類母嬰產(chǎn)品銷售占比，35%支猊肖及下半年重點招募產(chǎn)品.Feicri主題.運動鞋.船鞋DH .com11 Baby Safety & G&ar （兒童安全用品） 類目熱度其他類母嬰產(chǎn)品銷售占比z?移支植肖及下半年重點招募產(chǎn)品.防撞角、豆袋、爬行墊等重點類目及招募方向11. Baby Batti & Dapers（兒童安全用品） 類目熱度其他類母嬰產(chǎn)品銷