18 紅桃K銷售終端溝通與培訓(xùn)

1、銷售終端溝通與培訓(xùn)終端狀況：根據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)四川地區(qū)紅桃K與終端溝通嚴(yán)重脫節(jié)，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)員巡店不積極，未與柜員緊密聯(lián)系交流；柜員缺乏起碼的相關(guān)知識(shí)，銷售產(chǎn)品積極性不高；產(chǎn)品擺放位置不顯眼；店內(nèi)很少活化物。消極影響：與終端溝通脫節(jié)極大地影響了紅桃K的銷售，加上同時(shí)期其它類補(bǔ)血產(chǎn)品（樸雪）的強(qiáng)勢(shì)攻擊，致使紅桃K喪失了在補(bǔ)血保健品中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。終端態(tài)度：調(diào)查中，終端普遍希望廠家能積極有效的與之溝通，并對(duì)柜員進(jìn)行正規(guī)的培訓(xùn)，提高柜員的專業(yè)知識(shí)和銷售積極性，促成雙方互利互動(dòng)。綜上所述，我們看到不論從市場(chǎng)本身還是柜員自身要求，對(duì)終端的溝通和培訓(xùn)已經(jīng)迫在眉睫。經(jīng)銷商溝通方案1、 經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)： 溝通

2、目的：由于紅桃K給經(jīng)銷商的支持較少（表現(xiàn)在：近期廣告投入太少，基本無終端活動(dòng)支持），再加上銷售利潤(rùn)率不斷下降等原因，造成了經(jīng)銷商的銷售積極性不高的現(xiàn)象。這在很大程度上影響整個(gè)川渝地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)。故擬定盡快重新歸檔（依據(jù)：經(jīng)營(yíng)規(guī)模、銷售業(yè)績(jī)等）登錄經(jīng)銷商，并在各銷售區(qū)域組織一次較大規(guī)模的聯(lián)誼會(huì)。希望通過此次對(duì)經(jīng)銷商的公關(guān)活動(dòng)，來改善目前的狀況。年底，可能還會(huì)考慮一次團(tuán)拜會(huì)表彰銷量前五名的一級(jí)經(jīng)銷商，前十名的二級(jí)經(jīng)銷商，并有獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。 會(huì)議時(shí)間：9月15日9月16日 會(huì)議地點(diǎn)：成都假日酒店（15日：成都市區(qū)主要經(jīng)銷商；16日：其他區(qū)縣主要經(jīng)銷商）重慶假日酒店（15日：重慶市區(qū)主要經(jīng)銷商） 與會(huì)人員

3、及邀請(qǐng)方式：由紅桃K四川辦事處和重慶辦事處確定與會(huì)的一、二級(jí)經(jīng)銷商名單，并邀請(qǐng)。 執(zhí)行程序： 9月12日以前 完成與會(huì)人員的邀請(qǐng)工作。9月13日以前 落實(shí)會(huì)議場(chǎng)地及冷餐會(huì)菜單。完成禮儀小姐的招聘及培訓(xùn)工作。9月14日 所有相關(guān)工作人員到現(xiàn)場(chǎng)熟悉流程及場(chǎng)地。9月14日晚 布置會(huì)場(chǎng)，調(diào)試話筒、投影機(jī)等。 9月15、16日當(dāng)天具體時(shí)間安排： 8：30 相關(guān)工作人員到崗，檢查會(huì)場(chǎng)，調(diào)試設(shè)備，統(tǒng)一著裝。 9：00 簽到臺(tái)準(zhǔn)備接待來賓。（禮儀小姐兩名） 9：3010：00 與會(huì)人員陸續(xù)到會(huì)場(chǎng)，簽到后由禮儀小姐（六名）領(lǐng)入A廳。 10：05 司儀宣布聯(lián)誼會(huì)正式開始，致歡迎辭，介紹主要與會(huì)的紅桃K公司領(lǐng)導(dǎo)。

4、10：20 公司各領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹公司近期情況，并表明會(huì)對(duì)經(jīng)銷商給予最大的支持。 11：00 經(jīng)銷商代表發(fā)言。 11：20 答經(jīng)銷商問 11：45 會(huì)議結(jié)束。各位來賓由禮儀小姐領(lǐng)到B廳，參加冷餐會(huì)。11：5013：00 公司領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭。（估計(jì)酒會(huì)在13：00左右結(jié)束。收拾會(huì)場(chǎng)） 相關(guān)制作物及內(nèi)容：1、 背景板一塊。2、 公司介紹（POWER POINT）一篇。3、 公司畫冊(cè)若干本。 4、 特色禮品和紅桃K關(guān)懷裝產(chǎn)品若干份?，F(xiàn)場(chǎng)布置：1、 A廳：主講臺(tái)（可設(shè)710座）背后設(shè)置噴繪背景板。主講臺(tái)旁設(shè)置一套投影設(shè)備（手提電腦、投影機(jī)、屏幕）。廳外設(shè)置簽到臺(tái)。2、 B廳：廳內(nèi)兩側(cè)放置條形餐桌，兩餐桌中

5、部各設(shè)置一個(gè)杯塔。配合輕音樂。 費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)（元）小計(jì)備注主講臺(tái)背景板2個(gè)7.5米*3米300/平米6750元噴繪制作、帶框架投影設(shè)備2套、2天酒店提供租金3天70007000元A、B廳簽到薄2冊(cè)免費(fèi)贈(zèng)送簽到筆6只免費(fèi)贈(zèng)送冷餐會(huì)150人180/人27000元特色小禮品150份150元/份22500元禮儀小姐8人、3天1.65米以上180/人、天4320元制作POWER POINT2篇免費(fèi)贈(zèng)送不可預(yù)見費(fèi)用4000元合計(jì)71570元代理費(fèi)71570元*20%=14314元總計(jì)85884元（RMB：萬仟拾元整）銷售終端培訓(xùn)方案成都地區(qū)：一、 培訓(xùn)目的：提高柜員對(duì)紅桃K企業(yè)歷史與發(fā)展規(guī)劃

6、的了解、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)及補(bǔ)血機(jī)理的了解、提高銷售技巧以及銷售積極性，增強(qiáng)他們對(duì)紅桃K的信心與信任度。二、 培訓(xùn)時(shí)間：三、 培訓(xùn)地點(diǎn)：四、 培訓(xùn)方式：具備專業(yè)知識(shí)的五、 培訓(xùn)內(nèi)容：1、紅桃K集團(tuán)介紹；2、專業(yè)知識(shí)方面：需要補(bǔ)血的癥狀；補(bǔ)血和補(bǔ)鐵的關(guān)系；常見補(bǔ)血品；紅桃K產(chǎn)品性能、補(bǔ)血機(jī)能；3、銷售技巧知識(shí)六、 參與人員：七、 會(huì)場(chǎng)布置：八、 執(zhí)行程序：九、 費(fèi)用預(yù)算：十、 效果監(jiān)測(cè)：成都市場(chǎng)接觸管理文本一、接觸時(shí)間：2000年9月中旬二、接觸地點(diǎn)：成都市區(qū)三、成都市生活習(xí)慣和媒介消費(fèi)習(xí)慣：1、 成都市屬于消費(fèi)城市，其生活節(jié)奏比較慢，生活形態(tài)為悠閑式2、 成都人偏向于群居式的休閑娛樂，對(duì)城市話題比較敏

7、感并且關(guān)注，屬于話題性城市3、 成都市的媒體消費(fèi)主要影響媒體為中央級(jí)媒體、各大上星臺(tái)和成都本地的無線及有線臺(tái)，觀眾偏好三種欄目：新聞、影視劇和綜藝娛樂。四、目標(biāo)受眾：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：25-45歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個(gè)性分為兩種：1、缺乏主見，易聽取別人意見；2、相信自己第二族群：1625歲，中性；缺鐵性貧血者；個(gè)性上分為兩種：1、相信自己2、不是購(gòu)買者，只是使用者。第三族群：50歲以上，中性；個(gè)性分為兩種：1、相信自己2、不是使用者，只是購(gòu)買者。五、主要管道：1、電視：（成都具體電視媒體）；2、NP： 3、RD： 4、車貼： 5、OD： 6、賣場(chǎng)

8、： 7、地面推廣：六、信息接觸 （附件：媒介排期及地面推廣文本）我牌使用者第一目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場(chǎng)活化國(guó)慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報(bào)版軟文廣播傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求主要影響男性出租車司機(jī)，提高其關(guān)注度，吸引購(gòu)買提高紅桃K自身

9、知名度提高紅桃K的知名度提升品牌美譽(yù)度和知名度；增強(qiáng)口碑影響力增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽(yù)度在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu)增強(qiáng)對(duì)功效的可信度，引起話題，形成良好的口碑宣傳強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場(chǎng)的購(gòu)買沖動(dòng)。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購(gòu)增購(gòu)或者為其家人小孩購(gòu)買，直接促進(jìn)銷售對(duì)于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu)1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。第二目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙戶外車貼公

10、關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場(chǎng)活化國(guó)慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報(bào)版軟文傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度提升品牌美譽(yù)度和知名度；吸引年輕族群的關(guān)注度；增強(qiáng)口碑影響力增強(qiáng)口碑影響力；引起一部分年輕族群的關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽(yù)度在已有的良好知名度和美譽(yù)

11、度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu)增強(qiáng)對(duì)功效的可信度和連續(xù)注意的興趣強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場(chǎng)的購(gòu)買沖動(dòng)。促使我牌使用的第二標(biāo)群重購(gòu)甚至增購(gòu)，直接促進(jìn)銷售對(duì)于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu)1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫第三目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙廣播車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場(chǎng)活化國(guó)慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報(bào)版軟文廣播傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2

12、、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求根據(jù)這一族群年紀(jì)偏大，更多與廣播接觸的特點(diǎn)，有效傳達(dá)產(chǎn)品特性，引起注意并增強(qiáng)關(guān)注度和依賴性，使產(chǎn)品信息能有效打動(dòng)這一族群提高紅桃K自身知名度提升品牌美譽(yù)度和知名度；增強(qiáng)口碑影響力增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽(yù)度在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu)增強(qiáng)對(duì)功效的可信度，引起話題，形成良好的口碑宣傳強(qiáng)化關(guān)注度和

13、消費(fèi)者在賣場(chǎng)的購(gòu)買沖動(dòng)。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購(gòu)增購(gòu)或者為其家人小孩購(gòu)買，直接促進(jìn)銷售對(duì)于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu)1、 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、 功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力敵牌使用者：媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場(chǎng)活化國(guó)慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展買紅桃K優(yōu)惠多多報(bào)版軟文廣播熱線傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品

14、牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散敵牌使用者的注意力同時(shí)培養(yǎng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度；引起新的需求并刺激試用，為換購(gòu)創(chuàng)造良好的條件利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給敵牌使用者；引起新的需求并刺激試用，為換購(gòu)創(chuàng)造良好條件主要影響有男性出租 車司機(jī)和有收聽習(xí)慣的老年人，能引起其關(guān)注度提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度有效引起敵牌使用者試用和換購(gòu)提升品牌美譽(yù)度和知名度；增強(qiáng)口碑影響力直接引起敵牌使用者的關(guān)注度，迅速引起話題并提高紅桃K的知名度增加購(gòu)買沖動(dòng)；鼓勵(lì)試用；使敵牌使用者在一段時(shí)間內(nèi)退出補(bǔ)血市場(chǎng)，為下一次的換購(gòu)打下基礎(chǔ)；同時(shí)易于形成良好口碑，對(duì)敵牌具有較大殺傷力培養(yǎng)并增強(qiáng)對(duì)紅

15、桃K功效的關(guān)心度；刺激敵牌使用者嘗新心理強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場(chǎng)的購(gòu)買沖動(dòng)或猶豫，促成購(gòu)買對(duì)于敵牌使用者而言，總的目的就是促使其試用，從而引起換購(gòu)1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力游離群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場(chǎng)活化國(guó)慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展冬季暖情四選一報(bào)版軟文廣播傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的對(duì)游離群起告知

16、作用，引起關(guān)注，培養(yǎng)其試用興趣利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給游離群主要影響游離群的男性出租車司機(jī)和老年人，培養(yǎng)試用動(dòng)機(jī)提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度引起注意，培養(yǎng)試用興趣引起注意，培養(yǎng)試用興趣引起關(guān)注度，刺激購(gòu)買動(dòng)機(jī)；培養(yǎng)試用興趣，最終促成購(gòu)買引起關(guān)注度并試用，形成良好口碑硬性引起關(guān)注度和游離群在賣場(chǎng)的購(gòu)買沖動(dòng)。促成游離群購(gòu)買對(duì)于游離群而言，總的目的就是促成試用和購(gòu)買，最終建立起忠誠(chéng)度1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。七、媒介排期：八、地面推廣活動(dòng)：1

17、、 一級(jí)市場(chǎng)促銷活動(dòng)： 成都市區(qū)：市場(chǎng)、消費(fèi)者情況概述消費(fèi)者注重健康，有保健意識(shí)。市場(chǎng)壓力較大，受樸雪的沖擊很大。 針對(duì)我牌消費(fèi)者：活動(dòng)目的：設(shè)置“防護(hù)閘”，盡量穩(wěn)定老顧客，刺激老客戶重復(fù)購(gòu)買?；顒?dòng)命名：“紅桃K真情回饋”執(zhí)行時(shí)間：9月22日10月22日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn)：成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式：每位消費(fèi)者均可用三個(gè)紅桃K空瓶換取一瓶促銷裝（促銷裝產(chǎn)品僅供贈(zèng)送，不能單賣）。優(yōu)點(diǎn)陳述：關(guān)懷裝紅桃K是四瓶裝，消費(fèi)者用三個(gè)空瓶換取促銷裝后還剩一個(gè)空瓶。如果消費(fèi)者還想用剩余的空瓶來?yè)Q取促銷裝產(chǎn)品，就要購(gòu)買更多的產(chǎn)品。這一方面可以回饋老客戶，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力，穩(wěn)定市場(chǎng)份額；另一方面還可刺激重復(fù)購(gòu)買。執(zhí)行

18、程序：9月17日以前 完成與各大藥房的溝通：落實(shí)促銷場(chǎng)地，規(guī)范賣場(chǎng)，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。9月18日以前 完成促銷小姐（“紅護(hù)士”形象）的招聘及培訓(xùn)工作。(促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷技巧、活動(dòng)計(jì)劃、發(fā)放服裝)9月20、21日 給各店分派促銷小姐。促銷小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。9月22日10月22日 實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場(chǎng)信息。10月22日24日 統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。10月25日 與成都工作站溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。為下次促銷活動(dòng)作準(zhǔn)備。媒體配合：媒體名稱發(fā)布時(shí)間規(guī)格版面刊例價(jià)折扣率實(shí)收價(jià)報(bào)代理費(fèi)合計(jì)費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備

19、注促銷小姐工資30人健康、160CM以上800元/月24000元促銷小姐提成5元/三瓶預(yù)估海報(bào)條幅促銷服裝30套80元/套2400元“紅護(hù)士“形象不可預(yù)見費(fèi)用1500元促銷裝贈(zèng)品費(fèi)用另計(jì)由紅桃K提供合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元（人民幣：） 針對(duì)敵牌消費(fèi)者：活動(dòng)目的： 通過此次促銷活動(dòng)，促使“樸雪“消費(fèi)者換購(gòu)紅桃K的產(chǎn)品，搶占樸雪的市場(chǎng)份額?；顒?dòng)命名：“買紅桃K優(yōu)惠多多”執(zhí)行時(shí)間：10月27日11月26日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn)：成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式：每位消費(fèi)者均可在購(gòu)買紅桃K產(chǎn)品時(shí)，憑三個(gè)任意補(bǔ)血類保健品的外包裝獲得10%的優(yōu)惠。優(yōu)點(diǎn)陳述：此項(xiàng)促銷活動(dòng)可以刺激其他補(bǔ)血類保健品的用戶試用紅桃K

20、的產(chǎn)品。由于樸雪的銷量最大，所以實(shí)質(zhì)上是在搶占樸雪的市場(chǎng)份額。同時(shí)這種做法也不會(huì)被樸雪抓住反擊的由頭。執(zhí)行程序：10月23日 完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場(chǎng)，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。10月26日以前 完成促銷小姐（“紅護(hù)士“形象）的培訓(xùn)工作。(促銷人員行為規(guī)章、活動(dòng)計(jì)劃)10月27日11月26日 實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，統(tǒng)計(jì)回收包裝數(shù)量，反饋市場(chǎng)信息。11月26日28日 統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。11月29日 與成都工作站溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。為下次促銷活動(dòng)作準(zhǔn)備。媒體配合：媒體名稱發(fā)布時(shí)間規(guī)格版面刊例價(jià)折扣率實(shí)收價(jià)報(bào)代理費(fèi)合計(jì)費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注促銷小姐工資30

21、人800元/月促銷小姐提成5元/盒預(yù)估海報(bào)條幅30條不可預(yù)見費(fèi)用1500元合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元（人民幣：） 針對(duì)游離消費(fèi)者：活動(dòng)目的：通過此次促銷活動(dòng)，吸引未使用補(bǔ)血類保健品但有貧血癥狀人群來服用產(chǎn)品，擴(kuò)大消費(fèi)群。 活動(dòng)命名：“冬季暖情，四選一”執(zhí)行時(shí)間：2000年12月1日2001年1月1日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn)：成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式：贈(zèng)品促銷。每位消費(fèi)者均可在購(gòu)買一盒紅桃K關(guān)懷裝產(chǎn)品時(shí)任選一件贈(zèng)品。（贈(zèng)品建議：做工考究、實(shí)用性強(qiáng)。如：暖手器、防寒背心、真皮手套、純毛圍巾）優(yōu)點(diǎn)陳述：通過前期的整合傳播，產(chǎn)品美譽(yù)度得到很大提升。再加上這時(shí)候是全年補(bǔ)血保健品的銷售最高峰，故擬定做一次

22、實(shí)用性贈(zèng)品的促銷活動(dòng)。在保證消費(fèi)者選到自己稱心如意贈(zèng)品的同時(shí)，讓紅桃K對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的親和力。執(zhí)行程序：11月27日 完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場(chǎng)，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。11月31日 完成促銷小姐（“紅護(hù)士“形象）的培訓(xùn)工作(促銷人員行為規(guī)章、活動(dòng)計(jì)劃)。12月1日1月1日 實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場(chǎng)信息。1月1日1月3日 統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。1月4日5日 與成都工作站溝通，提交活動(dòng)總報(bào)告。并總結(jié)三次促銷活動(dòng)。媒體配合：媒體名稱發(fā)布時(shí)間規(guī)格版面刊例價(jià)折扣率實(shí)收價(jià)報(bào)代理費(fèi)合計(jì)費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注促銷小姐工資800元/月促銷小姐提成5

23、元/一盒預(yù)估海報(bào)條幅促銷贈(zèng)品預(yù)估不可預(yù)見費(fèi)用1500元合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元（人民幣：）2、 國(guó)慶節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：活動(dòng)主題：健康K計(jì)劃，關(guān)愛你我他活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)： 時(shí)間：10月1日10月3日 地點(diǎn)：成都、重慶10月1日10月2日10月3日成都伊藤洋華堂重慶太平洋百貨家樂福（江北）明日廣場(chǎng)活動(dòng)形式：游戲（結(jié)合產(chǎn)品）、文娛表演、有獎(jiǎng)問答（結(jié)合產(chǎn)品）、義診?；顒?dòng)目的：通過EVENT活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者有效的雙向溝通，增加消費(fèi)者對(duì)紅桃K的信任度和親和度。通過結(jié)合產(chǎn)品的游戲和有獎(jiǎng)問答，潛移默化地傳播紅桃K的產(chǎn)品概念。強(qiáng)調(diào)“紅桃K關(guān)愛大眾健康”的傳播概念，提升紅桃K在成渝市場(chǎng)的美譽(yù)度。現(xiàn)場(chǎng)布置：舞臺(tái)區(qū)

24、：舞臺(tái)采用拼接結(jié)構(gòu)，可自由拼裝，上覆深色地毯。舞臺(tái)后設(shè)置噴繪背景板。舞臺(tái)區(qū)需配置音響設(shè)備一套。后勤保障區(qū)供演員休息，堆放游戲道具和獎(jiǎng)品，堆放純凈水。另設(shè)游戲公告POP?；顒?dòng)區(qū)外圍：主舞臺(tái)區(qū)背后設(shè)置充氣拱門。游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置若干升空氣球（數(shù)量視場(chǎng)地情況而定）。活動(dòng)區(qū)附近設(shè)置若干巨型紅桃K模型（數(shù)量視場(chǎng)地情況而定）。執(zhí)行程序： 9月26日以前 落實(shí)相關(guān)場(chǎng)地。 9月27日以前 完成相關(guān)工作人員的招聘及培訓(xùn)。 9月28日以前 完成相關(guān)活動(dòng)物資（現(xiàn)場(chǎng)布置物、獎(jiǎng)品、服裝、游戲道具）的制作、準(zhǔn)備。 9月30日 明確相關(guān)工作人員的具體分工。 活動(dòng)日前一天 相關(guān)工作人員到現(xiàn)場(chǎng)熟悉場(chǎng)地和流程。22：00開始布

25、置現(xiàn)場(chǎng)。 活動(dòng)當(dāng)日的具體時(shí)間安排： 7：30 所有工作人員到崗，并統(tǒng)一著裝。 7：358：25 檢查現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)試設(shè)備，試用游戲道具。 8：309：05 播放音樂。 9：059：15 主持人渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，聚集人氣。 9：209：40 第一檔文娛表演（民族歌曲、勁舞等）。 9：4510：35 在舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行第一波競(jìng)賽游戲。 10：4011：10 第二檔文娛表演（通俗歌曲、民族舞蹈、魔術(shù)等）。 11：1011：25 有獎(jiǎng)問答。 11：3012：25 在舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行第二波競(jìng)賽游戲。 12：3013：25 午餐、所有人員留崗午休。 13：3017：00 繼續(xù)競(jìng)賽游戲。 14：1014：40 穿插第三檔文娛表演

26、（美聲歌曲、雜技、樂器等）。 15：4516：00 有獎(jiǎng)問答。17：0518：30 活動(dòng)結(jié)束，收拾現(xiàn)場(chǎng)，開活動(dòng)總結(jié)會(huì)。19：0022：00 與紅桃K公司人員溝通。開始為次日活動(dòng)作準(zhǔn)備。休息22：00 布置次日的現(xiàn)場(chǎng)。 10月5日 整理膠卷，整理道具，清點(diǎn)獎(jiǎng)品，填寫活動(dòng)報(bào)告。 10月6日左右 提交正式的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告和決算清單。 PS：若在活動(dòng)當(dāng)日遇如天氣影響等不可抗拒因素，活動(dòng)皆向后延遲。但需向外界公告，并致歉?；顒?dòng)內(nèi)容： 游戲及獎(jiǎng)品設(shè)置：游戲名稱游戲類型游戲規(guī)則輔助道具人員安排獎(jiǎng)品設(shè)置競(jìng)賽游戲一名主持人作裁判，兩名工作人員協(xié)助。獲勝者可獲得一類獎(jiǎng)品，參與者可獲得二類獎(jiǎng)品競(jìng)賽游戲一名主持人作裁判

27、，兩名工作人員協(xié)助。獲勝者可獲得一類獎(jiǎng)品，參與者可獲得二類獎(jiǎng)品競(jìng)賽游戲一名主持人作裁判，兩名工作人員協(xié)助。獲勝者可獲得一類獎(jiǎng)品，參與者可獲得二類獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)品清單：獎(jiǎng)品名稱類別數(shù)量（每場(chǎng)）待定一類各50個(gè)待定三類各300個(gè) 文娛表演：（以下節(jié)目供選擇）表演形式演員表演內(nèi)容薪酬備注魔術(shù)成都市雜技團(tuán)演員大變活人等1800元/場(chǎng)服裝、道具自備魔術(shù)成都市雜技團(tuán)演員小魔術(shù)500元/場(chǎng)服裝、道具自備雜技成都市雜技團(tuán)演員34個(gè)項(xiàng)目500元/場(chǎng)服裝、道具自備樂器表演專業(yè)樂手2人古箏、琵琶合奏300元/人服裝、樂器自備樂器表演專業(yè)樂手24人手風(fēng)琴合奏300元/人服裝、樂器自備樂器表演專業(yè)樂手34人管樂重奏300元/

28、人服裝、樂器自備美聲專業(yè)歌手兩首600元/場(chǎng)服裝、伴奏帶自備通俗專業(yè)歌手兩首，其中包括歌舞600元/場(chǎng)服裝、伴奏帶自備民族專業(yè)歌手兩首600元/場(chǎng)服裝、伴奏帶自備歌舞專業(yè)歌手2人組800元/場(chǎng)服裝、伴奏帶自備勁舞專業(yè)舞蹈演員3人以上300元/人服裝、伴奏帶自備民族舞蹈專業(yè)舞蹈演員藏族或蒙古族舞蹈300元/人服裝、伴奏帶自備 有獎(jiǎng)問答：（題目需雙方協(xié)商制定，故另行提供。） 現(xiàn)場(chǎng)義診：（需要在當(dāng)?shù)卣业?4位醫(yī)生）媒體配合：為了節(jié)約費(fèi)用，故選定能覆蓋蓉、渝、綿三地的華西都市報(bào)（每次版式不變，只變時(shí)間、地點(diǎn)）。媒體名稱發(fā)布時(shí)間版面規(guī)格刊例價(jià)折扣率實(shí)收價(jià)小計(jì)報(bào)待定元折元代理費(fèi)元*%=元總計(jì)元（RMB拾萬

29、仟佰拾元整）費(fèi)用預(yù)算：（細(xì)目）名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注舞臺(tái)2個(gè)5米*8米*0.7米8000元/個(gè)16000元可拼裝、覆地毯舞臺(tái)背景板2個(gè)8米*2.5米7000元/個(gè)14000元噴繪，付支架游戲道具2組元/個(gè)元游戲道具2個(gè)元/個(gè)元游戲道具2組元/組元演員費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生額計(jì)估計(jì)元游戲公告POP3張/場(chǎng)、4場(chǎng)全開50元/張600元POP展架3*2個(gè)全開大小、木質(zhì)80元/個(gè)480元租用音響設(shè)備1套、4場(chǎng)1500元/場(chǎng)6000元拱門條幅2條15米15元/米450元?dú)馇驐l幅12條10米*0.8米10元/米1200元租用充氣拱門4場(chǎng)15米500元/場(chǎng)2000元租用升空氣球4場(chǎng)、6個(gè)/場(chǎng)100元/個(gè)、場(chǎng)按實(shí)際

30、發(fā)生額計(jì)估計(jì)2400元制作紅桃K12個(gè)2米高、1米直徑1500元/個(gè)18000元鐵皮、加鉛錐主持人4場(chǎng)、1人/場(chǎng)500元/人、場(chǎng)2000元工作人員4場(chǎng)150元/人、場(chǎng)6300元一場(chǎng)至少需要6名音控4場(chǎng)、1人/場(chǎng)500元/人、場(chǎng)2000元場(chǎng)租費(fèi)4場(chǎng)按實(shí)際發(fā)生額計(jì)估計(jì)8000元城管費(fèi)4場(chǎng)按實(shí)際發(fā)生額計(jì)估計(jì)2000元餐費(fèi)4場(chǎng)150元/場(chǎng)600元飲料費(fèi)4場(chǎng)100元/場(chǎng)400元交通運(yùn)輸費(fèi)4場(chǎng)500元/平均場(chǎng)2000元醫(yī)生費(fèi)用4場(chǎng)800元/場(chǎng)9600元一場(chǎng)需要三人左右重慶差旅費(fèi)3場(chǎng)1000元/場(chǎng)3000元不可預(yù)見費(fèi)用4場(chǎng)2000元/場(chǎng)8000元制作VCD專集20張100元/張2000元對(duì)講機(jī)通訊費(fèi)4場(chǎng)50

31、0元/場(chǎng)2000元膠卷沖印費(fèi)4場(chǎng)200元合計(jì)估計(jì)：元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元（RMB：拾萬仟佰拾元整）3、“紅博士”健康專欄：1、NP專欄： 媒體：版時(shí) 間主 題規(guī) 格單價(jià)（元）折扣率小計(jì)（元）合計(jì)（元）10月日?qǐng)D片：8cm×2cm標(biāo)題：雙標(biāo)字?jǐn)?shù)：600字左右圖片：標(biāo)題：字： 折 /篇次× =10月日10月日 11月日11月日11月日線索： 貫穿整個(gè)軟文炒作。備注：1、 本計(jì)劃執(zhí)行，款項(xiàng)暫由成都阿佩克思廣告公司墊付，待軟文發(fā)布執(zhí)行完畢后，再根據(jù)實(shí)際刊登字?jǐn)?shù)進(jìn)行結(jié)算。2、 成都阿佩克思廣告公司在以上合計(jì)費(fèi)用基礎(chǔ)上，收取10%的策劃實(shí)施代理費(fèi)。2、RD專欄 發(fā)布：成渝各選一個(gè)

32、電臺(tái)。一次/周，共兩月。30分鐘/次。內(nèi)容：熱線咨詢，貧血癥狀，補(bǔ)血機(jī)理，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。前中后各夾播一次30秒廣告。費(fèi)用預(yù)算：4、賣場(chǎng)活化1、整體氣氛： 賣場(chǎng)整體氣氛 視覺表現(xiàn)表現(xiàn)概念表現(xiàn)基調(diào)基本視覺要素制作物造型產(chǎn)品提示產(chǎn)品理解品牌價(jià)值企業(yè)價(jià)值企業(yè)情報(bào)企業(yè)形象產(chǎn)品形象強(qiáng)制性列入：企業(yè)名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、色彩、關(guān)鍵語(yǔ)新異感；適度動(dòng)態(tài)處理；立體與平面兼容；用材與工藝上的優(yōu)質(zhì)化。品牌名與包裝功能與方法快速補(bǔ)血關(guān)愛大眾健康新產(chǎn)品和顧客意見成熟而有生氣自然性現(xiàn)代性2、 活化道具：代碼名稱基本用材及工藝設(shè)置地點(diǎn)落地?zé)粝洳讳P鋼支架、落地、有機(jī)玻璃、內(nèi)照燈店門一側(cè)多功能專賣柜木質(zhì)層噴涂、不銹鋼支架、燈光店門地廊

33、鋁質(zhì)框架店門入口處展示臺(tái)待定柜臺(tái)上臺(tái)卡卡紙彩印過光膠柜臺(tái)、專賣柜和展示臺(tái)上海報(bào)雙銅紙、單面彩印店墻吊旗雙銅紙、雙面彩印空中DM雙銅紙付于臺(tái)卡中顧客意見箱瓦楞紙，表不干膠單獨(dú)掛墻3、 道具組合：賣場(chǎng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)制作物組合A級(jí)賣場(chǎng)（一、二級(jí)市場(chǎng)中具代表性的大藥房）+產(chǎn)品展示標(biāo)準(zhǔn)組合B級(jí)賣場(chǎng)（一、二級(jí)市場(chǎng)中一般性的藥房）+產(chǎn)品展示標(biāo)準(zhǔn)組合C級(jí)賣場(chǎng)（三級(jí)市場(chǎng)的藥店）+產(chǎn)品展示標(biāo)準(zhǔn)組合4、 活化規(guī)范： 嚴(yán)格按照“道具組合”原則實(shí)施賣場(chǎng)活化產(chǎn)品展示標(biāo)準(zhǔn)組合：5、 推進(jìn)細(xì)則：6、 管理推進(jìn)小組成員名單：二級(jí)市場(chǎng)接觸管理文本（清白江、新都、廣漢、南充、內(nèi)江、綿陽(yáng)等）一、接觸時(shí)間：2000年9月中旬二、接觸地點(diǎn)：清白

34、江、 三、清白江生活習(xí)慣和媒介消費(fèi)習(xí)慣：1、 受成都市場(chǎng)輻射影響非常大2、四、目標(biāo)受眾：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：25-45歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個(gè)性分為兩種：1、缺乏主見，易聽取別人意見；2、相信自己第二族群：1625歲，中性；缺鐵性貧血者；個(gè)性上分為兩種：1、相信自己2、不是購(gòu)買者，只是使用者。第三族群：50歲以上，中性；個(gè)性分為兩種：1、相信自己2、不是使用者，只是購(gòu)買者。主要目標(biāo)受眾為第一族群五、主要管道：1、電視：（具體電視媒體）；2、報(bào)紙： 3、車貼： 4、戶外： 5賣場(chǎng)： 7、地面推廣： 六、接觸信息：（附件：地面推廣活動(dòng)方案）我牌使用者第一

35、目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙墻貼公關(guān)促銷賣場(chǎng)活化區(qū)域巡展紅桃K真情回饋傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效1、 產(chǎn)品形象2、 產(chǎn)品特性1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K的認(rèn)知度，促成重購(gòu)和新購(gòu)增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速在二級(jí)城市提高其知名度和美譽(yù)度；增強(qiáng)重購(gòu)和增購(gòu)的信心，并促成購(gòu)買行為在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)

36、和增購(gòu)強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場(chǎng)的購(gòu)買沖動(dòng)。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購(gòu)增購(gòu)或者為其家人小孩購(gòu)買，直接促進(jìn)銷售對(duì)于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu)1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。第二目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙墻貼公關(guān)促銷賣場(chǎng)活化區(qū)域巡展紅桃K真情回饋傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效3、 產(chǎn)品形象4、 產(chǎn)品特性1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的

37、關(guān)注度并有效刺激需求利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K的認(rèn)知度，促成重購(gòu)和新購(gòu)增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速在二級(jí)城市提高其知名度和美譽(yù)度；增強(qiáng)重購(gòu)和增購(gòu)的信心，并促成購(gòu)買行為在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu)強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場(chǎng)的購(gòu)買沖動(dòng)。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購(gòu)增購(gòu)或者為其家人小孩購(gòu)買，直接促進(jìn)銷售對(duì)于我牌使用者第二目標(biāo)群而言，總目的就是1、鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu)；2、對(duì)使用者而非購(gòu)買者而言，要保持產(chǎn)品信任度和好感，鞏固和加強(qiáng)品牌依賴性和良好口碑，促使購(gòu)買者

38、為之長(zhǎng)期購(gòu)買1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。第三目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙墻貼公關(guān)促銷賣場(chǎng)活化區(qū)域巡展紅桃K真情回饋傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效5、 產(chǎn)品形象6、 產(chǎn)品特性1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K的認(rèn)知度，促成重購(gòu)和新購(gòu)增強(qiáng)口碑影響力；直

39、接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速在二級(jí)城市提高其知名度和美譽(yù)度；增強(qiáng)重購(gòu)和增購(gòu)的信心，并促成購(gòu)買行為在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu)強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場(chǎng)的購(gòu)買沖動(dòng)。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購(gòu)增購(gòu)或者為其家人小孩購(gòu)買，直接促進(jìn)銷售對(duì)于我牌使用者第三目標(biāo)群而言，總目的仍是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu)1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。敵牌使用者媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙墻貼公關(guān)賣場(chǎng)活化區(qū)域巡展傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效7、 產(chǎn)品

40、形象8、 產(chǎn)品特性1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效 品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K的認(rèn)知度，促成重購(gòu)和新購(gòu)增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速在二級(jí)城市提高其知名度和美譽(yù)度；增強(qiáng)重購(gòu)和增購(gòu)的信心，并促成購(gòu)買行為強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場(chǎng)的購(gòu)買沖動(dòng)。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購(gòu)增購(gòu)或者為其家人小孩購(gòu)買，直接促進(jìn)銷售對(duì)于敵牌使用者而言，總目的是使其試用和換購(gòu)1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌

41、。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。游離群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙墻貼公關(guān)賣場(chǎng)活化區(qū)域巡展傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效9、 產(chǎn)品形象10、 產(chǎn)品特性1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效 品牌形象目的引起關(guān)注度，培養(yǎng)消費(fèi)需求，刺激試用利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K的知名度，引起注意增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速在二級(jí)城市提高其知名度和美譽(yù)度；培養(yǎng)試用的興趣，并促成新購(gòu)強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場(chǎng)的購(gòu)買沖動(dòng)。促使游離群新購(gòu)對(duì)于游離群而言，總目的是使其試用和新購(gòu)1、品牌形象：以

42、諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。七、媒介排期：八、地面推廣活動(dòng)：優(yōu)勢(shì)區(qū)（刺激我牌消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買、增量購(gòu)買。）適用區(qū)域范圍：清白江區(qū)、內(nèi)江、綿陽(yáng)、南充等地?；顒?dòng)目的：設(shè)置“防護(hù)閘”，盡量穩(wěn)定老顧客，刺激老客戶重復(fù)購(gòu)買?；顒?dòng)命名：“紅桃K真情回饋”執(zhí)行時(shí)間：9月29日11月29日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn)：各區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)具有代表性的藥房活動(dòng)形式：每位消費(fèi)者均可用三個(gè)紅桃K空瓶換取一瓶促銷裝（促銷裝產(chǎn)品僅供贈(zèng)送，不能單賣）。優(yōu)點(diǎn)陳述：關(guān)懷裝紅桃K是四瓶裝，消費(fèi)者用三個(gè)空瓶換取促銷裝后還剩一個(gè)空瓶。如果消費(fèi)者還想用剩余的空瓶來

43、換取促銷裝產(chǎn)品，就要購(gòu)買更多的產(chǎn)品。這一方面可以回饋老客戶，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力，穩(wěn)定市場(chǎng)份額；另一方面還可刺激重復(fù)購(gòu)買。執(zhí)行程序：9月24日以前 完成與各大藥房的溝通：落實(shí)促銷場(chǎng)地，規(guī)范賣場(chǎng)，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。9月25日以前 完成促銷小姐（“紅護(hù)士”形象）的招聘及培訓(xùn)工作。(促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷技巧、活動(dòng)計(jì)劃、發(fā)放服裝)9月27、28日 給各店分派促銷小姐。促銷小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。9月29日11月29日 實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場(chǎng)信息。11月29日12月1日 統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。12月2日 與各區(qū)工作站溝通，提交活動(dòng)報(bào)

44、告。費(fèi)用預(yù)算：（四個(gè)區(qū)域市場(chǎng)）名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注促銷小姐工資50人、兩月健康、160CM以上700元/月70000元促銷小姐提成5元/三瓶預(yù)估海報(bào)條幅促銷服裝50套80元/套4000元“紅護(hù)士“形象不可預(yù)見費(fèi)用5000元促銷裝贈(zèng)品費(fèi)用另計(jì)由紅桃K提供合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元（人民幣：）劣勢(shì)區(qū)刺激敵牌消費(fèi)者換購(gòu)。 在四川的二級(jí)市場(chǎng)無明顯的劣勢(shì)區(qū)。 均勢(shì)區(qū)刺激游離消費(fèi)者新購(gòu)、刺激敵牌消費(fèi)者換購(gòu)。適用區(qū)域范圍：廣漢、新都、活動(dòng)目的：通過此次促銷活動(dòng)，吸引未使用補(bǔ)血類保健品但有貧血癥狀人群來服用產(chǎn)品，擴(kuò)大試用群。并刺激敵牌消費(fèi)者換購(gòu)紅桃K的產(chǎn)品?；顒?dòng)命名：“冬季暖情，四選一”執(zhí)行時(shí)間：

45、10月27日12月31日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn)：各區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)具有代表性的藥房活動(dòng)形式：贈(zèng)品促銷。每位消費(fèi)者均可在購(gòu)買一盒紅桃K關(guān)懷裝產(chǎn)品時(shí)任選一件贈(zèng)品。（贈(zèng)品建議：做工考究、實(shí)用性強(qiáng)。如：暖手器、防寒背心、真皮手套、純毛圍巾）優(yōu)點(diǎn)陳述：這時(shí)候是全年補(bǔ)血保健品的銷售最高峰，故擬定做一次實(shí)用性贈(zèng)品的促銷活動(dòng)。在保證消費(fèi)者選到自己稱心如意贈(zèng)品的同時(shí)，讓紅桃K對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的親和力。執(zhí)行程序：10月22日以前 完成與各大藥房的溝通：落實(shí)促銷場(chǎng)地，規(guī)范賣場(chǎng)，發(fā)放促銷用海報(bào)。10月23日以前 完成促銷小姐（“紅護(hù)士“形象）的招聘及培訓(xùn)工作。(促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷技巧、活動(dòng)計(jì)劃、發(fā)放服裝)10月2

46、5、26日 給各店分派促銷小姐。促銷小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。10月27日12月31日 實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，反饋市場(chǎng)信息。1月1日1月3日 統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。1月4日5日 與各區(qū)工作站溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注促銷小姐工資人800元/月促銷小姐提成5元/一盒預(yù)估海報(bào)促銷贈(zèng)品預(yù)估不可預(yù)見費(fèi)用1500元合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元（人民幣：）鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)接觸管理文本（清白江牟糜鎮(zhèn)等）一、接觸時(shí)間：2000年9月中旬二、接觸地點(diǎn)：清白江牟糜鎮(zhèn) 三、牟糜鎮(zhèn)生活習(xí)慣和媒介消費(fèi)習(xí)慣：四、目標(biāo)受眾：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：25-45歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個(gè)性分為兩種：1、缺乏主見，易聽取別人意見；2、相信自己第二族群：1625歲，中性；缺鐵性貧血者；個(gè)性上分為兩種：1、相信自己2、不是購(gòu)買者，只是使用者。第三族群：50歲以上，中性；個(gè)性分為兩種：1、相信自己2、不是使用者，只是購(gòu)買者。五、主要管道：1、小報(bào)2、海報(bào)與墻標(biāo)： 3、地面推廣： 六、接觸信息：