茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理

1、 楊楊 江江 帆帆 研究員研究員 中共福建農(nóng)林大學(xué)委員會(huì)中共福建農(nóng)林大學(xué)委員會(huì) 副副 書書 記記 福福 建建 省省 茶茶 葉葉 學(xué)學(xué) 會(huì)會(huì) 副副 會(huì)會(huì) 長長 福福 建建 省省 茶茶 葉葉 協(xié)協(xié) 會(huì)會(huì) 高級(jí)顧問高級(jí)顧問 茶業(yè)科技與經(jīng)濟(jì)研究所茶業(yè)科技與經(jīng)濟(jì)研究所 所所 長長 中國國際茶文化研究會(huì)中國國際茶文化研究會(huì) 理理 事事 電話電話:傳真：傳真郵箱郵箱: 網(wǎng)址：網(wǎng)址： 我國是茶的發(fā)現(xiàn)和利用我國是茶的發(fā)現(xiàn)和利用最早的國家最早的國家，茶葉也是我國用于，茶葉也是我國用于國際貿(mào)易貨物交換最早的商品之一。據(jù)考證，西漢時(shí)我國就國際貿(mào)易貨物交換最早

2、的商品之一。據(jù)考證，西漢時(shí)我國就有茶葉用于對外輸出，比較正式的貿(mào)易，大約始于有茶葉用于對外輸出，比較正式的貿(mào)易，大約始于16世紀(jì)的世紀(jì)的中葉，歷經(jīng)三百多年的發(fā)展，先后傳入朝鮮、日本、中亞及中葉，歷經(jīng)三百多年的發(fā)展，先后傳入朝鮮、日本、中亞及西亞一帶。但在西亞一帶。但在18世紀(jì)末，隨著印度多次引進(jìn)茶籽和茶苗，世紀(jì)末，隨著印度多次引進(jìn)茶籽和茶苗，19世紀(jì)初英國人布魯斯又在印度東北部發(fā)現(xiàn)世紀(jì)初英國人布魯斯又在印度東北部發(fā)現(xiàn)“野生茶樹野生茶樹”，并試制成功紅茶，以及并試制成功紅茶，以及19世紀(jì)末和世紀(jì)末和20世紀(jì)初，印度、斯里蘭世紀(jì)初，印度、斯里蘭卡、肯尼亞、印度尼西亞、土耳其等國茶葉生產(chǎn)、加工、貿(mào)卡

3、、肯尼亞、印度尼西亞、土耳其等國茶葉生產(chǎn)、加工、貿(mào)易的迅速發(fā)展，易的迅速發(fā)展，茶葉國際競爭激烈茶葉國際競爭激烈。如何提高我國茶葉企業(yè)。如何提高我國茶葉企業(yè)國際競爭力，開展國際化經(jīng)營是一個(gè)棘手的問題。國際競爭力，開展國際化經(jīng)營是一個(gè)棘手的問題。 入世入世以來，我國的經(jīng)濟(jì)就與全球的經(jīng)濟(jì)緊緊地聯(lián)系在一以來，我國的經(jīng)濟(jì)就與全球的經(jīng)濟(jì)緊緊地聯(lián)系在一起，推動(dòng)了我國外向型經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速增長。截止起，推動(dòng)了我國外向型經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速增長。截止2005年，年，我國已成為世界我國已成為世界第四大經(jīng)濟(jì)體第四大經(jīng)濟(jì)體，進(jìn)出口總額達(dá)，進(jìn)出口總額達(dá)14221億美元，億美元，其中出口其中出口7628億美元，增長億美元，增

4、長23.2%，順差，順差1019億美元，約占億美元，約占我國我國gdp（1182321億元，約億元，約2.2萬億美元）的萬億美元）的64.7%，其中，其中出口出口7628億美元，增長億美元，增長23.2%，其中實(shí)現(xiàn)，其中實(shí)現(xiàn)茶葉出口約茶葉出口約29萬噸萬噸、4億多美元億多美元，亦同比有所增長，說明我國經(jīng)濟(jì)外向度很高，亦同比有所增長，說明我國經(jīng)濟(jì)外向度很高，與世界經(jīng)濟(jì)交融程度很深，這也為我國茶葉企業(yè)跨出國門走與世界經(jīng)濟(jì)交融程度很深，這也為我國茶葉企業(yè)跨出國門走向世界發(fā)展，創(chuàng)造了較為有利的環(huán)境。向世界發(fā)展，創(chuàng)造了較為有利的環(huán)境。世貿(mào)規(guī)則世貿(mào)規(guī)則是一個(gè)龐大而復(fù)雜的是一個(gè)龐大而復(fù)雜的法律體系法律體系，

5、主要涉及貨，主要涉及貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和貿(mào)易爭端等物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和貿(mào)易爭端等領(lǐng)域，其中在貨物貿(mào)易中與我國茶葉企業(yè)跨國經(jīng)營有關(guān)的領(lǐng)域，其中在貨物貿(mào)易中與我國茶葉企業(yè)跨國經(jīng)營有關(guān)的協(xié)議，主要有協(xié)議，主要有實(shí)施衛(wèi)生與植物衛(wèi)生措施協(xié)議實(shí)施衛(wèi)生與植物衛(wèi)生措施協(xié)議（sps）、）、技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議（tbt）、）、農(nóng)業(yè)協(xié)議農(nóng)業(yè)協(xié)議、反反傾銷協(xié)議傾銷協(xié)議、反補(bǔ)貼協(xié)議反補(bǔ)貼協(xié)議、保障措施協(xié)議保障措施協(xié)議、原原產(chǎn)地規(guī)則協(xié)議產(chǎn)地規(guī)則協(xié)議、關(guān)于爭端解決規(guī)則劃與程序的諒解關(guān)于爭端解決規(guī)則劃與程序的諒解（dsu）等。）等。 該協(xié)議的該協(xié)議的宗旨宗旨是保護(hù)人類

6、健康和安全、動(dòng)植物生命和安是保護(hù)人類健康和安全、動(dòng)植物生命和安全而采取的一種技術(shù)措施，目的是使人類和動(dòng)植物。全而采取的一種技術(shù)措施，目的是使人類和動(dòng)植物。 實(shí)際上實(shí)際上，該協(xié)議往往成了，該協(xié)議往往成了變相的綠色貿(mào)易壁壘變相的綠色貿(mào)易壁壘，特別是，特別是該協(xié)議允許成員國打著保護(hù)人類和動(dòng)植物生命與安全的旗號(hào)，該協(xié)議允許成員國打著保護(hù)人類和動(dòng)植物生命與安全的旗號(hào)，其實(shí)行的標(biāo)準(zhǔn)和措施可以高于國際標(biāo)準(zhǔn)，具有提法上的巧妙其實(shí)行的標(biāo)準(zhǔn)和措施可以高于國際標(biāo)準(zhǔn)，具有提法上的巧妙性，應(yīng)用上的隱蔽性，技術(shù)上的科學(xué)性，影響上的廣泛性，性，應(yīng)用上的隱蔽性，技術(shù)上的科學(xué)性，影響上的廣泛性，正日益成為發(fā)達(dá)國家阻止或限制發(fā)展

7、中國家農(nóng)產(chǎn)品、食品進(jìn)正日益成為發(fā)達(dá)國家阻止或限制發(fā)展中國家農(nóng)產(chǎn)品、食品進(jìn)入國際市場的重要政策組成部分。入國際市場的重要政策組成部分。 茶葉跨國際化經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分茶葉跨國際化經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分了解了解、積極、積極研究研究，否則，否則業(yè)務(wù)開展有關(guān)國際業(yè)務(wù)將受到很大影響。業(yè)務(wù)開展有關(guān)國際業(yè)務(wù)將受到很大影響。 該協(xié)議是一種借助國家的力量以維護(hù)國家安全、保障人該協(xié)議是一種借助國家的力量以維護(hù)國家安全、保障人類健康、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、防止欺詐行為、保證產(chǎn)品質(zhì)量等為類健康、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、防止欺詐行為、保證產(chǎn)品質(zhì)量等為由而采取的一些或系列或系統(tǒng)的由而采取的一些或系列或系統(tǒng)的技術(shù)性措施技術(shù)性措施。如。如日本日本制定

8、的制定的將于將于2006年年5月月29日生效的日生效的食品中農(nóng)用化學(xué)品的肯定列表食品中農(nóng)用化學(xué)品的肯定列表制度制度，這些措施的制定、頒布和執(zhí)行成了他國產(chǎn)品進(jìn)入該，這些措施的制定、頒布和執(zhí)行成了他國產(chǎn)品進(jìn)入該國市場的障礙。技術(shù)性貿(mào)易壁壘給國際貿(mào)易的障礙，占關(guān)稅國市場的障礙。技術(shù)性貿(mào)易壁壘給國際貿(mào)易的障礙，占關(guān)稅等各種壁壘總和的比重，已由原來的等各種壁壘總和的比重，已由原來的20上升到目前的上升到目前的80左右。因此，及時(shí)掌握此類措施變化，對開展跨國經(jīng)營的茶左右。因此，及時(shí)掌握此類措施變化，對開展跨國經(jīng)營的茶葉企業(yè)而言，不僅是必修課，更是一種基本功。要求企業(yè)提葉企業(yè)而言，不僅是必修課，更是一種基本

9、功。要求企業(yè)提高茶葉種植、生產(chǎn)、加工、包裝、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)热^程的高茶葉種植、生產(chǎn)、加工、包裝、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)热^程的安安全衛(wèi)生水平全衛(wèi)生水平。 在國際貿(mào)易中，在國際貿(mào)易中，農(nóng)產(chǎn)品、食品農(nóng)產(chǎn)品、食品的貿(mào)易十分敏感、極為的貿(mào)易十分敏感、極為復(fù)雜，歷來為各國政府所高度關(guān)注。復(fù)雜，歷來為各國政府所高度關(guān)注。wto各成員國關(guān)于農(nóng)各成員國關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的談判，最為艱難，多哈談判、香港談判都沒有產(chǎn)品貿(mào)易的談判，最為艱難，多哈談判、香港談判都沒有取得預(yù)期的成果。茶葉作為農(nóng)產(chǎn)品、食品的范疇商品之一，取得預(yù)期的成果。茶葉作為農(nóng)產(chǎn)品、食品的范疇商品之一，同樣如此。它不僅涉及一國的安全戰(zhàn)略、政治因素、經(jīng)濟(jì)同樣如此。它不

10、僅涉及一國的安全戰(zhàn)略、政治因素、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、地理環(huán)境、生態(tài)氣候，而且牽動(dòng)一國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展、地理環(huán)境、生態(tài)氣候，而且牽動(dòng)一國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人員就業(yè)、人員就業(yè)、“三農(nóng)三農(nóng)”問題、進(jìn)口國與出口國的利益等諸多問題、進(jìn)口國與出口國的利益等諸多方面。因此，茶葉企業(yè)開展的跨國經(jīng)營應(yīng)對該協(xié)議進(jìn)行研方面。因此，茶葉企業(yè)開展的跨國經(jīng)營應(yīng)對該協(xié)議進(jìn)行研究了解。究了解。該協(xié)議主要指出口商以該協(xié)議主要指出口商以低于正常價(jià)值低于正常價(jià)值的價(jià)格向進(jìn)口商的價(jià)格向進(jìn)口商出口商品并對進(jìn)口方產(chǎn)業(yè)造成出口商品并對進(jìn)口方產(chǎn)業(yè)造成實(shí)質(zhì)性損害實(shí)質(zhì)性損害的行為。主要包含的行為。主要包含五方面的內(nèi)容：五方面的內(nèi)容： 一是傾銷的確定，即確定傾銷

11、幅度及損害程度；一是傾銷的確定，即確定傾銷幅度及損害程度； 二是啟動(dòng)調(diào)查程序，開展申訴、立案、調(diào)查、初裁與終裁；二是啟動(dòng)調(diào)查程序，開展申訴、立案、調(diào)查、初裁與終裁； 三是實(shí)施反傾銷的具體措施，確定臨時(shí)性措施、價(jià)格承諾、三是實(shí)施反傾銷的具體措施，確定臨時(shí)性措施、價(jià)格承諾、征收反傾銷稅及進(jìn)行追溯征收；征收反傾銷稅及進(jìn)行追溯征收； 四是代表第三國的反傾銷訴訟；四是代表第三國的反傾銷訴訟； 五是協(xié)商并進(jìn)行爭端解決五是協(xié)商并進(jìn)行爭端解決。 該協(xié)議主要在于該協(xié)議主要在于控制不適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼控制不適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼而導(dǎo)致的國際農(nóng)產(chǎn)品而導(dǎo)致的國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的扭曲，并損害公平競爭原則，反對貿(mào)易保護(hù)主義。貿(mào)易的扭曲，并損害公

12、平競爭原則，反對貿(mào)易保護(hù)主義。具體措施有：具體措施有： 一是確定補(bǔ)貼及其類型，如禁止性補(bǔ)貼，還是可申訴性補(bǔ)一是確定補(bǔ)貼及其類型，如禁止性補(bǔ)貼，還是可申訴性補(bǔ)貼，抑或是不可申訴性補(bǔ)貼；貼，抑或是不可申訴性補(bǔ)貼； 二是進(jìn)行反補(bǔ)貼調(diào)查；二是進(jìn)行反補(bǔ)貼調(diào)查； 三是確定因補(bǔ)貼而造成對進(jìn)口方產(chǎn)業(yè)損害的程度；三是確定因補(bǔ)貼而造成對進(jìn)口方產(chǎn)業(yè)損害的程度； 四是采取反補(bǔ)貼措施，可采取臨時(shí)措施補(bǔ)救承諾，實(shí)施反四是采取反補(bǔ)貼措施，可采取臨時(shí)措施補(bǔ)救承諾，實(shí)施反補(bǔ)貼稅，以彌補(bǔ)出口方補(bǔ)貼而給進(jìn)口方造成的損害。補(bǔ)貼稅，以彌補(bǔ)出口方補(bǔ)貼而給進(jìn)口方造成的損害。該協(xié)議主要在于使締約方在特殊情況下該協(xié)議主要在于使締約方在特殊情況

13、下免除其承諾的免除其承諾的義務(wù)義務(wù)，以對因履行義務(wù)所造成的嚴(yán)重?fù)p害進(jìn)行補(bǔ)救，避免，以對因履行義務(wù)所造成的嚴(yán)重?fù)p害進(jìn)行補(bǔ)救，避免出現(xiàn)嚴(yán)重后果。在實(shí)施保障措施應(yīng)有相應(yīng)的前提條件：即出現(xiàn)嚴(yán)重后果。在實(shí)施保障措施應(yīng)有相應(yīng)的前提條件：即有關(guān)產(chǎn)品因大量進(jìn)口，導(dǎo)致國內(nèi)相同產(chǎn)品生產(chǎn)的大幅下降；有關(guān)產(chǎn)品因大量進(jìn)口，導(dǎo)致國內(nèi)相同產(chǎn)品生產(chǎn)的大幅下降；進(jìn)口增加是因履行進(jìn)口增加是因履行wto義務(wù)和因意外情況所引起；對國內(nèi)義務(wù)和因意外情況所引起；對國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害或其威脅；事實(shí)又明白無誤地證明，相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害或其威脅；事實(shí)又明白無誤地證明，此種損害與進(jìn)口的增加系因果間的關(guān)系。據(jù)以上條件，進(jìn)此種損害與進(jìn)口的增

14、加系因果間的關(guān)系。據(jù)以上條件，進(jìn)口國可被口國可被wto允許實(shí)施保障措施，并體現(xiàn)為保障措施實(shí)施允許實(shí)施保障措施，并體現(xiàn)為保障措施實(shí)施程度的合適性、無歧視性以及程度的合適性、無歧視性以及不得實(shí)行不得實(shí)行“灰色區(qū)域灰色區(qū)域指指私下達(dá)成的雙邊或多邊限制出口的協(xié)定，法律地位介于黑私下達(dá)成的雙邊或多邊限制出口的協(xié)定，法律地位介于黑白之間，透明度很底。白之間，透明度很底。”措施和合理的實(shí)施期限。措施和合理的實(shí)施期限。 該協(xié)議在于明晰作為商品進(jìn)行國際貿(mào)易流通的貨物的該協(xié)議在于明晰作為商品進(jìn)行國際貿(mào)易流通的貨物的身身份或來源地份或來源地，以便一國或多國決定是否享受一定關(guān)稅待遇。，以便一國或多國決定是否享受一定關(guān)

15、稅待遇。它是一國或多國采取禁止、反傾銷、進(jìn)出口配額、貿(mào)易制裁、它是一國或多國采取禁止、反傾銷、進(jìn)出口配額、貿(mào)易制裁、聯(lián)合抵制、外貿(mào)管制、實(shí)施動(dòng)植物檢疫措施的重要依據(jù)，因聯(lián)合抵制、外貿(mào)管制、實(shí)施動(dòng)植物檢疫措施的重要依據(jù)，因此，在國際貿(mào)易中具有相當(dāng)?shù)闹匾?。該協(xié)議為此，在國際貿(mào)易中具有相當(dāng)?shù)闹匾浴Ｔ搮f(xié)議為wto成員成員國制定了共同的國制定了共同的原產(chǎn)地規(guī)則原產(chǎn)地規(guī)則，以保證各成員國的原產(chǎn)地規(guī)則，以保證各成員國的原產(chǎn)地規(guī)則明確而透明，不會(huì)或最小程度地限制、扭曲和干擾國際貿(mào)易，明確而透明，不會(huì)或最小程度地限制、扭曲和干擾國際貿(mào)易，并要求各成員方以統(tǒng)一、連貫、合理的方式來施行和管理原并要求各成員方以統(tǒng)

16、一、連貫、合理的方式來施行和管理原產(chǎn)地方面的有關(guān)事宜，以促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展。產(chǎn)地方面的有關(guān)事宜，以促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展。dsu為國際貿(mào)易的爭端確立了一個(gè)共同遵循的為國際貿(mào)易的爭端確立了一個(gè)共同遵循的準(zhǔn)則，搭建了一個(gè)為準(zhǔn)則，搭建了一個(gè)為wto各成員所接受的各成員所接受的貿(mào)易糾紛貿(mào)易糾紛處理平臺(tái)處理平臺(tái)。其主要程序包括：。其主要程序包括： 一是磋商；一是磋商； 二是進(jìn)行斡旋、調(diào)解和調(diào)停；二是進(jìn)行斡旋、調(diào)解和調(diào)停； 三是成立專家小組；三是成立專家小組； 四是可上訴復(fù)審；四是可上訴復(fù)審； 五是裁決實(shí)施。五是裁決實(shí)施。一個(gè)企業(yè)實(shí)行跨國經(jīng)營、跨國投資、跨國發(fā)一個(gè)企業(yè)實(shí)行跨國經(jīng)營、跨國投資、跨國發(fā)展，必然要了

17、解所在國或地區(qū)的有關(guān)政策及要求，展，必然要了解所在國或地區(qū)的有關(guān)政策及要求，更要遵循已有的國際貿(mào)易的有關(guān)規(guī)則，這就是已有更要遵循已有的國際貿(mào)易的有關(guān)規(guī)則，這就是已有近近150個(gè)成員國，并通過實(shí)踐檢驗(yàn)?zāi)軌虮容^有效規(guī)個(gè)成員國，并通過實(shí)踐檢驗(yàn)?zāi)軌虮容^有效規(guī)范有關(guān)全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范有關(guān)全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的wto的一些規(guī)則，對的一些規(guī)則，對其研究應(yīng)用必不可少。其研究應(yīng)用必不可少。 在全球化和知識(shí)化的浪潮中，國際貿(mào)易的動(dòng)機(jī)在于在全球化和知識(shí)化的浪潮中，國際貿(mào)易的動(dòng)機(jī)在于優(yōu)勢優(yōu)勢互補(bǔ)互補(bǔ)，借助資源的稟賦差異開展貨物交換、買賣關(guān)系，以實(shí)，借助資源的稟賦差異開展貨物交換、買賣關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)在比較優(yōu)勢的置換中，

18、達(dá)到創(chuàng)造現(xiàn)在比較優(yōu)勢的置換中，達(dá)到創(chuàng)造最佳效益最佳效益的目的。為此，的目的。為此，我國茶葉企業(yè)應(yīng)當(dāng)善于抓住在我國茶葉企業(yè)應(yīng)當(dāng)善于抓住在wto框架下，實(shí)行內(nèi)外一致、框架下，實(shí)行內(nèi)外一致、無差別、非歧視、國民待遇的原則，積極去共享利于已方的無差別、非歧視、國民待遇的原則，積極去共享利于已方的全球性開放資源全球性開放資源，并借助產(chǎn)業(yè)分工與合作，權(quán)衡把握國際貿(mào)，并借助產(chǎn)業(yè)分工與合作，權(quán)衡把握國際貿(mào)易中已有的長處，達(dá)到在兩種資源、兩個(gè)市場下，實(shí)現(xiàn)最佳易中已有的長處，達(dá)到在兩種資源、兩個(gè)市場下，實(shí)現(xiàn)最佳的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和營銷策略，并通過國際貿(mào)易中不斷變化的的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和營銷策略，并通過國際貿(mào)易中不斷變化的

19、貿(mào)易壁壘、綠色壁壘、技術(shù)壁壘、生物壁壘、環(huán)境壁壘等的貿(mào)易壁壘、綠色壁壘、技術(shù)壁壘、生物壁壘、環(huán)境壁壘等的磨練、應(yīng)對與反對，大力提高企業(yè)自身的管理水平與跨國管磨練、應(yīng)對與反對，大力提高企業(yè)自身的管理水平與跨國管理門道，促進(jìn)茶葉企業(yè)有效理門道，促進(jìn)茶葉企業(yè)有效開展跨國經(jīng)營開展跨國經(jīng)營業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)。 近年，我國茶葉出口增長不大，與整個(gè)國家進(jìn)出口貿(mào)易近年，我國茶葉出口增長不大，與整個(gè)國家進(jìn)出口貿(mào)易大幅增長形成背離，很重要的原因在于我國傳統(tǒng)茶葉貿(mào)易市大幅增長形成背離，很重要的原因在于我國傳統(tǒng)茶葉貿(mào)易市場，如日本、歐盟等不斷設(shè)置新的場，如日本、歐盟等不斷設(shè)置新的技術(shù)壁壘技術(shù)壁壘。如根據(jù)福建出。如根據(jù)福建出入

20、境檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)，入境檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)，2005年年18月份，福建安溪縣烏龍茶月份，福建安溪縣烏龍茶出口出口1987.2噸，噸，438.4萬美元，分別比萬美元，分別比2004年同期下降年同期下降34.6%和和40%，是，是2000年以來的首度下降，且降幅之大令人意外。年以來的首度下降，且降幅之大令人意外。因此，只有認(rèn)真研究，主動(dòng)應(yīng)對，全面實(shí)行茶葉全過程質(zhì)量因此，只有認(rèn)真研究，主動(dòng)應(yīng)對，全面實(shí)行茶葉全過程質(zhì)量管理體系，扎實(shí)推動(dòng)管理體系，扎實(shí)推動(dòng)茶葉企業(yè)基地或行業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化的茶葉企業(yè)基地或行業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化的新型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)新型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)戰(zhàn)略，才能過硬茶葉的安全衛(wèi)生質(zhì)量，則無戰(zhàn)略，才能過硬茶葉的安全衛(wèi)生質(zhì)

21、量，則無疑國外的安全衛(wèi)生方面的疑國外的安全衛(wèi)生方面的“合理合理”壁壘不跨自越，擴(kuò)大出口壁壘不跨自越，擴(kuò)大出口自然順理成章。這也是茶葉企業(yè)開展跨國經(jīng)營與管理，必須自然順理成章。這也是茶葉企業(yè)開展跨國經(jīng)營與管理，必須面對和有效選用的一種策略。面對和有效選用的一種策略。隨著世界經(jīng)濟(jì)增長的勢頭不減，人民生活質(zhì)量和消費(fèi)水隨著世界經(jīng)濟(jì)增長的勢頭不減，人民生活質(zhì)量和消費(fèi)水平的提高，平的提高，綠色食品綠色食品、有機(jī)食品有機(jī)食品成為人們，尤其是美、歐、成為人們，尤其是美、歐、日等國的新寵。這些國家是我國茶葉的主要貿(mào)易伙伴國，開日等國的新寵。這些國家是我國茶葉的主要貿(mào)易伙伴國，開展茶葉的綠色食品標(biāo)記認(rèn)證，有機(jī)食品

22、標(biāo)記認(rèn)證，并盡可能展茶葉的綠色食品標(biāo)記認(rèn)證，有機(jī)食品標(biāo)記認(rèn)證，并盡可能取得互認(rèn)或通過國際認(rèn)證，成為我國茶葉出口，特別是出口取得互認(rèn)或通過國際認(rèn)證，成為我國茶葉出口，特別是出口到發(fā)達(dá)國家的到發(fā)達(dá)國家的通行證通行證，規(guī)避高輸入門檻的利器。因此，要通，規(guī)避高輸入門檻的利器。因此，要通過企業(yè)的自主意識(shí)、行業(yè)的宣傳引導(dǎo)、政府的推動(dòng)促進(jìn)，加過企業(yè)的自主意識(shí)、行業(yè)的宣傳引導(dǎo)、政府的推動(dòng)促進(jìn)，加大我國茶葉企業(yè)開展大我國茶葉企業(yè)開展綠色食品茶綠色食品茶、有機(jī)食品茶有機(jī)食品茶國際認(rèn)證的進(jìn)國際認(rèn)證的進(jìn)程，著力于茶葉生產(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)的程，著力于茶葉生產(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)的haccp、iso9000、

23、iso14000、iso22000等認(rèn)證，以整體提高茶葉企等認(rèn)證，以整體提高茶葉企業(yè)的質(zhì)量控制水平，從而提升茶葉出口的競爭能力，為跨國業(yè)的質(zhì)量控制水平，從而提升茶葉出口的競爭能力，為跨國經(jīng)營增添新活力。經(jīng)營增添新活力。包括茶葉在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品、食品安全，不僅關(guān)乎消費(fèi)者利包括茶葉在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品、食品安全，不僅關(guān)乎消費(fèi)者利益，也關(guān)乎生態(tài)安全、人民健康、社會(huì)穩(wěn)定，不僅需要企業(yè)益，也關(guān)乎生態(tài)安全、人民健康、社會(huì)穩(wěn)定，不僅需要企業(yè)及企業(yè)家的良知與責(zé)任，更離不開政府的法律規(guī)范與監(jiān)督管及企業(yè)家的良知與責(zé)任，更離不開政府的法律規(guī)范與監(jiān)督管理，需要理，需要全社會(huì)的參與全社會(huì)的參與，因此，由國家強(qiáng)力啟動(dòng)農(nóng)獸藥、重，因此

24、，由國家強(qiáng)力啟動(dòng)農(nóng)獸藥、重金屬的殘留監(jiān)控計(jì)劃，銷售市場監(jiān)督，官方推動(dòng)，企業(yè)自覺金屬的殘留監(jiān)控計(jì)劃，銷售市場監(jiān)督，官方推動(dòng)，企業(yè)自覺參與，協(xié)調(diào)統(tǒng)一行動(dòng)，并確保動(dòng)植物疫情疫病得到有效、科參與，協(xié)調(diào)統(tǒng)一行動(dòng)，并確保動(dòng)植物疫情疫病得到有效、科學(xué)、適宜控制，即使用的農(nóng)藥等應(yīng)以環(huán)境所能承受范圍，殘學(xué)、適宜控制，即使用的農(nóng)藥等應(yīng)以環(huán)境所能承受范圍，殘留符合留符合cac、fao、ippc等標(biāo)準(zhǔn)，滿足等標(biāo)準(zhǔn)，滿足tbt、sps規(guī)則要規(guī)則要求為度量，安全衛(wèi)生得到充分保證，產(chǎn)品從種植到進(jìn)入消費(fèi)求為度量，安全衛(wèi)生得到充分保證，產(chǎn)品從種植到進(jìn)入消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)都具有的各個(gè)環(huán)節(jié)都具有可追溯性可追溯性，使一套健全的企業(yè)質(zhì)量管

25、理體，使一套健全的企業(yè)質(zhì)量管理體系能夠有效實(shí)施，則茶葉企業(yè)就能以質(zhì)量贏市場，以質(zhì)量獲系能夠有效實(shí)施，則茶葉企業(yè)就能以質(zhì)量贏市場，以質(zhì)量獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，自立于跨國經(jīng)營的穩(wěn)步發(fā)展和制勝之地。得消費(fèi)者的認(rèn)同，自立于跨國經(jīng)營的穩(wěn)步發(fā)展和制勝之地。我國現(xiàn)為我國現(xiàn)為wto成員國，當(dāng)然有義務(wù)和責(zé)任遵守規(guī)則、成員國，當(dāng)然有義務(wù)和責(zé)任遵守規(guī)則、履行規(guī)則、參與制修訂規(guī)則，但更主要的還是在消化、吸收履行規(guī)則、參與制修訂規(guī)則，但更主要的還是在消化、吸收規(guī)則后，努力規(guī)則后，努力創(chuàng)新規(guī)則創(chuàng)新規(guī)則的應(yīng)用。在這方面主要的任務(wù)是政府的應(yīng)用。在這方面主要的任務(wù)是政府及相關(guān)部門，應(yīng)當(dāng)抓緊研究制定出既符合規(guī)則，與世界水平及相關(guān)部門

26、，應(yīng)當(dāng)抓緊研究制定出既符合規(guī)則，與世界水平接軌，又反映我國生態(tài)條件、自然資源、種植傳統(tǒng)、加工技接軌，又反映我國生態(tài)條件、自然資源、種植傳統(tǒng)、加工技術(shù)等內(nèi)在要求的茶葉等農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)法規(guī)、農(nóng)獸藥、重金屬殘術(shù)等內(nèi)在要求的茶葉等農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)法規(guī)、農(nóng)獸藥、重金屬殘留標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)檢測方法、合格評定程序，廣泛吸收茶葉企業(yè)留標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)檢測方法、合格評定程序，廣泛吸收茶葉企業(yè)的意見，行業(yè)的建議，從規(guī)則的要求，政府的立場，行業(yè)的的意見，行業(yè)的建議，從規(guī)則的要求，政府的立場，行業(yè)的觀點(diǎn)相結(jié)合，開展觀點(diǎn)相結(jié)合，開展進(jìn)口反制進(jìn)口反制應(yīng)對，并以市場換市場，加大對應(yīng)對，并以市場換市場，加大對外交涉、談判、磋商的力度，必要時(shí)還可外

27、交涉、談判、磋商的力度，必要時(shí)還可“打包打包”談判，以談判，以我國建設(shè)需要進(jìn)口商品的一些市場開放，反向要求進(jìn)口國相我國建設(shè)需要進(jìn)口商品的一些市場開放，反向要求進(jìn)口國相應(yīng)讓出壁壘高筑的出口市場，合理要求降低門檻，以圍魏救應(yīng)讓出壁壘高筑的出口市場，合理要求降低門檻，以圍魏救趙之策略，合力推動(dòng)我國茶葉等農(nóng)產(chǎn)品、食品更多更強(qiáng)地開趙之策略，合力推動(dòng)我國茶葉等農(nóng)產(chǎn)品、食品更多更強(qiáng)地開展面向國際方面的業(yè)務(wù)。展面向國際方面的業(yè)務(wù)。長期以來，我國已成為國際反傾銷的最大受長期以來，我國已成為國際反傾銷的最大受害者，特別是進(jìn)入害者，特別是進(jìn)入wto后過渡期，我國遭遇國后過渡期，我國遭遇國際反傾銷更加嚴(yán)重。對華案占國

28、際反傾銷案總件際反傾銷更加嚴(yán)重。對華案占國際反傾銷案總件數(shù)的比重?cái)?shù)的比重19801989年為年為3.6%，19901999年達(dá)年達(dá)12.7%，20002003年上半年更是上升到年上半年更是上升到15.2%，平均為平均為10.2%（見下表）。（見下表）。年度年度國際反國際反傾銷案傾銷案發(fā)達(dá)國家發(fā)達(dá)國家發(fā)展發(fā)展中國中國家家對華對華案案對華案比對華案比例（）例（）合計(jì)合計(jì)澳大澳大利亞利亞美國美國歐盟歐盟加拿加拿大大1980198013413413413462622222252525252 21.51.51981198113013013013050501414474719193 32.32.31982

29、198226626626626678786161555572728 83.03.01983198320620620620687874747363636369 94.44.41984198420720720720756567171494931313 31.41.419851985203203203203606065654242363610104.94.91986198625325324824863637171404074745 55 52.02.019871987120120101101222215152828313119192 21.71.719881988124124112112161640

30、4027271515121211118.98.9198919899797878721212424181813131010101010.310.3小計(jì)小計(jì)1740174016941694515515430430367367352352464663633.63.61990199016716714714747473434484815152020191911.411.4199119912322321851856868636329291111474722229.59.51992199233033026126171718383424246466969373711.211.21993199330430414

31、21425959323221212525162162323210.510.5199419942302301221221515484843432 2108108424218.318.31995199515715773735 51414333311118484202012.212.21996199622422473731717222225255 5151151434316.716.7199719972432431171174242151541411414126126333314.114.11998199825625680801313363622228 8176176282810.910.91999

32、19993563561581582424474765651818198198414111.511.5小計(jì)小計(jì)59795979474647461391139112541254110311038598591233123344344312.712.7200020002942941251251515474732322121169169434314.614.6200120013663661561562323767629292525210210535314.514.52002200230930978781616353520205 5231231515116.616.620032003上上半年半年79792

33、8281 116163 36 65151121215.215.2小計(jì)小計(jì)13006130069879987928372837268226822290229017751775312731271045104515.215.2合計(jì)合計(jì)2601226012197581975856745674536453644580458035503550625462542090209010.210.2從上表可見，我國受國際有關(guān)國家從上表可見，我國受國際有關(guān)國家反傾銷調(diào)反傾銷調(diào)查查除除1994年為最高，基本呈年為最高，基本呈逐年上升逐年上升之勢，而且，之勢，而且，到到2005年僅福建省受國外反傾銷調(diào)查的案件就達(dá)年僅福建

34、省受國外反傾銷調(diào)查的案件就達(dá)25起。因此，加強(qiáng)研究，加大反反傾銷工作刻不容緩。起。因此，加強(qiáng)研究，加大反反傾銷工作刻不容緩。據(jù)原外經(jīng)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)，截至據(jù)原外經(jīng)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)，截至2002年年10月，國際反傾銷月，國際反傾銷對華案涉及我國出口產(chǎn)品對華案涉及我國出口產(chǎn)品4000余種，累計(jì)影響我國余種，累計(jì)影響我國出口貿(mào)易額約出口貿(mào)易額約160億美元，能否億美元，能否有效采取反制反傾有效采取反制反傾銷措施銷措施，成為制約我國產(chǎn)品出口的一個(gè)重要瓶頸。，成為制約我國產(chǎn)品出口的一個(gè)重要瓶頸。 選擇適宜茶葉企業(yè)自身?xiàng)l件的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，選擇適宜茶葉企業(yè)自身?xiàng)l件的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，是企業(yè)成功的基本要素之一。正如兵法所云：是企

35、業(yè)成功的基本要素之一。正如兵法所云：“知知已知彼，百戰(zhàn)不殆已知彼，百戰(zhàn)不殆”。因此，。因此，找準(zhǔn)適宜的跨國經(jīng)營找準(zhǔn)適宜的跨國經(jīng)營模式模式，是茶葉企業(yè)降低成本、追求效率、實(shí)現(xiàn)利潤、，是茶葉企業(yè)降低成本、追求效率、實(shí)現(xiàn)利潤、謀求成功的謀求成功的第一要?jiǎng)?wù)第一要?jiǎng)?wù)。從當(dāng)前的實(shí)踐看，跨國經(jīng)營。從當(dāng)前的實(shí)踐看，跨國經(jīng)營方式主要有直接的國際貿(mào)易方式，間接的國際貿(mào)易方式主要有直接的國際貿(mào)易方式，間接的國際貿(mào)易方式，國際資本貿(mào)易方式，相互國際貿(mào)易方式，電方式，國際資本貿(mào)易方式，相互國際貿(mào)易方式，電子商務(wù)國際貿(mào)易方式和特許經(jīng)營方式子商務(wù)國際貿(mào)易方式和特許經(jīng)營方式6種。種。 1. 1.購銷關(guān)系也稱一般國際貿(mào)易購銷關(guān)

36、系也稱一般國際貿(mào)易（international international trading trading） 購銷關(guān)系全球國家或地區(qū)間經(jīng)濟(jì)活動(dòng)購銷關(guān)系全球國家或地區(qū)間經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最基本最基本、最常見最常見的的形式。形式。一般原則一般原則為：買賣雙方或出口商與進(jìn)口商之間自由選為：買賣雙方或出口商與進(jìn)口商之間自由選擇合作成交的對象，通過簽訂合同，開具信用證或電話、傳擇合作成交的對象，通過簽訂合同，開具信用證或電話、傳真、口頭約定等方式，認(rèn)同彼此間達(dá)成的商品交易的品種、真、口頭約定等方式，認(rèn)同彼此間達(dá)成的商品交易的品種、數(shù)量、質(zhì)量、重量、安全衛(wèi)生指標(biāo)（如茶葉）、規(guī)格、包裝、數(shù)量、質(zhì)量、重量、安全衛(wèi)生指標(biāo)

37、（如茶葉）、規(guī)格、包裝、運(yùn)輸（海、空、陸運(yùn)等）、價(jià)格、結(jié)算方式、糾紛解決方式運(yùn)輸（海、空、陸運(yùn)等）、價(jià)格、結(jié)算方式、糾紛解決方式等的一種國際貿(mào)易方式。等的一種國際貿(mào)易方式。 2.期貨貿(mào)易（期貨貿(mào)易（futures trading） 期貨貿(mào)易或稱國際商品期貨貿(mào)易：指按照一期貨貿(mào)易或稱國際商品期貨貿(mào)易：指按照一定的制度安排，借助期貨交易所的平臺(tái)，進(jìn)行定的制度安排，借助期貨交易所的平臺(tái)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)期貨合約買賣期貨合約買賣的行為。所謂標(biāo)準(zhǔn)期貨合約，是由期的行為。所謂標(biāo)準(zhǔn)期貨合約，是由期貨交易所制定的、經(jīng)買賣雙方在交易所內(nèi)、按已經(jīng)貨交易所制定的、經(jīng)買賣雙方在交易所內(nèi)、按已經(jīng)確定好的交易規(guī)則達(dá)成的、在規(guī)

38、定時(shí)限和地點(diǎn)、交確定好的交易規(guī)則達(dá)成的、在規(guī)定時(shí)限和地點(diǎn)、交割一定期貨商品的標(biāo)準(zhǔn)化的契約。其特點(diǎn)是買賣雙割一定期貨商品的標(biāo)準(zhǔn)化的契約。其特點(diǎn)是買賣雙方達(dá)成的交易均為現(xiàn)貨交易，也即實(shí)物交易，是為方達(dá)成的交易均為現(xiàn)貨交易，也即實(shí)物交易，是為滿足交易者們轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)或投機(jī)牟利的需要，創(chuàng)立的滿足交易者們轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)或投機(jī)牟利的需要，創(chuàng)立的一種獨(dú)特交易方式。一種獨(dú)特交易方式。 3.拍賣（拍賣（auction） 拍賣（拍賣（auction）又稱競買，是一種有著悠久歷史的交）又稱競買，是一種有著悠久歷史的交易方式，為茶葉國際貿(mào)易的常見方式。主要在加爾各答、科易方式，為茶葉國際貿(mào)易的常見方式。主要在加爾各答、科倫坡和

39、科欽。其概念在國際上目前還沒有一個(gè)統(tǒng)一的說法。倫坡和科欽。其概念在國際上目前還沒有一個(gè)統(tǒng)一的說法。一般指通過競價(jià)來銷售或出讓財(cái)產(chǎn)的一種方式，通常由公開一般指通過競價(jià)來銷售或出讓財(cái)產(chǎn)的一種方式，通常由公開競爭中的競爭中的最高出價(jià)人購得最高出價(jià)人購得。我國辭海則對拍賣解釋為：拍賣，。我國辭海則對拍賣解釋為：拍賣，也即競買，是出賣者用叫價(jià)的方式把物品出賣給出價(jià)最高的也即競買，是出賣者用叫價(jià)的方式把物品出賣給出價(jià)最高的競買者。從貿(mào)易的角度來說，拍賣實(shí)際上是由從事經(jīng)營拍賣競買者。從貿(mào)易的角度來說，拍賣實(shí)際上是由從事經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的公司或拍賣行受貨主之托，在一定期限和場所，按照業(yè)務(wù)的公司或拍賣行受貨主之托，

40、在一定期限和場所，按照一定的章法和規(guī)劃，通過一定的章法和規(guī)劃，通過公開競價(jià)公開競價(jià)的方式，將貨物賣給出價(jià)的方式，將貨物賣給出價(jià)最高的競買者的一種商品交易形式。最高的競買者的一種商品交易形式。 4.招投標(biāo)招投標(biāo)（invitation tender and submission of tender） 招投標(biāo)招投標(biāo)是經(jīng)營國際貿(mào)易中相當(dāng)常見的一種貿(mào)易方式。所是經(jīng)營國際貿(mào)易中相當(dāng)常見的一種貿(mào)易方式。所謂招標(biāo)系指招標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，以某種特定的方式謂招標(biāo)系指招標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，以某種特定的方式發(fā)布招標(biāo)公告，提出自身對特定商品、工程等的使用、服務(wù)、發(fā)布招標(biāo)公告，提出自身對特定商品、工程等的使用、

41、服務(wù)、技術(shù)要求等，邀請符合條件的投標(biāo)人參與競標(biāo)，并按照事先技術(shù)要求等，邀請符合條件的投標(biāo)人參與競標(biāo)，并按照事先規(guī)定的程序，從中選擇合適交易對象的一種交易方式。其規(guī)定的程序，從中選擇合適交易對象的一種交易方式。其特特點(diǎn)點(diǎn)為：為： 一是招投標(biāo)交易的有組織性一是招投標(biāo)交易的有組織性 二是具有全開放、程序化、高透明二是具有全開放、程序化、高透明 三是體現(xiàn)了公平、公正三是體現(xiàn)了公平、公正 四是交易雙方一次成交。四是交易雙方一次成交。 5.展賣（展賣（fairs and sales） 展賣展賣通常指利用展覽會(huì)、展銷會(huì)或博覽會(huì)、交通常指利用展覽會(huì)、展銷會(huì)或博覽會(huì)、交易會(huì)等形式，展出自己商品、產(chǎn)品并進(jìn)行銷售的

42、一易會(huì)等形式，展出自己商品、產(chǎn)品并進(jìn)行銷售的一種交易方式。通過展賣既可提高商品、產(chǎn)品的種交易方式。通過展賣既可提高商品、產(chǎn)品的知名知名度度，擴(kuò)大宣傳推介的效果和影響，也是尋找交易機(jī)，擴(kuò)大宣傳推介的效果和影響，也是尋找交易機(jī)會(huì)，促進(jìn)會(huì)，促進(jìn)市場銷售市場銷售的一種行為。其的一種行為。其特點(diǎn)特點(diǎn)在于：在于：一以銷為主，以展輔之一以銷為主，以展輔之二宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大影響二宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大影響三拓展銷售地區(qū)和范圍三拓展銷售地區(qū)和范圍四吸納市場信息，改進(jìn)產(chǎn)品四吸納市場信息，改進(jìn)產(chǎn)品 6. 6.設(shè)立海外公司設(shè)立海外公司 這也是茶葉企業(yè)跨國經(jīng)營直接貿(mào)易的一種方式。這也是茶葉企業(yè)跨國經(jīng)營直接貿(mào)易的一種方式。設(shè)立海外

43、公司設(shè)立海外公司，可以是獨(dú)立法人，也可以是子公司；，可以是獨(dú)立法人，也可以是子公司；可以是獨(dú)資的，也可以是合資的。其最大好處是可可以是獨(dú)資的，也可以是合資的。其最大好處是可以以規(guī)避規(guī)避所在國或地區(qū)設(shè)立的各種各樣貿(mào)易所在國或地區(qū)設(shè)立的各種各樣貿(mào)易壁壘壁壘，更，更容易直接進(jìn)入目標(biāo)市場，享受到與所在國或地區(qū)同容易直接進(jìn)入目標(biāo)市場，享受到與所在國或地區(qū)同等的公司地位及待遇；風(fēng)險(xiǎn)則在于在當(dāng)?shù)卦O(shè)立法人等的公司地位及待遇；風(fēng)險(xiǎn)則在于在當(dāng)?shù)卦O(shè)立法人有更多的資金風(fēng)險(xiǎn)，還要兼顧考慮所在地的政策、有更多的資金風(fēng)險(xiǎn)，還要兼顧考慮所在地的政策、法律以及風(fēng)俗習(xí)慣等。法律以及風(fēng)俗習(xí)慣等。 1.經(jīng)銷（經(jīng)銷（distribut

44、ion） 經(jīng)銷經(jīng)銷是國際貿(mào)易中一種常見的出口推銷方式。一般指經(jīng)銷是國際貿(mào)易中一種常見的出口推銷方式。一般指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或出口的供貨商達(dá)成契約，在規(guī)定的期限和地域商與生產(chǎn)廠家或出口的供貨商達(dá)成契約，在規(guī)定的期限和地域范圍內(nèi)，購銷約定商品的一種貿(mào)易方式。在國際貿(mào)易中經(jīng)銷有范圍內(nèi)，購銷約定商品的一種貿(mào)易方式。在國際貿(mào)易中經(jīng)銷有二種方式，即一般經(jīng)銷和獨(dú)家經(jīng)銷。要注意把握好以下問題：二種方式，即一般經(jīng)銷和獨(dú)家經(jīng)銷。要注意把握好以下問題： 一要一要慎重選擇經(jīng)銷商慎重選擇經(jīng)銷商，一定要對方信譽(yù)好、信用高、經(jīng)營能，一定要對方信譽(yù)好、信用高、經(jīng)營能力強(qiáng)；力強(qiáng)； 二要二要把握好經(jīng)銷協(xié)議內(nèi)容把握好經(jīng)銷協(xié)議內(nèi)容，

45、明晰彼此的權(quán)利與義務(wù)；，明晰彼此的權(quán)利與義務(wù)； 三要準(zhǔn)確三要準(zhǔn)確了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)法律法規(guī)了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)法律法規(guī)，遵循所在國或地區(qū)的相，遵循所在國或地區(qū)的相關(guān)法律規(guī)定。關(guān)法律規(guī)定。 2. 包銷（包銷（exclusive sale） 包銷通常指出口商通過協(xié)議或合同，給予進(jìn)口商在一定包銷通常指出口商通過協(xié)議或合同，給予進(jìn)口商在一定地域和一定期限，包銷某種或某類商品的地域和一定期限，包銷某種或某類商品的專一經(jīng)營權(quán)專一經(jīng)營權(quán)，在條，在條件范圍內(nèi)，其經(jīng)營策略由包銷商自行確定的一種國際貿(mào)易方件范圍內(nèi)，其經(jīng)營策略由包銷商自行確定的一種國際貿(mào)易方式。其特點(diǎn)為式。其特點(diǎn)為自我購買自我購買、自行銷售自行銷售、自負(fù)盈虧

46、自負(fù)盈虧。 采用包銷的國際貿(mào)易方式，跨國經(jīng)營企業(yè)關(guān)鍵是要采用包銷的國際貿(mào)易方式，跨國經(jīng)營企業(yè)關(guān)鍵是要選好選好進(jìn)口包銷商進(jìn)口包銷商，若有可能，以選，若有可能，以選2家包銷商進(jìn)行適度競爭，提家包銷商進(jìn)行適度競爭，提高包銷質(zhì)量和服務(wù)水平為上乘選案；高包銷質(zhì)量和服務(wù)水平為上乘選案； 茶葉茶葉作為作為有一定保質(zhì)期有一定保質(zhì)期要求的商品，更要注意這方面的要求的商品，更要注意這方面的問題，防止包而不銷滯庫影響質(zhì)量，操縱價(jià)格、控制市場、問題，防止包而不銷滯庫影響質(zhì)量，操縱價(jià)格、控制市場、形成壟斷違反所在國的法律等。同時(shí)，要注意解決在包銷中形成壟斷違反所在國的法律等。同時(shí)，要注意解決在包銷中提升服務(wù)內(nèi)質(zhì)，增強(qiáng)客

47、戶忠誠度，拓展消費(fèi)群體，利于做大提升服務(wù)內(nèi)質(zhì)，增強(qiáng)客戶忠誠度，拓展消費(fèi)群體，利于做大做強(qiáng)。做強(qiáng)。 3.寄售（寄售（consignment） 寄售是一種通過茶葉出口到進(jìn)口國寄售是一種通過茶葉出口到進(jìn)口國委托委托他人代為他人代為銷售的國際貿(mào)易方式。銷售的國際貿(mào)易方式。 其特點(diǎn)是按照雙方的合同或協(xié)議約定，由出口商其特點(diǎn)是按照雙方的合同或協(xié)議約定，由出口商先將寄售的商品進(jìn)口通關(guān)后，運(yùn)送給國外代售人，由先將寄售的商品進(jìn)口通關(guān)后，運(yùn)送給國外代售人，由代售人替貨主在進(jìn)口國或地區(qū)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行代售人替貨主在進(jìn)口國或地區(qū)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行委托銷售委托銷售，貨，貨物銷完后，扣除約定給予代售人報(bào)酬及其他費(fèi)用后，物銷完后，扣除約定給

48、予代售人報(bào)酬及其他費(fèi)用后，其余收入全數(shù)匯交寄售人。其余收入全數(shù)匯交寄售人。 采用這種方式，茶葉跨國經(jīng)營企業(yè)一定要采用這種方式，茶葉跨國經(jīng)營企業(yè)一定要注意注意：首先要找準(zhǔn)寄售地選好首先要找準(zhǔn)寄售地選好寄售商寄售商；其次要找好寄售貨物；其次要找好寄售貨物進(jìn)口國或地區(qū)的進(jìn)口國或地區(qū)的存放地存放地，滿足茶葉存放質(zhì)量要求和保，滿足茶葉存放質(zhì)量要求和保質(zhì)要求。質(zhì)要求。寄售辦法寄售辦法常見的有：常見的有： （1）由出口商直接交予代售商）由出口商直接交予代售商存放寄售存放寄售； （2）出口到進(jìn)口地的）出口到進(jìn)口地的海關(guān)保稅倉庫存放海關(guān)保稅倉庫存放，確定買，確定買主后再辦進(jìn)口手續(xù)銷售；主后再辦進(jìn)口手續(xù)銷售； （

49、3）由國際貨運(yùn)物流機(jī)構(gòu)，代為進(jìn)口到進(jìn)口地海）由國際貨運(yùn)物流機(jī)構(gòu)，代為進(jìn)口到進(jìn)口地海關(guān)保稅倉庫或保稅區(qū)或自由港，隨時(shí)銷售隨時(shí)由關(guān)保稅倉庫或保稅區(qū)或自由港，隨時(shí)銷售隨時(shí)由國際貨運(yùn)物流公司代為辦好手續(xù)發(fā)送，這是一種國際貨運(yùn)物流公司代為辦好手續(xù)發(fā)送，這是一種新型的方式，在于滿足進(jìn)口方進(jìn)口產(chǎn)品的新型的方式，在于滿足進(jìn)口方進(jìn)口產(chǎn)品的零庫存零庫存要求而創(chuàng)新的一種企業(yè)經(jīng)營方式；要求而創(chuàng)新的一種企業(yè)經(jīng)營方式； （4）通過進(jìn)口地資信好的銀行或其他有開展此業(yè)）通過進(jìn)口地資信好的銀行或其他有開展此業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)務(wù)的金融機(jī)構(gòu),由銀行或其他由銀行或其他金融機(jī)構(gòu)售貨付款金融機(jī)構(gòu)售貨付款。 這這4種寄售方法中種寄售方法中,不

50、論采用哪種方法，關(guān)鍵不論采用哪種方法，關(guān)鍵在于各自在于各自誠信誠信的前提下，的前提下，簽好合約簽好合約，寫明條件和，寫明條件和雙方的權(quán)利與義務(wù)，以保證貨款的安全，使雙方雙方的權(quán)利與義務(wù)，以保證貨款的安全，使雙方愉快合作，做到愉快合作，做到雙贏雙贏。 4. 4.代理（代理（agencyagency） 代理是一種最常見的跨國經(jīng)營方式之一，全球代理是一種最常見的跨國經(jīng)營方式之一，全球約有一半的國際貿(mào)易是通過此方式完成的。其約有一半的國際貿(mào)易是通過此方式完成的。其概念概念按照我國按照我國民法通則民法通則的規(guī)定，指代理人在的規(guī)定，指代理人在代理權(quán)代理權(quán)限限內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)施民事法律行為，承擔(dān)內(nèi)，以

51、被代理人的名義實(shí)施民事法律行為，承擔(dān)民事責(zé)任。民事責(zé)任。 國際代理國際代理即指出口商或貨主授權(quán)進(jìn)口地代理人代即指出口商或貨主授權(quán)進(jìn)口地代理人代表他在規(guī)定的區(qū)域和期限內(nèi)，向第三方招攬生意、表他在規(guī)定的區(qū)域和期限內(nèi)，向第三方招攬生意、訂立合同或協(xié)議，以賣出所代理的商品，從而取得訂立合同或協(xié)議，以賣出所代理的商品，從而取得傭金或其他約定的報(bào)酬的一種方式。傭金或其他約定的報(bào)酬的一種方式。 其其特點(diǎn)特點(diǎn)是代理商不籌集自有資金進(jìn)行商品買賣，是代理商不籌集自有資金進(jìn)行商品買賣，不承擔(dān)盈虧責(zé)任，而僅是代表受托招攬客戶、跑跑不承擔(dān)盈虧責(zé)任，而僅是代表受托招攬客戶、跑跑訂單、簽訂合同、處理或賣出貨物、收受貨款等。

52、訂單、簽訂合同、處理或賣出貨物、收受貨款等。（三）國際資本貿(mào)易方式（三）國際資本貿(mào)易方式 1. 1. 合資經(jīng)營合資經(jīng)營 合資經(jīng)營是國際貿(mào)易或跨國經(jīng)營中，外國企業(yè)回避關(guān)稅、合資經(jīng)營是國際貿(mào)易或跨國經(jīng)營中，外國企業(yè)回避關(guān)稅、降低出口成本，利用他國資源以利于已的一種重要且有效的降低出口成本，利用他國資源以利于已的一種重要且有效的貿(mào)易方式。它可由兩個(gè)或多個(gè)不同國家的法人或自然人在東貿(mào)易方式。它可由兩個(gè)或多個(gè)不同國家的法人或自然人在東道國境內(nèi)依據(jù)所在國法律和有關(guān)政策，按一定比例或股份道國境內(nèi)依據(jù)所在國法律和有關(guān)政策，按一定比例或股份共共同投資同投資、共同經(jīng)營共同經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利潤共享利潤的

53、經(jīng)營方式。的經(jīng)營方式。 采用合資經(jīng)營最大的采用合資經(jīng)營最大的好處好處在于：在于：一一利用合資方已有的銷利用合資方已有的銷售網(wǎng)絡(luò)及手段進(jìn)入特定市場；售網(wǎng)絡(luò)及手段進(jìn)入特定市場；二二實(shí)現(xiàn)合資雙方資本、技術(shù)、實(shí)現(xiàn)合資雙方資本、技術(shù)、管理等方面的優(yōu)勢互補(bǔ)、增強(qiáng)競爭力；管理等方面的優(yōu)勢互補(bǔ)、增強(qiáng)競爭力；三三便利獲取原料、資便利獲取原料、資源、人才等；源、人才等；四四獲得一定的稅收優(yōu)惠，繞過所在地的技術(shù)貿(mào)獲得一定的稅收優(yōu)惠，繞過所在地的技術(shù)貿(mào)易壁壘；易壁壘；五五避免被反傾銷調(diào)查；避免被反傾銷調(diào)查；六六及時(shí)了解所在國的市場信及時(shí)了解所在國的市場信息、法律變化、人文風(fēng)俗等。息、法律變化、人文風(fēng)俗等。 不利不利之

54、處在于：投資雙方或多方可能存在目標(biāo)差異，經(jīng)之處在于：投資雙方或多方可能存在目標(biāo)差異，經(jīng)營和管理理念不一，市場判斷和決策產(chǎn)生分歧，對公司的戰(zhàn)營和管理理念不一，市場判斷和決策產(chǎn)生分歧，對公司的戰(zhàn)略定位不一致等，因此要趨利避害，選好對方，精誠合作，略定位不一致等，因此要趨利避害，選好對方，精誠合作，方能有好的成果。方能有好的成果。 2. 加工貿(mào)易加工貿(mào)易 加工貿(mào)易是一個(gè)國家利用國外廠商直接投資，實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易是一個(gè)國家利用國外廠商直接投資，實(shí)現(xiàn)兩頭兩頭在外在外，擴(kuò)大就業(yè)的重要形式，也是國際間常見的一種貿(mào)易方，擴(kuò)大就業(yè)的重要形式，也是國際間常見的一種貿(mào)易方式。通常包括來料加工、來件裝配和進(jìn)料加工等幾種形

55、式。式。通常包括來料加工、來件裝配和進(jìn)料加工等幾種形式。 來料加工來料加工指進(jìn)口國或地區(qū)的企業(yè)或工廠，按照出口委托指進(jìn)口國或地區(qū)的企業(yè)或工廠，按照出口委托方約定好的品質(zhì)、規(guī)格、款式花樣和技術(shù)要求等，承接國外方約定好的品質(zhì)、規(guī)格、款式花樣和技術(shù)要求等，承接國外企業(yè)或廠商的原材料，有時(shí)附帶包裝材料、提供專用設(shè)備進(jìn)企業(yè)或廠商的原材料，有時(shí)附帶包裝材料、提供專用設(shè)備進(jìn)行加工生產(chǎn)，并把制成品在規(guī)定時(shí)限內(nèi)交給對方，以收取加行加工生產(chǎn)，并把制成品在規(guī)定時(shí)限內(nèi)交給對方，以收取加工費(fèi)的一種貿(mào)易方式。工費(fèi)的一種貿(mào)易方式。 進(jìn)料加工進(jìn)料加工指加工方從國外自購進(jìn)口原料指加工方從國外自購進(jìn)口原料,通過加工生產(chǎn)為通過加工

56、生產(chǎn)為成品，再出口銷往國外市場的一種貿(mào)易方式，目的在于以進(jìn)成品，再出口銷往國外市場的一種貿(mào)易方式，目的在于以進(jìn)養(yǎng)出。養(yǎng)出。 加工貿(mào)易加工貿(mào)易的顯著的顯著特點(diǎn)特點(diǎn)在于：雖然也存在進(jìn)口和出口，但在于：雖然也存在進(jìn)口和出口，但通常是同一客戶，代加工方一般無需自備資金；承接方對加通常是同一客戶，代加工方一般無需自備資金；承接方對加工的材料只有使用權(quán)而無所有權(quán)；加工貿(mào)易持續(xù)的時(shí)間一般工的材料只有使用權(quán)而無所有權(quán)；加工貿(mào)易持續(xù)的時(shí)間一般相對較長。相對較長。 3. 租賃貿(mào)易租賃貿(mào)易 租賃貿(mào)易租賃貿(mào)易指出租人在規(guī)定期限內(nèi)，將商品的使指出租人在規(guī)定期限內(nèi)，將商品的使用權(quán)出讓給承租人，保持所有權(quán)并收取租金的一種用

57、權(quán)出讓給承租人，保持所有權(quán)并收取租金的一種貿(mào)易方式。它的基本特征是貿(mào)易方式。它的基本特征是使用權(quán)與所有權(quán)使用權(quán)與所有權(quán)的分離。的分離。其其特點(diǎn)特點(diǎn)為：為： 一一承租人僅有使用權(quán)，故商品的保養(yǎng)、維修一般承租人僅有使用權(quán)，故商品的保養(yǎng)、維修一般由出租人承擔(dān)；由出租人承擔(dān)； 二二租賃可避免因設(shè)備更新太快，而出現(xiàn)落后被淘租賃可避免因設(shè)備更新太快，而出現(xiàn)落后被淘汰導(dǎo)致的損失；汰導(dǎo)致的損失； 三三租金可納入營業(yè)費(fèi)用，能夠減輕承租人的納稅租金可納入營業(yè)費(fèi)用，能夠減輕承租人的納稅額，承租人一般對租賃的商品還有優(yōu)先購買權(quán)。額，承租人一般對租賃的商品還有優(yōu)先購買權(quán)。 4. 股權(quán)交易股權(quán)交易 股權(quán)交易即投資者通過在

58、目標(biāo)國的股票市場上，股權(quán)交易即投資者通過在目標(biāo)國的股票市場上，購買所要企業(yè)的購買所要企業(yè)的股票股票，而無需直接投資建廠、購買，而無需直接投資建廠、購買設(shè)備、建立組織機(jī)構(gòu)等事宜，就可實(shí)現(xiàn)控制某個(gè)行設(shè)備、建立組織機(jī)構(gòu)等事宜，就可實(shí)現(xiàn)控制某個(gè)行業(yè)的企業(yè)，并進(jìn)入目標(biāo)市場的一種交易方式。業(yè)的企業(yè)，并進(jìn)入目標(biāo)市場的一種交易方式。 它是一種新興的它是一種新興的資本交易資本交易方式。特點(diǎn)在于可省方式。特點(diǎn)在于可省缺很多的時(shí)間成本和談判耗費(fèi)，便利市場進(jìn)出缺很多的時(shí)間成本和談判耗費(fèi)，便利市場進(jìn)出。（四）相互貿(mào)易方式（四）相互貿(mào)易方式 相互貿(mào)易（相互貿(mào)易（counter trade）又稱對等貿(mào)易、對銷貿(mào)易或）又稱對

59、等貿(mào)易、對銷貿(mào)易或反向貿(mào)易。它是由易貨貿(mào)易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。主要有：反向貿(mào)易。它是由易貨貿(mào)易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。主要有： 1.易貨貿(mào)易易貨貿(mào)易 易貨貿(mào)易，顧名思義即貨物與貨物之間，進(jìn)行等同交換易貨貿(mào)易，顧名思義即貨物與貨物之間，進(jìn)行等同交換的一種貿(mào)易方式。傳統(tǒng)的易貨貿(mào)易是完全貨貨交換，不用貨的一種貿(mào)易方式。傳統(tǒng)的易貨貿(mào)易是完全貨貨交換，不用貨幣支付，沒有第三者參與，一次性成交。現(xiàn)代的易貨貿(mào)易則幣支付，沒有第三者參與，一次性成交?，F(xiàn)代的易貨貿(mào)易則有記帳式和對開信用證有記帳式和對開信用證2種方式：種方式： 記帳易貨貿(mào)易記帳易貨貿(mào)易是指一方出口一種貨物，用于交換另一方是指一方出口一種貨物，用于交換

60、另一方相互事先達(dá)成的、進(jìn)口貨物的一種交易方式，雙方不用現(xiàn)匯相互事先達(dá)成的、進(jìn)口貨物的一種交易方式，雙方不用現(xiàn)匯結(jié)算，以記帳的方式，逐筆沖抵貨值，達(dá)成平衡。若約定期結(jié)算，以記帳的方式，逐筆沖抵貨值，達(dá)成平衡。若約定期限內(nèi)，不能達(dá)到平衡，可以現(xiàn)匯或商品補(bǔ)齊。限內(nèi)，不能達(dá)到平衡，可以現(xiàn)匯或商品補(bǔ)齊。 對開信用證對開信用證方式是指進(jìn)出口交易雙方，商品成交的金額方式是指進(jìn)出口交易雙方，商品成交的金額大致相同，雙方均以開立對方為受益人的信用證，并規(guī)定，大致相同，雙方均以開立對方為受益人的信用證，并規(guī)定，一方的信用證需在收到對方開出的信用證后，方能生效的一一方的信用證需在收到對方開出的信用證后，方能生效的一