建材市場大型年中讓利活動方案策劃書

1、前言：XXX大型年中讓利活動由三個子活動組成，分別為暖場-高潮-深化，逐級延續(xù)（8月活動略），其主要目的是提升XXX品牌主導(dǎo)力，打擊競爭對手，緩和商戶關(guān)系，提振商戶信心和大型活動主導(dǎo)權(quán)。第一部 暖場活動：一、 活動主題：買建材家具 在等一個月 讓你省一半二、 活動時間：2014年6月20日17:00-23:00三、 活動目的：截客四、 活動地點：北廣場（XXX商戶可自愿決定是否營業(yè)，XXX正常開門）五、 活動內(nèi)容：1、100抵20000 再送5L金龍魚食用油活動當(dāng)天，預(yù)交100元換取現(xiàn)金抵用券，可參與7月19日-20日XXX舉辦的超大型活動，并可于活動期間憑券領(lǐng)取5L金龍魚食用油一桶。備注：7

2、月大型活動保守預(yù)計200個品牌參與，顧客憑此券可在活動中抵用，具體為在單店內(nèi)購物滿2000元，統(tǒng)一收銀時直接抵用100元現(xiàn)金，每個品牌僅限使用一次（該費用由實際成交商家承擔(dān)）。成立售卡團(tuán)隊，當(dāng)晚爭取銷售50張。2、啤酒龍蝦節(jié)狂歡開幕（本環(huán)節(jié)對所有商戶及外來人員保密）活動當(dāng)天，凡購卡顧客可免費暢飲啤酒品嘗美味龍蝦、燒烤，絢麗的舞臺、唯美的燈光、夢幻的音樂，配上點歌臺，激情K歌狂歡到午夜。未購卡市民需支付成本價。備注：各找1家龍蝦館、燒烤、啤酒供應(yīng)商合作，簽訂食品安全協(xié)議書。未購卡市民在此消費費用自理有供應(yīng)商按打折價收取。如天氣不好，須有防雨措施。買卡顧客可免費攜帶一位同伴入場暢飲。六、 宣傳方式

3、：（本環(huán)節(jié)對所有商戶及外來人員保密）XXX大屏，當(dāng)晚停播所有廣告，只顯示一條內(nèi)容：買建材家具 在等一個月 讓你省一半。100抵20000再送5L金龍魚食用油備注：16:30分大屏準(zhǔn)時亮起，讓對手淬不及防，只保持一個畫面至23:00。七、活動費用：預(yù)計20000元第二部 高潮活動：一、活動主題： 7月年中大促 全城盡享家居盛宴二、活動時間：2014年7月18日-7月20日（兩個夜場）三、活動目的：確立主導(dǎo)地位，打擊對手，融洽場商關(guān)系，提振信心。四、活動地點：XXX國際家居港五、總體要求：1、商戶參與率不低于95%；2、全程實施統(tǒng)一收銀；3、商家產(chǎn)品及折扣配合度不低于開業(yè)；4、7月1日起，收回所有

4、室內(nèi)外臨時廣告資源六、活動內(nèi)容：全線建材家具家裝大聯(lián)展 挑戰(zhàn)價格底線活動期間，全場300余品牌全線參與，萬款熱銷商品開倉放糧。全市15家主流裝飾公司齊聚XXX，建材、家具、家裝、家電一站購齊，年中出擊，底價直供。備注：1、 參與商家須提前報備本次活動期間的最低折扣，并作為今后市場評定的標(biāo)準(zhǔn)之一；2、 參與商家可提供不超過3款的特價商品，活動期間的本店的最低折扣和特價商品直接張貼于店鋪櫥窗中（折扣管控）；3、 合作本市主流裝飾公司，15家左右，在一樓和二樓主通道搭臺布展。4、 合作一家電器商場。100抵20000 再送5L金龍魚食用油活動期間，凡持有“抵用券”的顧客可在活動參與商家處使用，并可憑

5、券領(lǐng)取5L裝金龍魚食用油一桶。備注：1、 使用說明不再贅述；2、 “抵用券”來源：對手截客、兩大超市設(shè)點買卡（10天，內(nèi)部員工），至少1500張。建立電銷團(tuán)隊，主攻在裝修小區(qū)和將交付小區(qū)，送卡上門。百萬大返現(xiàn) 商場再補貼3%活動期間，顧客在享受參與品牌超低折扣的基礎(chǔ)上，憑銷貨單統(tǒng)一收銀后可再返3%現(xiàn)金，買的越多返的越多，該項補貼由XXX全額承擔(dān)。備注：1、 原則上盡量讓客戶交全款，按實際繳納費用，3%返現(xiàn)直接在貨款中扣除；2、 3%實際上由實際成交商家承擔(dān)，商家、工作人員須統(tǒng)一口徑是商場返；3、特價商品不參與，商戶須在銷貨單中注明達(dá)額加送豪禮 有買就有送活動期間，顧客憑銷貨單統(tǒng)一收銀后，根據(jù)累

6、計消費金額，滿2000元就可直送品牌花灑、按摩椅、實木餐桌、真皮沙發(fā)等精品大禮。累計消費金額加送禮品市場參考價累計消費2000元品牌淋浴花灑400累計消費5000元歐式吊燈900累計消費10000元品牌搖椅1500累計消費15000元品牌坐便器2100累計消費20000元電熱水器3200累計消費30000元豪華功能按摩椅5500累計消費50000元實木餐桌1+68000累計消費100000元豪華真皮沙發(fā)一套含幾19000備注：1、 目的為了客戶多購物，統(tǒng)一收銀交全款；2、 顧客可根據(jù)累計金額進(jìn)行禮品組合更換；3、 本環(huán)節(jié)禮品全部從XXX內(nèi)部商家處采購（參與商家），禮品費用由成交商戶自理，因為是

7、累計金額送禮品，會涉及不同商家，扣費按客戶在每單的消費金額比例進(jìn)行結(jié)算；4、 確定提供禮品商家提前備貨，活動開始前堆放至活動現(xiàn)場。5、特價商品不參與，商戶須在銷貨單中注明2輛福特汽車全城尋主 海量豪禮大放送活動期間，顧客憑銷貨單統(tǒng)一收銀后，每滿1000元領(lǐng)取抽獎券一張，以此類推，多買多領(lǐng)，福特嘉年華汽車（15年使用權(quán)）、單反相機、液晶電視、微波爐、電熱水壺海量放送。獎項獎品數(shù)量市場價總價特等獎福特嘉年華汽車1.5手動279900160000一等獎創(chuàng)維42吋液晶電視3366025950二等獎?chuàng)P子大1.5P空調(diào)42699三等獎格蘭仕微波爐4399四等獎美的電熱水壺20129備注：1、 與汽車商合作

8、，原則上選以前合作過的車商。XXX回報：所有平面媒體廣告上都帶上“獨家汽車合作商+logo+汽車商地址電話”，平面媒體包括12期靖江日報，2期泰州晚報，城區(qū)大型顯示屏3塊20天，新靖江論壇網(wǎng)頁廣告20天，微靖江微信平臺推送5次，A3DM單100000萬份；售卡抵用券1500張，XXX活動現(xiàn)場所有戶外廣告、舞臺背景、X展架等；同時活動期間可在XXX廣場舉行單店車展。2、 與電器商合作，原則上選以前合作過的電器商。XXX回報：所有平面媒體廣告上都帶上“電器獎品合作商+logo”，平面媒體包括12期靖江日報；2期泰州晚報；A3DM單100000萬份；XXX活動現(xiàn)場所有戶外廣告、舞臺背景等；活動期間可

9、布展。3、 抽獎分兩次，第一次在19日22：00，第二次在20日17:00，每次各獎項各抽取一半。4、 副券投入抽獎箱，現(xiàn)場開獎時，中獎顧客須憑正券現(xiàn)場領(lǐng)取相應(yīng)獎品，唱票三次不到場者視為自動放棄獎品，獎品將另行抽出。“全城聚焦 狂歡之夜”專場活動時間：18日 、19日17:00-22:00除整體活動一切優(yōu)惠外，狂歡夜專享活動：1、 開單滿額加送40吋液晶電視19日17：00開始，最先購物累計滿88888元的顧客，商場贈送40吋液晶電視一臺（限前三名）。注：各收銀臺聯(lián)網(wǎng)信息分享2、 吃喝玩樂購，放松好去處凡購物顧客，憑收銀單均可享受地道美食，啤酒、冷餐、糕點、水果不限量供應(yīng)。注：劃定用餐區(qū)3、

10、夜蒲演藝，辣妹high翻天注：搭建舞臺、燈光、準(zhǔn)備精彩演藝節(jié)目，美女、美食、好心情。一臺兩用用于抽獎。4、 一頓汽油夜購專項15:00-22:00期間，單筆消費實付滿5000元，即送價值100元汽油卡一張，當(dāng)晚限量100張，發(fā)完即止。關(guān)注XXX 玩轉(zhuǎn)微信 轉(zhuǎn)發(fā)集贊送大禮凡轉(zhuǎn)發(fā)XXX本次活動的微友，集贊滿88個，即可在活動期間來XXX領(lǐng)取抽獎券一張，參與抽大獎，限量30張先到先得。備注：通過活動推出XXX公眾微信平臺；工作人員、商家、營業(yè)員不得領(lǐng)取。七、 注客戶邀約渠道除活動正常推出媒體宣傳外，對準(zhǔn)客戶的邀約特別重要，據(jù)了解，目前靖江在裝修小區(qū)如下：陽光國際300戶正在裝修；銅盛150戶正在裝修

11、；云頂200戶正在裝修；自在城700戶準(zhǔn)備交房。在裝小區(qū)很少，越是在這種形勢下對準(zhǔn)業(yè)主的拉攏顯得特別重要，銷售額是評判活動成功與否最重要的標(biāo)準(zhǔn)。通過2種方式邀約：1、公司成立電話銷售團(tuán)隊，（短信+電話）購買上述小區(qū)業(yè)主信息，以XXX商場名義進(jìn)行邀請，突出本次活動的巨量優(yōu)惠，錯過這一次后悔一兩年，團(tuán)隊人頭有指標(biāo)，送卡上門。2、繪制客戶地圖，分組建立商家掃樓隊，逐一上門派送活動傳單。八、 活動宣傳類型名稱投放數(shù)量投放時間訴求費用廣告電視臺1、3套15秒1-2050000電臺30秒1-205000XXX樓宇屏幕11-20旗桿燈箱3條路1-2015000靖江日報8整版4期半版8期56000泰州晚報靖江版2 10-178000廣告市區(qū)顯示屏21-205000新靖江論壇主頁1-203000微靖江55、6、12、13、18各推送一期5000出租車尾屏30013-193000DM1000001-18A310000宣傳物料舞臺商演含冷餐318-19-2040000廣場宣傳桁架213-1915X4m3000廣場宣傳立