家裝小區(qū)拓展八步曲

1、小區(qū)拓展八步曲目錄目錄12345678前期精準(zhǔn)調(diào)研前期精準(zhǔn)調(diào)研快準(zhǔn)狠強(qiáng)力公關(guān)快準(zhǔn)狠強(qiáng)力公關(guān)打造樓盤專家形象打造樓盤專家形象組織高質(zhì)量專場(chǎng)活動(dòng)組織高質(zhì)量專場(chǎng)活動(dòng)把握關(guān)鍵收房現(xiàn)場(chǎng)把握關(guān)鍵收房現(xiàn)場(chǎng)交房后活動(dòng)跟進(jìn)交房后活動(dòng)跟進(jìn)工地營銷及物業(yè)維護(hù)工地營銷及物業(yè)維護(hù)打好持久戰(zhàn)打好持久戰(zhàn)一、前期精準(zhǔn)調(diào)研一、前期精準(zhǔn)調(diào)研1樓盤準(zhǔn)確信息2人群構(gòu)成、自主投資比例、一次性付款/按揭購買人群分析3周圍配套設(shè)施如何樓盤環(huán)境判斷是否為目標(biāo)樓盤，決定資金投入戶型、面積、均價(jià)、交戶型、面積、均價(jià)、交房時(shí)間、銷售戶數(shù)房時(shí)間、銷售戶數(shù)4客戶情況 消費(fèi)實(shí)力簽單情況二、快準(zhǔn)狠強(qiáng)力公關(guān)二、快準(zhǔn)狠強(qiáng)力公關(guān)收房現(xiàn)場(chǎng)收房現(xiàn)場(chǎng)或資料發(fā)放或資料

2、發(fā)放 一手名單一手名單品牌活動(dòng)品牌活動(dòng)顯著廣告顯著廣告公關(guān)銷售、物業(yè)、公關(guān)銷售、物業(yè)、開發(fā)商，爭(zhēng)奪資源開發(fā)商，爭(zhēng)奪資源三、打造樓盤專家形象三、打造樓盤專家形象拓展部-樓盤詳細(xì)調(diào)研表設(shè)計(jì)部-全戶型設(shè)計(jì)方案客戶經(jīng)理及設(shè)計(jì)師洽談話術(shù) 如某樓盤已確定為公司重點(diǎn)開發(fā)樓盤，客戶經(jīng)理、設(shè)計(jì)師必須親臨現(xiàn)場(chǎng)， 量房并拍取相應(yīng)的照片，戶型設(shè)計(jì)方案評(píng)審優(yōu)化完善。戶型設(shè)計(jì)方案應(yīng) 根據(jù)樓盤外觀設(shè)計(jì)、購買人群及戶型面積進(jìn)行針對(duì)性定制設(shè)計(jì)。 特別是面對(duì)期房業(yè)主要么殺協(xié)議，要么鋪墊可能遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 真正做到以樓盤戶型設(shè)計(jì)專家形象面對(duì)每一位客戶四、組織高質(zhì)量專場(chǎng)活動(dòng)四、組織高質(zhì)量專場(chǎng)活動(dòng)提高首談成功率提高首談成功率完善優(yōu)化

3、設(shè)計(jì)方案完善優(yōu)化設(shè)計(jì)方案小區(qū)專家形象小區(qū)專家形象專業(yè)課件講師專業(yè)課件講師鉆研話術(shù)鉆研話術(shù)提高邀約到場(chǎng)率提高邀約到場(chǎng)率加快名單獲取速度加快名單獲取速度提高會(huì)場(chǎng)氛圍提高會(huì)場(chǎng)氛圍客戶經(jīng)理設(shè)計(jì)師打好組合拳客戶經(jīng)理設(shè)計(jì)師打好組合拳設(shè)計(jì)部精心準(zhǔn)備設(shè)計(jì)部精心準(zhǔn)備電話部專業(yè)邀約電話部專業(yè)邀約拓展部組織執(zhí)行拓展部組織執(zhí)行五、把握關(guān)鍵收房現(xiàn)場(chǎng)五、把握關(guān)鍵收房現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)部工程部工程部拓展部拓展部收房最佳位置爭(zhēng)取最佳位置爭(zhēng)取，現(xiàn)場(chǎng)品牌展示策劃；短信短信或彩信通知或彩信通知業(yè)主收房現(xiàn)場(chǎng)咨詢免費(fèi)驗(yàn)房等 創(chuàng)意邀請(qǐng)函創(chuàng)意邀請(qǐng)函（收房業(yè)主人手一份）（收房業(yè)主人手一份）固定設(shè)計(jì)師，準(zhǔn)時(shí)上下班客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)

4、惠壓單現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠壓單交房日重點(diǎn)小區(qū)交房日重點(diǎn)小區(qū)開工開工，已簽客戶窗貼到位窗貼到位六、交房后活動(dòng)跟進(jìn)六、交房后活動(dòng)跟進(jìn) 小區(qū)交房后緊跟小區(qū)交房后緊跟 2-3 2-3場(chǎng)專場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)專場(chǎng)活動(dòng) 選擇小區(qū)會(huì)所或者附近選擇小區(qū)會(huì)所或者附近酒店為佳酒店為佳七、工地營銷及物業(yè)維護(hù)七、工地營銷及物業(yè)維護(hù)v 維護(hù)好物業(yè)關(guān)系 維護(hù)好保安、保潔、客服等人員v 加強(qiáng)工地營銷拓展專員對(duì)小區(qū)內(nèi)我司工地進(jìn)度及工地情況做到了如指掌電銷、拓展配合邀約業(yè)主參觀本小區(qū)內(nèi)不同風(fēng)格不同工期工地參觀八、八、 協(xié)調(diào)打好持久戰(zhàn)協(xié)調(diào)打好持久戰(zhàn)拓展拓展電銷電銷設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)部工程部工程部樓盤大王周六樓盤大王周六日駐守，開工日駐守，開工工地統(tǒng)計(jì)（敵工地統(tǒng)計(jì)（敵的我的），的我的），戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)研究改變；術(shù)研究改變；電銷長線跟進(jìn)電銷長線跟進(jìn)客戶經(jīng)理客