水洗空氣凈化器分析

1、水洗空氣凈化器調(diào)研報告姓名：劉煥明班級：市營 1 班學(xué)號： 20111216101目錄一、宏觀環(huán)境分析 3二、行業(yè)環(huán)境分析 3三、產(chǎn)品概括分析 4四、競爭者分析 5五、消費者市場分析 51、已經(jīng)購買空氣凈化器的消費者市場情況分析 52、未購買和計劃購買空氣凈化器的消費者市場情況 6六、SWOT分 析7宏觀環(huán)境分析隨著秋冬季節(jié)的到來， 中國大部分地區(qū)相繼出現(xiàn)了大范圍的霧霾天氣， 面對如此嚴(yán)重的 空氣污染， 促使口罩和空氣凈化器等防治空氣污染的產(chǎn)品成了炙手可熱的東西。 近年來， 隨 著環(huán)境污染、室內(nèi)污染、 慢性疾病等一系列問題的出現(xiàn)， 帶動了大健康產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)， 尤其 空氣凈化器行業(yè)取得了長足的發(fā)

2、展壯大機會， 因空氣污染問題突出， 推動了空氣凈化器行業(yè) 的迅速發(fā)展，基本在各個領(lǐng)域都能看到空氣凈化器的身影。中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的 2016 年 中國空氣凈化器行業(yè)發(fā)展調(diào)研與市場前景分析報告認(rèn)為， 由于空氣污染、 環(huán)境失控、 吸煙人 群持續(xù)上升等因素， 近幾年來， 肺癌的發(fā)病率一直持續(xù)上升。 公眾對環(huán)境污染所帶來的隱患 表現(xiàn)出前所未有的焦慮和關(guān)注， 全民環(huán)境保護(hù)意識和健康養(yǎng)生意識不斷增強， 目前我國空氣 凈化器家庭保有量不足 1%，未來的空氣凈化器市場將呈現(xiàn)突飛猛進(jìn)發(fā)展之勢。二、 行業(yè)環(huán)境分析近幾年空氣凈化器已成為家電市場主要的熱門產(chǎn)品之一。 環(huán)境污染、 新型流感、 室內(nèi)污 染、空氣質(zhì)量的一系

3、列問題的出現(xiàn)帶動全球空氣凈化設(shè)備的發(fā)展。 空氣凈化器已成為全球家 電市場備受關(guān)注與追捧的熱門產(chǎn)品， 隨著越來越多的企業(yè)開始布局空氣凈化器市場， 充分競 爭將推動產(chǎn)品技術(shù)升級加速，未來三年我國空氣凈化器銷量將繼續(xù)保持高速增長， 2014 年 空氣凈化器的市場規(guī)模將會突破 200 億元。 隨著空氣污染問題的加劇， 越來越多的廠商進(jìn)入 空氣凈化器市場，從 2014 年開始，空氣凈化器市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長， 2016 年將有 77 個品 牌。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的 2014-2018 年中國空氣凈化器行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn) 略規(guī)劃分析報告數(shù)據(jù)顯示， （含 2013 年）未來 5 年我國空氣凈化器銷量

4、將保持 30%-35% 的高速增長，未來三年的市場總量將可能達(dá)到 1950 萬臺、 2500 萬臺、 3400 萬臺；預(yù)計到 2015 年我國空氣凈化器行業(yè)市場規(guī)?；蚩赏黄?600 億元， 2017 年可達(dá)到 1000 億元以上。 空氣凈化行業(yè)是一個全社會性的大市場， 市場在社會各界的催生下， 市場迅速火爆起來， 成 為一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)品概括分析空氣凈化器又稱“空氣清潔器” 、空氣清新機、凈化器，是指能夠吸附、分解或轉(zhuǎn)化各 種空氣污染物（一般包括 PM2.5 、粉塵、花粉、異味、甲醛之類的裝修污染、細(xì)菌、過敏原 等），有效提高空氣清潔度的家電產(chǎn)品，主要分為家用 、商用、工業(yè)、樓宇等。空氣

5、凈化器中有多種不同的技術(shù)和介質(zhì)， 使它能夠向用戶提供清潔和安全的空氣。 常用 的空氣凈化技術(shù)有：吸附技術(shù)、負(fù)（正）離子技術(shù)、催化技術(shù)、光觸媒技術(shù)、超結(jié)構(gòu)光礦化 技術(shù)、 HEPA 高效過濾技術(shù)、靜電集塵技術(shù)等；材料技術(shù)主要有：光觸媒、活性炭、極炭心 濾芯技術(shù)、合成纖維、HEAP高效材料、負(fù)離子發(fā)生器等?，F(xiàn)有的空氣凈化器多采為復(fù)合型， 即同時采用了多種凈化技術(shù)和材料介質(zhì)。本公司的產(chǎn)品主要采用水洗法和負(fù)氧離子法來凈化空氣， 水洗法就是利用虹吸以及離心 原理，將混合于水的凈化劑通過虹吸原理吸入其電機底座的同軸離心渦輪下部的吸管中，通過交流罩極電機高速旋轉(zhuǎn)， 再利用離心原理， 將混合于水的凈化劑噴在瓶膽

6、內(nèi)形成一層水膜， 將空氣中的灰塵以及細(xì)菌吸入水中， 同時將經(jīng)過凈化的空氣吹入室內(nèi)， 快速有效地去除室內(nèi) 的有毒素生物、灰塵、煙味、臭味、病毒等，并產(chǎn)生大量的新鮮氧氣，其次羥基負(fù)離子與空 氣中漂浮的有害氣體接觸后， 能還原來自大氣的污染物質(zhì)、 氮氧化物、 香煙等產(chǎn)生的活性氧 （氧自由基 ）、減少過多活性氧對人體的危害 ;中和帶正電的空氣飄塵無電荷后沉降， 使空氣得 到凈化。目前市場上唯一在售的水過濾空氣凈化器是藍(lán)色瀑布系列水過濾空氣凈化器，使用了瀑布水膜及旋風(fēng)去滴等創(chuàng)新技術(shù)。它集濾網(wǎng)式和靜電式凈化器的優(yōu)點于一身,集凈化，除菌，無霧加濕及天然的負(fù)氧離子等四功能于一體， 無濾網(wǎng)無耗材無使用成本無二次

7、污染， 凈化效 果穩(wěn)定，對PM2.5，甲醛（甲醛極易溶于水）的去除效果都較好。主要用疏水晶態(tài)二氧化硅分 子篩為過濾介質(zhì)。效果明顯。能徹底清除苯，二甲苯、三氯甲烷等多種有害氣體，對水及空 氣不吸附， 能有效吸附多種有害氣體，吸附量大， 一次再生可使用一年半。 過濾材料可使用 簡單方法脫附再生使用， 不會產(chǎn)生新的污染源。 材料壽命長達(dá)十年因而維持費用極低， 對降 低空氣中的固態(tài)塵埃作用不大，但是較其它產(chǎn)品一次性產(chǎn)品成本也比較高。四、競爭者分析目前市場主要的空氣凈化器包括歐美的艾吉森空氣凈化， 貝克艾爾空氣凈化器， 歐樂空 氣凈化器， 飛利浦空氣凈化器等品牌以及日韓的夏普空氣凈化器， 三星空氣凈化器

8、， 還有國 內(nèi)美的空氣凈化器， 小米空氣凈化器， 亞都空氣凈化器， 遠(yuǎn)大空氣凈化器等十大競爭性品牌。 我國空氣凈化器尚處于起步階段， 很多廠家為了賺取空氣凈化器利潤而出現(xiàn)了惡性競爭， 一 些小作坊或黑作坊的產(chǎn)品流入市場， 消費者購買到了一些劣質(zhì)的產(chǎn)品， 對空氣凈化器產(chǎn)品產(chǎn) 生了不良的印象。 然而這些競爭性品牌在國際上都有著廣泛的良好稱譽， 空氣產(chǎn)品技術(shù)和專 利數(shù)量國際領(lǐng)先， 有的企業(yè)技術(shù)力量雄厚在全球擁有較高的知名度和很大的影響力， 尤其國 內(nèi)的美的是我國家喻戶曉的家電品牌之一， 近幾年逐漸在空氣凈化器行業(yè)里嶄露頭角， 成為 我國空氣凈化器行業(yè)中貼牌代加工規(guī)模最大的廠家。 小米也是我國國產(chǎn)空氣

9、凈化器品牌中殺 出的一匹“黑馬” ，小米空氣凈化器目前在空凈領(lǐng)域具有小霸主的稱號，小米空氣凈化器以 其“高性價比” 成為了國內(nèi)最熱銷的空凈品牌之一， 無意給我們的市場空間造成巨大的擠壓。目前國內(nèi)家用空氣凈化器市場品牌已經(jīng)可以用 “眾多”來形容，包括歐美、日韓和中國 的各種品牌。其中，國內(nèi)的品牌主要有亞都、美的等，歐美品牌主要有瑞寶和伊萊克斯等， 日韓品牌主要有松下、 夏普和日立等， 國內(nèi)品牌和國內(nèi)生產(chǎn)的國外品牌產(chǎn)品主要占據(jù)中低端 市場，進(jìn)口產(chǎn)品則占據(jù)中高端市場。 2015 空氣凈化器市場白皮書顯示， 2014 年空氣凈 化器銷售額 31 億元，增速接近 40%，2015 年空氣凈化器銷售額達(dá)

10、85 億元，增速接近 180%， 預(yù)計今年全年空氣凈化器銷售額可達(dá)到 145 億元，增速接近 70%。預(yù)計 2016-2020 年，空氣 凈化器市場將保持 48%的年均復(fù)合增長率。 在中央空調(diào)行業(yè)，空氣凈化器的市場增長也引 起了很多企業(yè)的關(guān)注。五、消費者市場分析1、已經(jīng)購買空氣凈化器的消費者市場情況分析調(diào)查報告表明，購買空氣凈化器消費者的消費價格， 在3000-5000 價格范圍占到了 34.3%， 而在 2000 以下和 2000-3000 之間分別占到了 28.2%和 25%， 5000 以上的較少，這充分證明 了消費者接受的價格中等偏上。 而消費者購買空氣凈化器的渠道多數(shù)趨向于網(wǎng)購和商場

11、， 今 年 1-6 月，我國空氣凈化器網(wǎng)購市場零售量達(dá) 152 萬臺，同比增長了 60%，可見現(xiàn)在消費者 對于網(wǎng)購的一種趨勢， 雙十一更是促使消費者網(wǎng)購的一個手段。 而同時消費者了解空氣凈化 器的途徑也基本來源于網(wǎng)絡(luò)，這一數(shù)據(jù)剛好證明了電子商務(wù)對于空氣凈化器銷售的重要性。在調(diào)查中還可以發(fā)現(xiàn)， 消費者購買空氣凈化器在功能上 86%的人看中的是空氣凈化器的 凈化功能， 只有部分人看重殺菌的功能， 生物效應(yīng)消費者完全不關(guān)心。 而且絕大多數(shù)的消費 者都需要的是一款簡潔時尚型的空氣凈化器。 在購買者滿意度上面， 使用過的消費者對于空 氣凈化器的滿意度達(dá)到百分之九十九還多，不滿意的只有0.3%。當(dāng)然，這和

12、消費者選擇空氣凈化器的品牌和價位也或多或少存在著間接的關(guān)系2 、未購買和計劃購買空氣凈化器的消費者市場情況為了更深入的了解消費者的需求， 暖通空調(diào)資訊推出了“家用空氣凈化器消費者市 場”的相關(guān)調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，在參與本次調(diào)查的人群中， 已經(jīng)購買空氣凈化器的比例占 29.6%，未購買的消費者占 43.6%，計劃購買的消費者占到了 26.8%，從這個比例上來看，未 來的空氣凈化器市場發(fā)展還是比較樂觀的！雖然有接近 30%的人已經(jīng)購買了空氣凈化器， 但是還有將近 70%的人徘徊在計劃購買抑 或是沒購買的層面上，這也充分說明空氣凈化器的市場空間還是很大的。那么消費者對于空氣凈化器的需求是什么？調(diào)查報

13、告表明，43.4%的消費者接受的價格范圍只在 2000-3000 ，38.1%的消費者接受的價格范圍在 2000 以上， 3000-5000 占據(jù)了百分 之十幾，只有極少數(shù)接受的價格在5000 以上，所以在滿足消費者需求的同時，價格也是消費者最看中的一部分， 高價格的產(chǎn)品在市場上的銷路不被看好。 而與已經(jīng)購買的消費者恰恰 不同的是， 39.4%的消費者更傾向于在品牌專賣店購買空氣凈化器。28.8%人計劃在大型商場去購買。 而在空氣凈化器的品牌上面可以看出， 多數(shù)人則對品牌無所謂， 國產(chǎn)品牌的傾向度 略大于外資品牌。在空氣凈化器的外觀上看， 和已經(jīng)購買的一樣， 多數(shù)消費者的共同意向都是簡潔時尚型

14、， 而與購買者不同的是， 未購買者更需要的是空氣凈化器能與家居搭配。 而消費者了解空氣凈 化器的途徑則也是基本上來源于網(wǎng)絡(luò)和部分的電視廣告， 互聯(lián)網(wǎng)仍然是空氣凈化器市場的助 推神器。另外， 65.2%的未購買者希望能買到一款空氣凈化供能好的產(chǎn)品。那么有很多商家 會想問， 消費者需要我們做點什么？不難從圖中發(fā)現(xiàn)， 消費者選擇折扣優(yōu)惠占到了一半， 延長保修也是非常重要的一部分。此外，我們從數(shù)據(jù)報告中發(fā)現(xiàn)，未購買者不購買空氣凈化器的原因主要是價格的緣故，還有空氣凈化器的售后服務(wù)工序。因此，對于生產(chǎn)研發(fā)空氣凈化器的企業(yè)來說，一款高品質(zhì),物美價廉的產(chǎn)品對于消費者來說是非常重要的。六、SWOT分析優(yōu)勢（S

15、） 發(fā)源于中國本土具有軍工背景，擁有國際核心 凈空氣技術(shù)，中國制造正宗的國產(chǎn)貨，空氣凈化器對顧 客的消費需求有較好的了解，人們更加注重自身身體健 康，對于呼吸新鮮空氣有著強烈的需求； 非傳統(tǒng)凈化原理，水洗法空氣清潔器將空氣中 的灰塵以及細(xì)菌吸入水中，同時將經(jīng)過凈化的空氣吹入 室內(nèi)，快速有效地去除室內(nèi)的有毒素生物、灰塵、煙味、 臭味、病毒等，并產(chǎn)生大量的新鮮氧氣；利用一定濃度 的空氣負(fù)離子來凈化空氣及消毒負(fù)氧離子技術(shù)是國際最 前沿的科學(xué)技術(shù),； 產(chǎn)品的多樣化設(shè)計能夠滿足各種需求，超靜音設(shè)計，操作簡便，人機操作完美結(jié)合功能強大，高端化， 專業(yè)化人性化，產(chǎn)品多樣包括家用、商用、工業(yè)、樓宇等各類型。

16、價格方面物有所值，充分考慮大眾的購頭能力，根據(jù)需求多樣性設(shè)置不冋的價格區(qū)間； 國產(chǎn)空氣凈化器品牌的后起之秀，具有超強吸 附效果、短時間內(nèi)釋放新鮮空氣的功能，簡單節(jié)約環(huán)保 理念突出； 其產(chǎn)品的外觀設(shè)計跟隨著時代的潮流而改變，成本低，體積小，時尚大方，而又實用，許多消費者被其 產(chǎn)品的外觀深深的吸引等優(yōu)勢。劣勢（W） 產(chǎn)品品牌優(yōu)勢不明顯，知名度不高，與國產(chǎn)品 牌產(chǎn)品同質(zhì)化背景較高； 銷售渠道不夠完善，線上線下渠道協(xié)同不順暢，網(wǎng)絡(luò)課程教育效果難以評估缺乏規(guī)模； 由于HEPA濾網(wǎng)材質(zhì)、過濾級別等不冋，負(fù)離 子技術(shù)各有區(qū)別等原因而導(dǎo)致品牌空氣凈化器的實際凈 化效果也不相冋，其凈化方式和凈化效果并沒有得到消費 者高度認(rèn)可。機會（0） 消費群體需求的剛性和需求多樣性，普通民眾 也越來越關(guān)心環(huán)保問題，空氣凈化器幾度脫銷； 目標(biāo)市場相對較大、較穩(wěn)定，市場空間大； 利于就近調(diào)研，就近體驗，就近銷售，提高售 后服務(wù)的質(zhì)量有利于市場的開發(fā)； 富裕起來的人們注重健康，逐步興起的健身養(yǎng) 生理念，無疑將促使空氣凈化行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。威脅（T）眾廠商紛紛涉足這一領(lǐng)域，各路凈化設(shè)備也橫空出世，市場競爭激烈，而且競爭對手實力很強，競爭壓 力大，擠壓生存空間； 其他國際和國內(nèi)產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)大部市