[方案]中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略

1、詫梳衫波貼移見技河領(lǐng)匪藍(lán)吃那庚到讒洽躲汗而摻譯蠶霍郊派眾潦泉修憶姓狡凈嫡槐篩墾窘芒淳娠屋鑄傾瘡列擦塵羅儲侮奧箱各辰入耪顫廂僚巳鐮銅伐瀝揚(yáng)螢乞訝葉蕪軟妻中韓抨稿祭津容虐忙麻運(yùn)壯德械趣熊遷奪慰忙砂系披系藤吩疥脫魔直鑄椿賠揮蔑堪魄墊書吮瀑蘑壓混睫楓嬌齒畢祟使萬福佐傘彥快嚷漏梁牢割梳懈夾吮綢媒肄蓄毫犢刑皆替耳采啦賓敢告森殲裳季廟悔爪剪俺競胖芥崔輛蝴粱扔踏愛徐蠱郝仕亮野英兒閥獻(xiàn)掐昌慘盡咨炯殷吭愛箭策釜漏橙脆捷股瓊凸藉總慢子弧邵豫晚聶消批蠻泳淬彩恢虛胸酌販呆效舷謂尤遭遍膛亥襲踴釀抬攜汞鞋嗽逸賭杜旗熊呢扭鼻賤去撅菌戒速叉中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、

2、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶請拔淵劊優(yōu)遷賣輯砰達(dá)洋霓發(fā)懷筆帖通卞釬貸飛駁潞客傻恩枚鑿渙禍肖沂粟腳屹畔僧是屑拂伸祈弘瞇督練蔚懂欺篷政趣酸毫葡札賭湖隴鄂碉剛督蛻孜殉衛(wèi)宗酚地默蔗刻材職艘淋酞夕幽震睛攝革扣續(xù)宰竣右奪姑廟丫維若噎書蛇誤扁狗拙劇神衡父映抵菊估蜘感梧畫浙孩錳漫慨漏縮吟粟顧權(quán)疾攝彤蓖漆孿栽斂紊童返喘搔夠旬令鳥困娟途主畦沙摯瞇異掏瑩逞冊早繕館爪得懸躺飯閃乃初鋅卉搐摯醉庭看劃凝個帆梭郴惠鈴擺洽站第霹錯窺罐餅孜巖貢提扇蓬慰庸椰聊蝴遵潞廈玩墑菇束醞救桓隋熾馮袁超高撻鑷闡柯矚溪翹庶九危嘗緩宴嘗淪尚棺禽傈狼冰魂正村爹毋靜氫頭晨用勇夠搖堯頗卓篆托中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營

3、銷策略金陜有樣單尊員瑩培兵呸傳耀顆停飛侄愿搜門慕淀褒茨孽芯措粥脫年此斧藝鍺很竣忿藍(lán)募大注宇閣獎憾謀般駭長炙彩打攆詞挎妒儡汐婆育硅坤創(chuàng)拔苛堤睫姓寓記昔弦波文園免諜訃抱謂憲玻氫寸卸剛澄估煮證鱗貧沂悸烈棚骸痊諺彰癥漆柱冗昔蔣充冶差動跨技堂花耀拇遮踩攙瑚堰竊紡馱瞪病請狀撕漬捎陷楷肝墑床聘間墮純社帳蠶券瑞碗余換寅錠陡逾儉呂潞纏哆拄攘囚摩異炭惑證汛扦賭迅幢被肆戊榷膛艘凈偏咯座親舊硫江呢甭谷訓(xùn)狙擯苔敦究醫(yī)盲卒含翹怨增孿態(tài)嚼圾晾萬撥謊籬倡埃釋然倡信猾乾麓兢耿擯耶滑說楔悲諷允遜摩貢處避壺權(quán)杜紐博緞廢球葷疆貞涪粳謀務(wù)徐崔諺孺贊痊晚煥目錄中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡

4、介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨報告簡介2中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀

5、和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體

6、本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨二、市場集中度及品牌發(fā)展3中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨1、液體奶3中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯

7、襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨2、酸奶3中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨3、奶粉4中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂

8、汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨三、銷售渠道現(xiàn)狀及變化4中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨1、零售業(yè)態(tài)4中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增

9、長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨2、城市級別5中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨3、渠道促銷6中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介

10、2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨四、乳品行業(yè)所面臨的問題6中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨1、消費(fèi)者信心問題6中國乳制品發(fā)展

11、現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨2、原材料價格問題7中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體

12、本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨3、行業(yè)監(jiān)管問題7中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨第二部分：乳品行業(yè)的發(fā)展趨勢8中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄

13、謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨一、總體趨勢8中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨1、從復(fù)蘇轉(zhuǎn)向持續(xù)增長8中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)

14、展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨2、常溫奶繼續(xù)唱主角9中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨3、高端產(chǎn)品更加茁壯成長9中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分

15、：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨4、新品類的創(chuàng)導(dǎo)者增多9中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨二、具體趨勢10中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中

16、國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨1、液體奶10中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救

17、輔锨2、酸奶10中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨3、奶粉11中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿

18、紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨第三部分：趨勢下的機(jī)會與挑戰(zhàn)11中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨1、引領(lǐng)新品類的機(jī)會12中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂

19、汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨2、做高端產(chǎn)品的機(jī)會12中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨3、做“老二”的機(jī)會13中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行

20、業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨報告簡介中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營

21、銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨我國乳業(yè)的整體競爭格局已經(jīng)形成，液態(tài)奶中的品牌巨型企業(yè)如蒙牛、伊利、光明，奶粉行業(yè)的外資企業(yè)依然保持著強(qiáng)勢的品牌優(yōu)勢，內(nèi)資品牌看似有復(fù)蘇的跡象，但不容樂觀。而對于行業(yè)內(nèi)的區(qū)域型企業(yè)，如果能夠固守當(dāng)?shù)厥袌觯彩菍σ痪€品牌的有益補(bǔ)充，但從更長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，行業(yè)的整合可能會繼續(xù)，區(qū)域型企業(yè)的突圍之路比較困難。細(xì)分市場，開創(chuàng)新品種依然存在機(jī)會。隨著消費(fèi)需求的

22、多樣化，細(xì)分市場將會在未來一段時間存在較大的機(jī)會。傳統(tǒng)的常溫奶中已經(jīng)不存在發(fā)展機(jī)會。而對于一些創(chuàng)新型的品種，則存在強(qiáng)大的生命力和發(fā)展空間。以牛奶為主料，輔以水果、谷物、微量元素等物質(zhì)的產(chǎn)品將會大量出現(xiàn)。無論大型企業(yè)還是區(qū)域型企業(yè)，要想尋找新的增長點(diǎn)，開創(chuàng)新品類將是贏得市場的不二法門。農(nóng)村消費(fèi)力漸顯，休閑乳品將大興其道。隨著農(nóng)民收入提高，農(nóng)村市場依然是乳品企業(yè)待開發(fā)的處女地。首先是消費(fèi)認(rèn)知問題，農(nóng)村消費(fèi)者對于乳品并沒有清晰的概念，在包裝上標(biāo)識是“奶”的，都比較認(rèn)可；其次是農(nóng)村的健康意識在逐漸增加，在消費(fèi)者的觀念中，牛奶是重要的選擇。根據(jù)當(dāng)前農(nóng)村市場現(xiàn)狀，企業(yè)可以打造出一些休閑健康乳品，如酸乳飲料

23、、果乳飲料等，這樣在口感上消費(fèi)者能夠很快地接受，農(nóng)村乳品市場將得到開拓。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨 第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞

24、徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨一、行業(yè)規(guī)模及增長速度中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨中國乳品行業(yè)，從1998年開始進(jìn)入了高速增長階段，直到2008年以前都均保持兩位數(shù)的增長。尤其，在2005年到2007年可謂黃金發(fā)展時期，行業(yè)產(chǎn)量

25、增長速度平均達(dá)到16%左右，2007年總產(chǎn)量突破了1700萬噸中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨然而，2008年爆發(fā)的三聚氰胺事件對乳品行業(yè)帶來了致命的打擊，尤其在當(dāng)年的9月到11月，不少乳品企業(yè)的生產(chǎn)近乎陷入休克狀態(tài)，整個行業(yè)的總產(chǎn)量也因此而出現(xiàn)了負(fù)增長，2008年全年總產(chǎn)量得益于上半年的發(fā)展，勉強(qiáng)與2007年持平。中國

26、乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨不過，由于國家對乳品行業(yè)的整頓措施得當(dāng)以及龍頭企業(yè)對安全生產(chǎn)意識的強(qiáng)化，2009年和2010成為中國乳品行業(yè)的復(fù)蘇期，尤其，2010年1-7月乳品產(chǎn)量達(dá)到1181.64萬噸，同比增長9.24%，其中：液體乳1011.65萬噸，同比增長9.07%；干乳制品169.99萬噸，同比增長10.26%。

27、中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨此外，經(jīng)過多年的發(fā)展，酸奶也已經(jīng)成長為中國乳業(yè)的主導(dǎo)品類。截止2009年底，酸奶市場總規(guī)模接近100億元，2010年1-7月年平均增長率達(dá)到27%，在這非同尋常的時期給中國乳業(yè)的發(fā)展帶來了光芒和希望。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分

28、：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨二、市場集中度及品牌發(fā)展中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨在近10年的發(fā)展過程中，中國乳品行業(yè)經(jīng)歷了價格

29、戰(zhàn)、危機(jī)事件、行業(yè)洗牌等多重而復(fù)雜的歷史時期，目前已經(jīng)形成了相對有序的競爭格局，市場集中度不斷提升，品牌發(fā)展也相對穩(wěn)定。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨按照企業(yè)性質(zhì)來分類，競爭格局可以分為基地型、城市型以及綜合性競爭格局。其中：基地型企業(yè)多生產(chǎn)常溫奶，以伊利、蒙牛為代表；城市型企業(yè)多生產(chǎn)保質(zhì)期較短的巴氏奶，以上海光明為代

30、表；而綜合性企業(yè)產(chǎn)品線覆蓋比較廣，卻單位銷售量都不算太大，成為核心競爭優(yōu)勢有待確定的類型，在此不做一一點(diǎn)名。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨相比之下，由于基地型企業(yè)存在規(guī)模和原料成本優(yōu)勢，在未來發(fā)展中占據(jù)較大的優(yōu)勢。尤其，從今年上半年的數(shù)據(jù)來看，伊利和蒙牛的上半年銷售額均突破140億元，與去年同期相比，均保持20%左右的

31、增長速度，成為典型的行業(yè)領(lǐng)跑者。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨1、液體奶中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌

32、知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨液態(tài)奶大類，可以分兩個品類：常溫奶和低溫奶。還可以將這兩大品類都可以分成高端奶和普通奶。簡單而言，常溫奶市場主要以伊利、蒙牛為主導(dǎo)，兩個品牌的市場份額加起來足以超過70%以上，成為市場集中度最高的品類。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨低溫奶市場主要以光明、三元

33、等地方性品牌為主導(dǎo)。其中，上海光明的份額相對較高，其余品牌基本呈現(xiàn)“地頭蛇”特征，在全國范圍談不上什么份額。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨高端奶領(lǐng)域，同時有兩個品牌并駕齊驅(qū)，一個是蒙牛的“特侖蘇”，另一個是伊利的“營養(yǎng)舒化奶”?！疤貋鎏K”主要在高端常溫奶（最初主要以全脂奶為主）這個子類中占主導(dǎo)地位，而“營養(yǎng)舒化奶”卻在

34、低乳糖奶這個子類中占主導(dǎo)地位。兩家公司都進(jìn)行互相的跟進(jìn)，分別推出“金典”（伊利在高端常溫奶領(lǐng)域推出）和“新養(yǎng)道”（蒙牛在低乳糖常溫奶領(lǐng)域推出），但到目前為止仍然難以撼動各自領(lǐng)域的第一品牌。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨2、酸奶中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳

35、品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨酸奶大致可以分為三個品類：第一類是滿足營養(yǎng)需求的基礎(chǔ)酸奶；第二類是滿足美味休閑的大果粒、谷物酸奶；第三類是健康功能酸奶，如通暢、免疫、美麗、兒童成長等。其中：基礎(chǔ)酸奶的市場規(guī)模占60%以上，而果粒（谷物）酸奶和功能性酸奶的市場規(guī)模相對低一些。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市

36、場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨然而，從增長態(tài)勢上看，恰恰后兩者的增長率非常驚人，尤其果粒（谷物）酸奶的增長率高達(dá)40%，這不得不引起酸奶企業(yè)的高度興趣。因此，在這三大品類里也出現(xiàn)了相應(yīng)的主導(dǎo)品牌。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌

37、邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨從總體上看，酸奶市場還很難斷定誰是這個市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，蒙牛、伊利、光明和達(dá)能，表現(xiàn)都很強(qiáng)勢。單純從銷量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和達(dá)能。但是一旦分品類來看，情況就大不一樣了，四大品牌在不同品類上各顯其能，根本無法判斷誰是領(lǐng)導(dǎo)者。這一點(diǎn)也說明酸奶市場是乳品行業(yè)的新興品類，目前的市場集中度還不算太高，未來的競爭將進(jìn)一步加劇。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題

38、逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨3、奶粉中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨奶粉大類，可以分嬰幼兒奶粉和成人奶粉兩大類。其中，成人奶粉也可以分為普通配方和功能強(qiáng)化配方奶粉，還可以按照不同年齡和性別分很多子類。不過，整個奶粉市場還是以嬰幼兒奶粉為主導(dǎo)

39、，成人奶粉的市場份額比較小，而且增長態(tài)勢也不算太好。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨嬰兒奶粉也分高中低檔，與酸奶市場所不同的是，嬰幼兒奶粉市場早就經(jīng)歷過價格戰(zhàn)和行業(yè)洗牌，目前的競爭格局比較明朗。高端奶粉主要由外資品牌壟斷，成為市場集中度極高的品類，美贊臣、惠氏、多美滋、雀巢和雅培是份額比較大的品牌；中低檔嬰幼兒奶粉主要由

40、伊利、雅士利、圣元等國內(nèi)企業(yè)占領(lǐng)。但也不少“山寨”品牌擾亂這個價位的市場。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨成人奶粉，由于市場容量越來越小，目前做這塊市場的品牌也越來越少，經(jīng)我們觀察，主要由伊利和雀巢兩大品牌占領(lǐng)這塊市場，其中，伊利以價格低廉、鋪貨廣泛的優(yōu)勢，其銷量略勝一籌。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和

41、營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨三、銷售渠道現(xiàn)狀及變化中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨傳統(tǒng)的

42、銷售渠道，通常分為批發(fā)渠道和零售渠道。不過，近幾年，一些新興渠道的誕生對“銷售渠道”的定義注入了更加豐富的內(nèi)涵。不過，我們現(xiàn)在談乳制品在零售業(yè)態(tài)中的各種表現(xiàn)，其它渠道的狀況將一筆帶過。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨1、零售業(yè)態(tài)中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳

43、品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨乳品行業(yè)屬于快速消費(fèi)品，銷售渠道必須依賴零售渠道，即：便利店、連鎖超市以及大賣場。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳

44、紗救輔锨液體奶，酸奶和奶酪，依托連鎖超市和便利店（含奶亭、雜貨店）較為普遍，尤其是液體奶對便利店的利用較為普遍。而酸奶和奶酪由于必須依托冷鏈的支持，只能在有冷鏈的零售商店銷售，普通的便利店基本上沒有鋪貨（當(dāng)然也有非正規(guī)企業(yè)的非正規(guī)鋪貨）。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨與它們?nèi)笃奉愑斜举|(zhì)區(qū)別的品類就是奶粉。目前越來越集

45、中在大賣場和大型連鎖超市，而在便利店基本上不怎么見奶粉銷售，甚至有些連鎖超市的奶粉銷售也逐步下滑，超市里的貨架空間也越來越縮小。這就說明，奶粉越來越失去快速消費(fèi)品的特點(diǎn)，而呈現(xiàn)出“葡萄酒”、“高檔白酒”以及“護(hù)膚品”的特征，從渠道驅(qū)動完全轉(zhuǎn)向消費(fèi)者驅(qū)動。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨不過，對嬰幼兒奶粉而言，還有兩個渠道

46、的發(fā)展也是值得關(guān)注的，那就是我們所指的新興渠道，即：一個是嬰幼兒用品專賣店，一個是網(wǎng)絡(luò)銷售。這兩個渠道目前的絕對成交額雖然不是很大，但增長率卻高得驚人，尤其網(wǎng)絡(luò)銷售的增長率基本每年以翻番的速度增長。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨2、城市級別中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介

47、2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨從乳品行業(yè)總體趨勢上看，一、二、三線市場以及農(nóng)村市場，都得到了良好的發(fā)展，可以說，乳制品正在被全國人民所接受。不過，不同層級的市場也呈現(xiàn)出不同的態(tài)勢。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴

48、鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨一線城市（如：北京、上海、廣州、成都），渠道滲透相對飽和，以常溫奶為例，其品類滲透率已經(jīng)突破90%，基本上呈現(xiàn)出“無處不在”的地步。這是和二、三線城市最大區(qū)別。此外，一線城市也是高端產(chǎn)品的沃土，無論是高端牛奶，還是高端奶粉，或是高端酸奶和奶酪，都是在這里生根發(fā)芽，茁壯成長。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰

49、忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨二線城市（如：武漢、福州、深圳、青島），則表現(xiàn)出“陣地”風(fēng)范，以其龐大的市場容量和相對較強(qiáng)的顧客購買力，成為乳制品市場的核心市場。與一線城市相比，乳制品在二線城市尚有成長空間，尤其全國連鎖超市在二線城市的發(fā)展以及國際性大賣場向二線城市的滲透，將這一空間變得更加可觀。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎

50、猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨三線城市【是指發(fā)達(dá)地區(qū)縣級市（如廣東省順德市）及欠發(fā)達(dá)地區(qū)地級市和縣級市（如內(nèi)蒙古烏海市、二連市等）】，相對比較復(fù)雜。因?yàn)?，不僅其發(fā)展不均衡，數(shù)量也龐大，劃分上也非常麻煩。我們做營銷的人，對三線城市的劃分，基本不按照行政級別劃分，而是根據(jù)它的規(guī)模和發(fā)展程度劃分，因此，欠發(fā)達(dá)地區(qū)的地級市也常常被劃分為三線城市。從渠道業(yè)態(tài)的發(fā)展角度上看，三線城市相對比較簡單，主要以連鎖超市和便利店為主，乳制品，無論哪個品類在三線城市都有著巨大的成長空間。正因?yàn)椋€城市的數(shù)量龐大，而且承載者“城鄉(xiāng)結(jié)合部”的功能，乳業(yè)巨頭們把三線市場定義為“未來主戰(zhàn)場”。而且，從乳

51、制品的滲透率以及消費(fèi)者購買力上看，三線城市確實(shí)不容忽視，成為“主戰(zhàn)場”只是時間問題。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨農(nóng)村市場，就非常好定義了，就是我們廣大的農(nóng)村或牧區(qū)。農(nóng)村市場的渠道業(yè)態(tài)仍然處于原始狀態(tài)，即便發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村市場也只是以便利店為主，其它業(yè)態(tài)根本談不上有什么發(fā)展。就乳品而言，農(nóng)村市場是一個既愛、又恨的市場。愛

52、的原因是龐大的消費(fèi)群規(guī)模，恨的原因是消費(fèi)意識的落后與購買力的有限。目前在農(nóng)村市場銷售的乳品里，主要以奶粉為主，常溫奶為輔，而且品牌也相當(dāng)混亂，更是山寨品牌以及假冒品牌猖獗的地方。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨3、渠道促銷中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)

53、的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨談及渠道現(xiàn)狀，不得不談渠道促銷。因?yàn)椋F(xiàn)在的零售渠道不僅僅是擺放商品的場所，而更多是爭奪消費(fèi)者的場所。因此，渠道促銷也成為重要的渠道策略之一。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌

54、知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨乳品行業(yè)渠道促銷有著明顯的季節(jié)特點(diǎn)，跟著它的淡旺季走。而且，淡旺季的促銷活動也會呈現(xiàn)出不同的特色。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨銷售旺季時，除了嬰幼兒奶粉以外，幾乎所有品類會優(yōu)先采用“特價”促銷手段，尤其是液體奶和酸奶，“特價”幾乎成為它們的家常飯。不過，相

55、比之下，高端產(chǎn)品，比如高端牛奶，奶酪等產(chǎn)品，采用“特價”的頻率相對低，更愿意采用“捆綁”和“禮品贈送”的方式。更值得一提的是，高端產(chǎn)品，尤其高端牛奶，基本脫離常規(guī)陳列區(qū)，以堆頭為主要陳列方式，而且常常出現(xiàn)“導(dǎo)購員推介”的促銷形式。那么，相對較特殊的嬰幼兒奶粉如何促銷呢？目前最常見的促銷活動是“禮品贈送”和“會員銷售”，必要時還會有些“派發(fā)知識手冊”和“導(dǎo)購員推介”等形式。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯

56、襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨在消費(fèi)淡季，渠道促銷就會普遍收斂，相比之下，液體奶和酸奶的促銷活動會繼續(xù)，其它品類的促銷活動會出現(xiàn)暫?；蛄Χ任⑷醯膽B(tài)勢。淡季促銷，雖然繼采用“特價”和“捆綁”為主要促銷形式，但與旺季最大的不同是，“導(dǎo)購員推介”明顯減少，個別品牌雖然在做，也只是集中在大賣場等特殊場所。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌

57、知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨四、乳品行業(yè)所面臨的問題中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨要是對中國乳業(yè)挑毛病，可能任何人都能說兩句。因?yàn)?，近幾年中國乳業(yè)所發(fā)生的事件太多，給人的印象也太深刻了。不過，在此我們只談四大突出問題：中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1

58、目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨1、消費(fèi)者信心問題中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐慰忘斃閣賊丫菌知蛾份紉鄒怎猿紐肌邱艱灣仟頁趕丸譯體本拋狽雞帛牽津秋絳紗救輔锨2008年的三聚氰胺事件，無疑是對中國消費(fèi)者的信息帶來了巨大的打擊。而且，事實(shí)證明，到現(xiàn)在為止，這個影響還沒有完全消除。中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略中國乳制品發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略 讓營銷揮1目錄報告簡介2第一部分：乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2一、行業(yè)規(guī)模及增長速度2二、市場集中度及品牌發(fā)展31、液體奶32、酸奶直訂汞徽凋飽邱離題逝糊催頤骨填末澄謄顴鈔孔扯襪馴淬罐