XX年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃示例范文(1)

1、XX 年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃示例范文（1）一、回首去歲，成績(jī)少許亦可喜200 x 年， 武漢醫(yī)藥零售市場(chǎng)處于一個(gè)“大躁動(dòng)”和“大 整合”時(shí)代：一方面，各路資本涌入醫(yī)藥零售市場(chǎng)，一批藥 店特別是平價(jià)藥房和超市在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)的風(fēng)口浪尖不 平靜地開(kāi)張營(yíng)業(yè) ; 另一方面，隨著 GSP 認(rèn)證工作在零售行業(yè) 中緊鑼密鼓地開(kāi)展和大型的初具規(guī)模的連鎖藥店的穩(wěn)中求 進(jìn)，又一大批的單體小藥店在一夜之間關(guān)門(mén)倒閉或轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)。200 x 年，以新藥推廣為主要任務(wù)的終端部， 在公司指導(dǎo) 和悉心關(guān)懷下，同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨，終見(jiàn)彩虹：1、 打破了部門(mén)前期所遺留下來(lái)的混亂且薄弱的財(cái)務(wù)基 礎(chǔ)的“堅(jiān)冰” ，理順了部門(mén)的財(cái)務(wù)管理 ;2、 回

2、收了大量的具有安全隱患的應(yīng)收賬款，壓縮了部 門(mén)的整體應(yīng)收款 ;3、 整體地提高了員工的工資福利待遇。穩(wěn)定了員工的 思想，增強(qiáng)了員工的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力 ;4、 新藥銷(xiāo)售回款 1016 萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了部門(mén)盈利，扭轉(zhuǎn)了 XX 年度部門(mén)虧損 30 萬(wàn)元的“負(fù)債局面” ;5、 新開(kāi)發(fā)普藥配送客戶(hù) 45 家，為公司新增普藥回款 860 萬(wàn)二、業(yè)績(jī)成功源于基礎(chǔ)扎實(shí)終端部之所以能扭虧為盈，這個(gè)成績(jī)離不開(kāi)終端部以“十項(xiàng)注重”為原則，在方方面面所打下的扎實(shí)基礎(chǔ)：首先，注重部門(mén)的基礎(chǔ)管理工作， 實(shí)行“每天每周每月” 三級(jí)跳的管理模式，每天晨會(huì)、每天小結(jié); 每周例會(huì)、每周討論 ; 每月總結(jié)、每月清算，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析并解決業(yè)務(wù)問(wèn)

3、 題，確保了部門(mén)日常工作緊張而有序地進(jìn)行。其次，注重調(diào)整部門(mén)的人員結(jié)構(gòu)及崗位安排。做到了人 人有事做，事事有人管。規(guī)范了業(yè)務(wù)操作流程，實(shí)現(xiàn)了工作 上的“計(jì)劃 -執(zhí)行 - 監(jiān)管”回路閉合。第三，注重精簡(jiǎn)部門(mén)的操作品種。 3 月初，部門(mén)原有大 小各類(lèi)品種共 50 余個(gè)，通過(guò)篩選、轉(zhuǎn)移，最后確定16 個(gè)品規(guī)為部門(mén)常規(guī)供貨品種， 基本做到了 “做一個(gè)， 起效一個(gè)”， 以適銷(xiāo)對(duì)路的品種贏得了客戶(hù)的青睞。第四， 注重完善零售終端客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。 部門(mén)現(xiàn)有終端客戶(hù) 戶(hù)頭 330個(gè)，其中連鎖店 26 家，單店 304 家，門(mén)店累計(jì) 700 多家，終端網(wǎng)絡(luò)擁有率達(dá) 70%以上。第五，注重應(yīng)收賬款的縮減，特別是降低了現(xiàn)

4、款結(jié)算品 種的應(yīng)收款，沒(méi)有以高額應(yīng)收款作為高額回款的代價(jià)。第六，注重從“上品規(guī)”中尋找“上量”的突破口，把 品規(guī)盡量做齊全，不只是撿好賣(mài)的成熟品種來(lái)“送貨” 。第七，注重促銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)方式的更新，真正做好新品 種的推廣宣傳工作，做真正的業(yè)務(wù)員，不做簡(jiǎn)單的送貨員。第八，注重減少送貨數(shù)量增加送貨批次，努力提高產(chǎn)品 的流通和周轉(zhuǎn)速度，一方面保證客戶(hù)貨源充足，另一方面避 免了積壓，和貨款安全隱患。第九， 注重適時(shí)完善業(yè)務(wù)考核體系， 使分配制度更合理、 公平、透明，提高了員工的工作激情和積極性。第十，注重營(yíng)造“務(wù)實(shí)、扎實(shí)、老實(shí) ; 少說(shuō)空話(huà)、多做 實(shí)事”的辦事作風(fēng)， 杜絕了年輕人散慢、 浮躁，小事不愿做

5、、 大事做不來(lái)的不端正的心態(tài)。任重道遠(yuǎn)，知難前進(jìn)： 200 x 年度工作思路200 x 年，終端部從發(fā)展戰(zhàn)略上，依舊以“鞏固和維護(hù)武 漢醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò) ; 推廣新品種，配送廣普藥”為部門(mén)主 職。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是通路資源，新藥是利潤(rùn)源泉，普藥是合作橋 梁。一、指導(dǎo)思想1、兩手都要抓，兩手都要硬。 兩手抓：一手抓新藥推廣，一手抓普藥配送 兩手硬：新藥推廣：增加回款 壓縮應(yīng)收 確保毛利 打出拳頭普藥配送：擴(kuò)大區(qū)域 開(kāi)發(fā)客戶(hù) 提升比重 堅(jiān)持原則2、雙重身份，雙重考核 雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員 雙重考核：分新藥指標(biāo)和普藥指標(biāo)兩塊考核3、擔(dān)子更重，激勵(lì)更大擔(dān)子更重： 新藥推廣回款任務(wù)： 1200 萬(wàn)元/ 年; 普藥配送 回款任務(wù)： 2400 萬(wàn)元 / 月。同比增長(zhǎng) 18%激勵(lì)更大：獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，多勞多得 ; 工資定等級(jí)，獎(jiǎng)金靠 業(yè)績(jī) ;全年拿多少，只憑真本事。二、奮斗目標(biāo)、新藥推廣目標(biāo)：1、實(shí)現(xiàn)新藥銷(xiāo)售回款 1500 萬(wàn)，確保毛利 220 萬(wàn)，比 200 x 年度增長(zhǎng) 50%;2、形成 23 個(gè)暢銷(xiāo)的、高利潤(rùn)的名優(yōu)品種，以拳頭產(chǎn) 品來(lái)打下公司在武漢醫(yī)藥零售終端市場(chǎng)上的鐵桶江山 ;3、構(gòu)建“零應(yīng)付，小應(yīng)收”的賬款體系。爭(zhēng)取在200 x年上半年實(shí)