校園來(lái)吧店全程策劃方案

1、校園來(lái)吧店全程策劃書 策劃人：劉長(zhǎng)秋 時(shí)間：2011-6-6目錄一、項(xiàng)目介紹4項(xiàng)目名4項(xiàng)目來(lái)源4項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù)4二、背景4三、策劃目的5四、策劃方向介紹6五、市場(chǎng)分析（swot分析）6（一）優(yōu)勢(shì)分析(s)6（二）劣勢(shì)分析（w）7（三）機(jī)會(huì)分析（o）7（四）威脅分析（t）7六、策劃總體定態(tài)8（一）自我m8（二）對(duì)象o9（三）環(huán)境分析（e）9（四）創(chuàng)業(yè)目標(biāo)（g）9七、戰(zhàn)略策劃10（一）戰(zhàn)略機(jī)會(huì)10（二）戰(zhàn)略手段11（三）戰(zhàn)略階段11（四） 戰(zhàn)略目標(biāo)12（五）戰(zhàn)略目的12（六）判斷原則12（七）創(chuàng)新方法12八、生態(tài)策劃13（一）跨幅13（二）活躍14（三）分布14（四）判斷原則14（五）創(chuàng)新思維14九

2、、融資策劃14（一）定義資源15（二）確定資源16（三）引導(dǎo)資源16（四）交換資源16（五）判斷原則16（六）創(chuàng)新思維17十、管理策劃17（一）機(jī)構(gòu)設(shè)置17（二）崗位設(shè)置18（三）崗位標(biāo)準(zhǔn)19（四）業(yè)務(wù)流程19（五）管理制度19（六）判斷原則20（七）創(chuàng)新思維20十一、營(yíng)銷策劃20（一）市場(chǎng)/產(chǎn)品定位21（二）價(jià)格定位22（三）渠道定位22（四）品牌定位22（五）cis22（六）廣告22（七）公關(guān)23十二、總結(jié)23 校園“來(lái)吧”店全程策劃一、項(xiàng)目介紹：（一）項(xiàng)目名：“來(lái)吧”店（二）項(xiàng)目來(lái)源：本人于大二下學(xué)期的一段時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習(xí)商務(wù)策劃師培訓(xùn)課后，一直在找合適的策劃項(xiàng)目做，但沒(méi)有適合自己的。但

3、是在一天與同學(xué)交流的過(guò)程中，我突然想到了一個(gè)與大學(xué)生有密切相關(guān)的項(xiàng)目：就是有關(guān)晚會(huì)舞場(chǎng)的設(shè)計(jì)裝飾的活動(dòng)，比如：元旦晚會(huì)、圣誕晚會(huì)、生日晚會(huì)等的設(shè)計(jì)裝飾。由于這想法還不是太成熟，所以帶著這個(gè)它和老師共同探討了一下。我通過(guò)把我的所有有關(guān)這個(gè)項(xiàng)目的想法，和老師溝通的一遍之后，老師們覺(jué)得挺有創(chuàng)意的，項(xiàng)目挺新的。最后，我也在網(wǎng)上進(jìn)行了相關(guān)資料的搜索，然后自己也感覺(jué)可以好好做這個(gè)項(xiàng)目的策劃。由于我所策劃的項(xiàng)目店，涉及多個(gè)業(yè)務(wù)方向，所以名字想了好久。加之我想如果這個(gè)項(xiàng)目可能比我想想的還好，也許可以做成一個(gè)很大的店或者品牌等前景，所以我給我的店名起了“來(lái)吧”。如果條件都具備的話，我想畢業(yè)后，和幾個(gè)好朋友來(lái)做這

4、個(gè)項(xiàng)目，或者說(shuō)做這個(gè)品牌。（三）項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù)： 由于“來(lái)吧”店剛剛在校園開起，所以業(yè)務(wù)種類不會(huì)很多，主要做以下幾個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)： 1、主要：（1）校園各種學(xué)生晚會(huì)、舞會(huì)等活動(dòng)的舞場(chǎng)設(shè)計(jì)裝飾，這個(gè)也是讓我想到，為什么做這個(gè)來(lái)吧店項(xiàng)目的啟蒙方向，所以這是第一個(gè)業(yè)務(wù)，也是最主要的。 （2）校園交友會(huì)的主辦，形式多樣。 （3）老師們的休閑、娛樂(lè)晚會(huì)、還有研討沙龍會(huì)等，形式也很多樣化。 2、次要：（1）僅裝飾，不設(shè)計(jì)晚會(huì)（特殊情況）。 （2）高級(jí)設(shè)備租賃等，如：攝影機(jī)、照相機(jī)、音響、花戴等。 （3）來(lái)吧店還準(zhǔn)備賣一些可以供學(xué)生晚會(huì)用的裝飾品等。二、背景: 從我在大學(xué)里這兩年的時(shí)間里觀察，我發(fā)現(xiàn)了大學(xué)的幾個(gè)現(xiàn)

5、象：首先；就是因?yàn)榇髮W(xué)里，學(xué)生的課少了，缺少了大家在一起相互溝通的、見(jiàn)面的平臺(tái)。就算是大家在一起上課，也很少會(huì)有人去找同學(xué)溝通等。也許只有大一新生可能會(huì)因?yàn)榇髮W(xué)的新鮮感，和認(rèn)識(shí)的新同學(xué)等，會(huì)定期的組織班級(jí)的某些活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)同學(xué)間的溝通機(jī)會(huì)。比如團(tuán)日活動(dòng)、元旦晚會(huì)等，但是他們的那些晚會(huì)也大多是老樣式的，缺乏新穎性。所以他們辦了幾場(chǎng)也就不會(huì)再有什么興趣辦了。那么，對(duì)于那些老生就更加不會(huì)有多少心思辦了。就是想辦，也是想別人弄好，自己只要參加就行了的。其實(shí)；不僅僅是學(xué)生，老師們也是。由于每天的工作繁忙、各種各樣的課題要做等束縛著他們。就是一旦有時(shí)間了，也不知道如何更好的讓自己放松，再加上學(xué)校工作和科目等

6、原因，很多老師之間根本是不可能有交流的空間和時(shí)間的。所以通過(guò)對(duì)這些現(xiàn)象的觀察和分析，我覺(jué)得我的來(lái)吧店可以為他們解決這些煩勞和欲望，因?yàn)楹芏嗳耸窍敫淖兊?，包括老師、學(xué)生都是一樣的。就是缺乏一個(gè)挑頭的人。然而，來(lái)吧店就是想做這個(gè)挑頭的和事佬。三、策劃目的： 此次校園“來(lái)吧”店的策劃目的主要有以下幾個(gè)方面，可以從兩方向看： （一）前期： 1、這也是首要達(dá)到的目的，就是策劃完之后，能夠在學(xué)校開辦一個(gè)真正的來(lái)吧店。這個(gè)店起初不會(huì)好大，因?yàn)橐膊恍枰蟆?2、就是“來(lái)吧”店成功開辦以后，能按照預(yù)期的想法，有很多的學(xué)生，老師，領(lǐng)導(dǎo)等知道我們“來(lái)吧”店，選擇我們“來(lái)吧”店，支持我們來(lái)吧店。甚至能讓“來(lái)吧”在

7、校園里有個(gè)非常好的名聲，好的知名度等。 3、"來(lái)吧"店能為學(xué)生、老師們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。甚至有更多的能為他們服務(wù)的業(yè)務(wù)。 讓他們能從我們的服務(wù)中獲得歡樂(lè)和喜悅。 4、當(dāng)"來(lái)吧"店有了一定的名氣之后，店中的收益能有一個(gè)層次提高 ，相比起初階段來(lái)說(shuō)的。畢竟，要有無(wú)憂的資本方可支撐著門店的繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。才能更好的為以后的壯大積蓄力量。 （二）后期： 1、就是當(dāng)"來(lái)吧"店，或者說(shuō)來(lái)吧這個(gè)品牌已經(jīng)形成的一定的效應(yīng)之后，而且反映都非常好時(shí)。我會(huì)將其擴(kuò)大，開個(gè)連鎖性的，在本市的一些其他高校開辦同樣的"來(lái)吧"店。當(dāng)然看情況，選擇性的開，

8、因?yàn)橘Y金的問(wèn)題可能是最主要的原因。 2、如果試著開辦了幾個(gè)連鎖的"來(lái)吧"店之后，我希望能得到投資人的支持，或者說(shuō)我會(huì)去贏得風(fēng)投（vc），來(lái)解決融資難這塊的擔(dān)心。將項(xiàng)目擴(kuò)展到市外、省外，甚至全國(guó)。真正形成一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的品牌（來(lái)吧）。 3、希望能成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，也希望到時(shí)候服務(wù)對(duì)象不只是在學(xué)校，可以面向社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)。四、策劃方向介紹： “來(lái)吧”店的全程策劃是我通過(guò)分析學(xué)校需求，市場(chǎng)環(huán)境等工作，準(zhǔn)備開辦的一個(gè)校園有創(chuàng)意性的，并且是聚設(shè)計(jì)、裝飾、主辦沙龍等業(yè)務(wù)為一體的服務(wù)性門店。所以在這個(gè)策劃過(guò)程中，就會(huì)形成了一個(gè)"來(lái)吧"店的創(chuàng)業(yè)全程策劃模式。 如圖一

9、："來(lái)吧"店全程策劃思維導(dǎo)圖 校園“來(lái)吧”店全程策劃思維導(dǎo)圖五、市場(chǎng)分析（swot分析）： （一）優(yōu)勢(shì)分析(s)： 1、我們有著強(qiáng)大的支持組織，老師、同學(xué)、甚至是一些領(lǐng)導(dǎo)等都是定力支持的。 2、我們與各個(gè)年級(jí)的學(xué)生會(huì)，團(tuán)委，學(xué)生科，還有班長(zhǎng)都是有很久的接觸的。當(dāng)然我 們?cè)趯W(xué)校的這幾年，與許多老師的感情也是很深的。在人脈這塊我們可以說(shuō)是很強(qiáng)的。 3、我們這幾年認(rèn)識(shí)了不少搞設(shè)計(jì)、婚慶等方面的公司?？梢杂袕?qiáng)大的經(jīng)驗(yàn)支持。當(dāng)然還有很多小的方面優(yōu)勢(shì)。 （二）劣勢(shì)分析（w）： 1、由于我們是學(xué)生，或者說(shuō)以后的剛畢業(yè)者，所以在啟動(dòng)資金上我們不會(huì)那么容易籌集。 2、就是我們起初搞來(lái)吧，所以

10、有創(chuàng)意的產(chǎn)品（舞臺(tái)的設(shè)計(jì)，裝飾等）、或服務(wù)、設(shè)備等就不那么齊全。 （三）機(jī)會(huì)分析（o）： 1、通過(guò)抽樣調(diào)查，學(xué)校這塊的需求是很大的，我們已經(jīng)通過(guò)對(duì)學(xué)生、老師還有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們的咨詢得到的結(jié)果。 2、因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目在學(xué)校做的人幾乎沒(méi)有，至少在本學(xué)校沒(méi)有，或者大部分的院校也沒(méi)有，所以它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常小的。 （四）威脅分析（t）： 1、因?yàn)槲覀兊馁Y金是個(gè)劣勢(shì)，所以一旦有資金雄厚一點(diǎn)的人模仿我們，我們可能就會(huì)面臨大的的威脅和挑戰(zhàn)。 2、雖然有老師的支持，但我們的來(lái)吧店一旦開張，就必須配合學(xué)校這個(gè)“地主”出臺(tái)的相關(guān)政策的實(shí)施。有可能是門店費(fèi)的上漲、回收等威脅。 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單分析，我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是有很大的

11、市場(chǎng)潛在的價(jià)值，是可實(shí)施策劃的。為了能更加全面的做好這個(gè)項(xiàng)目的策劃，并且本著“服務(wù)優(yōu)質(zhì)，歡樂(lè)第一”的思想為經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)理念，在整個(gè)策劃中，我們將從像前面提到的一樣。從“來(lái)吧”店的戰(zhàn)略策劃、生態(tài)策劃、融資策劃、管理策劃、和營(yíng)銷策劃這五個(gè)步驟和方向，來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)的策劃。這樣做是為了更好的讓"來(lái)吧"店能勝利的開辦起來(lái)，實(shí)現(xiàn)自己的目的和目標(biāo)。如圖二：“來(lái)吧”店全程策劃ok思維圖。 “來(lái)吧”店全程策劃ok思維圖 六、策劃總體定態(tài)：（自我、對(duì)象、環(huán)境、目標(biāo)） （一）自我m： 首先，目前的自我是成為本校一家重要的服務(wù)中心、一家讓師生都選擇的信賴的校園品牌店。 然后中期的自我是要成為全市、甚至

12、全省的連鎖品牌，在各大省內(nèi)高校開辦分店。 后期的自我，就是能在中國(guó)百分之70的大學(xué)里開辦“來(lái)吧”連鎖店，真正成為一個(gè)知名的品牌。甚至可以走出校園，面向社會(huì)開辦。成為像“哎呀呀”這樣的一個(gè)連鎖品牌。（二）對(duì)象o： 策劃對(duì)象：“來(lái)吧”店。 合作伙伴：有校外的一些設(shè)計(jì)、策劃公司支持贊助，有些業(yè)務(wù)也會(huì)涉及到與學(xué)校的合作。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：從市場(chǎng)狀態(tài)來(lái)看，目前暫無(wú)強(qiáng)硬對(duì)手，但是未來(lái)可能會(huì)有-預(yù)防（三）環(huán)境分析（e）： 現(xiàn)如今中國(guó)學(xué)生，特別是大學(xué)生，越來(lái)越流行過(guò)洋節(jié)和生日等，所以他們喜歡辦一些晚會(huì)活動(dòng)等。當(dāng)然校園的一些公益活動(dòng)，團(tuán)日活動(dòng)等原因，會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)裝飾就顯的很必要了。當(dāng)然這只是從校園這塊來(lái)分析的。 加之時(shí)代

13、的進(jìn)步，服務(wù)業(yè)越來(lái)越重要了，各種各樣的服務(wù)在每時(shí)每刻別人想到和實(shí)施。國(guó)家也加大了對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的支持。 然后，我們這方面的服務(wù)雖然社會(huì)上已經(jīng)有些，如：婚慶、設(shè)計(jì)策劃公司等，但這些主要是涉及結(jié)婚和社會(huì)組織方面的。也就是說(shuō)學(xué)校這塊的相應(yīng)服務(wù)市場(chǎng)可以說(shuō)是空白的。市場(chǎng)欠飽和。（四）創(chuàng)業(yè)目標(biāo)（g）： 影響：初期，“來(lái)吧”店能在學(xué)校形成一定的知名度，讓更多人從知道到選擇我們來(lái)吧店。最后形成一個(gè)品牌，可以在全市、甚至全省的一些高校開辦連鎖店。形成一個(gè)真正意義上的服務(wù)產(chǎn)業(yè)。后期，是像前面提到的，成為國(guó)內(nèi)一個(gè)知名品牌，不斷擴(kuò)大。 時(shí)間：希望能在未來(lái)十年內(nèi)，完成以上初期的目標(biāo)。未來(lái)二十到三十年完成后期的目標(biāo)。讓&qu

14、ot;來(lái)吧"品牌讓社會(huì)大眾都知道，特別是學(xué)生和老師這塊。最后，希望這個(gè)品牌能有做到八十年的品牌。（對(duì)于未來(lái)形式的大致估計(jì)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)到那時(shí)可能不會(huì)那么景氣） 收益：開辦的頭一年，盡量保證能收回成本（最壞情況，最多可以允許虧本百分之五以內(nèi)）。然后后期基本要實(shí)現(xiàn)盈利。25年之內(nèi)，要突破達(dá)到盈利（58）萬(wàn)/每年不等；510年之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)（20100）萬(wàn)/每年。 后期的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)能成倍的增長(zhǎng)。七、戰(zhàn)略策劃： 這是"來(lái)吧"店策劃的首要策劃的方向，這個(gè)塊的策劃對(duì)來(lái)吧的未來(lái)是非常重要的，戰(zhàn)略策劃思維：它主要包括：戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，戰(zhàn)略手段，戰(zhàn)略階段，戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略目的五個(gè)部分。

15、 如圖三：戰(zhàn)略策劃ok思維導(dǎo)圖。 戰(zhàn)略策劃ok思維導(dǎo)圖 （一）戰(zhàn)略機(jī)會(huì)； 我們將從三個(gè)方向來(lái)總結(jié)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。分別是能力，需求，競(jìng)爭(zhēng)。 1、能力機(jī)會(huì)：1；自己有設(shè)計(jì)創(chuàng)意方面才能，并且結(jié)識(shí)了這塊的專業(yè)認(rèn)識(shí)。2；對(duì)管理感興趣，學(xué)過(guò)這方面的知識(shí)；3；善于與人交流，公關(guān)能力挺強(qiáng)的。4；自己年輕，團(tuán)隊(duì)也年輕，都很有活力，敢于面對(duì)困難，敢于吃苦。5；人脈很廣，認(rèn)識(shí)很多人。 2、需求機(jī)會(huì)：1；學(xué)生需求很大，特別是節(jié)假日、生日等的時(shí)候。2；老師這塊的需求也很大，他們也希望能定期有一次娛樂(lè)性的師生、同事之間的交流活動(dòng)。3；很多班級(jí)都希望每次晚會(huì)之類的活動(dòng)，能租到好的，又實(shí)惠的器械。 3、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：目前，校園里并沒(méi)有

16、像做這方面的服務(wù)組織。但是可能未來(lái)會(huì)有，但是那會(huì)我們已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，而且我們也有了一定的經(jīng)驗(yàn)和自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 （二）戰(zhàn)略手段； 我們的戰(zhàn)略手段將抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，并好好利用機(jī)會(huì)和自身的優(yōu)勢(shì)等來(lái)實(shí)施自己戰(zhàn)略手段。我們的戰(zhàn)略手段基本包括以下幾個(gè)點(diǎn)：低價(jià)優(yōu)勢(shì)，渠道壟斷，組織文化，人才優(yōu)勢(shì)，公關(guān)優(yōu)勢(shì)，其實(shí)還有個(gè)地緣優(yōu)勢(shì)。 1、低價(jià)優(yōu)勢(shì)：這個(gè)要從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)。首先，學(xué)校由于是在學(xué)校開辦這個(gè)"來(lái)吧"店，加之它既利于學(xué)生有利于老師們，而且學(xué)生也一直支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。所以學(xué)校收起我們的租金是非常低的，甚至可以先讓我們真正盈利之后再收起。還有就是，我們這個(gè)來(lái)吧店打出的，面向顧客收起費(fèi)用會(huì)

17、比市場(chǎng)價(jià)格低。甚至我們的那些高檔設(shè)備（攝像機(jī)，相機(jī)等）也會(huì)比專門出租的店要低些。 2、渠道壟斷：據(jù)我們調(diào)查，在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看，像來(lái)吧這樣的服務(wù)店，特別是像在校內(nèi)這樣的，都是非常少的。所以，來(lái)吧店在創(chuàng)業(yè)初期，是有非常大而寬的發(fā)展空間的，它的服務(wù)渠道是被壟斷的。 3、人才優(yōu)勢(shì)：我們"來(lái)吧"店有著搞設(shè)計(jì)方面的專業(yè)人才，而且自己也略懂設(shè)計(jì)，也喜歡設(shè)計(jì)，有過(guò)很多有創(chuàng)意的作品。 4、公關(guān)優(yōu)勢(shì)：前面也提到，本人具有很強(qiáng)的公關(guān)能力，善于與人交流。而且我們也是學(xué)策劃的，知道如何更好的去公關(guān)，去讓別人接受自己，認(rèn)可自己。 5、地緣優(yōu)勢(shì)：我們起初是在自己學(xué)校開辦，所以知道那塊地段好，哪里人多，

18、哪里適合我們來(lái)吧店的開辦。所以我們的店一開辦，將很方便的為大家服務(wù)。 （三）戰(zhàn)略階段； 1、打基礎(chǔ)：在第一個(gè)五年中，樹立良好形象，形成好的口碑，實(shí)現(xiàn)基本小的盈利。 2、過(guò)度：就是能在第二個(gè)五年中，穩(wěn)固擴(kuò)大，在全市甚至全省形成一個(gè)小有名氣的品牌店。 3、沖擊目標(biāo)：在第三個(gè)五年、第四個(gè)五年甚至是以后的多個(gè)五年中，能達(dá)到"來(lái)吧"店的在中國(guó)的戰(zhàn)略目的。實(shí)現(xiàn)一個(gè)全國(guó)性的知名品牌。 （四） 戰(zhàn)略目標(biāo)； 戰(zhàn)略目標(biāo)是我們策劃行動(dòng)的方向和"來(lái)吧"店成敗的關(guān)鍵指標(biāo)，所以我們戰(zhàn)略目標(biāo)主要包括以下幾個(gè)方向：市場(chǎng)占有率，利潤(rùn)額，人才結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品技術(shù)檔次。 1、市場(chǎng)占有率：前期，希望

19、"來(lái)吧"能學(xué)校是獨(dú)一無(wú)二，甚至能在全市或全省都是這個(gè)服務(wù)行業(yè)的壟斷者。后期，可以在全國(guó)搶占這塊市場(chǎng)的百分之六十到七十。 2、利潤(rùn)額：頭兩個(gè)五年里，能達(dá)到幾十萬(wàn)的增長(zhǎng)，最后能達(dá)到每年百萬(wàn)的目標(biāo)。以后，當(dāng)"來(lái)吧"在全國(guó)開出連鎖店之后，能實(shí)現(xiàn)上千萬(wàn)的，甚至是近億的目標(biāo)。 3、人才結(jié)構(gòu)：能有多的且實(shí)力更加強(qiáng)的管理者、服務(wù)者在各個(gè)"來(lái)吧"店里。 4、產(chǎn)品技術(shù)檔次：以后我們的產(chǎn)品可以有更多的創(chuàng)新性，技術(shù)含量能更加的好，服務(wù)也更加的周到。（五）戰(zhàn)略目的； 目的主要是體現(xiàn)一種價(jià)值，它包括：興業(yè)，報(bào)國(guó)和博愛(ài)三個(gè)方面。1、興業(yè)：希望能把"來(lái)吧&

20、quot;店開辦成具有特色的且是在新時(shí)代中的一種新的服務(wù)產(chǎn)業(yè)。2、報(bào)國(guó)：能帶給更多的歡樂(lè)給許多的人群，讓學(xué)生們更能在晚會(huì)中得到歡樂(lè)，喜悅；讓老師們能在百忙中得到放松，精神和生理上的滿足。以后，也希望能將"來(lái)吧"店的服務(wù)帶給那些白領(lǐng)階層的人士，服務(wù)社會(huì)。3、博愛(ài)：希望能為更多社會(huì)的公益事業(yè)付出綿薄之力。讓更多的人都能得到歡樂(lè)，和情感的釋放和關(guān)懷。（六）判斷原則； 主要是發(fā)自內(nèi)心原則，從自身的心來(lái)做起，如何捫心自問(wèn)的讓我們來(lái)達(dá)到我們的戰(zhàn)略目的。（七）創(chuàng)新方法; 這里我們采取感召法，盡量提升我們的顧客的價(jià)值，以后來(lái)吧的投資者的價(jià)值，社會(huì)的價(jià)值，自身的價(jià)值，當(dāng)然還有來(lái)吧全體員工的價(jià)

21、值。以此來(lái)感召他們。八、生態(tài)策劃： "來(lái)吧"店的生態(tài)策劃是要項(xiàng)目初期的狀態(tài)進(jìn)行合理的、詳細(xì)的規(guī)劃的一個(gè)方向，它主要是為戰(zhàn)略策劃服務(wù)，同時(shí)也是便于獲得優(yōu)質(zhì)資源，更能節(jié)省"來(lái)吧"自有的資源。生態(tài)策劃思維：跨幅，活躍，分布三個(gè)方面的。 如圖四：生態(tài)策劃ok思維導(dǎo)圖。 生態(tài)策劃ok思維導(dǎo)圖 （一）跨幅； 這是"來(lái)吧"店的經(jīng)營(yíng)的幅度，而且它主要包括行業(yè)幅度，決策幅度，市場(chǎng)幅度。 1、行業(yè)幅度：娛樂(lè)休閑，附有租賃業(yè)，總體為服務(wù)行業(yè)。 2、決策幅度：初期，主要由我和我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)范圍做決策，有決策權(quán)。后期，由于引進(jìn)vc或可能面臨上市，所以有股東

22、大會(huì)決策。 3、市場(chǎng)幅度：先占領(lǐng)本校本市市場(chǎng)，因?yàn)槿珖?guó)高校多，所以這也說(shuō)明市場(chǎng)的需求是大的。所以后期我們會(huì)擴(kuò)大到全國(guó)。 （二）活躍；活躍是指"來(lái)吧"店通過(guò)什么樣的方式來(lái)增加收入，我們主要是靠設(shè)計(jì)、裝飾、出租等方式來(lái)的。設(shè)計(jì)和裝飾各種新式的、好的、大家都接受的產(chǎn)品，出租一些晚會(huì)會(huì)場(chǎng)等活動(dòng)要用到的高檔設(shè)備：攝像機(jī)、相機(jī)、音響等。當(dāng)然來(lái)吧還可以以出售一些裝飾品來(lái)增加一些收入。 （三）分布；分布是我們"來(lái)吧"資本與管理的定位關(guān)系，由來(lái)吧店的投入資本和管理兩個(gè)方面組成的。 1、投入資本：初期，主要有我和我的團(tuán)隊(duì)們；后面可能會(huì)有一些社會(huì)投資人。 2、管理：開始由我們

23、自己組股東會(huì)和董事會(huì)，請(qǐng)一位我們熟悉的老師當(dāng)我們的顧問(wèn)。當(dāng)"來(lái)吧"已經(jīng)成規(guī)模之后，我們聘請(qǐng)資深的管理人才來(lái)?yè)?dān)任總經(jīng)理或總監(jiān)等。應(yīng)用符合現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念和文化來(lái)管理我們的來(lái)吧店。 （四）判斷原則；我們是本著學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的原則的。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中不斷的學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)，和不斷的對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。甚至是擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)鏈。 （五）創(chuàng)新思維； 這里創(chuàng)新法：組合法。讓許多的有識(shí)之士能加入到我們的陣營(yíng)中，讓他們和我們一起經(jīng)營(yíng)"來(lái)吧"店。使來(lái)吧更加穩(wěn)定而快的達(dá)到我們的目標(biāo)。九、融資策劃；我們都知道一個(gè)企業(yè)要發(fā)展壯大，資金的多少是非常關(guān)鍵的，有時(shí)候一分錢就能決定一個(gè)企

24、業(yè)的成敗。所以，這對(duì)"來(lái)吧"店也是如此。因此，融資是對(duì)一個(gè)企業(yè)非常重要的，特別是我們的"來(lái)吧"店，一個(gè)剛剛起步的組織。融資必定牽涉到資源這個(gè)詞，所以我們的融資策劃也將從資源著手，它主要包括：定義資源，確定資源，引導(dǎo)資源，交換資源這四個(gè)。 如圖五：融資策劃ok思維導(dǎo)圖。 融資策劃ok思維導(dǎo)圖 （一）定義資源；我們"來(lái)吧"店開辦初期需要將我們的所需資源定好，以便我們很好的利用和尋找。這個(gè)資源主要包括：無(wú)形資源，有形資源，和社會(huì)資源三個(gè)。1、無(wú)形資源：我們有著豐富的聚設(shè)計(jì)、策劃、公關(guān)等為一體的專業(yè)知識(shí)。有著廣大師生的這塊的服務(wù)需求，當(dāng)然，我

25、們的年輕也是我們的資源。我們有活力、有動(dòng)力、有信念支撐著。2、有形資源：這里包括我和我們團(tuán)隊(duì)的初期投入資金外，我們這幾年在學(xué)校建立起的人脈網(wǎng)，和眾多的班級(jí)學(xué)生和老師。當(dāng)然我們有著低價(jià)的門店地。3、社會(huì)資源：我們有著學(xué)校部分領(lǐng)導(dǎo)的支持，也有著這幾年在學(xué)校外面的一些公司的友好關(guān)系，他們有的是專門做設(shè)計(jì)的，有的是策劃營(yíng)銷類的，還有些是小的的廣告公司。我們可以學(xué)習(xí)他們的某些經(jīng)驗(yàn)等。 （二）確定資源； 這塊的資源是我們來(lái)吧店相當(dāng)重要的了。它包括原始資本，資本資源，品牌形象三個(gè)。1、原始資本：那就是"來(lái)吧"店起初所投入的資金，人力，知識(shí)。2、資本資源：這個(gè)我們"來(lái)吧"

26、;主要是注重創(chuàng)新，通過(guò)慢慢學(xué)習(xí)來(lái)培養(yǎng)我們的創(chuàng)新力，在這個(gè)過(guò)程中我們會(huì)用激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)的方式來(lái)做的。3、品牌形象：這塊涉及到我們的品牌管理和形象策劃兩個(gè)方面，我們會(huì)設(shè)計(jì)我們自己的品牌標(biāo)志，形成我們自己的理念。來(lái)做好我們的品牌形象這塊。 （三）引導(dǎo)資源；當(dāng)我們定義和確定我們的資源之后，我們要知道用什么方法和途徑來(lái)獲取可利用的資源，它包括以下內(nèi)容：借貸，股份制，風(fēng)險(xiǎn)投資，上市籌資。 1、借貸：這里主要是通過(guò)與親朋好友借資，向銀行貸款等借貸方式來(lái)增加創(chuàng)業(yè)資金，獲取啟動(dòng)開辦"來(lái)吧"店的資源。 2、股份制：可以向?qū)W校的師生限定性的應(yīng)許他們?nèi)牍珊凸芾聿?duì)"來(lái)吧"的一些業(yè)務(wù)

27、做決策。來(lái)達(dá)到獲得"來(lái)吧"開業(yè)的啟動(dòng)資金。 3、風(fēng)險(xiǎn)投資：當(dāng)"來(lái)吧"店的效益卓有成果之后，準(zhǔn)備向風(fēng)險(xiǎn)投資（vc）進(jìn)軍。拿到巨額的投資資金。 4、上市籌資：到一定的時(shí)候，"來(lái)吧"相向我們的戰(zhàn)略目標(biāo)沖刺的話，必須有更多的資金來(lái)為它保駕護(hù)航，所以單靠前面的那些方法是不行的。就必須依靠上市來(lái)贏得大量的股資來(lái)達(dá)到目標(biāo)，獲得可用資源。 （四）交換資源；這里包括內(nèi)部交換和外部交換，具體在以下幾點(diǎn)； 1、內(nèi)部交換：那就是關(guān)系到人力資源的利用和付出，我們應(yīng)為我們的員工支付相應(yīng)的報(bào)酬。采購(gòu)必需平時(shí)要付出的資金等。 2、外部交換：這塊涉及到業(yè)務(wù)和廣告方面的

28、費(fèi)用，當(dāng)然還有與學(xué)校的場(chǎng)地等的費(fèi)用； （五）判斷原則；我們會(huì)本著學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的原則，來(lái)對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)過(guò)程進(jìn)行我的策劃，為達(dá)到我們的遠(yuǎn)大目標(biāo)和目的而努力的摸索著。 （六）創(chuàng)新思維；方法主要是組合法，通過(guò)各種方式的融資手段，組合學(xué)生、老師、社會(huì)投資人等起來(lái)。來(lái)加強(qiáng)"來(lái)吧"店的實(shí)力和順利的開業(yè)。進(jìn)而達(dá)到好的盈利。十、管理策劃； 管理是通過(guò)應(yīng)用人力資源來(lái)消化吸收非人力資源的方式，所以，管理策略主要是使來(lái)吧店的人力資源與生產(chǎn)要素實(shí)現(xiàn)最佳的配置。讓我們的"來(lái)吧"店具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)進(jìn)入以后更大的市場(chǎng)。它包括：機(jī)構(gòu)設(shè)置，崗位設(shè)置，崗位標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)流程，管理制度五個(gè)方面。 如

29、圖五：管理策劃ok思維導(dǎo)圖。 管理策劃ok思維導(dǎo)圖 （一）機(jī)構(gòu)設(shè)置； 如圖六：機(jī)構(gòu)設(shè)置； （二）崗位設(shè)置； 部 門職位要素 職 責(zé) 權(quán) 限董事會(huì) 對(duì)"來(lái)吧"的未來(lái)負(fù)責(zé)。 決策門店的一切大小事務(wù)的行動(dòng)。總經(jīng)理治理好"來(lái)吧"店，管理好它。除董事會(huì)外，基本可以對(duì)門店的事做決定。財(cái)務(wù)部對(duì)公司的每段時(shí)期的財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)算和管理。可以對(duì)公司的所以對(duì)外對(duì)內(nèi)支出行使專有權(quán)。業(yè)務(wù)部到師生里拉來(lái)業(yè)務(wù)，和推廣“來(lái)吧”。所有業(yè)務(wù)方面的權(quán)利。服務(wù)部對(duì)顧客（學(xué)生、老師）們服務(wù)，如：操作業(yè)務(wù)流程的服務(wù)等。對(duì)所有"來(lái)吧"店的服務(wù)工作權(quán)。公關(guān)部對(duì)"來(lái)吧"

30、;店可能出現(xiàn)的公關(guān)事宜做相應(yīng)的工作，如：對(duì)學(xué)校的某些公關(guān)等?？梢杂泄P(guān)方面的權(quán)利。后勤部對(duì)"來(lái)吧"店的一切大小事宜的后勤工作負(fù)責(zé)，如：設(shè)備的管理等。所有與后勤相關(guān)方面的權(quán)利。 （三）崗位標(biāo)準(zhǔn)；崗位標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)"來(lái)吧"全體人員的職責(zé)和能力的標(biāo)準(zhǔn)，它包括：社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，公司標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)方面。 1、社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)："來(lái)吧"的每個(gè)人員都要富有社會(huì)責(zé)任感，不違法，尊法做事，守法做人。 2、公司標(biāo)準(zhǔn)：能積極進(jìn)取，有團(tuán)結(jié)心，維護(hù)公司一切利益，遵守來(lái)吧的一些相關(guān)制度 。 3、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)沒(méi)有按時(shí)完成業(yè)務(wù)工作的，要給予處分，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，適時(shí)可以提拔等

31、。（四）業(yè)務(wù)流程；主業(yè)務(wù)；由業(yè)務(wù)人員拉來(lái)業(yè)務(wù)，來(lái)吧工作人員對(duì)業(yè)務(wù)的要求，設(shè)計(jì)好顧客滿意的產(chǎn)品(會(huì)場(chǎng)的哪種布置、或者設(shè)計(jì)哪種類型的活動(dòng)等。)，需要用什么設(shè)備等。附業(yè)務(wù)；就是租賃業(yè)務(wù)，當(dāng)主業(yè)務(wù)相應(yīng)的少時(shí)，可以向一些組織班級(jí)等提供高檔的設(shè)備業(yè)務(wù)。然后，這些由服務(wù)部和后勤部等做好工作的勝利實(shí)施。之后，再由后勤部做后面的一些的后勤工作，最后進(jìn)行財(cái)務(wù)的總計(jì)算。（五）管理制度；這塊是"來(lái)吧"非常重要的一面了，好的店要有好的管理制度來(lái)規(guī)范，才能慢慢做好做大。而管理制度它一般分為：目的，依據(jù)，對(duì)象，內(nèi)容，權(quán)屬，責(zé)任，評(píng)價(jià)，獎(jiǎng)懲這些方面。 1、目的：維護(hù)"來(lái)吧"店的形象，保

32、證它的又好又快發(fā)展，從而達(dá)到來(lái)吧的高盈利，高名氣等。 2、依據(jù)：依法，依德來(lái)做好管理的工作，和制度的人性化。 3、對(duì)象：全體"來(lái)吧"店的工作人員，和我們的顧客等。 4、內(nèi)容：首先全體工作人員在上班期，必須按時(shí)上班。如有特色情況，可以向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假，得到他的批準(zhǔn)。公司人員有好的意見(jiàn)必須進(jìn)過(guò)組織討論才可以實(shí)施。各部門都要做好自己的本職工作，必須聽從領(lǐng)導(dǎo)安排等等。 5、權(quán)屬：從上而下，一級(jí)管著一級(jí)。平級(jí)的可以相互幫忙等，不存在誰(shuí)大誰(shuí)小的。每個(gè)來(lái)吧的人員都要對(duì)來(lái)吧負(fù)責(zé)。 6、評(píng)價(jià)：每期的業(yè)務(wù)的好壞進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)同事進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)上級(jí)和下級(jí)的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)，最后還可以由董事會(huì)來(lái)

33、評(píng)價(jià)。 7、獎(jiǎng)勵(lì)："來(lái)吧"每期盈利超出預(yù)算，應(yīng)給予員工獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然每月也有相應(yīng)的多少不等額外獎(jiǎng)金。對(duì)工作表現(xiàn)特出色的給予高額提成和獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)違反"來(lái)吧"管理制度和業(yè)務(wù)不達(dá)標(biāo)的給予處罰和不獎(jiǎng)勵(lì)。（六）判斷原則；主要是責(zé)權(quán)利統(tǒng)一原則，基于此原則的性質(zhì)，我們?cè)诠芾淼倪^(guò)程中，對(duì)制度的管理將是不斷完善的。（七）創(chuàng)新思維；換位思考法，"來(lái)吧"的每一個(gè)人員都應(yīng)該站在別人的角度來(lái)分析，不只是員工，和顧客，"來(lái)吧"的上層領(lǐng)導(dǎo)也是同樣。十一、營(yíng)銷策劃；營(yíng)銷策劃這塊是我們最后要做的，這也說(shuō)明它的重要性。要想我們的"來(lái)吧"

34、店讓更多人知道，讓"來(lái)吧"成為全省品牌到全國(guó)品牌，那就必須做好我們的營(yíng)銷這塊。如果前五個(gè)方面的策劃做的好了，這里沒(méi)弄好，那就白費(fèi)工夫了。酒香也怕巷子深啊。所以我們要做好我們"來(lái)吧"店?duì)I銷這塊。它主要包括：市場(chǎng)與產(chǎn)品定位，價(jià)格定位，渠道定位，品牌定位，cis，廣告，公關(guān)這七個(gè)方面的內(nèi)容。 如圖七：營(yíng)銷策劃ok思維導(dǎo)圖。 營(yíng)銷策劃ok思維導(dǎo)圖 （一）市場(chǎng)/產(chǎn)品定位； 這里要做的包括：客戶，市場(chǎng)，核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品幾個(gè)方面。 1、客戶：我們"來(lái)吧"店初期主要面向的客戶只是學(xué)生和老師。以后，可能還會(huì)擴(kuò)大客戶面，做白領(lǐng)和一些其他的組織

35、活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)和裝飾。 2、市場(chǎng)：初期；只做本校和本市這塊市場(chǎng)，然后，后期就是做大到全省再到全國(guó)。當(dāng)然可能高校這塊是我們的重點(diǎn)，但也會(huì)做到社會(huì)其他的組織中去。 3、核心產(chǎn)品：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客一定滿意的產(chǎn)品服務(wù)。 4、形式產(chǎn)品：高檔的設(shè)備，精致的裝飾物等等。 5、附加產(chǎn)品：一些小禮品，創(chuàng)意的想法，一定時(shí)期的免費(fèi)服務(wù)等。 （二）價(jià)格定位； 由于我們"來(lái)吧"店剛剛創(chuàng)業(yè)起步，所以價(jià)格一定會(huì)比有類似服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者低，一定是讓顧客又滿意我們也能盈利的價(jià)格。再加上我們的客戶主要是學(xué)生，所以價(jià)格也不能是高的，否則產(chǎn)品服務(wù)的再好，別人想成為我們客戶，也是止于經(jīng)濟(jì)上的原因?？偟膩?lái)說(shuō)，我們初期要做

36、低價(jià)格的定位策略。當(dāng)我們來(lái)吧店已經(jīng)形成一定品牌和站穩(wěn)腳跟之后，可以適時(shí)的太高一些價(jià)格。 （三）渠道定位； "來(lái)吧"店開辦初期，一定先要吸引顧客，必須讓他們知道我們學(xué)校有個(gè)"來(lái)吧"店；所以我們要做好宣傳工作。首先，我們會(huì)用海報(bào)的形式，在學(xué)校各個(gè)可以粘貼的地方貼上我們的海報(bào)，讓學(xué)生和老師一眼就能看到。我們還會(huì)通過(guò)向各個(gè)班級(jí)，團(tuán)委，學(xué)生科，某些老師發(fā)放我們的宣傳單。我們還會(huì)通過(guò)關(guān)系在校報(bào)上發(fā)布我們的信息。 （四）品牌定位； 品牌定位是依據(jù)前面的這幾個(gè)方面的條件下，確定我們"來(lái)吧"店的品牌宣傳和識(shí)別工作。它包括許多方面的定位，這里我們只說(shuō)設(shè)計(jì)的定位和傳播定位； 1；設(shè)計(jì)符號(hào)：我們會(huì)將"來(lái)吧"店內(nèi)外裝飾