XX年最新房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告

1、XXXX 年最新房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告 每一個(gè)畢業(yè)生畢業(yè)之前都要經(jīng)歷一次實(shí)習(xí)，而實(shí)習(xí)不僅 能讓我們檢驗(yàn)我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)，還能讓我們 學(xué)到很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，而進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn) 行實(shí)習(xí)的同學(xué)們也是直接學(xué)到了不少的東西，可回到學(xué)校后 的實(shí)習(xí)報(bào)告該怎么寫(xiě)呢 ? ? 的小編在這里就為大家簡(jiǎn)單介紹一篇范文， 希望可以給 大家一些幫助。 XXXX 年 1111 月 2626 日至 1212 月 2525 日間，我在震天置業(yè)有限公 司本部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi) 始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上 班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了

2、 事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則 隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的 代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。 一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介： 震天置業(yè)有限公司是震天控股集團(tuán)股份有限公司下屬 子公司，專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。自 1992 1992 年建立以來(lái)，公司 成功開(kāi)發(fā)了周家邊、陳河沿、翠中、萬(wàn)信、人豐、泰和家園 等幾個(gè)小區(qū)和吳家塘住宅、孔雀小區(qū)的部分住宅以及維科工 業(yè)園區(qū)的代建項(xiàng)目，累計(jì)開(kāi)發(fā)和交付的建筑面積達(dá) 100 100 多萬(wàn) 平方米，部分住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區(qū)” 、“甬城最喜愛(ài)的 十大樓盤(pán)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，成為寧波市具有良好信譽(yù)的房地產(chǎn) 開(kāi)發(fā)企業(yè)。 二、實(shí)

3、習(xí)主要內(nèi)容： 本部主要有以下幾個(gè)部門(mén)：拓展部，銷(xiāo)售策劃部，工程 項(xiàng)目部，總師辦，綜合辦，財(cái)務(wù)部，我在各個(gè)部門(mén)輪崗，主 要集中在前三個(gè)部門(mén)，熟悉部門(mén)運(yùn)作流程以及部門(mén)間如何合 作，進(jìn)而同各部門(mén)人員和部門(mén)經(jīng)理建立良好的關(guān)系，以便在 今后工作中減少障礙， 在加強(qiáng)了交際能力的同時(shí)也學(xué)到了不 少知識(shí)。 比如： 1 1、地產(chǎn)市場(chǎng)和投資知識(shí)： 房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)： 交易的物質(zhì)實(shí)體不能進(jìn)行空 間位置上的移動(dòng)，只能是無(wú)形權(quán)益的轉(zhuǎn)移 ; ; 交易的對(duì)象非 標(biāo)準(zhǔn)化，是一個(gè)產(chǎn)品差異化的市場(chǎng) ; ; 是一個(gè)地區(qū)性市場(chǎng) ; ; 容易出現(xiàn)壟斷和投機(jī) ; ; 較多地受到法規(guī)政策的影響和限制 一般人非經(jīng)常性參與; ;交易的金額

4、較大，依耐于金融機(jī) 構(gòu)的支持與配合 ; ; 廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)。 2 2、工程基礎(chǔ)知識(shí)： 建筑物的分類(lèi)方法，建筑工程圖的構(gòu)成以及建筑總平面 圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內(nèi)容和作用，建設(shè)工程 的費(fèi)用構(gòu)成， 施工圖預(yù)算的編制依據(jù)和編制步驟。 理解熟悉： 建筑設(shè)計(jì)基本要求和建筑構(gòu)造的基本知識(shí)，建設(shè)工程概預(yù)算 的分類(lèi)，建設(shè)工程預(yù)算的編制步驟和內(nèi)容簡(jiǎn)單了解：建筑材 料、建筑設(shè)備、智能建筑的一般知識(shí)，建筑裝飾材料的分類(lèi) 以及建筑裝飾效果的評(píng)價(jià)方法與去年大綱比較： “建筑工程 概預(yù)算”歸入“建筑工程基礎(chǔ)知識(shí)” ，單列“房地產(chǎn)測(cè)繪” 3 3、規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)： 控制性詳細(xì)規(guī)劃的控制體系，城市用地評(píng)價(jià)的基本

5、內(nèi)容 理解熟悉：城市總體規(guī)劃、城市分區(qū)規(guī)劃、城市詳細(xì)規(guī)劃、 城市用地分類(lèi)簡(jiǎn)單了解：城市規(guī)劃的作用、任務(wù)、體系和管 理系統(tǒng)。尤其是在拓展部所進(jìn)行的可行性研究的重要性，要 是一旦規(guī)劃偏離實(shí)際，直接會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的虧損。 4 4、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)： 需求、供給與價(jià)格的基本概念及其相互關(guān)系，消費(fèi)者如 何選擇購(gòu)買(mǎi)各種商品以獲得最大效用，廠商如何選擇各種要 素的最優(yōu)組合以及商品價(jià)格和產(chǎn)量如何決定的基本思路。即 要掌握：均衡數(shù)量，均衡價(jià)格，需求規(guī)律，供給規(guī)律，邊際 效用遞減規(guī)律，邊際收益遞減規(guī)律，邊際成本的增減變化規(guī) 律，廠商均衡及廠商經(jīng)營(yíng)決策的利潤(rùn)最大化原則等。 理解熟 悉：消費(fèi)者行為理論、供給理論、市場(chǎng)理論的基本概念和主 要內(nèi)容簡(jiǎn)單了解：生產(chǎn)要素價(jià)格與收入分配理論。 5 5、房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí) 禮儀：銷(xiāo)售人員的個(gè)人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化， 折 射出企業(yè)的形象， 在某種程度上也代表著樓盤(pán)的形象。它能 夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進(jìn)而 促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，達(dá)成交易。因此，銷(xiāo)售人員應(yīng)有整 潔的儀表、親和力較強(qiáng)的儀容 ; ; 有主動(dòng)積極、面帶微笑、親 切誠(chéng)懇的態(tài)度 ; ; 有進(jìn)退有序的規(guī)范的禮儀 ; ; 有流利的口才、收 放自如的交談能力等。 這一次的實(shí)習(xí)使我學(xué)到了許多在學(xué)校中學(xué)不到的知識(shí)， 獲益匪淺，其中顯著進(jìn)步的就是我的交際能力，我相信，以 后