XX年合作伙伴推廣扶持計劃

1、XX年合作伙伴推廣扶持計劃各級渠道成員均是點都公司的長期合作伙伴，點都公 司將努力集結(jié)多個部門的力量，通過多種平臺和方式為渠 道伙伴提供多種支持服務(wù)。渠道支持的種類包括授權(quán)證 書、認(rèn)證工程師培訓(xùn)、實時技術(shù)支持、銷售培訓(xùn)、市場活 動、年度及季度返利、免費搭建演示平臺、本區(qū)域商機(jī)支 持、百度等網(wǎng)絡(luò)推廣、宣傳彩頁資料、研發(fā)級別的定制開 發(fā)等等。一*技術(shù)支持1、實時技術(shù)支持點都公司7*14小時在線客服支持，40()服務(wù)電話，為 全國的各級渠道伙伴實時解答各類技術(shù)難題， 免除伙伴后 顧之憂！2、培訓(xùn)支持：渠道合作伙伴員工可以選擇通過現(xiàn)場學(xué)習(xí)、在線學(xué) 習(xí)、自助學(xué)習(xí)等多種方式進(jìn)行所需知識與技能的提升。點 都

2、公司每個月度、季度都將舉行輪回式的技術(shù)培訓(xùn)、為渠 道成員培訓(xùn)一定數(shù)量的技術(shù)認(rèn)證工程師。3、研發(fā)級別的支持：點都公司擁有自主研發(fā)的產(chǎn)品研發(fā)管理平臺，所有渠 道伙伴均可根據(jù)最終用戶的需求在線提交二次開發(fā)需求， 點都公司產(chǎn)品部將第一時間回復(fù)并確認(rèn)研發(fā)計劃，渠道伙 伴可隨時查看研發(fā)迸度方便與用戶做岀準(zhǔn)確交流。市場推廣支持：1、品牌傳播支持：XX年點都公司計劃投入50萬元市場推廣費用，統(tǒng)一 策劃品牌和產(chǎn)品的相關(guān)宣傳廣告及市場推廣活動，如國內(nèi) 各大物業(yè)行業(yè)展會、各大媒體的推廣、平面廣告的宣傳， 幾乎涵蓋國內(nèi)所有影響力較大的物業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)刊物、平 面廣告等。不定期舉行產(chǎn)品研討會等，大力推廣點都公司 的品牌和

3、產(chǎn)品，樹立點都公司的品牌形象，為各級渠道伙 伴提供有效的品牌支持。2、市場策略支持：點都公司在每個銷售年度的年底展開研究與調(diào)研工 作，制定新年度的營銷策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、 市場推廣策略等，為渠道伙伴的市場銷售策略提供指導(dǎo)和 支持，并將定期面向渠道伙伴提供各類市場信息，便于渠 道伙伴參考，根據(jù)市場情況和自身特點，制定最合適的市 場銷售、經(jīng)營策略方面的決策。3、市場費用支持由于各渠道伙伴面對的市場、區(qū)域和客戶都有所不 同，具體釆用的市場推廣方式和推廣媒體也有所差異。對 于渠道伙伴在當(dāng)?shù)鼗蛱囟蛻暨M(jìn)行的關(guān)于點都產(chǎn)品的新聞 發(fā)布會、行業(yè)推廣座談會、專題技術(shù)講座、專業(yè)展會等活 動，需報點都北京

4、總公司渠道部審批，點都公司批準(zhǔn)后將 會根據(jù)具體情況給予伙伴相應(yīng)的支持和協(xié)助。4、推廣宣傳物料支持：點都公司將根據(jù)渠道伙伴的進(jìn)貨額度配送一定數(shù)量的 推廣宣傳物料，宣傳物料包括印刷品、禮品、光盤和電子 文檔等形式。推廣物料內(nèi)容包括：點都公司宣傳冊、產(chǎn)品彩頁、宣 傳海報、宣傳郵件、包裝盒、易拉寶、成功應(yīng)用案例介 紹、產(chǎn)品說明書、行業(yè)解決方案、各類技術(shù)實施文檔、樣 板客戶實施文檔、演示DEMO等等。三、銷售支持：銷售支持提供了一條通向?qū)I(yè)服務(wù)和專業(yè)技術(shù)的捷 徑，提供全面的解決方案。隨時為合作伙伴提供關(guān)于競爭 性問題的快速、準(zhǔn)確的回答，以及點都產(chǎn)品最新的技術(shù)、 特性和性能方面的資訊。 渠道合作伙伴可以免費獲得點都 公司銷售指導(dǎo)支持、電話指導(dǎo)支持及大客戶上門協(xié)助拜訪 等。1、銷售項目信息與過程支持點都公司可以將自己獲得的項目信息轉(zhuǎn)交給表現(xiàn)優(yōu)秀 的合作伙伴，并協(xié)助合作伙伴參與投標(biāo)。2、行業(yè)解決方案在向用戶提出需求方案書階段，渠道合作伙伴可從點 都行業(yè)案例庫中獲取各類解決方案。3、產(chǎn)品資訊與產(chǎn)品釋疑在銷售過程中，渠道合作伙伴隨時可以就遇到各類產(chǎn) 品、技術(shù)問題向技術(shù)支持部提出技術(shù)支援以及產(chǎn)品資訊。 包括：產(chǎn)品競爭力信息、技術(shù)問題的解決方法、產(chǎn)品配置 等信息。4、方案優(yōu)化針對渠道合作伙伴在給客戶寫方案書時遇到的問題，