XX情人節(jié)促銷活動方案

1、XX 情人節(jié)促銷活動方案情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國 青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國傳 統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶 祝這個特殊的節(jié)日。這樣一來就使 2 月 14 日情人節(jié)成了春 節(jié)以后的第一個消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個 機會，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個銷量增長。 同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。過去和現(xiàn)在，各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎 打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預(yù)期的效 果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?那究竟怎樣才能策劃出好的，富有新意的活動呢 ?我們先來作一下情

2、人 節(jié)的消費市場分析。第一部分：市場研究情人節(jié)期間的主要消費群體是 20 25 歲的未婚青年， 約占52%，其次是 25 35 歲的已婚夫婦，約占 43%，而 50 歲以上的老年消費群體也占到了將近 5%; 消費者的購買行 為主要是購買禮物，娛樂，餐飲。在對本市內(nèi)其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進行 了解后發(fā)現(xiàn)，他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動的 歷史，即使有也只是簡單的商品促銷，通過常見的打折，送 禮等形式實現(xiàn)。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷 售，最多搞一下店面布置而已。既然這樣，如果我們現(xiàn)在反 常態(tài)而為之，開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動的先例，從一 個側(cè)面來推動書店的銷售增長，

3、將是一個非常有開創(chuàng)性的舉 動。昆明市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所有迪吧、電影院等，雖 然他們每年情人節(jié)都搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠 等形式，內(nèi)容千篇一律，同樣沒有新意，而且受自身條件的 限制，導(dǎo)致活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。綜合考慮市場研究的內(nèi)容我們就可以大致上判斷出我 們的目標消費群體情況：a 類消費群體： 20 25 歲的未婚青年及 20 歲以下的學 生，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。 他們富有激情， 崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為 了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人 群的消費能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很 大，是活動的主要

4、參與人群，絕不能放棄。b 類消費群體： 50 歲以上的人群，此類人群雖然對新事 物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響， 在整個消費群體中已占有 5%的比例，說明其時尚心態(tài)尚存， 是一個易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾，媒 體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股” ，升值潛力很大，因為他們掌握著社會80%的財富資源，消費能力最高。但是因為昆明本地的這一人群人文特征較傳統(tǒng)， 他們能夠參與到情人節(jié)活動中來需要一個過程，所以不做重 點考慮。c 類消費群： 2535 歲的消費群體，此類群體有的是處 于事業(yè)的起步期、 上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。 由于性格、 年齡、偏好、

5、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因的影響，使 得此類群體消費行為最成熟，消費習慣最復(fù)雜，最不利于市 場推廣，但他們是影響 b 類消費群的主力，而且同樣擁有豐 富的財富資源，消費能力非同一般，絕不能放棄。第二部分：目標消費群體定位：對 a 類消費群體和 c 類消費群體作重點推廣，帶動 b 類 消費群體的積極參與。 a 類消費群的消費意識最強，需求最 大，是主要目標市場。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告 的影響，所以是廣告宣傳的主要對象。 b 類消費群體雖然需 求較小，但如果購買行為被激發(fā)出來的話，消費量會很大， 也是一個不小的市場，而且其社會影響力對公司的品牌建設(shè) 將十分有利。 c 類消費群體同樣有

6、著較高的消費需求， 但是 他們的消費檔次和 a 類人群相比就顯得高許多。他們是一個 喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到a 類消費群體的影響，跟隨 a 類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強 烈刺激a 類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生。這樣就可以總結(jié)出活動宣傳的策略：主要面向 a 類消費群體做活動概念和形象的宣傳，次要 的提及 b 類和 c 類群體的需求點。第三部分：活動方案一 活動名稱：“玫瑰心情” 活動類型：互動 活動地點： * 圖書城活動時間：XX 年 2 月 13 日活動主要內(nèi)容：、2 月 12 日當天在書城入口附近顯著位置擺放一大型 “雙 心結(jié)”。凡是在 2 月 12

7、日當天進書店的顧客都可以獲得一個 為愛情許愿和祝福的機會，那就是每人獲得一支紅玫瑰。顧 客可以在標簽上寫出對自己、對他人愛情的愿望和祝福，然 后系在玫瑰花上一同插在“雙心結(jié)”上，以此來表達對完美 愛情的祈盼和祝愿，參與的顧客就有機會參加心動禮品抽獎 活動，還有禮品贈送。 “雙心結(jié)”在書城展覽一個星期，期 間顧客可以拍照留念。、 2 月 12 日當天進店的前 21 對情侶可獲得祝福禮品一 份，并可以成為書城的“天使情侶” ，他們的合影將懸掛在 書城里的顯眼位置，讓他們的愛情和新知一起成長。、持有 2 月 10 日至 2 月 12 日購書小票的顧客還可以參 加情人節(jié)當天下午 17： 00 舉辦的抽

8、獎活動，獎品為昆明某著名餐廳的餐券，價值為情侶套餐的價格。宣傳策略：采取“平面報紙 +電臺廣播 +書城現(xiàn)場 pop 廣告 +宣傳單 頁”四種方式相結(jié)合的形式進行宣傳。 2 月 9 日至 2 月 11 日 在昆明發(fā)行量較大的幾家報紙上刊登主題為 “玫瑰心情” 我們大家的心情平面廣告，以及在幾個主流廣播電臺播放 同主題的立體廣告。選擇在這段時間刊登廣告主要是為了避 免其他商家的效仿，從而導(dǎo)致活動失敗。 2 月 10 日至 2 月 12 日在店內(nèi)用宣傳單頁對活動展開宣傳。 2 月 12 日在報紙 上刊登主題為 今天我們的心情 “玫瑰心情” 的平面廣告， 2 月 11 日及 13 日在店內(nèi)用主題 po

9、p 展開宣傳。觀點闡述： 玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，是情人節(jié)不可或缺的東 西?！半p心結(jié)”的“結(jié)”與“情人節(jié)”的“節(jié)”同音，代表 著“永結(jié)同心” ，代表著愛情的長久。把玫瑰和“雙心結(jié)” 結(jié)合起來體現(xiàn)出愛情是浪漫的，更是蘊涵了責任的。這樣一 來，活動就充滿了人情和文化，正好體現(xiàn)了書城兼具文化與 時尚的形象。 “天使情侶”的合影照片在書城里懸掛，不僅 體現(xiàn)出活動的長效性，還體現(xiàn)了書城廣納百川的胸懷與氣魄。第四部分：活動方案二 活動名稱：“紅線系住你的心” 活動類型：互動活動地點： * 書城活動時間：XX 年 2 月 13 日活動主要內(nèi)容： 、在書城入口附近顯著位置擺放一個大展板，用玫瑰化 裝點四周

10、。凡是 2 月 12 日進店的顧客都有一個給愛人承諾 的機會。那就是進店時每人可獲得一張心型卡片，以及一根 紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在 一起，象征對美滿愛情的祝愿和紀念。顧客可以把連在一起 的“心”帶走，也可以留在店里。對于留在店里的，書城制 作一個玻璃展窗收藏展覽，給參與的顧客一個紀念。、 2 月 12 日當天進店的前 52 位顧客可以獲得情人節(jié)禮 物一份，開心的度過情人節(jié)。、持有 2 月 10 日至 2 月 12 日購書小票的顧客還可以參 加 2月 12 日下午 17： 00 舉行的抽獎活動，獎品為超值雙人 藝術(shù)照一套。宣傳策略：采取“平面報紙 +電臺廣播 +書城

11、現(xiàn)場 pop 廣告 +宣傳單 頁”四種方式相結(jié)合的形式進行宣傳。 2 月 9 日在昆明發(fā)行 量較大的幾家報紙上刊登主題為中國古老傳說牽紅線 軟文廣告， 2 月10 日至 2 月 11 刊登主題為我要一輩子系 住你的平面廣告，以及在幾個主流廣播電臺播放同主題的 立體廣告。選擇在這段時間刊登廣告主要是為了避免其他商 家的效仿，從而導(dǎo)致活動失敗。 2月 10 日至 2 月 12 日在店 內(nèi)用宣傳單頁對活動展開宣傳。 2 月 12日在報紙上刊登主題 為情人節(jié)、我用紅線系住你的平面廣告，2 月 11 日及 12 日在店內(nèi)用主題 pop 展開宣傳。觀點闡述： “月老牽紅線”是中國古老的傳說，人們一 直以來

12、都將姻緣的美滿寄托給“月老”來實現(xiàn)。這是一種對 愛情，對美好家庭生活的祈盼和眷戀。 情人節(jié)是西方的節(jié)日， 如今被廣大中國人所接受，他代表了對美好愛情的祝愿，對 浪漫愛情的向往。這兩者恰好可以結(jié)合起來，既追求到了西 方情人節(jié)的時尚，也回歸了中國的古老傳統(tǒng)，可以為大多數(shù) 人所接受。第五部分：補充說明 從表面上來看以上這兩個活動，和增加銷量毫無關(guān)系， 完全就是聚攏人氣的活動。但是我認為，促銷主要有兩個關(guān) 鍵問題構(gòu)成，那就是“促”和“銷” ?！按佟笔菍θ硕缘?，就是把人“拉”到賣場，聚集起人氣 ; “銷”是對商品而言 的，就是要通過一些傳統(tǒng)的、成功的方法激發(fā)顧客產(chǎn)生消費 行為，從而把商品賣出去 ; 這樣就完成了整個 “促銷” 活動。 所以我在考慮以上兩個方案時的策略就是：通過一個較大型 的、新奇的、互動性的活動把人聚集到書店里，再通過一些 行之有效的銷售方法激發(fā)消費群產(chǎn)生消費行為，最終達到增 加銷量的目的。同時還考慮到企業(yè)形象的提升和維護， 從