營(yíng)銷單位的成長(zhǎng)歷程

1、IMM03510107171營(yíng)銷單位的成長(zhǎng)歷程IMM0351010717教學(xué)目的：教學(xué)目的：1、介紹營(yíng)銷單位的成長(zhǎng)過程、介紹營(yíng)銷單位的成長(zhǎng)過程2、不同的歷程應(yīng)用不同的經(jīng)營(yíng)、不同的歷程應(yīng)用不同的經(jīng)營(yíng) 策略策略使用時(shí)間：使用時(shí)間：2課時(shí)課時(shí)教學(xué)方式：講授式教學(xué)方式：講授式2營(yíng)銷單位的成長(zhǎng)歷程IMM0351010717 營(yíng)銷單位是最基層的單位營(yíng)銷單位是最基層的單位 經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng) 是一門科學(xué)是一門科學(xué) 是一門藝術(shù)是一門藝術(shù) 不斷追求成長(zhǎng)不斷追求成長(zhǎng)3營(yíng)銷單位的成長(zhǎng)歷程IMM0351010717播種期播種期萌芽期萌芽期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期4營(yíng)銷單位的成長(zhǎng)歷程IMM0351010717 以業(yè)務(wù)為主以業(yè)務(wù)為

2、主 以模式流程為主以模式流程為主 以組織架構(gòu)為主以組織架構(gòu)為主 以文化風(fēng)格為主以文化風(fēng)格為主5營(yíng)銷單位的成長(zhǎng)歷程IMM0351010717 營(yíng)銷單位的形成期營(yíng)銷單位的形成期 最艱辛的階段最艱辛的階段 新人居多新人居多 經(jīng)營(yíng)模式尚未成形經(jīng)營(yíng)模式尚未成形工作重心工作重心以業(yè)務(wù)帶動(dòng)一切以業(yè)務(wù)帶動(dòng)一切6營(yíng)銷單位的成長(zhǎng)歷程IMM0351010717 早會(huì)經(jīng)營(yíng)早會(huì)經(jīng)營(yíng) 提升主管的能力提升主管的能力 加強(qiáng)活動(dòng)管理加強(qiáng)活動(dòng)管理 加強(qiáng)會(huì)報(bào)管理加強(qiáng)會(huì)報(bào)管理追求的目標(biāo)追求的目標(biāo)組織與業(yè)務(wù)快速的成長(zhǎng)組織與業(yè)務(wù)快速的成長(zhǎng)7營(yíng)銷單位的成長(zhǎng)歷程IMM0351010717 營(yíng)銷單位的風(fēng)暴期營(yíng)銷單位的風(fēng)暴期 追關(guān)鍵的階段追關(guān)鍵

3、的階段 經(jīng)營(yíng)模式初具雛形經(jīng)營(yíng)模式初具雛形工作重心工作重心 投資帶動(dòng)一切投資帶動(dòng)一切8營(yíng)銷單位的成長(zhǎng)歷程IMM0351010717 提升營(yíng)銷員的能力提升營(yíng)銷員的能力 加強(qiáng)教育訓(xùn)練加強(qiáng)教育訓(xùn)練 加強(qiáng)服務(wù)要求加強(qiáng)服務(wù)要求 人員汰換與獎(jiǎng)勵(lì)的運(yùn)用人員汰換與獎(jiǎng)勵(lì)的運(yùn)用追求的目標(biāo)追求的目標(biāo)單位文化風(fēng)格的建立單位文化風(fēng)格的建立9營(yíng)銷單位的成長(zhǎng)歷程IMM0351010717 營(yíng)銷單位的規(guī)范期營(yíng)銷單位的規(guī)范期 考驗(yàn)最多的階段考驗(yàn)最多的階段 資源整合資源整合工作重心工作重心 創(chuàng)新帶動(dòng)一切創(chuàng)新帶動(dòng)一切 質(zhì)量并重的績(jī)效質(zhì)量并重的績(jī)效10營(yíng)銷單位的成長(zhǎng)歷程IMM0351010717 教材的創(chuàng)新教材的創(chuàng)新 技巧的創(chuàng)新技巧的

4、創(chuàng)新 話術(shù)的創(chuàng)新話術(shù)的創(chuàng)新 11營(yíng)銷單位的成長(zhǎng)歷程IMM0351010717 知識(shí)來源的創(chuàng)新知識(shí)來源的創(chuàng)新 輔導(dǎo)的創(chuàng)新輔導(dǎo)的創(chuàng)新 會(huì)報(bào)管理的創(chuàng)新會(huì)報(bào)管理的創(chuàng)新 培訓(xùn)系統(tǒng)的創(chuàng)新培訓(xùn)系統(tǒng)的創(chuàng)新12營(yíng)銷單位的成長(zhǎng)歷程IMM0351010717 銷售與服務(wù)品質(zhì)提升銷售與服務(wù)品質(zhì)提升 開拓新市場(chǎng)開拓新市場(chǎng) 儲(chǔ)備主管的培養(yǎng)儲(chǔ)備主管的培養(yǎng)追求的目標(biāo)追求的目標(biāo)質(zhì)量并重的組織發(fā)展質(zhì)量并重的組織發(fā)展13營(yíng)銷單位的成長(zhǎng)歷程IMM0351010717 營(yíng)銷單位的展現(xiàn)期營(yíng)銷單位的展現(xiàn)期 最危險(xiǎn)的階段最危險(xiǎn)的階段 高品質(zhì)的營(yíng)銷單位高品質(zhì)的營(yíng)銷單位工作重心工作重心持續(xù)成長(zhǎng)帶動(dòng)一切持續(xù)成長(zhǎng)帶動(dòng)一切14營(yíng)銷單位的成長(zhǎng)歷程IMM0351010717 自大、自滿、驕傲自大、自滿、驕傲15營(yíng)銷單位的成長(zhǎng)歷程IMM0351010717 目標(biāo)管理目標(biāo)管理 維持創(chuàng)業(yè)的心維持創(chuàng)業(yè)的心追求的目標(biāo)追求的目標(biāo)突破再突破突破再突破16營(yíng)銷單位的成長(zhǎng)歷程謝謝 謝謝21.10.310:25:180:250:2521.10.