《策略九說》名著導(dǎo)讀

1、第一部分學(xué)科名著名稱：策略九說作者名稱：吳思華出版社：復(fù)旦大學(xué)出版社出版年份：2005年第二部分名著內(nèi)容提要策略九說是吳思華教授關(guān)于策略分析的一本巨著，全書從邏輯取向出發(fā)， 即在什么環(huán)境，什么條件，采取何種策略為題切入，進(jìn)行策略理論的探究，有別 于不同的三個(gè)取向，即程序取向（強(qiáng)調(diào) SWOT分析）、構(gòu)面取向（哪些事情需要 決定，何時(shí)決定，再?zèng)Q定如何決定與實(shí)施）、類型取向（差異化、低成本、集中 化戰(zhàn)略）。全書共分11章，第一章介紹了策略的三構(gòu)面，即營運(yùn)范疇、核心資源和事 業(yè)網(wǎng)絡(luò)相互關(guān)系，從第二章開始，對(duì)于“九說”分別進(jìn)行了詳細(xì)講解，分別為“價(jià) 值說”、“效率說”、“資源說”、“結(jié)構(gòu)說”、“競(jìng)局說”

2、、“統(tǒng)治說”、“互賴說”、“風(fēng) 險(xiǎn)說”、“生態(tài)說”。最后一章為策略規(guī)劃的動(dòng)態(tài)觀，強(qiáng)調(diào)用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)來看策略的制定與執(zhí)行過程。名著主要概念及內(nèi)容一、策略三構(gòu)面1、營運(yùn)范疇產(chǎn)品市場(chǎng)，活動(dòng)組合（如果重新調(diào)整這個(gè)組合，會(huì)產(chǎn)生什么不同的影響） 、 地理構(gòu)型（針對(duì)企業(yè)集團(tuán)而言，如何布局生產(chǎn)基地和庫房）、業(yè)務(wù)規(guī)模（企業(yè)目 標(biāo)）2、核心資源的創(chuàng)造和積累企業(yè)應(yīng)該明確自己的核心資源，可以采取的做法是仿照一般的資產(chǎn)負(fù)債表編 列一份資源變動(dòng)表3、事業(yè)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和強(qiáng)化企業(yè)制定未來戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)該從以上三個(gè)方面的每一個(gè)細(xì)項(xiàng)的內(nèi)容去考慮企業(yè) 未來想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，從而選擇適合自己的策略類型，可以使市場(chǎng)滲透策略、產(chǎn) 品發(fā)展策略、垂直

3、整合策略或者是多角化策略， 全球策略等。最后作者得出的策 略的本質(zhì)是：企業(yè)在思考策略時(shí)圍繞的核心理念和根本企圖。二、價(jià)值說商品在流通過程中，不僅僅只是這個(gè)物品的流通，其更代表價(jià)值的流動(dòng)。買 賣商品通常是買賣一個(gè)包含許多要素的組合，其組合包括主產(chǎn)品、品牌甚至付款 方式等等。價(jià)值指的是什么？作者提出，價(jià)值指的就是效用，有多種不同的表現(xiàn)形式。從廠商的角度看，要認(rèn)真研究針對(duì)不同消費(fèi)者的不同效用大小， 以滿足消費(fèi)者效 用。企業(yè)的各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)組織起來就是一條價(jià)值鏈。明白了形成價(jià)值的三個(gè)基本要素，即顧客、商品組合與廠商后，我們就可以 形成一個(gè)以價(jià)值為核心的策略分析流程， 這個(gè)流程包括五個(gè)階段。最后，作者介

4、紹了以價(jià)值為本質(zhì)的策略分析流程，然后提出一些企業(yè)如何以差異化進(jìn)行價(jià)值創(chuàng) 造的原則:可以通過有效掌握需求缺口、尋求獨(dú)特差異、構(gòu)建不同的價(jià)值鏈、雪 球定的上下游關(guān)系或者形成星系價(jià)值網(wǎng)來創(chuàng)造價(jià)值。三、效率說以效率為核心所發(fā)展的策略邏輯包括三個(gè)重要觀念，規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲線和范疇經(jīng)濟(jì)。1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)來源于生產(chǎn)、采購、配銷、廣告、財(cái)務(wù)、研究、管理等七個(gè)方面。要想利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)來制定策略，必須要尋求最適合規(guī)模，我們可以從四個(gè)方 面來分析，分別為：（1 ）辨別技術(shù)特質(zhì)， 追求最適規(guī)模、（2 ）聯(lián)結(jié)不同最適規(guī) 模的價(jià)值活動(dòng)、（3）細(xì)分產(chǎn)品，形成模組、（4）兼顧成本效率與產(chǎn)品價(jià)值。2、經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)驗(yàn)曲線與規(guī)模經(jīng)

5、濟(jì)相似，但也有著非常明顯的區(qū)別其主要成因是由于學(xué)習(xí) 效果、科技進(jìn)步和產(chǎn)品改善。3、范疇經(jīng)濟(jì)范疇經(jīng)濟(jì)主要是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部有一些剩余資源， 但這些資源無法分割，不能 分別單獨(dú)使用，所以企業(yè)要通過內(nèi)部多角化方式，才能充分利用這些資源，達(dá)到資源共享的目的四、資源說核心資源分為資產(chǎn)與能力兩方面。資產(chǎn)又分為有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)兩方面。 能力則分為個(gè)人能力和組織能力。能夠強(qiáng)化組織能耐資源，一般都具有獨(dú)特性、 專業(yè)性、模糊性三個(gè)特點(diǎn)。作者隨后又提出了一套完整的策略分析邏輯：（1）策略規(guī)劃程序：先確認(rèn)并 評(píng)估現(xiàn)有資源，然后設(shè)定核心資源，在制定企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略，配合未來的發(fā) 展戰(zhàn)略，確認(rèn)現(xiàn)有的資源差距，強(qiáng)化企業(yè)的核

6、心資源。（2）資源的建構(gòu)與蓄積：資源的建構(gòu)方面最困難的是知識(shí)資源， 通常采用的方法有：知識(shí)萃取，知識(shí)擴(kuò)散 和結(jié)構(gòu)化。（3）資源運(yùn)用與維持：企業(yè)在運(yùn)用資源時(shí)， 要首先確認(rèn)資源是否有剩 余，如果有，就要充分有效的運(yùn)用核心資源，以創(chuàng)造最大的價(jià)值。在組織內(nèi)部可 以存有一定的剩余或閑置資源，以防范市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化。運(yùn)用資源時(shí)除了留 意同種資源是否可以運(yùn)用到不同業(yè)務(wù)或范疇以外，避免資源的過度濫用也是一個(gè) 很重要的問題。累計(jì)核心資源的同時(shí)，要避免形成資源的僵固性，使組織反而失 去了應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的能力。五、結(jié)構(gòu)說獨(dú)占結(jié)構(gòu)的策略邏輯是，每一講廠商應(yīng)通過對(duì)各種策略作為，形成一個(gè)較佳 的獨(dú)占結(jié)構(gòu)，并在這個(gè)結(jié)構(gòu)中占

7、有一個(gè)較佳的位置，而這個(gè)位置所擁有的獨(dú)占力， 將使廠商的利潤得以確保。獨(dú)占結(jié)構(gòu)發(fā)展階段大致有三個(gè)：完全競(jìng)爭，進(jìn)入障礙和武力分析。關(guān)于獨(dú)占 結(jié)構(gòu)的策略邏輯，作者主要根據(jù)波特的五力分析來說明。（1）卡位：占個(gè)好位置。 企業(yè)如果能掌握到有利位置或者關(guān)鍵資源， 就擁有較大的結(jié)構(gòu)獨(dú)占力。（2）降低 同業(yè)間的競(jìng)爭強(qiáng)度。具體的策略有形成同業(yè)默契、 并購競(jìng)爭性強(qiáng)烈的同業(yè)、促使 同業(yè)的營運(yùn)范疇多元化，降低退出障礙。（3）提高進(jìn)入障礙。企業(yè)擁有良好的結(jié) 構(gòu)位置，為了避免新競(jìng)爭者進(jìn)入，分享其利潤，應(yīng)設(shè)法提高其進(jìn)入障礙，減少他 人介入的可能。（4）提高購買者的供應(yīng)商議價(jià)能力。（5）擴(kuò)大運(yùn)用獨(dú)力。可以 通過前向一體化和

8、多角化的方式擴(kuò)大運(yùn)用獨(dú)占力。六、競(jìng)局說依照競(jìng)局理論，決策者可依自身的需要，分別適當(dāng)?shù)刈鰠①愓邤?shù)目、可行策 略類型及參賽者進(jìn)行決策的順序等情景假設(shè)，并計(jì)算發(fā)生的報(bào)酬。若企業(yè)在同業(yè) 競(jìng)爭中，能考量競(jìng)爭的情景與競(jìng)爭者的條件， 選擇競(jìng)爭者，則能使競(jìng)爭成為進(jìn)步 與發(fā)展的原動(dòng)力，成為雙贏的競(jìng)局。動(dòng)態(tài)分析中，最佳策略則是在分析各參賽者分別考量各時(shí)點(diǎn)的互動(dòng)， 將前后 時(shí)點(diǎn)的最適策略做最適連接后產(chǎn)生，氛圍攻擊策略和防御策略。作者在這一部分詳細(xì)的介紹了使用策略的時(shí)機(jī)和方法，以及使用中的注意問題，幫助企業(yè)決策者能正確地使用這兩張策略。如果企業(yè)本身處于弱勢(shì)也并不代 表沒有生存的空間，集中資源取得局部優(yōu)勢(shì)，或有效地運(yùn)用

9、三位體理論，尋找適 當(dāng)?shù)亟Y(jié)盟對(duì)抗，往往能產(chǎn)生以小博大的競(jìng)局。七、統(tǒng)治說企業(yè)是資源統(tǒng)治的機(jī)制，如果企業(yè)能夠構(gòu)建適當(dāng)?shù)貦C(jī)制來整合資源，降低成 本，則能形成重要的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，具體的資源統(tǒng)治形式分為內(nèi)部組織型和市場(chǎng)交換 型。在介紹資源統(tǒng)治的策略邏輯之前，作者提到了交易成本的概念，交易成本主 要受交易人，交易情境，交易標(biāo)的物以及交易頻次的影響。最佳資源統(tǒng)治策略是生產(chǎn)成本與交易成本最小的資源統(tǒng)治方式。作者主要介 紹了兩種資源運(yùn)用的策略：資源統(tǒng)治綜效，即自制與外購兩種方式的折中方法。 還有多角化策略，包括關(guān)聯(lián)性和非關(guān)聯(lián)性多角化策略。傳統(tǒng)的資源統(tǒng)治只提出兩 種形式，介于兩者之間還存在許多層次的“合作網(wǎng)絡(luò)”統(tǒng)治形

10、式。而“有效管理 交易成本”成為企業(yè)在資源整合過程中應(yīng)該具備的能力。八、互賴說任何企業(yè)都不是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，企業(yè)間實(shí)際存在著綿密復(fù)雜的相互依賴關(guān) 系，這種關(guān)系便是網(wǎng)絡(luò)的概念。常見的產(chǎn)業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)有人際核心型、產(chǎn)品核心型、顧客核心型、地域核心型、 活動(dòng)核心型、網(wǎng)絡(luò)核心型這幾種。究其成因主要是由于： （1）降低成本（2）分 散風(fēng)險(xiǎn)（3）有效取得關(guān)鍵資源（4）提高競(jìng)爭地位作者從事業(yè)伙伴的選擇，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的建構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的定位和網(wǎng)絡(luò)體系的發(fā) 展以及網(wǎng)絡(luò)體系的維持和網(wǎng)絡(luò)位置的選擇方面都提出了相應(yīng)的策略。九、風(fēng)險(xiǎn)說企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)是“如何活得更久”，因此，適當(dāng)處理環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，是一個(gè)重 要的課題。風(fēng)險(xiǎn)分為一般風(fēng)險(xiǎn)、

11、任務(wù)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)和公司特有風(fēng)險(xiǎn)。探究風(fēng)險(xiǎn)的本質(zhì)， 可以發(fā)現(xiàn)核心技術(shù)是影響企業(yè)調(diào)適力變數(shù)的關(guān)鍵。 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的傷害除了對(duì)核心 技術(shù)的不利影響，還有就是造成核心資源的流失。而風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生由兩個(gè)因子決定： 驅(qū)動(dòng)因子和乘數(shù)因子。有驅(qū)動(dòng)因子，沒有乘數(shù)因子，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生幾率小：有乘數(shù)因 子，沒有驅(qū)動(dòng)因子，風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)發(fā)生；只有在驅(qū)動(dòng)因子和乘數(shù)因子都具備的時(shí)候， 才會(huì)發(fā)生高風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的這一特點(diǎn)，作者提出幾個(gè)對(duì)抗策略，包括：降 低風(fēng)險(xiǎn)的策略、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的策略、隔離風(fēng)險(xiǎn)的策略和分散風(fēng)險(xiǎn)的策略，此外，還 可以通過改變組織習(xí)性來避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。十、生態(tài)說這一章主要根據(jù)自然界生態(tài)環(huán)境解釋企業(yè)隨處的市場(chǎng)也是一種生態(tài)環(huán)境。生態(tài)說的核

12、心理念是企業(yè)在社會(huì)中求生存是企業(yè)的目的，而市場(chǎng)環(huán)境就是一種物競(jìng)天折、優(yōu)勝劣汰的環(huán)境，所以企業(yè)要生存就要適應(yīng)環(huán)境的變化。企業(yè)在面對(duì)不斷 變化的市場(chǎng)時(shí)，只有快速的適應(yīng)并做出調(diào)適，才能更好地生存。但又有“結(jié)構(gòu)惰 性”的限制，常常使這個(gè)組織不能及時(shí)調(diào)整策略，最終被淘汰。因此，作者提出 了利基寬度策略、生態(tài)繁衍策略、組織同形策略和組織共生策略來指導(dǎo)企業(yè)如何 在變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中生存下來。十一、策略規(guī)劃的動(dòng)態(tài)觀傳統(tǒng)的規(guī)劃程序，從策略的分析到擬定到執(zhí)行，都是一個(gè)靜態(tài)的過程，在實(shí) 務(wù)中，這三項(xiàng)基本任務(wù)是連續(xù)的、動(dòng)態(tài)的。作者以九說的理論為基礎(chǔ)，構(gòu)架出一 個(gè)動(dòng)態(tài)的規(guī)劃程序：（1）運(yùn)用策略三構(gòu)面描述企業(yè)策略現(xiàn)狀（2）進(jìn)行企業(yè)外部 環(huán)境與自身?xiàng)l件的分析（3）確認(rèn)企業(yè)目前所遭遇的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅（4） 發(fā)展可行方案（5）運(yùn)用“九說”評(píng)估各項(xiàng)可行方案（6）制定未來發(fā)展策略（7） 通過功能性政策作業(yè)系統(tǒng)、組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)文化調(diào)整落實(shí)策略（8）形成新的策略形態(tài)與資源存量。心得體會(huì)通過對(duì)名著策略九說的閱讀，使我更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了戰(zhàn)略規(guī)劃與制定的本 質(zhì)，更深地掌握了行業(yè)分析的技巧。 從一個(gè)微觀的經(jīng)濟(jì)主體即企業(yè)出發(fā)， 研究分 析自身的核心資源與能力，然后分析在宏觀背景下的行業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)而采取最有效 的策略進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，這樣的分析邏輯已經(jīng)深深扎根在我腦海中。 回到生活實(shí)際 中，這樣的分析邏輯同樣適合我們作為社會(huì)