2019廣告公司個人工作計劃

1、第1頁共7頁2019廣告公司個人工作計劃XX廣告公司個人工作計劃20XX,廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成 績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20 xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義， 做好20 xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有分重要的特殊意 義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做 好今年廣告創(chuàng)收工作。通過20 xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我 充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存 在的實際問題，我計劃20 xx年做到如下幾點：一、制定每日、 每月、 每季度的工作計劃。 充分利用現(xiàn)有資 源，盡努力、限度的開拓廣告市場。

2、鑒于目前我們的終端客戶數(shù) 量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作， 爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端客戶 數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重 要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面 的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能 量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相 關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。第2頁共7頁三、沖刺目標(biāo)。切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目

3、標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使 是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明 確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。集思廣益的原則。 要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主 義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面， 不能眉毛胡子 i 把抓。防患未然的原則。要預(yù)先想到實行屮可能 發(fā)行的偏差，可能岀現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。四、建立狼性團(tuán)隊。團(tuán)隊的精髓是溝通、分工、合作、共同 進(jìn)步，以形成一個目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。廣告公司201x團(tuán) 隊創(chuàng)建目標(biāo)是：樹立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合 理分工各盡其才?？记谥?/p>

4、度、會議制度、臺賬制度、激勵制度實 施執(zhí)行。廣告公司20 xx懷著把每件事做的好些、更好些的熱忱，永不 滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)！XX廣告公司個人匚作計劃20 xx年的丄作也即將告一段落，在 經(jīng)過了半年的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和 生活。感覺時間過得真快，20 xx年所做的一切都還歷歷在目，這 當(dāng)中，有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪，但不管是喜是悲，是 好是壞，都讓我學(xué)到了很多的東西，從失敗屮去總結(jié)教訓(xùn)，在成 功中去吸取經(jīng)驗這都成為了我個人在20 xx年屮的一段最深層的記 憶、最豐富的人生閱歷!在這短短的半年里，我經(jīng)過自身努力，克 服各種困難，特別是在

5、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，學(xué)到了很 多做人、做事及銷售第3頁共7頁工作技能。在工作中，通過學(xué)習(xí)和探索，熟 悉了公司的運(yùn)作程序流程，了解了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今 后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)，也讓我在公司以后的工作中更 得心應(yīng)手。然而在20 xx年也存在很多的不足和缺點，主要在執(zhí)行力不強(qiáng) 及溝通技巧方面。執(zhí)行力不強(qiáng)很多時候是把一些簡單事情想復(fù)雜 化，考慮的太多，做起事情來就不敢放開手去做，怕客戶對自己 失去信任，怕丟失客戶，怕公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對自己沒有信心，瞻 前顧后，這一切都制約了自己的行動。其實，主要還是心態(tài)的問 題，調(diào)整好心態(tài)，多一份自信，相信自己一定能做的好。溝通技 巧方面還需要繼續(xù)

6、學(xué)習(xí)，在與客戶溝通、談判時還不能很好利用 所學(xué)的，平時應(yīng)多和老業(yè)務(wù)員及同事溝通，學(xué)習(xí)他們的話術(shù)技 巧，并要學(xué)以致用。一、明年計劃完成業(yè)績目標(biāo)100萬。要完成這個目標(biāo)單靠本 地客戶是不夠的，發(fā)揮自己對網(wǎng)絡(luò)的知識，多收集外省的客戶， 協(xié)助劉牧華一起開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，這是一塊很大的市場。在株洲本 地跑業(yè)務(wù)的同時，再向周邊如長沙、湘潭地區(qū)滲透，尋找些需要 投放長株潭的客戶。由于今年積累了一些客戶資源，明年針對一 些有意向的客戶重點跟進(jìn)，即不斷的開發(fā)新的客戶，保證自己的 客戶資源不斷更新，與此同時，在業(yè)務(wù)方面不局限戶外廣告，嘗 試發(fā)展公司其他業(yè)務(wù)，如：營銷策劃，慶典活動、制作安裝、活 動代理等，但這些方面的

7、專業(yè)知識不多，通過網(wǎng)絡(luò)、朋友及有經(jīng) 驗的人去了解相關(guān)的流程、價格等，同時也希望公司同事及整個 團(tuán)隊給予支持和幫助。二、東方樓宇視頻，由于現(xiàn)在公司視頻機(jī)網(wǎng)點逐漸減少及視 頻第4頁共7頁機(jī)老化，同時視頻機(jī)經(jīng)常性的出現(xiàn)質(zhì)量問題，導(dǎo)致普遍客戶對 視頻媒體產(chǎn)生了不信任，對業(yè)務(wù)的開展造成了一定的困難。明年 主要工作是加強(qiáng)對視頻機(jī)的監(jiān)管抽查工作。但要讓視頻部有個良 好的發(fā)展，有幾點建議：1、更換新的視頻機(jī)。2、招聘專職人員開發(fā)新的網(wǎng)點 （包括戶外） ， 保證網(wǎng)點的質(zhì)量 和數(shù)量。3、開發(fā)電梯內(nèi)的框架廣告、 電梯門車貼廣告、 電梯大堂廣告 等，形成一個電梯廣告部門。三、加強(qiáng)自己能力、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)的學(xué)習(xí)及提

8、升。在 公司不斷壯大、飛速發(fā)展時，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，能跟得上企業(yè)的發(fā) 展，跟的上公司的步伐，讓自己更能適應(yīng)工作。20 xx過去了，在這里也感謝同事們對我的幫助與支持，特別 感謝廖總，多次找我談心，并無私的分享經(jīng)驗，讓我認(rèn)識到自己 的不7及學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗，希望同事們今后繼續(xù)給予我支持和 鼓勵，我也會在新的一年更加努力。 新年新氣象!我們將迎來充滿 挑戰(zhàn)的201X年。最后祝福大家和公司一起更上一層樓，20 xx年 5 我們一起加油吧！XX廣告公司個人工作計劃 通過XX年各項工作開展情況的總 結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收 工作存在的實際問題，我計劃XX年做到如下幾點：第5頁

9、共7頁一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡 努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情 況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有 更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長 情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大*公 司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單 位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充 分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一 個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn) 來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者

10、以貨抵廣告費的情 況。2、在第二季度的時候，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的關(guān)系，廣告市 場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲 品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。3、第三季度的一中秋雙節(jié)， 廣告市場會給后半年帶來一個良 好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并 且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的 客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn) 備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)屮的頂峰時期，加之我們一年的 終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。 隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣 告行列，

11、雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。第6頁共7頁我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作， 并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!二、 制訂學(xué)習(xí)計劃。 做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化 局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重 要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面 的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能 量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相 關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在 這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）o另外，在XX年末的時候，我報考了*大學(xué)的*專業(yè)，因為我了解到其屮有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣 告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面 的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更