某品牌筆記本電腦整合營銷傳播計(jì)劃

1、1.整合營銷傳播目標(biāo)2.品牌定位與傳播理念品牌屬性傳播理念框架年度主題3.2003年度整合營銷傳播整體進(jìn)度安排整體進(jìn)度控制品牌形象與形象店管理事件進(jìn)度控制廣告與POP用品進(jìn)度控制公眾傳播進(jìn)度控制行業(yè)配合媒體活動4.2003年1-3月整合營銷傳播計(jì)劃5.預(yù)算統(tǒng)計(jì)1. 整合營銷傳播目標(biāo)1) 增強(qiáng)消費(fèi)者和經(jīng)銷商對于三星筆記本品牌形象更加深入的認(rèn)知2) 以數(shù)碼時(shí)尚為核心創(chuàng)造市場需求氛圍3) 在教育、政府、金融等8大行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展緊密聯(lián)系并施加影響力4) 增強(qiáng)渠道信心，將三星筆記本渠道體系推進(jìn)到二級省會城市5) 三星是專業(yè)的筆記本電腦廠商2. 品牌定位與傳播理念1) 品牌屬性分析2) 傳播理念整體框架3)

2、 年度主題品牌屬性分析品牌主張品牌主張應(yīng)用體驗(yàn)應(yīng)用體驗(yàn)人生觀/價(jià)值觀消費(fèi)價(jià)值功能/應(yīng)用積極進(jìn)取追求卓越積極進(jìn)取追求卓越健康、活力健康、活力追求商務(wù)時(shí)尚追求商務(wù)時(shí)尚結(jié)合三星數(shù)碼科技與應(yīng)用元素，以三星卓越的美學(xué)觀念，不斷創(chuàng)造未來時(shí)尚結(jié)合三星數(shù)碼科技與應(yīng)用元素，以三星卓越的美學(xué)觀念，不斷創(chuàng)造未來時(shí)尚不僅是移動計(jì)算的不僅是移動計(jì)算的稱心工具與良伴，稱心工具與良伴，更是彰顯個(gè)性與時(shí)更是彰顯個(gè)性與時(shí)尚品位標(biāo)志尚品位標(biāo)志領(lǐng)導(dǎo)潮流的最新科領(lǐng)導(dǎo)潮流的最新科技創(chuàng)造出強(qiáng)大且獨(dú)技創(chuàng)造出強(qiáng)大且獨(dú)特的功能，將移動特的功能，將移動計(jì)算應(yīng)用發(fā)揮到極計(jì)算應(yīng)用發(fā)揮到極致致Digital Freedom科技、時(shí)尚、藝術(shù)品牌傳播理念

3、框架品牌主張品牌主張消費(fèi)價(jià)值消費(fèi)價(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)品/應(yīng)用應(yīng)用產(chǎn)品特性產(chǎn)品特性核心傳播目標(biāo)群體核心傳播目標(biāo)群體結(jié)合三星數(shù)碼科技與應(yīng)用元素，以三星卓越的美學(xué)觀念，不斷創(chuàng)造未來時(shí)尚結(jié)合三星數(shù)碼科技與應(yīng)用元素，以三星卓越的美學(xué)觀念，不斷創(chuàng)造未來時(shí)尚數(shù)碼時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)展方向教育、新聞、軍隊(duì)、金融保險(xiǎn)、電信、能源、交通、政府等行業(yè)用戶個(gè)人用戶業(yè)界人士、媒體人士、市場分析機(jī)構(gòu)年度主題1) 三星筆記本電腦所倡導(dǎo)的數(shù)碼時(shí)尚，結(jié)合了最新數(shù)碼科技元素與應(yīng)用元素，以及三星美學(xué)觀念2) 三星筆記本電腦以卓越產(chǎn)品與技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)筆記本電腦的發(fā)展潮流3) 三星筆記本電腦用戶擁有積極進(jìn)取的人生態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)社會價(jià)值觀念4) 三星筆記本

4、電腦積極的市場策略表現(xiàn)數(shù)碼數(shù)碼自由自由， 領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)未來來3 3. . 20032003年度整合營銷傳播整體進(jìn)度安排年度整合營銷傳播整體進(jìn)度安排1) 整體進(jìn)度控制2) 事件進(jìn)度控制3) 廣告與POP用品進(jìn)度控制4) 公眾傳播進(jìn)度控制整體進(jìn)度控制月1.2月1.3月1.4-6月1.7-9月1.10-12月1.品牌維護(hù)2.1.戶外廣告1.確定13個(gè)城市的戶外廣告信息，地段、價(jià)格、規(guī)格，進(jìn)行戶外廣告創(chuàng)意(廣告公司與三星)1.6個(gè)城市的戶外廣告發(fā)布2.各區(qū)域戶外廣告的選擇，可參考區(qū)域代理商建議，由三星統(tǒng)一執(zhí)行。1.其他城市的戶外廣告發(fā)布，隨著各區(qū)域代理商調(diào)整到位，盡量在3、4月份發(fā)布完成。1

5、.形象店管理1.加快形象店的展柜制作工作，加大各區(qū)域形象店的數(shù)量。制作與運(yùn)輸非常重要。2.制定形象店管理與評選章程。(總代理負(fù)責(zé))1.各區(qū)域形象店的建立與展柜發(fā)放。2.形象店管理章程實(shí)施1.各區(qū)域形象店的建立與展柜發(fā)放。2.形象店管理章程實(shí)施1.季度形象店/優(yōu)秀店員頒獎（6月）1.季度形象店/優(yōu)秀店員頒獎2.（9月）1.季度形象店/優(yōu)秀店員頒獎（12月），年度形象店評選1.事件1.1.BE8大城市促銷活動（12/20-1/26）1.Banias Intel發(fā)布會（2/20預(yù)計(jì)）1.X10大型發(fā)布會（3/11）1.Q20發(fā)布1.校園、寫字樓巡展1.1.經(jīng)銷商大會2.（1/20）1.X10媒體培訓(xùn)

6、與評測（2/15）1.16-20個(gè)2級城市開發(fā)1.Q20媒體培訓(xùn)與評測（4月）1.優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會（7月）1.1.P20/P20C/P25評測2.1.X10用戶測試與結(jié)果反饋（2/25-3/25）1.X10全國巡展2.（3月下旬）1.X10全國巡展2.（續(xù)）3.產(chǎn)品促銷（針對用戶）1.暑期促銷2.（7-8月）1.年底促銷2.（12月）1.1.P20/P20C/P25軟發(fā)布1.X10產(chǎn)品全國零售商培訓(xùn)1.BE活動（5月）1.經(jīng)濟(jì)機(jī)型發(fā)布1.BE活動2.（10月、12月）1.1.經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓(xùn)與銷售培訓(xùn)1.渠道促銷，禮品要有針對性。2.整體進(jìn)度控制（續(xù)一）月1.2月1.3月1.廣告

7、與POP用品1.電視媒體1.整理廣告價(jià)格；2.了解X10電視廣告創(chuàng)意進(jìn)展1.完成X10 TVC制作1.X10廣告投放1.網(wǎng)絡(luò)媒體1.BE促銷的網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)與媒體投放1.完成X10網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì),2.新聞竟價(jià)排名1.X10廣告投放/巡展信息發(fā)布1.平面媒體1.IT、大眾、區(qū)域投放廣告$10萬；2.沿用促銷廣告設(shè)計(jì)1.完成X10所有廣告設(shè)計(jì)；2.P20C針對行業(yè)的廣告設(shè)計(jì)1.X10廣告投放/巡展信息發(fā)布；2.P20C針對行業(yè)的廣告投放1.POP用品1.P20/20C、X10 POP系列設(shè)計(jì)與制作2.X10發(fā)布會相關(guān)用品的設(shè)計(jì)3.戶外廣告設(shè)計(jì)1.X10發(fā)布會相關(guān)用品的制作1.Q20系列POP設(shè)計(jì)與制作

8、；2.全國巡展相關(guān)用品設(shè)計(jì)與制作1.經(jīng)銷商廣告管理1.2002年12月制定區(qū)域經(jīng)銷商廣告投放管理規(guī)則，1月開始實(shí)施。2.各區(qū)域在主要媒體的產(chǎn)品與形象廣告由三星參考區(qū)域代理的建議直接投放，商情報(bào)價(jià)廣告由區(qū)域代理投放。3.管理原則：遵循三星整體廣告投放策略，參考區(qū)域費(fèi)用分配比例及代理商提貨量確定各地費(fèi)用1.公眾傳播1.在加強(qiáng)中央媒體公關(guān)傳播的同時(shí)，根據(jù)各區(qū)域代理商的情況，加強(qiáng)區(qū)域公關(guān)傳播的力度，支持區(qū)域代理商開拓市場。1.1.年底總結(jié)與展望2.2.中科存儲推出“長城卡”用戶和在校學(xué)生可以貸款買三星筆記本電腦的活動（校園風(fēng)暴）3.3.經(jīng)銷商大會;4.4.促銷活動;5.5.行業(yè)推廣;6.6.環(huán)保；7.

9、7.P20/P20C/P25評測8.BE的傳播1.1.Intel的Banias發(fā)布會配合，通過與核心記者的溝通，對三星提供的樣機(jī)做重點(diǎn)報(bào)道；2.2.P20/ P20C/P25上市，軟發(fā)布3.3.三星電子為筆記本新品開發(fā)了新型的超薄DVD-COMBO光驅(qū);4.4.X10的預(yù)熱，三星即將發(fā)布全球最輕最薄的筆記本電腦；1.X10發(fā)布會的全面報(bào)道(重點(diǎn)）2.全國巡展報(bào)道；3.X10媒體評測結(jié)果發(fā)布1.行業(yè)配合與贊助活動1.1.確定30-100個(gè)行業(yè)用戶X10試用名單確定試用規(guī)則1.X10試用報(bào)道與試用手記發(fā)布2.（針對行業(yè)媒體）1.了解各媒體與行業(yè)用戶的活動計(jì)劃1.配合各媒體與行業(yè)用戶的活動1.贊助環(huán)

10、保1.校園風(fēng)暴繼續(xù)1.北京40所高校校園風(fēng)暴1.電子政務(wù)活動啟動1.1.8個(gè)行業(yè)的媒體推廣，每月1-2次行業(yè)Seminar贊助活動，前3個(gè)月完成教育、政府、金融、電信4個(gè)行業(yè)1.媒體活動1.1.1.X10評測媒體記者培訓(xùn)1.X10發(fā)布會前重要媒體記者溝通整體進(jìn)度控制（續(xù)二）-6月1.7-9月1.10-12月1.廣告與POP用品1.電視媒體1.X10廣告投放（4月）1.1.1.網(wǎng)絡(luò)媒體1.X10/Q20廣告設(shè)計(jì)及發(fā)布2.暑期促銷廣告設(shè)計(jì)；1.X10/Q20廣告發(fā)布；2.暑期促銷廣告發(fā)布1.年底促銷廣告設(shè)計(jì)與發(fā)布1.平面媒體1.X10/Q20廣告設(shè)計(jì)及發(fā)布2.X10促銷廣告設(shè)計(jì)與發(fā)布

11、3.經(jīng)濟(jì)機(jī)型廣告設(shè)計(jì)4.暑期促銷廣告設(shè)計(jì)1.暑期促銷廣告發(fā)布2.經(jīng)濟(jì)機(jī)型廣告發(fā)布1.年底促銷廣告設(shè)計(jì)與發(fā)布1.POP用品1.經(jīng)濟(jì)機(jī)型POP設(shè)計(jì)與制作（6月）1.暑期促銷POP設(shè)計(jì)與制作1.年底促銷POP設(shè)計(jì)與制作1.公眾傳播1.1.Q20發(fā)布；2.Q20媒體評測發(fā)布；3.全國巡展后續(xù)報(bào)道與總結(jié)性報(bào)道；4.蘇州生產(chǎn)基地報(bào)道；5.形象店頒獎報(bào)道；6.X10的后續(xù)報(bào)道；7.行業(yè)銷售業(yè)績的報(bào)道；8.BE活動的報(bào)道9.行業(yè)案例與解決方案10.X10促銷1.半年市場總結(jié)；2.優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會（7月）報(bào)道3.校園、寫字樓巡展報(bào)道；4.暑期促銷報(bào)道；5.經(jīng)濟(jì)機(jī)型報(bào)道，是三星延長產(chǎn)品線的重要一步，三星的觀念是

12、主流商務(wù)也時(shí)尚；6.X10的銷售業(yè)績7.行業(yè)銷售業(yè)績的報(bào)道8.行業(yè)案例與解決方案1.年度形象店評選報(bào)道；2.年底促銷活動報(bào)道；3.全年市場總結(jié)與新年展望4.BE活動的報(bào)道5.行業(yè)銷售業(yè)績的報(bào)道6.行業(yè)案例與解決方案1.行業(yè)配合與贊助活動1.1.配合各媒體與行業(yè)用戶的活動1.8個(gè)行業(yè)的媒體推廣1.每月1-2次行業(yè)Seminar贊助活動1.拓展能源、電力、交通、軍隊(duì)行業(yè)2.行業(yè)用戶參觀工廠1.繼續(xù)上半年行業(yè)贊助活動1.媒體活動1.1.媒體記者參觀蘇州基地（4月中旬）1.小型記者聯(lián)誼會1.年底媒體答謝活動市場活動進(jìn)程安排1.三星筆記本電腦2003年活動排期表1.時(shí)間1.事件1.備注1.1月下旬2.3

13、.4.5.1.經(jīng)銷商表彰大會1.獎勵（最高獎為汽車）1.1.全國經(jīng)銷商+三星+中科（50人左右）1.1.2003年代理策略1.1.1天，（半天開會，半天活動）1.1.郊區(qū)可玩，20日左右舉行1.2月15日前后.6.1.評測媒體培訓(xùn)會1.3月11日前，爭取在國內(nèi)評測媒體獲獎1.1.評測媒體名單1.1.評測結(jié)果發(fā)布的時(shí)間1.1.產(chǎn)品為X101.1.2月中旬P20/P20C/P25評測、軟發(fā)布1.1.某酒店小型會議室，會議形式相對簡單1.2月底.經(jīng)銷商培訓(xùn)1.X10技術(shù)培訓(xùn)1.1.X10產(chǎn)品培訓(xùn)1.1.全國范圍，分地區(qū)進(jìn)行培訓(xùn)1.某酒店小型會議室，會議形勢相對簡單，主要針

14、對產(chǎn)品、及技術(shù)市場活動進(jìn)程安排（續(xù)）1.三星筆記本電腦2003年活動排期表1.時(shí)間1.事件1.備注1.3月11日.1.X10新品發(fā)布1.主標(biāo)題：數(shù)碼時(shí)尚，領(lǐng)導(dǎo)未來2.副標(biāo)題：三星筆記本電腦2003年度策略與新產(chǎn)品發(fā)布會1.1.北京某五星級酒店，嘉里中心飯店或中國大飯店1.1.活動規(guī)模在450人左右1.1.發(fā)布會形勢主要分為2部分，1部分為策略發(fā)布要莊嚴(yán)1.1.1部分為新品發(fā)布要活潑，充分體現(xiàn)出產(chǎn)品的領(lǐng)先及時(shí)尚的感覺1.4月.6.1.X10新品全國巡展2.當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商培訓(xùn)會3.1.此巡展主要在中科的8大平臺城市舉行。培養(yǎng)代理商的活動執(zhí)行能力，為下一步的區(qū)域促銷活動打基礎(chǔ)

15、。1.北京、成都、上海、深圳、沈陽、南京、杭州、大連、濟(jì)南、長沙、武漢2.主要以電腦城的外場活動為主，配合豐富多彩的活動形式及X10的一系列新品推介。1.零售商培訓(xùn)1.配合巡展活動，在每地活動開始前一天下午進(jìn)行代理商培訓(xùn)1.1.地點(diǎn)選擇在當(dāng)?shù)厮男腔蛭逍羌壘频?.1.目的：給代理商打氣，激勵代理商，使代理商充分配合巡展活動，1.1.培養(yǎng)代理商的活動執(zhí)行能力。市場活動進(jìn)程安排（續(xù)）1.三星筆記本電腦2003年活動排期表1.時(shí)間1.事件1.備注1.4月至5月.6.1.行業(yè)推廣會1.以北京為主，逐個(gè)行業(yè)進(jìn)行。1.1.與會人數(shù)在30人左右1.1.會議規(guī)模不大，但在活動形式上要有創(chuàng)新。1.1

16、.要注重一對一的溝通形式1.1.其他城市要以北京的活動形式為主1.1.所有行業(yè)推廣會要在6月底之前完成1.4月至6月.區(qū)域活動1.繼續(xù)開發(fā)我們沒有開發(fā)完的二級城市1.媒體訪問蘇州1.蘇州工廠建成發(fā)布1.最佳形象店評獎1.全國店面分地區(qū)進(jìn)行評選1.1.選出當(dāng)?shù)匦蜗笞罴训牡昝娌⑶疫M(jìn)行獎勵1.1.制定公平的評選規(guī)則1.提高代理商的積極性，能夠更好的銷售三星筆記本電腦1. 5月BE的活動1.配合BE活動推廣三星筆記本電腦市場活動進(jìn)程安排（續(xù)）1.三星筆記本電腦2003年活動排期表1.時(shí)間1.事件1.備注1.4月至6月1.中關(guān)村電腦節(jié)十大評選活動1.1.7月至8月1.全國暑期促銷1.要注意

17、促銷品的選擇1.9月至10月1.校園巡展1.重點(diǎn)城市1.10月1.BE活動1.配合BE活動推廣三星筆記本電腦1.11月至12月1.寫字樓1.1.12月底1.年底全國促銷活動1.全國范圍1.評選最佳店面1.全國范圍1.BE活動1.配合BE活動推廣三星筆記本電腦1.1-12月1.配合行業(yè)Seminar活動公眾傳播進(jìn)程安排時(shí)間PR素材PR傳播重點(diǎn)PR目的備注年底總結(jié)與展望總結(jié)三星筆記本電腦在2002年取得的成績，并對2 003年 的前景做出展望鞏固和加強(qiáng)三星筆記本電腦的高端品牌形象，向消費(fèi)者傳達(dá)三星筆記本電腦在2 0 03年 大 展宏圖的強(qiáng)大信心總結(jié)文章目前已經(jīng)開始傳播，稍后會組織展望的文章中科存儲

18、推出“長城卡”用戶和在校學(xué)生可以貸款買三星筆記本電腦的活動（校園風(fēng)暴）活動新聞、活動背景及影響的綜述讓更多的消費(fèi)者了解這一活動，并宣傳三星電子和中科存儲推出的人性化的服務(wù)舉措先期針對“長城卡”用戶的活動視具體情況決定是否宣傳經(jīng)銷商大會渠道宣傳文章突出三星筆記本電腦強(qiáng)大的渠道力量，并吸引更多的經(jīng)銷商加入三星筆記本電腦的渠道中來視具體情況決定傳播力度促銷活動促銷新聞在春節(jié)前延續(xù)三星筆記本電腦的品牌活躍度傳播主題視活動的情況而定行業(yè)推廣針對重點(diǎn)行業(yè)的綜合宣傳配合中科存儲方面的行業(yè)推廣活動，促進(jìn)三星筆記本電腦在行業(yè)用戶中的認(rèn)知程度和美譽(yù)度根據(jù)中科存儲方面的具體活動選擇傳播主題環(huán)保宣傳針對“綠色無憂服務(wù)

19、”的后續(xù)宣傳報(bào)道強(qiáng)調(diào)“綠色無憂服務(wù)”在環(huán)保方面落在實(shí)處的活動，從而提升三星筆記本的整體形象P20/P20C/P25評測評測文章及獲獎情況延續(xù)三星筆記本電腦品質(zhì)優(yōu)秀的形象，為這兩款產(chǎn)品的推廣做出充分的前期鋪墊三星筆記本電腦2 0 0 3 年P(guān) R 傳 播 重 點(diǎn)三星筆記本電腦2 0 0 3 年P(guān) R 傳 播 重 點(diǎn)1月公眾傳播進(jìn)程安排（續(xù)）時(shí)間PR素材PR傳播重點(diǎn)PR目的備注Intel的B anias發(fā) 布會新聞、筆記本電腦發(fā)展趨勢分析強(qiáng)調(diào)三星筆記本電腦與I n t e l 的密切合作關(guān)系及跟進(jìn)速度，并向消費(fèi)者傳達(dá)B a n i a s筆記本電腦是發(fā)展的趨勢P20/P20C上市（軟發(fā)布）P20/

20、P20C上市新聞、產(chǎn)品介紹及使用手記向消費(fèi)者（特別是行業(yè)用戶）介紹這兩款新產(chǎn)品的主要特點(diǎn)及優(yōu)勢所在三星電子為筆記本新品開發(fā)了新型的超薄DVD-COMBO光驅(qū), 三星筆記本電腦全球獨(dú)家采用新型D V D-COMBO光 驅(qū) 的優(yōu)勢介紹介紹這種新型D V D - C O MBO光 驅(qū) 的 優(yōu) 勢 ， 并宣傳三星電子的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和技術(shù)前瞻性X20即將上市對X20上市的預(yù)熱在X20上市之前就宣傳它是全世界最輕最薄的全尺寸筆記本電腦，為它的發(fā)布和銷售營造出良好的氣氛X20的評測X20在重點(diǎn)媒體的評測獲獎情況以強(qiáng)大的宣傳攻勢為X 2 0 的上市進(jìn)行預(yù)熱，通過媒體向消費(fèi)者傳達(dá)X 2 0 的領(lǐng)先地位在X 20

21、發(fā) 布會之前盡可能讓評測及獲獎情況見刊X20的試用手記用戶試用X 2 0 后的 良 好 反應(yīng)通過用戶的親身使用感受，宣傳X 2 0 的優(yōu)勢所在具體見刊時(shí)間視試用的時(shí)間安排而定3月1 1日三星筆記本電腦2 0 0 3年度策略及X 2 0 的發(fā)布會三星筆記本2 0 0 3 年度 策 略、X 20的 發(fā)布新聞及現(xiàn)場情況、X 2 0的 產(chǎn) 品特性和優(yōu)勢所在通過發(fā)布會向用戶傳達(dá)三星筆記本2 0 0 3 年的整體策略，強(qiáng)調(diào)三星電子的雄心和決心；宣傳X 2 0 這一 尖 端 機(jī)型的產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢三星筆記本全國巡展新聞傳播通過網(wǎng)絡(luò)和平面媒體的傳播，烘托此次巡展的氣氛，讓三星筆記本電腦在各大城市取得更多的認(rèn)可Q

22、20產(chǎn)品評測Q20在重點(diǎn)媒體評測獲獎通過評測推廣Q20產(chǎn)品3月2月三星筆記本電腦2 0 0 3 年P(guān) R 傳 播 重 點(diǎn)3月下旬公眾傳播進(jìn)程安排（續(xù)）X20產(chǎn)品上市X20的后續(xù)宣傳兩次強(qiáng)調(diào)X20是全球最輕薄的全尺寸筆記本電腦這一事實(shí)三星筆記本全國巡展后續(xù)報(bào)道跟蹤巡展過程，對即時(shí)情況進(jìn)行PR宣傳Q20發(fā)布Q20的發(fā)布新聞、產(chǎn)品介紹及使用手記向消費(fèi)者介紹這款新產(chǎn)品的主要特點(diǎn)及優(yōu)勢所在邀請媒體參觀三星筆記本蘇州工廠關(guān)于三星筆記本在華建廠投產(chǎn)的新聞稿及綜述稿件宣傳三星筆記本在華投產(chǎn)的事件，并通過媒體深入挖掘三星筆記本電腦本土化背后的內(nèi)容，進(jìn)而提高三星筆記本電腦的整體形象三星筆記本的BE活動三星筆記本電

23、腦的整體形象提升通過活動，將三星筆記本電腦的優(yōu)勢突出，使其在消費(fèi)者心目中的形象繼續(xù)提升三星筆記本行業(yè)銷售成績?nèi)枪P記本行業(yè)銷售業(yè)績宣傳為三星筆記本電腦的行業(yè)銷售營造氣氛，并提高它在行業(yè)用戶中的知名度和被認(rèn)可度三星筆記本電腦在各大行業(yè)中的推廣活動三星筆記本針對行業(yè)特點(diǎn)的宣傳突出三星筆記本電腦在行業(yè)銷售中的優(yōu)勢半年度三星筆記本電腦優(yōu)秀經(jīng)銷商大會會議新聞宣傳三星筆記本電腦渠道的實(shí)力和凝聚力，吸引更多的經(jīng)銷商加入這一團(tuán)隊(duì)校園巡展活動新聞、活動影響的綜述加強(qiáng)三星筆記本電腦在教育行業(yè)中的認(rèn)知程度和活躍度X20熱銷宣傳X20的熱銷場面及背后原因保持媒體和消費(fèi)者對X20的關(guān)注，并提升三星筆記本電腦的整體形象寫

24、字樓巡展活動新聞、現(xiàn)場訂單的宣傳加強(qiáng)三星筆記本電腦在目標(biāo)用戶中的認(rèn)知程度，并有效地吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注各種促銷活動活動新聞加強(qiáng)三星筆記本電腦的品牌活躍度，并促進(jìn)銷售的提高年底媒體盤點(diǎn)綜述稿件對三星筆記本在一年中取得的成績進(jìn)行總結(jié)，鞏固和提高三星筆記本電腦的高端形象，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)7-9月10-12月4-6月4 4. . 20032003年年1-31-3月整合營銷傳播計(jì)劃月整合營銷傳播計(jì)劃1) 1月計(jì)劃2) 2月計(jì)劃3) 3月計(jì)劃1月計(jì)劃nBEBE活動活動q時(shí)間：12月20-1月26（延長到1月底）q線上會員答謝會（連續(xù)3天），可提交筆記本電腦重要客戶名單q需要廣告的配合n1 1月經(jīng)銷商大會月

25、經(jīng)銷商大會q時(shí)間1月20日q活動形式1天，（半天開會，半天活動）在北京某度假村舉行或者五星級酒店 q活動人數(shù)50人左右q活動內(nèi)容2003年代理策略表彰獲獎代理商獎勵（最高獎為汽車）下午為娛樂活動1月計(jì)劃（續(xù)）n廣告廣告n設(shè)計(jì)：整理電視媒體廣告價(jià)格，跟蹤X10 TVC進(jìn)展；n發(fā)布：BE活動的廣告發(fā)布1.1.以下為建議媒體，可依各月費(fèi)用預(yù)算確定媒體及投放形式以下為建議媒體，可依各月費(fèi)用預(yù)算確定媒體及投放形式1.JAN1.IT媒體媒體1.1.1.簡要說明簡要說明1.1. 1.計(jì)算機(jī)世界1.周刊1.綜合類媒體1.內(nèi)容：1.中國計(jì)算機(jī)報(bào)1.周刊1.綜合類媒體1.“送冰箱”促銷活動1.電腦商情報(bào)1.周刊1

26、.渠道媒體1.1.Smartpartner1.周刊1.渠道媒體1.媒體：1.電腦商報(bào)1.周刊1.渠道媒體1.影響力大的綜合類媒體1.CHIP新電腦1.月刊1.評測類媒體1.1.個(gè)人電腦1.月刊1.評測類媒體1.時(shí)間：1.PC WORLD1.半月刊1.評測類媒體1.月初投放，前三周1.中國計(jì)算機(jī)用戶1.周刊1.針對行業(yè)用戶.5.1.Eweek1.周刊1.針對行業(yè)用戶1.數(shù)碼雜志1.月刊1.前衛(wèi)時(shí)尚的人群1.電腦愛好者1.半月刊1.在學(xué)生群體中影響大1.IT經(jīng)理世界1.半月刊1.IT行業(yè)經(jīng)理層刊物1月計(jì)劃（續(xù)）1.以下為建議媒體，可依各月費(fèi)用預(yù)算確定媒體及投放形式1.JAN 1.1.

27、行業(yè)媒體行業(yè)媒體.1.1. 1.中國電腦教育報(bào)1.周刊1.針對教育行業(yè)的IT媒體1.說明：1.中國電化教育1.月刊1.教育部刊物1.1。行業(yè)媒體多為月刊，時(shí)1.中國教師報(bào)1.周刊1.針對教師的專有刊物1.間較緊；1.教育信息化1.月刊1.1.2。本月以“送冰箱”為主1.中國教育報(bào)1.周刊1.教育行業(yè)發(fā)行量最大的刊物1.刊出內(nèi)容需商榷1.電化教育研究1.月刊1.教育部電化教育辦公室和中央電化教育館主辦，1.1.通訊世界1.月刊1.面向運(yùn)營商，及電信專業(yè)用戶，1.1.中國通信新聞1.月刊1.1.1.世界電信1.月刊1.1.1.通信世界1.月刊1.1.1.解放軍報(bào)1.日報(bào)1.軍隊(duì)系統(tǒng)最

28、具影響力的報(bào)紙1.1.軍隊(duì)指揮自動化1.雙月刊1.全軍指揮自動化建設(shè)委員會辦公室主辦1.1.中國財(cái)經(jīng)報(bào)*政府采購版1.一周二次1.國家財(cái)政部直屬刊物，經(jīng)常舉辦政府采購主管領(lǐng)導(dǎo)會議1.1.中國政府采購.參考消息1.日報(bào)1.政府機(jī)關(guān)單位訂閱量較大1.1.中國金融電腦1.月刊1.人民銀行主辦，銀行系統(tǒng)影響力最大的刊物1.1.金融電子化1.月刊1.工商銀行主辦1.1.財(cái)經(jīng)1.月刊1.1.1.中國證券報(bào)1.日報(bào)1.1.1.上海證券報(bào)1.日報(bào)1.1.1月計(jì)劃（續(xù)）1.以下為建議媒體，可依各月費(fèi)用預(yù)算確定媒體及投放形式1.JAN 1.1.大眾媒體大眾媒體.1.1. 1.21世紀(jì)經(jīng)

29、濟(jì)報(bào)道1.日報(bào)1.影響力最大的經(jīng)濟(jì)評論性媒體1.內(nèi)容：1.南方周末1.周報(bào)1.1.“送冰箱”促銷活動1.環(huán)球時(shí)報(bào)1.日報(bào)1.1.1.三聯(lián)生活周刊1.周報(bào)1.1.媒體：1.商務(wù)周刊1.周報(bào)1.針對商務(wù)人士1.可加大些力度1.新商旅1.半月刊1.首都機(jī)場內(nèi)指定發(fā)行，受眾消費(fèi)能力較強(qiáng)1.1.1.網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體.1.1. 1.sina1.門戶網(wǎng)站1.1.1.sohu1.門戶網(wǎng)站1.1.內(nèi)容：1.中關(guān)村在線1.IT專業(yè)網(wǎng)站1.產(chǎn)品報(bào)價(jià)為主1.“送冰箱”促銷活動1.IT1681.IT專業(yè)網(wǎng)站1.產(chǎn)品報(bào)價(jià)為主1.1.enet1.IT專業(yè)網(wǎng)站1.業(yè)界動態(tài)為主1.媒體：1.天極網(wǎng)1.IT專業(yè)網(wǎng)站

30、1.業(yè)界動態(tài)為主1.建議以門戶網(wǎng)站為主1.pc online1.IT專業(yè)網(wǎng)站1.在廣州地區(qū)影響較大1.1.pc home1.IT專業(yè)網(wǎng)站1.在上海地區(qū)影響較大1.時(shí)間：1.廣州視窗1.門戶網(wǎng)站1.1. 上旬1月計(jì)劃（續(xù)）1.以下為建議媒體，可依各月費(fèi)用預(yù)算確定媒體及投放形式1.JAN 1.1.區(qū)域媒體區(qū)域媒體.1.1. 1.新聞晨報(bào)1.大眾1.1.1.中計(jì)報(bào)華東版1.IT專業(yè)1.1.內(nèi)容：1.新快報(bào)1.大眾1.電腦城內(nèi)贈閱，并可配合活動1.“送冰箱”促銷活動1.南方都市報(bào)1.大眾1.1.1.計(jì)算機(jī)世界華南版1.IT專業(yè)1.1.1.成都商報(bào)1.大眾1.1.說明：1.遼沈晚報(bào)1.大眾

31、1.1.“送冰箱”活動細(xì)節(jié)不詳1.華商報(bào)1.大眾1.1.故各區(qū)域所留預(yù)算較少1.揚(yáng)子晚報(bào)1.大眾1.1.1.錢江晚報(bào)1.大眾1.1.1月計(jì)劃（續(xù)）n公眾傳播公眾傳播n工作重點(diǎn)nBE活動在區(qū)域的傳播n經(jīng)銷商大會綜合與深度報(bào)道n新年筆記本電腦市場展望nP20/P20C/P25媒體培訓(xùn)與評測n8個(gè)行業(yè)的媒體傳播n校園風(fēng)暴報(bào)道n環(huán)保n行業(yè)配合行業(yè)配合n工作重點(diǎn)n啟動北京40所高校校園風(fēng)暴n提交3100個(gè)X10行業(yè)用戶試用名單，制定試用規(guī)則n8個(gè)行業(yè)的媒體推廣n試用手記、廣告等2月計(jì)劃n 市場活動nIntel Banias發(fā)布會，三星為Intel提供全部展示樣機(jī)n 事先溝通Intel到會記者，引導(dǎo)記者加

32、入三星筆記本電腦宣傳內(nèi)容nX10媒體培訓(xùn)n 目的：在X10正式發(fā)布前拿到媒體獎項(xiàng)，為發(fā)布會做支持n 活動形式：某酒店小型會議室，會議形勢相對簡單n 時(shí)間：2月15日，半天n 媒體邀請：15家專業(yè)與行業(yè)媒體n 培訓(xùn)內(nèi)容n X10產(chǎn)品介紹n 評測要點(diǎn)2月計(jì)劃（續(xù)）n 市場活動nX10用戶試用n 時(shí)間：2月25日-3月25日n 規(guī)模：30-100個(gè)行業(yè)用戶n 簽署試用協(xié)議n 樣機(jī)與試用表格發(fā)放n 試用培訓(xùn)n 樣機(jī)與反饋表回收nX10、P20/20C/P25經(jīng)銷商產(chǎn)品與銷售培訓(xùn)n 時(shí)間：2月下旬n 地點(diǎn)：全國分大區(qū)進(jìn)行2月計(jì)劃（續(xù)）n廣告n設(shè)計(jì)：完成X10 TVC、平面與網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)；P20/20C/

33、P25針對行業(yè)的廣告設(shè)計(jì)；P20/P20C/P25、X10 POP設(shè)計(jì)n發(fā)布：2月下旬開始廣告發(fā)布，發(fā)布內(nèi)容為P20/20C/P251.以下為建議媒體，可依各月費(fèi)用預(yù)算確定媒體及投放形式1.FEB1.IT媒體媒體1.1.1.簡要說明簡要說明1.計(jì)算機(jī)世界1.周刊1.綜合類媒體1.內(nèi)容：1.中國計(jì)算機(jī)報(bào)1.周刊1.綜合類媒體1.P20/P20C/P251.電腦商情報(bào)1.周刊1.渠道媒體1.1.Smartpartner1.周刊1.渠道媒體1.媒體：1.電腦商報(bào)1.周刊1.渠道媒體1.范圍廣1.CHIP新電腦1.月刊1.評測類媒體1.1.個(gè)人電腦1.月刊1.評測類媒體1.時(shí)間：1.PC WORLD1

34、.半月刊1.評測類媒體1.下旬投放1.中國計(jì)算機(jī)用戶1.周刊1.針對行業(yè)用戶1.1.Eweek1.周刊1.針對行業(yè)用戶1.1.數(shù)碼雜志1.月刊1.前衛(wèi)時(shí)尚的人群1.1.電腦愛好者1.半月刊1.在學(xué)生群體中影響大1.1.IT經(jīng)理世界1.半月刊1.IT行業(yè)經(jīng)理層刊物1.2月計(jì)劃（續(xù)）1.以下為建議媒體，可依各月費(fèi)用預(yù)算確定媒體及投放形式1.FEB.行業(yè)媒體行業(yè)媒體.1.1. 1.教育1.中國電腦教育報(bào)1.周刊1.針對教育行業(yè)的IT媒體1.內(nèi)容：1.1.中國電化教育1.月刊1.教育部刊物1.不同行業(yè)，不同設(shè)計(jì)1.1.中國教師報(bào)1.周刊1.針對教師的專有刊物1.1.1.教育

35、信息化1.月刊1.1.媒體：1.1.中國教育報(bào)1.周刊1.教育行業(yè)發(fā)行量最大的刊物1.影響力大，費(fèi)用允許1.1.電化教育研究1.月刊1.教育部電化教育辦公室和中央電化教育館主辦，1.可加大范圍1.電信1.通訊世界1.月刊1.面向運(yùn)營商，及電信專業(yè)用戶，1.1.1.中國通信新聞1.月刊1.1.時(shí)間：1.1.世界電信1.月刊1.1.行業(yè)媒體以月刊為主1.1.通信世界1.月刊1.1.1.軍隊(duì)1.解放軍報(bào)1.日報(bào)1.軍隊(duì)系統(tǒng)最具影響力的報(bào)紙1.1.1.軍隊(duì)指揮自動化1.雙月刊1.全軍指揮自動化建設(shè)委員會辦公室主辦1.1.政府1.中國財(cái)經(jīng)報(bào)*政府采購版1.一周二次1.國家財(cái)政部直屬刊物，經(jīng)常舉辦政府采購

36、主管領(lǐng)導(dǎo)會議1.1.1.中國政府采購.1.參考消息1.日報(bào)1.政府機(jī)關(guān)單位訂閱量較大1.1.金融1.中國金融電腦1.月刊1.人民銀行主辦，銀行系統(tǒng)影響力最大的刊物1.1.1.金融電子化1.月刊1.工商銀行主辦1.1.1.財(cái)經(jīng)1.月刊.中國證券報(bào)1.日報(bào)1.1.2月計(jì)劃（續(xù)）1.1. 1.1.大眾媒體大眾媒體.1.1. 1. 1.21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道1.1.影響力最大的經(jīng)濟(jì)評論性媒體1.內(nèi)容：1. 1.南方周末1.周報(bào)1.1.內(nèi)容需確定1. 1.環(huán)球時(shí)報(bào)1.日報(bào)1.1.1. 1.三聯(lián)生活周刊1.周報(bào)1.1.1. 1.商務(wù)周刊1.周報(bào)1.針對商務(wù)人士1.1.

37、1.新商旅1.半月刊1.首都機(jī)場內(nèi)指定發(fā)行，受眾消費(fèi)能力較強(qiáng)1.1.1. 1.1.網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體.1.1. 1. 1.sina1.門戶網(wǎng)站1.1.1. 1.sohu1.門戶網(wǎng)站1.1.內(nèi)容：1. 1.中關(guān)村在線1.IT專業(yè)網(wǎng)站1.產(chǎn)品報(bào)價(jià)為主1.P20/P20C/P251. 1.IT1681.IT專業(yè)網(wǎng)站1.產(chǎn)品報(bào)價(jià)為主1.1. 1.enet1.IT專業(yè)網(wǎng)站1.業(yè)界動態(tài)為主1.媒體：1. 1.天極網(wǎng)1.IT專業(yè)網(wǎng)站1.業(yè)界動態(tài)為主1.建議以專業(yè)網(wǎng)站為主1. 1.pc online1.IT專業(yè)網(wǎng)站1.在廣州地區(qū)影響較大1.1. 1.pc home1.IT專業(yè)網(wǎng)站1.在上海地區(qū)影響

38、較大1.時(shí)間：1.門戶網(wǎng)站2月計(jì)劃（續(xù)）1.以下為建議媒體，可依各月費(fèi)用預(yù)算確定媒體及投放形式1.FEB.區(qū)域媒體區(qū)域媒體.1.1. 1.上海1.新聞晨報(bào)1.大眾.中計(jì)報(bào)華東版1.IT專業(yè)1.1.內(nèi)容：1.廣州1.新快報(bào)1.大眾1.電腦城內(nèi)贈閱，并可配合活動1.P20/P20C/P251.1.南方都市報(bào)1.大眾.計(jì)算機(jī)世界華南版1.IT專業(yè)1.1.1.成都1.成都商報(bào)1.大眾1.1.1.沈陽1.遼沈晚報(bào)1.大眾1.1.1.西安1.華商報(bào)1.大眾1.1.1.南京1.揚(yáng)子晚報(bào)1.大眾1.1.1.杭州1.錢江晚報(bào)1.大眾1.1.2月計(jì)劃（續(xù)）n

39、 公眾傳播n工作重點(diǎn)n Intel Banias發(fā)布會的配合，與媒體記者溝通，傳遞Intel、三星共同推動Banias的信息n X10相關(guān)信息的透露，新型超薄Combo的介紹n P20/20C/P25上市發(fā)布n P20/20C/P25試用手記發(fā)布n 三星電子政務(wù)行業(yè)推廣介紹2月計(jì)劃（續(xù)）n 行業(yè)配合與贊助n工作重點(diǎn)n 行業(yè)用戶試用n 校園風(fēng)暴繼續(xù)n 電子政務(wù)行業(yè)推廣活動啟動3月計(jì)劃n 市場活動nX10大型發(fā)布會n 時(shí)間：3月11日n 地點(diǎn)：嘉里中心n 規(guī)模：350人n 主題：數(shù)碼時(shí)尚，領(lǐng)導(dǎo)未來三星筆記本電腦2003年策略暨X10新產(chǎn)品發(fā)布會n16-20個(gè)城市2級市場開發(fā)n 以形象店與新產(chǎn)品展示

40、開始3月計(jì)劃（續(xù)）n 市場活動nX10全國巡展n 時(shí)間：3月20-4月底n 地點(diǎn)：全國10個(gè)一級城市n 內(nèi)容：電腦城Roadshow，當(dāng)?shù)匦袠I(yè)用戶Seminar3月計(jì)劃（續(xù)）n廣告n設(shè)計(jì)：完成Q20平面與網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)；Q20 POP設(shè)計(jì)n發(fā)布：X10電視、平面與網(wǎng)絡(luò)媒體投放1.以下為建議媒體，可依各月費(fèi)用預(yù)算確定媒體及投放形式1.MAR1.1.1.IT媒體媒體1.1.1.簡要說明簡要說明1.1. 1.1.計(jì)算機(jī)世界1.周刊1.綜合類媒體1.內(nèi)容：1.1.中國計(jì)算機(jī)報(bào)1.周刊1.綜合類媒體1.X101.1.電腦商情報(bào)1.周刊1.渠道媒體1.1.1.Smartpartner1.周刊1.渠道媒體1.

41、媒體：1.1.電腦商報(bào)1.周刊1.渠道媒體1.范圍廣，重要版面1.1.CHIP新電腦1.月刊1.評測類媒體1.1.1.個(gè)人電腦1.月刊1.評測類媒體1.1.1.PC WORLD1.半月刊1.評測類媒體1.1.1.中國計(jì)算機(jī)用戶1.周刊1.針對行業(yè)用戶1.1.1.Eweek1.周刊1.針對行業(yè)用戶1.1.1.數(shù)碼雜志1.月刊1.前衛(wèi)時(shí)尚的人群1.1.1.電腦愛好者1.半月刊1.在學(xué)生群體中影響大1.1.1.IT經(jīng)理世界1.半月刊1.IT行業(yè)經(jīng)理層刊物1.3月計(jì)劃（續(xù)）1.以下為建議媒體，可依各月費(fèi)用預(yù)算確定媒體及投放形式1.MAR.行業(yè)媒體行業(yè)媒體.1.1. 1.教育

42、1.中國電腦教育報(bào)1.周刊1.針對教育行業(yè)的IT媒體1.內(nèi)容：1.1.中國電化教育1.月刊1.教育部刊物1.X101.1.中國教師報(bào)1.周刊1.針對教師的專有刊物1.1.1.教育信息化1.月刊1.1.媒體：1.1.中國教育報(bào)1.周刊1.教育行業(yè)發(fā)行量最大的刊物1.大范圍，重要版面1.1.電化教育研究1.月刊1.教育部電化教育辦公室和中央電化教育館主辦，1.1.電信1.通訊世界1.月刊1.面向運(yùn)營商，及電信專業(yè)用戶，1.1.1.中國通信新聞1.月刊.世界電信1.月刊.通信世界1.月刊1.1.1.軍隊(duì)1.解放軍報(bào)1.日報(bào)1.軍隊(duì)系統(tǒng)最具影響力的報(bào)紙1.1.1.軍隊(duì)指揮自

43、動化1.雙月刊1.全軍指揮自動化建設(shè)委員會辦公室主辦1.1.政府1.中國財(cái)經(jīng)報(bào)*政府采購版1.一周二次1.國家財(cái)政部直屬刊物，經(jīng)常舉辦政府采購主管領(lǐng)導(dǎo)會議1.1.1.中國政府采購.1.參考消息1.日報(bào)1.政府機(jī)關(guān)單位訂閱量較大1.1.金融1.中國金融電腦1.月刊1.人民銀行主辦，銀行系統(tǒng)影響力最大的刊物1.1.1.金融電子化1.月刊1.工商銀行主辦1.1.1.財(cái)經(jīng)1.月刊.中國證券報(bào)1.日報(bào)1.1.3月計(jì)劃（續(xù)）1.以下為建議媒體，可依各月費(fèi)用預(yù)算確定媒體及投放形式1.MAR1.1.大眾媒體大眾媒體.1.1. 1.21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道1.1.影響力最大的經(jīng)

44、濟(jì)評論性媒體1.內(nèi)容：1.南方周末1.周報(bào)1.1.X101.環(huán)球時(shí)報(bào)1.日報(bào)1.1.媒體：1.三聯(lián)生活周刊1.周報(bào)1.1.大范圍1.商務(wù)周刊1.周報(bào)1.針對商務(wù)人士1.1.新商旅1.半月刊1.首都機(jī)場內(nèi)指定發(fā)行，受眾消費(fèi)能力較強(qiáng)1.1.1.網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體.1.1. 1.sina1.門戶網(wǎng)站1.1.1.sohu1.門戶網(wǎng)站1.1.內(nèi)容：1.中關(guān)村在線1.IT專業(yè)網(wǎng)站1.產(chǎn)品報(bào)價(jià)為主1.X101.IT1681.IT專業(yè)網(wǎng)站1.產(chǎn)品報(bào)價(jià)為主1.1.enet1.IT專業(yè)網(wǎng)站1.業(yè)界動態(tài)為主1.媒體：1.天極網(wǎng)1.IT專業(yè)網(wǎng)站1.業(yè)界動態(tài)為主1.以門戶網(wǎng)站為主1.pc online1.I

45、T專業(yè)網(wǎng)站1.在廣州地區(qū)影響較大1.1.pc home1.IT專業(yè)網(wǎng)站1.在上海地區(qū)影響較大1.時(shí)間：1.廣州視窗1.門戶網(wǎng)站1.1.發(fā)布會前后一周3月計(jì)劃（續(xù)）1.以下為建議媒體，可依各月費(fèi)用預(yù)算確定媒體及投放形式1.MAR.區(qū)域媒體區(qū)域媒體.1.1. 1.上海1.新聞晨報(bào)1.大眾.中計(jì)報(bào)華東版1.IT專業(yè)1.1.內(nèi)容：1.廣州1.新快報(bào)1.大眾1.電腦城內(nèi)贈閱，并可配合活動1.X101.1.南方都市報(bào)1.大眾.計(jì)算機(jī)世界華南版1.IT專業(yè)1.1.1.成都1.成都商報(bào)1.大眾1.1.媒體：1.沈陽1.遼沈晚報(bào)1.大眾1.1.全國范圍1.

46、西安1.華商報(bào)1.大眾1.1.1.南京1.揚(yáng)子晚報(bào)1.大眾1.1.1.杭州1.錢江晚報(bào)1.大眾1.1.3月計(jì)劃（續(xù)）n 公眾傳播n工作重點(diǎn)n X10發(fā)布會的全面報(bào)道：三星策略與理念、X10產(chǎn)業(yè)意義，產(chǎn)品特性n X10媒體評測結(jié)果發(fā)布n X10行業(yè)試用報(bào)道n 全國巡展報(bào)道3月計(jì)劃（續(xù)）n 行業(yè)配合與贊助活動n工作重點(diǎn)n 電子政務(wù)面向政府行業(yè)的推廣n 啟動金融行業(yè)seminarn 各地巡展與行業(yè)用戶的Seminar補(bǔ)充問題：根據(jù)2002年12月14日召開的各區(qū)域銷售會議，一些補(bǔ)充問題有待確定：一、產(chǎn)品方面：1.代理商提出希望在2003年二季度三星增加機(jī)型，提供更多模具、價(jià)位、特點(diǎn)的機(jī)型，尤其是增加

47、11000元至15000元之間的產(chǎn)品；同檔配置多種模具或同種機(jī)型多種配置。 2.希望三星能夠指定對手，并有專門的產(chǎn)品應(yīng)對。 以上兩點(diǎn)關(guān)系到全年的產(chǎn)品規(guī)劃，如果要增加則需要制作新增加產(chǎn)品的全套推廣計(jì)劃。 補(bǔ)充問題：二、巡展方面：1.擴(kuò)大巡展范圍，X10巡展城市要擴(kuò)大到20-30個(gè)城市以上。2.巡展同時(shí)要結(jié)合全面的產(chǎn)品展示與渠道培訓(xùn)。3.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要舉辦行業(yè)巡展。補(bǔ)充問題：三、廣告方面：1.廣告創(chuàng)意要更突出賣點(diǎn)，要結(jié)合競爭對手，突出產(chǎn)品廣告，主題更明確，簡單明了。2. 中科的計(jì)劃中提出如2003年的銷售量達(dá)到10萬臺,需廣告預(yù)算為1000萬美金。3.各區(qū)域代理制定的區(qū)域廣告計(jì)劃比較混亂,三星需加強(qiáng)統(tǒng)一管理,要盡快制定區(qū)域廣告管理辦法。補(bǔ)充問題：四、渠道方面：1.目前各區(qū)域代理的實(shí)力普遍不夠強(qiáng)大,尤其是在二級渠道的開拓及控制上,三星應(yīng)在二級渠道的獎勵和培訓(xùn)方面直接參與,制定規(guī)則。 2.加強(qiáng)對區(qū)域代理和二級代理的控制,形成三星的核心渠道.42) 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。43) 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它