銷售業(yè)務員時間管理技能

1、中國銷售培訓網(wǎng)銷售顧問中心易 盛 時 代 銷 售 顧 問 公 司 課 程 開 發(fā) 中 心聯(lián)合制作銷售員時間管理技能一、課程內容： 本課程將讓你了解什么是時間管理，并學會時間管理的方法。課程說明中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n二、培訓對象： 所有銷售員課程說明中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n三、培訓注意事項： 1、本課程和制定有效的銷售計劃是不可分割的兩個部分。因此，在學習本

2、課程之前，要先學習上述課程。 2、在培訓之前，請打印練習單及全套的時間管理表格。課程說明中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n四、如何學習本課程： 在課堂上，學懂各種時間管理的方法。課后，馬上為自己準備時間管理工具，并開始實踐，使時間管理成為你的一種良好習慣。課程說明中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n提高時間利用率，使你的人生更有價值。課程收益中中 國國 銷銷 售售 培

3、培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n培訓目標12534了解時間管理的意義知道如何控制時間漏洞提升價值鑒別能力掌握提高時間效率的技能掌握常見時間管理工具的使用方法中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n結識學習伙伴中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n銷售員的時間管理技能第一部分 時間管理概

4、述第二部分 時間管理的五個步驟中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n第一部分 時間管理概述一三二算算我們的時間 時間的特點時間管理的意義四時間管理發(fā)展史五時間管理的核心 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 一、算算 我們的時間中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c

5、 n考慮一個問題：考慮一個問題：你能活多大歲數(shù)？你能活多大歲數(shù)？ 80歲？中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n老婆房子車子孩子養(yǎng)老金300萬 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n你的計算結果是什么你的計算結果是什么？房子： 元車子： 元 養(yǎng)活孩子： 元養(yǎng)老金： 元 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i

6、 n i n g . c o m . c n 現(xiàn)在，我們來看看現(xiàn)在，我們來看看我們有多少時間來我們有多少時間來掙這筆錢！掙這筆錢！中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n假設下面的長方形代表你的一生80年中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n你能用于掙錢的年歲80年年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了你用于掙錢的歲月中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w

7、 w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n你用于掙錢的有效時間80年年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了假期占了你每年的1/3中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n你用于掙錢的有效時間80年年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了假期占了你每年的1/3睡眠占了你每天的1/3中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n你用于掙錢的有

8、效時間80年年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了周末占了你每年的1/3睡眠占了你每天的1/3吃飯路程娛樂中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n你用于掙錢的有效時間80年年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了周末占了你每年的1/3睡眠占了你每天的1/3你用于掙錢的時間吃飯路程娛樂中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n二、時間的特點不可再生不可儲存中中 國國 銷銷 售售 培培

9、 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n三、時間管理的意義 在你的一生中，能為你創(chuàng)造價值的有效時間非常少。而時間又是不可再生、不可儲存的資源，能夠用好你的時間，關系到你一生的事業(yè)成功和生活幸福。中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n四、時間管理發(fā)展史 第一代：備忘錄 第二代：時間進程表 第三代：輕重緩急 第四代：個人管理備忘錄備忘錄給客戶發(fā)郵件拜訪新華公司填寫銷售報表打30個陌生電話安排送貨時間進程表時

10、間進程表9：00-9：30給客戶發(fā)郵件9：30-11：30拜訪新華公司11：30-12：00填寫銷售報表1：00-2：30打陌生電話2：30-3：00安排送貨輕重緩急輕重緩急9：00-9：30給客戶發(fā)郵件9：30-11：30拜訪新華公司11：30-12：00填寫銷售報表1：00-2：30打陌生電話2：30-3：00安排送貨備忘錄備忘錄7：00-7：30鍛煉9：00-9：30給客戶發(fā)郵件9：30-11：30拜訪新華公司11：30-12：00填寫銷售報表1：00-2：30打陌生電話2：30-3：00安排送貨7:00-8:00老婆生日中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w .

11、 e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n第四代時間管理 將時間用在重要的事情上 充分利用時間，減少浪費 均衡發(fā)展中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n五、時間管理的核心五、時間管理的核心中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n小結：時間管理概述算算我們的時間時間管理發(fā)展史時間的特點時間管理的核心時間管理的意義幾百萬不足10年不能再生

12、不可儲存事業(yè)成功生活幸福備忘錄、時間進程表、輕重緩急、個人管理價值管理習慣管理中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n銷售員的時間管理技能 第一部分 時間管理概述 第二部分 時間管理的五個步驟中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n第二部分 時間管理的五個步驟一三二第一步：堵住時間漏洞 第二步：區(qū)分輕重緩急第三步：提高生產力四第四步：制定周密的計劃五第五步：養(yǎng)成良好習慣 中中

13、國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n時間管理第一步堵住時間漏洞堵住時間漏洞中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n、常見的時間漏洞 無價值的活動 看電視 網(wǎng)上聊天 玩游戲 閑聊 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n常見的時間漏洞 不良的工作習慣 無序放置文件或其他物品

14、，導致經常需要花時間找東西 拖延 工作不專心導致的低效率 工作無序 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n自我檢測：你有哪些時間漏洞？中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n2、堵住時間漏洞的措施 不做無價值的事情 學會拒絕 讓你的文件和物品有序擺放 制定標準作業(yè)流程 按計劃完成工作 不拖延 不分心中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a

15、 l e s t r a i n i n g . c o m . c n不做沒有價值的事無價值有價值中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n學會拒絕一起去喝茶？對不起，我沒空！中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n讓你的文件和物品有序擺放客戶檔案宣傳資料中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g

16、. c o m . c n制定標準的工作流程拜訪準備清單出差準備清單中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n按計劃完成工作 不分心 不拖延中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n時間管理第二步堵住時間漏洞堵住時間漏洞區(qū)分輕重緩急區(qū)分輕重緩急中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m

17、. c n中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c nm2高度重要高度重要低度緊迫低度緊迫m1高度重要高度重要高度緊迫高度緊迫m4低度重要低度重要低度緊迫低度緊迫m3高度緊迫高度緊迫低度重要低度重要重要性重要性高高緊迫性緊迫性高高工作價值矩陣工作價值矩陣中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c nm2高度重要高度重要低度緊迫低度緊迫m1高度重要高度重要高度緊迫高度緊迫m4低度重要低度重

18、要低度緊迫低度緊迫m3高度緊迫高度緊迫低度重要低度重要重要性重要性高高緊迫性緊迫性高高工作價值矩陣工作價值矩陣中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c nm2防患未然；防患未然；改進產能；改進產能；建立人際關系；建立人際關系；發(fā)掘新機會；發(fā)掘新機會；規(guī)劃、休閑；規(guī)劃、休閑；m1危機危機急迫的問題；急迫的問題；有期限壓力的計劃；有期限壓力的計劃；m4繁瑣的工作；繁瑣的工作；某些信件；某些信件；某些電話；某些電話；浪費時間之事；浪費時間之事；有趣的活動；有趣的活動；m3不速之客；不速之客；某些

19、電話；某些電話；某些信件與報告；某些信件與報告；某些會議；某些會議；必要而不重要的問題；必要而不重要的問題；受歡迎的活動；受歡迎的活動；重要性重要性高高緊迫性緊迫性高高工作價值矩陣事務分類表工作價值矩陣事務分類表中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n請區(qū)分下面的事件 吃飯 培訓 給老婆過生日 鍛煉身體 應酬 搓麻 拜訪客戶 做工作計劃m2m4m3m1吃飯吃飯培訓給老婆過生日鍛煉身體應酬搓麻搓麻拜訪客戶做工作計劃中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s

20、 a l e s t r a i n i n g . c o m . c nm2有遠見有遠見平衡平衡從容從容有價值有價值少有危機少有危機m1壓力壓力筋疲力盡筋疲力盡危機處理危機處理忙于收拾殘局忙于收拾殘局m4無責任感無責任感工作不保工作不保不能自食其力不能自食其力m3短視近利短視近利被動響應被動響應忙碌而無價值忙碌而無價值重要性重要性高高緊迫性緊迫性高高工作矩陣結果工作矩陣結果中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n關注重要的事 時刻關注幫助你實現(xiàn)目標的工作任務 時刻關注你的重要客戶

21、多做對你未來發(fā)展有益的事中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n時間管理第三步堵住時間漏洞堵住時間漏洞區(qū)分輕重緩急區(qū)分輕重緩急提高生產力提高生產力中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n提高生產力 為自己確定有激勵作用的目標 為每

22、項任務確定完成期限 有效利用黃金時間 勞逸結合，保持充沛精力 學會授權 學會利用現(xiàn)代化辦公設備 聰明地做事中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n提高生產力 為自己確定有激勵作用的目標 為每項任務確定完成期限 有效利用黃金時間 勞逸結合，保持充沛精力 學會授權 學會利用現(xiàn)代化辦公設備 聰明地做事中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n提高生產力 為自己確定有激勵作用的目標 為每

23、項任務確定完成期限 有效利用黃金時間 勞逸結合，保持充沛精力 學會授權 學會利用現(xiàn)代化辦公設備 聰明地做事中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n時間管理第四步堵住時間漏洞堵住時間漏洞區(qū)分輕重緩急區(qū)分輕重緩急提高生產力提高生產力制定周密計劃制定周密計劃中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n制定銷售計劃 確定銷售目標 制定年度行動計劃中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)ht

24、tp:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n制定行動計劃 年度總計劃 月計劃 周計劃 日計劃中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n月計劃 月計劃表格 月計劃表的作用 制定月計劃的方法中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本周重點本周重點星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六

25、星期六月計劃表月計劃表本月工作目標：中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n月計劃的作用一、全年的工作備忘錄二、月工作規(guī)劃中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n月計劃的作用一、全年的工作備忘錄二、月工作規(guī)劃中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n一、備忘錄 填入常規(guī)事

26、件（工作和私人） 將重要目標的行動計劃填入； 將其他需要處理的事項填入制定月計劃的方法中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本周本周重點重點星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步3

27、0分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘范例：月計劃表范例：月計劃表本月工作目標：中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本周重點本周重點星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六跑步30分鐘跑步30分鐘拜訪張經理跑步30分鐘跑步30分鐘給新興發(fā)貨跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘給李總發(fā)mail跑步30分鐘跑

28、步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘宏達回款跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘組織推廣會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘范例：月計劃表范例：月計劃表本月工作目標：中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本周重點本周重點星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六跑步30分鐘跑步30分鐘拜訪張經理

29、跑步30分鐘跑步30分鐘給新興發(fā)貨跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘給李總發(fā)mail跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘宏達回款跑步30分鐘跑步30分鐘老婆生日跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘組織推廣會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘做工作匯報范例：月計劃表范例：月計劃表本月工作目標：中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g

30、. c o m . c n2、月工作規(guī)劃 確定月工作目標 確定每周的工作重點，并將重要的事情隨時標注在每周最前面一列制定月計劃的方法中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本周重點本周重點星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六完成3個拜訪跑步30分鐘跑步30分鐘拜訪張經理跑步30分鐘跑步30分鐘給新興發(fā)貨跑步30分鐘開例會跑步30分鐘完成3個拜訪李總的訂單跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘給李總發(fā)mail跑步30分鐘跑步30分

31、鐘開例會跑步30分鐘宏達匯款3個拜訪老婆30大壽跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘宏達回款跑步30分鐘跑步30分鐘老婆生日跑步30分鐘開例會跑步30分鐘組織推廣會跑步30分鐘跑步30分鐘組織推廣會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘2個訂單落彈工作總結跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘做工作匯報范例：月計劃表范例：月計劃表本月工作目標：實現(xiàn)十萬銷售額，獲得三十個有價值的潛在客戶中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n周計劃 周計劃表格 如何

32、制定周計劃中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n上午 下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日優(yōu)先順序事項截止時間是否完成本周事項一覽表周計劃周計劃周計劃 年 月 日至 日本周工作目標： 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n周計劃 確定本周的工作目標 列出所有本周要做的事情 判斷事情的重要性 確定截止時間 填寫周計劃中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)htt

33、p:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本周事項一覽表周計劃周計劃周計劃 年 月 日至 日本周工作目標： 和宏達簽訂訂單，開發(fā)十個有價值的客戶。上午 下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日優(yōu)先順序事項截止時間是否完成中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本周事項一覽表周計劃周計劃周計劃 年 月 日至 日本周工作目標： 和宏達簽訂訂單，開發(fā)十個有價值的客戶。上午 下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期

34、日優(yōu)先順序事項截止時間是否完成174283965中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本周事項一覽表周計劃本周工作目標： 和宏達簽訂訂單，開發(fā)十個有價值的客戶。上午 下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日優(yōu)先順序事項截止時間是否完成112714412215813312916611515中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n周計劃周計劃 年 月 日至 日本周事項一

35、覽表周計劃本周工作目標： 和宏達簽訂訂單，開發(fā)十個有價值的客戶。上午 下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日優(yōu)先順序事項截止時間是否完成112714412215813312916611515中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n周計劃周計劃 年 月 日至 日本周事項一覽表周計劃本周工作目標： 和宏達簽訂訂單，開發(fā)十個有價值的客戶。上午 下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日優(yōu)先順序事項截止時間是否完成112714412215813312916611515中中

36、國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n周計劃周計劃 年 月 日至 日日計劃 日計劃表 如何填寫日計劃表 應用日計劃應注意的事項中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本日工作目標：本日工作目標：今日完成的事項今日完成的事項日程安排日程安排最重要的6件事時間事項是否完成其他事項日計劃表日計劃表 年 月 日 星期中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s

37、 a l e s t r a i n i n g . c o m . c n如何填寫日計劃 確定目標 列出待辦事項 填寫“今日完成的事項” 估算各項工作時間 排出日程表中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本日工作目標：本日工作目標：和新華公司簽約，發(fā)現(xiàn)3個新客戶今日完成的事項今日完成的事項日程安排日程安排最重要的6件事時間事項是否完成其他事項日計劃表日計劃表 年 月 日 星期中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i

38、n i n g . c o m . c n列出待辦事項周計劃中的當日事項：昨日未完成的工作：今日新增加的工作：中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本日工作目標：本日工作目標：和新華公司簽約，發(fā)現(xiàn)3個新客戶今日完成的事項今日完成的事項日程安排日程安排最重要的6件事時間事項是否完成其他事項日計劃表日計劃表 年 月 日 星期中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本日工作目標：本

39、日工作目標：和新華公司簽約，發(fā)現(xiàn)3個新客戶今日完成的事項今日完成的事項日程安排日程安排最重要的6件事時間事項是否完成其他事項日計劃表日計劃表 年 月 日 星期40分鐘30分鐘60分鐘中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本日工作目標：本日工作目標：和新華公司簽約，發(fā)現(xiàn)3個新客戶今日完成的事項今日完成的事項日程安排日程安排最重要的6件事時間事項是否完成8:30-9:109:20-10:20 其他事項40分鐘30分鐘60分鐘日計劃表日計劃表 年 月 日 星期中中 國國 銷銷 售售 培培

40、訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n應用日計劃應注意的事項 讓你的時間表有彈性 臨時插入工作先記錄、評估，然后安排時間 專注于眼下的工作中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n案例分析 下面的計劃表合理嗎？中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本日工作目標：本日工作目標：今日完成的事項今日完成

41、的事項日程安排日程安排最重要的6件事時間事項是否完成拜訪陳總 2小時拜訪李經理 1.5小時打20個陌生電話 1小時修訂銷售方案 50分鐘整理客戶檔案 40分鐘寫銷售報告 30分鐘其他事項日計劃表日計劃表 年 月 日 星期如果不堵車，往返路程1小時左右拜訪1小時如果不堵車，往返路程40分鐘拜訪50分鐘一般來說，打一個電話大約需要3分鐘如果抓緊干，50分鐘能完成。中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本日工作目標：本日工作目標：今日完成的事項今日完成的事項日程安排日程安排最重要的6件事時

42、間事項是否完成拜訪陳總 2小時9:00-11:00拜訪陳總拜訪李經理 1.5小時11:00-12:00打20個陌生電話打20個陌生電話 1小時12:00-1:00午餐修訂銷售方案 50分鐘1:00-2:30拜訪李經理整理客戶檔案 40分鐘2:30-3:20修訂銷售方案寫銷售報告 30分鐘3:20-4:00整理客戶檔案其他事項4:00-4:30寫銷售報告日計劃表日計劃表 年 月 日 星期中中 國國 銷銷 售售 培培 訓訓 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本日工作目標：本日工作目標：今日完成的事項今日完成的事項日程安排日程安排最重要的6件事時間事項是否完成拜訪陳總 2小時9:00-11:00拜訪陳總拜訪李經理 1.5小時11:00-12:00打20個陌生電話打20個陌生電話 1小時12:00-1:00午餐修訂銷售方案 50分鐘1:00-2:30拜訪李經理整理客戶檔案 40分鐘2:30-3:20修訂銷售方案寫銷售報告 30分鐘3:20-4:00整理客戶檔案其他事項4:00-4:30寫銷售報告日計劃表日