優(yōu)衣庫能否稱霸世界優(yōu)衣庫案例分析經(jīng)典實(shí)用

1、優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析優(yōu)衣庫能否稱霸世界？優(yōu)衣庫能否稱霸世界？優(yōu)衣庫案例分析優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析分工說明分工說明蔣婧秀：優(yōu)衣庫品牌背景繆耘碩：優(yōu)衣庫電商之路林明嬌：優(yōu)衣庫發(fā)展策略劉潤南：服裝業(yè)o2o模式劉寧寧：ppt制作 優(yōu)衣庫及國內(nèi)服裝業(yè)分析優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析品牌檔案品牌檔案unique clothing wearhouse1984年柳井正創(chuàng)立屬日本迅銷集團(tuán)優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析創(chuàng)始人創(chuàng)始人優(yōu)衣庫掌門人2009年福布斯日本首富2013年亞洲富豪第五優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析發(fā)展歷程發(fā)展歷程1963年 1984年 1991年 199

2、9年 2000年 2002年 2009年 2011年 2014年 迅銷公司成立一號店廣島開業(yè)開展連鎖業(yè)務(wù)東京證交所上市開始網(wǎng)上直銷中國上海首店淘寶網(wǎng)旗艦店全球總店破千登陸港股市場優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析全球市場全球市場【在港臺日本】提供自主搭配時(shí)尚服裝服飾的超級賣場【在英國美國】與h&m和gap并駕齊驅(qū)的快速服裝品牌【在中國大陸】提供平價(jià)、高品質(zhì)的基礎(chǔ)服裝服飾的超級賣場優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析中國是優(yōu)衣庫最大的海外市場優(yōu)衣庫75%的供應(yīng)商在中國大陸每年有6億件商品由中國生產(chǎn)每天有超過80萬中國人為優(yōu)衣庫工作旗艦店銷售額達(dá)幾億元在中國最偏遠(yuǎn)、最小的店鋪年銷售額超過20

3、00萬2005年年底，優(yōu)衣庫在大陸開的9家店無一盈利 2013年 新開店82家 門店總數(shù)達(dá)到257家2015年前 中國門店增至400家 實(shí)現(xiàn)4千億日元銷售額2020年前 中國門店增至1000家 實(shí)現(xiàn)1兆億日元銷售額2009年4月 優(yōu)衣庫即進(jìn)駐淘寶商城2013年11月11日 優(yōu)衣庫天貓單店銷售1.2億元2013年第三季度 “線上下單、線下取貨”的o2o模式紅、黃、綠、藍(lán)、粉、黑等8個(gè)創(chuàng)意app中國之路中國之路強(qiáng)調(diào)百搭 顧客群定位在中產(chǎn)階層 引進(jìn)日式服務(wù)和先進(jìn)的零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)8年間，中國遂成為優(yōu)衣庫最大的海外市場優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析目標(biāo)理念目標(biāo)理念目標(biāo)群體：中產(chǎn)階級產(chǎn)品特點(diǎn)：現(xiàn)代、自然簡

4、約、高品質(zhì)、百搭經(jīng)營理念：生產(chǎn)和銷售適合所有人穿著的衣服價(jià)格定位：價(jià)位廣泛模式競爭：低成本服務(wù)競爭：自助服務(wù)管理競爭：精細(xì)管理優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析電商之路電商之路2000年 日本網(wǎng)上商城上線2005年 網(wǎng)絡(luò)渠道貢獻(xiàn)率不到2% 用于營銷支持和補(bǔ)充傳統(tǒng)渠道的不足back to china2009年 開設(shè)淘寶網(wǎng)中國旗艦店 建立獨(dú)立官方網(wǎng)站優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析限時(shí)優(yōu)惠有利于提高用戶粘性，消費(fèi)者接受程度有待培養(yǎng)業(yè)務(wù)能力有待加強(qiáng)，服務(wù)體系尚需完善運(yùn)費(fèi)較大幅度地高于類似廠商網(wǎng)站體驗(yàn)網(wǎng)站體驗(yàn)獨(dú)立官網(wǎng)與淘寶網(wǎng)店對接理想，網(wǎng)站設(shè)計(jì)尚需細(xì)化推廣方式單一、方向偏差，品牌認(rèn)知度受到挑戰(zhàn)實(shí)體店

5、搭建良好的信用基礎(chǔ)，淘寶多項(xiàng)承諾有利于維護(hù)品牌信用click here優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略平平 價(jià)價(jià) 時(shí)時(shí) 尚尚平價(jià)平價(jià)成本成本速度速度創(chuàng)新創(chuàng)新快速供應(yīng)市場所需流行時(shí)尚產(chǎn)品盡可能減少不必要的裝潢裝飾推行倉庫型店鋪采用超市型的自助購物方式減少服務(wù)環(huán)節(jié)和成本以盡可能低的價(jià)格為顧客提供服裝在成本比較低廉的國家和地區(qū)外包生產(chǎn)基本款的定位滿足消費(fèi)者的共性需求采用spa全產(chǎn)業(yè)鏈整合運(yùn)作模式在全球范圍內(nèi)規(guī)?；M(jìn)行原材料采購鏈條短快時(shí)尚設(shè)計(jì)研發(fā)：各種跨界合作 優(yōu)衣庫食譜全球r&d中心 東京紐約巴黎米蘭jil sender擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān) 簡約奢侈設(shè)計(jì)界女王生產(chǎn)管理：生產(chǎn)質(zhì)量管

6、理為核心 遠(yuǎn)程實(shí)施質(zhì)量管理全球采購匠工制度庫存管理：為把庫存風(fēng)險(xiǎn)降至最低 適時(shí)調(diào)整價(jià)格變更的時(shí)機(jī)基本款至上 大數(shù)據(jù)監(jiān)測重視銷售現(xiàn)場超級店長80%彈性杠桿市場營銷：不斷開發(fā)新的媒體渠道和公共關(guān)系 打造品牌價(jià)值life tooluniqlocklucky lineuniqlo lucky switchuniqlo more tweets,lower price零售運(yùn)營：vmd自動(dòng)化管理系統(tǒng) 自助式服務(wù)模式 品類空間數(shù)據(jù)化管理銷售渠道：積極開拓電子商務(wù)市場 企業(yè)文化：企業(yè)文化不斷跟隨社會(huì)環(huán)境的變化而不斷增加新鮮活力造服于人服適人生優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析服裝服裝o2o看美邦、優(yōu)衣庫、歌莉婭

7、、綾致如何玩轉(zhuǎn)看美邦、優(yōu)衣庫、歌莉婭、綾致如何玩轉(zhuǎn)門店模式：優(yōu)衣庫私人定制模式：綾致時(shí)裝生活體驗(yàn)店模式：美特斯邦威粉絲模式：歌莉婭優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析門店模式門店模式門店模式：優(yōu)衣庫門店作為o2o的核心，線上為線下倒流線上為線下服務(wù)，線上線下雙線融合“門店+官網(wǎng)+天貓旗艦店+手機(jī)app”優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析私人定制私人定制利用o2o工具，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)和體驗(yàn)創(chuàng)新利用微信將線上的便利性和線下的一對一導(dǎo)購、試穿融合優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析生活體驗(yàn)生活體驗(yàn)生活體驗(yàn)店：美特斯邦威品牌商在優(yōu)質(zhì)商圈建立生活體驗(yàn)店“生活體驗(yàn)店+美邦app”優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)

8、衣庫案例分析粉絲模式粉絲模式品牌商把o2o工具作為自己的粉絲平臺，吸引其通過app購買商品利用門店吸引客戶成為為其微淘粉絲，微淘促成網(wǎng)購下單優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析獨(dú)到的經(jīng)營理念 （核心競爭力）spa經(jīng)營模式質(zhì)優(yōu)價(jià)低優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析劣勢分析劣勢分析時(shí)尚度不夠 產(chǎn)品更新慢 撞衫風(fēng)險(xiǎn)大優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析發(fā)展建議發(fā)展建議 整合線上線下店鋪，形成體系豐富網(wǎng)店品類，優(yōu)化客戶體驗(yàn)強(qiáng)化信息管理及信息技術(shù)提升人才管理水平產(chǎn)品多元化與渠道多元化穩(wěn)健的全球擴(kuò)張 加強(qiáng)海外網(wǎng)店建設(shè)優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析中國服裝業(yè)中國服裝業(yè)總體產(chǎn)能過剩，總供給大于

9、總需求同質(zhì)化商品競爭十分嚴(yán)重，獲利能力嚴(yán)重下滑市場需求增長放緩，企業(yè)發(fā)展速度大幅減速服裝企業(yè)發(fā)展模式不能滿足市場變化的需求優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析解困獻(xiàn)策解困獻(xiàn)策優(yōu)衣庫：資源互補(bǔ)，企業(yè)合并建立協(xié)會(huì)，監(jiān)督行業(yè)從用戶需求出發(fā)營銷差異化質(zhì)量保證優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析在世界范圍內(nèi)競爭的話，與其改善弱點(diǎn)，不如注重強(qiáng)化優(yōu)勢，否則根本無法取得最終的勝利。 theend優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析基本問題基本問題優(yōu)衣庫如何實(shí)現(xiàn)零庫存？美邦、優(yōu)衣庫、歌莉婭、綾致的o2o模式？優(yōu)衣庫在全球市場擴(kuò)張中面臨的劣勢與風(fēng)險(xiǎn)？優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析拓展問題拓展問題凡客干不干得掉中國的優(yōu)衣庫？優(yōu)衣庫在華極速擴(kuò)張是否可行？你對未來服裝o2o購物的設(shè)想？優(yōu)衣庫能否稱霸世界 優(yōu)衣庫案例分析目錄鏈接目錄鏈接01：封面02：分工說明03：品牌檔案04：創(chuàng)始人05：發(fā)展歷程06：全球市場07：中國之路08：目標(biāo)理念09：電商之路10：網(wǎng)站體驗(yàn)11：發(fā)展戰(zhàn)略12：服裝o2o13：