XX商貿(mào)城招商銷售執(zhí)行報(bào)告

1、中山商貿(mào)城招商籌劃報(bào)告目 錄第一局部 工程定位一、工程分析二、工程定位第二局部 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)一、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)選擇二、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)第三局部 市場(chǎng)招商總策略一、租金策略二、招商政策策略三、招商執(zhí)行策略四、招商利益點(diǎn)整合第四局部 招商執(zhí)行方案一、正式招商時(shí)間二、招商工作安排第五局部 招商準(zhǔn)備工作一、政府支持二、現(xiàn)場(chǎng)包裝三、招商宣傳資料準(zhǔn)備四、戶外媒體運(yùn)用五、相關(guān)文件第一局部 工程定位一、工程分析1、工程簡(jiǎn)介2、工程周邊環(huán)境工程北面為高安市主要商業(yè)街中山路工程?hào)|面為高安市到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道橋南路工程南面、西面為住宅區(qū) 周邊商業(yè)配套情況： 高安城南車站：位于橋南路，距本工程約200米，為高安市通往

2、市外及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要中短車站，線路有：高安南昌，高安新余，高安樟樹，高安龍?zhí)?，高安楊圩，高安五橋，高安石腦，高安汪家，高安村前，高安大城，高安祥符。 公交線路：2路，南浦信息部涂家莊連錦橋人民醫(yī)院十字街牛場(chǎng)左橋加油站；3路，水果批發(fā)市場(chǎng)長(zhǎng)途汽車站瑞西賓館勞動(dòng)大廈人民醫(yī)院上游瓷廠。 銀行：工商銀行，位于中山路路，距本工程約50米；信用合作社，位于中山路、朝陽(yáng)路，距本工程約60米；建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行，位于筠泉路，距本工程約700米。 郵局、電訊局：位于筠泉路，距本工程約800米。 綜合辦證營(yíng)業(yè)大廳：位于筠泉路，距本工程約700米。3、工程優(yōu)勢(shì)分析 地段優(yōu)勢(shì)。位于城南商業(yè)次成熟地段，周邊商

3、業(yè)氣氛濃厚。 規(guī)模優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)內(nèi)共有商鋪592間，一層商業(yè)面積約17500 M2，規(guī)模宏大，在高安市首屈一指，容易形成商業(yè)聚集效應(yīng)。 規(guī)劃優(yōu)勢(shì)。雖然本市場(chǎng)在規(guī)劃方面存在一定缺乏，但其“商業(yè)步行街和“休閑廣場(chǎng)的規(guī)劃理念在高安市還是十分創(chuàng)新的，對(duì)零售商業(yè)的進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)具有相當(dāng)?shù)奈Α?交通優(yōu)勢(shì)。工程臨近高安市城南的兩條主干道：橋南路和中山路，交通通達(dá)性好，商業(yè)輻射城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)城南客運(yùn)站。4、工程劣勢(shì)分析 工程位于中山路東端，商業(yè)氣氛較之中山路西差，商業(yè)氣氛有所減弱，商業(yè)價(jià)值逐步降低。 市場(chǎng)展示面缺乏。市場(chǎng)沿中山路方向被原有建筑阻擋，僅有一個(gè)18米寬主入口和一個(gè)10.5米寬次入口與中山路連通；市場(chǎng)沿橋

4、南路方向被商貿(mào)城新建的建筑阻擋，僅有一個(gè)16米寬主入口和一個(gè)11米寬次入口與橋南路相通，市場(chǎng)入口處也缺乏開揚(yáng)的廣場(chǎng)，市場(chǎng)展示面缺乏。5、工程時(shí)機(jī)點(diǎn)分析 時(shí)機(jī)好。目前高安市內(nèi)僅有城南中山路形成商圈，其余商業(yè)根本都是分散經(jīng)營(yíng)。而中山路商圈目前尚未有一個(gè)大型的、經(jīng)營(yíng)品種齊全的商業(yè)物業(yè)，本工程的出現(xiàn)正好填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白。 政府支持。本工程為高安市重點(diǎn)招商引資工程，市委、市政府高度重視，大力支持，工程被列為高安市2021年重點(diǎn)工程，并運(yùn)用一定的行政手段將：家用電器、炊具、太陽(yáng)能熱水器、自行車、布匹、種子、農(nóng)膜、化肥、煙花爆竹等9個(gè)業(yè)態(tài)進(jìn)行“劃行歸市劃入本市場(chǎng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。6、工程威脅點(diǎn)分析 前期遺留負(fù)面影

5、響。本工程前期的操作失誤，在市場(chǎng)上留下了一定的負(fù)面影響負(fù)面影響程度如何，是否容易消除？。 工程進(jìn)度。本工程前期工程進(jìn)度緩慢，一方面浪費(fèi)了前期的宣傳推廣效果，讓客戶對(duì)開發(fā)商信息產(chǎn)生疑心，對(duì)工程產(chǎn)生負(fù)面；另一方面被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)占了先機(jī)。 競(jìng)爭(zhēng)威脅。目前本工程最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為同片區(qū)的“錦江·外灘商業(yè)街，該工程規(guī)模與本工程相當(dāng)，位置稍次與本工程，但工程進(jìn)度遠(yuǎn)快于本工程，目前主體工程已根本完成，12月試營(yíng)業(yè)，元月1日正式開業(yè)。 周邊失敗案例。與工程一街之隔的朝陽(yáng)門商貿(mào)廣場(chǎng)的“死火給地域不大的高安市商家和投資者留下了較大的“陰影，也給本市場(chǎng)的招商、銷售增加了一定的難度。 商業(yè)容量。通過市場(chǎng)調(diào)查，高

6、安市主要地段的商戶數(shù)量為 戶，中山路周邊商圈包括中山路、勝利路、筠泉路、橋南路商戶數(shù)量為 戶，商戶數(shù)量有限，本市場(chǎng)和“錦江·外灘商鋪的相續(xù)落成，同一地段新增加商鋪數(shù)量近1200間，如此龐大的商鋪供給量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度勢(shì)必到達(dá)“你死我活的境地。 對(duì)策如何放大優(yōu)、勢(shì)抓住機(jī)遇，減弱劣勢(shì)、躲避威脅： 突出市場(chǎng)的地理位置，以高安市的“黃金商圈的商業(yè)制高點(diǎn)來提升市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值； 突出市場(chǎng)的規(guī)模環(huán)境，以“一站式購(gòu)物公園來定位市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)規(guī)模； 突出市場(chǎng)的交通優(yōu)勢(shì)，以“客運(yùn)站旁、兩條黃金通道交匯處來定義市場(chǎng)的交通環(huán)境； 在工商、稅務(wù)等方面竟可能多的爭(zhēng)取市政府更多的支持。爭(zhēng)取讓市政

7、府以公告形式書面發(fā)布對(duì)市場(chǎng)的支持； 加快工程進(jìn)度，樹立市場(chǎng)開業(yè)“倒計(jì)時(shí)牌，增強(qiáng)客戶對(duì)市場(chǎng)的信心； 合理的業(yè)態(tài)定位和經(jīng)營(yíng)分區(qū)； 制訂足以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快速吸引商戶的招商優(yōu)惠政策和招商策略，消除客戶疑慮，不給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還擊時(shí)機(jī)，到達(dá)快速招商的目的； 制訂能確保市場(chǎng)興旺、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)措施。二、工程定位1、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位 本市場(chǎng)規(guī)模宏大，商鋪數(shù)量多，就高安市目前的市場(chǎng)狀況，定位為任何一個(gè)目前市政府對(duì)本工程規(guī)定的單一業(yè)態(tài)根本上都不可能填滿市場(chǎng)，或不能完全實(shí)現(xiàn)工程的商業(yè)價(jià)值。為了便于市場(chǎng)的快速啟動(dòng)和實(shí)現(xiàn)工程商業(yè)價(jià)值最大化，我們建議本市場(chǎng)定位為一個(gè)多種業(yè)態(tài)并存的綜合性市場(chǎng)。2、招商對(duì)象定位 根據(jù)高安

8、市的經(jīng)濟(jì)開展水平和我們以往市場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)，本市場(chǎng)的招商對(duì)象將以高安市區(qū)為主，高安市周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。3、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)檔次定位就實(shí)現(xiàn)商鋪價(jià)值，一般是高、中檔的商品易于承受較高的租金、近而提升了商鋪的價(jià)值，理想狀態(tài)下我們都愿意將市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品定位為中、高檔商品。但通過市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前高安市人口以農(nóng)業(yè)人口為主，市民收入偏低，商業(yè)水平比擬落后，市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的商品以中低檔商品為主，即使在商業(yè)最為繁華的中山路、勝利路的街鋪和商場(chǎng)，也是以中擋商品為主，高檔商品很少有市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)高檔商品的商戶數(shù)量也十分有限。因此，對(duì)于本市場(chǎng)商品檔次定位我們認(rèn)為：以中擋商品為主，但仍需重點(diǎn)吸引高檔商品入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以帶動(dòng)中擋商品的招

9、商。假設(shè)經(jīng)營(yíng)中低檔商品的商戶能夠承受租金，亦不能排斥對(duì)經(jīng)營(yíng)中低檔商品商戶的招商。4、市場(chǎng)形象定位 綜合前面分析我們將中山商貿(mào)城市場(chǎng)形象定位為：高安黃金商圈首個(gè)一站式購(gòu)物公園高安商業(yè)制高點(diǎn)中山路商業(yè)地王中山路龍頭商鋪第二局部 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)一、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)選擇 1、高安市區(qū)主要街道和商場(chǎng)商鋪數(shù)量統(tǒng)計(jì)區(qū)域路段名稱總間數(shù)空置間數(shù)空置率城南區(qū)域中山路16331.84%勝利路1152017.39%筠泉路1391510.79%朝陽(yáng)路1005353%高安商廈32382.47%高安集貿(mào)大市場(chǎng)10687.54%新朝陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)602033.33%東方大市場(chǎng)1203428.33%橋南路1302015.38%地中海商城

10、703245.71%朝陽(yáng)門商貿(mào)城40831877.94%瑞雪商城19315%城北區(qū)域高安大道3085818.83%西湖路1854524.32%鳳凰不夜城1652615.75%瑞州路1614024.84%橋北路2669033.83%瑞州商貿(mào)廣場(chǎng)51310620.66%碧落路2133114.55%共合計(jì)356188724.9% 2、高安市區(qū)主要街道和商場(chǎng)商業(yè)業(yè)態(tài)統(tǒng)計(jì)業(yè)態(tài)總數(shù)占調(diào)查總量比例建材38010.79%服裝37210.56%煙酒雜貨1785.05%皮鞋1263.57%副食品1253.54%精品店992.81%日用百貨671.9%通訊631.79%窗簾布藝611.73%干貨551.56%藥品5

11、21.47%農(nóng)資種子化肥762.24%超市431.22%家電431.22%文化用品381.08%電腦310.88%圖書280.79%小商品230.65%炊具220.6%金銀珠寶210.59%網(wǎng)吧200.56%自行車170.48%眼鏡150.42%電子游戲140.39%皮具箱包70.19%煙花爆竹70.19%童裝50.14%水暖電器50.14%床上用品40.11%花卉40.01%燈具20.05%餐飲1644.66%汽配812.3%美容：601.7%摩托591.6%貨運(yùn)代理401.1%影樓160.4%消防用品180.5%農(nóng)機(jī)配件220.6%賓館270.7%日雜150.42%影碟110.3%蛋糕店1

12、00.28%茶座70.19%汽車修理50.1%其他經(jīng)營(yíng)性小店972.75%空置門面88725.18%合計(jì)3561100% 3、中山商貿(mào)城商業(yè)業(yè)態(tài)選擇 根據(jù)高安市目前商業(yè)狀況、各商業(yè)業(yè)態(tài)的總量、商業(yè)業(yè)態(tài)的分布情況，我們將：服裝、鞋類、珠寶精品、家用電器、自行車、小家電、副食品、日用小商品、玩具文化用品、布匹窗簾、農(nóng)用機(jī)械、農(nóng)膜種子、農(nóng)藥等列為中山商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)范圍。二、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū) 見附圖。 該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)圖還需進(jìn)一步征求重點(diǎn)商戶意見，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。第三局部 市場(chǎng)招商總策略一、租金策略一、租金厘定考慮因素1、周邊物業(yè)租金狀況：工程周邊同類商業(yè)物業(yè)租金水平。2、地理位置：即地段，指的是工程所在地的商業(yè)

13、氣氛和開展前景，地段也是決定商業(yè)物業(yè)價(jià)格的重要要素之一；3、交通便利性：與交通主干道的距離，人員、車輛進(jìn)出的便利性和可選擇之交通工具的多元性，人員出入的快捷度。4、昭示性：即工程的臨街面，是否易于尋找、識(shí)別。5、配套：市場(chǎng)配套能否滿足商戶功能需求如倉(cāng)庫(kù)、展示中心等。6、商鋪形式及面積：對(duì)商家而言是商鋪是否合用，有無(wú)浪費(fèi)、無(wú)效面積。7、經(jīng)營(yíng)環(huán)境：市場(chǎng)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)外部的環(huán)境，客戶到達(dá)市場(chǎng)購(gòu)物是否感覺舒適。8、停車位：車位是否充足、車輛出入方便性。9、經(jīng)營(yíng)管理：經(jīng)營(yíng)管理公司是否專業(yè)，能否使市場(chǎng)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地。10、開發(fā)商品牌：開發(fā)商是否有足夠?qū)嵙?，是否有開發(fā)或經(jīng)營(yíng)同類物業(yè)

14、的經(jīng)驗(yàn)。 二、工程周邊商業(yè)及租金狀況1、中山路商鋪 中山路是高安市商業(yè)第二繁榮的商業(yè)街，商業(yè)業(yè)態(tài)以中檔服裝、家電為主，中山路西端連接高安市目前商業(yè)最為繁榮的勝利路，并擁有高安市最大的商場(chǎng)“高安商廈，路西端的商業(yè)氣氛遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于東端，租金水平落差也很大，靠西端一層商鋪的租金最高到達(dá)120元/M2.月，靠東端一層商鋪?zhàn)饨鹱畹蛢H為30 M2.月。2、勝利路商鋪勝利路是高安市目前最為繁榮的商業(yè)街，商業(yè)業(yè)態(tài)以中高檔服裝、皮具鞋類為主，有局部專賣店。勝利路的繁榮是因?yàn)樵撀范螝v史上就是高安市主要交通干道，連接瑞州大橋，隨著高安大橋的通車，勝利路作為交通干道的功能將逐漸被中山路、橋南路所取代，其商業(yè)氣氛將逐漸減弱

15、。目前勝利路依然是高安市商業(yè)氣氛最為濃郁的商業(yè)街，租金水平界于50160元/ M2.月之間。3、高安商廈高安商廈位于中山路西端，是高安市唯一的大型商廈，商廈1-4層為商場(chǎng)，建筑面積約2.2萬(wàn)平方米，目前僅有1-3層營(yíng)業(yè)，第4層空置，商場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為服裝、小百貨、文具玩具等，共有商戶323戶。租金水平：一層83136元/M2.月，二層1775元/M2.月，三層1358元/M2.月。4、錦江·外灘商業(yè)街錦江·外灘商業(yè)街位于高安市沿江路瑞州大橋和高安大橋之間，是本工程最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。錦江·外灘商業(yè)街共有商鋪550間，其中一層商鋪410間，二層商鋪140間。一層商鋪分

16、A、B、C、D、E、F區(qū)，商鋪層高5.8米，開發(fā)商已將其分隔為上下二層，經(jīng)營(yíng)層高3.5米，夾層高2.3米，一層商鋪主要定位為服裝、家電及混合業(yè)態(tài)；二層商鋪層高3.5米，定位為休閑娛樂商業(yè)。開發(fā)商一層商鋪從中間起西面靠近瑞州大橋局部銷售較好，商鋪根本由購(gòu)置者自己經(jīng)營(yíng)或自行出租，沒有定位。一層商鋪靠近東面高安大橋局部銷售不好，目前進(jìn)行招商，業(yè)態(tài)定位為服裝、家電，招商之后在進(jìn)行返租銷售，返租兩年，年回報(bào)6%，目前服裝局部招租情況較好，家電局部招租狀況一般，返租銷售狀況不理想。錦江·外灘商業(yè)街招商優(yōu)惠政策：錦江·外灘商業(yè)街原來招商政策為：租期13年，免租金312個(gè)月。目前招商政策為

17、：租期12年，簽一年租約送3個(gè)月，實(shí)際使用15個(gè)月；簽二年租約，送半年，實(shí)際交18個(gè)月租金。所有租金在簽合同時(shí)一次性交齊。另外開發(fā)商還承諾：工商稅費(fèi)減免一年，所有部門一年內(nèi)不進(jìn)場(chǎng)檢查。錦江·外灘商業(yè)街裝修標(biāo)準(zhǔn)：錦江·外灘商業(yè)街租金水平：一層步行街局部平均40元/ M2.月，南面商鋪平均租金25元/ M2.月，二層商鋪?zhàn)饨鸺s12元/ M2.月。 三、本工程商鋪?zhàn)饨?根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在綜合本工程地段，目前商業(yè)氣氛、周邊競(jìng)爭(zhēng)商鋪情況和商鋪銷售時(shí)的價(jià)格等因素后，我們建議中山商貿(mào)城租金為：商鋪形式標(biāo)準(zhǔn)租金元/二層樓商鋪40三層樓商鋪45沿橋南路商鋪45管理費(fèi)0.5元/ M2.月。 租金

18、及管理費(fèi)的計(jì)算以一層商鋪面積為基數(shù)，樓上局部不在計(jì)取費(fèi)用。 四、租金策略以“放水養(yǎng)魚，培育市場(chǎng)、實(shí)行“免租一年半和“統(tǒng)一租金的租金策略，以到達(dá)吸引品牌商家的進(jìn)駐及快速招商的目的。為了到達(dá)快速招商的目的，吸引目標(biāo)商戶快速落定，我們建議本商貿(mào)城實(shí)行統(tǒng)一租金策略，先到先得，先到先挑好位置，在實(shí)際操作中對(duì)各區(qū)域的一些核心龍頭鋪位實(shí)行控制，以便留給一些有影響力的商家。統(tǒng)一租金的策略在我們以往的實(shí)踐中證明是成功的，因?yàn)槭袌?chǎng)剛開始招商時(shí)，大局部商戶會(huì)處于觀望狀態(tài)，實(shí)行統(tǒng)一租金的策略有利于刺激商戶先行進(jìn)場(chǎng)強(qiáng)占好位置，感覺占了廉價(jià)；后進(jìn)場(chǎng)的商戶雖然選不到了好位置的商鋪，但看到前面已有很多商戶進(jìn)駐，信心會(huì)增強(qiáng)，也

19、不會(huì)覺得很吃虧。 五、中山商貿(mào)城商鋪裝修建議 根據(jù)商戶反應(yīng)信息，絕大局部商戶均希望中山商貿(mào)城商鋪能待根本裝修。為此我們建議商鋪的裝修標(biāo)準(zhǔn)為：地面：一層地面為防滑地磚，二層以上地面水泥沙漿抹平。墻面：高級(jí)乳膠漆刷白。天花：高級(jí)乳膠漆刷白，配日光燈管。衛(wèi)生間：通上下水。樓梯：現(xiàn)澆樓梯，水泥沙漿抹平。大門：高級(jí)鋁合金卷簾門。另外，局部商戶提出希望商貿(mào)城除步行街以外的商鋪之間能夠有頂棚，不影響雨天和太陽(yáng)爆曬天的經(jīng)營(yíng)。二、招商政策策略任何新興商業(yè)市場(chǎng)從開業(yè)興旺到達(dá)合理的租金水平，均需要一定的時(shí)間來進(jìn)行培育，培育時(shí)間的長(zhǎng)短根據(jù)市場(chǎng)所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)模、商業(yè)業(yè)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同而有所不同。假設(shè)不給

20、予市場(chǎng)一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對(duì)商戶招商，對(duì)市場(chǎng)而言無(wú)異于“殺雞取卵，一方面商戶不愿意進(jìn)場(chǎng)，容易造成市場(chǎng)空置；另一方面，即使能招到局部商戶進(jìn)場(chǎng)，但由于市場(chǎng)人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場(chǎng)不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進(jìn)場(chǎng)，造成惡性循環(huán)。為此，我們提出“放水養(yǎng)魚的招商政策，從四個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育：第一是：合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃。有選擇性的引有一定經(jīng)營(yíng)能力的業(yè)態(tài)和商戶具體見市場(chǎng)分區(qū)和招商細(xì)那么。第二是：政府的支持。政府劃行歸市公告，稅費(fèi)減免公告或批復(fù)，盡量爭(zhēng)取一年半至二年的稅費(fèi)減免期。第三是：免租期。三年租期，免租18個(gè)月沿橋南路街鋪免租半年。簽約時(shí)收定金，租金每半年一收，即第一年免收

21、，第二年按1/2租金標(biāo)準(zhǔn)每半年一收，第三年按標(biāo)準(zhǔn)租金每半年一收。第四是：后期市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理。俗話說“甩手掌柜不成事，我們不僅要把商戶招進(jìn)來，還要讓商戶“進(jìn)得來、有開展、賺到錢，市場(chǎng)的后期經(jīng)營(yíng)管理也是商戶十分關(guān)心的問題，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費(fèi)用的投入。因此我們建議開發(fā)商組建專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司；另外建議開發(fā)商承諾在市場(chǎng)開業(yè)前三年投入100萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)推廣費(fèi)用，用于推廣市場(chǎng)、宣傳商戶，以增強(qiáng)商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心。三、招商執(zhí)行策略1、 回避銷售信息：為了防止銷售價(jià)格對(duì)商戶的干擾，影響其租賃的積極性，我們?cè)谡猩虝r(shí)決口不提銷售，所有宣傳資料包括現(xiàn)場(chǎng)包裝和戶外廣告均回避銷售信

22、息。假設(shè)客戶問到要購(gòu)置商鋪，我們統(tǒng)一口徑：“我們現(xiàn)在只招商，不銷售；具體什么時(shí)候銷售公司現(xiàn)在還沒有確定；租賃商鋪的商家對(duì)所租賃的商鋪有優(yōu)先購(gòu)置權(quán)和價(jià)格優(yōu)惠，在公司決定銷售時(shí)會(huì)提前通知各位進(jìn)場(chǎng)商戶優(yōu)先購(gòu)置。2、 品牌商戶大戶優(yōu)先招商：設(shè)定一定的優(yōu)惠條件如免租金20個(gè)月，有針對(duì)性選擇主要進(jìn)駐業(yè)態(tài)中的5-8家重點(diǎn)品牌商戶大戶進(jìn)行洽談，優(yōu)先對(duì)品牌商戶進(jìn)行招商，增強(qiáng)對(duì)其它中戶、散戶招商的號(hào)召力。3、 招商信息發(fā)布：通過戶外廣告和定向派送招商海報(bào)向商戶傳遞招商信息。4、 中山商貿(mào)城招商新聞發(fā)布會(huì)：預(yù)定800人左右的會(huì)議廳，利用邀請(qǐng)函及禮品邀請(qǐng)目標(biāo)商戶到會(huì)，通過新聞發(fā)布會(huì)來傳遞“市政府及其相關(guān)部門對(duì)中山商貿(mào)

23、城的重視和支持；開發(fā)商全力建設(shè)市場(chǎng)和扶持、培育市場(chǎng)的措施及決心；商戶代表對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)同的信息，同時(shí)公布招商細(xì)那么和公開招商時(shí)間，以增進(jìn)商戶進(jìn)場(chǎng)的信心。中山商貿(mào)城招商新聞發(fā)布會(huì)：目 的：講解中山商貿(mào)城的商業(yè)理念、生意時(shí)機(jī)，通過研討會(huì)擴(kuò)大中山商貿(mào)城的影響，并利用政府的影響力、龍頭商家的號(hào)召力，堅(jiān)決其它商戶進(jìn)駐的信心及決心，并借此開展招商。時(shí) 間：初定8月26日實(shí)施。開發(fā)商：姚總商戶代表：已達(dá)成進(jìn)場(chǎng)意向1名龍頭商家目標(biāo)商戶：通過邀請(qǐng)函邀請(qǐng)選定市場(chǎng)業(yè)態(tài)的商家。特邀嘉賓：市政府政府領(lǐng)導(dǎo)、市經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)、市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)、工商稅務(wù)居領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)督居領(lǐng)導(dǎo)、商界知名人士等。媒體支持：高安電視臺(tái)記者。地 點(diǎn)：待定開發(fā)商

24、聯(lián)系5、 公開招商：新聞發(fā)布會(huì)后第3天進(jìn)行公開招商，以“統(tǒng)一租金、先到先選鋪的招商政策激起欲租鋪的商戶及早到現(xiàn)場(chǎng)選鋪，同時(shí)以現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)勁的人氣促動(dòng)商戶快速租鋪。6、 合理避稅：與商戶簽訂?合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議?代替簽?租賃合同?，打“插邊球，爭(zhēng)取防止租賃稅。四、招商利益點(diǎn)整合1、中山商貿(mào)城生意時(shí)機(jī)分析： 做高安市78萬(wàn)人的生意。雄距高安核心商圈至尊地段，與高安市78萬(wàn)人做生意。 大市場(chǎng)成就大生意。4萬(wàn)平方米的商業(yè)規(guī)模，聚集最具生命力的多種商業(yè)業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)互補(bǔ)，易于產(chǎn)生強(qiáng)大的商業(yè)聚集效應(yīng)，為客戶提供“一站式購(gòu)物，強(qiáng)力吸引消費(fèi)者，從而增加進(jìn)場(chǎng)商戶生意時(shí)機(jī)。 先到就是賺到。免租金一年半，免收二年工商稅費(fèi)，極大降低

25、商戶生意本錢，減免去的費(fèi)用就是賺到的利潤(rùn)。 幫你的生意做大、幫你的品牌打響。中山商貿(mào)城開業(yè)前三年開發(fā)商投入100萬(wàn)元市場(chǎng)推廣費(fèi)用，全方位對(duì)市場(chǎng)和進(jìn)場(chǎng)商戶進(jìn)行宣傳，幫商戶的生意做大，幫商戶的品牌打響。 新大橋帶來新商機(jī)。受益于瑞州大橋車流、人流的帶動(dòng)，成就了勝利路“高安第一路的商業(yè)地王地位。97年底，隨著高安大橋的通車和隨之而來的瑞州大橋交通管制，勝利路的車流、人流日益減少，商業(yè)氣氛也隨之日漸削弱。由于高安大橋取代瑞州大橋的功能日益明顯，越來越多的車流和人流均通過高安大橋來往城南、城北，橋南路和中山路東段的商業(yè)時(shí)機(jī)日益突顯，成就了瑞雪商城、新朝陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)等大型商業(yè)，橋南路取代勝利路、中山路東面商

26、業(yè)環(huán)境超過西面將成為必然趨勢(shì)。2、中山商貿(mào)城優(yōu)勢(shì)分析 高安市首個(gè)“一站式購(gòu)物公園。中山商貿(mào)城公園式的購(gòu)物環(huán)境，集合了服裝、鞋類、家用電器、副食品、文化用品、小商品等數(shù)十種商業(yè)業(yè)態(tài)、上萬(wàn)種商品，充分滿足市民“一站式購(gòu)物需要。 高安市核心商圈首個(gè)現(xiàn)代化、規(guī)?；纳藤Q(mào)城。中山商貿(mào)城地處高安市核心商圈中山路商圈核心區(qū)位，4萬(wàn)平方米的市場(chǎng)規(guī)模和現(xiàn)代化的規(guī)劃布局，堪稱高安市商業(yè)龍頭。 高安市首個(gè)擁有兩條商業(yè)步行街的商貿(mào)城。中山商貿(mào)城內(nèi)兩條寬16米，長(zhǎng)250米和100米的商業(yè)步行街，以及1100平方米的中心休閑廣場(chǎng)，讓消費(fèi)者在購(gòu)物中休閑、休閑中購(gòu)物，極大提升了商貿(mào)城的品位和購(gòu)物環(huán)境。 高安市唯一地處兩條黃金

27、通道交匯處的商貿(mào)城。中山商貿(mào)城地處高安市主要商業(yè)街“中山路和高安市通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要干道“橋南路交匯處，人流車流聚集，人氣鼎盛，財(cái)源滾滾。 高安市唯一“租一層、送一層的商貿(mào)城。中山商貿(mào)城獨(dú)有的二至三層商鋪，商戶租下一層店面，樓上二層、三層商鋪免費(fèi)給予商戶使用，商戶可根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)需要，將樓上商鋪?zhàn)鳛榈昝娼?jīng)營(yíng)、作為倉(cāng)庫(kù)使用或居住使用。五、招商推廣廣告語(yǔ)高安市首個(gè)一站式購(gòu)物公園零租金搶占高安商業(yè)制高點(diǎn)零租金搶占中山路商業(yè)地王免租一年半，黃金你來賺租一層，送一層第四局部 招商執(zhí)行方案一、商貿(mào)城開業(yè)時(shí)間根據(jù)商戶經(jīng)營(yíng)的要求和開發(fā)商的承諾，中山商貿(mào)城將定于2021年元月1日正式開業(yè)。市場(chǎng)要開業(yè)還需要給予商戶一定

28、的裝修期，通過討論，開發(fā)商同意拿出1個(gè)月作為商戶的裝修期。因此，在對(duì)外宣傳時(shí)我們可打出口號(hào)：12月1日進(jìn)場(chǎng)裝修，元月1日鐵定開業(yè)！ 假設(shè)不能按時(shí)開業(yè)，開發(fā)商承諾無(wú)條件退還商戶租鋪定金，以增強(qiáng)商戶租鋪的信心。二、正式招商時(shí)間 考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錦江·外灘商業(yè)街的招商進(jìn)度、商戶經(jīng)營(yíng)淡旺季、工程工程進(jìn)度、和商鋪銷售等因素，我們將8月28日定為中山商貿(mào)城的公開招商日。所有招商工作均圍繞公開招商日的時(shí)間進(jìn)行安排。三、招商工作安排工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)人市場(chǎng)調(diào)查工作7月14日20日新德安?市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告?、?招商籌劃報(bào)告?、?銷售籌劃報(bào)告?完成。7月21日31日新德安?招商籌劃報(bào)告?內(nèi)容討論定稿8月1日

29、6日新德安、開發(fā)商宣傳推廣資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告設(shè)計(jì)、定稿8月7日8月18日廣告公司、新德安、開發(fā)商，或開發(fā)商委托新德安公司進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)重點(diǎn)品牌商戶招商洽談8月10日8月26日新德安宣傳推廣資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝制作完成，戶外廣揭發(fā)布完成8月19日23日開發(fā)商、廣告公司招商禮品800份，20-30元/份準(zhǔn)備8月19日25日開發(fā)商招商新聞發(fā)布會(huì)場(chǎng)地預(yù)定，政府相關(guān)局部領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)8月20日開發(fā)商商戶邀請(qǐng)、招商資料派送8月24日25日新德安、招商處工作人員中山商貿(mào)城招商新聞發(fā)布會(huì)8月26日開發(fā)商、新德安公開招商日8月28日招商處工作人員四、招商商鋪范圍 中山商貿(mào)城尚未銷售的商鋪，已經(jīng)銷售商鋪不作為招商范圍考慮

30、，予以銷控。第五局部 招商準(zhǔn)備工作一、政府支持1、 請(qǐng)市委、市政府出面在招商新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)言，說明政府對(duì)中山商貿(mào)城的支持；2、 落實(shí)“劃行歸市政策，請(qǐng)政府出具公告；3、 落實(shí)工商稅費(fèi)的優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取“免收二年工商稅費(fèi)，相關(guān)部門二年內(nèi)不進(jìn)場(chǎng)檢查，并形成文件；4、 爭(zhēng)取政府及相關(guān)局部同意，將“高安市人民政府、“高安市商貿(mào)委、“高安市商業(yè)局作為中山商貿(mào)城的聯(lián)袂推廣單位，在中山商貿(mào)城宣傳資料上出現(xiàn)，“拉虎皮，做大旗，用來提升工程的權(quán)威性和可信度。二、現(xiàn)場(chǎng)包裝 1、售樓處外部。 售樓處外立面：建議在售樓處頂上的東面、北面樹立廣告牌。售樓處南北向約為12米、東西向約為7.5米準(zhǔn)確尺寸有待核實(shí)，建議設(shè)置廣告

31、牌高度為6米。東面廣告牌主題為：高安黃金商圈首個(gè)一站式購(gòu)物公園中山商貿(mào)城配效果圖；北面廣告牌主題為：0租金搶占中山路商業(yè)地王。 售樓處北側(cè)工地廣告牌：發(fā)布招商信息：市政府重點(diǎn)工程、市政府重點(diǎn)扶持市場(chǎng)、市政府“家用電器、炊具、太陽(yáng)能熱水器、自行車、布匹、種子、農(nóng)膜、化肥、煙花爆竹劃行歸市市場(chǎng)，8月28日隆重招商，免租一年半，黃金你來賺。城邀服裝、家用電器、副食品商家進(jìn)駐。 招商熱線5221899。 工地圍墻：主要表達(dá)中山商貿(mào)城優(yōu)勢(shì)：如“高安市首個(gè)一站式購(gòu)物公園；高安市核心商圈首個(gè)現(xiàn)代化、規(guī)模化的商貿(mào)城；高安市唯一地處兩條黃金通道交匯處的商貿(mào)城；高安市唯一“租一層、送一

32、層的商貿(mào)城。 現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：運(yùn)用彩虹門、高空氣球、飄旗等常規(guī)手段營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛。2、售樓處內(nèi)部 目前售樓處內(nèi)部包裝過于簡(jiǎn)單，對(duì)工程本身優(yōu)勢(shì)挖掘缺乏，不利于營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 為了營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，盡可能多的向商戶傳遞招商信息，建議售樓處內(nèi)部包裝以比擬隆重的暖色凋紅色、黃色為主、以大面積的噴繪畫面來展示招商信息。 售樓處東南面為主要洽談區(qū)，墻面面積大，目前僅掛了工程相關(guān)文件。此處建議包裝成發(fā)布：工程生意時(shí)機(jī)、工程招商細(xì)那么，政府相關(guān)支持方面信息。 售樓處北面目前為三塊展板。此處建議包裝成發(fā)布：工程優(yōu)勢(shì)、大市場(chǎng)帶來大財(cái)富方面信息。 售樓處西面兩窗戶之間，目前空置。此處建議懸掛工程相關(guān)文件。 售樓處

33、西南面，咨詢臺(tái)旁邊，目前空置。此處建議懸掛招商銷控表。三、招商宣傳資料準(zhǔn)備1、招商海報(bào)規(guī)格：和鴻順德國(guó)際商貿(mào)城招商海報(bào)一樣，大度8開，4P。內(nèi)容：展示工程地段優(yōu)勢(shì)，工程本身的特點(diǎn)，工程生意時(shí)機(jī)，政府對(duì)工程的支持，工程招商細(xì)那么，工程招商政策等。2、平面圖規(guī)格：A3紙張大小。內(nèi)容：中山商貿(mào)城商鋪總平面圖業(yè)態(tài)分區(qū)，用不同顏色表示，商鋪編號(hào)、尺寸，各類商鋪各層平面圖。四、戶外媒體運(yùn)用1、主要路段過街橫幅、路燈旗 路段：勝利路、中山路、筠泉路、橋南路、瑞州路、西湖路、橋北路、碧落路、高安大道。在路面窄的道路上掛過街橫幅，在路面寬的道路選擇路邊路燈掛路燈旗。內(nèi)容：零租金搶占中山路商業(yè)地王；零租金搶占高安

34、商業(yè)制高點(diǎn)；零租金搶占高安首個(gè)一站式購(gòu)物公園；高安市政府重點(diǎn)扶持市場(chǎng)；高安市劃行歸市商貿(mào)城；免租一年半，黃金你來賺；租一層送一層等。2、瑞州大橋、高安大橋燈箱 更換原瑞州大橋上燈箱廣告畫面，在高安大橋上設(shè)置燈箱廣告。3、公交車車身 更換公交車廣告，內(nèi)容：“高安市政府重點(diǎn)扶持市場(chǎng)，高安首個(gè)一站式購(gòu)物公園，零租金搶占中山路商業(yè)地王，誠(chéng)邀服裝、鞋類、家電、副食品、小商品等商家入駐，紅黃主色調(diào)，配效果圖。4、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)原有戶外媒體 更換原各鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外媒體，內(nèi)容和高安市內(nèi)一樣。五、相關(guān)文件1、招商細(xì)那么中山商貿(mào)城招商細(xì)那么招商對(duì)象：服裝、鞋類皮具、家電、自行車、小家電、副食品、日用小商品、玩具文化用品、布匹窗

35、簾、農(nóng)用機(jī)械、農(nóng)膜種子、農(nóng)藥經(jīng)銷商。合作金標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)內(nèi)三層商鋪45元/M2.月，二層商鋪40元/M2.月，沿橋南路商鋪45元/M2.月，合作金按一層建筑面積計(jì)算。合作經(jīng)營(yíng)保證金：三層商鋪每間5000元、二層商鋪每間4000元；保證金于簽訂?合作經(jīng)營(yíng)定鋪書?時(shí)交納。商家條件：商戶按經(jīng)營(yíng)品種分區(qū)進(jìn)行商鋪選擇。商戶須提供身份證。品牌商戶需能提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照和品牌證明商標(biāo)注冊(cè)證、代理證明或原產(chǎn)地證明書。經(jīng)營(yíng)管理：商家按規(guī)定時(shí)間開業(yè)、營(yíng)業(yè)；按限定的經(jīng)營(yíng)品種經(jīng)營(yíng)；服從商城管理；按時(shí)交納各項(xiàng)費(fèi)用，否那么商貿(mào)城有權(quán)將違規(guī)商戶清退出場(chǎng)，并沒收押金。合作金優(yōu)惠：市場(chǎng)內(nèi)商鋪，免18個(gè)月合作金，即第一年免收，第二年租金五

36、折，第三年標(biāo)準(zhǔn)租金。標(biāo)準(zhǔn)租金為：三層樓商鋪45元/M2.月，二層樓商鋪40元/M2.月按底層面積計(jì)收。沿橋南路商鋪：免租金6個(gè)月，標(biāo)準(zhǔn)租金45元/ M2.月。合作金收?。荷虘舳ㄤ伜笫諆?nèi)需簽訂?合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書?，一次性簽約三年。第一年免收合作金，第二年合作金減半收取，合作金每六個(gè)月交納一次，交納時(shí)間需提前一個(gè)月；第三年收取標(biāo)準(zhǔn)合作金。工商稅收優(yōu)惠：享受政府兩年免收工商稅費(fèi)的優(yōu)惠政策。其它費(fèi)用：物業(yè)管理費(fèi)暫定為：0.5元/平方米.月；電費(fèi)：每間商鋪設(shè)獨(dú)立電表，按表收費(fèi)。招商方式：方案于8月28日上午9:00開始公開招商選鋪，先到先選；每個(gè)商戶每個(gè)品牌最多可選擇兩間商鋪。2、招商流程商戶交納合作經(jīng)

37、營(yíng)保證金開發(fā)商財(cái)務(wù)開具收據(jù)簽訂?合作經(jīng)營(yíng)定鋪書?10日內(nèi)簽訂?合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書?。3、合作經(jīng)營(yíng)訂鋪書高 安 市 中 山 商 貿(mào) 城合 作 經(jīng) 營(yíng) 訂 鋪 書編號(hào)： 號(hào)甲方：高安市中山商貿(mào)城 乙方： 5221899 ：地址：高安市中山路與橋南路交匯處 地址：甲、乙雙方就高安市中山商貿(mào)城合作經(jīng)營(yíng)事宜，一致同意如下條款。第一條甲方將座落于高安市中山商貿(mào)城 路的第 號(hào)商鋪以下簡(jiǎn)稱該商鋪與乙方合作使用，商鋪一層建筑面積為 平方米， 層合計(jì)建筑面積 平方米，合作期限為三年。第二條合作商鋪的經(jīng)營(yíng)范圍為 ，乙方的經(jīng)營(yíng)品牌為 。第三條 本商鋪合作金為 元/平方米.月按一層建筑面積計(jì)算，

38、合計(jì) 元/月，合作期內(nèi)乙方享受免 月合作金的優(yōu)惠政策。第四條 本定鋪書簽訂時(shí)，乙方應(yīng)向甲方交納合作商鋪定金，定金金額為人民幣： 元，該定金在簽定?合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書?時(shí)自動(dòng)轉(zhuǎn)為商鋪合作經(jīng)營(yíng)保證金。第五條 乙方應(yīng)于本定鋪書簽訂后十日內(nèi)與甲方簽訂本商鋪的?合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書?，假設(shè)乙方不能按期簽訂?合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書?，那么視乙方自動(dòng)放棄合作經(jīng)營(yíng)權(quán)，合作商鋪定金恕不退還。第六條 本認(rèn)購(gòu)書一式叁份，甲方持貳份，乙方持壹份，均具同等法律效力。第七條 甲、乙雙方簽署?合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書?之日起，本定鋪書失效并由甲方收回。甲方：高安市中山商貿(mào)城 乙方：代表： 代表：時(shí)間：2021年 月 日4、合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議高安市中山商貿(mào)城

39、合 作 經(jīng) 營(yíng) 協(xié) 議 書 編號(hào)： 合作方甲方： 高安市中山商貿(mào)城地址： 高安市中山路橋南路交匯處電 話： 07955217777 傳 真： 合作方乙方：地 址：電 話：營(yíng)業(yè)執(zhí)照或身份證號(hào)碼： 甲、乙雙方就高安市中山商貿(mào)城商鋪合作經(jīng)營(yíng)事宜，在自愿、平等、協(xié)商一致的根底，訂立本協(xié)議，以便共同遵守。一、協(xié)議標(biāo)的第一條甲方將座落于高安市中山路與橋南路交匯處的中山商貿(mào)城 路，第 號(hào)商鋪以下簡(jiǎn)稱該商鋪與乙方合作使用，商鋪一層建筑面積為 平方米， 層合計(jì)建筑面積為 平方米。第二條雙方合作使用該商鋪的期限為 年，即自年 月 日至 年 月 日止。二、經(jīng)營(yíng)范圍及鋪位管理第三條 本市場(chǎng)的定位及經(jīng)營(yíng)范圍是經(jīng)大量的市

40、場(chǎng)調(diào)查及充分的工程論證的根底上形成的，它的準(zhǔn)確認(rèn)定及長(zhǎng)期保持，對(duì)本市場(chǎng)總體經(jīng)營(yíng)成敗及每一位經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)成功與投資回報(bào)具有決定性的影響。因此本市場(chǎng)的定位必須得到甲、乙雙方的遵守。第四條 乙方經(jīng)營(yíng)的商品須服從甲方功能分區(qū)規(guī)劃，不允許經(jīng)營(yíng)非區(qū)域規(guī)劃商品。乙方經(jīng)營(yíng)范圍為： ；未經(jīng)甲方同意乙方不能單方面改變經(jīng)營(yíng)范圍。第五條 乙方自行裝修其鋪位，其裝修設(shè)計(jì)、色彩須與市場(chǎng)整體設(shè)計(jì)、色彩協(xié)調(diào)；其設(shè)計(jì)、裝修方案應(yīng)經(jīng)甲方書面同意前方可實(shí)施；乙方負(fù)責(zé)辦理裝修報(bào)建和驗(yàn)收包括消防等手續(xù)，并承當(dāng)所有費(fèi)用；裝修過程還必須遵守甲方制定的有關(guān)裝修規(guī)定。第六條 自接到甲方入場(chǎng)通知書之日起七日內(nèi)，乙方提出裝修方案并報(bào)甲方批準(zhǔn)，方可

41、入場(chǎng)裝修。第七條 乙方必須配合商場(chǎng)統(tǒng)一的開業(yè)日期，如因自身原因?qū)е挛茨苋缙陂_業(yè)，而影響到整個(gè)商場(chǎng)形象者，甲方有權(quán)沒收乙方所繳保證金，并有權(quán)讓乙方退場(chǎng)。第八條 協(xié)議期內(nèi)，乙方如將約定商鋪轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)包給第三者使用或經(jīng)營(yíng)，之前必須報(bào)甲方備案，并保證第三者簽署協(xié)議，認(rèn)可本協(xié)議和各項(xiàng)條款。乙方所享有的優(yōu)惠，在轉(zhuǎn)讓給第三者后，第三者可以繼續(xù)享有剩余優(yōu)惠，直至各種優(yōu)惠使用完畢。否那么，乙方不得將約定鋪位轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)包。第九條 商鋪面積一經(jīng)確定，乙方不得任意改變，假設(shè)乙方隨意增占使用面積，除責(zé)令其退回原位外，甲方可處以五千元的罰金。三、商品管理第十條 乙方經(jīng)營(yíng)的商品須符合?中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法?以及

42、其它法律法規(guī)。如乙方因違反法律法規(guī)被有關(guān)部門查處，后果由乙方單獨(dú)承當(dāng)，假設(shè)因此導(dǎo)致提前結(jié)束經(jīng)營(yíng)，乙方所繳納的保證金概不退還。四、營(yíng)業(yè)管理第十一條 “高安市中山商貿(mào)城由甲方組建或委托專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司負(fù)責(zé)管理。第十二條 甲方統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)與乙方有關(guān)的，乙方有義務(wù)積極配合參與。第十三條 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的二次裝修費(fèi)用由乙方單獨(dú)承當(dāng)，乙方不可以將場(chǎng)地內(nèi)的固定裝修局部撤除或移動(dòng)，所有活動(dòng)的貨架及其他裝修局部，乙方可在甲方同意后替換或撤走，否那么將扣押乙方所交納的保證金。五、費(fèi)用繳納第十四條 乙方須每月10日前預(yù)交次月的各項(xiàng)費(fèi)用，包括：1、自市場(chǎng)開業(yè)之日起按甲方管理規(guī)定交納相應(yīng)的管理費(fèi)用0.5元/每月.每平方米，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家每年的物價(jià)指數(shù)調(diào)整。2、各個(gè)鋪位的電費(fèi)按電表數(shù)