XX商貿(mào)城招商銷售執(zhí)行報告

1、中山商貿(mào)城招商籌劃報告目 錄第一局部 工程定位一、工程分析二、工程定位第二局部 市場經(jīng)營分區(qū)一、市場經(jīng)營業(yè)態(tài)選擇二、市場經(jīng)營分區(qū)第三局部 市場招商總策略一、租金策略二、招商政策策略三、招商執(zhí)行策略四、招商利益點整合第四局部 招商執(zhí)行方案一、正式招商時間二、招商工作安排第五局部 招商準(zhǔn)備工作一、政府支持二、現(xiàn)場包裝三、招商宣傳資料準(zhǔn)備四、戶外媒體運用五、相關(guān)文件第一局部 工程定位一、工程分析1、工程簡介2、工程周邊環(huán)境工程北面為高安市主要商業(yè)街中山路工程東面為高安市到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道橋南路工程南面、西面為住宅區(qū) 周邊商業(yè)配套情況： 高安城南車站：位于橋南路，距本工程約200米，為高安市通往

2、市外及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要中短車站，線路有：高安南昌，高安新余，高安樟樹，高安龍?zhí)?，高安楊圩，高安五橋，高安石腦，高安汪家，高安村前，高安大城，高安祥符。 公交線路：2路，南浦信息部涂家莊連錦橋人民醫(yī)院十字街牛場左橋加油站；3路，水果批發(fā)市場長途汽車站瑞西賓館勞動大廈人民醫(yī)院上游瓷廠。 銀行：工商銀行，位于中山路路，距本工程約50米；信用合作社，位于中山路、朝陽路，距本工程約60米；建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行，位于筠泉路，距本工程約700米。 郵局、電訊局：位于筠泉路，距本工程約800米。 綜合辦證營業(yè)大廳：位于筠泉路，距本工程約700米。3、工程優(yōu)勢分析 地段優(yōu)勢。位于城南商業(yè)次成熟地段，周邊商

3、業(yè)氣氛濃厚。 規(guī)模優(yōu)勢。市場內(nèi)共有商鋪592間，一層商業(yè)面積約17500 M2，規(guī)模宏大，在高安市首屈一指，容易形成商業(yè)聚集效應(yīng)。 規(guī)劃優(yōu)勢。雖然本市場在規(guī)劃方面存在一定缺乏，但其“商業(yè)步行街和“休閑廣場的規(guī)劃理念在高安市還是十分創(chuàng)新的，對零售商業(yè)的進場經(jīng)營具有相當(dāng)?shù)奈Α?交通優(yōu)勢。工程臨近高安市城南的兩條主干道：橋南路和中山路，交通通達性好，商業(yè)輻射城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)城南客運站。4、工程劣勢分析 工程位于中山路東端，商業(yè)氣氛較之中山路西差，商業(yè)氣氛有所減弱，商業(yè)價值逐步降低。 市場展示面缺乏。市場沿中山路方向被原有建筑阻擋，僅有一個18米寬主入口和一個10.5米寬次入口與中山路連通；市場沿橋

4、南路方向被商貿(mào)城新建的建筑阻擋，僅有一個16米寬主入口和一個11米寬次入口與橋南路相通，市場入口處也缺乏開揚的廣場，市場展示面缺乏。5、工程時機點分析 時機好。目前高安市內(nèi)僅有城南中山路形成商圈，其余商業(yè)根本都是分散經(jīng)營。而中山路商圈目前尚未有一個大型的、經(jīng)營品種齊全的商業(yè)物業(yè)，本工程的出現(xiàn)正好填補了這一市場空白。 政府支持。本工程為高安市重點招商引資工程，市委、市政府高度重視，大力支持，工程被列為高安市2021年重點工程，并運用一定的行政手段將：家用電器、炊具、太陽能熱水器、自行車、布匹、種子、農(nóng)膜、化肥、煙花爆竹等9個業(yè)態(tài)進行“劃行歸市劃入本市場統(tǒng)一經(jīng)營。6、工程威脅點分析 前期遺留負(fù)面影

5、響。本工程前期的操作失誤，在市場上留下了一定的負(fù)面影響負(fù)面影響程度如何，是否容易消除？。 工程進度。本工程前期工程進度緩慢，一方面浪費了前期的宣傳推廣效果，讓客戶對開發(fā)商信息產(chǎn)生疑心，對工程產(chǎn)生負(fù)面；另一方面被競爭對手強占了先機。 競爭威脅。目前本工程最大的競爭對手為同片區(qū)的“錦江·外灘商業(yè)街，該工程規(guī)模與本工程相當(dāng)，位置稍次與本工程，但工程進度遠(yuǎn)快于本工程，目前主體工程已根本完成，12月試營業(yè)，元月1日正式開業(yè)。 周邊失敗案例。與工程一街之隔的朝陽門商貿(mào)廣場的“死火給地域不大的高安市商家和投資者留下了較大的“陰影，也給本市場的招商、銷售增加了一定的難度。 商業(yè)容量。通過市場調(diào)查，高

6、安市主要地段的商戶數(shù)量為 戶，中山路周邊商圈包括中山路、勝利路、筠泉路、橋南路商戶數(shù)量為 戶，商戶數(shù)量有限，本市場和“錦江·外灘商鋪的相續(xù)落成，同一地段新增加商鋪數(shù)量近1200間，如此龐大的商鋪供給量，市場競爭劇烈程度勢必到達“你死我活的境地。 對策如何放大優(yōu)、勢抓住機遇，減弱劣勢、躲避威脅： 突出市場的地理位置，以高安市的“黃金商圈的商業(yè)制高點來提升市場的商業(yè)價值； 突出市場的規(guī)模環(huán)境，以“一站式購物公園來定位市場的經(jīng)營品種、經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營規(guī)模； 突出市場的交通優(yōu)勢，以“客運站旁、兩條黃金通道交匯處來定義市場的交通環(huán)境； 在工商、稅務(wù)等方面竟可能多的爭取市政府更多的支持。爭取讓市政

7、府以公告形式書面發(fā)布對市場的支持； 加快工程進度，樹立市場開業(yè)“倒計時牌，增強客戶對市場的信心； 合理的業(yè)態(tài)定位和經(jīng)營分區(qū)； 制訂足以打擊競爭對手，快速吸引商戶的招商優(yōu)惠政策和招商策略，消除客戶疑慮，不給予競爭對手還擊時機，到達快速招商的目的； 制訂能確保市場興旺、持續(xù)經(jīng)營的市場經(jīng)營措施。二、工程定位1、市場經(jīng)營業(yè)態(tài)定位 本市場規(guī)模宏大，商鋪數(shù)量多，就高安市目前的市場狀況，定位為任何一個目前市政府對本工程規(guī)定的單一業(yè)態(tài)根本上都不可能填滿市場，或不能完全實現(xiàn)工程的商業(yè)價值。為了便于市場的快速啟動和實現(xiàn)工程商業(yè)價值最大化，我們建議本市場定位為一個多種業(yè)態(tài)并存的綜合性市場。2、招商對象定位 根據(jù)高安

8、市的經(jīng)濟開展水平和我們以往市場招商經(jīng)驗，本市場的招商對象將以高安市區(qū)為主，高安市周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。3、市場經(jīng)營檔次定位就實現(xiàn)商鋪價值，一般是高、中檔的商品易于承受較高的租金、近而提升了商鋪的價值，理想狀態(tài)下我們都愿意將市場內(nèi)經(jīng)營的商品定位為中、高檔商品。但通過市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前高安市人口以農(nóng)業(yè)人口為主，市民收入偏低，商業(yè)水平比擬落后，市場上經(jīng)營的商品以中低檔商品為主，即使在商業(yè)最為繁華的中山路、勝利路的街鋪和商場，也是以中擋商品為主，高檔商品很少有市場，經(jīng)營高檔商品的商戶數(shù)量也十分有限。因此，對于本市場商品檔次定位我們認(rèn)為：以中擋商品為主，但仍需重點吸引高檔商品入場經(jīng)營，以帶動中擋商品的招

9、商。假設(shè)經(jīng)營中低檔商品的商戶能夠承受租金，亦不能排斥對經(jīng)營中低檔商品商戶的招商。4、市場形象定位 綜合前面分析我們將中山商貿(mào)城市場形象定位為：高安黃金商圈首個一站式購物公園高安商業(yè)制高點中山路商業(yè)地王中山路龍頭商鋪第二局部 市場經(jīng)營分區(qū)一、市場經(jīng)營業(yè)態(tài)選擇 1、高安市區(qū)主要街道和商場商鋪數(shù)量統(tǒng)計區(qū)域路段名稱總間數(shù)空置間數(shù)空置率城南區(qū)域中山路16331.84%勝利路1152017.39%筠泉路1391510.79%朝陽路1005353%高安商廈32382.47%高安集貿(mào)大市場10687.54%新朝陽批發(fā)市場602033.33%東方大市場1203428.33%橋南路1302015.38%地中海商城

10、703245.71%朝陽門商貿(mào)城40831877.94%瑞雪商城19315%城北區(qū)域高安大道3085818.83%西湖路1854524.32%鳳凰不夜城1652615.75%瑞州路1614024.84%橋北路2669033.83%瑞州商貿(mào)廣場51310620.66%碧落路2133114.55%共合計356188724.9% 2、高安市區(qū)主要街道和商場商業(yè)業(yè)態(tài)統(tǒng)計業(yè)態(tài)總數(shù)占調(diào)查總量比例建材38010.79%服裝37210.56%煙酒雜貨1785.05%皮鞋1263.57%副食品1253.54%精品店992.81%日用百貨671.9%通訊631.79%窗簾布藝611.73%干貨551.56%藥品5

11、21.47%農(nóng)資種子化肥762.24%超市431.22%家電431.22%文化用品381.08%電腦310.88%圖書280.79%小商品230.65%炊具220.6%金銀珠寶210.59%網(wǎng)吧200.56%自行車170.48%眼鏡150.42%電子游戲140.39%皮具箱包70.19%煙花爆竹70.19%童裝50.14%水暖電器50.14%床上用品40.11%花卉40.01%燈具20.05%餐飲1644.66%汽配812.3%美容：601.7%摩托591.6%貨運代理401.1%影樓160.4%消防用品180.5%農(nóng)機配件220.6%賓館270.7%日雜150.42%影碟110.3%蛋糕店1

12、00.28%茶座70.19%汽車修理50.1%其他經(jīng)營性小店972.75%空置門面88725.18%合計3561100% 3、中山商貿(mào)城商業(yè)業(yè)態(tài)選擇 根據(jù)高安市目前商業(yè)狀況、各商業(yè)業(yè)態(tài)的總量、商業(yè)業(yè)態(tài)的分布情況，我們將：服裝、鞋類、珠寶精品、家用電器、自行車、小家電、副食品、日用小商品、玩具文化用品、布匹窗簾、農(nóng)用機械、農(nóng)膜種子、農(nóng)藥等列為中山商貿(mào)城經(jīng)營范圍。二、市場經(jīng)營分區(qū) 見附圖。 該市場經(jīng)營分區(qū)圖還需進一步征求重點商戶意見，進行適當(dāng)調(diào)整。第三局部 市場招商總策略一、租金策略一、租金厘定考慮因素1、周邊物業(yè)租金狀況：工程周邊同類商業(yè)物業(yè)租金水平。2、地理位置：即地段，指的是工程所在地的商業(yè)

13、氣氛和開展前景，地段也是決定商業(yè)物業(yè)價格的重要要素之一；3、交通便利性：與交通主干道的距離，人員、車輛進出的便利性和可選擇之交通工具的多元性，人員出入的快捷度。4、昭示性：即工程的臨街面，是否易于尋找、識別。5、配套：市場配套能否滿足商戶功能需求如倉庫、展示中心等。6、商鋪形式及面積：對商家而言是商鋪是否合用，有無浪費、無效面積。7、經(jīng)營環(huán)境：市場內(nèi)部的經(jīng)營環(huán)境和市場外部的環(huán)境，客戶到達市場購物是否感覺舒適。8、停車位：車位是否充足、車輛出入方便性。9、經(jīng)營管理：經(jīng)營管理公司是否專業(yè)，能否使市場在劇烈的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地。10、開發(fā)商品牌：開發(fā)商是否有足夠?qū)嵙?，是否有開發(fā)或經(jīng)營同類物業(yè)

14、的經(jīng)驗。 二、工程周邊商業(yè)及租金狀況1、中山路商鋪 中山路是高安市商業(yè)第二繁榮的商業(yè)街，商業(yè)業(yè)態(tài)以中檔服裝、家電為主，中山路西端連接高安市目前商業(yè)最為繁榮的勝利路，并擁有高安市最大的商場“高安商廈，路西端的商業(yè)氣氛遠(yuǎn)遠(yuǎn)強于東端，租金水平落差也很大，靠西端一層商鋪的租金最高到達120元/M2.月，靠東端一層商鋪租金最低僅為30 M2.月。2、勝利路商鋪勝利路是高安市目前最為繁榮的商業(yè)街，商業(yè)業(yè)態(tài)以中高檔服裝、皮具鞋類為主，有局部專賣店。勝利路的繁榮是因為該路段歷史上就是高安市主要交通干道，連接瑞州大橋，隨著高安大橋的通車，勝利路作為交通干道的功能將逐漸被中山路、橋南路所取代，其商業(yè)氣氛將逐漸減弱

15、。目前勝利路依然是高安市商業(yè)氣氛最為濃郁的商業(yè)街，租金水平界于50160元/ M2.月之間。3、高安商廈高安商廈位于中山路西端，是高安市唯一的大型商廈，商廈1-4層為商場，建筑面積約2.2萬平方米，目前僅有1-3層營業(yè)，第4層空置，商場主要經(jīng)營業(yè)態(tài)為服裝、小百貨、文具玩具等，共有商戶323戶。租金水平：一層83136元/M2.月，二層1775元/M2.月，三層1358元/M2.月。4、錦江·外灘商業(yè)街錦江·外灘商業(yè)街位于高安市沿江路瑞州大橋和高安大橋之間，是本工程最直接的競爭對手。錦江·外灘商業(yè)街共有商鋪550間，其中一層商鋪410間，二層商鋪140間。一層商鋪分

16、A、B、C、D、E、F區(qū)，商鋪層高5.8米，開發(fā)商已將其分隔為上下二層，經(jīng)營層高3.5米，夾層高2.3米，一層商鋪主要定位為服裝、家電及混合業(yè)態(tài)；二層商鋪層高3.5米，定位為休閑娛樂商業(yè)。開發(fā)商一層商鋪從中間起西面靠近瑞州大橋局部銷售較好，商鋪根本由購置者自己經(jīng)營或自行出租，沒有定位。一層商鋪靠近東面高安大橋局部銷售不好，目前進行招商，業(yè)態(tài)定位為服裝、家電，招商之后在進行返租銷售，返租兩年，年回報6%，目前服裝局部招租情況較好，家電局部招租狀況一般，返租銷售狀況不理想。錦江·外灘商業(yè)街招商優(yōu)惠政策：錦江·外灘商業(yè)街原來招商政策為：租期13年，免租金312個月。目前招商政策為

17、：租期12年，簽一年租約送3個月，實際使用15個月；簽二年租約，送半年，實際交18個月租金。所有租金在簽合同時一次性交齊。另外開發(fā)商還承諾：工商稅費減免一年，所有部門一年內(nèi)不進場檢查。錦江·外灘商業(yè)街裝修標(biāo)準(zhǔn)：錦江·外灘商業(yè)街租金水平：一層步行街局部平均40元/ M2.月，南面商鋪平均租金25元/ M2.月，二層商鋪租金約12元/ M2.月。 三、本工程商鋪租金 根據(jù)市場調(diào)查，在綜合本工程地段，目前商業(yè)氣氛、周邊競爭商鋪情況和商鋪銷售時的價格等因素后，我們建議中山商貿(mào)城租金為：商鋪形式標(biāo)準(zhǔn)租金元/二層樓商鋪40三層樓商鋪45沿橋南路商鋪45管理費0.5元/ M2.月。 租金

18、及管理費的計算以一層商鋪面積為基數(shù)，樓上局部不在計取費用。 四、租金策略以“放水養(yǎng)魚，培育市場、實行“免租一年半和“統(tǒng)一租金的租金策略，以到達吸引品牌商家的進駐及快速招商的目的。為了到達快速招商的目的，吸引目標(biāo)商戶快速落定，我們建議本商貿(mào)城實行統(tǒng)一租金策略，先到先得，先到先挑好位置，在實際操作中對各區(qū)域的一些核心龍頭鋪位實行控制，以便留給一些有影響力的商家。統(tǒng)一租金的策略在我們以往的實踐中證明是成功的，因為市場剛開始招商時，大局部商戶會處于觀望狀態(tài)，實行統(tǒng)一租金的策略有利于刺激商戶先行進場強占好位置，感覺占了廉價；后進場的商戶雖然選不到了好位置的商鋪，但看到前面已有很多商戶進駐，信心會增強，也

19、不會覺得很吃虧。 五、中山商貿(mào)城商鋪裝修建議 根據(jù)商戶反應(yīng)信息，絕大局部商戶均希望中山商貿(mào)城商鋪能待根本裝修。為此我們建議商鋪的裝修標(biāo)準(zhǔn)為：地面：一層地面為防滑地磚，二層以上地面水泥沙漿抹平。墻面：高級乳膠漆刷白。天花：高級乳膠漆刷白，配日光燈管。衛(wèi)生間：通上下水。樓梯：現(xiàn)澆樓梯，水泥沙漿抹平。大門：高級鋁合金卷簾門。另外，局部商戶提出希望商貿(mào)城除步行街以外的商鋪之間能夠有頂棚，不影響雨天和太陽爆曬天的經(jīng)營。二、招商政策策略任何新興商業(yè)市場從開業(yè)興旺到達合理的租金水平，均需要一定的時間來進行培育，培育時間的長短根據(jù)市場所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場規(guī)模、商業(yè)業(yè)態(tài)、競爭環(huán)境的不同而有所不同。假設(shè)不給

20、予市場一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對商戶招商，對市場而言無異于“殺雞取卵，一方面商戶不愿意進場，容易造成市場空置；另一方面，即使能招到局部商戶進場，但由于市場人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進場，造成惡性循環(huán)。為此，我們提出“放水養(yǎng)魚的招商政策，從四個方面對市場進行培育：第一是：合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃。有選擇性的引有一定經(jīng)營能力的業(yè)態(tài)和商戶具體見市場分區(qū)和招商細(xì)那么。第二是：政府的支持。政府劃行歸市公告，稅費減免公告或批復(fù)，盡量爭取一年半至二年的稅費減免期。第三是：免租期。三年租期，免租18個月沿橋南路街鋪免租半年。簽約時收定金，租金每半年一收，即第一年免收

21、，第二年按1/2租金標(biāo)準(zhǔn)每半年一收，第三年按標(biāo)準(zhǔn)租金每半年一收。第四是：后期市場的經(jīng)營管理。俗話說“甩手掌柜不成事，我們不僅要把商戶招進來，還要讓商戶“進得來、有開展、賺到錢，市場的后期經(jīng)營管理也是商戶十分關(guān)心的問題，市場的經(jīng)營管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費用的投入。因此我們建議開發(fā)商組建專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理公司；另外建議開發(fā)商承諾在市場開業(yè)前三年投入100萬元的經(jīng)營推廣費用，用于推廣市場、宣傳商戶，以增強商戶進場經(jīng)營信心。三、招商執(zhí)行策略1、 回避銷售信息：為了防止銷售價格對商戶的干擾，影響其租賃的積極性，我們在招商時決口不提銷售，所有宣傳資料包括現(xiàn)場包裝和戶外廣告均回避銷售信

22、息。假設(shè)客戶問到要購置商鋪，我們統(tǒng)一口徑：“我們現(xiàn)在只招商，不銷售；具體什么時候銷售公司現(xiàn)在還沒有確定；租賃商鋪的商家對所租賃的商鋪有優(yōu)先購置權(quán)和價格優(yōu)惠，在公司決定銷售時會提前通知各位進場商戶優(yōu)先購置。2、 品牌商戶大戶優(yōu)先招商：設(shè)定一定的優(yōu)惠條件如免租金20個月，有針對性選擇主要進駐業(yè)態(tài)中的5-8家重點品牌商戶大戶進行洽談，優(yōu)先對品牌商戶進行招商，增強對其它中戶、散戶招商的號召力。3、 招商信息發(fā)布：通過戶外廣告和定向派送招商海報向商戶傳遞招商信息。4、 中山商貿(mào)城招商新聞發(fā)布會：預(yù)定800人左右的會議廳，利用邀請函及禮品邀請目標(biāo)商戶到會，通過新聞發(fā)布會來傳遞“市政府及其相關(guān)部門對中山商貿(mào)

23、城的重視和支持；開發(fā)商全力建設(shè)市場和扶持、培育市場的措施及決心；商戶代表對市場的認(rèn)同的信息，同時公布招商細(xì)那么和公開招商時間，以增進商戶進場的信心。中山商貿(mào)城招商新聞發(fā)布會：目 的：講解中山商貿(mào)城的商業(yè)理念、生意時機，通過研討會擴大中山商貿(mào)城的影響，并利用政府的影響力、龍頭商家的號召力，堅決其它商戶進駐的信心及決心，并借此開展招商。時 間：初定8月26日實施。開發(fā)商：姚總商戶代表：已達成進場意向1名龍頭商家目標(biāo)商戶：通過邀請函邀請選定市場業(yè)態(tài)的商家。特邀嘉賓：市政府政府領(lǐng)導(dǎo)、市經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)、市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)、工商稅務(wù)居領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)督居領(lǐng)導(dǎo)、商界知名人士等。媒體支持：高安電視臺記者。地 點：待定開發(fā)商

24、聯(lián)系5、 公開招商：新聞發(fā)布會后第3天進行公開招商，以“統(tǒng)一租金、先到先選鋪的招商政策激起欲租鋪的商戶及早到現(xiàn)場選鋪，同時以現(xiàn)場強勁的人氣促動商戶快速租鋪。6、 合理避稅：與商戶簽訂?合作經(jīng)營協(xié)議?代替簽?租賃合同?，打“插邊球，爭取防止租賃稅。四、招商利益點整合1、中山商貿(mào)城生意時機分析： 做高安市78萬人的生意。雄距高安核心商圈至尊地段，與高安市78萬人做生意。 大市場成就大生意。4萬平方米的商業(yè)規(guī)模，聚集最具生命力的多種商業(yè)業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)互補，易于產(chǎn)生強大的商業(yè)聚集效應(yīng)，為客戶提供“一站式購物，強力吸引消費者，從而增加進場商戶生意時機。 先到就是賺到。免租金一年半，免收二年工商稅費，極大降低

25、商戶生意本錢，減免去的費用就是賺到的利潤。 幫你的生意做大、幫你的品牌打響。中山商貿(mào)城開業(yè)前三年開發(fā)商投入100萬元市場推廣費用，全方位對市場和進場商戶進行宣傳，幫商戶的生意做大，幫商戶的品牌打響。 新大橋帶來新商機。受益于瑞州大橋車流、人流的帶動，成就了勝利路“高安第一路的商業(yè)地王地位。97年底，隨著高安大橋的通車和隨之而來的瑞州大橋交通管制，勝利路的車流、人流日益減少，商業(yè)氣氛也隨之日漸削弱。由于高安大橋取代瑞州大橋的功能日益明顯，越來越多的車流和人流均通過高安大橋來往城南、城北，橋南路和中山路東段的商業(yè)時機日益突顯，成就了瑞雪商城、新朝陽批發(fā)市場等大型商業(yè)，橋南路取代勝利路、中山路東面商

26、業(yè)環(huán)境超過西面將成為必然趨勢。2、中山商貿(mào)城優(yōu)勢分析 高安市首個“一站式購物公園。中山商貿(mào)城公園式的購物環(huán)境，集合了服裝、鞋類、家用電器、副食品、文化用品、小商品等數(shù)十種商業(yè)業(yè)態(tài)、上萬種商品，充分滿足市民“一站式購物需要。 高安市核心商圈首個現(xiàn)代化、規(guī)模化的商貿(mào)城。中山商貿(mào)城地處高安市核心商圈中山路商圈核心區(qū)位，4萬平方米的市場規(guī)模和現(xiàn)代化的規(guī)劃布局，堪稱高安市商業(yè)龍頭。 高安市首個擁有兩條商業(yè)步行街的商貿(mào)城。中山商貿(mào)城內(nèi)兩條寬16米，長250米和100米的商業(yè)步行街，以及1100平方米的中心休閑廣場，讓消費者在購物中休閑、休閑中購物，極大提升了商貿(mào)城的品位和購物環(huán)境。 高安市唯一地處兩條黃金

27、通道交匯處的商貿(mào)城。中山商貿(mào)城地處高安市主要商業(yè)街“中山路和高安市通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要干道“橋南路交匯處，人流車流聚集，人氣鼎盛，財源滾滾。 高安市唯一“租一層、送一層的商貿(mào)城。中山商貿(mào)城獨有的二至三層商鋪，商戶租下一層店面，樓上二層、三層商鋪免費給予商戶使用，商戶可根據(jù)自身經(jīng)營需要，將樓上商鋪作為店面經(jīng)營、作為倉庫使用或居住使用。五、招商推廣廣告語高安市首個一站式購物公園零租金搶占高安商業(yè)制高點零租金搶占中山路商業(yè)地王免租一年半，黃金你來賺租一層，送一層第四局部 招商執(zhí)行方案一、商貿(mào)城開業(yè)時間根據(jù)商戶經(jīng)營的要求和開發(fā)商的承諾，中山商貿(mào)城將定于2021年元月1日正式開業(yè)。市場要開業(yè)還需要給予商戶一定

28、的裝修期，通過討論，開發(fā)商同意拿出1個月作為商戶的裝修期。因此，在對外宣傳時我們可打出口號：12月1日進場裝修，元月1日鐵定開業(yè)！ 假設(shè)不能按時開業(yè)，開發(fā)商承諾無條件退還商戶租鋪定金，以增強商戶租鋪的信心。二、正式招商時間 考慮到競爭對手錦江·外灘商業(yè)街的招商進度、商戶經(jīng)營淡旺季、工程工程進度、和商鋪銷售等因素，我們將8月28日定為中山商貿(mào)城的公開招商日。所有招商工作均圍繞公開招商日的時間進行安排。三、招商工作安排工作內(nèi)容完成時間負(fù)責(zé)人市場調(diào)查工作7月14日20日新德安?市場調(diào)查報告?、?招商籌劃報告?、?銷售籌劃報告?完成。7月21日31日新德安?招商籌劃報告?內(nèi)容討論定稿8月1日

29、6日新德安、開發(fā)商宣傳推廣資料、現(xiàn)場包裝、戶外廣告設(shè)計、定稿8月7日8月18日廣告公司、新德安、開發(fā)商，或開發(fā)商委托新德安公司進行廣告設(shè)計重點品牌商戶招商洽談8月10日8月26日新德安宣傳推廣資料、現(xiàn)場包裝制作完成，戶外廣揭發(fā)布完成8月19日23日開發(fā)商、廣告公司招商禮品800份，20-30元/份準(zhǔn)備8月19日25日開發(fā)商招商新聞發(fā)布會場地預(yù)定，政府相關(guān)局部領(lǐng)導(dǎo)邀請8月20日開發(fā)商商戶邀請、招商資料派送8月24日25日新德安、招商處工作人員中山商貿(mào)城招商新聞發(fā)布會8月26日開發(fā)商、新德安公開招商日8月28日招商處工作人員四、招商商鋪范圍 中山商貿(mào)城尚未銷售的商鋪，已經(jīng)銷售商鋪不作為招商范圍考慮

30、，予以銷控。第五局部 招商準(zhǔn)備工作一、政府支持1、 請市委、市政府出面在招商新聞發(fā)布會上發(fā)言，說明政府對中山商貿(mào)城的支持；2、 落實“劃行歸市政策，請政府出具公告；3、 落實工商稅費的優(yōu)惠政策，爭取“免收二年工商稅費，相關(guān)部門二年內(nèi)不進場檢查，并形成文件；4、 爭取政府及相關(guān)局部同意，將“高安市人民政府、“高安市商貿(mào)委、“高安市商業(yè)局作為中山商貿(mào)城的聯(lián)袂推廣單位，在中山商貿(mào)城宣傳資料上出現(xiàn)，“拉虎皮，做大旗，用來提升工程的權(quán)威性和可信度。二、現(xiàn)場包裝 1、售樓處外部。 售樓處外立面：建議在售樓處頂上的東面、北面樹立廣告牌。售樓處南北向約為12米、東西向約為7.5米準(zhǔn)確尺寸有待核實，建議設(shè)置廣告

31、牌高度為6米。東面廣告牌主題為：高安黃金商圈首個一站式購物公園中山商貿(mào)城配效果圖；北面廣告牌主題為：0租金搶占中山路商業(yè)地王。 售樓處北側(cè)工地廣告牌：發(fā)布招商信息：市政府重點工程、市政府重點扶持市場、市政府“家用電器、炊具、太陽能熱水器、自行車、布匹、種子、農(nóng)膜、化肥、煙花爆竹劃行歸市市場，8月28日隆重招商，免租一年半，黃金你來賺。城邀服裝、家用電器、副食品商家進駐。 招商熱線5221899。 工地圍墻：主要表達中山商貿(mào)城優(yōu)勢：如“高安市首個一站式購物公園；高安市核心商圈首個現(xiàn)代化、規(guī)模化的商貿(mào)城；高安市唯一地處兩條黃金通道交匯處的商貿(mào)城；高安市唯一“租一層、送一

32、層的商貿(mào)城。 現(xiàn)場氣氛營造：運用彩虹門、高空氣球、飄旗等常規(guī)手段營造現(xiàn)場熱烈氣氛。2、售樓處內(nèi)部 目前售樓處內(nèi)部包裝過于簡單，對工程本身優(yōu)勢挖掘缺乏，不利于營造現(xiàn)場氣氛。 為了營造熱烈的現(xiàn)場氣氛，盡可能多的向商戶傳遞招商信息，建議售樓處內(nèi)部包裝以比擬隆重的暖色凋紅色、黃色為主、以大面積的噴繪畫面來展示招商信息。 售樓處東南面為主要洽談區(qū)，墻面面積大，目前僅掛了工程相關(guān)文件。此處建議包裝成發(fā)布：工程生意時機、工程招商細(xì)那么，政府相關(guān)支持方面信息。 售樓處北面目前為三塊展板。此處建議包裝成發(fā)布：工程優(yōu)勢、大市場帶來大財富方面信息。 售樓處西面兩窗戶之間，目前空置。此處建議懸掛工程相關(guān)文件。 售樓處

33、西南面，咨詢臺旁邊，目前空置。此處建議懸掛招商銷控表。三、招商宣傳資料準(zhǔn)備1、招商海報規(guī)格：和鴻順德國際商貿(mào)城招商海報一樣，大度8開，4P。內(nèi)容：展示工程地段優(yōu)勢，工程本身的特點，工程生意時機，政府對工程的支持，工程招商細(xì)那么，工程招商政策等。2、平面圖規(guī)格：A3紙張大小。內(nèi)容：中山商貿(mào)城商鋪總平面圖業(yè)態(tài)分區(qū)，用不同顏色表示，商鋪編號、尺寸，各類商鋪各層平面圖。四、戶外媒體運用1、主要路段過街橫幅、路燈旗 路段：勝利路、中山路、筠泉路、橋南路、瑞州路、西湖路、橋北路、碧落路、高安大道。在路面窄的道路上掛過街橫幅，在路面寬的道路選擇路邊路燈掛路燈旗。內(nèi)容：零租金搶占中山路商業(yè)地王；零租金搶占高安

34、商業(yè)制高點；零租金搶占高安首個一站式購物公園；高安市政府重點扶持市場；高安市劃行歸市商貿(mào)城；免租一年半，黃金你來賺；租一層送一層等。2、瑞州大橋、高安大橋燈箱 更換原瑞州大橋上燈箱廣告畫面，在高安大橋上設(shè)置燈箱廣告。3、公交車車身 更換公交車廣告，內(nèi)容：“高安市政府重點扶持市場，高安首個一站式購物公園，零租金搶占中山路商業(yè)地王，誠邀服裝、鞋類、家電、副食品、小商品等商家入駐，紅黃主色調(diào)，配效果圖。4、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)原有戶外媒體 更換原各鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外媒體，內(nèi)容和高安市內(nèi)一樣。五、相關(guān)文件1、招商細(xì)那么中山商貿(mào)城招商細(xì)那么招商對象：服裝、鞋類皮具、家電、自行車、小家電、副食品、日用小商品、玩具文化用品、布匹窗

35、簾、農(nóng)用機械、農(nóng)膜種子、農(nóng)藥經(jīng)銷商。合作金標(biāo)準(zhǔn)：市場內(nèi)三層商鋪45元/M2.月，二層商鋪40元/M2.月，沿橋南路商鋪45元/M2.月，合作金按一層建筑面積計算。合作經(jīng)營保證金：三層商鋪每間5000元、二層商鋪每間4000元；保證金于簽訂?合作經(jīng)營定鋪書?時交納。商家條件：商戶按經(jīng)營品種分區(qū)進行商鋪選擇。商戶須提供身份證。品牌商戶需能提供營業(yè)執(zhí)照和品牌證明商標(biāo)注冊證、代理證明或原產(chǎn)地證明書。經(jīng)營管理：商家按規(guī)定時間開業(yè)、營業(yè)；按限定的經(jīng)營品種經(jīng)營；服從商城管理；按時交納各項費用，否那么商貿(mào)城有權(quán)將違規(guī)商戶清退出場，并沒收押金。合作金優(yōu)惠：市場內(nèi)商鋪，免18個月合作金，即第一年免收，第二年租金五

36、折，第三年標(biāo)準(zhǔn)租金。標(biāo)準(zhǔn)租金為：三層樓商鋪45元/M2.月，二層樓商鋪40元/M2.月按底層面積計收。沿橋南路商鋪：免租金6個月，標(biāo)準(zhǔn)租金45元/ M2.月。合作金收取：商戶定鋪后十日內(nèi)需簽訂?合作經(jīng)營協(xié)議書?，一次性簽約三年。第一年免收合作金，第二年合作金減半收取，合作金每六個月交納一次，交納時間需提前一個月；第三年收取標(biāo)準(zhǔn)合作金。工商稅收優(yōu)惠：享受政府兩年免收工商稅費的優(yōu)惠政策。其它費用：物業(yè)管理費暫定為：0.5元/平方米.月；電費：每間商鋪設(shè)獨立電表，按表收費。招商方式：方案于8月28日上午9:00開始公開招商選鋪，先到先選；每個商戶每個品牌最多可選擇兩間商鋪。2、招商流程商戶交納合作經(jīng)

37、營保證金開發(fā)商財務(wù)開具收據(jù)簽訂?合作經(jīng)營定鋪書?10日內(nèi)簽訂?合作經(jīng)營協(xié)議書?。3、合作經(jīng)營訂鋪書高 安 市 中 山 商 貿(mào) 城合 作 經(jīng) 營 訂 鋪 書編號： 號甲方：高安市中山商貿(mào)城 乙方： 5221899 ：地址：高安市中山路與橋南路交匯處 地址：甲、乙雙方就高安市中山商貿(mào)城合作經(jīng)營事宜，一致同意如下條款。第一條甲方將座落于高安市中山商貿(mào)城 路的第 號商鋪以下簡稱該商鋪與乙方合作使用，商鋪一層建筑面積為 平方米， 層合計建筑面積 平方米，合作期限為三年。第二條合作商鋪的經(jīng)營范圍為 ，乙方的經(jīng)營品牌為 。第三條 本商鋪合作金為 元/平方米.月按一層建筑面積計算，

38、合計 元/月，合作期內(nèi)乙方享受免 月合作金的優(yōu)惠政策。第四條 本定鋪書簽訂時，乙方應(yīng)向甲方交納合作商鋪定金，定金金額為人民幣： 元，該定金在簽定?合作經(jīng)營協(xié)議書?時自動轉(zhuǎn)為商鋪合作經(jīng)營保證金。第五條 乙方應(yīng)于本定鋪書簽訂后十日內(nèi)與甲方簽訂本商鋪的?合作經(jīng)營協(xié)議書?，假設(shè)乙方不能按期簽訂?合作經(jīng)營協(xié)議書?，那么視乙方自動放棄合作經(jīng)營權(quán)，合作商鋪定金恕不退還。第六條 本認(rèn)購書一式叁份，甲方持貳份，乙方持壹份，均具同等法律效力。第七條 甲、乙雙方簽署?合作經(jīng)營協(xié)議書?之日起，本定鋪書失效并由甲方收回。甲方：高安市中山商貿(mào)城 乙方：代表： 代表：時間：2021年 月 日4、合作經(jīng)營協(xié)議高安市中山商貿(mào)城

39、合 作 經(jīng) 營 協(xié) 議 書 編號： 合作方甲方： 高安市中山商貿(mào)城地址： 高安市中山路橋南路交匯處電 話： 07955217777 傳 真： 合作方乙方：地 址：電 話：營業(yè)執(zhí)照或身份證號碼： 甲、乙雙方就高安市中山商貿(mào)城商鋪合作經(jīng)營事宜，在自愿、平等、協(xié)商一致的根底，訂立本協(xié)議，以便共同遵守。一、協(xié)議標(biāo)的第一條甲方將座落于高安市中山路與橋南路交匯處的中山商貿(mào)城 路，第 號商鋪以下簡稱該商鋪與乙方合作使用，商鋪一層建筑面積為 平方米， 層合計建筑面積為 平方米。第二條雙方合作使用該商鋪的期限為 年，即自年 月 日至 年 月 日止。二、經(jīng)營范圍及鋪位管理第三條 本市場的定位及經(jīng)營范圍是經(jīng)大量的市

40、場調(diào)查及充分的工程論證的根底上形成的，它的準(zhǔn)確認(rèn)定及長期保持，對本市場總體經(jīng)營成敗及每一位經(jīng)營者的經(jīng)營成功與投資回報具有決定性的影響。因此本市場的定位必須得到甲、乙雙方的遵守。第四條 乙方經(jīng)營的商品須服從甲方功能分區(qū)規(guī)劃，不允許經(jīng)營非區(qū)域規(guī)劃商品。乙方經(jīng)營范圍為： ；未經(jīng)甲方同意乙方不能單方面改變經(jīng)營范圍。第五條 乙方自行裝修其鋪位，其裝修設(shè)計、色彩須與市場整體設(shè)計、色彩協(xié)調(diào)；其設(shè)計、裝修方案應(yīng)經(jīng)甲方書面同意前方可實施；乙方負(fù)責(zé)辦理裝修報建和驗收包括消防等手續(xù)，并承當(dāng)所有費用；裝修過程還必須遵守甲方制定的有關(guān)裝修規(guī)定。第六條 自接到甲方入場通知書之日起七日內(nèi)，乙方提出裝修方案并報甲方批準(zhǔn)，方可

41、入場裝修。第七條 乙方必須配合商場統(tǒng)一的開業(yè)日期，如因自身原因?qū)е挛茨苋缙陂_業(yè)，而影響到整個商場形象者，甲方有權(quán)沒收乙方所繳保證金，并有權(quán)讓乙方退場。第八條 協(xié)議期內(nèi)，乙方如將約定商鋪轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)包給第三者使用或經(jīng)營，之前必須報甲方備案，并保證第三者簽署協(xié)議，認(rèn)可本協(xié)議和各項條款。乙方所享有的優(yōu)惠，在轉(zhuǎn)讓給第三者后，第三者可以繼續(xù)享有剩余優(yōu)惠，直至各種優(yōu)惠使用完畢。否那么，乙方不得將約定鋪位轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)包。第九條 商鋪面積一經(jīng)確定，乙方不得任意改變，假設(shè)乙方隨意增占使用面積，除責(zé)令其退回原位外，甲方可處以五千元的罰金。三、商品管理第十條 乙方經(jīng)營的商品須符合?中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法?以及

42、其它法律法規(guī)。如乙方因違反法律法規(guī)被有關(guān)部門查處，后果由乙方單獨承當(dāng)，假設(shè)因此導(dǎo)致提前結(jié)束經(jīng)營，乙方所繳納的保證金概不退還。四、營業(yè)管理第十一條 “高安市中山商貿(mào)城由甲方組建或委托專業(yè)經(jīng)營管理公司負(fù)責(zé)管理。第十二條 甲方統(tǒng)一組織的促銷活動與乙方有關(guān)的，乙方有義務(wù)積極配合參與。第十三條 經(jīng)營場地的二次裝修費用由乙方單獨承當(dāng)，乙方不可以將場地內(nèi)的固定裝修局部撤除或移動，所有活動的貨架及其他裝修局部，乙方可在甲方同意后替換或撤走，否那么將扣押乙方所交納的保證金。五、費用繳納第十四條 乙方須每月10日前預(yù)交次月的各項費用，包括：1、自市場開業(yè)之日起按甲方管理規(guī)定交納相應(yīng)的管理費用0.5元/每月.每平方米，收費標(biāo)準(zhǔn)按國家每年的物價指數(shù)調(diào)整。2、各個鋪位的電費按電表數(shù)