策劃銷售代理合同(樣本)

1、XXXX項目策劃與銷售代理合同書（樣本）甲方：地址：電話：乙方：地址：電話：甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等互利真誠合作的原則，依據(jù)中華人民共和國合同法及相關法律法規(guī)，就甲方委托乙方獨家策劃與總代理銷售甲方在XX市開發(fā)的XX項目的相關事宜，達成如下合作協(xié)議。第一條 項目概況（一）XX項目1、位置、用地概況2、主要技術指標3、工程現(xiàn)狀第二條 合作方式與合作范圍 甲乙雙方均希望通過該項目的合作，進一步發(fā)展成長期戰(zhàn)略合作伙伴。甲方將 項目（ 期）的全程策劃及銷售代理委托乙方操作，乙方承諾完成上述委托及與之相關的工作。 合作范圍：1、營銷策劃：市場調(diào)查 規(guī)劃設計跟進服務營銷推廣策劃廣告策略、廣告設計及廣告

2、跟進服務2、銷售代理： 第一階段：銷售前期開盤銷售的全部服務內(nèi)容 第二階段：簽約入住的全部服務內(nèi)容 3、甲方同意在該項目的所有宣傳媒體及資料附印乙方的名稱標識及“營銷總代理”字樣。第三條 委托營銷策劃工作內(nèi)容1、市場調(diào)查1) 目標客戶分析l 購買動機l 產(chǎn)品偏好l 文化語言偏好l 媒介媒體偏好 2) 產(chǎn)品分析l 能夠滿足客戶產(chǎn)品偏好的優(yōu)勢l 無法滿足客戶產(chǎn)品偏好的劣勢l 能夠激發(fā)客戶消費興趣的亮點3) 競爭對手分析l 競爭樓盤的分析l 競爭對手成功的營銷經(jīng)驗l 競爭對手失敗的營銷教訓 2、規(guī)劃設計跟進服務總體規(guī)劃設計方案乙方將與設計單位緊密配合，提供以下跟進服務工作：1) 規(guī)劃方案及建筑單體建

3、議2) 公建業(yè)態(tài)建議3) 景觀視線與環(huán)境結(jié)構建議4) 智能化配置及其他功能配置建議5) 項目配套服務設施（會所）建議6) 道路、交通、停車系統(tǒng)規(guī)劃設計建議7) 戶型平面布置修改建議3、銷售推廣策劃1) 項目理解及困難、機遇分析；2) 項目目標市場分析；3) 營銷主題與賣點細分；4) 品牌定位與品牌戰(zhàn)略；5) 現(xiàn)場環(huán)境與氣氛營造策略；6) 項目VI策略與設計；7) 均價、樓座差價、樓層差價、戶型差價等價格策略建議；8) 媒體策略與廣告創(chuàng)意設計；9) 事件營銷等營銷活動策劃；10) 前期準備及銷售入市時機、銷售進度及銷售控制設計；11) 銷售推廣費用策略；12) 銷控策略與實施方式。13) 銷售服

4、務內(nèi)容規(guī)范14) 銷售業(yè)務流程工具類附錄內(nèi)容包括：1) 商品房認購書、價格表、付款方式表等式樣；2) 推廣費用概算表；3) 開盤前后報紙廣告投放計劃表；4) 電視、電臺廣告投放計劃表；5) 項目統(tǒng)一說辭、樓書及銷售手冊設計。6) 銷售表格設計制定 4、廣告策略、廣告設計與廣告跟進服務1) 基礎設計服務l 標志設計（至選中為止）l VI手冊基礎及應用部分l 售樓部包裝設計l 售樓部展板、POP等設計l 工地圍擋、道旗、布幅等設計l 折頁、海報、禮品等設計l 報紙廣告設計l 項目街區(qū)路牌廣告、招牌標志等設計l 路牌、車體等戶外廣告設計2) 廣告及推廣策略服務l 廣告主題口號及相關文案l 賣點提純l

5、 主題口號演繹策略l 營銷推廣階段劃分及策略的建議l 廣告?zhèn)鞑ヅc媒體策略l 地區(qū)媒體研究與分析，指定媒體投放策略l 新聞炒作創(chuàng)意及執(zhí)行3) 廣告?zhèn)鞑シ誰 報紙廣告等平面設計l 路牌廣告、招牌標志等設計l 燈箱、車體等戶外廣告設計l 其他廣告設計l 廣告效果評估服務第四條 委托策劃工作的收費及支付方法第五條 委托銷售代理工作內(nèi)容 1、 第一階段（銷售前期至開盤銷售）1） 項目企劃、定位策略、市場營銷策略、銷售計劃的制定、品牌管理策略等；2） 實現(xiàn)銷售組織、銷售目標及銷售現(xiàn)場管理；3） 銷售廣告的策劃、設計、推廣及公關活動的策劃與組織實施；4） 與銷售相關的物業(yè)管理方面的措施與建議；5） 所有的

6、現(xiàn)場銷售服務6） 客戶數(shù)據(jù)庫的建立7） 其它與銷售策劃、銷售代理有關的事宜。2、 第二階段（簽約至入?。?） 客戶回訪及關懷活動2） 工程進度及項目重大進展通報3） 客戶通訊（視甲方需要）4） 客戶（準業(yè)主）活動組織5） 客戶投訴處理6） 產(chǎn)品完善及物業(yè)服務完善建議7） 入住方案籌劃及集中入住活動組織第六條、代理銷售價格1、XX項目的具體銷售執(zhí)行價格，由乙方在甲方指定的時間內(nèi)提出價格策略與定價報告，以完成價格表的形式提出銷售價格建議，由甲方最終審核、決定開盤價格，甲方?jīng)Q定后雙方各自簽章備案，并交付乙方執(zhí)行。在銷售過程中，甲方有權根據(jù)市場和銷售情況對價格進行調(diào)整。2、乙方按照甲方審核決定的銷售價

7、格、當期折扣及付款方式嚴格執(zhí)行銷售，不得擅自提高或降低價格進行銷售和打折。如果客戶要求取得低于乙方權限折扣點，乙方必須向甲方負責人員請示并得到書面獲準后方能執(zhí)行。3、在銷售過程中經(jīng)甲方批準打折后售出的房屋，按未打折價格計算乙方的銷售考核指標，按打折后的實際銷售額計算乙方的銷售代理費。第七條、代理銷售任務目標與要求1、銷售簽約標志：甲方與客戶正式簽訂商品房銷售合同并收到首期房款，即視為正式完成銷售簽約工作，計入銷售任務指標。2、開盤條件：乙方接受并認可甲方目前的銷售條件3、銷售期限：銷售準備期：簽約之日起至甲方計劃的開盤時間 銷售期：開盤后12個月內(nèi)4、銷售階段：在銷售期內(nèi)每六個月為一個銷售階段

8、，共設兩個銷售階段5、銷售任務指標：銷售任務指標是指乙方在兩個銷售階段內(nèi)必須完成的總銷售任務額： 甲方確定的基準銷售價格的條件下于兩個銷售階段內(nèi)將住宅、地下室、車庫、商業(yè)及可售公建、全部（100%）售出；5、銷售進度指標： 銷售進度指標具體劃分如下：、第一銷售階段完成銷售任務指標的70%（銷售面積）；、第二銷售階段完成銷售任務指標的30%（銷售面積）。第八條、銷售代理費取費方式銷售代理費的取費標準與支付方法，采取與乙方完成的銷售任務額指標掛鉤的方式，多銷多提，少銷少提。詳見下表：階段時間完成的銷售任務指標比例銷售代理費計提標準第一銷售階段前六個月（最低銷售任務為50% ）完成總銷售額50%實際

9、銷售額的1.5%完成總銷售額60%實際銷售額的1.6%完成總銷售額70%實際銷售額的1.7%完成總銷售額80%實際銷售額的1.8%完成總銷售額90%實際銷售額的1.9%完成總銷售額100%實際銷售額的2.0%第二銷售階段第七個月完成剩余部分100%剩余部分銷售額的2.0%第八個月完成剩余部分100%剩余部分銷售額的1.9%第九個月完成剩余部分100%剩余部分銷售額的1.8%第十個月完成剩余部分100%剩余部分銷售額的1.7%第十一個月完成剩余部分100%剩余部分銷售額的1.6%第十二個月完成剩余部分100%剩余部分銷售額的1.5%第九條、銷售代理費支付方式1、甲乙雙方約定每月的最后一個工作日為

10、當月銷售代理費支付日，每月支付一次，乙方將本月銷售匯總表交甲方審驗簽字后，甲乙雙方按照約定的最低銷售代理費標準（1.5% ）支付。2、在第一個銷售階段結(jié)束時，甲方按乙方完成的銷售任務指標比例，一次性補足乙方的銷售代理費差額，即全部按照最終銷售指標支付銷售代理費。第二銷售階段剩余單位的銷售代理費根據(jù)銷售任務指標比例計提銷售代理費。2、購房者一次性付款或分期付款，甲方按實際回款額結(jié)算支付乙方銷售代理費；購房者按揭貸款買房，以抵押貸款合同正式簽訂生效為依據(jù)，甲乙雙方按照約定的銷售代理費標準結(jié)算、備案。3、本合同均以人民幣為結(jié)算單位，甲方于每月初第十個工作日之前將銷售代理費匯入乙方指定帳戶，乙方須出具

11、合法收款憑證及發(fā)票。第十條、關于其他情況下的代理費的約定1、由于特殊原因，甲方自行銷售的住宅及甲方工程款、材料款、配套款等抵款房部分的住宅列入乙方完成的銷售任務指標，但乙方不計提銷售代理費。2、甲方抵款房原則上不允許受抵方自己銷售，如受抵方自己銷售或委托乙方銷售，其銷售價格應與甲方其他房屋銷售價格基本上保持一致，以免擾亂市場價格。3、經(jīng)乙方聯(lián)絡推薦的大型招商、銷售客戶，以出租形式的，甲方按第一年租金標準向乙方支付一個半月的租金作為乙方招商的代理費；以銷售形式的，按成交時間列入當期銷售階段計算銷售代理費。4、商業(yè)、可售公建及車庫（車位及庫房）的銷售代理費，由甲乙雙方另行商議提取標準。5、本合同簽

12、訂后乙方即全面展開前期銷售準備工作，如有大客戶于開盤前即整棟購買或整體轉(zhuǎn)讓，均計入第一階段銷售指標，并按該階段銷售代理規(guī)定計提銷售代理費。 6、在完成銷售任務指標的前提下，如因乙方成功的推廣策劃與宣傳炒作使最終的成交均價（住宅總銷售額÷可銷售住宅總建筑面積）超出了計劃銷售價格時，甲方應將超出部分的20%支付給乙方作為乙方策劃代理的獎勵傭金，未超出部分仍按上表所規(guī)定的標準計提銷售代理費。第十一條、履約保證金為了保證甲乙雙方配合（乙方人員的穩(wěn)定及工作質(zhì)量的保證）有始有終，甲方向乙方支付第二階段銷售代理費時，每筆銷售代理費均扣留20作為履約保證金，在代理期限屆滿或乙方代理階段目標任務完成時

13、并且達到合同約定的總銷售任務額后，甲方在十個工作日內(nèi)將履約保證金全部返還給乙方。否則甲方在最終結(jié)算時可扣留該履約保證金。第十二條、銷售認購書與合同的簽訂及收款約定 1、商品房買賣認購書由乙方設計式樣，甲方蓋章，乙方銷售代表填寫簽字，客戶簽字認購，甲方、乙方、客戶各執(zhí)一聯(lián)。2、定金（認購保證金）由甲方收取，定金額開盤前雙方商定。若因客戶違反認購書而被沒收定金，該定金甲、乙雙方按5：5比例分成。3、商品房預售合同由乙方負責填寫，甲方負責審核、蓋章，乙方負責辦理產(chǎn)權登記等手續(xù)。4、收款約定：未經(jīng)甲方許可，乙方不得向購房客戶收取任何費用?？蛻衾U納的購房款、定金等錢款一律由甲方指定的財務人員收取。第十三

14、條、廣告推廣費用的預算、支出與承擔1、甲方負責直接與各種媒體簽定價格及合同，乙方負責提出詳細的廣告投放計劃與費用概算，經(jīng)甲方審議通過后乙方按時執(zhí)行投放或由當?shù)貜V告公司負責投放。如因市場變化調(diào)整廣告投放計劃，乙方提出調(diào)整方案，經(jīng)甲方審議后乙方負責執(zhí)行。2、甲方負責支付廣告制作和發(fā)布費用，廣告推廣費用總的原則是與各階段銷售任務指標同比例發(fā)放，根據(jù)銷售需要而定，居易項目總體控制在銷售總額的1。 3、廣告費用使用范圍包括：案場氣氛：工地圍擋廣告、售樓處美化包裝、售樓現(xiàn)場氣氛營造；售樓資料：樓書畫冊、海報單頁、DM和POP單、電子樓書、禮品等；媒體廣告：報紙、電視、電臺、路牌、道旗、車體、燈箱等；公關活

15、動：新聞發(fā)布、推介會議、娛樂抽獎促銷活動等。售樓處建筑及裝修。4、 因市場態(tài)勢變化廣告費用支出超出了總體預算，由甲方酌定是否在原來的基礎上追加廣告投放量。超出部分除甲方書面明確認可外，由乙方自行承擔并從代理傭金中扣除。5、乙方承諾在合同期內(nèi)負責撰寫與分期發(fā)布總共不低于10000字的軟性推廣炒作文章，以配合硬性廣告的推廣宣傳。第十四條、甲方權利與義務1、本合同簽訂后，甲方負責向乙方提供有關本項目的詳細資料，包括各種圖紙、證件及相關文件。2、甲方負責保證該項目的銷售合法性，向乙方提供銷售所需的有關該項目的法律批文副本或復印件（包括但不限于項目國有土地使用權證、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證

16、、預售許可證等），以及銷售所需的詳細資料，并保證一切資料均具有合法性和準確性。3、負責售樓處與樣板房的建筑設計、工程施工與內(nèi)部裝修，同時負責售樓處的保衛(wèi)安全、保潔工作及水、暖、電費用（如租用場地即負責租金費用）。4、負責樓盤模型、樓書、DM單頁、展板、電子售樓書的制作費用及廣告發(fā)布費用。 5、甲方對乙方派往人員有監(jiān)管權，對乙方人員的工作能力、工作態(tài)度等有異議且有合理理由，有權以書面形式要求乙方撤換人員，并要求乙方限期提供合乎要求的人員。6、甲方依約配合乙方銷售工作的需要，及時完成收款、簽訂商品房銷售合同，如因甲方原因造成無法成交，導致乙方不能按期完成銷售任務，則乙方銷售任務指標相應順延。7、甲

17、方應保證向客戶承諾的工程進度、裝修標準及工程質(zhì)量，任何有關工期與房屋質(zhì)量問題造成的銷售延期、糾紛與賠償，其后果由甲方承擔。8、甲方有權對銷售全過程進行監(jiān)控，包括策劃案制定、案場管理、銷售進程控制、銷售報表等與本協(xié)議有關的銷售內(nèi)容。9、甲方在辦公現(xiàn)場向乙方提供適當?shù)霓k公場所，辦公桌椅、文件柜、電話機等辦公條件及售樓處配備的電視機、復印機、飲水器、擦鞋器、雨傘架等物品，進場時詳列清單，由雙方簽字確認。10、乙方人員在甲方員工餐廳就餐，每餐5元人民幣，每月一結(jié)，按實際就餐次數(shù)計結(jié)。11、乙方人員因項目需要陪同甲方人員外出考察，費用由甲方負責。12、指定專人與乙方對接聯(lián)系，按合同規(guī)定結(jié)算乙方銷售代理費

18、，保證合同期內(nèi)不再委托第三方進行銷售。13、保證工程質(zhì)量及進度，如工程因天氣、質(zhì)量、事故等因素延期，則乙方的銷售進度指標也相應順延。第十五條、乙方權利與義務1、乙方提交的市場調(diào)研數(shù)據(jù)及其編撰的銷售策劃必須真實可信，并必須自覺或者按照甲方要求，因應市場情勢變化對策劃案進行適度修改。2、乙方安排銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表負責現(xiàn)場銷售工作，并負責乙方售樓人員的管理、培訓、工資、獎金及差旅費用，以保證售樓處銷售工作的正常進行。除正常的案場銷售工作外，乙方必須展開必要的、行之有效的促銷活動。3、負責配置售樓軟件、管理電腦、傳真機、銷售人員統(tǒng)一服裝，并負擔電話費、傳真紙、復印紙等辦公損耗費用。4、及時向

19、甲方匯報策劃工作和銷售工作的進展情況，每周必須提交銷售報表一次，每月匯總分析一次。5、指派專人負責辦理銀行按揭及產(chǎn)權登記等手續(xù)，未經(jīng)甲方批準，乙方不得向客戶索要樓款以外的其他費用。6、乙方未征得甲方同意，不得將銷售權轉(zhuǎn)給第三方。7、乙方必須保證在指定的時間內(nèi)進場銷售隊伍，并對相關人員進行有針對性的培訓。8、本協(xié)議具有如下排他性和保密性：乙方不得在合同期內(nèi)代理銷售本市以內(nèi)的其他樓盤。9、保證維護甲方形象，未經(jīng)甲方同意不得向第三方泄漏本案保密性的相關內(nèi)容和相關咨訊。第十六條、違約責任1、乙方收到甲方支付的首期款后如未履行本合同規(guī)定的前期策劃工作，必須于甲方提出之日起一周內(nèi)雙倍返還該筆費用。2、甲方

20、不得延誤支付乙方的傭金，否則，每逾期一天，乙方按當期應付傭金之1向甲方收取滯納金，并保留采取法律手段追索乙方的合理所得的權利。3、XX項目在第一銷售階段結(jié)束時如未完成該階段最低銷售指標，每逾期一天，甲方按當期應付傭金之1向乙方收取違約金，在下期付款中扣除。同時，甲方有權視情況解除乙方銷售代理權。4、乙方不得向客戶宣傳或承諾與甲方所提供的資料不符的信息，因乙方的失誤和疏忽而造成客戶對甲方提起的關于銷售問題的索賠，乙方應承擔賠償責任。5、乙方實施銷售活動時未經(jīng)甲方許可不得收取客戶上交的任何款項，否則甲方有權即時終止乙方銷售權，追回所收款項，并且乙方要按所收取的款項的100向甲方支付違約金。6、乙方不得以甲方代理商的名義從事任何侵犯甲方合法權益和損害甲方形象的違法及侵害活動，如果由于乙方的行為給甲方造成了經(jīng)濟損失，乙方要承擔全部經(jīng)濟責任，如情節(jié)嚴重，甲方有權立即終止本合同并通過法律手段追究乙方的法律責任。7