房地產(chǎn)銷售VIP卡發(fā)放方案-7頁

1、 同創(chuàng)策劃 VIP卡發(fā)放方案一、 VIP卡內(nèi)部認購方案的意義：n 順利實現(xiàn)制定的銷售目標；n 積累客戶的重要手段；n 必須集成非常的權益，保證銷售數(shù)量；n 吸引競爭對手的客戶；n 現(xiàn)場活動營造銷售氛圍；n 綜合促銷方式和現(xiàn)場禮品；二、 發(fā)放時間、地點：1. VIP卡發(fā)放時間：2008年7月26日2008年8月27日2. VIP卡發(fā)放地點：富華國際俱樂部大堂接待中心大范圍宣傳推廣7月9日開始三、 認購日程開盤對社會公開選購 8月27日VIP貴賓卡客戶優(yōu)先選房 8月25日VIP貴賓卡發(fā)放、繳納誠意金 7月26日四、 認購前各項準備工作工 作 項 目文案設計完成制作完成發(fā)布制作數(shù)量備 注責任人銷售資

2、料及道具銷售手冊設計制作7月8日7月9日7月12日7月12日20本數(shù)碼印刷胡尊照房型家配圖(單片含封套)7月8日7月15日7月20日7月20日1000張/戶電腦加寫實胡尊照VIP卡（含封套）設計、制作7月8日7月8日7月16日7月16日鉆石卡1000張鉆石卡100張PVC胡尊照三維光碟的封面與封套計7月8日7月 9日7月19日7月19日2000張胡尊照VIP客戶申領單7月9日7月12日7月16日7月16日胡尊照內(nèi)部認購使用須知7月8日7月12日7月16日7月16日胡尊照內(nèi)部認購現(xiàn)場告示（易拉寶）7月8日7月10日7月12日7月12日2個常規(guī)胡尊照現(xiàn)場高空垂幅7月8日7月10日7月12日7月12

3、日2條油畫布高精寫真胡尊照樓 書7月10日7月18日7月23日7月23日5本按照婚紗相冊做胡尊照禮 品7月12日7月20日7月20日李偉兵對外宣傳7月9日18日報紙硬廣7月8日7月913日7月1014日按照實際胡尊照內(nèi)刊定名、設計、制作7月18日7月20日7月25日7月26日李偉敏DM、直投印刷品信封7月9日7月 14日7月 16日7月 18日胡尊照VIP合作公司貴賓優(yōu)惠臺牌7月8日7月 12日7月 16日按照實際50塊胡尊照工地樓體新巨幅7月8日7月 9日7月11日7月11日胡尊照電視廣告更新7月8日7月 10日7月11日7月12日李偉兵88.7廣告更新7月8日7月11日7月12日李偉兵電梯

4、轎箱廣告80×607月8日7月 10日7月11日7月12日14塊胡尊照手機短信7月8日7月1113日王躍華項目網(wǎng)站7月8日7月 10日7月11日7月12日李娜搜房網(wǎng)濰坊信息港7月8日7月 10日7月11日7月12日趙蓬五、 發(fā)卡方案1、VIP卡的卡級、發(fā)行量 VIP卡的卡級白金卡：開盤當日進行選房的憑證，卡號順位為優(yōu)選選房的依據(jù)，同時擁有相應的購房優(yōu)惠。鉆石卡：在開盤前內(nèi)部選房期優(yōu)先選房，卡號順位為優(yōu)選選房的依據(jù)，同時擁有相應的購房優(yōu)惠。 VIP卡發(fā)行數(shù)量VIP白金卡發(fā)行數(shù)量與房源數(shù)量比約為2.5 ：1，即制作1000張。VIP鉆石卡發(fā)行數(shù)量為100張。2、 VIP卡誠意金VIP白金

5、卡誠意金：人民幣10,000起，到19,9999元。VIP鉆石卡誠意金：人民幣200,000元起，到房屋總價的自付部分。開盤前VIP卡允許更名一次。誠意金統(tǒng)一進入開發(fā)商賬戶，未購房客戶可在正式開盤后10個工作日后退卡，誠意金全額無息退還。3、操作方式 2008年7月26日起發(fā)售VIP白金卡、鉆石卡，發(fā)售VIP卡時不鎖定房源，只公開價格范圍； 優(yōu)惠措施：在發(fā)售VIP卡期間，在不同的時間階段，VIP卡所享受的優(yōu)惠待遇不同，VIP卡購買的越早優(yōu)惠待遇越多，在開盤后取消各種優(yōu)惠或只保留基本優(yōu)惠措施；1) 認購VIP卡當日起，截止開盤當日期間內(nèi)，每日享受所交誠意金額1.67的升值。在開盤認購后該部分的升

6、值金額抵扣房款。如果放棄認購或沒有挑選到滿意的住宅單位，則全額無息返還，不能享受升值的金額。 2) 歐洲五國豪華游開盤后，購房的業(yè)主有機會參加歐洲五國豪華游，具體活動辦法及內(nèi)容暫時不對外進行宣布。4、開盤認購方式1） 8月25日針對VIP鉆石卡客戶進行正式認購，當天只對鉆石卡用戶公布一房一價表，按照發(fā)卡序號分時段通知持VIP鉆石卡客戶達到現(xiàn)場售樓處，進行房源認購并辦理認購手續(xù)。2）8月27日正式開盤，開盤當日對市場公開一房一價表，并只針對VIP白金卡客戶進行房源選購。按照發(fā)卡序號分時段通知持VIP白金卡客戶達到現(xiàn)場售樓處，進行房源認購并辦理認購手續(xù)。3）VIP卡誠意金自動轉(zhuǎn)為認購定金和部分購房

7、款（如客戶違約，認購定金不退還）；4）放棄選購或沒有挑選到滿意住宅單位的客戶，可全額無息退回VIP卡誠意金。閱 讀匯嘉·瑞景園VIP卡申領須知六、 認購流程填 寫匯嘉·瑞景園VIP卡申領單進行客戶資料、卡號、意向單位登記復印身份證件交納誠意金客戶資料電腦輸入歸檔客戶書面資料歸檔開具誠意金收據(jù)禮 品 登 記客戶收取貴賓卡、收據(jù)及申領單與申領須知領 取 禮 品七、 禮品方案建議針對VIP白金卡客戶和鉆石卡客戶，在購卡時贈送不同等級的禮品。1. VIP白金卡客戶的禮品（1）價值：選用單件價值在150元200元左右的禮品（2）禮品數(shù)量：1000件（3）禮品選擇建議：另行提報（4）總

8、預算： 15萬20萬元VIP鉆石卡客戶禮品（1）價值：選用單件價值在2000元5000元左右的禮品（2）禮品數(shù)量：第一批：200件（3）禮品選擇建議（4）總預算： 40萬元100萬元 （5）發(fā)放方式：鉆石卡客戶直接贈送，白金卡客戶在開盤認購后贈送。附件一：VIP卡客戶申領單匯嘉·瑞景園VIP貴賓卡申領單貴賓姓名： 性別： 年齡： 證件類別： 證件號： 聯(lián)絡地址： 家庭電話： 辦公電話： 移動電話： 電子郵箱： VIP卡號：白金卡 NO. Pt 鉆石卡NO.D意向單位： 幢 單元 意向面積： 平方米VIP卡申領人確認以下條款：1. 申領人已閱讀過匯嘉·瑞景園VIP貴賓卡申領須

9、知 ，理解并接受所有條款；2. 每張匯嘉·瑞景園VIP卡在開盤時僅限購一套住宅單位；3. VIP白金卡申領人自愿交納誠意金￥： 元，大寫人民幣 拾 萬 仟 佰 拾 元整； VIP鉆石卡申領人自愿交納誠意金￥： 元，大寫人民幣 拾 萬 仟 佰 拾 元整；4. 匯嘉·瑞景園VIP卡作為持卡人參與開盤選房的權益卡，所交之誠意金并非任何特定住宅單位的認購定金；5. 鉆石卡客戶在開盤前的3日內(nèi)按照卡號順位進行優(yōu)先選房認購；白金卡客戶在正式開盤之日起的前3日內(nèi)按照卡號順位進行選房認購；上述選房認購的具體時間由匯嘉·瑞景園接待中心提前3天通過電話或書面通知持卡人。6. 持卡人自

10、認購VIP卡之日起，截止開盤當日期間內(nèi)，每日享受所交誠意金額1.66的升值。在開盤認購后該部分的升值金額抵扣房款。如果未認購房屋，則不能享受升值的金額。7. 持卡人確保所提供的通信地址、固定電話及移動電話等聯(lián)系方式真實有效，如有變更，持卡人應立即書面通知匯嘉·瑞景園接待中心，否則由此造成的一切后果由持卡人承擔；8. 持卡人同意在匯嘉·瑞景園選房當天攜帶本人身份證、VIP卡及誠意金收據(jù)到匯嘉·瑞景園接待中心選房。認購時簽定房屋認購協(xié)議，誠意金全額轉(zhuǎn)為認購定金。9. 認購時如持卡人放棄優(yōu)先選房權利或未選中滿意住宅單位，未購房的持卡人可在正式開盤的10個工作日后辦理退款

11、手續(xù)，誠意金則由匯嘉·瑞景園全額無息退還，雙方不再負有任何責任；若超過60個工作日持卡人未來辦理退款手續(xù)的，將視為客戶自動放棄退卡的權利，誠意金將不再退還。10. VIP貴賓卡優(yōu)先選房的權利在正式開盤的10個工作日后自動失效，持卡人將不再享有選房的優(yōu)先權，以及相應的各項購房優(yōu)惠。11. 持卡人自愿遵守開發(fā)商制定的銷售程序與安排；12. 本申領單一式肆份，簽字生效。領卡人： 濰坊中色陽光置業(yè)有限責任公司（章）經(jīng)辦人： 2008年 月 日 2008年 月 日第一聯(lián)：開發(fā)商（白）；第二聯(lián)：代理商（紅）；第三聯(lián)：財務部（綠）；第三聯(lián)：客戶（黃）附件二：匯嘉·瑞景園VIP貴賓卡申領須

12、知感謝您關注匯嘉·瑞景園，在您申領VIP卡前請您仔細閱讀本須知，我們將為您提供熱情周到的服務。一、申領1. 申領匯嘉·瑞景園VIP卡將獲得以下權益：A. 按照卡號的順序，獲得優(yōu)先選房權；B. 持卡人自認購VIP卡之日起，截止開盤當日期間內(nèi)，每日享受所交誠意金額1.66的升值。在開盤認購后該部分的升值金額抵扣房款。如果未能認購，則不能享受升值的金額。C. 在簽訂商品房認購協(xié)議時，誠意金轉(zhuǎn)為購房定金。2. 申領辦法：A. 申領人憑本人身份證或其他相關身份證件至富華國際俱樂部接待中心辦理申領手續(xù)，并完整填寫匯嘉·瑞景園VIP貴賓卡申領單 ；B. 一人可購買多張VIP卡，

13、每張VIP卡僅限購一套住宅單位，在選房時持卡人不得超過該套數(shù)限額；C. 每張VIP白金卡申領人須至少交納誠意金人民幣壹拾萬元整；每張VIP鉆石卡申領人須至少交納誠意金人民幣二十萬元，誠意金最高限額為申領人意向認購住宅單位的房款額的自付部分；D. 匯嘉·瑞景園VIP卡作為持卡人參與開盤選房的權益卡，所交之誠意金并非任何特定住宅單位的認購定金。二、購卡優(yōu)惠措施1. 鉆石卡客戶在開盤前的3日內(nèi)按照卡號順位進行優(yōu)先選房認購；白金卡客戶在正式開盤之日起的前3日內(nèi)按照卡號順位進行優(yōu)先選房認購；2. 持卡人自認購VIP卡之日起，截止開盤當日期間內(nèi)，每日享受所交誠意金額1.66的升值。在開盤認購后該

14、部分的升值金額將抵扣房款。若所交的誠意金金額超過了購房的自付金額，超出部分的誠意金不能享有日1.66的升值。如果申領人未認購，則全額無息返還誠意金，不能享有上述的升值金額。 三、使用辦法1. 匯嘉·瑞景園提前3天通知持卡人具體的選房時間與地點，請持卡人按照通知的選房時間準時出席。若持卡人無法到達選房現(xiàn)場，可委托代理人全權代理持卡人進行選房和認購事宜。若無法出席，將視為自動放棄優(yōu)先選房權。2. 若持卡人在正式開盤后的10個工作日內(nèi)未進行選房和認購的，將視為持卡人放棄選房和認購的各項權利，本卡及各項功能將自動失效。3. 參加選房活動需準備資料A. 匯嘉·瑞景園VIP貴賓卡；B. 誠意金收據(jù)原件；C. 持卡人身份證件原件；D. 委托他人選房的，受托人另須持本人身份證原件與授權委托書。4. 遵守中色陽光公司的銷售安排，按中色陽光公司提供的可選房號、規(guī)定的選房流程與時間進行選房活動。5. 申領人選定房號后，須簽署匯嘉·瑞景園住宅認購書與商品房買賣合同。6. 如申領人放棄優(yōu)先選房權利或在有效期內(nèi)未選中滿意之房