增員怎樣談的好

1、12v卡片攻勢卡片攻勢(吸引到公司）吸引到公司）v法拉利跑車（吸引對事業(yè)平臺的興趣）法拉利跑車（吸引對事業(yè)平臺的興趣）v改變觀念改變觀念10分鐘分鐘v認不認同保險認不認同保險?（對商品有沒有感覺）（對商品有沒有感覺）v分享我自己（手掌）分享我自己（手掌）v現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)在的發(fā)展(很多人買了很多人買了很多人沒買很多人沒買)v感性的結尾感性的結尾345678v卡片攻勢卡片攻勢(吸引到公司）吸引到公司）v法拉利跑車（吸引對事業(yè)平臺的興趣）法拉利跑車（吸引對事業(yè)平臺的興趣）v認不認同保險認不認同保險?（對商品有沒有感覺）（對商品有沒有感覺）v分享我自己（手掌）分享我自己（手掌）v遠景遠景行業(yè)的發(fā)展行業(yè)的

2、發(fā)展我從事的原因我從事的原因v現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)在的發(fā)展(很多人買了很多人買了很多人沒買很多人沒買)v感性的結尾感性的結尾9v卡片攻勢卡片攻勢(吸引到公司）吸引到公司）v法拉利跑車（吸引對事業(yè)平臺的興趣）法拉利跑車（吸引對事業(yè)平臺的興趣）v認不認同保險認不認同保險?（對商品有沒有感覺）（對商品有沒有感覺）v分享我自己（手掌）分享我自己（手掌）v遠景遠景行業(yè)的發(fā)展行業(yè)的發(fā)展我從事的原因我從事的原因v現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)在的發(fā)展(很多人買了很多人買了很多人沒買很多人沒買)v感性的結尾感性的結尾10v卡片攻勢卡片攻勢(吸引到公司）吸引到公司）v法拉利跑車（吸引對事業(yè)平臺的興趣）法拉利跑車（吸引對事業(yè)平臺的興趣）v

3、認不認同保險認不認同保險?（對商品有沒有感覺）（對商品有沒有感覺）v分享我自己（手掌）分享我自己（手掌）v遠景遠景行業(yè)的發(fā)展行業(yè)的發(fā)展我從事的原因我從事的原因v現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)在的發(fā)展(很多人買了很多人買了很多人沒買很多人沒買)v感性的結尾感性的結尾11銷售渠道客戶積累團隊發(fā)展培訓遠景保險的意義12看好保險行業(yè)的原因看好保險行業(yè)的原因131能賺錢,快速致富2累積大量人脈3具有社會意義4 具高挑戰(zhàn)性 -快速成長5具有事業(yè)的滿足感 -自己當老板6高度自由7有榮譽感8有能力及早退休9生活品質(zhì)提高10永續(xù)經(jīng)營從事保險事業(yè)的優(yōu)勢從事保險事業(yè)的優(yōu)勢14v卡片攻勢卡片攻勢(吸引到公司）吸引到公司）v法拉利跑車（

4、吸引對事業(yè)平臺的興趣）法拉利跑車（吸引對事業(yè)平臺的興趣）v認不認同保險認不認同保險?（對商品有沒有感覺）（對商品有沒有感覺）v分享我自己（手掌）分享我自己（手掌）v遠景遠景行業(yè)的發(fā)展行業(yè)的發(fā)展我從事的原因我從事的原因v現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)在的發(fā)展(很多人買了很多人買了很多人沒買很多人沒買)v感性的結尾感性的結尾15v卡片攻勢卡片攻勢(吸引到公司）吸引到公司）v法拉利跑車（吸引對事業(yè)平臺的興趣）法拉利跑車（吸引對事業(yè)平臺的興趣）v認不認同保險認不認同保險?（對商品有沒有感覺）（對商品有沒有感覺）v分享我自己（手掌）分享我自己（手掌）v遠景遠景行業(yè)的發(fā)展行業(yè)的發(fā)展我從事的原因我從事的原因v現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)在的

5、發(fā)展(很多人買了很多人買了很多人沒買很多人沒買)v感性的結尾感性的結尾16向上還是向下?感性的結尾：時間是最可怕的距離17 猜猜這是哪里?18v金句金句: : 是不滿的導火線是不滿的導火線 激發(fā)一個人做改變！激發(fā)一個人做改變！19自己發(fā)生的變化自己發(fā)生的變化身邊發(fā)生的變化身邊發(fā)生的變化誰看見了這些變化誰看見了這些變化? ? 是緣故！是緣故！20成交或成交或未成交未成交的客戶的客戶親戚朋親戚朋友友通過孩通過孩子認識子認識的人的人通過配通過配偶認識偶認識的人的人同學、同學、校友、校友、親戚朋親戚朋友友愛好認愛好認識的人識的人過去現(xiàn)過去現(xiàn)在鄰居在鄰居一起工一起工作同事作同事日常生日常生活認識活認識參

6、加社參加社團認識團認識其他其他21據(jù)調(diào)查顯示，目前壽險營銷團隊中據(jù)調(diào)查顯示，目前壽險營銷團隊中增員留存率排名前兩位的分別來自：增員留存率排名前兩位的分別來自：但業(yè)務員認為最難的，但業(yè)務員認為最難的，最不愿意選擇的增員方法也是：最不愿意選擇的增員方法也是：緣故增員！緣故增員！緣故增員和轉(zhuǎn)介紹增員。緣故增員和轉(zhuǎn)介紹增員。22我怕自己都做不長久，所以沒打算把親戚朋友增來；我怕自己都做不長久，所以沒打算把親戚朋友增來；不太好意思去找熟人，開不了口；不太好意思去找熟人，開不了口；增熟人要費盡口舌，可能還會遭到白眼；增熟人要費盡口舌，可能還會遭到白眼；人家工作不錯，估計看不上這份工作；人家工作不錯，估計看

7、不上這份工作；如果增來了做不好，豈不是害了他（她）；如果增來了做不好，豈不是害了他（她）；我的準客戶和他也熟，把他增來會減少我的客戶；我的準客戶和他也熟，把他增來會減少我的客戶；熟人不好管理；熟人不好管理；答曰：答曰：2324例：300個客戶，每人介紹一個增員，你的組織就做大了。其實我們本身就有很多資源。 壽險行業(yè)很多人都很浮躁， 沒有認真挖掘自己的金礦。這些人在哪里？25規(guī)劃壽險成功之路七大行業(yè)研討26優(yōu)勢：優(yōu)勢： 他們具備一些在壽險業(yè)成功的基本特質(zhì)。他們認真工作，每天工作10小時是很平常的。他們善于自我管理，喜歡自己做老板。私營業(yè)主（小老板）27增員激勵點：增員激勵點：1.由于目前大多數(shù)行

8、業(yè)競爭激勵，許多私營業(yè)主經(jīng)營比較困難，多數(shù)在苦苦支撐。2.同樣是做老板，但壽險經(jīng)營不受經(jīng)濟景氣與否的影響，而許多行業(yè)則受政治、經(jīng)濟等因素影響很大。3.壽險業(yè)不須開業(yè)資金，沒有存貨、呆帳、三角債等問題出現(xiàn)，也無淡旺季大小月之分。4.每當一家新的大型購物中心開業(yè)時，附近的小店每當一家新的大型購物中心開業(yè)時，附近的小店生意就會一落千丈，如水果店、雜貨店、禮品店、生意就會一落千丈，如水果店、雜貨店、禮品店、家電業(yè)、服裝店等等。家電業(yè)、服裝店等等。28關鍵話術:企業(yè)主1.你的生意一定賺大錢2.不賺錢為什么還做?3.你將來還會讓你的兒子 跟你做同一個工作嗎?29優(yōu)勢：優(yōu)勢：1.大多數(shù)閑賦在家，有多余時間。

9、2.女性較為感性，許多保險保險是因感情基礎而推銷。家庭主婦家庭主婦30增員激勵點：增員激勵點：1.找出一片屬于自己的藍天，重拾自信，學習獨立，讓自己變得更加充實、自信、美麗。2.增加收入，提高自己在家里的地位。3.可改善家里的經(jīng)濟狀況，提高生活品質(zhì)。4.通過自己的努力，發(fā)揮自己的特長及潛能，萬一通過自己的努力，發(fā)揮自己的特長及潛能，萬一先生不幸失去工作能力，你還有謀生技能，也能先生不幸失去工作能力，你還有謀生技能，也能挑起家庭重擔。挑起家庭重擔。5.廣結善緣，增加閱歷，開闊心胸，培養(yǎng)與先生之間的共同語言，工作時間有彈性，不會影響家庭生活。31 優(yōu)勢：優(yōu)勢： 有耐心、天生的輔導教師，易于溝通，較

10、能做思想工作。教教 師師32增員激勵點：增員激勵點：1.薪資受限，只能緩慢調(diào)整2.制度老化，僵硬，非個人力量可改變3.工作內(nèi)容一成不變，不易成長4.升遷渠道為金字塔型，晉升困難33 優(yōu)勢：優(yōu)勢： 醫(yī)學專業(yè)人士、善于照顧和關心人醫(yī) 生、護 士34增員激勵點：增員激勵點：1.升遷有限，受上司控制2.收入不高，職業(yè)生涯有限3.上班時間無彈性，工作內(nèi)容一成不變4.每天和病人打交道，已成為機械人5.在壽險業(yè)中所有主管都希望新人能青出于藍而勝于藍。因此在傳授經(jīng)驗時不會保留，而在醫(yī)學領域上則不同，別人會擔心你的能力比他強，因此在專業(yè)技術及經(jīng)驗上會有所保留。35 優(yōu)勢：優(yōu)勢： 服務意識強，不怕客戶發(fā)難，服務的專業(yè)形象良好，善于察言觀色，善于捕捉機會推銷。酒 店 部 長36增員激勵點：增員激勵點：1.沒有根，基礎建立在別人的地盤上，隨時沒有根，基礎建立在別人的地盤上，隨時都有危機都有危機2.酒店生意受經(jīng)濟環(huán)境影響，而壽險業(yè)不受影響3.升遷空間較小4.在酒店行業(yè)很難自己做老板5.學習空間很少37 優(yōu)勢：優(yōu)勢： 人脈較廣，周圍圈子的人多為經(jīng)濟能力較好或有一定權力在手的人辦公室主任、總經(jīng)理秘書38增員激勵點增員激勵點: :1.1.可以利用自己廣闊的人脈，迅速提升自己的可以利用自己廣闊的人脈，迅速提升自己的收入，累積財富，爭取提前退休，而不必象收入，累積財富，爭取提前退休，而不必象