眼鏡店商業(yè)投資計劃書

1、眼鏡店商業(yè)投資計劃書導語：無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都 應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就 可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。大旺眼鏡店開店計劃書（一）店鋪描述店鋪名稱：*眼鏡店店面設計：店面的設計要要有符合個性與活 力主題，客人在配眼鏡的時候，等待配鏡的時候提供茶水和其他的服務。寶島眼鏡除了提供專業(yè)的配鏡服務之外，還一下服務。1）免費檢測眼睛的服務 2）購眼鏡送禮品或返還現(xiàn)金3）贈送會員卡4 ）免費超聲波清洗眼鏡 5 ）購眼鏡免費維 修 店鋪選址： 大旺建設銀行附近 由于我們得目標客戶是 面向附近的在校學生以及

2、附近上班的工薪一族，固選址在他們往返的路線的交匯點一一建設銀行附近。附近有大旺中學、大旺高新區(qū)實驗小學、大旺中心小學、大旺幼兒園、廣東工商職業(yè)學院、新光小學、廣東省華南工商技工學校等學生群體和寶信以及附近工廠等一批 上班族（上班 族中，很大一部分住移明村，需經(jīng)過建設銀 行），同時借助大旺公園發(fā)揮品牌宣傳力。（二）行業(yè)環(huán)境分析 1、近年行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 在我國，眼鏡制造行業(yè)屬于輕工業(yè)的45個行業(yè)之一眼鏡制造行業(yè)是一個“醫(yī)、工、商”交叉、專業(yè)性很強的行業(yè)。隨著社會技術(shù)的飛速發(fā)展和人們文化、生活水平的不斷提高及視力保健工作的開展，眼鏡在人們生活領(lǐng)域中發(fā)揮 著重要的作用。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，20XX年底消

3、費者平均配鏡周期為3年，而到了 20XX年底平均配鏡周期已縮短至年。同時，眼鏡消費呈現(xiàn)多元化趨勢，越來越多的人為了追求時尚、趕潮流而購買眼鏡，彩色隱 形眼鏡市場走俏，拋棄使隱形眼鏡市場銷量大增。20XX、20XX年全球經(jīng)濟危機對中國眼鏡出口企業(yè)造成 嚴重沖擊，進入20XX。20XX年，全球經(jīng)濟回暖，中國眼鏡出口迎來一個“艷 陽天”。20XX年國內(nèi)消費者信心提升，市場消費需求增加，眼 鏡企業(yè)的競爭將更加激烈。20XX年，一些眼鏡零售企業(yè)大膽打破地域的限制，已 經(jīng)從本土的一 二線城市，拓展到更多的城市領(lǐng)域。20XX年，廣州零售市場眼鏡產(chǎn)品出現(xiàn)了20%的降幅。眼鏡零售商不僅創(chuàng)新商業(yè)模式，而且適時調(diào)整

4、經(jīng)營策略，以順應 市場的發(fā)展。2、主要競爭對手分析 一.愛視眼鏡 愛視眼鏡是位于 廣東省肇慶市四會市曙光街 160號，公司規(guī)模為1-49人， 主進行眼鏡的零售，是個具有連鎖經(jīng)營規(guī)模的以驗光配鏡為 主的專業(yè)眼鏡店，也主張以時尚為主，與本店相似，且離我們學校較近，競爭較（三）*眼鏡店前景優(yōu)劣勢分析 1、 機會 近年來，隨著近視患者的人數(shù)增多，眼鏡的需求量也不斷增加。目前，我國的近視患者已經(jīng)超過 3億人，每年的眼鏡 需求量達到7000萬副以上，而眼鏡是一個必需品，針對 性比較強，顧客有需求就會購買。通過瑞士手表的重新定位的啟發(fā)，我們也把眼鏡定位 為一種裝飾。隨著社 會的日新月異，我們也越來越重視對時

5、尚、個 性的追求。我們總是可以不厭其煩地買服買鞋子來搭配，以達到美觀的效果，因此我們把眼鏡作為一種可以搭配衣服的裝飾，從而開拓了市場的需求。2、威脅1 ）眼鏡行業(yè)屬于完全市場經(jīng)濟的行業(yè)，許多 品牌的眼鏡店經(jīng)營模式是加盟的，已經(jīng)深入消費者的觀念中，眾多傳統(tǒng)眼鏡店中構(gòu)建了自己的攻擊點和防御線.2）價格戰(zhàn)、打折優(yōu)惠一直都是眼鏡行業(yè)內(nèi)的最常用的競爭方 式，對于新開 的眼鏡店存在很高的難突破性3、優(yōu)勢：1）有個性?，F(xiàn)在的年輕人追求有個性，凸顯個性，而我們把我們的產(chǎn)品定 位為裝飾，風格百搭，并有專業(yè)的匹配設備和人員， 為簡單地搭配、風格搭配或是其 他消費者喜歡的搭配模式 提供最專業(yè)的指導和建議，符合年輕人

6、的需求。2 ）服務好。從營業(yè)人員到設備，到售后服務，我們都把客戶放在第 一位，保證提供最 好的服務，讓客戶用得開心，買得放心并提供反饋意見和投訴信箱，及時發(fā)現(xiàn)問題并改正。3 ）款式齊全。我們不僅有個性化的眼鏡裝飾，普通的眼鏡店有的我們 都有， 讓客戶有多種選擇，不用為款式而在不同的眼鏡店 里跑來跑去。4 ）新興行業(yè)。雖然現(xiàn)在也有人把眼鏡當成是一種飾品，但畢竟沒有一家眼 鏡店是專門 涉及這方面的。而我們作為一個特點，以專業(yè)的方式提供這項服務，目前 這個市場的競爭者極少，我們可以僅此服務就吸引到很多年輕人的注意，從而 打開了我們的知名度。而且它重在新，會讓我們時刻警惕著市場的變化和需求。4、劣勢：

7、1 ）我們是第一次創(chuàng)業(yè)，毫無經(jīng)驗，而且對眼鏡這行業(yè)是新手，一點支撐技術(shù)的知識都沒有，我們的專業(yè)化水平比不上其他眼鏡店；新品牌也較難取得消費者的信任。2 ）我們主要走的是個性化路線，產(chǎn)品不可能大批量生產(chǎn)，成本在大大提高 的同時，眼鏡制造商也可能會因為量 少款式繁雜而放棄合作，因此制造商難以找到一個合適的。3 ）潮流產(chǎn)品來得快去得也快，我們的產(chǎn)品只能與時俱 進，如果我們預測市 場不準確的情況下，我們會滯留很多 過時的產(chǎn)品，從而導致費用的增加，利潤 的減少。4）我們要時時關(guān)注時尚，并要較為準確地預測個性化 的眼鏡或眼鏡框需求，這需要很精準的計算，這對于我們來說是比較困難的；（四）營銷戰(zhàn)略分析 1、市

8、場細分與目標市場選擇 使用目的，可以把眼鏡市場分為：矯正視力、美容裝飾、保護眼睛等幾種類型。由此也可看出，大學生比較能接受和比較愿意接受的價 格是中低檔價位， 這也符合當代大學生的消費發(fā)展水平， 因此眼鏡價位不能太高?？梢园蜒坨R市場分成：男性市場、女性市場等細分市 場 由問卷調(diào)查的整體情況看來，男生大多數(shù)喜歡帶框眼鏡，而女生的偏好則比較廣泛，因此眼鏡適合發(fā)展多樣化，緊跟時尚，緊追潮流，抓住大學生消費心理狀況。品牌忠誠度，可以把眼鏡市場分成低忠誠度、中忠誠 度和高忠誠度等。2、市場定位戰(zhàn)略 “眼睛的時裝”現(xiàn)代鏡架是時裝的部分，并不再只是醫(yī)療器具。配鏡者戴上眼鏡，并不 希望暴露自己有毛病，而是希

9、望鏡架能起到裝飾的作用，掩飾缺點，突出優(yōu)點。由于這次的對象是針對大學生，因此學生的消費水平 不高，我們只能把眼鏡的消費行業(yè)確定在中低檔水平，并因為年輕人，追求品味，彰顯個性，因此款式的新穎特色成了一種特別的要求。與此同時，服務的質(zhì)量也是一種消費者選擇的傾向。渠道差異化戰(zhàn)略：網(wǎng)絡與店面結(jié)合形象差異化戰(zhàn)略：服務個性化、產(chǎn)品多元化 （五）策略推行1、產(chǎn)品策略？鏡 框分系列 系列1 :同款不同色，天天隨意搭客戶選擇了一種款式的鏡框后，為了搭配，往往還選別的同款異色的眼鏡， 為了給客戶這種需求提供便利，我們設置了這樣的系列陳設 供客戶選擇。系列2 :同色不同款，情侶甜蜜搭鏡框也是一種時尚元素，也可以像衣

10、服一樣有情侶裝，同種顏色再根據(jù)男女客戶的要求選擇款式。系列3 :經(jīng)典，復古，由你，百搭 把斯文型的金屬框、圓框，材料和形狀相對款式特別非大眾化得歸為一類，客戶根據(jù)喜好作出選擇分產(chǎn)品從鏡框款式上。眼鏡盒 除了配鏡送精美眼鏡盒，還有采購一批各具特色、不同時期新款式供出售。從而提高眼鏡盒的銷售份額。其他功能眼鏡：1）3D眼鏡2 ）近視太陽眼鏡 3 ）兒童眼鏡2、服務策 略 眼鏡試戴系統(tǒng)，眼鏡與臉型搭配，虛擬“試鏡”一按就換裝A.運用先進的智宇眼鏡模擬試戴系統(tǒng)目前大旺的眼鏡店還沒有運用這種系統(tǒng)配鏡，讓予消費者體驗人性化、 智能化服務。B.配鏡師專業(yè)水平、先進的設備、優(yōu)質(zhì)的售后服務3、 渠道策略 在店鋪

11、銷售的基礎(chǔ)上，我們增加了網(wǎng)站銷售的分 銷渠道。主要聯(lián)合實體店 鋪作售后服務，采取薄利多銷的方式， 擴大分銷渠道的銷售量。為了提高網(wǎng)站的營業(yè)額和知名度，從服務和價格入手，擬定了如下方案 A :增設異地和同城團購服務：目前，網(wǎng)絡 團購的人數(shù)急劇增加。團購的好處有：1.享受較低價格；2.節(jié)省時間，省 去挑選、坎價的時間；3.服務保障，集體購買容易獲得更好的服務。同時凡是在本店網(wǎng)購購得的鏡架，在本店配鏡片可以享受打折優(yōu)惠。例如拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)、鏡客眼鏡網(wǎng)等B :本店特色網(wǎng)：*眼鏡服務網(wǎng)學生優(yōu)惠專欄：讓學生憑學生證享受特殊優(yōu)惠，并可以保留部分學生的信息，便于了解學生配鏡消費行為，占領(lǐng)這部分學生這部分的市場

12、份額。售后服務欄：郵件回訪等方式客戶配鏡信息專欄收集客戶信息，便于與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)存在問題。網(wǎng)上試鏡：1、只要上傳了合格的照片或選擇了與自己比較相近的；2、避免了傳統(tǒng)試戴看不清試戴效果的弊病； 最新消息欄：公布最新款式、抽獎活動、優(yōu)惠信息；C :增加其他網(wǎng)購方式：淘寶網(wǎng)；4、形象策略；打造“眼鏡的時裝”特色品牌店，讓消費者留下一個；“眼鏡與臉型的搭配，令你大開眼界”的深刻印象；特色經(jīng)營，提供多樣化供和個性化的產(chǎn)品，來滿足不同。（六）財務分析 第一年由于本店鋪處于啟動階段，我們的市場以大旺的學生和年輕工薪一族為主，大旺人口約10萬，預計平均每日的營業(yè)額在 3副左右，平均利潤每副 為400元，由此

13、，我們可得：每個月的營業(yè)額：3*400*365=438000 元 租金 10000 元，水電 2000 元，稅 務 2000 元，人工成本 3000+5000=8000 成本(10000+2000+2000+8000 ) *12=264000 元一年利潤： 438000-264000=174000元目前，碧桂園、保利、光大等眾 多知名房企已經(jīng)陸續(xù)進駐大旺，另外現(xiàn)在整個高新區(qū)有6000家企業(yè)，其中上規(guī)模的企業(yè)達到1000 家，350家已經(jīng)在這邊投產(chǎn)，有55家是世界500強企業(yè)，可見大旺升值潛力不可估量。肇慶大旺國家高新區(qū)土地資源豐富且易于開發(fā)利用，各類大型工業(yè)和高科技項目落戶，目前全區(qū)常住人口

14、10萬多人，隨著大旺百億級國家規(guī)劃的進行，未來更將發(fā)展成 150萬 人口的大城，規(guī)劃未來產(chǎn)值 5000億元。大旺前景肇慶大旺高新區(qū)設立于1998年，2002年上半年遷園大旺正式掛牌運作，2010年9月成功升級為國家高新區(qū)。如今粵港澳大灣區(qū)規(guī)劃細則即將出臺之際，大旺將迎來怎么樣的機遇，肇慶大旺高新區(qū)發(fā)展前景又如何呢？下面我們一起來了解下大旺未來規(guī)劃怎么樣。肇慶大旺高新區(qū)發(fā)展前景如何？肇慶大旺高新區(qū)地處珠三角西部，肇慶市東端，綏江和北江下游。東距 廣州市區(qū)50公里，西到肇慶 市區(qū)45公里，屬 廣佛肇半小時經(jīng)濟生活圈。大旺高新區(qū)坐擁粵港澳大灣區(qū)珠江三角核心區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，承接“廣佛 肇”都市圈加速發(fā)展

15、的時代機遇，如今 正朝著成為“創(chuàng)新指引、集聚集約、國內(nèi)一流”的一等別高新區(qū)的道路大步邁進。區(qū)域政府政策支持+產(chǎn)業(yè)規(guī)劃聚集，肇慶大旺國家高新 區(qū)已經(jīng)成為房企和投資置業(yè)者的必爭之地。肇慶大旺國家高新區(qū)交通方面，321國道和二廣高速公路、廣佛肇高速公路、珠三角外環(huán)高速三條高速公路等多條道路貫區(qū)而過，距廣州白云國際機場僅需 40分 鐘車程。鐵路方面，廣佛肇城際軌道建成通車。廣佛肇城際軌道路線圖目前，碧桂園、保利、光大等眾多知名房企已經(jīng)陸續(xù)進駐大旺，另外現(xiàn)在整個高新區(qū)有6000家企業(yè)，其中上規(guī)模的企業(yè)達到1000 家，350家 已經(jīng)在這邊投產(chǎn)，有 55家是世界500強企業(yè)，可見大旺升 值潛力不可估量。大

16、旺未來規(guī)劃怎么樣？肇慶大旺國家高新區(qū)土地資源 豐富且易于開發(fā)利用，各類大型工業(yè)和高科技項目落戶，目前全區(qū)常住人口10萬多人，隨著大旺百億級國家規(guī)劃的進行，未來更將發(fā)展成150萬人口的大城，規(guī)劃未來產(chǎn)值5000億元。深入實施工業(yè)發(fā)展 “366”工程 “366”工程五年目標:到2021年，我區(qū)新能源汽車、先進裝備制造、節(jié)能環(huán)保三大產(chǎn)業(yè)分別要實現(xiàn)產(chǎn)值超700億元、500億元、270億元， 超百億元企業(yè)要達到 4家以上，新增超億元企業(yè)要達 到200家以上。2018年，大旺高新區(qū)將扎實開展“工業(yè)園區(qū)建設年”“招商引資年”“項目落地年”活動，強力推進工業(yè)發(fā)展“ 366”工程的落實。大旺高新區(qū) 大力實施創(chuàng)新

17、驅(qū)動發(fā)展“ 1133”工程堅持 招引與培育并重，切實優(yōu)化高企引育全流程服務體系，壯大 高企規(guī)模。提升園區(qū)企業(yè)建設研發(fā)機構(gòu)的覆蓋率和水平。加快孵化育成體系建設，強化孵化招商和項目培育，夯實一等別科技企業(yè)孵化器創(chuàng)建軟硬件基礎(chǔ)，推動更多科 技成果到園區(qū)孵化轉(zhuǎn)化。推進產(chǎn)城融合發(fā)展，完善配套服務加快將軍山體育公園、大旺大道快速化升級改造以及龍湖新天、汽車運 動產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)等項目的謀劃、建設進程，打 造城市發(fā)展新亮點。大力發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，著力提高現(xiàn)代生活性服務業(yè)水平。大旺國家高新區(qū)如今得天獨厚的區(qū)域優(yōu)勢，各項利好、 政府的全力支持 打造以及各大企業(yè)的入駐，都彰顯了它不可比擬的光明前景。越來越多的人注意到了這片正在強勢崛起的投資熱 土，越來越多的人正在發(fā)現(xiàn)它未來巨大的投資潛力。廣州西、輕軌旁，廣佛肇一小時生活圈 2017年，龍 光集團以樓面價元/平方米拿下肇慶高新區(qū)中心服務區(qū)大旺大道東面、創(chuàng)新大街南面地塊，一舉刷新肇慶高新區(qū)樓 面地價紀錄。而當年這個刷新樓面地價的項目如今已經(jīng)入市，龍光 玖龍湖目前加推2棟洋房，樓高3