電大論文投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

1、大連理工大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）模板 網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院本 科 生 畢 業(yè) 論 文（設(shè) 計(jì)） 題 目： 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略應(yīng)用研究 學(xué)習(xí)中心： 遼寧省奧鵬學(xué)習(xí)中心6vip 層 次： ?？破瘘c(diǎn)本科 專 業(yè)： 土木工程 年 級： 2011年秋季 學(xué) 號： 111130403912 學(xué) 生： 楊柳 指導(dǎo)教師： 張朝弼 完成日期： 2013年 6 月 22 日 ii投標(biāo)報(bào)價(jià)策略應(yīng)用研究內(nèi)容摘要投標(biāo)制度反映了在商品經(jīng)濟(jì)制度下的經(jīng)濟(jì)規(guī)律和競爭原則。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，建筑市場的競爭也愈加激烈。想要在眾多的競爭對手面前，擊敗對手，贏得更多的項(xiàng)目承包權(quán)，對企業(yè)來說無疑是生存發(fā)展的關(guān)鍵。投標(biāo)策略的應(yīng)用成功與否，將

2、密切關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，是一項(xiàng)重大課題。 文以蘇中集團(tuán)參加金漢綠港家園二期b06號住宅樓項(xiàng)目的投標(biāo)策略為研究對象，首先介紹了項(xiàng)目的概況，然后對影響投標(biāo)策略的因素進(jìn)行分析，接下來對其他競標(biāo)人進(jìn)行分析并對蘇中集團(tuán)的投標(biāo)策略的選擇進(jìn)行了探討。最終提出基于當(dāng)前激烈競爭環(huán)境、自身的優(yōu)劣條件以及良好地外部環(huán)境等，應(yīng)該選擇盈利投標(biāo)策略及不平衡報(bào)價(jià)法。關(guān)鍵詞：招投標(biāo)，投標(biāo)策略，報(bào)價(jià)策略 目 錄內(nèi)容摘要i引 言11 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧概述21.1 多方案報(bào)價(jià)法21.2 突然降價(jià)法21.3 突然襲擊法21.4 增加建議方案21.5 計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)法31.6 低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)法32 不同合同類型的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略42.1 施

3、工過程中的合同類型42.11 總價(jià)合同 42.12 單價(jià)合同 42.13 成本加酬金合同 52.2 適用于各合同類型的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略52.21 工程項(xiàng)目的復(fù)雜程度 52.22 工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)深度 52.23 工程施工技術(shù)的先進(jìn)程度 52.24 工程施工工期的緊迫程度 63 不同評標(biāo)辦法的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略73.1 評標(biāo)辦法的種類73.11 綜合評估法73.12 是最低評標(biāo)價(jià)法。73.2 適用于各評標(biāo)辦法的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略83.21 綜合評標(biāo)法83.22 最低評標(biāo)價(jià)法83.23 合理低價(jià)法93.24 結(jié)束語94 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略在工程項(xiàng)目投標(biāo)

4、中的應(yīng)用實(shí)例94.2.1項(xiàng)目特點(diǎn)分析104.2.2 施工條件分析104.23 投標(biāo)策略分析104.3.2本企業(yè)的投標(biāo)策略與決策114.3.3投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧不平衡報(bào)價(jià)法11結(jié) 論13參考文獻(xiàn)14引 言招投標(biāo)制度在國外已經(jīng)有了90多年的歷史，在中國卻是從上世紀(jì)80年代初期才開始，當(dāng)時出現(xiàn)了少數(shù)世行和亞行貸款的項(xiàng)目開始實(shí)行招投標(biāo)，到現(xiàn)在也僅僅有20多年的歷史。在2000年開始正式施行的招標(biāo)投標(biāo)法中，明確規(guī)定了工程建設(shè)招投標(biāo)的法律范圍，并在認(rèn)真總結(jié)我國現(xiàn)有招標(biāo)投標(biāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，通過研究與借鑒國外發(fā)達(dá)國家的招投標(biāo)管理的成功經(jīng)驗(yàn)，同時充分結(jié)合我國建設(shè)領(lǐng)域發(fā)展的具體情況，對以往的部分法規(guī)進(jìn)行了重要

5、的完善與改革。之后隨著2001年我國成功加入wto，社會主義市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和逐步完善，以及迫切與國際慣例接軌的趨勢要求，越來越多的國內(nèi)外工程承包、成套設(shè)備進(jìn)出口及勞動力輸出將按照國際標(biāo)準(zhǔn)和國際慣例運(yùn)作，工程項(xiàng)目招投標(biāo)也隨之更加規(guī)范化、制度化。在這種趨勢下，如何適應(yīng)日益激烈的投標(biāo)環(huán)境，轉(zhuǎn)變觀念，與時俱進(jìn)，巧妙運(yùn)用投標(biāo)策略和技巧，把握投標(biāo)先機(jī)，就成為投標(biāo)企業(yè)必須認(rèn)真研究的重要課題。 對于提高企業(yè)中標(biāo)幾率，優(yōu)化合理投標(biāo)策略，很多學(xué)者都從不同方面進(jìn)行了分析，并初步討論了不同情況與企業(yè)投標(biāo)策略的選擇的關(guān)系，但是都比較籠統(tǒng)，缺乏細(xì)致的情況分析。本文將在眾多學(xué)者的研究成果之上，通過結(jié)合金漢綠港家園二期b0

6、6號住宅樓項(xiàng)目的招標(biāo)文件，制定出一套合理且具有競爭力的投標(biāo)策略。本文首先分析了金漢綠港家園二期b06號住宅樓項(xiàng)目的招標(biāo)文件的具體內(nèi)容，其次通過對影響投標(biāo)策略因素、競爭對手及項(xiàng)目具體情況的分析，確定了針對本項(xiàng)目的投標(biāo)策略。1 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧概述技巧是操作的技術(shù)和竅門，是實(shí)現(xiàn)中標(biāo)目標(biāo)不可缺少的藝術(shù)。報(bào)價(jià)技巧是在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用一定的手法或技巧使業(yè)主可以接受投標(biāo)企業(yè)的方案，而中標(biāo)后又能獲得更多的利潤。投標(biāo)單位有了投標(biāo)取勝的實(shí)力還不行，還必需有將這種實(shí)力變?yōu)橥稑?biāo)實(shí)現(xiàn)的技巧。因此，對投標(biāo)單位來講，必需十分重視對投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的研究和使用。確定一個最優(yōu)報(bào)價(jià)是提高競標(biāo)能力的關(guān)鍵之一。在最優(yōu)報(bào)價(jià)條件下，投標(biāo)企業(yè)既有

7、中標(biāo)機(jī)會，又能獲取較為可觀的利潤。常用的報(bào)價(jià)技巧主要有多方案報(bào)價(jià)法、突然降價(jià)法、突然襲擊法、增加建議方案、計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)法、低投標(biāo)價(jià)報(bào)價(jià)法六種。1.1 多方案報(bào)價(jià)法對原標(biāo)書中有可選方案或無明確規(guī)定方案時，我們可因地制宜做出不同方案和不同報(bào)價(jià)。這樣，我們可以在原方案外另做一套方案，其總價(jià)可在一定程度上低于原方案報(bào)價(jià)，以吸引業(yè)主，爭取有利的評標(biāo)因素。另外一種情況，是自己的技術(shù)和設(shè)備滿足不了原設(shè)計(jì)的要求，但在修改設(shè)計(jì)以適應(yīng)自己的施工能力的前提下仍希望中標(biāo)，于是可以報(bào)一個按原設(shè)計(jì)施工的投標(biāo)報(bào)價(jià) (投高標(biāo))；另一個按修改設(shè)計(jì)施工的比原設(shè)計(jì)的標(biāo)價(jià)低得多的投標(biāo)報(bào)價(jià)，以誘導(dǎo)業(yè)主。1.2 突然降價(jià)法 由于投標(biāo)

8、競爭激烈，為迷惑對方，有意泄露一些假情報(bào)，如不打算參加投標(biāo)，或準(zhǔn)備投高標(biāo)，表現(xiàn)出無利可圖等假象，到投標(biāo)截止之前幾個小時，突然前往投標(biāo)，并壓低投標(biāo)價(jià)，從而使對手措手不及而敗北。1.3 突然襲擊法 報(bào)價(jià)是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情報(bào)，因之在報(bào)價(jià)時可以采用迷惑對手的手法。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時，再突然降價(jià)。采用這種方法時，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)的過程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息分析再做出決策。 1.4 增加建議方案 有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個建議方案，即是可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。這時

9、投標(biāo)者可以對原方案進(jìn)行研究，提出更為合理的方案來吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。這種建議方法可以降低總造價(jià)或是縮短工期，或使工程運(yùn)用更為合理。但要注意對原來招標(biāo)方案一定要有報(bào)價(jià)。增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，要保留方案的關(guān)鍵技術(shù)，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時間往往較短，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多后患。1.5 計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)法 如果承包企業(yè)是單純報(bào)計(jì)日工的單價(jià)，而且不計(jì)入總價(jià)中，可以報(bào)高些，以便在業(yè)主額外用工或使用機(jī)械時多可盈利。但如果計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時，則需要具體分析是否

10、報(bào)高些，以免抬高總價(jià)。總之，要分析業(yè)主在開工后可能要使用的計(jì)日工數(shù)量，再來確定報(bào)價(jià)方針。1.6 低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)法 此種方法是非常情況下采用的非常手段；比如企業(yè)大量窩工，為減少虧損；或?yàn)榇蛉肽骋唤ㄖ袌?；或?yàn)閿D走競爭對手保住自己的地盤，于是制定了嚴(yán)重虧損標(biāo)，力爭奪標(biāo)。若企業(yè)無經(jīng)濟(jì)實(shí)力，信譽(yù)不佳，此法也不定會奏效。總之，在當(dāng)今招投標(biāo)市場競爭異常激烈的情況下，任何投標(biāo)企業(yè)都必須重視對投標(biāo)報(bào)價(jià)決策問題的研究。通常，為了自身生存和發(fā)展，企業(yè)決策者應(yīng)對自己的報(bào)價(jià)多進(jìn)行科學(xué)的分析，而后做出恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)決策，選擇適合的報(bào)價(jià)方法，全面考慮期望的利潤和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，增強(qiáng)競爭能力，在風(fēng)險(xiǎn)和利潤之間進(jìn)行權(quán)衡，并做出選擇

11、。2 不同合同類型的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略2.1 施工過程中的合同類型按計(jì)價(jià)方式不同，建設(shè)工程施工合同可以劃分為總價(jià)合同、單價(jià)合同和成本加酬金合同三大類。根據(jù)招標(biāo)準(zhǔn)備情況和建設(shè)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)不同，建設(shè)工程施工合同可選用其中的任何一種。 2.11 總價(jià)合同 總價(jià)合同又分為固定總價(jià)合同和可調(diào)總價(jià)合同。 （1）固定總價(jià)合同。承包商按投標(biāo)時業(yè)主接受的合同價(jià)格一筆包死。在合同履行過程中，如果業(yè)主沒有要求變更原定的承包內(nèi)容，承包商在完成承包任務(wù)后，不論其實(shí)際成本如何，均應(yīng)按合同價(jià)獲得工程款的支付。 采用固定總價(jià)合同時，承包商要考慮承擔(dān)合同履行過程中的全部風(fēng)險(xiǎn)，因此，投標(biāo)報(bào)價(jià)較

12、高。固定總價(jià)合同的適用條件一般為：  工程招標(biāo)時的設(shè)計(jì)深度已達(dá)到施工圖設(shè)計(jì)的深度，合同履行過程中不會出現(xiàn)較大的設(shè)計(jì)變更，以及承包商依據(jù)的報(bào)價(jià)工程量與實(shí)際完成的工程量不會有較大差異。  工程規(guī)模較小，技術(shù)不太復(fù)雜的中小型工程或承包內(nèi)容較為簡單的工程部位。這樣，可以使承包商在報(bào)價(jià)時能夠合理地預(yù)見到實(shí)施過程中可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)。  工程合同期較短（一般為1年之內(nèi)），雙方可以不必考慮市場價(jià)格浮動可能對承包價(jià)格的影響。 （2）可調(diào)總價(jià)合同。這類合同與固定總價(jià)合同基本相同，但合同期較長（1年以上），只是在固定總價(jià)合同的基礎(chǔ)上，增加合同履

13、行過程因市場價(jià)格浮動對承包價(jià)格調(diào)整的條款。由于合同期較長，承包商不可能在投標(biāo)報(bào)價(jià)時合理地預(yù)見1年后市場價(jià)格的浮動影響，因此，應(yīng)在合同內(nèi)明確約定合同價(jià)款的調(diào)整原則、方法和依據(jù)。常用的調(diào)價(jià)方法有：文件證明法、票據(jù)價(jià)格調(diào)整法和公式調(diào)價(jià)法。 2.12 單價(jià)合同 單價(jià)合同是指承包商按工程量報(bào)價(jià)單內(nèi)分項(xiàng)工作內(nèi)容填報(bào)單價(jià)，以實(shí)際完成工程量乘以所報(bào)單價(jià)確定結(jié)算價(jià)款的合同。承包商所填報(bào)的單價(jià)應(yīng)為計(jì)入各種攤銷費(fèi)用后的綜合單價(jià)，而非直接費(fèi)單價(jià)。 單價(jià)合同大多用于工期長、技術(shù)復(fù)雜、實(shí)施過程中發(fā)生各種不可預(yù)見因素較多的大型土建工程，以及業(yè)主為了縮短工程建設(shè)周期，初步設(shè)計(jì)完成后就進(jìn)行施工招標(biāo)

14、的工程。單價(jià)合同的工程量清單內(nèi)所開列的工程量一般為估計(jì)工程量，而非準(zhǔn)確工程量。 2.13 成本加酬金合同 成本加酬金合同時將工程項(xiàng)目的實(shí)際造價(jià)劃分為直接成本費(fèi)和承包商完成工作后應(yīng)得酬金兩部分。工程實(shí)施過程中發(fā)生的直接成本費(fèi)由業(yè)主實(shí)報(bào)實(shí)銷，另按合同約定的方式付給承包商相應(yīng)報(bào)酬。 成本加酬金合同大多適用于邊設(shè)計(jì)、邊施工的緊急工程或?yàn)?zāi)后修復(fù)工程。由于在簽訂合同時，業(yè)主還不可能為承包商提供用于準(zhǔn)確報(bào)價(jià)的詳細(xì)資料，因此，在合同中只能商定酬金的計(jì)算方法。在成本加酬金合同中，業(yè)主需承擔(dān)工程項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生的一切費(fèi)用，因而也就承擔(dān)了工程項(xiàng)目的全部。而承包商由于無風(fēng)險(xiǎn)，其報(bào)酬往往也較低

15、。 按照酬金的計(jì)算方式不同，成本加酬金合同的形式有：成本加固定酬金合同、成本加固定百分比酬金合同、成本加浮動酬金合同、目標(biāo)成本加獎罰合同等。2.2 適用于各合同類型的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略建設(shè)工程施工合同的形式繁多、特點(diǎn)各異，業(yè)主應(yīng)綜合考慮以下因素選擇不同計(jì)價(jià)模式的合同： 2.21 工程項(xiàng)目的復(fù)雜程度 規(guī)模大且技術(shù)復(fù)雜的工程項(xiàng)目，承包風(fēng)險(xiǎn)較大，各項(xiàng)費(fèi)用不易準(zhǔn)確估算，因而不宜采用固定總價(jià)合同。最好是有把握的部分采用總價(jià)合同，估算不準(zhǔn)的部分采用單價(jià)合同或成本加酬金合同。有時，在同一工程項(xiàng)目中采用不同的合同形式，是業(yè)主和承包商合理分擔(dān)施工風(fēng)險(xiǎn)因素的有效辦法。 2.22

16、工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)深度 施工招標(biāo)時所依據(jù)的工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)深度，經(jīng)常是選擇合同類型的重要因素。招標(biāo)圖紙和工程量清單的詳細(xì)程度能否使投標(biāo)人進(jìn)行合理報(bào)價(jià)，取決于已完成的設(shè)計(jì)深度。 2.23 工程施工技術(shù)的先進(jìn)程度 如果工程施工中有較大部分采用新技術(shù)和新工藝，當(dāng)業(yè)主和承包商在這方面過去都沒有經(jīng)驗(yàn)，且在國家頒布的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、定額中又沒有可作為依據(jù)時，為了避免投標(biāo)人盲目地提高承包價(jià)款或由于對施工難度估計(jì)不足而導(dǎo)致承包虧損，不宜采用固定價(jià)合同，而應(yīng)選用成本加酬金合同。2.24 工程施工工期的緊迫程度 有些緊急工程（如災(zāi)后恢復(fù)工程等）要求盡快開工且工期較緊時，可能僅有實(shí)施方案

17、，還沒有施工圖紙，因此，承包商不可能報(bào)出合理的價(jià)格，宜采用成本加酬金合同。 對于一個建設(shè)工程項(xiàng)目而言，采用何種合同形式不是固定的。即使在同一個工程項(xiàng)目中，各個不同的工程部分或不同階段，也可采用不同類型的合同。在劃分標(biāo)段、進(jìn)行合同策劃時，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，綜合考慮各種因素后再作出決策。 一般而言，在合同工期在1年以內(nèi)且施工圖設(shè)計(jì)文件已通過審查的建設(shè)工程，可選擇總價(jià)合同；緊急搶修、救援、救災(zāi)等建設(shè)工程，可選擇成本加酬金合同；其他情形的建設(shè)工程，均宜選擇單價(jià)合同。3 不同評標(biāo)辦法的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略3.1 評標(biāo)辦法的種類認(rèn)真分析比較這些評標(biāo)方法，有的評標(biāo)方法雖然提法不一致，但實(shí)質(zhì)內(nèi)容相同

18、，作為國家法律或者部門法規(guī)，應(yīng)將其統(tǒng)一歸納為一種評標(biāo)方法；而有的評標(biāo)方法雖然提法完全相同，但含義卻有著本質(zhì)區(qū)別，也應(yīng)該站在國家法律法規(guī)的規(guī)范與統(tǒng)一的高度予以區(qū)分。以上這些法規(guī)規(guī)定的評標(biāo)方法應(yīng)該歸納為如下五種：3.11 綜合評估法（也可以稱作綜合評價(jià)法、綜合評分法）。商務(wù)部2004年第13號令叫做綜合評價(jià)法，財(cái)政部2004年第18號令叫做綜合評分法，其他規(guī)定中叫做綜合評估法。 這些評標(biāo)方法，雖提法有一字之差，但均是對價(jià)格、技術(shù)、商務(wù)等條款進(jìn)行綜合評價(jià)和打分，以得分的高低，確定中標(biāo)與否，其實(shí)質(zhì)內(nèi)容是相同的。應(yīng)該歸納為同一種評標(biāo)方法。3.12 是最低評標(biāo)價(jià)法。商務(wù)部2004年第13號令、財(cái)政部200

19、4年第18號令和交通部2006年第7號令都規(guī)定了最低評標(biāo)價(jià)法”，這三部委法規(guī)的提法雖然完全相同，但含義卻大不一樣，評標(biāo)價(jià)的概念和計(jì)算方法等實(shí)質(zhì)性內(nèi)容有著本質(zhì)區(qū)別。商務(wù)部2004年第13號令和財(cái)政部2004年第18號令所規(guī)定的“最低評標(biāo)價(jià)法”含義相同，都是指在招標(biāo)文件中規(guī)定了強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)條款，即規(guī)定了關(guān)鍵的商務(wù)和技術(shù)條款，如果關(guān)鍵條款有一項(xiàng)偏離將導(dǎo)致廢標(biāo)；在關(guān)鍵條款均滿足的情況下，對非價(jià)格因素，如對一些非關(guān)鍵的技術(shù)、商務(wù)條款的偏離，按一定的比例折算成投標(biāo)報(bào)價(jià)，然后將投標(biāo)報(bào)價(jià)和所有偏離所換算出的價(jià)格相加之和，稱作評標(biāo)價(jià)，以評標(biāo)價(jià)格的高低為依據(jù)，確定中標(biāo)人。 交通部2006年第7號令所規(guī)定的“最低評標(biāo)價(jià)

20、法”是對投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行算術(shù)復(fù)核，如有計(jì)算錯誤，按招標(biāo)文件的規(guī)定，也是法律法規(guī)規(guī)定的原則進(jìn)行修正修正后的報(bào)價(jià)減去暫定金等非合同因素價(jià)格，所得的差稱作“評標(biāo)價(jià)”。按此“評標(biāo)價(jià)”的高低確定中標(biāo)候選人。在很大程度上，此種評標(biāo)價(jià)方法與其規(guī)定的“合理低價(jià)法”或其他部委法規(guī)規(guī)定的“經(jīng)評審的最低投標(biāo)價(jià)法”有相同之處，均是對技術(shù)、商務(wù)等非價(jià)格因素進(jìn)行評審，如果技術(shù)、商務(wù)等條款滿足招標(biāo)文件的要求，那么就近按投標(biāo)價(jià)格由低到高的順序（低于成本的除外）對投標(biāo)人進(jìn)行排序，確定中標(biāo)候選人。所以應(yīng)該將其歸為第三種評標(biāo)方法，即：經(jīng)評審的最低評標(biāo)價(jià)法。 另外還有第四種“性價(jià)比法”和第五種“雙信封評標(biāo)法”，此二種方法完全不同于上述三

21、種評標(biāo)方法，法律中都有具體定義。3.2 適用于各評標(biāo)辦法的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略3.21 綜合評標(biāo)法(i)認(rèn)真研究招標(biāo)文件的評標(biāo)細(xì)則，調(diào)查了解評標(biāo)專家的評分取向，在此基礎(chǔ)上編制能夠讓專家加分的技術(shù)方案，爭取技術(shù)、商務(wù)標(biāo)的30分全部拿到。(2)因報(bào)價(jià)分值為70分，所占比重很高，報(bào)價(jià)的排名成為能否中標(biāo)的關(guān)鍵，通過對報(bào)價(jià)評分標(biāo)準(zhǔn)的研究，可以看出，評標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)的高低與業(yè)主的標(biāo)底有直接的關(guān)系，這是因?yàn)闃I(yè)主標(biāo)底一旦公布即為一定值，所占權(quán)重為60，投標(biāo)人的平均值只占40，且存在一個范圍區(qū)間；通過對以往大量的開標(biāo)記錄的分析，發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，就是不管每個標(biāo)段的投標(biāo)商有多少，大家的報(bào)價(jià)如何，因有業(yè)主標(biāo)底的控制，最終的評標(biāo)基準(zhǔn)

22、價(jià)是在業(yè)主標(biāo)底下浮7510之間的中標(biāo)率為最高；那么業(yè)主標(biāo)底的水平高低，應(yīng)是投標(biāo)人最需要知道的。采取的報(bào)價(jià)策略就是通過以往的數(shù)據(jù)以及中介來了解業(yè)主編制標(biāo)底人員的費(fèi)率取項(xiàng)，什么費(fèi)用取，什么費(fèi)用不取，對某些重點(diǎn)單價(jià)的心理價(jià)位取向；按照業(yè)主編制標(biāo)底人員的習(xí)慣進(jìn)行編制，然后與報(bào)價(jià)人員所編制的預(yù)算初稿進(jìn)行比較，找出相差的百分比，如比業(yè)主標(biāo)底高2，那么就在預(yù)算初稿的基礎(chǔ)上降95一12之間做為最終報(bào)價(jià)。投標(biāo)的結(jié)果，證明了這種報(bào)價(jià)策略的準(zhǔn)確率為最高。3.22 最低評標(biāo)價(jià)法(1)從評標(biāo)辦法中，可以看出業(yè)主并不想施工單位以極低的價(jià)格中標(biāo)，以免因單價(jià)過低，在合同履行過程中出現(xiàn)這樣那樣的問題，不能保證工程按期、保質(zhì)的完

23、成，因此增加了履約保證金的額度，隨著降價(jià)百分比的變化，保證金的額度成倍增加，從1011，就相差了8b的保證金，目前標(biāo)段的劃分一般為2個億左右低一個百分點(diǎn)，就需要多交1600萬元的保證金。(2)業(yè)主標(biāo)底的高低與所交保證金的額度有直接關(guān)系，間接的確定了投標(biāo)商的最終報(bào)價(jià)水平，因此需要了解業(yè)主的標(biāo)底高低。通過中介單位、本地區(qū)在建項(xiàng)目的價(jià)位、以前項(xiàng)目開標(biāo)記錄的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、推測業(yè)主的標(biāo)底水平。(3)分析對手的心理價(jià)位及所能承受的保證金的額度，綜合考慮對手的價(jià)位應(yīng)該在業(yè)主標(biāo)底上降1l左右；在分析出一個大體的價(jià)位后，測算成本價(jià)的點(diǎn)位，如果低于了成本價(jià)點(diǎn)位，則以成本價(jià)點(diǎn)位投出；如果高出成本價(jià)點(diǎn)位，那么考慮利潤

24、點(diǎn)的多少，為了確保中標(biāo)，就把利潤點(diǎn)壓的低一點(diǎn)，在分析的價(jià)位上，再降低一點(diǎn)，增大中標(biāo)的機(jī)會。在實(shí)際的項(xiàng)目投標(biāo)過程中，運(yùn)用這種報(bào)價(jià)策略，入圍率有了較大的提高。3.23 合理低價(jià)法(1)研究不同業(yè)主的心理價(jià)位，因?yàn)樽罡呦迌r(jià)的高低決定了利潤的高低，通過中介、業(yè)主以往的項(xiàng)目來進(jìn)行分析研究，測算業(yè)主的最高限價(jià)。(2)對競爭對手進(jìn)行研究，分析競爭對手的實(shí)力，是否會進(jìn)行圍標(biāo)、是否會為了保市場，采取低價(jià)或只計(jì)成本的做法。(3)對以前的開標(biāo)記錄運(yùn)用相關(guān)軟件進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，有圍標(biāo)情況下的報(bào)價(jià)水平和沒有圍標(biāo)情況下的報(bào)價(jià)水平，通過分析得出，如果有圍標(biāo)的情況，價(jià)位都比較高，沒有圍標(biāo)的情況下，各投標(biāo)商按正常報(bào)價(jià)，一般會比最高

25、限價(jià)低5-6個百分點(diǎn)。(4)通過以上的分析，來確定本單位的報(bào)價(jià)定位，價(jià)位確定后，進(jìn)行成本測算，如果想進(jìn)入某地區(qū)的市場，則不過多的考慮成本；只按照測算的點(diǎn)位進(jìn)行報(bào)價(jià)，爭取中標(biāo)的概率；如果目前手中的任務(wù)比較飽滿。為了多爭取利潤，如果確定的價(jià)位，低于成本價(jià)，則按成本價(jià)做為最終報(bào)價(jià)報(bào)出。3.24 結(jié)束語評標(biāo)辦法的研究其實(shí)質(zhì)就是在測算業(yè)主及各投標(biāo)商的不同的心理承受能力。從字里行間發(fā)現(xiàn)業(yè)主的意圖傾向，從以往的開標(biāo)結(jié)果中推測各投標(biāo)商的投標(biāo)策略，來確定本單位的報(bào)價(jià)定位的技巧問題；因此，在實(shí)際的投標(biāo)中，對各種評標(biāo)辦法的評標(biāo)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)尤其重要；并運(yùn)用數(shù)據(jù)模型進(jìn)行分析研究，形成一套有效的報(bào)價(jià)策略，提高

26、中標(biāo)的概率。4 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略在工程項(xiàng)目投標(biāo)中的應(yīng)用實(shí)例4.2.1項(xiàng)目特點(diǎn)分析本工程項(xiàng)目為一棟20層的普通住宅樓，為金漢綠港家園中的其中一棟。施工難度系數(shù)中等，對施工企業(yè)要求為質(zhì)量合格。工期要求時間偏短 ，需要嚴(yán)密周全的施工組織設(shè)計(jì)。4.2.2 施工條件分析1)交通情況本工程西側(cè)臨小區(qū)道路；南臨b09#樓；東臨b07、08#樓；北臨b05#樓；施工場地與公共道路已開通，交通便捷，施工場地四周均為居民樓。施工現(xiàn)場交通條件便利，材料運(yùn)輸方便，利于施工的進(jìn)行。但同時，由于施工場地四周圍居民樓，需注意噪音的控制及夜間施工的安排，防止擾民現(xiàn)象的出現(xiàn)。2)氣候條件北京氣候比較干燥，年平均氣溫16.5,夏季氣

27、溫極端最高溫度43，年平均最低溫度-10-15，汛期在六、七、八三個月，冬季一般為十二月至次年的二月，凍結(jié)期出現(xiàn)在十二月及元月，最大凍土深度為800mm。本工程施工需經(jīng)過2個冬季和2個雨季，在組織施工時必須考慮季節(jié)和氣候條件對工程的影響。4.23 投標(biāo)策略分析1）項(xiàng)目所處的投標(biāo)環(huán)境 企業(yè)的的投標(biāo)環(huán)境可以分為四種狀態(tài)，如下圖：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境企業(yè)外部環(huán)境好差好 企業(yè)不同環(huán)境下的狀態(tài)圖就目前形勢來看,本企業(yè)屬于第i種狀態(tài)。從外部環(huán)境來看，我國目前正處于快速城鎮(zhèn)化的進(jìn)程中，城鎮(zhèn)化率大約以每年一個百分點(diǎn)的速度提高。到實(shí)現(xiàn)“全面小康”的2020年，我國城鎮(zhèn)人口將超過8億，城鎮(zhèn)化水平達(dá)到60%，城鎮(zhèn)人口約增加

28、3億，使住房需求大量釋放，房屋建設(shè)將在一定頂時間內(nèi)保持在較高數(shù)量水平，外部環(huán)境良好。從企業(yè)自身環(huán)境來看，目前本企業(yè)各分公司運(yùn)營良好。在上一輪的為期三年的承包期中，集團(tuán)整體發(fā)展推進(jìn)迅速，指標(biāo)增幅迅猛，發(fā)展態(tài)勢良好，公司取得了前所未有的喜人業(yè)績，經(jīng)濟(jì)總量增長、經(jīng)濟(jì)收入的提升、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整等各方面都取得了巨大成就。因此，企業(yè)應(yīng)積極參與本項(xiàng)目的投標(biāo)，認(rèn)真全面的制定出一套投標(biāo)對策，充分利用企業(yè)雄厚的實(shí)力開創(chuàng)市場。 4.3.2本企業(yè)的投標(biāo)策略與決策通過對本企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境分析以及企業(yè)自身發(fā)展的要求，結(jié)合實(shí)際情況和市場的變化，本次投標(biāo)應(yīng)采取盈利性投標(biāo)策略。采取盈利性策略，投標(biāo)報(bào)價(jià)就要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實(shí)

29、現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，對效益較小的項(xiàng)目熱情不高，對盈利大的項(xiàng)目充滿自信。該策略適用于承包商已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、競爭對手少、企業(yè)信譽(yù)高、具有技術(shù)優(yōu)勢并對業(yè)主有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)、工期要求短和質(zhì)量要求高的項(xiàng)目。蘇中建設(shè)集團(tuán)正努力發(fā)展，希望能成為中國建筑市場的主力軍，因此運(yùn)用盈利型報(bào)價(jià)手段，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。4.3.3投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧不平衡報(bào)價(jià)法所謂投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧就是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用一些手段使業(yè)主接受，而又使中標(biāo)企業(yè)獲得更多的利潤。投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧很多，每個投標(biāo)方在以往的投標(biāo)中都會摸索和歸納出應(yīng)對各種情況的經(jīng)驗(yàn)，并不斷進(jìn)行完善，最終形成一定的技巧。大多數(shù)具有一定規(guī)模的投標(biāo)公司都有自己獨(dú)特的投標(biāo)

30、策略和編標(biāo)技巧，這屬于商業(yè)機(jī)密，不會向外公布。以下收集相關(guān)投標(biāo)資料，總結(jié)了蘇中建設(shè)集團(tuán)的一些投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，這些都是能靈活應(yīng)用于實(shí)踐，且行之有效的報(bào)價(jià)策略。在以往的投標(biāo)經(jīng)歷中，可以發(fā)現(xiàn)有不少的項(xiàng)目都和本項(xiàng)目類似，屬于住宅類，且施工難度系數(shù)等各方面要求不是很高。通過對這些項(xiàng)目投標(biāo)策略的歸納可以看出，大多數(shù)的項(xiàng)目都是采取不平衡的報(bào)價(jià)方法，并最終中標(biāo)。鑒于此經(jīng)驗(yàn)，本項(xiàng)目繼續(xù)采取不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)法的實(shí)質(zhì)是在報(bào)價(jià)時經(jīng)過分析有意識地預(yù)先對時間參數(shù)與驗(yàn)工計(jì)價(jià)的收入款項(xiàng)做出對投標(biāo)方有利的不平衡分配，從而使投標(biāo)方盡早收回款項(xiàng)并增加流動資金，同時獲得客觀的額外收入。不平衡報(bào)價(jià)的實(shí)施，可以從以下幾個方面入手：1）

31、提高早期施工項(xiàng)目的單價(jià)，降低后期施工項(xiàng)目的單價(jià)，即盡早收回資金。投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)中，可以按比例的將各項(xiàng)單價(jià)中的管理費(fèi)用，例如投標(biāo)保函費(fèi)、臨時設(shè)施費(fèi)、開辦費(fèi)等多攤一些到早期的施工項(xiàng)目中，即適當(dāng)調(diào)高早期工作的單價(jià)；少攤?cè)胍恍┑胶笃陧?xiàng)目中，刻意適當(dāng)調(diào)低工程后期工作單價(jià)。這樣投標(biāo)單位可以在工程早期收回更多的工程款，加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，有利于盡早還貸，降低貸款利息的支出。不平衡報(bào)價(jià)對索賠具有重要意義：如果施工單位永遠(yuǎn)處于這種“順差”狀態(tài)，即支出總低于收入，根據(jù) fidic 有關(guān)條款，一旦出現(xiàn)對方違約或不可控因素時，主動權(quán)就掌握在投標(biāo)方手中，投標(biāo)單位可就對方違約隨時提出停止履約或終止合同，因?yàn)橘Y金已經(jīng)收回。

32、資金收的回越多，現(xiàn)場搞的越好，施工環(huán)境越整潔，對以后的施工越有利，就可形成良性循環(huán)，通常情況下多收回資金的 15%-30%左右，業(yè)主都可以接受。2）按工程量及變化趨勢調(diào)整單價(jià)，即多收資金。由于工程設(shè)計(jì)深度及設(shè)計(jì)單位的原因，投標(biāo)文件中的工作量經(jīng)常不夠精確，存在一定誤差，投標(biāo)單位可以根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時，對工程實(shí)施過程中有可能減少的項(xiàng)目，適當(dāng)調(diào)低其單價(jià)，這樣可以為以后一旦不承擔(dān)此項(xiàng)工程而減少資金損失。對工程量大的項(xiàng)目適當(dāng)調(diào)高單價(jià)，利于企業(yè)多掙錢。這樣履約時就可以數(shù)量少干得少，單價(jià)低，賠一點(diǎn)；數(shù)量多干得多，單價(jià)高，賺大錢。損失得低但獲利得高，總的來說還是獲利的。不平衡報(bào)價(jià)同樣存在風(fēng)險(xiǎn)。不平衡報(bào)

33、價(jià)主要目的在于獲得合同利潤的同時提前收回工程款，但這一目的實(shí)現(xiàn)與否，在于對工程量的分析是否準(zhǔn)確、不平衡報(bào)價(jià)法運(yùn)用的是否得當(dāng)有利，業(yè)主是否接受。如果關(guān)鍵環(huán)節(jié)把握不住，則不平衡報(bào)價(jià)將難以實(shí)現(xiàn)，不僅不能實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)濟(jì)效益，相反還可能帶來更大的虧損，說明不平衡報(bào)價(jià)存在不可忽視的風(fēng)險(xiǎn)?；谝陨巷L(fēng)險(xiǎn)，投標(biāo)時需要做到以下幾點(diǎn)：1）認(rèn)真核對工程量，特別是對報(bào)價(jià)中單價(jià)較低的項(xiàng)目，一旦工程量增加，就會造成經(jīng)濟(jì)損失。實(shí)際施工過程中，往往工程量需要一定的增加，不平衡報(bào)價(jià)就要承擔(dān)因增加工程量而造成工期延誤的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)闃I(yè)主在招標(biāo)文件中常常規(guī)定在實(shí)際工程量與暫定工程量差異導(dǎo)致的工期變化，將不予調(diào)整。這就要求投標(biāo)方在考慮因增

34、加工程量帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時，也必須考慮工期延長所遭到合同中規(guī)定的嚴(yán)厲處罰和為確保工期所投入的人力、材料，尤其是一些少量、零散的材料，價(jià)格相對較高，使施工成本增加。在不平衡報(bào)價(jià)中適當(dāng)考慮，以減少其風(fēng)險(xiǎn)性。2）不平衡報(bào)價(jià)要盡量做到恰當(dāng)、隱蔽。不平衡報(bào)價(jià)過于明顯或過多，可能會引起業(yè)主的反對，甚至可能被列為“廢標(biāo)”。如果不注意這點(diǎn)，有時業(yè)主會挑選出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)人進(jìn)行單價(jià)分析，并對過高項(xiàng)目壓價(jià)，以造成投標(biāo)人得不償失，弄巧成拙。因?yàn)楫?dāng)前投標(biāo)，業(yè)主一方面審批總價(jià)，另一方面業(yè)主對分項(xiàng)工程逐一審查，提高了單項(xiàng)工程的重視程度。因此，不平衡報(bào)價(jià)要視業(yè)主情況而定，投標(biāo)單位中標(biāo)后能否獲利，風(fēng)險(xiǎn)是否合理，歸根

35、到底取決于強(qiáng)有力的項(xiàng)目投標(biāo)班子、合理的組織措施以及先進(jìn)的施工工藝等，決不能把是否盈利單單建立在某些報(bào)價(jià)技巧上，當(dāng)然也要重視投標(biāo)技巧的運(yùn)用結(jié) 論投標(biāo)報(bào)價(jià)策略貫穿整個投標(biāo)報(bào)價(jià)的始終，成為最重要也是最核心的部分。本文從投標(biāo)者的角度，探討了投標(biāo)企業(yè)如何在復(fù)雜的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，合理有效地選用針對企業(yè)和工程項(xiàng)目本身的實(shí)際情況而制定的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，尤其重要的是企業(yè)要以“人”為本，重視人才的作用，特別是技術(shù)能力強(qiáng)、適應(yīng)市場競爭的開拓精神及高素質(zhì)的復(fù)合人才。建立一支高素質(zhì)的報(bào)價(jià)團(tuán)隊(duì)，才能提高企業(yè)在復(fù)雜、多層次的投標(biāo)報(bào)價(jià)中工程報(bào)價(jià)計(jì)算的準(zhǔn)確性、能根據(jù)實(shí)際情況制定出科學(xué)合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。才能在眾多投標(biāo)競爭對手中技高一

36、籌、成功奪取標(biāo)的，成為真正的勝者，同時實(shí)現(xiàn)利潤的最大化，既能促進(jìn)企業(yè)的健康快速發(fā)展，又可使企業(yè)在今后發(fā)展中處于不敗之地。而在現(xiàn)實(shí)投標(biāo)報(bào)價(jià)中，任何投標(biāo)報(bào)價(jià)策略中的方式方法都不是完美的，都是投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策者針對具體項(xiàng)目而進(jìn)行具體分析。選擇適當(dāng)?shù)姆绞椒椒?，使得投?biāo)報(bào)價(jià)的策略趨于完美。所以，在選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)策略時，要做到具體問題具體分析，充分發(fā)揮投標(biāo)決策者的主觀能動性，制定出最符合實(shí)際的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，才可達(dá)到投標(biāo)企業(yè)的預(yù)期的目的。本文的不足之處在于沒有對自己的理論做具體的實(shí)踐，僅僅停留在理論方面。對投標(biāo)報(bào)價(jià)策略缺乏深入和實(shí)質(zhì)性的認(rèn)識。希望在研究本課題的基礎(chǔ)上，在將來的工作時間中能夠運(yùn)用自己所提出的理論，

37、努力完善自己的理論，將二者在現(xiàn)實(shí)工作中緊密結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)真正意義上的雙贏。參考文獻(xiàn)1陳曦.淺談工程投標(biāo)策略的運(yùn)用j.經(jīng)濟(jì)叢論,2011,(8):258.2何增勤.工程項(xiàng)目投標(biāo)策略j.經(jīng)濟(jì)叢論,2004,(5):147.3魏振杰.建筑工程投標(biāo)策略和技巧之淺見j.科技導(dǎo)向,2011,(11):226.4張雪.投標(biāo)策略j.民營科技,2009,(3):106.5學(xué)軍.工程項(xiàng)目投標(biāo)招標(biāo)策略與案例m.山東:東科學(xué)技術(shù)出版社,2002:89.6何靜瀾.建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)策略芻議j.2011,4(7-8):79-80.7劉爾烈,建元.工程建設(shè)項(xiàng)目的招標(biāo)與投標(biāo)m.北京:民法院出版社,2001:24.8李艷.淺談工

38、程量清單計(jì)價(jià)與工程招標(biāo)投標(biāo)j.工程造價(jià)管理,2004,(10):25.9陸清華.投標(biāo)技巧和報(bào)價(jià)技巧及其應(yīng)用j.水利水電工程,2006,(1):6-7.10何增勤.工程項(xiàng)目投標(biāo)策略m.天津:津大學(xué)出版社,2004:37.11樹平.談工程投標(biāo)策略及技巧j.山西建筑,2012,38(3):262.12劉爾烈.項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)實(shí)務(wù)m.北京:民交通出版社,2002:56.13建設(shè)部建筑業(yè)管理司.工程招投標(biāo)與合同管理m.北京:國建筑工業(yè)出版社,1995:109.14浩林.施工企業(yè)投標(biāo)策略及技巧淺談j.經(jīng)濟(jì)從論,2010,(4):230.15張俊、王迪友.建筑企業(yè)投標(biāo)策略和技巧研究d.湖北:武漢大學(xué), 2010

39、,(5):68-69.16王秉同.建設(shè)工程施工招標(biāo)投標(biāo)管理m.北京：中國建材出版社，1994:207.17胡炳根,胡昌華.淺談工程項(xiàng)目投標(biāo)策略與技巧j.水利水電工程造價(jià), 2003,(3):12.18龍愛祥.工程項(xiàng)目投標(biāo)的報(bào)價(jià)決策j.系統(tǒng)工程，1994,(9):15.19任建功,戴富生.如何提高施工單位投標(biāo)策略j.中國新技術(shù)新產(chǎn)品, 2009,(8):47.20吳滔.淺議工程投標(biāo)策略與技巧j.企業(yè)管理,2010,(7):15.-下面是贈送的excel操作練習(xí) 不需要的下載后可以編輯刪除（excel 2003部分）1. 公式和函數(shù)1. （1）打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-10.xls；（2）

40、利用函數(shù)計(jì)算每個人各階段總成績，并利用函數(shù)計(jì)算各階段的平均成績；（3）“平均成績”行數(shù)字格式都為帶一位小數(shù)（例如0.0）格式；（4）同名存盤。步驟：a) 文件在各階段總成績單元格內(nèi)，點(diǎn)插入，點(diǎn)函數(shù)，在對話框中選擇求和函數(shù)“sum”，在對話中number1內(nèi)點(diǎn)右側(cè)的按鈕，將出現(xiàn)另外一個對話框，在文件中選擇需要求和的單元格，然后點(diǎn)該對話框的右側(cè)按鈕，點(diǎn)確定（完成一個總成績求和后，利用填充柄完成其他的總成績求和，或者重復(fù)上面的順序）在平均成績單元格內(nèi)，點(diǎn)插入，點(diǎn)函數(shù)，選擇算術(shù)平均值函數(shù)average，出現(xiàn)對話框后，采用求和時的相同方法，完成操作選中平均成績行，點(diǎn)右鍵點(diǎn)設(shè)置單元格，點(diǎn)數(shù)字，在分類項(xiàng)下點(diǎn)

41、數(shù)值，設(shè)小數(shù)位為1，b) 確定保存2. （1）打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-13.xls；（2）根據(jù)工作表中給定數(shù)據(jù)，按“合計(jì)=交通費(fèi)+住宿費(fèi)+補(bǔ)助”公式計(jì)算“合計(jì)”數(shù)，并計(jì)算交通費(fèi)、住宿費(fèi)和補(bǔ)助的合計(jì)數(shù)；（3）所有數(shù)字以單元格格式中貨幣類的“￥”貨幣符號、小數(shù)點(diǎn)后2位數(shù)表現(xiàn)（如：￥2,115.00格式）；（4）同名存盤。打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-13.xls在合計(jì)下的一個單元格內(nèi)輸入“=交通費(fèi)（在該行的單元格，假如說是e3）+住宿費(fèi)（同上）+補(bǔ)助（同上）”，回車（其他的合計(jì)可以采用填充柄完成，或者重復(fù)上面的順序）利用求和函數(shù)，參考1中的方法完成交通費(fèi)、住宿費(fèi)和補(bǔ)助的合計(jì)選擇文件中

42、的所有數(shù)字單元格，點(diǎn)右鍵，點(diǎn)設(shè)置單元格格式，點(diǎn)數(shù)字，點(diǎn)貨幣，選擇貨幣符號為“￥”，設(shè)置小數(shù)點(diǎn)后為2位，確定保存文件本題完成3. （1）打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-2.xls；（2）根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，計(jì)算“總成績”列的數(shù)據(jù)?？偝煽?一階段成績×0.3+二階段成績×0.3+三階段成績×0.4；（3）“總成績”列數(shù)據(jù)格式為小數(shù)點(diǎn)后2位小數(shù)（例：6.20）；（4）同名存盤。打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-2.xls在總成績下的一個單元格內(nèi)輸入“=一階段成績（在該行的單元格，假如說是e3）*0.3+住宿費(fèi)（同上）*0.3+補(bǔ)助（同上）*0.4”，回車（其他的合計(jì)可以

43、采用填充柄完成，或者重復(fù)上面的順序）選中總成績列的數(shù)據(jù)單元格，點(diǎn)右鍵，點(diǎn)設(shè)置單元格格式，點(diǎn)數(shù)字，點(diǎn)數(shù)值，設(shè)置小數(shù)點(diǎn)后為2位，確定保存文件本題完成4. （1）打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-3.xls；（2）計(jì)算“審定費(fèi)”和“稅后款”，“審定費(fèi)=全書字?jǐn)?shù)÷1000×3，稅后款=審定費(fèi)-審定費(fèi)×5%”；（3）利用菜單將“審定費(fèi)”和“稅后款”列格式設(shè)置為貨幣類的“￥”貨幣符號、小數(shù)點(diǎn)1位（例￥1,280.0）；（4）同名存盤。打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-3.xls在審定費(fèi)下的一個單元格內(nèi)輸入“=全書字?jǐn)?shù)（在該行的單元格，假如說是e3）/1000*3”，回車（其他

44、的審定費(fèi)可以采用填充柄完成，或者重復(fù)上面的順序）在稅后款下的一個單元格內(nèi)輸入“=審定費(fèi)（在該行的單元格，假如說是f3）-審定費(fèi)*5%”，回車（其他的稅后款可以采用填充柄完成，或者重復(fù)上面的順序）選中審定費(fèi)及稅后款列的數(shù)據(jù)單元格，點(diǎn)右鍵，點(diǎn)設(shè)置單元格格式，點(diǎn)貨幣，選擇貨幣符號“￥”，設(shè)置小數(shù)點(diǎn)后為1位，確定保存文件本題完成5. （1）打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-8.xls；（2）利用函數(shù)計(jì)算“總成績”，利用公式“平均成績=總成績÷3”來計(jì)算“平均成績”；（3）同名存盤。打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-8.xls在總成績下的一個單元格，點(diǎn)插入，點(diǎn)函數(shù)，在對話框中選求和函數(shù)“sum

45、”，在對話中number1內(nèi)點(diǎn)右側(cè)的按鈕，將出現(xiàn)另外一個對話框，在文件中選擇需要求和的單元格，然后點(diǎn)該對話框的右側(cè)按鈕，點(diǎn)確定（完成一個總成績求和后，利用填充柄完成其他的總成績求和，或者重復(fù)上面的順序在平均成績下的一個單元格內(nèi)，輸入“=平均成績（在該行的單元格，假如說是b3）/3”，回車（其他平均成績可以采用填充柄完成，或者重復(fù)上面的順序）保存文件本題完成6. （1）打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-1.xls；（2）利用公式計(jì)算每個項(xiàng)目的“合計(jì)”；（3）“合計(jì)”列數(shù)據(jù)的格式和其它數(shù)據(jù)的格式相同；（4）同名存盤。打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-1.xls在合計(jì)下的一個單元格，點(diǎn)插入，點(diǎn)函數(shù)，

46、在對話框中選求和函數(shù)“sum”，在對話中number1內(nèi)點(diǎn)右側(cè)的按鈕，將出現(xiàn)另外一個對話框，在文件中選擇需要求和的單元格，然后點(diǎn)該對話框的右側(cè)按鈕，點(diǎn)確定（完成一個總成績求和后，利用填充柄完成其他的總成績求和，或者重復(fù)上面的順序利用格式刷將合計(jì)的列的數(shù)據(jù)格式刷成與其他數(shù)據(jù)格式相同的格式（使用格式刷的方法是，先選中合計(jì)列外的其他任意一個單元格，點(diǎn)格式刷，然后再點(diǎn)需要刷成該樣格式的單元格即可）保存文件本題完成7. （1）打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-6.xls；（2）計(jì)算出“凈資產(chǎn)收益率”，凈資產(chǎn)收益率=凈利潤÷凈資產(chǎn)總額；（3）“凈資產(chǎn)收益率”行以保留三位小數(shù)的百分?jǐn)?shù)形式表現(xiàn)（如：

47、32.310%）；（4）同名存盤。打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-6.xls在凈資產(chǎn)收益率下的一個單元格，輸入“=凈利潤（在該行的單元格，假如說是b3）/凈資產(chǎn)總額”，回車（完成一個單元格后，可以利用填充柄完成其他的單元格的操作，或者重復(fù)上面的順序）選中凈資產(chǎn)收益率列下的數(shù)據(jù)單元格，點(diǎn)右鍵，點(diǎn)設(shè)置單元格格式，點(diǎn)數(shù)字，單百分比，將小數(shù)位數(shù)設(shè)為3位，確定保存文件本題完成8. （1）打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-7.xls；（2）分別利用函數(shù)計(jì)算出“總成績”、“平均成績”；（3）平均成績設(shè)置帶兩位小數(shù)格式（例如：78.00）；（4）同名存盤。打開當(dāng)前試題目錄下的excel-7.xls文件在總成

48、績對應(yīng)的單元格內(nèi)，點(diǎn)插入，點(diǎn)函數(shù)，在對話框中選擇求和函數(shù)“sum”，在對話中number1內(nèi)點(diǎn)右側(cè)的按鈕，將出現(xiàn)另外一個對話框，在文件中選擇需要求和的單元格，然后點(diǎn)該對話框的右側(cè)按鈕，點(diǎn)確定（如果有多個總成績項(xiàng)，完成一個總成績求和后，利用填充柄完成其他的總成績求和，或者重復(fù)上面的順序）在平均成績對應(yīng)的單元格內(nèi)，點(diǎn)插入，點(diǎn)函數(shù)，選擇算術(shù)平均值函數(shù)average，出現(xiàn)對話框后，采用求和時的相同方法，完成操作選中平均成績對應(yīng)的單元格，點(diǎn)右鍵，點(diǎn)設(shè)置單元格，點(diǎn)數(shù)字，點(diǎn)數(shù)值，設(shè)小數(shù)位為2，確定保存文件本題完成9. （1）打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-16.xls；（2）計(jì)算出“全套優(yōu)惠價(jià)”，公式為：

49、全套優(yōu)惠價(jià)裸機(jī)價(jià)+入網(wǎng)費(fèi)-送話費(fèi)；（3）所有數(shù)字都以單元格格式中貨幣類的“￥”貨幣符號、小數(shù)點(diǎn)后1位小數(shù)表現(xiàn)（如：￥1,450.00）；（4）同名存盤。打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-16.xls在全套優(yōu)惠價(jià)對應(yīng)的單元格，輸入“=全套優(yōu)惠價(jià)裸機(jī)價(jià)（在該行的單元格，假如說是b3）+入網(wǎng)費(fèi)（同上）-送話費(fèi)”，回車（如果有多個全套優(yōu)惠價(jià)項(xiàng)，可以利用填充柄完成，也可以重復(fù)上面的順序）選中所有的數(shù)字單元格，點(diǎn)右鍵，點(diǎn)設(shè)置單元格格式，點(diǎn)數(shù)字，點(diǎn)貨幣，選擇貨幣符號為“￥”，設(shè)小數(shù)位為2位，確定保存文件本題完成10. （1）打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-71.xls；（2）利用函數(shù)計(jì)算獎金項(xiàng)的值，公式是

50、“滿工作量為40，滿工作量的獎金為800元，工作量不足的獎金為600元”；（3）利用公式計(jì)算實(shí)發(fā)工資項(xiàng)的值，公式是“實(shí)發(fā)工資為基本工資加獎金，再減去住房基金和保險(xiǎn)費(fèi)”；（4）同名存盤。打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-71.xls選中獎金項(xiàng)下的一個單元格，點(diǎn)插入，點(diǎn)函數(shù)，點(diǎn)if函數(shù)，在對話框中，第一個條件格式內(nèi)輸入“該行工作量項(xiàng)下的單元格（比如是e3）>=40（即e3>=40）”，在true內(nèi)輸入800，在false內(nèi)輸入600，確定（其余行可以采用填充柄完成，或重復(fù)上述的順序）選擇實(shí)發(fā)工資項(xiàng)下的一個單元格，輸入“=基本工資（在該行的單元格名）+獎金（同上）-住房基金（同上）-保險(xiǎn)

51、費(fèi)（同上）”，確認(rèn)（回車）（其余單元格采用填充柄完成，或重復(fù)上述順序）保存文件本題完成11. if函數(shù)的應(yīng)用：根據(jù)教師工作表教師職稱確定其職務(wù)津貼練習(xí)excel2003p140：excel2003電子表格的編輯操作2. 排序3. （1）打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-24.xls；（2）在b4單元格內(nèi)鍵入數(shù)字“45637”；（3）表格所有數(shù)字格式為帶1位小數(shù)格式（如：23456.0）；（4）將sheet1的所有內(nèi)容復(fù)制到工作表sheet2的相應(yīng)單元格內(nèi)，并以“電器”為關(guān)鍵字，對四個季度所有數(shù)據(jù)遞減排序；（5）同名存盤。打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-24.xls點(diǎn)b4單元格，輸入“4563

52、7”選中表格內(nèi)的所有數(shù)字格式，點(diǎn)右鍵，點(diǎn)設(shè)置單元格格式，點(diǎn)數(shù)字，設(shè)小數(shù)位為1，確定全選sheet1（即當(dāng)前的文件），點(diǎn)復(fù)制，點(diǎn)開sheet2，點(diǎn)當(dāng)前頁面的左上角的單元格，點(diǎn)粘貼點(diǎn)“電器”單元格，點(diǎn)表格，點(diǎn)排序，主要關(guān)鍵字下選擇電器，點(diǎn)降序，確定保存文件本題完成4. （1）打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-29.xls；（2）根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在b4單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)“2580”；（3）表格數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)設(shè)置為“0,000.0”的格式；（4）以“1997年”為關(guān)鍵字，對不同規(guī)格所有相應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行遞減排序；（5）同名存盤。打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-29.xls點(diǎn)b4單元格，輸入“2580”選中表格內(nèi)

53、的所有數(shù)字格式，點(diǎn)右鍵，點(diǎn)設(shè)置單元格格式，點(diǎn)數(shù)值，設(shè)小數(shù)位為1，點(diǎn)使用千分分隔符為有效，確定點(diǎn)“1997年”單元格，點(diǎn)表格，點(diǎn)排序，主要關(guān)鍵字下選擇1997，點(diǎn)降序，確定保存文件本題完成5. （1）打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-33.xls；（2）根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在e4單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)“商務(wù)出版社”；（3）將sheet1所有內(nèi)容復(fù)制到工作表sheet2的相應(yīng)位置，并以“單價(jià)”為關(guān)鍵字，遞減排序；（4）同名存盤。打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-33.xls點(diǎn)e4單元格，輸入“商務(wù)出版社”全選sheet1（即當(dāng)前的文件），點(diǎn)復(fù)制，點(diǎn)開sheet2，點(diǎn)當(dāng)前頁面的左上角的單元格，點(diǎn)粘貼點(diǎn)“單價(jià)

54、”單元格，點(diǎn)表格，點(diǎn)排序，主要關(guān)鍵字下選擇單價(jià)，點(diǎn)降序，確定保存文件本題完成6. （1）打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-23.xls；（2）根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在a4單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)“李四”；（3）“總成績”列數(shù)據(jù)都設(shè)置為帶一位小數(shù)格式；（4）將所有內(nèi)容復(fù)制到sheet2工作表中相應(yīng)單元格，并以“總成績”為關(guān)鍵字遞增排序；（5）同名存盤。打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-23.xls點(diǎn)a4單元格，輸入“李四”選中總成績列的全部數(shù)據(jù)，點(diǎn)右鍵，點(diǎn)設(shè)置單元格格式，點(diǎn)數(shù)字，點(diǎn)數(shù)值，設(shè)小數(shù)位為1位，確定全選sheet1（即當(dāng)前的文件），點(diǎn)復(fù)制，點(diǎn)開sheet2，點(diǎn)當(dāng)前頁面的左上角的單元格，點(diǎn)粘貼點(diǎn)“總成

55、績”單元格，點(diǎn)表格，點(diǎn)排序，主要關(guān)鍵字下選擇總成績，點(diǎn)升序，確定保存文件本題完成7. （1）打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-36.xls；（2）根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在a4單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)“獅子座”；（3）a4單元格數(shù)據(jù)格式與該列其它相應(yīng)數(shù)據(jù)格式保持一致；（4）將sheet1的所有內(nèi)容復(fù)制到sheet2中，并以“赤緯（度）”為關(guān)鍵字，遞減排序；（5）同名存盤。打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-36.xls點(diǎn)a4單元格，輸入“獅子座”選中a4單元格所在列的其他單元格，點(diǎn)格式刷，點(diǎn)a4單元格全選sheet1（即當(dāng)前的文件），點(diǎn)復(fù)制，點(diǎn)開sheet2，點(diǎn)當(dāng)前頁面的左上角的單元格，點(diǎn)粘貼點(diǎn)“赤緯（度）”單元格，點(diǎn)表格，點(diǎn)排序，主要關(guān)鍵字下選擇赤緯（度），點(diǎn)降序，確定保存文件本題完成8. （1）打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-21.xls；（2）根據(jù)工作表中數(shù)據(jù)，在b5單元格內(nèi)鍵入數(shù)據(jù)2719840；（3）b列、c列數(shù)字都以單元格格式中貨幣類的“￥”貨幣符號、小數(shù)點(diǎn)后2位小數(shù)表現(xiàn)（如：￥3,200,000.00”）；（4）將所有內(nèi)容拷貝到sheet2中相應(yīng)位置，并按關(guān)鍵字“增長率”遞減排序；（5）同名存盤。打開當(dāng)前試題目錄下文件excel-21.xls點(diǎn)b5單元格，輸入“2719840”選中b、c列下的數(shù)字（單元格），點(diǎn)右鍵，點(diǎn)設(shè)置單元格格式，點(diǎn)