眼鏡品牌市場營銷策劃方案

1、 資料網 豪王眼鏡營銷策劃書豪王眼鏡營銷策劃書 執(zhí)行總結 中國眼鏡行業(yè)市場巨大,發(fā)展迅速.國內廠商數(shù)量眾多,但是缺少國際知名品牌 ,國際知名品牌也以登陸中國,旨在占領高端市場.我們豪王集團依托雄厚的資金實力和對中國市場的深刻理解,決定涉足眼鏡行業(yè),立足國內,面向全球,打造國際一流品牌.并最終依托品牌資產,借鑒nike模式,做出國際上頂尖的眼鏡品牌. 宏觀市場分析 中國約有3億人配戴眼鏡（矯正屈光鏡）如果加上太陽鏡，市場需求量就更為可觀。 隨著人們的收入增加，除了實用功能，眼鏡裝飾功能被強化，希望通過眼鏡來體現(xiàn)自己的身份和品位。 奢侈眼鏡不缺問津者 眼鏡消費的個性化、時尚化、品牌化、高檔化的趨勢

2、日益顯著. 國內行業(yè)狀況總體分析 中國眼鏡產業(yè)發(fā)展迅猛.產品結構不合理，以中低檔為主，高技術含量、高附加值的高檔產品不足 .設計和原創(chuàng)能力薄弱 .雖然塑造了一批國內品牌，但尚無國際品牌 .國際知名眼鏡廠家和商家紛紛來華掘金 . 利潤空間分析 眼鏡業(yè)的加工利潤大致在10左右 .然而眼鏡的銷售毛利率卻能達到500以上 .利潤空間巨大(有人戲謔地描述現(xiàn)在的眼鏡市場：20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣你是講交情，400元賣你是講行情.) 主要競爭對手產品分析 在品牌上，中國本身無國際知名品牌。主要競爭對手來自國外 . KORLOFF（卡洛夫） 卡洛夫眼鏡設計精巧，整個眼鏡框設計豪華，質地

3、超群。完全以輕盈為主題 . CHOPARD（蕭邦） 蕭邦眼鏡根據市場的流行趨勢，新系列造型較纖細，更富瀟灑氣息，并保留著蕭邦品牌一貫的高貴氣派 Cartier（卡地亞） 卡地亞太陽鏡采用科技膠材，強化了外觀層次感與立體感，戴出女性的高貴氣質和獨特個性。 Moschino（莫斯其勞） Moschino粗框膠架給人時髦瀟灑的形象；細邊金屬架則能使佩戴者帶來聰慧和知性的感覺。 Police（警察） Police各款眼鏡采取創(chuàng)新的設計概念，精密的計算，具有濃厚的歐洲品位，完美的流露出男性的人格魅力。 資料網 產品銷售渠道分析 1.品牌專賣店。2.一般商店眼鏡店。3.醫(yī)院。據調查超過半數(shù)的消費者平時購買

4、眼鏡都是到眼睛品牌專賣店選購，23.5%的市民選擇到商場的眼鏡店購買眼鏡，15.4%選擇到醫(yī)院配眼鏡。 SWOT分析 優(yōu)點：后發(fā)可直接引入最高端技術,更準確把握東方人心理品位，本集團資金實力雄厚劣勢：新品牌，尚無市場影響力與品牌知名度，需要在廣告宣傳上,尋找合作伙伴上花費大量精力 SWOT分析機會：國內市場巨大，技術已趨成熟，國內眼鏡行業(yè)缺乏大品牌產品，中低檔產品為主，高端品牌缺失，無國際知名品牌，行業(yè)利潤空間巨大。威脅：國外名牌已開始入侵我國高端市場，國內廠商漸具品牌意識，開始注重品牌發(fā)展。綜上綜上:我們要利用雄厚的資產優(yōu)勢，直接進軍高端市場，填補國內空缺，注重品牌形象，積累品牌資產，打造國

5、際知名品牌。 目標市場定位 首先立足國內市場面向國內中產及以上消費群體，和少數(shù)有相當經濟實力的大學生。同時向國外延伸，擴大影響，開拓國際市場。 經營產品 各種近視、遠視鏡框鏡片，太陽鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽鏡、泳鏡。相應的包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗機等。 品牌戰(zhàn)略 高端品牌，多品牌路線，按性別和檔次將品牌分為：頂級品牌，豪王至尊和碧絲雅兩大系列。高檔品牌，分別為豪風至炫和碧雅絲兩系列。公司品牌名為豪王集團作為總品牌。品牌核心價值為彰顯尊貴引領時尚。品牌形象：頂級品牌保持風格，穩(wěn)中求變，設計精益求精，手工制作，在鏡架上鑲嵌鉆石等貴重飾品；高檔品牌注重設計，保持多變，制造潮流引領時尚。

6、 價格策略 實行全球統(tǒng)一價格。頂級品牌，超高價格，決不降價促銷以保持品牌形象積累品牌資產，價格在5萬元以上。高檔品牌眼鏡一般不降價，只對大學生偶爾做限量的降價促銷。 廣告策劃 每個品牌請一個國際當紅明星為其做形象代言人。購鏡時贈送一本精心設計的豪王眼鏡手冊，介紹時尚潮流，提供個人形象設計服飾與眼鏡的搭配，情侶搭配等。贊助支持重點大學開展的有影響力的活動，也做一些尋找校園形象代理人的活動.提高在大學生中的影響力，培養(yǎng)潛在消費者。積極參加大型展銷和展覽，拿出頂級產品，打出超級價格，制造轟動效應，強化品牌形象。 銷售渠道 在各大中有影響的城市選擇最有影響力的大眼鏡賣場，設立專柜，安排專人營銷。(據調

7、查超過半數(shù)的消費者平時購買眼鏡都是到眼睛品牌專賣店選購)在國外華人聚集區(qū)設立專柜專人營銷。提高品牌在國人心中的地位,向國際市場擴張。建立門戶網站，開展網上直銷。既有利于提高影響力，又可以節(jié)約一些成本。 銷售隊伍 專業(yè)培訓，使用絕對專業(yè)的驗光師,業(yè)務純熟，形象出眾，按高貴時尚的風格,統(tǒng)一設計各品牌銷售人員的著裝。實行效益工資制度。 銷售服務 如果被證明產品質量出現(xiàn)問題，雙倍賠償，24小時免費上門維修。 產品線策略 不依賴規(guī)模效益來降低成本，不隨意擴張產品線,盲目求大，以追求市場占有率.。設計第一，注重利潤率和產品形象。材質上只采用鈦合金和全鈦記憶金屬等高級材質。 財務目標 花五年時間，不以積累利潤為第一目標,精心打造品牌,積累品牌資產,成為國內知名產品,并儲存設計人才,再花五年時間,在中國市場上穩(wěn)固樹立起第一品牌的地位,注意品牌打造的同時注重利潤率,進入國際名牌行業(yè),并站穩(wěn)腳跟,積累更多的設計人才.十年之后,將通過改變經營模式,實現(xiàn)膨脹式發(fā)展,實現(xiàn)大量獲利. 企業(yè)遠期戰(zhàn)略 經過10年左右的時間，樹立起豪王在中國的行業(yè)品牌領導地位，打造出中國的國際名牌眼鏡，本集團擁有一大批頂尖的眼鏡設計大師，本集團將效仿nike的經營模式，專營眼鏡設計和市場營銷，將制造業(yè)務外包給技術成熟的廠商代