經(jīng)濟管理實踐

1、經(jīng)濟管理實踐經(jīng)濟管理實踐 丁寶成丁寶成工商管理學(xué)院工商管理學(xué)院2010.3.10o 一、經(jīng)濟管理實踐目的一、經(jīng)濟管理實踐目的 o 二、課程設(shè)計時間安排二、課程設(shè)計時間安排o 三、要求三、要求o 四、成績評定四、成績評定o 五、商業(yè)計劃書寫作指導(dǎo)五、商業(yè)計劃書寫作指導(dǎo) n 商業(yè)計劃的內(nèi)容商業(yè)計劃的內(nèi)容 n 商業(yè)計劃的寫作程序商業(yè)計劃的寫作程序 一、經(jīng)濟管理實踐目的一、經(jīng)濟管理實踐目的o (1) 鞏固學(xué)生已學(xué)過的經(jīng)濟和管理理論與知識，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考問題的能力和充分利用資源的能力。培養(yǎng)學(xué)生在任何領(lǐng)域任何企業(yè)里的通用管理能力o (2) 技術(shù)的商業(yè)化是市場經(jīng)濟的要求，通過經(jīng)濟管理實踐使學(xué)生具備獨立制定

2、商業(yè)計劃書的能力和意識。 二、課程設(shè)計時間安排二、課程設(shè)計時間安排n 第一次課：介紹課程安排和布置商業(yè)計劃書任務(wù)；第一次課：介紹課程安排和布置商業(yè)計劃書任務(wù)；n 第二次課：講解經(jīng)典商業(yè)計劃書案例；第二次課：講解經(jīng)典商業(yè)計劃書案例；n 第三次課：輔導(dǎo)答疑；第三次課：輔導(dǎo)答疑；n 6周后由指導(dǎo)教師指定時間和地點，由班長組織周后由指導(dǎo)教師指定時間和地點，由班長組織收齊商業(yè)計劃書上交。收齊商業(yè)計劃書上交。階 段主 要 內(nèi) 容時 間一實習(xí)動員、布暑任務(wù)、明確要求第1周二理論準(zhǔn)備，收集相關(guān)材料第1-2周三創(chuàng)業(yè)計劃的構(gòu)思第2周四創(chuàng)業(yè)計劃的分析及撰寫計劃書第2-5周五確定計劃書終稿第6周三、要求三、要求 o

3、認(rèn)真o 保質(zhì)o 保量o 按時商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)及要求：商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)及要求：（1）封面：封面：封面包括：題目、院系、班級、學(xué)生姓名、指導(dǎo)教師姓名及時間(年、月、日)（2）目錄：目錄：目錄要層次清晰，要給出標(biāo)題及頁次。（3）正文：正文：正文應(yīng)按目錄編排的章節(jié)依次撰寫，要求論述清楚，文字通順，圖表規(guī)范，書寫整潔，字?jǐn)?shù)一般要求為5000字以上。o 行文格式行文格式見遼寧工程技術(shù)大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計）格式要求。o 計劃書撰寫要求：計劃書撰寫要求：文字闡述應(yīng)力求做到簡潔、易讀、易懂、語句流暢、思路清晰、重點突出，數(shù)據(jù)的設(shè)計、計算和分析合理，指標(biāo)設(shè)計合理，對數(shù)據(jù)和指標(biāo)等的設(shè)計、計算和分析要合理。四、成績評定

4、四、成績評定o 按指導(dǎo)教師要求，學(xué)生個人在規(guī)定時間內(nèi)向指導(dǎo)教師提交打印輸出的商業(yè)計劃書打印輸出的商業(yè)計劃書和成績評定表成績評定表（姓名等事項由學(xué)生填寫）o 經(jīng)濟管理實踐成績評定表在前在前，商業(yè)計劃書在后在后裝訂成冊。o 由指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生在經(jīng)濟管理實踐中紀(jì)律與態(tài)度，以及最終的商業(yè)計劃書的科學(xué)性、及時性、規(guī)范性，給出成績五、商業(yè)計劃書寫作指導(dǎo)五、商業(yè)計劃書寫作指導(dǎo) 投資人想了解什么？投資人想了解什么？、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）、消費者群、競爭對手（市場分析）、經(jīng)營團(tuán)隊、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）、營銷安排、財務(wù)分析（利潤點、風(fēng)險、投資回收期）商業(yè)計劃書的內(nèi)

5、容商業(yè)計劃書的內(nèi)容（一）商業(yè)計劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團(tuán)隊與人力資源（六）市場環(huán)境與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（八）財務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險因素（十）風(fēng)險投資的退出方式 商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容： 1、公司概述 2、研究與開發(fā) 3、產(chǎn)品或服務(wù) 4、管理團(tuán)隊和管理組織情況 5、行業(yè)及市場 6、營銷策略 7、融資說明 8、財務(wù)計劃與分析 9、風(fēng)險因素 10、退出機制介紹

6、公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品（服務(wù)）的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品核心技術(shù)及一般生產(chǎn)流程；3、主導(dǎo)產(chǎn)品與產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)；4、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段，產(chǎn)品的市場前景5、產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品規(guī)劃 在風(fēng)

7、險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團(tuán)隊和人力資源隊伍。包括：公司管理團(tuán)隊（公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力）公司的組織結(jié)構(gòu)，部門職能分工公司人力資源政策，關(guān)鍵的雇員與薪酬與激勵政策主要股東、董事、是否有經(jīng)理人或者員工股票期權(quán) 創(chuàng)業(yè)者為什么要選擇進(jìn)入這個市場（行業(yè)），首先應(yīng)該基于對市場整體環(huán)境分析市場整體環(huán)境分析，做出有充分依據(jù)的判斷。其次，目標(biāo)市場目標(biāo)市場是企業(yè)根據(jù)自身資源、優(yōu)勢與外部機會選擇的市場重點，而市場細(xì)分市場細(xì)分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們

8、那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。行業(yè)環(huán)境與競爭分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？ 發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的焦點可能是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？

9、目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題1、你的細(xì)分市場是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的經(jīng)營階段（5年）營運規(guī)模、收入和利潤目標(biāo)？4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？在這個目標(biāo)市場上的競爭分析，要回答如下問題：1、目標(biāo)市場上的主要競爭對手？可能出現(xiàn)的潛在對手？2、你目前的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、行業(yè)競爭可能出現(xiàn)什么樣的新變化？4、公司的策略是什么？5、在競爭中你的公司優(yōu)勢、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品（服務(wù)）價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具 備的特色優(yōu)勢？市場營銷，這是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響

10、策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透與市場拓展計劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進(jìn)行估值時的重要依據(jù)，也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有

11、的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程財務(wù)分析資料是一個需求花費相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書2、投資計劃：預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制投資者介入公

12、司經(jīng)營管理的程度3、融資需求資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃

13、的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明商業(yè)計劃的寫作程序商業(yè)計劃的寫作程序 o 一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個階段完成。o 第一階段：第一階段：初步提出計劃的構(gòu)想，商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化，o 第二階段：市場調(diào)查第二階段：市場調(diào)查 和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。o 第三階段：競爭者調(diào)查第三階段：競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行

14、業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。o 第四階段：財務(wù)分析第四階段：財務(wù)分析 包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。o 第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改 所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。 （此計劃供參考）34檢查檢查o 在商業(yè)計劃書寫完之后，風(fēng)險企業(yè)

15、家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查： 1你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)管理公司的經(jīng)驗驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。 2你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。 3你的商業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場完整的市場分析分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。35 4你的商業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信