懷化市裕豐格林新城營(yíng)銷推廣策略報(bào)告67p

1、大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值1裕豐裕豐格林新城格林新城 20102010年?duì)I銷推廣策略報(bào)告年?duì)I銷推廣策略報(bào)告大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值2前言裕豐格林新城一期于2009年11月15日開(kāi)盤(pán)，至今銷售率約42%?，F(xiàn)工程接近全面封頂，近期來(lái)客及成交不甚理想。展望2010年，我們將立足市場(chǎng)及項(xiàng)目現(xiàn)狀進(jìn)行論證和推導(dǎo)，制訂有效的營(yíng)銷及推廣策略和計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售和品牌發(fā)展目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略商鋪營(yíng)銷商鋪營(yíng)銷大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值3營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值4項(xiàng)目品牌項(xiàng)目品牌銷售進(jìn)程銷售進(jìn)程銷售均價(jià)銷售均價(jià)懷化市宜居示范小區(qū)，溆浦最

2、佳居家品質(zhì)樓盤(pán)懷化市宜居示范小區(qū)，溆浦最佳居家品質(zhì)樓盤(pán)一期累計(jì)完成銷售一期累計(jì)完成銷售160套、一期累計(jì)總銷售額套、一期累計(jì)總銷售額2800萬(wàn)萬(wàn)年終銷售均價(jià)達(dá)到年終銷售均價(jià)達(dá)到1500元元/大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值5市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)宏觀市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值6市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 宏觀市場(chǎng)宏觀市場(chǎng)宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境溆浦房地產(chǎn)溆浦房地產(chǎn)大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值7貨幣政策貨幣政策一方面一方面20092009年底中央政府發(fā)布了明年上半年相對(duì)寬松的貨幣政策的消息，另一方面出現(xiàn)二年底中央政府發(fā)布了明年上半年相對(duì)寬松的貨幣政策的消息，另一方面出現(xiàn)二次購(gòu)房

3、首付提高的聲音。次購(gòu)房首付提高的聲音。行業(yè)政策行業(yè)政策土地出讓金首付提高到土地出讓金首付提高到50%50%、中央政府對(duì)于房?jī)r(jià)的聲音由、中央政府對(duì)于房?jī)r(jià)的聲音由“抑制抑制”變?yōu)樽優(yōu)椤岸糁贫糁啤?、二手房、二手房交易稅減免時(shí)間恢復(fù)為交易稅減免時(shí)間恢復(fù)為2 2年。年。宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境較好的上升態(tài)勢(shì)：較好的上升態(tài)勢(shì)：20092009年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)全盤(pán)上升，已恢復(fù)甚至超過(guò)年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)全盤(pán)上升，已恢復(fù)甚至超過(guò)20072007年高峰期水平。年高峰期水平。矛盾的中央政府：央行的貨幣政策反應(yīng)了中央政府對(duì)樓市既怕過(guò)熱、又怕下跌縮水的矛盾心理，樓市矛盾的中央政府：央行的貨幣政策反應(yīng)了中央政府對(duì)樓市既怕過(guò)熱、又怕

4、下跌縮水的矛盾心理，樓市平穩(wěn)上升是其最希望看到的局面。平穩(wěn)上升是其最希望看到的局面。國(guó)內(nèi)行情國(guó)內(nèi)行情20092009年，全國(guó)完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資年，全國(guó)完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資3623236232億元，比上年增長(zhǎng)億元，比上年增長(zhǎng)16.1%16.1%；全國(guó)商品房銷售面積；全國(guó)商品房銷售面積9371393713萬(wàn)平方米，比上年增長(zhǎng)萬(wàn)平方米，比上年增長(zhǎng)42.1%42.1%；四季度，全國(guó)；四季度，全國(guó)7070個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格同比上漲個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格同比上漲5.8%5.8%，（來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局（來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20092009年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況） 大地策劃大地策劃思想兌

5、現(xiàn)價(jià)值84 4萬(wàn)億萬(wàn)億為了應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，中央決定實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政為了應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，中央決定實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，迅速出臺(tái)并不斷充實(shí)完善應(yīng)對(duì)危機(jī)促發(fā)展的一攬子計(jì)劃，其中包括兩年中央新策，迅速出臺(tái)并不斷充實(shí)完善應(yīng)對(duì)危機(jī)促發(fā)展的一攬子計(jì)劃，其中包括兩年中央新增投資增投資1.181.18萬(wàn)億元帶動(dòng)總額萬(wàn)億元帶動(dòng)總額4 4萬(wàn)億元投資計(jì)劃。萬(wàn)億元投資計(jì)劃。 8.678.67萬(wàn)億萬(wàn)億截止截止20092009年第三季度，各大商業(yè)銀行新增人民幣貸款年第三季度，各大商業(yè)銀行新增人民幣貸款8.678.67萬(wàn)億元，同比多增萬(wàn)億元，同比多增5.195.19萬(wàn)億元

6、。萬(wàn)億元。 （來(lái)源：（來(lái)源：工人日?qǐng)?bào)工人日?qǐng)?bào)20092009年年1212月月1515日日0404版）版） 4 4萬(wàn)億的投資以及萬(wàn)億的投資以及0909年井噴的商業(yè)貸款額度預(yù)示著通脹形式嚴(yán)峻?；趯?duì)通脹預(yù)期的避險(xiǎn)需求，投年井噴的商業(yè)貸款額度預(yù)示著通脹形式嚴(yán)峻?；趯?duì)通脹預(yù)期的避險(xiǎn)需求，投資型需求將有所提升。資型需求將有所提升。通脹預(yù)期通脹預(yù)期大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值9價(jià)格水平上揚(yáng)價(jià)格水平上揚(yáng)06-0806-08年溆浦房產(chǎn)市場(chǎng)住宅價(jià)格維持在年溆浦房產(chǎn)市場(chǎng)住宅價(jià)格維持在12001200元元/ /上下浮動(dòng)，上下浮動(dòng)，20092009年受諸多因素影響年受諸多因素影響提升幅度較大。大漢商業(yè)步行街住宅銷售

7、均價(jià)逾提升幅度較大。大漢商業(yè)步行街住宅銷售均價(jià)逾15001500元元/ /，洋房最高價(jià)達(dá)，洋房最高價(jià)達(dá)23802380元元/ /；縣城中心商住電梯房?jī)r(jià)格對(duì)整個(gè)價(jià)格水平的拉升功不可沒(méi)。；縣城中心商住電梯房?jī)r(jià)格對(duì)整個(gè)價(jià)格水平的拉升功不可沒(méi)。商鋪投資熱商鋪投資熱西湖流金廣場(chǎng)和經(jīng)貿(mào)大廈的成功運(yùn)作所帶來(lái)的溆浦商業(yè)升級(jí)掀起商鋪投資熱。大西湖流金廣場(chǎng)和經(jīng)貿(mào)大廈的成功運(yùn)作所帶來(lái)的溆浦商業(yè)升級(jí)掀起商鋪投資熱。大盛綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)門(mén)面和攤位旺銷，城北新區(qū)各項(xiàng)目商鋪炒作此起彼伏。盛綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)門(mén)面和攤位旺銷，城北新區(qū)各項(xiàng)目商鋪炒作此起彼伏。溆浦房地產(chǎn)市場(chǎng)受外界宏觀政策和市場(chǎng)起伏的影響并不明顯，在其自身軌道上平穩(wěn)前進(jìn)。城

8、市化進(jìn)溆浦房地產(chǎn)市場(chǎng)受外界宏觀政策和市場(chǎng)起伏的影響并不明顯，在其自身軌道上平穩(wěn)前進(jìn)。城市化進(jìn)程和行業(yè)發(fā)展為溆浦房產(chǎn)創(chuàng)造空間，也加劇競(jìng)爭(zhēng)；溆浦房產(chǎn)消費(fèi)將逐步趨于理性。程和行業(yè)發(fā)展為溆浦房產(chǎn)創(chuàng)造空間，也加劇競(jìng)爭(zhēng)；溆浦房產(chǎn)消費(fèi)將逐步趨于理性。溆浦房地產(chǎn)溆浦房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)步前進(jìn)市場(chǎng)穩(wěn)步前進(jìn)房產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)模、規(guī)劃、綜合品質(zhì)、小區(qū)配套、建筑風(fēng)格、宣傳等層面均有明顯房產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)模、規(guī)劃、綜合品質(zhì)、小區(qū)配套、建筑風(fēng)格、宣傳等層面均有明顯進(jìn)步。樓盤(pán)的綜合品質(zhì)和差異將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。進(jìn)步。樓盤(pán)的綜合品質(zhì)和差異將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。120120通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查，溆浦市場(chǎng)通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查，溆浦市場(chǎng)120120

9、左右的三室兩廳戶型是最暢銷戶型，經(jīng)濟(jì)實(shí)左右的三室兩廳戶型是最暢銷戶型，經(jīng)濟(jì)實(shí)用成為人們選擇戶型的首要標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)房者趨于理性用成為人們選擇戶型的首要標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)房者趨于理性。大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值10宏觀市場(chǎng)總述宏觀市場(chǎng)總述市場(chǎng)基本面向好：市場(chǎng)基本面向好：宏觀市場(chǎng)有較好的發(fā)展形勢(shì)；宏觀市場(chǎng)有較好的發(fā)展形勢(shì)；城市化進(jìn)程以及居住條件提升需求的利好；城市化進(jìn)程以及居住條件提升需求的利好；通脹預(yù)期對(duì)于投資性需求的刺激；通脹預(yù)期對(duì)于投資性需求的刺激；今年上半年相對(duì)寬松的貨幣政策。今年上半年相對(duì)寬松的貨幣政策。但今年市場(chǎng)面基本向好的同時(shí)依然存在變數(shù)：但今年市場(chǎng)面基本向好的同時(shí)依然存在變數(shù)：政策的變化目前尚未

10、明朗，但至少?gòu)恼甑椎恼哒{(diào)整可以看到政府希望對(duì)投資型需求的打壓來(lái)降低房地產(chǎn)市場(chǎng)政策的變化目前尚未明朗，但至少?gòu)恼甑椎恼哒{(diào)整可以看到政府希望對(duì)投資型需求的打壓來(lái)降低房地產(chǎn)市場(chǎng)的溫度；的溫度；目前輿論對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)注度增強(qiáng)，泡沫言論普遍，可能對(duì)未來(lái)的政策產(chǎn)生一定的影響；目前輿論對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)注度增強(qiáng)，泡沫言論普遍，可能對(duì)未來(lái)的政策產(chǎn)生一定的影響； 有限范圍內(nèi)項(xiàng)目密集的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將衍生出不可小視的競(jìng)爭(zhēng)壓力。有限范圍內(nèi)項(xiàng)目密集的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將衍生出不可小視的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值11市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值

11、12城南板塊城南板塊銀信商業(yè)步行街：銀信商業(yè)步行街：12001200中興小苑：中興小苑：10001000兆壟商業(yè)廣場(chǎng)：兆壟商業(yè)廣場(chǎng)：14001400裕豐裕豐格林新城：格林新城：14001400 溆水明珠：溆水明珠：14001400大盛建材燈飾城：大盛建材燈飾城：12001200長(zhǎng)豐長(zhǎng)豐花園花園大盛綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：大盛綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：11001100 水暖星城：水暖星城：11001100競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)城西板塊城西板塊城北新區(qū)板塊城北新區(qū)板塊城北中心板塊城北中心板塊城東板塊城東板塊大漢商業(yè)步行街：大漢商業(yè)步行街：16001600 西都新苑：西都新苑：14001400西湖流金廣場(chǎng)：西湖流金廣場(chǎng)：250

12、02500（高）（高） 經(jīng)貿(mào)大廈：經(jīng)貿(mào)大廈：25002500（高）（高）公安局綜合樓：公安局綜合樓：馨都茗苑：馨都茗苑：18001800潤(rùn)祥小區(qū)：潤(rùn)祥小區(qū)：12001200 紅運(yùn)花園：紅運(yùn)花園：10001000御泉山頂別墅：御泉山頂別墅：23002300（別墅）（別墅）城南板塊：城南板塊：商品房少，集資房和自建房多。老城區(qū)，配套老化，居住環(huán)境不佳，項(xiàng)目規(guī)模較小，以街建筑為主，發(fā)展局限大，增值空間有限，價(jià)格較低。但單位多，地緣優(yōu)勢(shì)明顯。城北板塊：城北板塊：縣城商業(yè)中心，配套完善，多為高層建筑，地塊稀缺，商業(yè)價(jià)值高，價(jià)格貴，宜居條件差，適合投資。城西板塊：城西板塊：新擴(kuò)城區(qū)，緊鄰城中心，臨河。地段

13、遠(yuǎn)近適中，交通便利，配套完善。警予廣場(chǎng)的完工和政府沿河景觀工程的進(jìn)展將推動(dòng)片區(qū)發(fā)展。城東板塊：城東板塊：老城區(qū)，位置較偏，樓盤(pán)少，規(guī)模小，多為商住私人項(xiàng)目，成本低，價(jià)格便宜。學(xué)校多，滿足一般教師群體的需求。城北新區(qū)板塊：城北新區(qū)板塊：政府大力支持的開(kāi)發(fā)區(qū)，樓盤(pán)多，規(guī)模大，房源多，交通便利，基礎(chǔ)設(shè)施完善?！白≌^(qū)+商業(yè)街區(qū)”開(kāi)發(fā)模式，規(guī)劃合理，綜合品質(zhì)高。部分單位將遷入，不久后將成為溆浦新的行政、居住和商務(wù)中心。近年內(nèi)溆浦房產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)在城北新區(qū)；城西板塊占據(jù)明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)略占上風(fēng)；城近年內(nèi)溆浦房產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)在城北新區(qū)；城西板塊占據(jù)明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)略占上風(fēng)；城南房

14、產(chǎn)項(xiàng)目繼銀信花苑后更難成規(guī)模；城北中心區(qū)寸土寸金，普通百姓忘而卻步。南房產(chǎn)項(xiàng)目繼銀信花苑后更難成規(guī)模；城北中心區(qū)寸土寸金，普通百姓忘而卻步。大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值13區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)項(xiàng)目密集，體量大，周期長(zhǎng)，易陷入同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，樓盤(pán)消化壓力大；項(xiàng)目密集，體量大，周期長(zhǎng)，易陷入同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，樓盤(pán)消化壓力大；相互對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中整個(gè)片區(qū)項(xiàng)目品質(zhì)迅速提升，引領(lǐng)成規(guī)模小區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)；相互對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中整個(gè)片區(qū)項(xiàng)目品質(zhì)迅速提升，引領(lǐng)成規(guī)模小區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)；尋求差異成為樓盤(pán)制勝的主要出路。尋求差異成為樓盤(pán)制勝的主要出路。兆隆商業(yè)廣場(chǎng)兆隆商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)貿(mào)大廈經(jīng)貿(mào)大廈本案本案溆水明珠溆水明珠農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)水暖星城

15、水暖星城建材機(jī)電燈飾城建材機(jī)電燈飾城長(zhǎng)豐花園長(zhǎng)豐花園大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值1415001500元元/ /20092009年兆隆商業(yè)廣場(chǎng)二期多層住宅價(jià)格最高達(dá)年兆隆商業(yè)廣場(chǎng)二期多層住宅價(jià)格最高達(dá)15001500元元/ /，突破早年，突破早年12001200元元/ / 左左右的價(jià)格瓶頸右的價(jià)格瓶頸。80008000元元/ /大盛建材機(jī)電燈飾城二期臨街商鋪售價(jià)達(dá)大盛建材機(jī)電燈飾城二期臨街商鋪售價(jià)達(dá)80008000元元/ /，充分驗(yàn)證了和肯定了城北新區(qū)的商，充分驗(yàn)證了和肯定了城北新區(qū)的商鋪價(jià)值和發(fā)展前景。鋪價(jià)值和發(fā)展前景。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及被市場(chǎng)所接受昭示人們對(duì)城北新區(qū)的共同期望和

16、信心，基礎(chǔ)設(shè)施和配套農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及被市場(chǎng)所接受昭示人們對(duì)城北新區(qū)的共同期望和信心，基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施的逐步完善將進(jìn)一步推動(dòng)城北新區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)。設(shè)施的逐步完善將進(jìn)一步推動(dòng)城北新區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)。新加坡水景園林新加坡水景園林裕豐裕豐格林新城首次提出純住宅小區(qū)園林景觀概念，大幅提升了小區(qū)的居住環(huán)境和綜格林新城首次提出純住宅小區(qū)園林景觀概念，大幅提升了小區(qū)的居住環(huán)境和綜合品質(zhì)。之后，地中海風(fēng)情跟風(fēng)為來(lái)。合品質(zhì)。之后，地中海風(fēng)情跟風(fēng)為來(lái)。區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值15發(fā)展趨勢(shì)：整體行業(yè)水平和樓盤(pán)品質(zhì)將繼續(xù)穩(wěn)步提升；有限的區(qū)域繼續(xù)開(kāi)發(fā)，集群效益和配套完發(fā)展趨勢(shì)：整體行業(yè)水平和樓盤(pán)品質(zhì)將繼續(xù)

17、穩(wěn)步提升；有限的區(qū)域繼續(xù)開(kāi)發(fā)，集群效益和配套完善帶來(lái)有利促進(jìn)的同時(shí)也將引發(fā)更為殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。商鋪客源和經(jīng)營(yíng)商戶的爭(zhēng)奪將成為善帶來(lái)有利促進(jìn)的同時(shí)也將引發(fā)更為殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。商鋪客源和經(jīng)營(yíng)商戶的爭(zhēng)奪將成為20102010年城北新區(qū)各項(xiàng)目的商業(yè)主旋律。年城北新區(qū)各項(xiàng)目的商業(yè)主旋律。供求趨勢(shì)：各項(xiàng)目二期、三期的接連開(kāi)發(fā)和新增項(xiàng)目將使近供求趨勢(shì)：各項(xiàng)目二期、三期的接連開(kāi)發(fā)和新增項(xiàng)目將使近2 2年城北新區(qū)的市場(chǎng)放量持續(xù)增加，短年城北新區(qū)的市場(chǎng)放量持續(xù)增加，短期消化難度更大；搶先現(xiàn)房的項(xiàng)目將占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)；期消化難度更大；搶先現(xiàn)房的項(xiàng)目將占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)；吸引更多對(duì)片區(qū)的關(guān)注將成為房產(chǎn)商共同關(guān)吸引更多對(duì)片區(qū)的關(guān)

18、注將成為房產(chǎn)商共同關(guān)注的話題。注的話題。價(jià)格趨勢(shì)：區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)商品房?jī)r(jià)格將繼續(xù)穩(wěn)步提升，根據(jù)工程階段和品質(zhì)差異而各有千秋。預(yù)計(jì)價(jià)格趨勢(shì)：區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)商品房?jī)r(jià)格將繼續(xù)穩(wěn)步提升，根據(jù)工程階段和品質(zhì)差異而各有千秋。預(yù)計(jì)20102010年下半年住宅市場(chǎng)價(jià)格約為年下半年住宅市場(chǎng)價(jià)格約為14501450元元/ / -1500-1500元。元。供求趨勢(shì)價(jià)格趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)20102010區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值16市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大漢商業(yè)步行街大漢商業(yè)步行街兆隆商業(yè)廣場(chǎng)兆隆商業(yè)廣場(chǎng)溆水明珠溆水明珠大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值17目前第一品牌項(xiàng)目，市場(chǎng)口碑好；樓盤(pán)體量大，分多期開(kāi)

19、發(fā)銷售；二期月亮灣與太陽(yáng)城基本售完，目前第一品牌項(xiàng)目，市場(chǎng)口碑好；樓盤(pán)體量大，分多期開(kāi)發(fā)銷售；二期月亮灣與太陽(yáng)城基本售完，主體完工，將于近期交房；三期星星苑開(kāi)始售卡蓄客，工程即將啟動(dòng)，二期商鋪同期推出。主體完工，將于近期交房；三期星星苑開(kāi)始售卡蓄客，工程即將啟動(dòng)，二期商鋪同期推出。20082008年底和年底和20092009年初項(xiàng)目二期開(kāi)盤(pán)時(shí)，多層均價(jià)年初項(xiàng)目二期開(kāi)盤(pán)時(shí)，多層均價(jià)14801480，高層均價(jià)，高層均價(jià)18801880，隨著廣場(chǎng)完工和沿江景，隨著廣場(chǎng)完工和沿江景觀帶的建設(shè)，又有不斷提升的企業(yè)品牌支撐，預(yù)計(jì)價(jià)格將有觀帶的建設(shè)，又有不斷提升的企業(yè)品牌支撐，預(yù)計(jì)價(jià)格將有10%10%以上的

20、上浮以上的上浮。其地段和品牌基礎(chǔ)是相對(duì)本案的明顯優(yōu)勢(shì)，但我們的小區(qū)環(huán)境、社區(qū)配套和綜合品質(zhì)亦略占上風(fēng)，其地段和品牌基礎(chǔ)是相對(duì)本案的明顯優(yōu)勢(shì)，但我們的小區(qū)環(huán)境、社區(qū)配套和綜合品質(zhì)亦略占上風(fēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并非無(wú)機(jī)可乘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并非無(wú)機(jī)可乘。價(jià)格走勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比項(xiàng)目現(xiàn)狀大漢商業(yè)步行街大漢商業(yè)步行街大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值18通過(guò)多年運(yùn)作有一定品牌基礎(chǔ)，但因其承諾未全面兌現(xiàn)，亦有少量負(fù)面聲音。二期僅剩頂層房源，通過(guò)多年運(yùn)作有一定品牌基礎(chǔ)，但因其承諾未全面兌現(xiàn)，亦有少量負(fù)面聲音。二期僅剩頂層房源，三期凱旋城推出地中海風(fēng)情概念，已推房源銷售過(guò)半，工程正在施工，首批房源三期凱旋城推出地中海風(fēng)情概念，已推房源銷售過(guò)

21、半，工程正在施工，首批房源20102010年年8 8月交房；月交房；商業(yè)門(mén)面客戶積累正在進(jìn)行，交款有購(gòu)房?jī)?yōu)惠或利息。商業(yè)門(mén)面客戶積累正在進(jìn)行，交款有購(gòu)房?jī)?yōu)惠或利息。20092009年銷售價(jià)格處于年銷售價(jià)格處于1350-14501350-1450的價(jià)格區(qū)間，與本案價(jià)格相近，估計(jì)后續(xù)價(jià)格將根據(jù)工程進(jìn)度小的價(jià)格區(qū)間，與本案價(jià)格相近，估計(jì)后續(xù)價(jià)格將根據(jù)工程進(jìn)度小幅增長(zhǎng)，與本案價(jià)格不相上下。幅增長(zhǎng)，與本案價(jià)格不相上下。本案的最直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，多次發(fā)生活動(dòng)沖突和客源爭(zhēng)奪；其地段稍好，有品牌基礎(chǔ)，但我項(xiàng)本案的最直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，多次發(fā)生活動(dòng)沖突和客源爭(zhēng)奪；其地段稍好，有品牌基礎(chǔ)，但我項(xiàng)目居住環(huán)境和品質(zhì)更勝

22、一籌，對(duì)客戶的引導(dǎo)和實(shí)際品質(zhì)將決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)目居住環(huán)境和品質(zhì)更勝一籌，對(duì)客戶的引導(dǎo)和實(shí)際品質(zhì)將決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)，工程進(jìn)度亦將產(chǎn)生一定，工程進(jìn)度亦將產(chǎn)生一定程度的影響；價(jià)格的對(duì)比經(jīng)常成為客戶的話題。程度的影響；價(jià)格的對(duì)比經(jīng)常成為客戶的話題。價(jià)格走勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比項(xiàng)目現(xiàn)狀兆隆商業(yè)廣場(chǎng)兆隆商業(yè)廣場(chǎng)大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值19“以第一個(gè)全現(xiàn)澆樓盤(pán)以第一個(gè)全現(xiàn)澆樓盤(pán)”而贏得了較為理想的市場(chǎng)影響和口碑。二期而贏得了較為理想的市場(chǎng)影響和口碑。二期1111、1212號(hào)樓主體完工落架，號(hào)樓主體完工落架，近期交房。二期其他房源規(guī)劃完成，開(kāi)始接待蓄客。近期交房。二期其他房源規(guī)劃完成，開(kāi)始接待蓄客。二期二期1111、1212

23、號(hào)樓共號(hào)樓共100100套房源預(yù)計(jì)已售套房源預(yù)計(jì)已售45%45%。20082008年起因起全現(xiàn)澆等成本因素影響，價(jià)格已穩(wěn)定在年起因起全現(xiàn)澆等成本因素影響，價(jià)格已穩(wěn)定在13001300左右，左右，1111、1212號(hào)樓的銷售價(jià)格約為號(hào)樓的銷售價(jià)格約為14001400左右，亦基本與本案價(jià)格水平相近。左右，亦基本與本案價(jià)格水平相近?！捌淙F(xiàn)澆房子質(zhì)量更好其全現(xiàn)澆房子質(zhì)量更好”的市場(chǎng)口碑較大程度的提高了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其地段和工程進(jìn)度亦占的市場(chǎng)口碑較大程度的提高了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其地段和工程進(jìn)度亦占有一定優(yōu)勢(shì)，但環(huán)境和配套等層面略遜，各自優(yōu)勢(shì)的充分應(yīng)用和價(jià)格的合理控制將是兩項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)有一定優(yōu)勢(shì)，但環(huán)境和配套

24、等層面略遜，各自優(yōu)勢(shì)的充分應(yīng)用和價(jià)格的合理控制將是兩項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在的關(guān)鍵所在。價(jià)格走勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比項(xiàng)目現(xiàn)狀溆水明珠溆水明珠大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值20項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析品牌現(xiàn)狀品牌現(xiàn)狀工程現(xiàn)狀工程現(xiàn)狀營(yíng)銷現(xiàn)狀營(yíng)銷現(xiàn)狀推廣現(xiàn)狀推廣現(xiàn)狀大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值21大盛房產(chǎn)企業(yè)品牌對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷和市場(chǎng)影響沒(méi)有實(shí)際意義，而項(xiàng)目品牌將成大盛房產(chǎn)企業(yè)品牌對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷和市場(chǎng)影響沒(méi)有實(shí)際意義，而項(xiàng)目品牌將成為項(xiàng)目成功運(yùn)作的關(guān)鍵為項(xiàng)目成功運(yùn)作的關(guān)鍵；已購(gòu)房客戶對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)和品牌基本認(rèn)同，但對(duì)承諾兌現(xiàn)仍存疑慮，拭目已購(gòu)房客戶對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)和品牌基本認(rèn)同，但對(duì)承諾兌現(xiàn)仍存疑慮，拭目以待；以待；通過(guò)通過(guò)1 1年多的運(yùn)作

25、，項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)一定的知名度和影響力，但相比預(yù)期來(lái)說(shuō)不年多的運(yùn)作，項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)一定的知名度和影響力，但相比預(yù)期來(lái)說(shuō)不甚理想，急需提高，以為后續(xù)營(yíng)銷作鋪墊；甚理想，急需提高，以為后續(xù)營(yíng)銷作鋪墊；項(xiàng)目主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)已在一定范圍內(nèi)形成較好的口碑，但項(xiàng)目品牌的核心項(xiàng)目主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)已在一定范圍內(nèi)形成較好的口碑，但項(xiàng)目品牌的核心價(jià)值和核心優(yōu)勢(shì)高度及深度不夠，暫未實(shí)現(xiàn)以轟動(dòng)效應(yīng)驅(qū)導(dǎo)市場(chǎng)的目標(biāo)。價(jià)值和核心優(yōu)勢(shì)高度及深度不夠，暫未實(shí)現(xiàn)以轟動(dòng)效應(yīng)驅(qū)導(dǎo)市場(chǎng)的目標(biāo)。品牌現(xiàn)狀品牌現(xiàn)狀大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值221 1、3 3、4 4棟已封頂，棟已封頂，2 2棟達(dá)棟達(dá)6 6層，即將封頂層，即將封頂；工地大門(mén)框架完成一半，

26、將再近期加快進(jìn)度；工地大門(mén)框架完成一半，將再近期加快進(jìn)度；為趕進(jìn)度，以不耽誤交房時(shí)間，計(jì)劃為趕進(jìn)度，以不耽誤交房時(shí)間，計(jì)劃3-43-4月份內(nèi)外裝飾和園林綠化同步施工；月份內(nèi)外裝飾和園林綠化同步施工；原定原定4 4月底交房，難度很大；月底交房，難度很大；計(jì)劃下半年擇機(jī)啟動(dòng)二期工程和營(yíng)銷。計(jì)劃下半年擇機(jī)啟動(dòng)二期工程和營(yíng)銷。工程現(xiàn)狀工程現(xiàn)狀大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值23已售房屋已售房屋7272套，一期銷售率約套，一期銷售率約42%42%；所售房源所售房源3 3、4 4棟居多，棟居多，1 1、2 2棟偏少，樓層集中在棟偏少，樓層集中在1-51-5樓，樓，6 6樓極少；樓極少；開(kāi)盤(pán)價(jià)格較低，實(shí)際成交均

27、價(jià)僅開(kāi)盤(pán)價(jià)格較低，實(shí)際成交均價(jià)僅13001300左右，近期價(jià)格逐步小幅上提，但客戶左右，近期價(jià)格逐步小幅上提，但客戶對(duì)對(duì) 項(xiàng)目環(huán)境和品質(zhì)還未有充分認(rèn)識(shí)，售價(jià)仍有不少優(yōu)惠，利潤(rùn)空間不理想；項(xiàng)目環(huán)境和品質(zhì)還未有充分認(rèn)識(shí)，售價(jià)仍有不少優(yōu)惠，利潤(rùn)空間不理想；開(kāi)盤(pán)后新增客戶有限，銷售狀況較為疲軟；開(kāi)盤(pán)后新增客戶有限，銷售狀況較為疲軟；20102010年春節(jié)期間成交很少，客訪量有限，返鄉(xiāng)人員普遍暫時(shí)難以接受價(jià)格，年春節(jié)期間成交很少，客訪量有限，返鄉(xiāng)人員普遍暫時(shí)難以接受價(jià)格，對(duì)項(xiàng)目環(huán)境和品質(zhì)兌現(xiàn)有質(zhì)疑；對(duì)項(xiàng)目環(huán)境和品質(zhì)兌現(xiàn)有質(zhì)疑；項(xiàng)目商鋪暫時(shí)未推；項(xiàng)目商鋪暫時(shí)未推；銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和推銷能力尚有待提高；銷

28、售人員的專業(yè)素質(zhì)和推銷能力尚有待提高；銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛和管理有待加強(qiáng)；銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛和管理有待加強(qiáng)；20092009年已開(kāi)展多次市場(chǎng)調(diào)研、走訪和宣傳派單，但暫未有明顯收益。年已開(kāi)展多次市場(chǎng)調(diào)研、走訪和宣傳派單，但暫未有明顯收益。營(yíng)銷現(xiàn)狀營(yíng)銷現(xiàn)狀大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值24啟動(dòng)廣告推廣啟動(dòng)廣告推廣1 1年多以來(lái)，以實(shí)現(xiàn)一定的市場(chǎng)知名度和影響力，樹(shù)立了較好的品牌形年多以來(lái)，以實(shí)現(xiàn)一定的市場(chǎng)知名度和影響力，樹(shù)立了較好的品牌形象象；廣告推廣途徑主要通過(guò)戶外廣告、公交車(chē)站臺(tái)、宣傳資料、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體等媒體；廣告推廣途徑主要通過(guò)戶外廣告、公交車(chē)站臺(tái)、宣傳資料、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體等媒體；廣告推廣力度一直不大不小，且廣告創(chuàng)意循

29、規(guī)蹈矩，未出奇招，市場(chǎng)知名度和影響廣告推廣力度一直不大不小，且廣告創(chuàng)意循規(guī)蹈矩，未出奇招，市場(chǎng)知名度和影響力不理想，難以支撐項(xiàng)目的高端目標(biāo)；力不理想，難以支撐項(xiàng)目的高端目標(biāo)；一直未開(kāi)展面向社會(huì)和客戶的大型公關(guān)活動(dòng)，品牌形象高度不夠，且未植入人心；一直未開(kāi)展面向社會(huì)和客戶的大型公關(guān)活動(dòng)，品牌形象高度不夠，且未植入人心；廣告推廣對(duì)銷售的直接促進(jìn)作用不理想；廣告推廣對(duì)銷售的直接促進(jìn)作用不理想；缺乏系統(tǒng)的整合營(yíng)銷推廣統(tǒng)籌和計(jì)劃實(shí)施。缺乏系統(tǒng)的整合營(yíng)銷推廣統(tǒng)籌和計(jì)劃實(shí)施。推廣現(xiàn)狀推廣現(xiàn)狀大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值25項(xiàng)目分析結(jié)論：項(xiàng)目分析結(jié)論：項(xiàng)目具有強(qiáng)大的品質(zhì)和賣(mài)點(diǎn)支撐，項(xiàng)目潛質(zhì)好（不再累述）；項(xiàng)目

30、已具備較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)；市場(chǎng)影響和銷售現(xiàn)狀不理想；項(xiàng)目?jī)r(jià)值足以支撐更大的價(jià)格空間；項(xiàng)目居住環(huán)境和綜合品質(zhì)的逐步兌現(xiàn)將成為項(xiàng)目銷售的強(qiáng)大推動(dòng)力；整合推廣手段的更新十分必要；項(xiàng)目商業(yè)部分需要擇機(jī)而動(dòng)，占據(jù)先機(jī)。大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值26營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略關(guān)鍵問(wèn)題關(guān)鍵問(wèn)題核心策略核心策略解決方案解決方案價(jià)格策略價(jià)格策略推廣策略推廣策略大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值27營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 關(guān)鍵問(wèn)題關(guān)鍵問(wèn)題大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值28品牌高度品牌高度關(guān)鍵問(wèn)題一關(guān)鍵問(wèn)題一支撐價(jià)格支撐價(jià)格彰顯價(jià)值彰顯價(jià)值拔高形象拔高形象認(rèn)知項(xiàng)目的理念、賣(mài)點(diǎn)認(rèn)知項(xiàng)目的理念、賣(mài)點(diǎn)認(rèn)可項(xiàng)目?jī)r(jià)格，物有所值認(rèn)可項(xiàng)目?jī)r(jià)格，物有所值形

31、成有利口碑效應(yīng)形成有利口碑效應(yīng)大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值29市場(chǎng)影響力市場(chǎng)影響力關(guān)鍵問(wèn)題二關(guān)鍵問(wèn)題二口碑口碑知名度知名度號(hào)召力及熱度號(hào)召力及熱度拓寬客戶來(lái)源范圍拓寬客戶來(lái)源范圍最有效廣告最有效廣告變被動(dòng)為主動(dòng)變被動(dòng)為主動(dòng)大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值30項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)對(duì)銷售的推動(dòng)力項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)對(duì)銷售的推動(dòng)力關(guān)鍵問(wèn)題三關(guān)鍵問(wèn)題三直觀直觀可信度可信度可體驗(yàn)可體驗(yàn)事實(shí)勝于雄辯事實(shí)勝于雄辯眼見(jiàn)為實(shí)眼見(jiàn)為實(shí)買(mǎi)房需要沖動(dòng)買(mǎi)房需要沖動(dòng)大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值31營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 核心策略核心策略大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值32核心思考：核心思考：項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)展示最強(qiáng)化，推廣最大化？項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)展示最強(qiáng)化，推廣最大

32、化？大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值33公關(guān)為王公關(guān)為王核心策略一核心策略一活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)公關(guān)社會(huì)公關(guān)社會(huì)公關(guān)解決品牌高度問(wèn)題解決品牌高度問(wèn)題解決品牌形象和社會(huì)影響問(wèn)題解決品牌形象和社會(huì)影響問(wèn)題軟性傳播強(qiáng)過(guò)硬性廣告軟性傳播強(qiáng)過(guò)硬性廣告媒體公關(guān)媒體公關(guān)大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值34體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷核心策略二核心策略二品質(zhì)體驗(yàn)品質(zhì)體驗(yàn)過(guò)程體驗(yàn)過(guò)程體驗(yàn)買(mǎi)房過(guò)程的感受將影響買(mǎi)房過(guò)程的感受將影響其購(gòu)買(mǎi)決定其購(gòu)買(mǎi)決定身臨其境的感受和體會(huì)身臨其境的感受和體會(huì)項(xiàng)目品質(zhì)項(xiàng)目品質(zhì)營(yíng)造有利的氣氛營(yíng)造有利的氣氛活動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)體驗(yàn)大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值35crmcrm數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷核心策略三核心策略三客戶維護(hù)客戶

33、維護(hù)客戶挖掘客戶挖掘客戶資源是銷售的前提客戶資源是銷售的前提富有感情的營(yíng)銷富有感情的營(yíng)銷傳銷模式傳遞傳銷模式傳遞客戶關(guān)系客戶關(guān)系大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值36營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 解決方案解決方案大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值37解決方案一解決方案一關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：中國(guó)人居委員會(huì)頒發(fā)的中國(guó)人居委員會(huì)頒發(fā)的“宜居示范小區(qū)宜居示范小區(qū)”獎(jiǎng)牌獎(jiǎng)牌懷化市宜居示范小區(qū)、溆浦最佳居住品質(zhì)樓盤(pán)懷化市宜居示范小區(qū)、溆浦最佳居住品質(zhì)樓盤(pán)說(shuō)明：媒體大肆炒作，借助政府傳播，擴(kuò)大影響說(shuō)明：媒體大肆炒作，借助政府傳播，擴(kuò)大影響大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值38解決方案二解決方案二關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：“裕豐裕豐格林新城格林新城”杯

34、籃球公開(kāi)賽杯籃球公開(kāi)賽說(shuō)明：可采用學(xué)校組織或社會(huì)公開(kāi)兩種模式運(yùn)作。說(shuō)明：可采用學(xué)校組織或社會(huì)公開(kāi)兩種模式運(yùn)作。大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值39解決方案三解決方案三關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示，提升品質(zhì)體驗(yàn)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示，提升品質(zhì)體驗(yàn)說(shuō)明：說(shuō)明：廣告展板重新設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)形象提升，增加樓盤(pán)核心賣(mài)點(diǎn)模擬展示區(qū)；廣告展板重新設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)形象提升，增加樓盤(pán)核心賣(mài)點(diǎn)模擬展示區(qū)；開(kāi)設(shè)建筑材料和相關(guān)設(shè)施展示專區(qū)；開(kāi)設(shè)建筑材料和相關(guān)設(shè)施展示專區(qū)；物業(yè)管理服務(wù)提前介入（服務(wù)內(nèi)容、規(guī)范、承諾等）；物業(yè)管理服務(wù)提前介入（服務(wù)內(nèi)容、規(guī)范、承諾等）；營(yíng)銷中心的軟硬件、服務(wù)規(guī)范、形象要求全面提高，提升品牌形象。營(yíng)銷中心的軟硬件、

35、服務(wù)規(guī)范、形象要求全面提高，提升品牌形象。大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值40現(xiàn)場(chǎng)展示圖例現(xiàn)場(chǎng)展示圖例大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值41解決方案四解決方案四關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：外圍導(dǎo)示及看房通道外圍導(dǎo)示及看房通道說(shuō)明：說(shuō)明：工地外墻架設(shè)戶外廣告或噴繪；工地外墻架設(shè)戶外廣告或噴繪；售樓部門(mén)口設(shè)置指示牌，門(mén)頭以上整體包裝，增強(qiáng)沖擊力；售樓部門(mén)口設(shè)置指示牌，門(mén)頭以上整體包裝，增強(qiáng)沖擊力；張家灣路燈桿重新設(shè)計(jì)安裝；張家灣路燈桿重新設(shè)計(jì)安裝；墻體廣告修復(fù)；墻體廣告修復(fù)；建筑竣工后在樓頂安裝體現(xiàn)項(xiàng)目名稱的建筑竣工后在樓頂安裝體現(xiàn)項(xiàng)目名稱的ledled或發(fā)光字或發(fā)光字大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值42外圍導(dǎo)示和看房通道

36、圖例外圍導(dǎo)示和看房通道圖例大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值43解決方案五解決方案五關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：樣板展示樣板展示說(shuō)明：說(shuō)明：提前啟動(dòng)樣板房；提前啟動(dòng)樣板房；能提前完成的道路、大門(mén)、綠化、環(huán)境等工程盡快完成。能提前完成的道路、大門(mén)、綠化、環(huán)境等工程盡快完成。大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值44樣板展示示意圖例樣板展示示意圖例大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值45營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 價(jià)格策略價(jià)格策略價(jià)格策略價(jià)格策略價(jià)格走勢(shì)價(jià)格走勢(shì)大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值46價(jià)格策略價(jià)格策略平穩(wěn)拉升、緩步過(guò)渡平穩(wěn)拉升、緩步過(guò)渡每一次價(jià)格提升階段通過(guò)相關(guān)優(yōu)惠措施給市場(chǎng)一定的適應(yīng)期，然后通過(guò)優(yōu)惠每一次價(jià)格提升階段通過(guò)相關(guān)優(yōu)惠措施

37、給市場(chǎng)一定的適應(yīng)期，然后通過(guò)優(yōu)惠措施的取消實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的價(jià)格提升。措施的取消實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的價(jià)格提升。 確定價(jià)格標(biāo)桿確定價(jià)格標(biāo)桿將大漢商業(yè)廣場(chǎng)定位項(xiàng)目的價(jià)格標(biāo)桿，與大漢商業(yè)廣場(chǎng)拉開(kāi)并保持一定的將大漢商業(yè)廣場(chǎng)定位項(xiàng)目的價(jià)格標(biāo)桿，與大漢商業(yè)廣場(chǎng)拉開(kāi)并保持一定的 價(jià)格距離，凸顯項(xiàng)目的良好性價(jià)比。價(jià)格距離，凸顯項(xiàng)目的良好性價(jià)比。整體均價(jià)目標(biāo)：年內(nèi)銷售均價(jià)達(dá)到整體均價(jià)目標(biāo)：年內(nèi)銷售均價(jià)達(dá)到15001500元元/ /大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值47價(jià)格走勢(shì)價(jià)格走勢(shì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)度項(xiàng)目進(jìn)度階段價(jià)格階段價(jià)格2010.42010.4落架落架 準(zhǔn)現(xiàn)房準(zhǔn)現(xiàn)房14301430元元/ /2010.5-62010.5-

38、6主體完工主體完工, ,現(xiàn)房現(xiàn)房14501450元元/ /2010.82010.8園林施工園林施工 配套配套14801480元元/ /2010.10-2010.10-小區(qū)環(huán)境實(shí)現(xiàn)小區(qū)環(huán)境實(shí)現(xiàn)15001500元元/ /大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值48營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略推廣路線推廣路線大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值49推廣策略推廣策略推廣策略：推廣策略：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)最大化項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)最大化創(chuàng)意原則：創(chuàng)意原則：直接明了、通俗易懂直接明了、通俗易懂媒體原則：媒體原則：不求多，求精；不求便宜，求實(shí)效不求多，求精；不求便宜，求實(shí)效說(shuō)明：說(shuō)明：火車(chē)站廣告位換到中間位置；火車(chē)站廣告位換到中間位置；各區(qū)域均選擇最佳位置。各區(qū)域均選擇最佳位置。大地策劃大地策劃思想兌現(xiàn)價(jià)值50推廣路線推廣路線第一波第一波: :揭開(kāi)面紗揭開(kāi)面紗誰(shuí)是溆浦環(huán)境最好的小區(qū)誰(shuí)是溆浦環(huán)境最好的小區(qū)? ?裕豐裕豐格林新城格林新城 10001000萬(wàn)打造新加坡風(fēng)情水景園