酒銷售年終總結(jié)5篇

1、精品文檔酒銷售年終總結(jié)5 篇酒銷售年終總結(jié)篇一作為一個(gè)銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。 另外銷售隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)合作、互相幫助、共同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。我作為一個(gè)銷售人員， 不僅是要銷售產(chǎn)品， 而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶。對公司、 團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事， 強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣， 時(shí)刻將公司的利益放在首位， 努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑， 全力配合公司的政策方針與制度。一、競品的信息收集和分析目前市場上有四特酒、 酒中 _、_大曲、_云邊、_鳳、_干等白酒。其中四特酒在整個(gè)市場銷售量排名第一，其次是酒中_。競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散

2、客消費(fèi)的活動(dòng)。1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價(jià)格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。2、散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。_酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤， 而酒中酒霸暫時(shí)卻沒有這樣的方案。二、市場銷售情況目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場， 相對于競品， 我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費(fèi)者對我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。 有一部分消費(fèi)者會(huì)嘗試我們的古井貢酒， 也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒1精品文檔的忠實(shí)消費(fèi)者。三、問題與建議我們古井貢酒雖然是老八大名酒， 但江西市場上還是算新品。 一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場，想讓消費(fèi)者接受，這需要一個(gè)過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感 ; 而更是需要

3、更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。四、今后的工作思路和目標(biāo)繼續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)充知識(shí)面，尤其是產(chǎn)品知識(shí)。努力開拓新的網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。 把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢 ?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會(huì)有回報(bào)的， 我也相信我會(huì)做的很好， 我更相信古井貢酒終有一天會(huì)在這個(gè)市場做老大的。酒銷售年終總結(jié)篇二時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著， 又一個(gè)年頭成為歷史， 依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 20_年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 20_年

4、對于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然 _ 年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱， 但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整， 也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令， 對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨。2精品文檔一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析( 一) 、業(yè)績回顧1、年度總現(xiàn)金回款110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作 ;( 二) 、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金

5、回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性 ( 地方保護(hù) ) 和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。 直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了 !b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差( 大都小是客戶、實(shí)力小 );c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 ;2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4 個(gè)新客戶，但離我本人制定的6 個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4 個(gè)客戶中有 3 個(gè)是小客戶，銷量也很

6、一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。3精品文檔3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于_年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場， 通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。二、個(gè)人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，_年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之

7、處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;4、對整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升;5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些， 但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)， 再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的， 況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。 在淡季來臨前， 由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通， 再加上服務(wù)不到位， 最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 更為失誤的就是， 代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的

8、，對我們更是淡化了。4精品文檔2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題， 但市場環(huán)境確實(shí)很好的( 無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù) -)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡， 最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。3、滕州市場滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：(1) 、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴 ;(2) 、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ?/p>

9、合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;4、整個(gè)_年我走訪的新客戶中，有10 多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!四、 _年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致 _年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。 經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商， 以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;5精品文檔2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：

10、尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力， 后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑， 真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等 ;2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;辦事處運(yùn)作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化;2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;4

11、、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;五、對公司的幾點(diǎn)建議1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能6精品文檔動(dòng)性 ;3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;4、注重品牌形象的塑造?？傊?20_年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 20_年，站在 _年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累 !酒銷售年終總結(jié)篇三“_”期間，我區(qū)酒類流通管理工作按照商務(wù)部酒類流通管理辦法的要求，認(rèn)真履行職責(zé)，廣泛宣傳，以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心， 以規(guī)范酒類市場秩序?yàn)橹攸c(diǎn)，

12、以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的，切實(shí)加強(qiáng)對酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理，確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定。現(xiàn)將我區(qū)“ _”工作總結(jié)如下：一、基本情況_年辦理酒類流通企業(yè)備案 211 家。其中：批發(fā)兼零售企業(yè) 13 家、零售企業(yè) 164 家、餐飲服務(wù)企業(yè) 34 家。二、主要工作1、領(lǐng)導(dǎo)重視，成立組織自宿州市人民政府關(guān)于公布第五批行政審批事項(xiàng)清理結(jié)果的通知下達(dá)后，區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視， 專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全區(qū)酒類流通管理工作。2、制定方案，明確任務(wù)根據(jù)酒類流通管理辦法的要求，制定了埇橋區(qū)酒類流通工作工7精品文檔作方案，提高酒類流通市場整頓工作的主動(dòng)性、針對性以及實(shí)效性。圍繞目標(biāo)任務(wù)、運(yùn)行機(jī)制

13、、管理范圍、運(yùn)作和管理方式、保障措施、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)等方面，從全區(qū)的實(shí)情出發(fā)，提出了可操作性的工作意見。尤其對加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工配合，成員之間明確了具體工作職責(zé)，為形成合力促進(jìn)酒類流通管理工作規(guī)范化，凈化我區(qū)酒類流通市場， 營造了氛圍，奠定了基礎(chǔ)。3、深入基層，開展調(diào)研根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況，埇橋區(qū)商務(wù)局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針， 首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手， 開展了對酒類生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季，埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi)，挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。4、廣泛宣傳，營造氛圍為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展，加大酒類流通管理辦

14、法的宣傳力度，進(jìn)一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費(fèi)者對辦法深刻理解和認(rèn)識(shí)，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000 份。廣泛宣傳加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營造共同遵守辦法的規(guī)定氛圍，為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。5、依法行政，辦理登記酒類經(jīng)營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一，為搞好登記辦理工作，完善登記辦理程序，埇橋區(qū)商務(wù)局對經(jīng)營資質(zhì)、申請資料、辦8精品文檔理手續(xù)、辦理時(shí)限進(jìn)行明文規(guī)定， 實(shí)施陽光操作 ; 在辦法登記工作中，我們有專人負(fù)責(zé)，建立臺(tái)帳，做好隨附單的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。 做到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅(jiān)決不能

15、發(fā)給隨附單，防止將隨附單發(fā)亂，失去其控制作用。三、存在的問題及建議酒類流通管理工作涉及的范圍較廣，點(diǎn)多、線長，由于今年工作剛起步，加之各方面的原因，存在的問題也比較突出，主要有：一是實(shí)行酒類經(jīng)營備案登記制和經(jīng)營溯源制， 是酒類流通管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作和重點(diǎn)工作， 但絕不是管理工作的全部， 大量的工作是對酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理，這是一項(xiàng)長期的工作。二是建議對現(xiàn)有酒類管理人員進(jìn)行全員培訓(xùn)， 提高行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì)，切實(shí)樹立正確的管理理念和服務(wù)思想。四、“十二五”年工作思路酒類流通管理辦法 是商務(wù)部成立后出臺(tái)的第一部酒類監(jiān)管的部門規(guī)章，實(shí)施酒類經(jīng)營實(shí)行登記備案制和溯源制是政策性強(qiáng)、 涉及面廣

16、的一項(xiàng)全新工作。這就要求我們必須把此項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí)，積極、穩(wěn)妥地推進(jìn)酒類流通管理工作。具體做法：一是進(jìn)一步加大宣傳力度， 提高全民對加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要性的認(rèn)識(shí)，提高酒類經(jīng)營者執(zhí)行國家相關(guān)政策的自覺性， 確保我市酒類流通市場的健康和安全。二是進(jìn)一步規(guī)范酒類經(jīng)營行為，嚴(yán)格實(shí)行酒類備案登記和溯源制度，不斷加強(qiáng)管理，對貨源不清、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要及時(shí)整改，9精品文檔指導(dǎo)企業(yè)不斷完善和規(guī)范經(jīng)營管理。 在酒類商品交易過程中保證質(zhì)量安全，保證酒類商品交易信息的真實(shí)性，完整性和可追溯性，建立健全酒類商品安全信用檔案，積極推進(jìn)“放心酒”工程。三是集中開展嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項(xiàng)行動(dòng)

17、。 “十二五”期間埇橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門， 對市區(qū)集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動(dòng)。 對酒的名稱、原料、酒度、價(jià)格、出廠日期、生產(chǎn)企業(yè)、廠址等進(jìn)行檢查。嚴(yán)厲查處無生產(chǎn)許可證的白酒、散裝酒的銷售，防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場。四是積極開展“放心酒示范店”工程， 建立酒類商品信用檔案， 對各個(gè)經(jīng)銷企業(yè)的資信狀況、 良好信用、不良信用和產(chǎn)品信用等信息進(jìn)行記錄，構(gòu)建信用監(jiān)督和失信警戒機(jī)制，建立優(yōu)秀企業(yè)的光榮。酒銷售年終總結(jié)篇四轉(zhuǎn)眼間， 20_年已將過去，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ?， 我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。 自_年 4 月份開始在辦事處實(shí)習(xí)，7 月份在總廠培訓(xùn)，至

18、 8 月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)， 并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：一、懷揣感恩的心來工作首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個(gè)人工作能力的信任， 在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作， 并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員， 這使我對在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分10精品文檔的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。 我將銘記這份知遇之情， 并將融入我的工作歷程之中， 我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報(bào)辦事處

19、領(lǐng)導(dǎo)的信任。再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候， 經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎ?糾正我的工作思路和工作想法， 以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。 當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)， 他也很少以身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行， 而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法， 讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上， 部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大， 高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)1、

20、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員， 深深地感到肩負(fù)的重任， 作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作， 認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的! 所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。11精品文檔2、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉我今年 4 月份來到辦事處實(shí)習(xí)， 系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些

21、瑣碎工作。為了更好的完成基本工作， 我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在8 月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極_的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量， 在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧! 這也是我今后的必修課，一定要

22、在這方面加強(qiáng)鍛煉!3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行， 以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外， 還積極配合其他同事做好工作。 工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。 并在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃， 有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作， 并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作， 同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，12精品文檔努力鍛煉自己，經(jīng)過不

23、懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。三、自身能力的欠缺，日后仍需努力1、自身心態(tài)的不成熟性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)， 讓自己更適合干這份工作 !心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了， 總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我

24、現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些， 這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。2、工作能力的欠缺把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。 對已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶， 我往往會(huì)輕信他們。 從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息， 大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)13精品文檔偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題， 即使思考了

25、也不夠細(xì)致， 思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對事情周密、 細(xì)致的思考和全面的分析， 從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。四、 20_年駐武川工作計(jì)劃總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足， 在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)， 20_年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，

26、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)， 積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度， 爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們14精品文檔的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系， 來羸得更多更好的客戶。5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)

27、劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。6、為確保完成全年銷售任務(wù)， 自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多， 個(gè)別工作做的還不夠完善， 業(yè)務(wù)類客戶資料太少， 這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。 我相信通過這近一年的工作實(shí)踐， 從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)， 經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高， 從而把工作做到更好更細(xì)更完善。辭舊迎新，展望 20_年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知