證券公司面試技巧

1、證券公司面試技巧證券公司面試技巧【篇一：證券金融公司?？济嬖囶}】半結(jié)構(gòu)化面試題目應試者姓名：編號:面試技巧經(jīng)典面試問題回答思路活學活用”。問題一:請你自我介紹一下”面試過程中，面試官會向應聘者發(fā)問，而應聘者的回答將成為面試 官考慮是否接受他的重要依據(jù)。對應聘者而言，了解這些問題背后的貓膩”至關(guān)重要。本文對面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問題進行了整 理，并給出相應的回答思路和參考答案。讀者無需過分關(guān)注分析的細 節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中 悟”出面試的規(guī)律及回答問題的思維方 式，達到思路：致。3、表述方式上盡量口語化。 的內(nèi)容。寫好背熟。問題二:談?wù)勀愕募彝デ闆r”1、這是面試的必考題目2、介紹內(nèi)容要與個人

2、簡歷相一4、要切中要害，不談無關(guān)、無用5、條理要清晰，層次要分明。6、事先最好以文字的形式?jīng)r對于了解應聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，2、簡單地羅列家庭人口。思路：1、這是招聘單位問該問題的主要原因。宜強調(diào)溫馨和 睦的家庭氛圍。4、宜強調(diào)父母對自己教育的重視。 5、宜強調(diào)各 位家庭成員的良好狀況。6、宜強調(diào)家庭成員對自己工作的支持。 7、 宜強調(diào)自己對家庭的責任感。問題三：你有什么業(yè)余愛好？ ”思路：1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心 態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。3、不要說自己有那些庸俗的、 令人感覺不好的愛好。4、最好不要說自己

3、僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑 應聘者性格孤僻。5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來點綴”你的形象。問題四：你最崇拜誰？ ”思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、 心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。2、不宜說自己誰都不崇拜。3、不宜說崇拜自己。 4、不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知 名的人。5、不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能搭”上關(guān)系。7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。問題五： 你的座右銘是什么？ ”思路：1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)， 這是面試官問這個問題

4、的主要原因。2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。3、不宜說那些太抽象的座右銘。4、不宜說太長的座右銘。5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。6、參考答案'只為成功找方法，不為失敗找借口 ”問題六：談?wù)勀愕娜秉c”思路：1、不宜說自己沒缺點。2、不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。5、可以說出一些對于所應聘工作 無關(guān)緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點 的缺點。問題七：談一談你的一次失敗經(jīng)歷思路：1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。3、不宜說出嚴重影響所應聘工作

5、的失敗經(jīng)歷，4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應是失敗的。5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。6、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?、失敗 后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。問題八：你為什么選擇我們公司？ ”思路：1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工 作的態(tài)度。2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。 3、 考答案一一“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司十分重視人才，而且這項 工作很適合我，相信自己一定能做好?！眴栴}九： 對這項工作，你有哪些可預見的困難？”思路：1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者 不行。2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應聘者

6、對困難所持有的態(tài)度 '工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍 不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難 都是可以克服的?！眴栴}十： 如果我錄用你，你將怎樣開展工作 ”思路：1、如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要 直接說出自己開展工作的具體辦法，2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如 首先聽取領(lǐng)導的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟 悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導批準，最后根據(jù)計劃開 展工作?！眴栴}一: 與上級意見不一是，你將怎么辦?思路：1、一般可以這樣回答 我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見?！?

7、2如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當時不在場，可以這樣回 答：對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導反映?！眴栴}十二： 我們?yōu)槭裁匆浻媚悖?”思路：1、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。2、招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足 夠的信心。3、如 我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、 高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個機會，我一定 能成為貴公司的棟梁！ ”問題十三：你能為我們做什么？ ”思路：1、基本原則

8、上 投其所 好”。2、回答這個問題前應聘者最好能先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發(fā)揮的作用。3、應聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢來回答這個問題。問題十四： 你是應屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗，如何能勝任這項工作？”思路：1、如果招聘單位對應屆畢業(yè)生的應聘者提出這個問題，說 明招聘單位并不真正在乎 經(jīng)驗”，關(guān)鍵看應聘者怎樣回答。2、對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。3、如 作為應屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書 期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實際工作 遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能 力

9、，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取 的經(jīng)驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經(jīng)驗 使我一定能勝任這個職位?！眴栴}十五： 你希望與什么樣的上級共事？ ”思路：1、通過應聘者對上級的 希望”可以判斷出應聘者對自我要 求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。2、最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。3、如 做為剛步入社會新人，我應該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應環(huán)境，而不應該對環(huán)境提出什么 要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了?！蔽④浢嬖囶}面試官詢問的刁鉆問題（1）【篇二：20大證券公司面試經(jīng)歷】20大證券公司面試經(jīng)歷我在國泰君安的霸王面!俺不是牛人，但對券商

10、的感情是深厚的。不管是不是瀕臨倒閉，是 不是匯金注資，俺都想一試。從 9月投中信開始，我的券商之路就開 始了。國外投行與中金顯然我不行，中信把我拒絕了；cesl按國外投行的標準選的，也把我拒絕了；廣發(fā)可能是因為我投的研究員需要理工背 景；聯(lián)合證券說要實習沒投。申萬研究所面試了就沒下文，海通國際 部也拒絕我了，華泰筆試過以后（順帶說一下，華泰考的是60道cfa題和一個研究報告寫作，給出寶鋼四年財務(wù)報表和2004年的管理層討論與分析，有幸與同門師姐一起考的）也沒消息。而我最認真準備的就是國泰君安的網(wǎng)申，我的申請序列號碼是第八 個。發(fā)筆試通知的時候，我那個苦等啊，還是沒等來。郁悶了一天半， 當兄弟姐

11、妹們接到面試通知時，我想我的人生該完整一下了。于是， 在周日的下午三點半，沒有接到通知的證券班三兄弟，我、小東漸、 風滿樓為了振本班威風，吐郁悶之氣，殺到延平路總部。這里介紹一 下，風滿樓大名鼎鼎，金融專業(yè)知識和英語巨牛，有考試為證，行業(yè) 分析功底深厚，有報告為證。小東漸精通sas、spss、eviews、matlab， 對統(tǒng)計、數(shù)據(jù)挖掘和計量方面有清晰見地，另通史哲。風滿樓報的是 研究所行業(yè)研究，小東漸報的是研究所金融工程，我是新產(chǎn)品開發(fā)部 基礎(chǔ)產(chǎn)品研究偏基金研究。風滿樓一說來意，人力資源部姐姐笑嘻嘻地拒絕了我們。但三位男 士之咄咄逼人的電眼使其收下簡歷，交付備審。沒多久，一帥哥邀請 風滿樓

12、去聊聊，我和小東漸以為是不行了，畢竟老風的背景是我們所 不能比擬。沒多久，老風出來，不見往日之自信，才知已被放翻，此 時我并未在意，一是我不一定有機會，二是老風人品爆發(fā)過了，可能 運氣不好，而我尚待爆發(fā)。小東漸也進去了，出來是低聲喃語，也被 同一人砍瓜切菜了。此時我方翻然悔悟，同時能放翻行業(yè)和金融工程 的，必巨牛無比。我誠惶誠恐的進去。為了不嚇著各位，此處隱去我的表現(xiàn)若干字。 巨牛首先說，申請國泰君安的人爆多，不邀你正常的。巨牛連珠炮般 發(fā)問，轉(zhuǎn)載如下：什么是信息比率 （尚能對付，但表述不精確），講講 基金業(yè)績短期持續(xù)性和長期持續(xù)性檢驗做過的實證，方法、統(tǒng)計量、 步驟、結(jié)論（依稀記得以前幫一滴

13、水做過的，但是有點混淆了），數(shù)據(jù)包絡(luò)方法dea（不會），高頻數(shù)據(jù)處理（沒處理過）,sql （呵呵，計算機是 我軟肋）、高中哪里讀，高考多少分，考研公費還是自費（奇怪的問題）， 還有后續(xù)問題已被我悲慟的下咽。以前在別處搗基金從來沒有怕過， 這次是徹底臣服了。終于出來了，國泰君安以一巨牛放翻我等三人， 唉，給證券的兄弟姐妹們丟臉了。結(jié)論：霸王面需要有心理準備。人家給你面已經(jīng)很客氣了，當然要 殺殺你的威風。由于我們本來抱著不大的希望，因此沒做準備，以為 就是聊聊簡歷。巨牛出馬，可以讓我們不戰(zhàn)自怯，意識到自己的薄弱， 覺得沒進筆試面試是正常的。 誠然，問的問題可能你平時有理論接觸， 但實踐操作較少，因

14、為學生很少有機會和精力去做這些偏實踐的實 證；或是你平時即使做了相關(guān)實證，也有所遺忘，老師和研究員翻書 也是常事。不過，作為一個要來證明實力的人，還是得有充分讓人信 服的拿的出手的東西。所以，還是回家苦練技術(shù)去。雖然被虐，我們 戲謔是提前進入終面。走在靜安寺，流光溢彩，朿y骨的寒風針扎著俺的心靈，一定要腳踏 實地??！泰國君安證券能在新財富排名中遙遙領(lǐng)先也可見一斑。 有幸進二面的同學們可要充分準備了，說不定巨牛等著你。銀河證券面試經(jīng)歷和大家說說我去銀河證券面試的經(jīng)歷吧，我應聘的職位是理財顧問，其實也就拓展客戶。那天約的是下午 2點半，我穿過人流擁擠的營業(yè) 大廳，走上辦公區(qū)域。面試官把我領(lǐng)進會議室

15、。起初問了我?guī)讉€比較 簡單的問題，我回答的相當流利，簡單的問題也緩解了我一些緊張的情緒。就當我以為差不多該完 事時，面試官拋給了我一個實際業(yè)務(wù)的操作題目，問我怎么在銀行拉 客戶，這題把我卡了老半天，哎，同學們啊，面試之前的準備很重要 啊。覺得自己這幾天好落魄！穿上正裝以后都是無精打采的樣子，頂著 烈日走到嶺南堂面試，居然熱出一身大汗，我想大部分是虛汗，這兩 天睡眠一直不好，身體也隨之不正常。一眼看過去，來面試的都是自己院的同學。20幾個來個人選12個， 勝算不算很小。但畢竟是基金公司，應該比較注重專業(yè)背景，所以同 等條件下，我這個國貿(mào)的自然不能比金融的更適合。于是坐在那里想，自己今天的重心應該

16、放在那里？說證券市場，說 基金嗎？我可是真的懂的很少很少。說過去幾年自己做過的事情嗎？ 應該不會對面試官的胃口， 太泛了也不能表現(xiàn)自己的特色。 坐在那里， 也沒多少心思跟旁邊同學說話，不知道自己在想些什么。咳，心情真 的差到谷底。我唯一相信的，就是當自己開始面試，進入角色之后， 我的臨場表現(xiàn)能力會帶給自己些許希望和把握。于是干脆什么也不想 了，坐在那里回味一下通宵看完的 shakspeare in love 。轉(zhuǎn)眼就 輪到自己了。起身的那一剎那，覺得體重很正常，是個不錯的前兆一一 沒有多余的緊張。自我介紹。我的自我介紹從來都是新鮮出爐的。所以我開場就說了 我不擅長于背自我介紹”，然后就由這自己

17、的思路散開了，居然說著 說著就說 賣是一種藝術(shù)，它有著相同的規(guī)律。要表達好這門藝術(shù)， 兩點最重要：己和彼。己就是自己的產(chǎn)品，彼就是目標客戶。兵法有 云，知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；知己不知彼者，一勝一負；不知己不知 彼者，每戰(zhàn)必殆。要了解目標客戶，這更需要一種天生的知覺與判斷 力，絕非后天的積累所能輕易獲得；要了解產(chǎn)品，只需憑藉決心與恒 心，以及良好的快速學習能力，就能在一定的時間內(nèi)掌握。我這個沒 有金融專業(yè)背景，對證券行業(yè)僅知皮毛的人，今天之所以有膽量來到 這里面試，就是因為我相信自己具備知己知彼基本的潛能，所以再賣 過很多產(chǎn)品之后，我今天要來看看，我能不能夠也能把基金賣好。”其間還有些話，實在記

18、不住了,精神不好，記性真的很差?，F(xiàn)場推銷一只基金。我提議我和兩位面試官演繹一個互動的業(yè)務(wù)場 景，一位面試官做我的客戶，另外一位做我的業(yè)務(wù)導師。這個提議一 說完，就被其中一位面試官否決，說我只要簡單的推銷一只基金即可。 所以我把在等待時拿到那張基金推廣傳單拿出來，看了幾秒鐘，就開 始。我說了四個方面，基金的進入成本，控制過程，和退出成本以及 該基金的往年業(yè)績情況。面試官說我答得還不錯，與前面幾位應聘者 不同，我扣住了往年業(yè)績這個要點，但是他提醒我，做基金必須實事 求是而不能有任何虛言，我不能說該基金公司可以提供很完善的網(wǎng)點 服務(wù)和網(wǎng)上及電話服務(wù)，也不能說該基金的申購費與認購費較其他公 司優(yōu)惠，更

19、不能說持有短期股票風險很大，因為有些客戶肯定正好持 有短期股票，他們會很反感基金介紹人這么說?？偠灾?，所有一切 必須基于完全真實的情況。在指出我的不足之處之后，我緊扣這個話 題不放，問了面試官幾個相關(guān)問題，都得以很好的解答。針對簡歷提問。面試官說我的確做了不少市場類的工作，但是公司 卻變換得很頻繁，問我會不會擔心這樣會引發(fā)其他公司的反感。我說 我只是個學生，大學賦予我最大的財富就是自由，所以我想公司會理解我在年輕時為尋找自己的最合適和最喜歡的事業(yè)時所經(jīng)歷的變更， 而且我所做過的事情，其工作性質(zhì)本身與自己的時間精力就注定了我 無法長期的從事。但是我一旦進入社會，選定了行業(yè)或者公司以后， 我就會

20、堅持不懈的踏踏實實的去奮斗。我說我需要像面試官們這樣富 有工作經(jīng)驗與閱人無數(shù)的經(jīng)歷的前輩，他們的可以根據(jù)我的成長軌跡 與性格特征，為我的職業(yè)生涯發(fā)展提供很好的建議，這樣會有助于我 盡早的找到自己最喜歡與最適合的事業(yè)或崗位。如果被錄用，實習期間有什么打算。我說我最少可以連續(xù)實習兩個 月。在這兩月的前一部分時間里，我會努力積累自己的行業(yè)知識。我 不會僅僅滿足于公司提供的入職培訓，我會通過其他多種渠道獲得業(yè) 務(wù)知識。我會向有經(jīng)驗的同事或者上司多請教，特別是在與客戶進行溝通的方面，我相信他們的言傳 身教會讓我受益良多，因為這些東西在書本上是學不來的。我會與自 己的同事們愉快相處，因為我們都是來自同樣的

21、教育背景，他們都是我熟悉的同學，我希望能與 大家一起開心的工作，共同的有所收獲。（這里很不好，因為忘了說 實習的后面大部分時間的打算，應該接著說下去自己在業(yè)務(wù)方面的想 法，比如業(yè)務(wù)目標，工作方法，時間安排等方面，如果注意展開去說 的話，會讓面試官更加感覺到我的專業(yè)與富于職業(yè)規(guī)劃）。實習之后的打算。我說這很大程度上要取決于公司對我的審核，如 果公司對我說，william ，你在過去的實習期里表現(xiàn)得實在很差勁，你看跟其他實習生比，你的業(yè)務(wù)簡直不堪入目。那么我會說，可嫩我真 的不適合這個行業(yè)，我也不會再繼續(xù)堅持下去，因為我付出了全部努 力，還只能獲得這么一點點， 就說明我不適合這個工作。 如果公司說

22、， william，你表現(xiàn)得還不錯，有沒有興趣留在公司繼續(xù)發(fā)展。那么我會 很慎重的考慮這個選擇，但我不會馬上就信誓旦旦的說效忠公司一輩 子，因為幾個月之后的事情依舊充滿變數(shù)，我必須基于未來的實際情 況來作出自己的選擇。但是我對于證券行業(yè)非常有興趣也非常有信 心，我不擅長于站在專業(yè)知識角度去分析和預測證券市場，但是我有 自己的直覺，既然08年奧運會還沒有到來，10年亞運會還沒有到來， 那么我們就還有至少兩年的美好光景去分享。主要內(nèi)容就這些了，其間還有不少細節(jié)的東西，實在記不住?？?， 精神狀況真的很差，記不住這些。面試完，跟面試官握手說再見。推開門，門外等候的同學們有一陣 小小的騷動，班上一位同學

23、跟我說，william，你竟然面了這么久。我當時沒多大表情，沒有把握進，也沒有把握被淘汰，面試時間的確比 較長，大概自己說了不少東西吧。晚上回來跟另一位同學聊，她也說 我是面的時間最長的。我說我說話速度很慢，所以把時間拉得這么長 但是我明白，時間的長短對于面試的能通過的關(guān)聯(lián)并不是正相關(guān)，這 還要取決于我在這些時間里表達中的含金量。而這些，我自覺【篇二：證券公司面試心得】自接觸證券行業(yè)以來，一直對證券行業(yè)有著濃厚的興趣，雖然在股 市里虧了不少。我也不知道以后會不會從事證券行業(yè)，12月4號學校舉行了冬季大型人才招聘會，帶著早點了解就業(yè)情況的心理，當日去 了招聘會現(xiàn)場 求職”求職對象為證券公司和投資

24、公司（當然也包括 旅行社，但非重點）。招聘現(xiàn)場此類公司不少，數(shù)了數(shù)有十多家，一開始以為來招聘的投 資公司也會投資股票、基金之類的產(chǎn)品，結(jié)果問了一家投資公司不是， 再看看其他投資公司的簡介，才發(fā)現(xiàn)來招聘的投資公司的主營業(yè)務(wù)一 般是投資房地產(chǎn)行業(yè)，想想現(xiàn)在的房地產(chǎn)，如果現(xiàn)在進去應該沒什么 前景，況且自己本身也不了解司投資公司的工作，因此就沒怎么關(guān)注來現(xiàn)場招聘的有方正證券、國金證券、華泰證券、世紀證券等其他忘 記了名字的證券公司。招聘的崗位以客戶經(jīng)紀人和客戶經(jīng)理為主，而 我感興趣的也正是這兩個職位，其余的崗位也不適合我。每個公司的 招聘流程基本都一樣，篩選簡歷、通知面試、面試通過、實習、實習 過了就

25、轉(zhuǎn)為正式員工，讓我失望的是在證券公司實習一般都是沒有工 資的，且轉(zhuǎn)為正式員工工資也只有 1200 1500左右，但讓人欣慰 的是證券公司的提成較多， 提成比例一般都有至少 20%，只要你做得 好，一個月拿個一萬元左右也絕不是什么問題，做得差，拿底薪也很 正常。我 應聘”的證券公司均要求我出示簡歷， 可惜我什么也沒帶去， 于是就現(xiàn)場簡單的填了幾份簡歷。令我感覺意料之中也意料之外的 是，當天下午就有世紀證券的要求我第二天去他們公司面試，找了個 借口就推辭掉了（還有一年半，哪能就去實習?。?。意料之中 是因為證券公司客戶經(jīng)理和客戶經(jīng)紀人的門檻實在太低，只要你過了 證券從業(yè)資格證，過了面試就可以去實習；

26、意料之外是因為我的簡歷 寫得很簡單，甚至有所保留。當天接到面試通知很是欣喜，覺得自己 還可以?？傻诙斓氖戮妥屛腋杏X困惑了， 12月5號國金證券和方正 證券公司又通知我去面試，面試的機會來得太容易了，這就讓我想到 了我們旅游行業(yè)，我們旅游行業(yè)之所以就業(yè)門檻低，一般高中畢業(yè)生、 中專生都可以進去工作，部分原因是因為我們旅游業(yè)現(xiàn)在還比較亂， 而我認為證券行業(yè)也很亂的觀點在今天得到了印證。今天上午（12月6號）我特意去了一趟長沙方正證券公司總部，一 方面是為了開立基金賬戶，開立基金賬戶一是為了更多的了解證券行 業(yè)，二是為以后有可能投資基金做準備；另一方面，我想親自到證券 公司了解證券從業(yè)人員的工作流程。至打總部不到兩分鐘就開通了基 金賬戶，之后一位營銷督導給我介紹了他們部門的基本工作。我了解 到營銷部門的門檻也很低，不管你是什么大學畢業(yè)，只要你能通過實 習期，你就能正式上班。這讓我一陣發(fā)涼，這意味著如果我以后從事 這個職業(yè)，我的旅游專業(yè)，我的本科文憑，我