瑞士風(fēng)情小推售

1、瑞士風(fēng)情小鎮(zhèn)三期推售及價(jià)格建議謹(jǐn)呈長春華友置業(yè)有限公司開發(fā)商專閱本案采用“平開高走，小幅慢升平開高走，小幅慢升”的價(jià)格策略，通過小步快跑小步快跑、持續(xù)加推持續(xù)加推、節(jié)節(jié)點(diǎn)或脈沖式點(diǎn)或脈沖式刺激市場，形成一個(gè)整體價(jià)格走勢呈平緩上升的曲線給予客戶信心。價(jià)格調(diào)整可根據(jù)實(shí)際銷售及市場情況進(jìn)行小幅價(jià)格提升，保持在售產(chǎn)品之間的持續(xù)相互擠壓，從而既能保證開盤階段的熱銷，也不會(huì)造成某個(gè)階段因?yàn)閮r(jià)格過高而滯銷。推售策略項(xiàng)目總體供貨情況總結(jié)：住宅產(chǎn)品面積多為74-89平，其中74.75、87.05、87.64的剛需戶型配比達(dá)到54.8%，產(chǎn)品供應(yīng)量較大，易被市場認(rèn)可，可以通過此產(chǎn)品引爆市場。推售策略項(xiàng)目總體供貨情

2、況產(chǎn)品面積總套數(shù)總面積面積配比多層住宅58.32603499.214.8%69.876419.222%74.7560448518.9%82.916497.462%87.05363133.813.2%89.64605378.422.7%107.116642.663%120.556723.33%合計(jì)24018752.04電梯洋房99.88121198.565%100.13121201.565%104.43121253.165.2%101.19121214.285.2%合計(jì)484867.5628823646100%項(xiàng)目總體供貨情況項(xiàng)目單體供貨情況產(chǎn)品樓號(hào)面積總套數(shù)總面積多層住宅158.32、74.7

3、5、89.64604454258.32、74.75、89.64604454358.32、74.75、89.64604454469.87-120.55605416電梯洋房799.88-104.43484868合計(jì)5棟28823646推售策略總結(jié)：3.1期2011年共分兩次加推推售策略項(xiàng)目整體推案節(jié)奏2#3.1.1期2011年11月推售3.1.2期2011年12月推售2011年推出四棟多層加一棟電梯洋房，分11月、12月兩次加推。11月首先推出的1#、3#兩棟多層以及&7#西側(cè)兩個(gè)單元的電梯洋房產(chǎn)品，產(chǎn)品具有面積小、附加值大的優(yōu)勢，在項(xiàng)目推售時(shí)易被市場認(rèn)可接受，達(dá)到市場的良好口碑。推售策略

4、2011年推案節(jié)奏推售策略2#3.1.1期2011年11月推售3.1.2期2011年12月推售3.1.1期為11月中旬加推：貨值0.82億，實(shí)現(xiàn)0.62億2011年3.1.1期供貨及去化情況3.1.1期產(chǎn)品線多層合計(jì)電梯洋房合計(jì)樓號(hào)1# 3#7#戶數(shù)6060 12024144面積58-8958-89100總面積445444548908243411342目標(biāo)去化率75%85%80%70%78%目標(biāo)去化面積33413786712717048831目標(biāo)去化戶數(shù)45509518113開盤均價(jià)（萬元）0.700.700.700.80.71總銷(萬元)22392650488913636252推售策略201

5、1年12月推出2#、4#兩棟多層以及7#東側(cè)兩個(gè)單元的電梯洋房，多層住宅推出120平產(chǎn)品線，可擴(kuò)大客群范圍，保證供應(yīng)量充足，在市場上形成持續(xù)的聲音。推售策略推售策略2011年推案節(jié)奏2#3.1.1期2011年11月推售3.1.2期2011年12月推售3.1.2期為12月初加推：貨值0.95億，實(shí)現(xiàn)0.62億 庫存去化：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)0.1億元；本月累計(jì)目標(biāo)0.72億推售策略2011年3.1.2期供貨及去化情況3.1.2期產(chǎn)品線多層合計(jì)電梯洋房合計(jì)樓號(hào)2# 4#7#戶數(shù)6060 12024144面積58-8969-120100總面積445454169870243412304目標(biāo)去化率70%65%67%

6、60%66%目標(biāo)去化面積31183520663814608098目標(biāo)去化戶數(shù)4239811495開盤均價(jià)（萬元）0.730.750.740.850.77總銷(萬元)227626404916124161574、任務(wù)分解、任務(wù)分解 2011年本案目標(biāo)總銷1.3億元 20112011年度任務(wù)分解年度任務(wù)分解產(chǎn)品線產(chǎn)品線20112011年年1111月月20112011年年1212月月合計(jì)合計(jì)套數(shù)套數(shù)面積面積金額金額套數(shù)套數(shù)面積面積金額金額套數(shù)套數(shù)面積面積金額金額多層多層95712748898166384916176137659805電梯洋電梯洋房房181704136314146012413231642

7、604去化庫去化庫存存20170010001000銷售合銷售合計(jì)計(jì)11388316252115979871572081692913409推售計(jì)劃v新聯(lián)康案場操作流程及規(guī)范人員要求全面的提升方案我們要培養(yǎng)的是和客戶站在一個(gè)平臺(tái)上交流的業(yè)務(wù)人員，內(nèi)容涉及投資理財(cái)、商務(wù)禮儀、奢侈品知識(shí)，最終從置業(yè)顧問，變成投資理財(cái)顧問、健康養(yǎng)生顧問、旅游消費(fèi)顧問的全面的專家式顧問人員。企業(yè)文化傳、幫、帶新聯(lián)康的企業(yè)文化中人員的培養(yǎng)占據(jù)了非常重要的位置。新聯(lián)康的理念是當(dāng)你培養(yǎng)的人能夠替代你的位置的時(shí)候，就是你提升的時(shí)候新聯(lián)康案場操作流程及規(guī)范13客戶引導(dǎo)銷售區(qū)銷售區(qū)物料展示區(qū)模型區(qū)裱板區(qū)前接待樣板展示區(qū)突出項(xiàng)目賣點(diǎn)了

8、解客戶信息提高項(xiàng)目認(rèn)知提升項(xiàng)目品質(zhì)項(xiàng)目優(yōu)勢總結(jié)完成逼定銷售社區(qū)規(guī)劃介紹了解客戶需求視覺直觀沖擊增強(qiáng)購買信心項(xiàng)目全面介紹鎖定客戶需求銷售七步曲：13新聯(lián)康案場操作流程及規(guī)范銷售流程七步曲之前接待一、二、客戶進(jìn)門時(shí)微笑上前迎接，同時(shí)全案場齊聲歡迎道：“客戶到！歡迎參觀！”三、幫助客戶安放隨身物品，例如：雨傘、外套等業(yè)務(wù)人員在接待臺(tái)隨時(shí)恭候客戶，準(zhǔn)備為其服務(wù)。新聯(lián)康案場操作流程及規(guī)范 一、二、規(guī)范的站姿、適度的距離、親切的態(tài)度。三、通過提問等互動(dòng)，把握客戶專注力，開始為客戶洗腦、造夢。 業(yè)務(wù)員講解時(shí)需結(jié)合裱表統(tǒng)一說詞進(jìn)行講解。新聯(lián)康案場操作流程及規(guī)范銷售流程七步曲之裱版區(qū)2#一、二、通過交流，捕捉客

9、戶的內(nèi)在需求，調(diào)整推售思路。三、面對(duì)客戶的時(shí)常打斷，巧妙引導(dǎo)、將話題繼續(xù)延續(xù)說詞內(nèi)容。將項(xiàng)目的規(guī)化、產(chǎn)品、物業(yè)、配套統(tǒng)一說詞進(jìn)行規(guī)范的講解。新聯(lián)康案場操作流程及規(guī)范銷售流程七步曲之模型區(qū)2# 一、一、三、提升項(xiàng)目品質(zhì)和設(shè)計(jì)的用心之處。介紹時(shí)要讓客戶參與進(jìn)來，引導(dǎo)其用眼睛去觀察、用手去觸摸產(chǎn)生認(rèn)同二、建設(shè)過程變得具體而形象，讓客戶仿佛親身體驗(yàn)樓房筑造的整個(gè)過程。新聯(lián)康案場操作流程及規(guī)范銷售流程七步曲之物料展示區(qū) 一、一、二、結(jié)合客戶反饋情況推售適合其產(chǎn)品三、層層鋪墊為后期的逼定動(dòng)作埋下伏筆提供飲品的同時(shí)配以糕點(diǎn)，營造舒適的洽談氛圍。新聯(lián)康案場操作流程及規(guī)范銷售流程七步曲之銷售區(qū)一、一、二、樣板間

10、為客戶提供飲品和茶點(diǎn)，讓客戶邊吃邊聊，增加停留時(shí)間三、合理介紹動(dòng)線、適度介紹音量、優(yōu)勢重點(diǎn)講解，讓客戶不知不覺中被吸引用淡淡的花香、優(yōu)雅的音樂展現(xiàn)“情景營銷”，讓客戶感受到這就是“自己的家”新聯(lián)康案場操作流程及規(guī)范銷售流程七步曲之樣板展示區(qū)一、一、二、二、展開團(tuán)隊(duì)的逼定配合動(dòng)作三、在客戶熱度最高時(shí)完成銷售動(dòng)作在客戶還沉盡在樣板間的感受中時(shí)，結(jié)合客戶情況強(qiáng)調(diào)其最關(guān)注的產(chǎn)品利多。新聯(lián)康案場操作流程及規(guī)范銷售流程七步曲之銷售區(qū)一、一、二、二、展開團(tuán)隊(duì)的逼定配合動(dòng)作三、在客戶熱度最高時(shí)完成銷售動(dòng)作在客戶還沉盡在樣板間的感受中時(shí)，結(jié)合客戶情況強(qiáng)調(diào)其最關(guān)注的產(chǎn)品利多。新聯(lián)康案場操作流程及規(guī)范銷售流程七步曲之銷售區(qū)接待后五要：規(guī)范化的客戶回訪動(dòng)作充分的理由頻