藍光地產(chǎn)年2月峨眉山8平方公里文化旅游產(chǎn)業(yè)區(qū)一起起步區(qū)571畝總體運作思路及產(chǎn)品規(guī)劃建議

1、峨眉山8平方公里文化旅游產(chǎn)業(yè)區(qū)峨眉天下秀emei mountains world cultural tourism industry park編制說明編制說明 峨眉山，擁有得天獨厚的自然資源，是世界聞名的雙遺產(chǎn)、佛教旅游名山、氣候宜人的溫泉療峨眉山，擁有得天獨厚的自然資源，是世界聞名的雙遺產(chǎn)、佛教旅游名山、氣候宜人的溫泉療養(yǎng)圣地。然而，在這塊旅游資源寶地上，由于傳統(tǒng)觀光旅游平臺的制約，最好的資源并未得到最養(yǎng)圣地。然而，在這塊旅游資源寶地上，由于傳統(tǒng)觀光旅游平臺的制約，最好的資源并未得到最好的開發(fā)。好的開發(fā)。隨著中國大旅游、休閑文化旅游時代的到來，觀光旅游必然向以休閑旅游、度假娛樂、隨著中國大旅

2、游、休閑文化旅游時代的到來，觀光旅游必然向以休閑旅游、度假娛樂、商務(wù)會議為核心的復合型大休閑旅游過渡，一場產(chǎn)業(yè)升級、消費升級、體驗升級、物業(yè)升級、平商務(wù)會議為核心的復合型大休閑旅游過渡，一場產(chǎn)業(yè)升級、消費升級、體驗升級、物業(yè)升級、平臺升級迫在眉睫臺升級迫在眉睫。 藍光地產(chǎn)高瞻遠矚，占據(jù)市場先機，將在這里打造一個占地藍光地產(chǎn)高瞻遠矚，占據(jù)市場先機，將在這里打造一個占地8 8平方公里，集星級酒店、會議中平方公里，集星級酒店、會議中心、溫泉公園、影視主題公園、高爾夫于一體的世界級文化旅游度假區(qū)，心、溫泉公園、影視主題公園、高爾夫于一體的世界級文化旅游度假區(qū)，它是打造藍光戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型藍光戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型“文化旅游

3、主題地產(chǎn)文化旅游主題地產(chǎn)” ” 商業(yè)模式的重要載體，商業(yè)模式的重要載體，承載著承載著“出品牌、出利潤、出模式、出網(wǎng)絡(luò)、出人出品牌、出利潤、出模式、出網(wǎng)絡(luò)、出人才才”的責任，的責任，而而整體規(guī)劃、分期開發(fā)、快速運作、高周轉(zhuǎn)回款實現(xiàn)項目現(xiàn)金流自平衡、結(jié)合一級整體規(guī)劃、分期開發(fā)、快速運作、高周轉(zhuǎn)回款實現(xiàn)項目現(xiàn)金流自平衡、結(jié)合一級半開發(fā)、引進世界級品牌聯(lián)盟商家共同打造，實現(xiàn)區(qū)域整體土地價值、物業(yè)價值、經(jīng)營價值的提半開發(fā)、引進世界級品牌聯(lián)盟商家共同打造，實現(xiàn)區(qū)域整體土地價值、物業(yè)價值、經(jīng)營價值的提升是項目開發(fā)運作的關(guān)鍵升是項目開發(fā)運作的關(guān)鍵。 一期一期571571畝，地處度假區(qū)門戶級口岸位置，是整個項目

4、的形象畝，地處度假區(qū)門戶級口岸位置，是整個項目的形象展示區(qū)、樣板區(qū)、啟動區(qū)展示區(qū)、樣板區(qū)、啟動區(qū)，必須，必須確保品質(zhì)確保品質(zhì)，必須，必須一鳴驚人一鳴驚人，同時也必須準確定位，抓準市場，確保，同時也必須準確定位，抓準市場，確?？焖黉N售、快速大量回款，在快速銷售、快速大量回款，在最短時間內(nèi)實現(xiàn)項目的現(xiàn)金流自平衡最短時間內(nèi)實現(xiàn)項目的現(xiàn)金流自平衡，保證后續(xù)土地整治、引擎項目的投資到位。，保證后續(xù)土地整治、引擎項目的投資到位。目目 錄錄第一部分 開發(fā)目標及核心運作策略第二部分 項目定位及產(chǎn)品核心賣點第三部分 產(chǎn)品規(guī)劃建議第四部分 建筑風格備選方案第第一部分一部分 開發(fā)目標及核心運作策略開發(fā)目標及核心運作

5、策略開發(fā)目標開發(fā)目標核心運作策略核心運作策略一、開發(fā)目標 打造“峨眉山世界文化旅游度假區(qū)”的形象展示區(qū)、品質(zhì)樣板區(qū)、門戶起形象展示區(qū)、品質(zhì)樣板區(qū)、門戶起步區(qū)步區(qū)，必須確保高品質(zhì)、高影響、高美譽度、高震撼力，實現(xiàn)高品質(zhì)、高影響、高美譽度、高震撼力，實現(xiàn)“三老滿意三老滿意”。 以小搏大，以巧搏大，快速開發(fā)，高效回款以小搏大，以巧搏大，快速開發(fā)，高效回款，力爭2010年當年開盤，當年當年開盤，當年實現(xiàn)現(xiàn)金流平衡實現(xiàn)現(xiàn)金流平衡，確保后期持續(xù)土地整治開發(fā)和引擎項目投資，實現(xiàn)項目良性滾動。 引進國際品牌，引進國際品牌，打造打造極具沖擊力的世界級奢侈品精品度假酒店，確立峨眉極具沖擊力的世界級奢侈品精品度假酒

6、店，確立峨眉山首席度假酒店品牌地位山首席度假酒店品牌地位，提升度假區(qū)整體品牌溢價能力提升度假區(qū)整體品牌溢價能力。n大盤運作大盤運作大旅游、大景區(qū)、大概念，大資源、大配套、大品牌。n大師手筆大師手筆世界級團隊，大師手筆，watghccp等全球一線規(guī)劃、建筑、景觀、樂園運營團隊強強聯(lián)合打造。n打造世界級酒店品牌集中營打造世界級酒店品牌集中營安娜塔拉、悅榕莊、洲際、中旅等世界級高星級品牌酒店的集中營，前所未見的豪華酒店陣容，但一期酒店分期建設(shè)分期實施。n五星級的悠長假期五星級的悠長假期打造五星級海濱度假風情體驗的高端私家溫泉度假產(chǎn)品打造五星級海濱度假風情體驗的高端私家溫泉度假產(chǎn)品，按照五星級海島度假

7、村產(chǎn)品模式進行項目總平、建筑、景觀、設(shè)施規(guī)劃，做足水概念，溫泉概念、露臺概念，引入酒店式精裝、度假村休閑配套設(shè)施、酒店級的專家物業(yè)管理服務(wù)。n高品質(zhì)，高形態(tài)，小面積，高單價，低總價高品質(zhì)，高形態(tài)，小面積，高單價，低總價，確保投資型度假產(chǎn)品性價比，快速銷售。n一期低價入市，震撼熱銷，快速實現(xiàn)現(xiàn)金平衡，后期穩(wěn)步提價，獲取合理利潤。一期低價入市，震撼熱銷，快速實現(xiàn)現(xiàn)金平衡，后期穩(wěn)步提價，獲取合理利潤。n打造峨眉山門戶級旅游商業(yè)街區(qū)打造峨眉山門戶級旅游商業(yè)街區(qū)以麗江束河古鎮(zhèn)、寬窄巷子的商業(yè)開發(fā)模式，以風情式、體驗式、特色型休閑餐飲娛樂為載體，持有引進主力店，力爭商業(yè)銷售變現(xiàn)。二、核心運作策略n合理控制

8、成本，根據(jù)度假產(chǎn)品特點區(qū)別配置成本指標合理控制成本，根據(jù)度假產(chǎn)品特點區(qū)別配置成本指標少做不做地下室，結(jié)構(gòu)、立面成本優(yōu)化、景觀配套投資到位，但景觀材質(zhì)盡量本地化。n高端占位，營銷先行高端占位，營銷先行 a、大手筆、高規(guī)格，炒作8平方公里國際度假區(qū)大概念，提前實施話題營銷 b、話題軟營銷先行，營造線上線下、社會網(wǎng)絡(luò)“全城熱議”、“關(guān)注焦點”的輿論氛圍 c、高端論壇，大師話語營銷 d、借勢包裝酒店品牌，實施品牌導入營銷 e、聯(lián)合峨眉山景區(qū)，整合大型度假題材體驗活動，調(diào)動投資熱情 f、客戶會前置，延長室內(nèi)排號咨詢時間，提前收取預定金n打造極具震撼力、沖擊力以及度假氛圍的大型銷售體驗中心，打造極具震撼力

9、、沖擊力以及度假氛圍的大型銷售體驗中心，同時拓寬銷售渠道，打造現(xiàn)場、室內(nèi)雙接待中心。第第二部分二部分 項目定位及產(chǎn)品核心賣點項目定位及產(chǎn)品核心賣點競爭背景及客戶需求分析競爭背景及客戶需求分析項目定位項目定位物業(yè)主題定位物業(yè)主題定位總平規(guī)劃建議總平規(guī)劃建議核心賣點體系核心賣點體系四四川度假物業(yè)市場產(chǎn)品概況川度假物業(yè)市場產(chǎn)品概況一、競爭背景及客戶需求分析 09 09年峨眉山和青城山度假產(chǎn)品市場年峨眉山和青城山度假產(chǎn)品市場銷售總量約銷售總量約26002600套套產(chǎn)品同質(zhì)化程度高產(chǎn)品同質(zhì)化程度高, , 配套和服務(wù)缺乏是度假物業(yè)市場的通病配套和服務(wù)缺乏是度假物業(yè)市場的通病主力面積段主力面積段: :套一套

10、一40-5040-50 ; ;套二套二70-9070-90; ; 聯(lián)排聯(lián)排90-16090-160 清水房、地面停車、容積率0.5左右是大多數(shù)項目的共性銷售速度差異巨大銷售速度差異巨大：大規(guī)劃的項目暢銷，小戶型、低總價暢銷四四川度假物業(yè)市場典型案例川度假物業(yè)市場典型案例 景區(qū)度假物業(yè)項目景區(qū)度假物業(yè)項目峨嵋半山七里坪基礎(chǔ)指標基礎(chǔ)指標占地面積：15000畝（一期1200畝）建筑面積：150萬物業(yè)形態(tài)：物業(yè)形態(tài)：度假公寓、多層洋房、雙拼別墅、獨棟別墅（以前兩者為主）銷售價格：銷售價格：公寓洋房公寓洋房4800-5600元元/平米平米銷售情況：銷售情況：2009年6月開盤，7個月銷售約個月銷售約11

11、00套，以套，以20-30萬的套一為主萬的套一為主。、物業(yè)形態(tài)物業(yè)形態(tài)套型套型主力面積主力面積備注（戶型特點）備注（戶型特點）備注度假公寓及洋房度假公寓及洋房套一套一39-47戶型極緊湊，精裝，多露臺設(shè)計戶型極緊湊，精裝，多露臺設(shè)計主力戶型主力戶型退臺溫泉洋房套三104-110大面積的贈送露臺(超過戶型面積50%以上)數(shù)量較少戶型基本情況戶型基本情況20092009年年6 6月開盤月開盤獨棟獨棟雙拼雙拼聯(lián)排聯(lián)排電梯洋房電梯洋房主力戶型（平米）主力戶型（平米）240-630240-630180180140-150140-15093- -150推出套數(shù)推出套數(shù)247套1246套662套380套目前

12、銷售價格目前銷售價格11.1萬萬60006500元元5000元元4500元元（含1000元精裝 ）銷售情況銷售情況104104套套12461246套套467467套套200套套銷售比例銷售比例42%100%70%53基礎(chǔ)指標基礎(chǔ)指標占地面積：12000畝（前期4000畝）物業(yè)形態(tài)：物業(yè)形態(tài)：獨棟、雙拼、聯(lián)排、電梯洋房銷售情況：銷售情況：7 7個月銷售約個月銷售約20002000套，以套，以100100萬的雙拼、萬的雙拼、7070萬的聯(lián)排為主萬的聯(lián)排為主四四川度假物業(yè)市場典型案例川度假物業(yè)市場典型案例 非景區(qū)度假物業(yè)項目非景區(qū)度假物業(yè)項目恒大金碧天下1、大概念、大規(guī)模大規(guī)劃、大配套、多元產(chǎn)品線2

13、、主要針對大眾度假消費市場3、小面積、低總價、高性價比的度假物業(yè)4、低價入市，謀求快銷回款5、市場銷售情況優(yōu)異，創(chuàng)造了度假物業(yè)的銷售新紀錄四川度假物業(yè)市場典型案例四川度假物業(yè)市場典型案例啟示啟示6、易買難?。鹤鳛槎燃傥飿I(yè)，其提供的服務(wù)仍為普通住 宅服務(wù)，缺乏真正有品質(zhì)的高端度假服務(wù)度度假型物業(yè)的客戶需求分析假型物業(yè)的客戶需求分析獨具特色的大概念規(guī)劃投資回報物業(yè)增值完善的度假配套五星級酒店式服務(wù)二、項目總體定位8平方公里總體定位平方公里總體定位東方神韻 海濱風情 給你一個五星級的悠長假期!571畝總體定位畝總體定位川西水鄉(xiāng)院落式商業(yè)功能定位：餐飲會所式商業(yè)步行街建筑文化定位：川西水鄉(xiāng)民居風格高端

14、度假型溫泉住宅功能定位：高物業(yè)形態(tài)、低總價產(chǎn)品建筑文化定位：演繹現(xiàn)代中式世界頂級奢侈酒店功能定位：頂級溫泉spa低密度假酒店建筑文化定位：類中式、度假、溫泉峨眉水鄉(xiāng)商業(yè)區(qū)高端度假住宅區(qū)安娜塔納酒店區(qū)三、物業(yè)主題定位度假別墅區(qū)度假別墅區(qū) 奢侈酒店區(qū)奢侈酒店區(qū)門戶級商業(yè)區(qū)門戶級商業(yè)區(qū) 示范區(qū)示范區(qū) 項目展示中心總占地；總占地；571571畝畝 住宅：住宅：280280畝畝 酒店：酒店：200200畝畝 商業(yè)：商業(yè)：9191畝（含畝（含2727畝示范區(qū)）畝示范區(qū)）環(huán)湖綠地：共環(huán)湖綠地：共189189畝畝溫泉公園區(qū)溫泉公園區(qū) 酒店酒店2 2期期項目項目土地利用圖土地利用圖四、總平規(guī)劃建議571571畝

15、畝核心賣點核心賣點安娜塔納頂級奢侈酒店品牌8平方公里超大規(guī)模、超大配套溫泉主題概念市場暢銷的高端低總價精裝度假產(chǎn)品毗鄰世界雙遺景區(qū)上千畝的峨秀湖藍光品牌度假酒店式水景園林現(xiàn)代中式建筑風格峨眉山高端門戶旅游商業(yè)五、核心賣點體系第第三部分三部分 住宅部分產(chǎn)品規(guī)劃建議住宅部分產(chǎn)品規(guī)劃建議住宅產(chǎn)品定位住宅產(chǎn)品定位建筑風格建議建筑風格建議戶型配比及設(shè)計建議戶型配比及設(shè)計建議景觀風格建議景觀風格建議配套建議配套建議湖濱湖濱189畝綠地規(guī)劃建議畝綠地規(guī)劃建議樣板區(qū)規(guī)劃建議樣板區(qū)規(guī)劃建議 占地面積：280畝 容積率：控制在0.6左右 建筑面積：約11.2萬平米規(guī)劃建議規(guī)劃建議水系島居、溫泉、精裝、度假別墅形態(tài)

16、、小面積低總價 五星級私家溫泉度假村產(chǎn)品以低總價、高性價比的度假產(chǎn)品為核心產(chǎn)品以低總價、高性價比的度假產(chǎn)品為核心高帶低策略：以少量頂級產(chǎn)品線（臨湖區(qū)頂級企業(yè)會所）的打造帶動普通產(chǎn)品的檔次，并樹立良好的項目形象以水系島居、溫泉入戶、溫泉公園、精裝修水系島居、溫泉入戶、溫泉公園、精裝修為產(chǎn)品賣點為產(chǎn)品賣點一、住宅產(chǎn)品定位一、住宅產(chǎn)品定位濱海風情 度假風格二、建筑風格定位二、建筑風格定位建建筑風格示意筑風格示意之別墅篇之別墅篇東南亞風格新亞洲風格 紫檀山紫園建建筑風格示意筑風格示意之公寓篇之公寓篇建建筑風格示意筑風格示意之花園洋房篇之花園洋房篇業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)建筑面積建筑面積( ( ）比例比例價格建議價格建

17、議（元（元/ /）戶型要點戶型要點合院獨棟別墅18020010%12000總價總價200200萬萬溫泉入戶，三房八孖屋聯(lián)排別墅9010035%8000總價總價8080萬萬溫泉入戶，兩房，套房、多露臺設(shè)計5+1花園洋房60-8025%6500總價總價4545萬萬溫泉入戶，退臺設(shè)計，兩房，精裝，廚房操作臺，大陽臺，落地飄窗設(shè)計酒店式公寓405030%5500總價總價2525萬萬套房設(shè)計，酒店標準精裝全配，大陽臺、外掛式大衛(wèi)生間三、戶型配比建議三、戶型配比建議p合院式溫泉獨棟示意合院式溫泉獨棟示意180-200180-200平米平米180-200180-200平米平米180-200180-200平米

18、平米180-200180-200平米平米中庭中庭溫泉溫泉spaspa借鑒青城山房180平米，三房設(shè)計p八孖屋小聯(lián)排示意八孖屋小聯(lián)排示意借鑒珠江天生墅90平米，雙套房設(shè)計合院獨棟別墅、八合院獨棟別墅、八孖孖屋聯(lián)排別墅、屋聯(lián)排別墅、5+15+1花園洋房均引入溫泉；花園洋房均引入溫泉；洋房部分在陽臺設(shè)風景私家泡池；洋房部分在陽臺設(shè)風景私家泡池；別墅部分在花園設(shè)私家溫泉別墅部分在花園設(shè)私家溫泉spaspa池。池。p溫泉入戶示意溫泉入戶示意裝修主題：度假風情，裝修標準裝修主題：度假風情，裝修標準1200-15001200-1500元元/ /酒店式公寓：以度假酒店風格精裝全配；5+1花園洋房：類度假酒店精

19、裝；別墅部分：可選擇性精裝p精裝修示意精裝修示意度假酒店式浪漫水景園林主要特色：主要特色：泳池景觀為主線、夜景燈光、水系環(huán)繞、精致園林四、景觀風格建議四、景觀風格建議 1、景觀主題：利用峨秀湖資源，引水入園，水系循環(huán)，以度假酒店風格打造水系精致園林； 2、景觀規(guī)劃上注重遠、中、近景結(jié)合，遠眺峨眉山、中觀峨秀湖，近覽建筑及水系園林； 3、景觀功能分區(qū)： 住宅部分景觀以水系環(huán)繞為主，講究臨水島居，并根據(jù)水系分割打造多個主題景觀； 臨湖部分景觀與配套相結(jié)合，打造溫泉公園； 4、利用峨眉當?shù)刈匀毁Y源優(yōu)勢，移植本地樹種，營造森林般的景觀氛圍。景觀規(guī)劃建議景觀規(guī)劃建議新亞洲度假園林景觀細節(jié)與小品泳池景觀示

20、意特色化、藝術(shù)化、高端化、功能化 臨湖綠地區(qū)臨湖綠地區(qū)設(shè)置無邊際露天景觀泳池、網(wǎng)球場、景觀慢跑道 會所內(nèi)集中設(shè)置溫泉spa、健身房、首腦會議室、私坊菜等 臨湖綠地區(qū)臨湖綠地區(qū)打造露天溫泉公園，突出參與性與品質(zhì)感 在商業(yè)部分集中設(shè)置項目生活配套 五、項目配套建議五、項目配套建議項目配套示意項目配套示意會所式餐廳紅酒吧首腦會議室溫泉spa桌球室網(wǎng)球場慢跑道六、湖濱六、湖濱189189畝綠地規(guī)劃建議畝綠地規(guī)劃建議1、作為571項目住宅部分住宅部分的功能配套與景觀延伸帶功能配套與景觀延伸帶；2、打造溫泉主題公園溫泉主題公園，包含無邊際景觀溫泉泳池、私家溫泉會所、風情餐吧、網(wǎng)球場、湖濱濕地、網(wǎng)球場、慢跑道、木棧道等等?？紤]引進專業(yè)的溫泉或酒店管理公司進行管理。3、邀請世界級大師世界級大師在臨湖區(qū)域打造六棟風格獨立、具有藝術(shù)收藏價值藝術(shù)收藏價值的頂級企業(yè)會所頂級企業(yè)會所，成為峨秀湖岸的世界級風景；（面積約700-1000平米/套）住住宅宅酒酒店店示范區(qū)示范區(qū)溫泉公園區(qū)溫泉公園區(qū)峨秀湖峨秀湖企業(yè)會所博鏊級領(lǐng)袖會所 + 森林溫泉公園 + annatara酒店擴展區(qū) 臨湖綠地面積：臨湖綠地面積：189畝地塊劃分：地塊劃分：酒店延伸區(qū)酒店延伸區(qū):100:100畝畝（含領(lǐng)袖會所50畝） 溫泉公園區(qū)：溫泉公園區(qū)：898