某房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

1、陽(yáng)光100國(guó)際新城產(chǎn)品營(yíng)銷策劃計(jì)劃l 項(xiàng)目背景資料陽(yáng)光100國(guó)際新城地處有重慶外灘之稱的南岸濱江路東北段五桂石片區(qū)，依萬(wàn)畝青翠的“天然氧吧”南山風(fēng)景區(qū)，直面長(zhǎng)江、嘉陵江匯合處，遠(yuǎn)眺渝中半島，南接南岸區(qū)成熟商業(yè)及行政中心南坪，周邊市政及生活配套完善；北鄰規(guī)劃中的王家沱大橋及渝黔高速公路，規(guī)劃中連接渝中半島和南岸的過(guò)江隧道正位于項(xiàng)目地塊內(nèi)，交通四通八達(dá)。重慶沿江十景獨(dú)占其四，涂山、大佛寺、慈云寺、千佛寺、呼歸石等巴渝歷史人文遺跡代表分布項(xiàng)目地塊內(nèi)，人文、自然風(fēng)景鼎勝，為重慶城區(qū)絕版地塊。陽(yáng)光100國(guó)際新城由重慶渝能壹百房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資30億開(kāi)發(fā)，總用地面積800畝，規(guī)劃建筑面積110萬(wàn)平方米

2、，容積率僅為2.0，一期建筑面積25萬(wàn)平方米。渝能壹佰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司秉承“創(chuàng)造居住文明、傳播時(shí)代文化”的開(kāi)發(fā)理念，特約世界5大著名建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所（澳大利亞DCM、德國(guó)GMP、日本鹿島建設(shè)、法國(guó) 、 丹麥 ）競(jìng)標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)。陽(yáng)光100國(guó)際新城將引入國(guó)際人居理念，巧妙利用項(xiàng)目地塊的地形和地貌，在沿長(zhǎng)江1000米構(gòu)筑融商業(yè)、商務(wù)、高尚住宅為一體的國(guó)際化居住社區(qū)。l 陽(yáng)光100國(guó)際新城面臨的營(yíng)銷問(wèn)題陽(yáng)光100國(guó)際新城已形成初步的產(chǎn)品概念，計(jì)劃建設(shè)成具有強(qiáng)烈現(xiàn)代（解構(gòu)主義）風(fēng)格的綜合居住社區(qū)。但當(dāng)前應(yīng)解決以下幾個(gè)營(yíng)銷問(wèn)題：1. 哪些人對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城有購(gòu)買興趣和購(gòu)買能力？他們有什么哪些特征？2.

3、如何確定陽(yáng)光100國(guó)際新城的目標(biāo)市場(chǎng)定位或定位組合？目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品功能屬性需求有哪些？陽(yáng)光100國(guó)際新城的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例如何？3. 重慶市及南岸區(qū)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及城市發(fā)展規(guī)劃、南濱江路的建設(shè)、輕軌交通等因素對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城開(kāi)發(fā)有何影響？4. 潛在消費(fèi)者對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城價(jià)格的預(yù)期及接受能力如何？“陽(yáng)光100”品牌對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升幅度有多大？5. 除沿長(zhǎng)江風(fēng)景要素外，還有哪些元素可能提升陽(yáng)光100國(guó)際新城的市場(chǎng)價(jià)值？6. 陽(yáng)光100國(guó)際新城與南岸濱江路沿線待開(kāi)發(fā)的眾多項(xiàng)目的差異何在？是否有何獨(dú)特性不可復(fù)制？l 陽(yáng)光100國(guó)際新城產(chǎn)品/營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)1. 宏觀環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)格局識(shí)別¨重慶市及

4、南岸區(qū)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及城市發(fā)展規(guī)劃對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的影響¨重慶城市結(jié)構(gòu)以及交通狀況（輕軌/公路/輪渡等）對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城周期的影響¨南岸濱江路片區(qū)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局，分析陽(yáng)光100國(guó)際新城應(yīng)采取的競(jìng)爭(zhēng)策略2. 目標(biāo)市場(chǎng)定位¨探測(cè)陽(yáng)光100國(guó)際新城的目標(biāo)群，描述其特征¨了解重慶市消費(fèi)者對(duì)“陽(yáng)光100”房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知與態(tài)度¨調(diào)查重慶市消費(fèi)者對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城所在南岸濱江地區(qū)的認(rèn)知及偏好¨根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者影響購(gòu)買決策的各種因素及其影響程度（價(jià)位/交通/建筑/戶型/景觀/配套/文化等）3. 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品需求特點(diǎn)¨目標(biāo)消費(fèi)者

5、的生活方式及其對(duì)居住空間（社區(qū)規(guī)模、建筑風(fēng)格、建筑形式、套內(nèi)戶型、面積、結(jié)構(gòu)功能等方面的需求¨目標(biāo)消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)，對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城價(jià)格預(yù)期及支付意愿4. 項(xiàng)目核心形象設(shè)計(jì)¨陽(yáng)光100國(guó)際新城產(chǎn)品概念測(cè)試（也即開(kāi)發(fā)理念），明確陽(yáng)光100國(guó)際新城的核心形象設(shè)計(jì)要素。針對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城來(lái)說(shuō)，主要進(jìn)行以下幾方面研究：重慶市民對(duì)國(guó)際化居住形態(tài)及文化的態(tài)度/偏好；國(guó)際化居住形態(tài)的體系（環(huán)保的/服務(wù)的/現(xiàn)代的/商業(yè)的）國(guó)際化居住理念的物化狀態(tài)以及表現(xiàn)手法（現(xiàn)代建筑風(fēng)格/休閑廣場(chǎng)/中水系統(tǒng)/國(guó)際文化藝術(shù)節(jié)/國(guó)際形象代言人等）的效果5. 項(xiàng)目附加價(jià)值設(shè)計(jì)¨項(xiàng)目附

6、加值設(shè)計(jì)，可加注于陽(yáng)光100國(guó)際新城的獨(dú)特價(jià)值教育價(jià)值，比如北大直通車、國(guó)際教育通道旅游觀光價(jià)值，比如長(zhǎng)江風(fēng)景/慈云寺/千佛寺游長(zhǎng)壽、健康、生態(tài)價(jià)值溫泉供水系統(tǒng)、溫泉酒店/公寓l 執(zhí)行方案簡(jiǎn)要說(shuō)明由于陽(yáng)光100國(guó)際新城建設(shè)規(guī)模較大(800余畝)，開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，區(qū)位環(huán)境條件特殊，本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法進(jìn)行研究。由市場(chǎng)環(huán)境識(shí)別、典型產(chǎn)品研究、消費(fèi)者定點(diǎn)攔訪、消費(fèi)者焦點(diǎn)座談會(huì)四大部分構(gòu)成。由于項(xiàng)目區(qū)位環(huán)境的獨(dú)特性，考慮到項(xiàng)目的產(chǎn)品定位準(zhǔn)確性，營(yíng)銷策劃的針對(duì)性，需要從探索性研究入手，分兩階段進(jìn)行消費(fèi)者研究。1） 第一階段探索研究通過(guò)入戶訪問(wèn)進(jìn)行,有效樣本量1000個(gè)，挖掘?qū)﹃?yáng)光100國(guó)際新城

7、比較感興趣的消費(fèi)者的背景，描述其個(gè)人社會(huì)經(jīng)濟(jì)特征、媒體接觸習(xí)慣、生活方式等，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品量化研究，為陽(yáng)光100國(guó)際新城產(chǎn)品概念提供數(shù)據(jù)支持。2） 第二階段根據(jù)第一階段的調(diào)查結(jié)果，初步選擇對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城購(gòu)買興趣較高的幾組細(xì)分群體作為消費(fèi)者態(tài)度、動(dòng)機(jī)和產(chǎn)品需求深入研究對(duì)象，以小組座談會(huì)的方式深入了解潛在消費(fèi)者對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城的消費(fèi)態(tài)度及其消費(fèi)障礙，深入了解潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求及價(jià)格承受力，深入測(cè)試陽(yáng)光100國(guó)際新城的開(kāi)發(fā)理念及附加值。3） 考慮可操作性和時(shí)間及經(jīng)濟(jì)因素，本調(diào)研方案中定量調(diào)查采用多階不等概率抽樣的進(jìn)行訪問(wèn)，抽樣誤差不能計(jì)算，但適用于低發(fā)生率和難以分類

8、情形下的消費(fèi)者近似資料的獲得，方便示卡的使用，訪問(wèn)時(shí)間15-20分鐘都可行。4） 在第一階段的調(diào)查時(shí)，以項(xiàng)目概念卡片作為訪問(wèn)對(duì)象選取的主要過(guò)濾工具，只訪問(wèn)對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城感興趣的消費(fèi)者群。如何描述概念是概念卡過(guò)濾是否成功的關(guān)鍵。為保證項(xiàng)目概念描述的準(zhǔn)確性、可傳播性，一般情況需要委托方與三元機(jī)構(gòu)共同討論確定。5） 根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院近幾年進(jìn)行的居民生活形態(tài)調(diào)查，出現(xiàn)了消費(fèi)分層的現(xiàn)狀，居民生活方式也成為細(xì)分市場(chǎng)的工具之一。對(duì)于住宅這種特殊商品來(lái)說(shuō)，一套住宅就是一種生活方式，AIO系統(tǒng)是研究住宅市場(chǎng)的最佳工具。AIO系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 活動(dòng) 興趣 意見(jiàn) 人口統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目 工作 家庭 自我意識(shí) 年齡 愛(ài)好 住所

9、 社會(huì)輿論 教育 社會(huì)活動(dòng) 工作 政治 收入 度假 社交 業(yè)務(wù) 職業(yè) 文娛活動(dòng) 娛樂(lè) 經(jīng)濟(jì) 家庭規(guī)模 俱樂(lè)部會(huì)員 時(shí)髦 教育 居住地 社交 食物 產(chǎn)品 地理區(qū)域 采購(gòu) 媒介 未來(lái) 城市規(guī)模 運(yùn)動(dòng) 成就 文化 生命周期階段 l 調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研方法：一、市場(chǎng)環(huán)境識(shí)別(市場(chǎng)平臺(tái)研究)，由陽(yáng)光100協(xié)助完成1、 調(diào)查目的：從宏觀及中觀層面把握重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作平臺(tái)，為制定陽(yáng)光100國(guó)際新城開(kāi)發(fā)策略提供數(shù)據(jù)和理論支持。2、 調(diào)查內(nèi)容：1） 重慶市總體規(guī)劃（1995-2010）2） 重慶市道路交通規(guī)劃及南岸區(qū)、濱江路建設(shè)情況3） 南岸區(qū)等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及分布情況4） 南岸區(qū)總體規(guī)劃（1995-2010）5）

10、南岸區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃6） 重慶市、南岸區(qū)人口分布情況7） 南岸濱江路沿線已經(jīng)出讓的土地開(kāi)發(fā)計(jì)劃8） 重慶市、南岸區(qū)房地產(chǎn)總體供求結(jié)構(gòu)分析2、研究方法： 文獻(xiàn)研究，專家訪談二、競(jìng)爭(zhēng)樓盤研究(供應(yīng)研究)，由陽(yáng)光100協(xié)助完成1. 調(diào)查目的：分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤的開(kāi)發(fā)計(jì)劃、客戶結(jié)構(gòu)、價(jià)格策略、規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)等，識(shí)別陽(yáng)光100國(guó)際新城的競(jìng)爭(zhēng)格局，為陽(yáng)光100國(guó)際新城的目標(biāo)市場(chǎng)策力和價(jià)格策略提供數(shù)據(jù)支持。2. 調(diào)查對(duì)象：海棠曉月、江山多嬌、融僑半島等，具體調(diào)查對(duì)象需與委托方協(xié)商確定3. 調(diào)查方法：售樓現(xiàn)場(chǎng)觀察+文獻(xiàn)研究+專家深度訪談+計(jì)劃購(gòu)買者個(gè)別訪談4. 專家訪談對(duì)象：參與上述競(jìng)爭(zhēng)樓盤的調(diào)研、策劃、設(shè)計(jì)、銷售/代

11、理、項(xiàng)目管理、廣告等相關(guān)工作機(jī)構(gòu)部門經(jīng)理以上職務(wù)專業(yè)人士5. 研究?jī)?nèi)容1） 各樓盤概況2） 規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)3） 目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、形象定位4） 客戶特征及結(jié)構(gòu)比例5） 對(duì)濱江路市場(chǎng)供求發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)6） 對(duì)濱江路房地產(chǎn)價(jià)格趨勢(shì)預(yù)測(cè)7） 對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城市場(chǎng)定位的借鑒意義8） 對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城產(chǎn)品定位的借鑒意義9） 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的品牌對(duì)消費(fèi)者的影響程度，陽(yáng)光100地產(chǎn)品牌對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升的程度三、消費(fèi)者定量調(diào)查(定量需求研究)1. 調(diào)查目的：找到有興趣、有能力購(gòu)買陽(yáng)光100國(guó)際新城產(chǎn)品的消費(fèi)群，描述其人口統(tǒng)計(jì)、行為及心理特征，同時(shí)初步推導(dǎo)產(chǎn)品策略2. 調(diào)查方法：入戶訪問(wèn)3. 樣本量：10

12、00人4. 調(diào)查區(qū)域：渝中區(qū)、南岸區(qū)、九龍坡、沙坪壩、江北區(qū)、高新區(qū)，詳細(xì)抽樣方案與渝能壹佰溝通確定。區(qū)域渝中區(qū)南岸區(qū)江北區(qū)沙坪壩九龍坡（含高新區(qū)）3062451031442025. 抽樣方法：多階不等概率抽樣（詳細(xì)抽樣方案在合同簽字后與甲方協(xié)商確定）。6. 訪談對(duì)象：以項(xiàng)目概念卡過(guò)濾選擇訪問(wèn)對(duì)象7. 主要訪談內(nèi)容：1） 對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城產(chǎn)品感興趣的程度2） 對(duì)陽(yáng)光100產(chǎn)品國(guó)際新城感興趣的原因3） 對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城住宅產(chǎn)品的使用態(tài)度4） 產(chǎn)品基本的個(gè)性化意向（建筑風(fēng)格、建筑形式、面積、戶型、功能等）5） 愿意支付的代價(jià)/運(yùn)移成本（交通距離、時(shí)間、金錢、心理壓力）6） 對(duì)于陽(yáng)光100國(guó)

13、際新城的“江景”及“都市景觀”資源的市場(chǎng)價(jià)值判斷7） 影響消費(fèi)者行為的因素個(gè)人和社會(huì)特征（文化程度、職業(yè)、職務(wù)、收入、性別、年齡、婚姻狀況、家庭結(jié)構(gòu)、居住形式）8） 影響消費(fèi)者行為的因素-媒體特征（主要媒體接觸習(xí)慣、接觸頻率、主要媒體類型與名稱、最喜歡的節(jié)目類型）9） 影響消費(fèi)者行為的因素-生活方式（態(tài)度、價(jià)值觀、消費(fèi)觀、興趣、愛(ài)好、時(shí)間支配方式、觀點(diǎn)、個(gè)性和自我觀念）四、潛在客戶座談會(huì)：(定性需求研究)1. 調(diào)查目的：在第一階段的調(diào)查結(jié)果的基礎(chǔ)上，深入了解對(duì)項(xiàng)目感興趣的各消費(fèi)者群的住宅消費(fèi)行為/使用行為、居住習(xí)慣、消費(fèi)遺憾等，對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城的消費(fèi)態(tài)度及其消費(fèi)障礙，分析其對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際

14、新城住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求意向，價(jià)格期望等。同時(shí)測(cè)試陽(yáng)光100國(guó)際新城開(kāi)發(fā)理念，國(guó)際化社區(qū)的物化狀態(tài)，附加值的必要性等。2. 場(chǎng)次與配額：根據(jù)第一階段調(diào)查結(jié)果推薦的細(xì)分市場(chǎng)，確定分組類別及場(chǎng)次，至少保證每個(gè)細(xì)分群體有一組。3. 座談人員條件1） 當(dāng)前居住在上述界定區(qū)域內(nèi)2） 家庭住宅購(gòu)買決策人或主要參與決策者3） 第一階段定量調(diào)查結(jié)果推薦的各細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者背景條件4） 符合市場(chǎng)調(diào)查常規(guī)過(guò)濾條件4. 主要訪談內(nèi)容：1) 購(gòu)買決策過(guò)程以及影響因素；2) 未來(lái)1-3年內(nèi)住宅購(gòu)買計(jì)劃（產(chǎn)品類型、區(qū)位、環(huán)境、戶型、面積、結(jié)構(gòu)、配套等）；3) 對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城區(qū)位及生活配套設(shè)施(購(gòu)物、教育、醫(yī)療等)的認(rèn)知與

15、評(píng)價(jià)；4) 對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城交通狀況的認(rèn)知與評(píng)價(jià)；5) 對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城江景、都市景觀、旅游景觀等資源的價(jià)值判斷；6) 對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城住宅、商業(yè)、辦公功能的判斷；7) 對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城住宅建筑風(fēng)格、外立面、套內(nèi)功能、園林景觀及會(huì)所配套的評(píng)價(jià)；8) 對(duì)教育直通車，溫泉入戶，城市廣場(chǎng)，中水系統(tǒng)，水上觀光通道(住戶專船)等附加值的評(píng)價(jià)；9) 對(duì)國(guó)際化社區(qū)概念測(cè)試(認(rèn)知、偏好、評(píng)價(jià)等)10) 對(duì)陽(yáng)光100品牌的認(rèn)知及評(píng)價(jià)11) 陽(yáng)光100國(guó)際新城住宅，辦公適合需要程度及認(rèn)購(gòu)可能性、推薦可能性12) 對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城住宅，SOHO的價(jià)格預(yù)期、付款方式偏好13) 個(gè)人資料(部分來(lái)源于

16、入戶訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)結(jié)果)-個(gè)人和社會(huì)特征（文化程度、職業(yè)、職務(wù)、收入、性別、年齡、婚姻狀況、家庭結(jié)構(gòu)、居住形式）-媒體特征（主要媒體接觸習(xí)慣、接觸頻率、主要媒體類型與名稱、最喜歡的節(jié)目類型）-生活方式（態(tài)度、價(jià)值觀、消費(fèi)觀、興趣、愛(ài)好、時(shí)間支配方式、觀點(diǎn)、個(gè)性和自我觀念）l 調(diào)研質(zhì)控重點(diǎn)和措施的說(shuō)明1、 保證項(xiàng)目組成員經(jīng)驗(yàn)與研究分析能力2、 保證調(diào)研方案可操作實(shí)施3、 所有調(diào)查工具和操作文件與委托方深入討論，經(jīng)委托方審核批準(zhǔn)后方可執(zhí)行4、 調(diào)查工具（問(wèn)卷、調(diào)查表、座談會(huì)、專家訪談提綱）經(jīng)過(guò)試訪、修正，保證概念的一致性5、 定量調(diào)查過(guò)濾概念卡與委托方共同討論，并事先進(jìn)行小樣本消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試，保證概念的

17、準(zhǔn)確、完整、易理解、可傳播，不會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者6、 保證訪問(wèn)樣本的真實(shí)性、合格性7、 充分細(xì)致地準(zhǔn)備抽樣和配額資料，并對(duì)實(shí)地規(guī)范操作進(jìn)行監(jiān)督8、 電話復(fù)核+實(shí)地復(fù)核，電話復(fù)核不低于30%9、 委托方可派人參與/監(jiān)督項(xiàng)目任一環(huán)節(jié)的調(diào)查工作10、 保證定點(diǎn)攔訪時(shí)間的連續(xù)性和代表性，包括工作是與公休日、包括上下班時(shí)間11、召開(kāi)演示報(bào)告會(huì)，解釋調(diào)研成果，接受質(zhì)詢與答疑l 項(xiàng)目組成員 一、各項(xiàng)目工作主要負(fù)責(zé)人項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人：劉會(huì)研究經(jīng)理：劉會(huì)策劃經(jīng)理：王智中研究助理：楊柳現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查負(fù)責(zé)人：雷汶數(shù)據(jù)處理負(fù)責(zé)人：李巧質(zhì)量控制負(fù)責(zé)人：趙瑩現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查人員：大專院校的在校生二、項(xiàng)目組主要成員介紹劉 會(huì)：三元機(jī)構(gòu)執(zhí)行董事，總

18、經(jīng)理，高級(jí)研究經(jīng)理，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，城市規(guī)劃師；多年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾主持萬(wàn)科東海岸項(xiàng)目、觀瀾高爾夫球城、華僑城地產(chǎn)波托菲諾純水岸、建設(shè)控股、華潤(rùn)新城（深圳）、百仕達(dá)花園、蔚藍(lán)海岸、成都博瑞都市花園、鄭州家和萬(wàn)世、北京順華世紀(jì)星城等大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)研究工作，房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)十分豐富。王智中：三元機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理，城市社會(huì)學(xué)碩士；7年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任“尺度策略”研究總監(jiān)，“創(chuàng)典中國(guó)”策劃總監(jiān)之職，曾在中國(guó)10省12市從事房地產(chǎn)一線操作，先后服務(wù)于深圳名牌發(fā)展商、內(nèi)地大牌地產(chǎn)商及境外投資財(cái)團(tuán)，主要包括招商、萬(wàn)科、金地、中海、百仕達(dá)、卓越、沙河、建設(shè)控股、首發(fā)(北京)、紫薇(西安)、西房

19、股份(西安)、立豐集團(tuán)(馬來(lái)西亞)、和黃(香港)等，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)十分豐富。l 提交終端成果內(nèi)容及形式一、內(nèi)容：1、 目標(biāo)市場(chǎng)定位報(bào)告2、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議書(shū)3、 核心形象設(shè)計(jì)書(shū)4、 附加值利用建議書(shū)5、 操作技術(shù)報(bào)告（督導(dǎo)報(bào)告、質(zhì)控報(bào)告、數(shù)據(jù)報(bào)告）6、 附件：1）座談會(huì)會(huì)議記錄2）問(wèn)卷等操作文件等二、形式：1、文本報(bào)告2、座談會(huì)錄音帶、錄像帶3、電子文件l 操作時(shí)間40天（含節(jié)、假日），自2003/3/5起。工作階段執(zhí)行人567891011121314151617181920212223242526272829303112345-14準(zhǔn)備階段劉會(huì)定量階段市場(chǎng)調(diào)查部問(wèn)卷錄入李巧定量分析數(shù)據(jù)部王智中座談會(huì)劉會(huì)、王智中產(chǎn)品及市場(chǎng)定位劉會(huì)營(yíng)銷策劃王智中成果匯報(bào)劉會(huì)其中：準(zhǔn)備階段3天，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、訪談提綱、典型樓盤調(diào)查表等，并與委托方討論、修正、印刷等 定量試調(diào)查階段14天，組織進(jìn)行入戶訪問(wèn)、問(wèn)卷錄入與統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)環(huán)境研究、典型樓盤調(diào)查 試調(diào)查結(jié)果分析3天，分析、描述各類細(xì)分市場(chǎng)特征，推薦定性研究細(xì)分市場(chǎng)類型。定性研究階段10天，組織召開(kāi)小組座談會(huì)，整理、分析會(huì)議記錄產(chǎn)品策劃綜合分析階段5天，結(jié)合分析座談會(huì)調(diào)查結(jié)果及攔訪調(diào)查結(jié)果、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查和典型樓盤調(diào)查結(jié)果，明確目標(biāo)市場(chǎng)定位，提示項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。營(yíng)銷策劃綜合分析階段10天，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)策略和