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文檔簡介

李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)有形無形唯心數(shù)量行動(dòng)多敲門復(fù)制帥唯物質(zhì)量選擇敲對門學(xué)習(xí)厚了解了解需求需求說明產(chǎn)品說明產(chǎn)品處理異議處理異議談判成交談判成交處理異議處理異議與成交與成交說明產(chǎn)品說明產(chǎn)品了解需求了解需求建立信賴建立信賴10%20%30%40%產(chǎn)品導(dǎo)向產(chǎn)品導(dǎo)向客戶導(dǎo)向客戶導(dǎo)向考慮考慮喜愛喜愛了解了解不了解不了解回顧回顧購買購買選購選購客戶客戶客戶客戶7 7 驗(yàn)證驗(yàn)證與隨訪與隨訪1 1 可行性可行性評估評估2 2發(fā)展發(fā)展關(guān)系關(guān)系3 3調(diào)查調(diào)查與提供與提供方案方案4 4證明證明價(jià)值價(jià)值5 5 處理處理異議與異議與成交成交6 6 結(jié)束結(jié)束供貨結(jié)供貨結(jié)款款Value To Company(You)（對廠商的價(jià)值）（對廠商的價(jià)值）Value To Customer(對客戶的價(jià)值對客戶的價(jià)值)41產(chǎn)品產(chǎn)品銷售銷售第一級第一級關(guān)系銷售關(guān)系銷售第二級第二級解決方解決方案式銷案式銷售售第三級第三級價(jià)值銷售價(jià)值銷售第四級第四級企業(yè)級企業(yè)級銷售銷售第五級第五級甲甲乙乙?。?/p>

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